潤通牌凈水機推廣方案

1、 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 分分 析析 行業(yè)發(fā)展較快，但仍處于市場開啟階段行業(yè)發(fā)展較快，但仍處于市場開啟階段 凈水機市場發(fā)展前景廣闊凈水機市場發(fā)展前景廣闊 隨著隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，消費者生活質(zhì)素不斷提國民經(jīng)濟的發(fā)展，消費者生活質(zhì)素不斷提 升，追求高品質(zhì)健康生活意識隨之增強，因而升，追求高品質(zhì)健康生活意識隨之增強，因而 對飲用水品質(zhì)的要求越來越高對飲用水品質(zhì)的要求越來越高 幾年來凈水機市場競爭激烈?guī)啄陙韮羲畽C市場競爭激烈 企業(yè)宣傳攻勢弱，消費者對此類產(chǎn)品企業(yè)宣傳攻勢弱，消費者對此類產(chǎn)品 認(rèn)知度低認(rèn)知度低 市場上無知名凈水機品牌市場上無知名凈水機品牌 訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)，企訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)

2、，企 業(yè)綜合效益位居?xùn)|莞市第四業(yè)綜合效益位居?xùn)|莞市第四 訊通訊通9999年年9 9月底，全面投產(chǎn)潤通牌凈月底，全面投產(chǎn)潤通牌凈 水機，是全國唯一一家通過部檢合格水機，是全國唯一一家通過部檢合格 的同類產(chǎn)品的同類產(chǎn)品 產(chǎn)品仍存在大量市場空間，市場的需產(chǎn)品仍存在大量市場空間，市場的需 求量在整體上呈增長趨勢，但被桶裝求量在整體上呈增長趨勢，但被桶裝 水?dāng)D占了大部分市場分額水?dāng)D占了大部分市場分額 眾多消費者對凈水機產(chǎn)品持觀望態(tài)度，眾多消費者對凈水機產(chǎn)品持觀望態(tài)度， 市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)市場仍處于待開發(fā)狀態(tài) 現(xiàn)有的主要優(yōu)勢（現(xiàn)有的主要優(yōu)勢（strengthstrength） 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)完善的銷售網(wǎng)

3、絡(luò) 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 適合大眾的價格適合大眾的價格 優(yōu)優(yōu) 勢勢 揭揭 示示 以往廣告僅停留在單一功能性訴求，以往廣告僅停留在單一功能性訴求， 立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來 樹立高檔品牌的優(yōu)勢樹立高檔品牌的優(yōu)勢 原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗缺乏原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗缺乏 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 現(xiàn)在的弱勢（現(xiàn)在的弱勢（weaknessweakness） 市場潛力巨大，前景廣闊市場潛力巨大，前景廣闊 消費者飲用水質(zhì)素要求越來越高消費者飲用水質(zhì)素要求越來越高 市場上國內(nèi)同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌市場上國

4、內(nèi)同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌 機會（機會（opportunityopportunity） 所面對的威脅（所面對的威脅（threntthrent） 目目 的的 與與 目目 標(biāo)標(biāo) 促進產(chǎn)品銷售促進產(chǎn)品銷售 提升品牌形象提升品牌形象 市市 場場 推推 廣廣 策策 略略 開拓未來消費市場開拓未來消費市場 市場戰(zhàn)略方向市場戰(zhàn)略方向 目標(biāo)消費群（當(dāng)前）目標(biāo)消費群（當(dāng)前） 具有健康意識和講究生活品質(zhì)具有健康意識和講究生活品質(zhì) 性情爽朗，樂于性情爽朗，樂于接受新鮮事物接受新鮮事物 追求時尚及享受生活追求時尚及享受生活 務(wù)實務(wù)實 心心 態(tài)態(tài) 分分 布布 目標(biāo)消費群（未來）目標(biāo)消費群（未來） 崇尚品牌和追逐潮流崇尚

5、品牌和追逐潮流 講求生活品質(zhì)講求生活品質(zhì) 心心 態(tài)態(tài) 分分 布布 傳傳 播播 策策 略略 廣告與促銷活動針對當(dāng)前目標(biāo)消費群廣告與促銷活動針對當(dāng)前目標(biāo)消費群 潛移默化未來目標(biāo)消費群潛移默化未來目標(biāo)消費群 產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？ 如何區(qū)分其它高檔品牌？如何區(qū)分其它高檔品牌？ 是否被目標(biāo)對象接受？是否被目標(biāo)對象接受？ 區(qū)區(qū) 分分 接接 受受 本本 質(zhì)質(zhì) 潤通潤通是一種真實的高品質(zhì)生活感受和體驗是一種真實的高品質(zhì)生活感受和體驗 時尚、高品質(zhì)時尚、高品質(zhì) 提升品牌形象和內(nèi)涵提升品牌形象和內(nèi)涵, ,壯大產(chǎn)品骨骼線，壯大產(chǎn)品骨骼線， 增強品牌親和力增強品牌親和力 塑造：塑造： 一個消費者關(guān)注的

6、高檔品牌一個消費者關(guān)注的高檔品牌 一個長期穩(wěn)定成長的品牌一個長期穩(wěn)定成長的品牌 近在眼前的目標(biāo)近在眼前的目標(biāo) 擴大第一次購買群，增加銷量擴大第一次購買群，增加銷量 潤 通 銷量增加 擴大消費群 口碑傳播更廣 增強資金實力 推動新產(chǎn)品開發(fā) 廣告（口碑）量增加知名度提高 愿意嘗試新鮮事物愿意嘗試新鮮事物 追求時尚潮流和生活品質(zhì)追求時尚潮流和生活品質(zhì) 有從眾心理有從眾心理 愛小利愛小利 消費群特征描述消費群特征描述 廠家得益廠家得益 樹立樹立知名度知名度 增強經(jīng)銷商信心增強經(jīng)銷商信心 企業(yè)形象得到宣傳企業(yè)形象得到宣傳 與消費者距離拉近與消費者距離拉近 訂貨量增加訂貨量增加 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 適合大眾的價格適合大眾的價格 以往廣告僅停留在單一功能性訴求，立體宣傳力量以往廣告僅停留在單一功能性訴求，立體宣傳力量 不足導(dǎo)致未形成未來樹立高檔品牌的優(yōu)勢不足導(dǎo)致未形成未來樹立高檔品牌的優(yōu)勢 原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗缺乏原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗缺乏 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)： 同行業(yè)競爭對手，替代品行業(yè)競爭，消費者消費習(xí)慣同行業(yè)競爭對手，替代品行業(yè)競爭，消費者消費習(xí)慣 的變遷，經(jīng)銷商，新技術(shù)應(yīng)用的潛在競爭的變遷，經(jīng)銷商，新技術(shù)應(yīng)用的潛在競爭 二、推廣