深圳市鴻瑞熙龍灣地產(chǎn)整合營銷推廣策劃案

1、 城市島居 灣岸筑品2 2 欲知花島處，水上覓紅云。 奉和虢州劉給事使君三堂新題二十一詠花島 前前 言言 隔著寬闊的江水，無法看清花島的真面目，只是隱約可見遠方似有一片紅色的云彩，那 就是花島的具體位置。遠望如紅云，則近處其花之繁盛可以想見：沐浴清晨的陽光、輕盈悠 閑的白鷺、波光粼粼的河面、郁郁蔥蔥的河岸，還有那連接城市的橋廊 “熙”在漢語詞典中意為“振興、光明”，“熙龍灣”顧名思義即巨龍騰飛。鴻瑞熙龍灣 位于中江大道中斷西側(cè)，緊鄰蕪湖市一中新校區(qū)，蕪湖市首座“城市濕地公園”緊靠項目北 側(cè)，在鴻瑞熙龍灣可以將波光粼粼的湖面盡收眼底，更能體會落霞與孤鶩齊飛的迷人意境 熙龍灣三面臨水，天然島嶼，原

2、生湖景與人工湖景相輔相稱，全面呈現(xiàn)“城市島居、灣岸 筑品”的高尚生活模式。水景地產(chǎn),特色別墅,宜居生態(tài)地產(chǎn)項目緊鄰三千多畝的濕地公園，具 有優(yōu)質(zhì)自然生態(tài)水景，將帶給江城人民高端的原生態(tài)濕地生活方式。 在市場調(diào)查分析基礎上，我們把熙龍灣天然賦予的島嶼附上“優(yōu)雅、浪漫、閑適、唯美” 的島居理念，將城市高知階層的需求用島居的方式演繹，實現(xiàn)建筑、環(huán)境與人居的和諧統(tǒng)一。 注重培養(yǎng)消費者“島居價值觀”，用新居住生活方式的居住理念，通過事件營銷（島居文化 研討會等）和體驗式營銷（樣板房），與最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系，樹立熙龍 灣新生活、高品質(zhì)的品牌形象。 本策劃案以整合營銷為策略重點，讓客戶盡可能

3、的了解鴻瑞熙龍灣，充分詮釋、解讀項目 的價值，促進產(chǎn)品銷售；極大提高鴻瑞熙龍灣商品的知名度和認知度。加強社會公眾對鴻瑞 房產(chǎn)和熙龍灣品牌的印象，提高企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象。 城市島居 灣岸筑品3 3 第一章第一章 背景梳理背景梳理 1、熙龍灣三面環(huán)水的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源 7 2、區(qū)域內(nèi)樓盤集中上市競爭激烈 8 3、目標客群鎖定穩(wěn)定資產(chǎn)層 9 4、swot分析 10 第二章第二章 悅居：推廣策略悅居：推廣策略 1、全面打造城市島居概念 11 2、“以我為主”的競爭策 略14 3、雙線并行的傳播總策略15 4、以事件營銷為主的區(qū)域營銷戰(zhàn)略 16 5、先聲奪人的營銷推廣步驟 17 6、小眾制勝大

4、眾為輔的媒介推廣戰(zhàn)略18 第三章第三章 悅動：活動營銷悅動：活動營銷 1、全方位的推廣宣傳開啟島居元年 20 2、島居之悅初創(chuàng)品牌形象 24 3、心悅之享打造品牌意境 27 第四章第四章 悅品：視覺表現(xiàn)悅品：視覺表現(xiàn) 1、厚重沉穩(wěn)的logo設計 28 2、各媒體設計表現(xiàn) 29 3、應用系統(tǒng)表現(xiàn) 30 第五章第五章 營銷費用總預算營銷費用總預算 總營銷運算 32 目 錄 城市島居 灣岸筑品4 4 表一 提綱摘要6 表二 樓盤戶型7 表三 競爭對手8 表四 城市島居概念表11 表五 雙線并行策略15 表六 廣告推廣體系15 表七 工作安排表 26 表八 媒介安排表27 表九 總營銷費用30 圖圖

5、表表 目目 錄錄 城市島居 灣岸筑品 圖一 熙龍灣規(guī)劃圖 6 圖二 熙龍灣區(qū)域圖 6 圖三 社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖 8 圖四 桃花島示意圖 11 圖五 優(yōu)雅島居示意圖 11 圖六 熙龍灣半島示意圖 14 圖七 四面環(huán)水示意圖 14 圖八 熙龍灣推盤圖17 圖九 主持人效果圖 17 圖十 熙龍灣導游車示意圖 19 圖十一 熙龍灣停車指引員示意圖 19 圖十二 熙龍灣迎賓員示意圖19 圖十三 熙龍灣生態(tài)示意圖22 圖十四 熙龍灣生態(tài)示意圖 22 圖十五 熙龍灣報廣圖 29 圖十六 熙龍灣高炮 圖29 圖十七 熙龍灣高炮圖 29 圖十八 熙龍灣戶外大牌圖29 圖十九 熙龍灣路牌廣告圖 30 圖二十 熙龍

6、灣網(wǎng)絡廣告圖30 圖二十一 熙龍灣延展-售樓部 30 圖二十二 熙龍灣延展-手提袋圖 30 圖二十三 熙龍灣延展-售樓部圖 31 圖二十四 熙龍灣延展-書圖 31 圖二十五 熙龍灣延展-小區(qū)標志牌圖31 圖二十六 熙龍灣延展-小區(qū)圖31 5 5 城市島居 灣岸筑品6 6 認識自我 明確目標 制定策略 采取行動 形象包裝視覺表現(xiàn) 目標市場 傳播策略 執(zhí)行計劃 傳播目標 產(chǎn)品梳理 產(chǎn)品概念 目標人群 競爭策略 推廣計劃表 工作執(zhí)行表 推廣策略 產(chǎn)品符號 市場導入建議 形成推廣體系 營銷策略 logo 現(xiàn)場包裝 廣告示例 提提 綱綱 摘摘 要要 表一 提綱摘要表 城市島居 灣岸筑品7 7 圖一 熙龍

7、灣規(guī)劃圖圖二 熙龍灣區(qū)域圖 1、熙龍灣三面環(huán)水的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源、熙龍灣三面環(huán)水的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源 未來居住中心未來居住中心 如今地塊周邊有東部星城、東方紅郡、大觀花園等目在建、在售，根據(jù)國土資源局土地出讓 計劃顯示，未來，城東將是蕪湖的土地出讓主力區(qū)塊，是未來的住中心。 產(chǎn)品類型：高層、排屋、花園洋房 主力戶型：120平米以下， 別墅 216-336平米。 總戶數(shù)：704戶 120以下120150復式215237 別墅218336 426套(61%)234（32.8%）24套（3.4%）20套（2.8%） 第一章第一章 背景梳理背景梳理 表二 樓盤戶型表 城市島居 灣岸筑品8 8 2、區(qū)域內(nèi)樓盤集中

8、上市競爭激烈、區(qū)域內(nèi)樓盤集中上市競爭激烈 潛在項目位置規(guī)模 開盤時 間 業(yè)態(tài)方式 上海正地項目 三譚音悅對面 31萬(住宅17萬）2011年商業(yè)、住宅 蘇寧環(huán)球項目 政務中心東門旁80萬(住宅55萬） 2011年 商業(yè)、住宅 益安置業(yè)項目 政務中心西門旁34萬 2011年 住宅 未來一年中，城東新區(qū)潛在供應量較大，將會集中上市亮相，這種競爭態(tài)勢也為本案 提出了操作要求：必須走一條“和而不同和而不同”的推廣路線?！昂汀奔磻{借眾多項目的紛紛亮 相，一同制造區(qū)域地塊的利好聲勢?！安煌钡氖牵仨殢娬{(diào)項目自身的特點和品牌優(yōu)勢， 而避免單純的低層面產(chǎn)品價格競爭。 表三 競爭對手分析表 各界人士對城東區(qū)域

9、的看法： 專業(yè)人士：對城東的未來規(guī)劃發(fā)展清晰，認可城東的未來前景、發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r， 對于區(qū)域成熟度的時間信心不足； 蕪湖市民：對城東認可其未來發(fā)展，但覺得和自己關(guān)系不大，而且認為目前城東交 通和居住配套缺失，其對城東心理距離大于實際距離。 潛在客戶：對城東的規(guī)劃較熟悉，對未來的發(fā)展很樂觀，認為其具備成為高檔住宅 集群的潛力，看好該區(qū)域未來的投資價值。 城市島居 灣岸筑品9 9 3 3、目標客群鎖定穩(wěn)定資產(chǎn)層、目標客群鎖定穩(wěn)定資產(chǎn)層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層穩(wěn)定資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 圖三 社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖 本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標 客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟體

10、系 中接近層峰的部分（也有部分客戶來自新資 產(chǎn)層）。 在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進入到 財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經(jīng) 濟體系又將其稱為：穩(wěn)定資產(chǎn)層。 他們心目中的天堂前三位的是“風光宜 人的夏威夷”、“優(yōu)雅的巴黎”、“閑適的 威尼斯”，可以發(fā)現(xiàn)購房者對自己獨特的見 解，他們有品味，對閑適、優(yōu)雅、環(huán)境優(yōu)美 的生活青睞有加。 他們看重的生活要素主要是健康、自然、 有品位和典雅、寧靜。 本案目標客群的類型： 1）剛需改善型客戶：關(guān)注品質(zhì)，追求生活便利性，對價格敏感度低； 2）改善投資型客戶：對項目整體素質(zhì)要求較高，選擇面廣，注重實際； 3）資源占取型客戶：認可城東價值，對產(chǎn)品和環(huán)境資源要

11、求高，對價格不敏感。 客戶生活狀態(tài)描?。?1）他們是閱歷豐富，眼界開闊，有鑒賞力的一群人；他們是城市的領袖，資本的掌控著， 有著敬仰的地位的一群人；他們是有著自己的圈子，圈子活動是他們生活的重要組成部分 的一群人。 2）他們是城市的中層力量，有一定經(jīng)濟基礎，不愿遠離城市繁華，希望給家人與自己一個 好的居住場所與環(huán)境。 城市島居 灣岸筑品1010 strengthstrength ）資源優(yōu)勢：本案具備絕無僅有的城市濕地公園等優(yōu)質(zhì)自然資源； 2）區(qū)位優(yōu)勢：城東核心區(qū)域，蕪湖城市未來居住中心，高端產(chǎn)品規(guī)劃； 3)城東板塊為蕪湖重點外擴區(qū)域，未來價值有較大提升空間； weaknessweakness

12、1）生活基礎配套設施不完善； 2）交通不便利，公共交通設施少； 3）開發(fā)商知名度低，市民認知度不高。 opportunityopportunity 1） 近年來，蕪湖市大力推行“東擴南進”發(fā)展戰(zhàn)略，城東成為蕪湖未來重要發(fā)展方向之 一； 2） 在行政手段打壓房價向下和市場自然向上之間的博弈過程中,穩(wěn)步上漲的趨勢將成為未 來的趨勢； 3）蕪湖市場表現(xiàn)為受政策調(diào)整影響較為明顯，但同時也受供應變化起伏的影響； threatsthreats 1）政府調(diào)整房地產(chǎn)制度改革的決心不會更改，未來政策將日趨嚴峻； 2）周圍各個樓盤的集中上市，對晚開盤的本案不利，競爭較為激烈； 3）本項目位于城東核心區(qū)域邊緣地帶，

13、區(qū)域價值影響力難以與核心價值區(qū)域抗衡。 4 4、swotswot分析分析 城市島居 灣岸筑品1111 1 1、全面打造城市島居概念、全面打造城市島居概念 政務區(qū) 高端產(chǎn)品及規(guī)劃 稀缺環(huán)境資源 客群對應的生活方式 城市公園島居城市公園島居 第二章第二章 悅居：推廣策略悅居：推廣策略 鴻瑞熙龍灣緊鄰濕地公園，水域面積大、生態(tài)資源良好，是個鳥語花香的好地方，而 且它到蕪湖市政府只有1.3公里，到未來的城東cbd只有1公里，這里是獨一無二的！緊鄰 中央公園和沿湖生態(tài)濕地，全面打造的高端住宅項目。 依托產(chǎn)品和景觀資源，改變游戲規(guī)則，高調(diào)營銷，打造新的生活方式，重新制定區(qū)域 居住價值屬性，強化區(qū)；對全市營

14、銷，制定自身價值體系，讓熙龍灣的入市驚艷蕪湖，領 袖城東。 表四 城市島居概念表 城市島居 灣岸筑品1212 島島 ：四面環(huán)水的小塊陸地成為島嶼。其中面積較大的稱為島，如我國的臺灣島；面 積特別小的稱為嶼，如廈門對岸的鼓浪嶼。聚焦在一起的島嶼稱為群島，如我國的舟山 群島。而按弧線排列的群島又稱島弧，如日本群島、千鳥群島等。三面臨水，一面和陸三面臨水，一面和陸 地相連的稱半島，地相連的稱半島，如阿拉伯半島。 島居：島居：自古為中外高人雅士所喜愛。島居豪宅，更是有價無市。福布斯雜志評 出“全美十大頂級豪宅”中，有3座坐落于半島 紐約半島。全球目前最流行的購房全球目前最流行的購房 活動活動買島。買島

15、。許多人無法在現(xiàn)實生活中實現(xiàn)，但也不妨礙他們對島居的虛擬構(gòu)想，最 著名的島主癡情而又飄逸的桃花島主黃藥師黃東邪。島居，一直是人們的終極置業(yè)島居，一直是人們的終極置業(yè) 夢想。夢想。 圖四 桃花島示意圖圖五 優(yōu)雅島居示意圖 城市島居 灣岸筑品1313 半島半島 四面環(huán)水，四面環(huán)水， 名曰島名曰島 現(xiàn)在熙龍灣現(xiàn)在熙龍灣 可以實現(xiàn)你的島居夢想可以實現(xiàn)你的島居夢想 “智者樂水，仁者樂山”，親水、親地，是人與生俱來的特質(zhì)。人們都希望能在 自然流動的水邊滋養(yǎng)智慧，過濾心靈。城市規(guī)劃的半島區(qū)域及項目規(guī)劃設計的島居 理念，讓熙龍灣擁有了得天獨厚的自然資源環(huán)境。 蕪湖島居規(guī)劃蕪湖島居規(guī)劃 熙龍灣的島居規(guī)劃理念熙龍

16、灣的島居規(guī)劃理念 根據(jù)蕪湖市城東新區(qū)規(guī)劃圖，放開局 面，從整個區(qū)域圖來看，熙龍灣所處的區(qū) 域三面臨水，名副其實的是一個半島。 熙龍灣創(chuàng)造獨立的小島，讓居住環(huán)境更高品質(zhì)， 更優(yōu)雅，更生態(tài)。 湖畔半島。 引入水系，讓更多的地塊變成半島式， 豐富景觀， 優(yōu)化環(huán)境。 圖六 熙龍灣島居示意圖 圖七 四面環(huán)水示意圖 城市島居 灣岸筑品1414 2 2、競爭戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略 面對市場：面對市場：強調(diào)強調(diào)“以我為主以我為主”主動戰(zhàn)略主動戰(zhàn)略 本案在面對整個市場競爭壓力時，大可不必將競爭對手泛化。而更應該堅定不移的發(fā) 掘和強調(diào)自身獨特性，強調(diào)“以我為主”的主動競爭策略。 以我為主，反映在市場上，就是依據(jù)實際市場環(huán)

17、境，堅持走自己的發(fā)展路線；用誠信 和利益來吸引樓盤顧客，服務好消費者，維系雙方之間的合作關(guān)系，謀求共贏，最終贏得 市場。 戰(zhàn)略分解戰(zhàn)略分解: :項目突破競爭、快速蓄客項目突破競爭、快速蓄客 1)戰(zhàn)略動作分解第一層面：重新構(gòu)建蕪湖市場第四級未來城市中心板塊價值; 城東核心價值：稀缺城市原生態(tài)景觀資源；城市政務新區(qū)的未來規(guī)劃；升值空間價值 明顯；學區(qū)醫(yī)院等資源搭建等足以支撐城市新中心第四板塊的價值. 2)戰(zhàn)略動作分解第二層面：角色的轉(zhuǎn)變前期以挑戰(zhàn)者的身份，后續(xù)力圖成為領跑者; 不跟區(qū)域內(nèi)項目做面對面的斗爭,項目本身為前提，產(chǎn)品營銷發(fā)力，建立自身的價值 體系競爭，逐步實現(xiàn)區(qū)域領導者的地位 3) 戰(zhàn)略

18、動作分解第三層面：從形象、展示、營銷話術(shù)、方式上迅速建立差異化的高端 項目定位占領市場; 依托高于市場的高端項目的園林、建筑構(gòu)件,給予客戶充足的價值感觸點，塑造項目 較強的品質(zhì)感，建立城東新區(qū)的城市,原生態(tài)生活標準. 城市島居 灣岸筑品1515 形象推廣 熙龍灣的高端形象 賣點介紹感性訴求 話題炒作 島居的居住方式 理念導入理性訴求 3 3、雙線并行的傳播總策略、雙線并行的傳播總策略 明線明線 暗線暗線 針對項目的特殊性，確定本案雙線并行的推廣策略，即明線、暗線結(jié)合，同時進行 廣告投入和事件、活動營銷，以求達到最佳的傳播效果。 表五 雙線并行策略表 廣告投放 事件/活動 預 告 活 動 提 供

19、 內(nèi) 容 消費者獲 知致電 售樓人員 售樓處/會所/樣板區(qū) 產(chǎn)生興趣直接前往 在會所/現(xiàn) 場舉行 購買產(chǎn)品 口碑傳播 購 后 傳 播 充分認知 新客戶 新客戶致電或前往 售樓處 新客戶參 與下一輪 活動 產(chǎn)生興趣 表六 廣告推廣體系 城市島居 灣岸筑品1616 所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應 的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、 美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。 成功的事件營銷，關(guān)鍵在于影響力及表達項目的價值點，即在一個集中的節(jié)點集中的節(jié)點，將制造 和傳播事件的影響力，

20、引起各行業(yè)各精英對本項目的關(guān)注。 4 4、以事件營銷為主的區(qū)域營銷戰(zhàn)略、以事件營銷為主的區(qū)域營銷戰(zhàn)略 事件一：熙龍灣島居體驗酒會暨新品發(fā)布會事件一：熙龍灣島居體驗酒會暨新品發(fā)布會 事件背景：項目開盤 事件內(nèi)容：熙龍灣產(chǎn)品發(fā)布及簽約酒會。 事件對象： 通過熙龍灣邀請登記客戶。 事件的目的和出發(fā)點： 通過設置高端傳播議題，達到內(nèi)部傳播渠道和外部傳播渠道的深度整合，最終將開盤事 件（或成功開盤的信息）水到渠成地公之于眾，形成極其有利于擴大項目影響力的連鎖效應。 活動地點：熙龍灣會所 事件二：事件二：蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃& &島居文化研討會島居文化研討會& &大型論壇大型論壇 事件背景：項

21、目知名度建立 事件內(nèi)容：蕪湖城東發(fā)展規(guī)劃，詳細解讀程度的發(fā)展規(guī)劃、濕地公園、未來前景等 事件對象： 通過蕪湖政府部門、蕪湖知名人士、蕪湖重量級人物的討論及演繹。 事件的目的和出發(fā)點： 通過邀請名人，吸引關(guān)注；通過政府部門及官員詳細對城東區(qū)域的詳細解讀以及報紙、 電視等媒體的跟蹤報道，形成極其有利于擴大項目影響力的連鎖效應。 活動地點：熙龍灣會所 城市島居 灣岸筑品1717 5 5、先聲奪人的營銷推廣步驟、先聲奪人的營銷推廣步驟 一部具有精彩開頭的電影，才能讓消費者更有信心 和激情期待整部電影；熙龍灣，牽手魯豫有約節(jié)目、 著名影星葛優(yōu)先生，助力鴻瑞強勢發(fā)聲，講述國際濕 地生態(tài)生活的故事和理想，樹

22、立起項目高端、生態(tài)的 生態(tài)住區(qū)形象；同時先期推售占據(jù)最佳景觀、最佳區(qū) 位的排屋房源的房源，一炮打響，在社會上形成良好 的口碑，提升了熙龍灣的社會形象及樓盤知名度，在 短時間內(nèi)夯實公認蕪湖地位。 圖八 熙龍灣推盤圖 項目前期形象高調(diào)啟動； 現(xiàn)場高端明星陣容，葛優(yōu)的良 好形象代言，樹立起項目高端 、生態(tài)的住區(qū)形象； 邀請蕪湖政界領導，現(xiàn)場進行 濕地公園的未來規(guī)劃展望，塑 造項目未來區(qū)域的價值，擴大 市場影響力； 鳳凰衛(wèi)視主持 人-陳魯豫：知 名度高，既是 嘉賓又是主持 人，攜手葛優(yōu) ，鴻瑞熙龍灣 講述一個關(guān)于 濕地生態(tài)的故 事。 圖九 主持人效果圖 城市島居 灣岸筑品1818 6 6、小眾制勝大眾

23、為輔的媒介推廣策略、小眾制勝大眾為輔的媒介推廣策略 針對性小眾媒體選擇建議針對性小眾媒體選擇建議 高端的客戶，就是一個目標客戶的圈子。針對這個圈子，有針對性的投放廣告。 媒體選擇媒體選擇:dm,小冊 dm投放形式：投放形式：以實名制的形式，直接將項目小冊寄送于目標客戶。 小冊投放形式：小冊投放形式：與銀行、高端車行合作，資源共享，將小冊直接置放在銀行、高端車行中， 或通過各公司以會刊等形式寄送于客戶群手中。同時小冊以故事敘述的方式把項目細節(jié)娓 娓道來，從而使目標群體對項目產(chǎn)生價值感。 產(chǎn)品營銷推廣中的要點：產(chǎn)品營銷推廣中的要點： 細節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)：細節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)：置業(yè)顧問最具競爭力的解說、極

24、致的銷售服務體系、高品質(zhì)的氛圍營 造 置業(yè)顧問解說：關(guān)于產(chǎn)品競爭力，置業(yè)顧問的解說好壞直接決定客戶心目中的價值排序。 本項目的島居生活凡是，凸顯項目高端價值的方式就是通過銷售與客戶接觸時生動的一對 一的解說。 “島居生活目前在全世界也只有少數(shù)人能享受的島，而且是都是國際最頂尖的 認識，蕪湖真正的島居生活也就是我們項目?！敝T如此類的針對細節(jié)的說辭將貫穿講解始 終，客戶從沒有接受過如此生動的解說，怎能不被打動？ 銷售服務體系：將服務做到極致，脫離市場的同質(zhì)化競爭，舒心的客戶體驗成為客 戶購買的核心因素。在競爭激烈的蕪湖城東市場，擁有多個為人認可樓盤，在品質(zhì)、規(guī)劃 、產(chǎn)品等多個方面各樓盤均處于同質(zhì)化

25、競爭態(tài)勢中；在這樣的背景下，極致的銷售服務體 系將是項目脫穎而出的關(guān)鍵。其銷售服務體系貫 穿客戶購房流程的每一個細節(jié)環(huán)節(jié)，客戶 也親身體會到在此購日后會享受到的服務，這種服務成為客戶購買該項目的重要因素； 氛圍營造：在銷售的過程中，現(xiàn)場氛圍對購房者有著極大的影響。需要有與之匹配的品 牌的氣質(zhì)支持，使其為項目形象的樹立提供形象支持，使消費者有一個可感可知的銷售現(xiàn) 場。 城市島居 灣岸筑品1919 配備高檔看房車，增加項目的 品質(zhì)感及尊貴感。 停車指引員，佩帶耳 麥，引導客戶停車同 時通知售樓處準備迎 接貴賓。 管家式迎賓，在售樓處 門口安排獨立的迎賓或 規(guī)定銷售人員在門口迎 接。 圖十 熙龍灣導

26、游車示意圖 圖十一 熙龍灣停車指引員示意圖 圖十二 熙龍灣迎賓員示意圖 氛圍營造氛圍營造 城市島居 灣岸筑品2020 1 1、全方位的推廣宣傳開啟島居元年、全方位的推廣宣傳開啟島居元年 階段主題：階段主題：開啟城市公園島居元年 階段任務：階段任務：強勢出擊市場，以核心利益點直接吸引市場的關(guān)注認同，產(chǎn)生偏好度，快速積 累意向客戶；期間包含展示中心以及房交會等一系列活動持續(xù)打擊市場，配合大眾渠道的 全方位的推廣宣傳，高調(diào)揭幕項目的第一戰(zhàn)。 階段重點：階段重點：售樓部開放、房交會 媒介選擇：媒介選擇： 報紙廣告 產(chǎn)品出發(fā)，區(qū)域覆蓋，擴大知名度。 戶外廣告 圍繞產(chǎn)品核心賣點及開盤信息釋放，積累客戶。

27、網(wǎng)絡廣告 產(chǎn)品賣點傳播，開盤信息釋放，積累客戶。 電臺廣告 擴大知名度，直接產(chǎn)品賣點傳播。 dm直投 綜合項目賣點，大面積投放，積累客戶。 短信 綜合活動及開盤預告，區(qū)域性短信投放。 第三章第三章 悅動：活動營銷悅動：活動營銷 城市島居 灣岸筑品 標題：標題： 開啟城市公園島居元年開啟城市公園島居元年 隨文： 從夏威夷到巴厘島，從馬爾代夫到馬洛卡， 島居，成為城市最奢華的藏品。 鴻瑞熙龍灣， 城市新中心的生態(tài)地標， 全面開啟蕪湖城市島居時代， 成為城市的珍藏！ 報廣文案示例一：報廣文案示例一： 2121 城市島居 灣岸筑品2222 主要活動：主要活動： 一、與大江晚報聯(lián)合舉辦專欄：島居文化體驗

28、&島居生活方式探討世界著名旅游島 嶼與居住。保持每周一期的頻率。 二、濕地公園攝影大賽，原生態(tài)的環(huán)境攝影，獲獎作品作為樓書素材和售樓部裝修的 展板等。因現(xiàn)有的環(huán)境，照片以擷取某個場景或部分圖片即可。 圖十三 熙龍灣生態(tài)示意圖圖十四 熙龍灣生態(tài)示意圖 城市島居 灣岸筑品2323 主要工作事項：主要工作事項： 事 項內(nèi) 容 年度推廣方案年度推廣主題、經(jīng)營目標、推廣策略、媒體組合、工作計劃 階段執(zhí)行方案階段活動執(zhí)行方案 媒體聯(lián)系戶外、報紙、網(wǎng)絡、電臺、雜志等（以年度為基礎談） 活動嘉賓活動方案/籌備/物料設計 三系列sp活動活動方案/籌備/物料設計 媒體樓書基礎素材準備、文案撰寫、設計版面 報紙?？?/p>

29、/夾報版面預定/創(chuàng)作完成 宣傳戶外、網(wǎng)絡、短信 住宅策略策略整合 論壇主題活動活動方案/籌備/物料設計 表七 工作安排表 城市島居 灣岸筑品2424 階段主題：階段主題：島居之悅 階段任務：階段任務： 基于島居生活的提念及在市場的宣傳，提高到情感高度。 階段重點：階段重點： 實效營銷活動、銷售策略調(diào)整以產(chǎn)品解構(gòu)及項目自身環(huán)境解構(gòu)為主、開盤、客 戶關(guān)懷活動。 2 2、島居之悅初創(chuàng)品牌形象、島居之悅初創(chuàng)品牌形象 大眾媒體：報廣大江晚報、蕪湖日報(新聞、軟文、硬廣)、 戶外（高炮、工地及道旗沿路包裝，蕪宣高速高炮） 小眾媒體：網(wǎng)絡：蕪湖365，搜房蕪湖，網(wǎng)絡媒體投放（網(wǎng)站通欄，專題論壇等） 雜志：蕪

30、湖樓市，視覺經(jīng)典 廣播：蕪湖本地汽車電臺及電視臺 dm：蕪湖銀行卡客戶及部分奇瑞集團等大型企業(yè)客戶 短信：活動信息告知 本階段媒介重點：戶外+報紙+網(wǎng)絡 媒介選擇媒介選擇： 城市島居 灣岸筑品 鴻瑞熙龍灣+logo 城市島居 灣岸筑品 一江 一城 一墅 開啟城市公園島居別墅生活元年 熙龍灣 悅享城市生活 2011年重要作品 悅墅 榮耀面市 報廣示例二：報廣示例二： 2525 城市島居 灣岸筑品2626 主要工作事項：主要工作事項： 事 項內(nèi) 容 排屋首次開盤活動方案、場地、氛圍包裝等 銷售物料樓書、戶型冊、dm文案、設計、制作 定向推廣車友會、銀行vip直郵等 雜志主流高端雜志廣告（視銷售情況

31、投放） 本階段媒體投放安排：本階段媒體投放安排： 事 項內(nèi) 容 報紙報紙 ( (大江晚報大江晚報, ,蕪湖日報蕪湖日報) ) 排屋住宅首次開盤前三次整版 電視電視開盤信息報道 短信短信開盤信息 電視電視項目開盤信息+項目形象 電臺廣告電臺廣告項目形象+開盤信息 網(wǎng)絡（蕪湖房地產(chǎn)網(wǎng)）網(wǎng)絡（蕪湖房地產(chǎn)網(wǎng)）項目形象+開盤信息(專題更新) 表七 工作安排表 表八 媒介安排表 城市島居 灣岸筑品2727 3 3、心悅之享打造品牌意境、心悅之享打造品牌意境 階段主題：階段主題：心悅之享 階段任務：階段任務：高層的預熱及尾房的價格值點升。 本階段媒介投放安排本階段媒介投放安排: : 事 項內(nèi) 容 報紙報紙( (大江晚報大江晚報, ,蕪湖日報蕪湖日報) )排屋二次開盤+火爆熱銷信息 短信短信開盤信息、sp活動 電臺廣告電臺廣告開盤信息+城市公園