銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)PPT銷售啟蒙教育芝麻開門

1、芝麻開門芝麻開門 roy 成千上萬的人看到蘋果掉落成千上萬的人看到蘋果掉落 但只有牛頓問了但只有牛頓問了“為什么為什么 ?” 所以所以萬有引力的誕生萬有引力的誕生 今天今天 我們?yōu)槭裁磥淼竭@里？我們?yōu)槭裁磥淼竭@里？ 目標(biāo)目標(biāo) 是什么讓他們獲得了成功？是什么讓他們獲得了成功？ 退出退出 &堅持堅持 你的目標(biāo)你的目標(biāo) 2010年的目標(biāo)是深圳第一 一些身邊的故事一些身邊的故事 是什么讓他們一直堅持是什么讓他們一直堅持 ？ 你的目標(biāo)是什么？你的目標(biāo)是什么？ 你的目標(biāo)是什么？你的目標(biāo)是什么？ 如何實(shí)現(xiàn)這個夢想如何實(shí)現(xiàn)這個夢想 ? 銷售成功是在銷售成功是在411次跟進(jìn)中次跟進(jìn)中 據(jù)數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)的比例更

2、據(jù)數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)的比例更 高高 2%的銷售是在第一次接洽后完成 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 幾乎形成鮮明對比的是，在我們?nèi)粘９ぷ?中，我們發(fā)現(xiàn)， 80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第 二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會 堅持到第四次跟蹤。 電子商務(wù)的三年周期電子商務(wù)的三年周期 第一年第一年 播種期播種期 第二年第二年 耕耘期耕耘期 第三年第三年 收獲期收獲期 重視和耐心是成功的關(guān)鍵！重視和耐心是成功的關(guān)鍵！ 第一年第一年 播種期播種期1-3個月個月 對阿里資源的充分利用與徹

3、底了解對阿里資源的充分利用與徹底了解 對自己產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)的充分認(rèn)識對自己產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)的充分認(rèn)識 對自己阿里展臺的充分布置對自己阿里展臺的充分布置 不斷的要求自己與買家交流，能充分認(rèn)識不斷的要求自己與買家交流，能充分認(rèn)識 各地買家的采購行為各地買家的采購行為 第一年第一年 播種期播種期4-6個月個月 有沒有意向客戶產(chǎn)生有沒有意向客戶產(chǎn)生 有多少個客戶向你要樣品有多少個客戶向你要樣品 逐步讓自己成為電子商務(wù)交流的專家，建逐步讓自己成為電子商務(wù)交流的專家，建 立更多的網(wǎng)上朋友立更多的網(wǎng)上朋友 第一年第一年 播種期播種期7-9個月個月 了解海外市場了解海外市場 有幾批老外來看廠？有幾批老外來看廠？

4、 有沒有樣品單和小單子成交？有沒有樣品單和小單子成交？ 第一年第一年 播種期播種期10-12個月個月 有沒有客戶翻單有沒有客戶翻單 有幾個有價值的潛在大客戶有幾個有價值的潛在大客戶 回顧一年的進(jìn)展，開始考慮明年的計劃回顧一年的進(jìn)展，開始考慮明年的計劃 第二年的目標(biāo)和計劃第二年的目標(biāo)和計劃 人員的成熟和調(diào)整人員的成熟和調(diào)整 有穩(wěn)定的幾個老客戶有穩(wěn)定的幾個老客戶 有有20-30家潛在的優(yōu)質(zhì)客戶家潛在的優(yōu)質(zhì)客戶 產(chǎn)品的研發(fā)和更新產(chǎn)品的研發(fā)和更新 渠道的擴(kuò)展渠道的擴(kuò)展 第三年的目標(biāo)和計劃第三年的目標(biāo)和計劃 成熟的外貿(mào)部門成熟的外貿(mào)部門 良好的客戶結(jié)構(gòu)良好的客戶結(jié)構(gòu) 有成長性的產(chǎn)品計劃有成長性的產(chǎn)品計劃

5、 綜合性的拓展渠道綜合性的拓展渠道 品牌的推廣品牌的推廣 青蛙的故事 有一群青蛙組織了一場攀爬比賽 比賽的終點(diǎn)是： 一個非常高的鐵塔的塔頂 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽， 給它們加油 比賽開始了 老老 實(shí)實(shí) 說：說： 群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達(dá)塔頂，群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達(dá)塔頂， 他們都在議論他們都在議論 ： “這太難了！它們肯定到不了塔頂！這太難了！它們肯定到不了塔頂！” “他們絕不可能成功的，塔太高了！他們絕不可能成功的，塔太高了！” 聽到這些，一只接一只的青蛙開始泄氣了聽到這些，一只接一只的青蛙開始泄氣了, ,除了除了 那些情緒高漲的幾只還在往上爬。那些情緒高漲的幾只還

6、在往上爬。 群蛙繼續(xù)喊著：群蛙繼續(xù)喊著： “這太難了！沒有誰能爬上頂?shù)?！這太難了！沒有誰能爬上頂?shù)模?” 越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一只越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一只 卻還在越爬越高，一點(diǎn)沒有放棄的意思。卻還在越爬越高，一點(diǎn)沒有放棄的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一只，最后，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一只， 它費(fèi)了很大的勁，終于成為唯一一只到達(dá)塔頂?shù)膭偎M(fèi)了很大的勁，終于成為唯一一只到達(dá)塔頂?shù)膭?利者。利者。 很自然，很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那么大的有一只青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那么大的 力氣跑完全程？力氣跑完全程？ 它發(fā)現(xiàn)它發(fā)現(xiàn) 這只青蛙是個這只青蛙是個聾子聾子！ 這個故事的寓意：這個故事的寓意： 永遠(yuǎn)不要聽信那些習(xí)慣消極悲觀看問題的人永遠(yuǎn)不要聽信那些習(xí)慣消極悲觀看問題的人 因?yàn)樗麄冎粫鬯槟銉?nèi)心最美好的因?yàn)樗麄冎粫鬯槟銉?nèi)心最美好的 夢想與希望夢想與希望！ 我聽不見我聽不見 今天很殘酷， 明天