某某項目開盤活動策劃方案

1、青城開盤活動策劃方案青城開盤活動策劃方案 沈陽某某文化傳播有限公司沈陽某某文化傳播有限公司 二零零六年五月二零零六年五月 前前 言言 樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目 的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造 聲勢、聚集人氣。青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這聲勢、聚集人氣。青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這 次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃，讓青城在眾多樓盤中脫穎而出，以贏次開盤

2、活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃，讓青城在眾多樓盤中脫穎而出，以贏 得更多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。得更多消費者的關(guān)注，爭取較大的市場份額。 預(yù)預(yù) 期期 目目 標(biāo)標(biāo) 營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣。營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣。 傳達(dá)青城開盤典禮的信息。傳達(dá)青城開盤典禮的信息。 顯示沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)實力擴大青城的社會知顯示沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)實力擴大青城的社會知 名度和美譽度。名度和美譽度。 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系。融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系。 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)。積累更多客戶資料，為

3、今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)。 體現(xiàn)青城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)。體現(xiàn)青城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)。 一、開盤整體安排一、開盤整體安排 1 1、活動時間：、活動時間：20062006年年5 5月月2828日上午日上午8 8：0000分分 2 2、活動地點：青城售樓接待中心、活動地點：青城售樓接待中心 3 3、活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。、活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。 4 4、人員安排、人員安排 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：開發(fā)公司、建筑設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司及相關(guān)權(quán)威人士等。領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：開發(fā)公司、建

4、筑設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司及相關(guān)權(quán)威人士等。 媒體人員：沈陽日報、時代商報、華商晨報、遼沈晚報、媒體人員：沈陽日報、時代商報、華商晨報、遼沈晚報、 沈陽晚報等沈陽主流媒體報社記者及家園等房地產(chǎn)欄目沈陽晚報等沈陽主流媒體報社記者及家園等房地產(chǎn)欄目 電視媒體記者。電視媒體記者。 禮儀人員：禮儀小姐禮儀人員：禮儀小姐8 8人、主持人人、主持人1 1人、調(diào)音師人、調(diào)音師1 1人、攝影師人、攝影師1 1名。名。 售樓處內(nèi)正式選房售樓處內(nèi)正式選房 來賓接待來賓接待開盤慶典儀式開盤慶典儀式開盤儀式結(jié)束開盤儀式結(jié)束 5 5、活動線索安排：、活動線索安排： 室外現(xiàn)場舞獅表演室外現(xiàn)場舞獅表演 二、開盤慶典流程二、開

5、盤慶典流程 1 1、準(zhǔn)備工作（準(zhǔn)備工作（7 7：00008 8：0000） 提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順 利進(jìn)行做準(zhǔn)備。活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒酉嚓P(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場 地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。 2 2、開盤儀式部分、開盤儀式部分 慶典儀式：（慶典儀式：（8 8：00008 8：2020） （1 1）8 8：0000分首先由主持人上臺做簡單的開場白。（分首先由主持人上臺做簡單的開場白

6、。（2 2分鐘）分鐘） （2 2）8 8：0202分由投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總介紹分由投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總介紹 項目。（項目。（5 5分鐘）分鐘） （3 3）8 8：0707分由開發(fā)公司邀請分由開發(fā)公司邀請2-32-3項目相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，如建筑項目相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)致辭，如建筑 公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量推介等。（公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量推介等。（8 8分鐘）分鐘） （4 4）8 8：1515分投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總對舞獅分投資商沈陽星海灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司王總對舞獅 進(jìn)行點睛，宣布青城項目正式開盤。同時伴隨鼓聲響起，禮進(jìn)行點睛，宣布青城項目正式開盤。同時伴隨

7、鼓聲響起，禮 花、彩帶飛揚。（花、彩帶飛揚。（5 5分鐘）分鐘） （5 5）9 9：1616分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4 4分鐘）分鐘） （6 6）9 9：2020分宣布青城項目開盤認(rèn)購正式開始。分宣布青城項目開盤認(rèn)購正式開始。 （整個儀式持續(xù)大約（整個儀式持續(xù)大約2020分鐘左右）分鐘左右） 3 3、表演區(qū)域、表演區(qū)域 （1 1）室外區(qū)域）室外區(qū)域 1 1）主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅點睛等。）主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅點睛等。 2 2）車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。）車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，

8、各車輛按序停放，以便管理。 3 3）選房排隊區(qū)：位于會場一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購前進(jìn)行排隊位置。）選房排隊區(qū)：位于會場一側(cè)，業(yè)主正式認(rèn)購前進(jìn)行排隊位置。 （2 2）室內(nèi)表演區(qū)域）室內(nèi)表演區(qū)域 在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場在售樓接待中心二樓進(jìn)行現(xiàn)場5 5人女子弦樂表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室人女子弦樂表演，表演曲目應(yīng)能舒緩室 內(nèi)選房的緊張情緒。表演將持續(xù)四小時左右。內(nèi)選房的緊張情緒。表演將持續(xù)四小時左右。 4 4、室外包裝、室外包裝 （1 1）在青城售樓接待中心門前擺放一個）在青城售樓接待中心門前擺放一個1515米的拱門，拱門上文字米的拱門，拱門上文字 ：“熱熱 烈慶祝烈慶祝“青城青城”隆重開盤隆重開盤”，

9、沿售樓接待中心門前臺階至門前沈遼路，沿售樓接待中心門前臺階至門前沈遼路 鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花。鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花。 （2 2）在青城售樓接待中心門前的兩側(cè)，擺放三十至五十個鮮花籃（由開發(fā)）在青城售樓接待中心門前的兩側(cè)，擺放三十至五十個鮮花籃（由開發(fā) 商提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。商提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。 （3 3）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演）在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場表演舞臺，以已經(jīng)設(shè)立的圍檔作舞臺，以已經(jīng)設(shè)立的圍檔作 為舞臺的背景板，為舞臺的背景板，以二十面鼓（兩側(cè)兩面大鼓，中間十八面小鼓以二十面鼓（兩側(cè)兩面大鼓，中間十八面小鼓）

10、將表演舞臺包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）將表演舞臺包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）進(jìn)行點睛醒進(jìn)行點睛醒 獅活動，獅活動，在正式認(rèn)購之后的一個小時內(nèi)在正式認(rèn)購之后的一個小時內(nèi)，擂鼓九次，擂鼓九次，點睛之獅起舞點睛之獅起舞 采青，采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個會場的氣勢，烘每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個會場的氣勢，烘 托歡慶氛圍，加速選房進(jìn)度。托歡慶氛圍，加速選房進(jìn)度。 （4 4）售樓接待中心門前懸掛飄球十個（按照售樓處總面寬平均分配）。）售樓接待中心門前懸掛飄球十個（按照售樓處總面寬平均分配）。 （5 5）售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金

11、絨布，）售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布， 上面放置胸花、上面放置胸花、2 2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位 禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花）禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花） （6 6）在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上）在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上 進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。 （7 7）慶典公司準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺、立式麥克風(fēng)兩臺。剪彩禮儀小姐）慶典公司準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺、立式麥克風(fēng)兩臺。剪彩禮儀小姐 六人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團、綢帶準(zhǔn)備齊

12、全。（慶典公六人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公 司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備） 三、開盤選房流程三、開盤選房流程 1 1、售樓接待中心內(nèi)部區(qū)域劃分、售樓接待中心內(nèi)部區(qū)域劃分 2 2、認(rèn)購流程、認(rèn)購流程 售樓中心門前售樓中心門前 了解認(rèn)購流程了解認(rèn)購流程 客戶接待區(qū)排隊等候客戶接待區(qū)排隊等候 按順序進(jìn)入售樓處按順序進(jìn)入售樓處 售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、銷售控制展板及單售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、銷售控制展板及單 體沙盤，提前選擇體沙盤，提前選擇3-53-5套意向房源。套意向房源。 售樓接待中心東側(cè)空地按售樓接待中心東側(cè)空地按登記表順序號排隊等候，并觀看登記表順序號排隊

13、等候，并觀看 開盤儀式。開盤儀式。 持持意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組5 5名客戶進(jìn)入售樓接名客戶進(jìn)入售樓接 待中心選房，每位選房時間不超過待中心選房，每位選房時間不超過3 3分鐘。分鐘。 進(jìn)行身份驗證進(jìn)行身份驗證 由一名身份認(rèn)證人員核對客戶身份證明、由一名身份認(rèn)證人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠意向登記表、誠 意金收據(jù)，按照順序號進(jìn)行驗證。意金收據(jù)，按照順序號進(jìn)行驗證。 沙盤講解區(qū)選擇房源沙盤講解區(qū)選擇房源 一名客戶在銷控展示區(qū)進(jìn)行選房，其余在沙盤講解區(qū)由五一名客戶在銷控展示區(qū)進(jìn)行選房，其余在沙盤講解區(qū)由五 名講解員講解房源剩余情況及盡快作出選擇。名講解

14、員講解房源剩余情況及盡快作出選擇。 主控區(qū)域確認(rèn)房號主控區(qū)域確認(rèn)房號 確定認(rèn)購房源，由主控人員在客戶意向登記表上填寫房號確定認(rèn)購房源，由主控人員在客戶意向登記表上填寫房號 并蓋章，并注明一概不予調(diào)退。并蓋章，并注明一概不予調(diào)退。 成功成功 認(rèn)購認(rèn)購 認(rèn)購認(rèn)購 失敗失敗 離開銷售中心離開銷售中心 宣布成交、銷控封房宣布成交、銷控封房 主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購買房號，在銷售控制主控人員用麥克風(fēng)祝賀成交客戶及購買房號，在銷售控制 板上銷控封房，銷售控制區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷控登記。板上銷控封房，銷售控制區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷控登記。 簽約區(qū)簽署認(rèn)購書簽約區(qū)簽署認(rèn)購書 五名銷售人員根據(jù)意向登記表確認(rèn)房號簽訂認(rèn)購書。五

15、名銷售人員根據(jù)意向登記表確認(rèn)房號簽訂認(rèn)購書。 認(rèn)購書進(jìn)行審核認(rèn)購書進(jìn)行審核 由認(rèn)購簽訂主管將已經(jīng)簽訂認(rèn)購書進(jìn)行審核確認(rèn)。由認(rèn)購簽訂主管將已經(jīng)簽訂認(rèn)購書進(jìn)行審核確認(rèn)。 等候交款等候交款 簽訂認(rèn)購書后在客戶交款等候區(qū)內(nèi)等候交款。簽訂認(rèn)購書后在客戶交款等候區(qū)內(nèi)等候交款。 交款，開出收據(jù)交款，開出收據(jù) 由由領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，進(jìn)行交款、開具收據(jù)、蓋章。領(lǐng)位人員按照順序引導(dǎo)至區(qū)，進(jìn)行交款、開具收據(jù)、蓋章。 優(yōu)惠確認(rèn)區(qū)優(yōu)惠確認(rèn)區(qū) 檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)，根據(jù)簽訂認(rèn)購書中交納房款檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)，根據(jù)簽訂認(rèn)購書中交納房款 占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠確認(rèn)單。占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠確

16、認(rèn)單。 3 3、人員分配、人員分配 身份認(rèn)證人員（身份認(rèn)證人員（1 1名）：負(fù)責(zé)核實優(yōu)惠權(quán)申請人持有的青城住宅意向名）：負(fù)責(zé)核實優(yōu)惠權(quán)申請人持有的青城住宅意向 登記表及順序號、身份證明、誠意金收據(jù)。登記表及順序號、身份證明、誠意金收據(jù)。 銷售主控人員（銷售主控人員（2 2名）：銷售接待處為總控臺，其所持有的為最準(zhǔn)確的名）：銷售接待處為總控臺，其所持有的為最準(zhǔn)確的 銷售情況，負(fù)責(zé)在銷售控制板上貼出銷售情況。銷售情況，負(fù)責(zé)在銷售控制板上貼出銷售情況。 銷售主控持麥克風(fēng)公布客戶成交情況，營造現(xiàn)銷售主控持麥克風(fēng)公布客戶成交情況，營造現(xiàn) 場氣氛。敦促客戶盡快成交。場氣氛。敦促客戶盡快成交。 主控助理人員

17、（主控助理人員（1 1名）：在銷售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫優(yōu)惠權(quán)申請人所確定的名）：在銷售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫優(yōu)惠權(quán)申請人所確定的 房號，形成文字記錄。房號，形成文字記錄。 沙盤講解人員（沙盤講解人員（2 2名）：負(fù)責(zé)對已經(jīng)核實身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)申請名）：負(fù)責(zé)對已經(jīng)核實身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)申請 人提出問題進(jìn)行講解，協(xié)助選房。人提出問題進(jìn)行講解，協(xié)助選房。 區(qū)域領(lǐng)位人員（區(qū)域領(lǐng)位人員（1 1名）：優(yōu)惠權(quán)申請人在名）：優(yōu)惠權(quán)申請人在交款等候區(qū)等候期間交款等候區(qū)等候期間，由領(lǐng)位，由領(lǐng)位 人員按照等候順序引領(lǐng)至財務(wù)處交款、蓋合同人員按照等候順序引領(lǐng)至財務(wù)處交款、蓋合同 專用章。專用章。 認(rèn)購簽訂主管（認(rèn)購簽訂主

18、管（1 1名）：負(fù)責(zé)對客戶提出簽約的疑問進(jìn)行講解及對簽訂名）：負(fù)責(zé)對客戶提出簽約的疑問進(jìn)行講解及對簽訂 的認(rèn)購書進(jìn)行審核確定。的認(rèn)購書進(jìn)行審核確定。 認(rèn)購簽訂人員（認(rèn)購簽訂人員（5 5名）：負(fù)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)申請人簽訂認(rèn)購書。名）：負(fù)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)申請人簽訂認(rèn)購書。 發(fā)放優(yōu)惠卡人員（發(fā)放優(yōu)惠卡人員（1 1名）：負(fù)責(zé)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)及根據(jù)簽名）：負(fù)責(zé)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購書、收據(jù)及根據(jù)簽 訂認(rèn)購書所交納房款所占總房款的百分比發(fā)訂認(rèn)購書所交納房款所占總房款的百分比發(fā) 放優(yōu)惠卡。放優(yōu)惠卡。 4 4、特別提示、特別提示 （1 1）如未及時簽訂認(rèn)購書或交納定金的優(yōu)惠權(quán)申請人，所選房號作廢，）如未及時簽訂認(rèn)購

19、書或交納定金的優(yōu)惠權(quán)申請人，所選房號作廢， 同時視為申請人放棄認(rèn)購權(quán)。同時視為申請人放棄認(rèn)購權(quán)。 （2 2）棄選，申請退出青城住宅意向登記表，開發(fā)商于開盤之后一）棄選，申請退出青城住宅意向登記表，開發(fā)商于開盤之后一 周內(nèi)全額無息退還誠意金。周內(nèi)全額無息退還誠意金。 （3 3）優(yōu)惠權(quán)申請人將是正式購房產(chǎn)權(quán)人，不可更名，否則開發(fā)商有權(quán)）優(yōu)惠權(quán)申請人將是正式購房產(chǎn)權(quán)人，不可更名，否則開發(fā)商有權(quán) 取消優(yōu)惠權(quán)申請人認(rèn)購資格，同時青城住宅意向登記表廢止。取消優(yōu)惠權(quán)申請人認(rèn)購資格，同時青城住宅意向登記表廢止。 （4）正式認(rèn)購時，由于現(xiàn)場認(rèn)購客戶較多，為縮短客戶的等候時間，）正式認(rèn)購時，由于現(xiàn)場認(rèn)購客戶較多，

20、為縮短客戶的等候時間， 每位優(yōu)惠權(quán)申請人選房時間限制在每位優(yōu)惠權(quán)申請人選房時間限制在3分鐘之內(nèi)。否則，視為超時，分鐘之內(nèi)。否則，視為超時， 開發(fā)商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)申請人排列順序號。開發(fā)商有權(quán)取消優(yōu)惠權(quán)申請人排列順序號。 （5）棄選，申請保留青城住宅意向登記表，業(yè)主可享受下一批推）棄選，申請保留青城住宅意向登記表，業(yè)主可享受下一批推 出房源之認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)利。出房源之認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)利。 5、其他、其他 （1）開盤前的客戶秩序的維持，以免在正式認(rèn)購當(dāng)天次序混亂。）開盤前的客戶秩序的維持，以免在正式認(rèn)購當(dāng)天次序混亂。 （2）提前與有關(guān)銀行溝通，開盤當(dāng)天在銷售現(xiàn)場設(shè)立）提前與有關(guān)銀行溝通，開盤當(dāng)天在銷售現(xiàn)場設(shè)立

21、pos機，以方便機，以方便 客戶交款?？蛻艚豢?。 （3）提前與慶典公司聯(lián)絡(luò)，安排慶典活動中所需道具。）提前與慶典公司聯(lián)絡(luò)，安排慶典活動中所需道具。 （4）售樓接待中心內(nèi)擺放水果、糖果以及飲料，提升開發(fā)商的品位，）售樓接待中心內(nèi)擺放水果、糖果以及飲料，提升開發(fā)商的品位， 調(diào)節(jié)購房者的煩躁心情。調(diào)節(jié)購房者的煩躁心情。 （5 5）售樓接待中心內(nèi)制作導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)當(dāng)天購房業(yè)主認(rèn)購流程。）售樓接待中心內(nèi)制作導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)當(dāng)天購房業(yè)主認(rèn)購流程。 四、開盤前廣告投放計劃四、開盤前廣告投放計劃 宣傳宣傳 時間時間 宣傳宣傳 媒體媒體 版面版面 設(shè)置設(shè)置 宣傳宣傳 訴求訴求 發(fā)布發(fā)布 主題主題 備注備注 2006-5- 22 沈城樓市 整版和 1/2版（異 型） 開盤+促銷 信息我在等你 打開城門 送倉房、送物業(yè)費，僅剩5天 2006-5- 23 華商晨報 1/2跨版 開盤+促銷 信息 一見青城一見青城 再顧傾心再顧傾心 送倉房、送物業(yè)費，僅剩4天 2006-5- 26 華商晨報 1/2跨版 開盤+促銷 信息 我在等你我在等你 打開城門打開城門 青城即將盛大開盤，青城即將盛大開盤，送倉房、送送倉房、送 物業(yè)費，僅剩物業(yè)費，僅剩4天！ 2006-5- 30 華商晨報 1/2跨版 開盤+促銷 信息 青城之魅青城之魅 傾慕