保健酒營銷方案（參考模板）

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！保健酒營銷方案 給海南XX保健酒品牌老板的決策建議一、 保健酒參考資料據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會王延才理事長介紹，目前保健酒市場正在以每年30%的增長率高速發(fā)展，從保健酒消費(fèi)情況來看，到2010年，保健酒市場容量將達(dá)到130億元以上。中國人均消費(fèi)額將達(dá)10元/人。中國白酒企業(yè)有3萬多家，保健酒企業(yè)有5千多家，真正獲得“衛(wèi)食健字”國家認(rèn)可的企業(yè)只有5百多家，銷售過億的不過10余家。保健酒銷售額雖過百億，但僅占我國酒類市場總量的0.5%，遠(yuǎn)低于國際2%的水平，尚有巨大的發(fā)展空間。市場份額前5名：勁酒（17.40%）鹿龜酒（14.10%）致中和（10.6

2、3%）竹葉青（5.11%）張?jiān)Ｈ蘧疲?.39%）保健酒消費(fèi)具有高度的地域差異，可概況為“東高西低、南高北低”，隨著主品牌在全國的布局/培育以及地方性酒廠的遞增，這種現(xiàn)象有淡化趨勢。遵循東/南區(qū)域高消費(fèi)的特點(diǎn)，東、南區(qū)域（如廣東、福建、浙江、江蘇、山東、江西、湖南、廣西）人均消費(fèi)量會突破10元，部分區(qū)域達(dá)到15元亦有可能。因而這些區(qū)域會成為掘金者的首選礦場，區(qū)域扎堆的場面也會讓競爭趨于慘烈。浙江市場容量趨于飽和（目前人均消費(fèi)額約12元，超過了2010年全國人均量10元）從勁酒的市場份額分布上來看，浙江、江蘇、湖南、江西、廣東、湖北、福建幾個市場貢獻(xiàn)了其整體銷售額的70%以上。2006年勁酒在廣

3、東的銷量超過了7000萬元。2009年，勁酒在南寧的銷售總額達(dá)960多萬元，廣西市場實(shí)現(xiàn)銷售總額5760多萬元。90%的勁酒銷售由小瓶勁酒支撐。古嶺神酒通過75 ml的口杯裝的價格優(yōu)勢從餐飲渠道快速發(fā)展起來，75 ml的口杯包裝占總銷量的75%80%。2006年古嶺神酒在深圳和東莞市場銷量超過了5000萬元。勁酒和鹿龜酒兩大品牌占廣西東興保健酒市場份額70%以上，其他保健酒有3 -4種之多，保健酒總體市場容量(含越南）每年在8百多萬。無比古方酒06年湖南銷量突破4000萬！而前年在湖南的銷量還僅有400萬。二、 品牌成功的前提 1、 產(chǎn)品核心功效傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊

4、去除！當(dāng)年杞濃酒的聲勢何其大也，在電視廣告、禮品包裝、價位檔次、終端促銷等方面做足了文章。但是它犯了致命的錯誤：杞濃酒缺乏實(shí)在的功效。功效消費(fèi)者沒有感受到，不能支撐其高價位，更沒有在消費(fèi)者中產(chǎn)生口碑效應(yīng)，缺乏回頭客，那么持續(xù)的銷售又從何談起？也就陷入了“流行一兩年，風(fēng)光不再”的尷尬局面，最終退出了競爭?！癤X酒”的功效應(yīng)該是明顯的，其訴求點(diǎn)很明確：“性保健”“XX酒”屬于“泛保健類”，其訴求點(diǎn)應(yīng)圍繞“精氣神”“亞健康”展開，但一定要找到一兩種較顯著的功效來大力宣傳。據(jù)調(diào)查：功效是消費(fèi)者飲用保健酒最為看重的要素，有46%的消費(fèi)者將其作為首要考慮條件，23%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌很重要，17%的消費(fèi)者選

5、擇口感，12%選擇價格，2%選擇其他。2、 人才、機(jī)制品牌的競爭，是企業(yè)機(jī)制的競爭，是經(jīng)營管理水平的競爭，實(shí)際上是人的競爭。老板不一定什么都要懂，但一定要懂決策、懂用人；如果對該行業(yè)不甚精通或無時間及精力親力親為，則一定要能組建一支有著高效執(zhí)行力的操作團(tuán)隊(duì)。沒有合適的人才，沒有一套適合人才發(fā)揮的管理體系，沒有完善的激勵機(jī)制及制約機(jī)制，再好的產(chǎn)品也難以創(chuàng)出品牌。具體來說，銷售總經(jīng)理的選擇至關(guān)重要（其人品、能力，其經(jīng)營管理理念能否與老板合拍等），選對了，成功一半；落實(shí)之前，望慎行（生產(chǎn)環(huán)節(jié)也很重要，暫不在此討論）。3、 企業(yè)實(shí)力保健酒行業(yè)發(fā)展前景廣闊，但競爭也很激烈。保健酒的成功對成本要求很高，比

6、如高空媒體的強(qiáng)勢投入為品牌做背景支持，同時也需隊(duì)伍進(jìn)行地面推廣、精耕細(xì)作、深度營銷。兩者缺一不可。其實(shí)就是整合營銷傳播。在市場競爭如此激烈、消費(fèi)者如此理性的今天，單純想依靠高端媒體投入廣泛招商拉開市場或者完全依靠地面推廣、人海戰(zhàn)術(shù)、隊(duì)伍的執(zhí)行力慢慢熬的方法已經(jīng)斷無成功的可能。而要成功運(yùn)作，產(chǎn)品空間和初期規(guī)模限制、費(fèi)用率的極度不合理需要領(lǐng)導(dǎo)人的耐心和企業(yè)的實(shí)力做支撐。市場競爭的結(jié)果一定是那些想扎根于本行業(yè)發(fā)展、充分理解保健酒營銷規(guī)律、能夠忍受短期不能盈利壓力的實(shí)力品牌企業(yè)。三、 太靈酒相關(guān)問題的探討及建議一、產(chǎn)品相關(guān)問題1、 訴求點(diǎn)“XX酒”的功效應(yīng)該是明顯的，其訴求點(diǎn)很明確：“性保健”“XX酒

7、”屬于“泛保健類”，其訴求點(diǎn)應(yīng)圍繞“精氣神”“亞健康”展開。2、 定位傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！從產(chǎn)品品質(zhì)、市場空白點(diǎn)（需求點(diǎn)）、差異化經(jīng)營的角度考慮，應(yīng)定位中高檔（偏高檔）3、 定價定價決策是所有營銷活動的焦點(diǎn)。制定價格不能單純根據(jù)生產(chǎn)成本，更多的是從經(jīng)營需要（市場）的角度考慮，是一個系統(tǒng)工程。方案一：1299元（配精美酒具），369元，199元，58元（129ml）（中高檔）方案二：1699元（配精美酒具），569元，299元，88元（129ml）（偏高檔）兩種方案各有利弊，可再研究。關(guān)鍵問題：能否找到價格高的理由？價格高的理由：根本來說首先要回歸本源產(chǎn)品。從產(chǎn)

8、品層面來說，必須在以下方面做足文章：一是酒基。知名酒水行業(yè)品牌的高端酒；二是配方。配方是經(jīng)典名方經(jīng)過現(xiàn)代科技的改良而成；三是選材。藥材的原產(chǎn)地和藥材的稀有、珍貴；四是工藝。有專利技術(shù)的獨(dú)特工藝；五是包裝（分外延與內(nèi)涵包裝）。包裝檔次、文化內(nèi)涵應(yīng)同價位相匹配。最終體現(xiàn)在：口感更好、功效更強(qiáng)，品質(zhì)更高！4、 包裝貨賣一張皮。“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，更成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。美國有人做過一項(xiàng)調(diào)查：進(jìn)入商店買東西的顧客，有60%左右會改變初衷，本來想買甲牌子，最終買了乙牌子

9、；本來想買低檔貨的，最終卻買了高檔貨，本來只想買巧克力糖的，結(jié)果還買了漂亮包裝的新牌子化妝品等。這種改變，很大程度上是包裝造成的。特別在自選商場，消費(fèi)者可以直接接觸商品，商品的包裝成了消費(fèi)者對商品最直觀的第一印象。因此，好的包裝具備很強(qiáng)的推銷作用。5、 產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新發(fā)酵酒的崛起會給行業(yè)帶來度數(shù)革命，即酒體低度化。從消費(fèi)趨勢分析，有人預(yù)計白酒的消費(fèi)斷層將出現(xiàn)在80后、90后，高酒精度將來的適應(yīng)性難以預(yù)料，低度化將會更明顯。隨著消費(fèi)者健康意識的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化離我們越來越近。那么，白酒市場的不斷下降所空出的市場份額很大一部分將會被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替

10、代，這是不爭的事實(shí)。但目前保健酒比白酒的銷量依然相差甚遠(yuǎn)，其根本原因是：有顏色、有藥味（口感差）、單次不能多飲。同白酒的飲用感受不符。因此，我認(rèn)為保健酒的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新其終極目標(biāo)應(yīng)該是：在保持功效不變的前提下，其口感、色澤、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！單次飲用量無限接近白酒。色澤處理方面黃金酒做得很好。太靈酒如果單次飲用量不限或較大，則為進(jìn)軍中高端（A、B類）商務(wù)餐飲市場打下了良好的基礎(chǔ)。建議開發(fā)129ml的小瓶裝。目前小瓶裝的銷量最大（從勁酒和古嶺神酒即可看出）二、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃全國化（國際化）是太靈酒的終極夢想。但作為中小型保健酒企業(yè)，我們需要腳踏實(shí)地地走路，而

11、不是“末路狂奔”。做好一兩款產(chǎn)品，做好三五個市場對我們來說是關(guān)鍵，因?yàn)槟壳靶枰氖菍?shí)實(shí)在在的利潤來支撐企業(yè)未來的發(fā)展。1、根據(jù)地精耕。此乃生存之道。企業(yè)所在地是必須要重點(diǎn)編織的，之外也可以選擇一個我們看好的市場重點(diǎn)耕耘。這樣做的目的有兩個：一是摸索市場規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，看是否能夠形成模式進(jìn)行復(fù)制；二是海南的市場規(guī)模雖然不大，但操作成本也相對較低，精益求精的操作能夠節(jié)省費(fèi)用，可防止投入產(chǎn)出比失衡。2、親耕重點(diǎn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。精選兩三個重點(diǎn)區(qū)域，公司自營或主營。3、三足鼎立，全面開花。兩三年內(nèi)成功經(jīng)營兩三個區(qū)域市場，年銷售額達(dá)5千萬后，即可加快步伐，圖謀全國發(fā)展。在沒有空中轟炸（品牌效應(yīng)）和地面推進(jìn)（市

12、場維護(hù)）配合的前提下，直接開展全國性的招商工作，我認(rèn)為會事倍功半，可能收效甚微。實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商購買難，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買更難。三、市場通路建設(shè)方案市場大道千萬條，關(guān)鍵看你走哪路！以何種模式進(jìn)入市場，如何邁開第一步？是一個企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要的問題?，F(xiàn)在保健酒行業(yè)消費(fèi)主要是通過兩種模式體現(xiàn)的：一是餐飲，一是禮品。前者偏重于酒水的運(yùn)作，后者偏重于保健品的運(yùn)作。餐飲模式傾向于“賣酒”的營銷方式。目標(biāo)消費(fèi)群是中青年，市場容量難以預(yù)計，行業(yè)持續(xù)放量，操作起來成功系數(shù)高。但也有“潛規(guī)則”：如培育周期長，初期在人員推廣、促銷費(fèi)用投入上很大，需要企業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和耐心。隨著競爭的加劇，渠道爭奪會更加激烈，費(fèi)用也會水

13、漲船高。但目前的競爭僅限于中低端（C、D類）餐飲行業(yè)。禮品模式則傾向“保健品”的營銷方式。正由老年市場逐步兼容到中青年市場，消費(fèi)人群的擴(kuò)大會讓總量得到進(jìn)一步提升；中國也將步入高度老齡化社會，開發(fā)中老年市場大有可為。禮品模式主要依靠高空的媒體資源進(jìn)行密集轟炸，在節(jié)慶期集中實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模。但已出現(xiàn)兩個明顯掣肘：一是媒體和超賣系統(tǒng)費(fèi)用急劇上漲；二是禮品范圍過廣，分流嚴(yán)重。禮品模式若定位不準(zhǔn)或聲音過小則有被邊緣化的危險。 傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！勁酒是先餐飲后商超，鹿龜酒是先禮品、商超后餐飲。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，摸索出一套創(chuàng)新模式，是品牌成功的關(guān)鍵！我們?nèi)绻谝徊较冗x海南市場

14、，則其推廣步驟應(yīng)為：1、 中高端大型商超目前的消費(fèi)市場變化很大集中度空前提高!一家大潤發(fā)的銷售額超過原來的數(shù)十家中小型超市。但超市營銷并未引起保健酒企業(yè)的重視（因目前銷量有限且季節(jié)性很強(qiáng)），競爭尚不激烈。這是一個很好的市場機(jī)會。超市營銷是一門學(xué)問。要想大幅提高銷量并不容易，需要系列組合（如專門針對超市環(huán)境設(shè)計的廣告牌、宣傳品，貨品的擺放，堆頭，促銷品，促銷人員等）。而一旦試驗(yàn)成功（成功標(biāo)準(zhǔn)：單店年銷50萬以上），則對我們意義非凡：發(fā)展步伐將大大加快！原因：超市銷售點(diǎn)集中，見效快，區(qū)域廣告效應(yīng)明顯，廣告總投入低，管理相對容易，可復(fù)制，可全國直營。背景：目前全國各大中型城市基本上被兩三家效益好的大

15、型連鎖超市所占據(jù)，而高端超市也越建越多。一家大型超市的銷量（年銷50萬以上）起碼相當(dāng)于一個縣批商，而一個300百萬以上人口的城市至少有十家大型超市。依此通路，發(fā)展非凡。關(guān)鍵是銷量?。赇N50萬以上派促銷員、做堆頭才有意義，也只有派促銷員、做堆頭才有可能年銷50萬以上）2、 專賣店直銷專賣店是企業(yè)品牌形象的展示，同消費(fèi)者溝通的橋梁，體驗(yàn)營銷的殿堂。專賣店除經(jīng)營傳統(tǒng)的批零業(yè)務(wù)外，也可作為“準(zhǔn)直銷”基地。“準(zhǔn)直銷”：直銷方式的變種，具體方案另訂。體驗(yàn)營銷：核心就是企業(yè)與消費(fèi)者要形成互動和溝通。讓消費(fèi)者通過親身體驗(yàn)真切感知企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、真材實(shí)料、功效、企業(yè)的服務(wù)等等，從而獲得對企業(yè)和產(chǎn)

16、品的信任，增強(qiáng)使用產(chǎn)品的信心和決心。企業(yè)體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者參觀企業(yè)，讓消費(fèi)者直接感知企業(yè)技術(shù)力量和實(shí)力，以及生產(chǎn)中的原料品質(zhì)、配制過程和生產(chǎn)工藝等，從而產(chǎn)生良好的口碑和信賴感（企業(yè)體驗(yàn)可進(jìn)一步發(fā)展為旅游消費(fèi)）。產(chǎn)品體驗(yàn)就是要讓消費(fèi)者真切感受到你的產(chǎn)品的口感和功效，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。（專賣店可單設(shè)品酒坊）。3、 進(jìn)軍中高端（A、B類）商務(wù)餐飲市場傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！餐飲市場已經(jīng)成為保健酒企業(yè)的第一大消費(fèi)市場。是保健酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量突破、品牌勢能增值和利潤獲得的主渠道。在越來越需求健康、保健的人們意識中，保健酒也是未來消費(fèi)者的一種時尚用品，也會象飲料一樣成為可能。作為餐

17、飲的主體，中青年人群必然成為保健酒主流消費(fèi)人群。而消費(fèi)者酒桌上喝了之后，如果感覺不錯，就會形成自用消費(fèi)。因此就會帶動商超等流通渠道的銷售。如果不進(jìn)軍餐飲，保健酒廠家必然會面臨邊緣化的趨勢。 但是，保健酒雖然進(jìn)入了餐飲市場，仍然無法成為主流酒種，市場份額很小。保健酒不能成為主流酒種的根本原因在于：保健酒尚未進(jìn)入商務(wù)宴請，尚未成為主流消費(fèi)。勁酒和椰島鹿龜酒這兩支保健酒的領(lǐng)軍品牌已經(jīng)把保健酒做成了低端餐飲市場和老年禮品市場的形象。社會的消費(fèi)主流，平時進(jìn)行商務(wù)宴請時，根本不會考慮保健酒。因此，不可能帶動主流消費(fèi)，保健酒也只能停留在主流酒種的輔助用酒，目前尚未脫離小眾酒范疇。然而，隨著保健酒從傳統(tǒng)的“性

18、保健”向“泛保健”過渡，溫補(bǔ)養(yǎng)生長期調(diào)養(yǎng)的消費(fèi)觀念已經(jīng)開始被越來越多的消費(fèi)者接受，以“養(yǎng)生”概念為主的保健酒正在呈現(xiàn)突破性增長。這為下一步保健酒品牌進(jìn)入中高端商務(wù)宴請做了消費(fèi)者固有傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備。也可以說保健酒成為大酒種的新商機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。適逢其時，天降大任與斯人也XX酒必將成為商務(wù)宴請的領(lǐng)軍品牌不過，這也是一條漫長、艱辛之路，要準(zhǔn)備的工作很多。舉例來說：價格。中國的社交酒水消費(fèi)本質(zhì)是面子消費(fèi)，必須符合商務(wù)消費(fèi)的價格區(qū)間，目前主流價格區(qū)間在100元400元之間（現(xiàn)在保健酒行業(yè)黃金酒已經(jīng)達(dá)到這個價位，只可惜的是其定位不是商務(wù)高端人士，而是要退休的老人。做的不是商務(wù)宴請市場，而是禮品市場），這也

19、是我一直堅(jiān)持提價的原因之一。而要提價，就要找到價格高的理由（前已所述）。進(jìn)軍中高端商務(wù)宴請市場對保健酒的要求關(guān)鍵是：色澤、口感、單次飲用量。目標(biāo)消費(fèi)群：中高端酒店、會館，各類協(xié)會，老板、官員。一兩有效 三兩不多 像洋酒一樣喝（商務(wù)餐飲廣告語）一兩有效 三兩無妨 像洋酒一樣爽（商務(wù)餐飲廣告語）市場推廣計劃：略4、 批零市場、禮品市場、旅游市場逐步跟進(jìn)5、 “三足鼎立”后圖謀全國發(fā)展傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！三、廣告?zhèn)鞑ネ茝V方案階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌。傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是企業(yè)目標(biāo)設(shè)定，當(dāng)然與企業(yè)實(shí)力也緊密相關(guān)。階段性傳播分三個階段：新

20、產(chǎn)品上市階段；終端開始重復(fù)進(jìn)貨，消費(fèi)口碑逐漸形成階段；核心消費(fèi)人群口碑傳播，消費(fèi)人群廣泛增加，區(qū)域整體動銷階段。廣告要么不做，要么做足，否則等于沒做。廣告計劃一定要實(shí)行預(yù)算管理，按比例足額投放。新品上市階段一般按照計劃銷售額的10%左右（造勢）投放，整體動銷后一般按照計劃銷售額的5%左右（品牌）投放方能取得預(yù)期效果。決不能隨意消減、率性而為。年度總額確定后，如何組合才能發(fā)揮出廣告的最佳效應(yīng)，這是策劃人員應(yīng)做的工作，也是檢驗(yàn)其能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。海南市場的保健酒市場容量理論上每年應(yīng)該有1億左右，太靈酒拿下1千萬的市場份額是完全有可能的。年度廣告投入計劃：50-100萬；目標(biāo)銷售額：1000萬。如能打

21、開商務(wù)宴請市場，第3年目標(biāo)：2000萬未完待續(xù)（以下主要是管理理念、預(yù)算管理、激勵機(jī)制及制約機(jī)制等）胡XX2010-11-19傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，

22、有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降模伺c人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠(yuǎn)后近；有時，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還

23、是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離，就是不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)中有近，近中有遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而不離開，近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠(yuǎn)而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠(yuǎn)不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩。人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之