北京促銷公司金鑼肉粒多促銷計(jì)劃提案

1、金鑼肉粒多金鑼肉粒多促銷計(jì)劃提案 細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料 讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算 只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是 最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì) 控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本 細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算 只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是 最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì) 控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本 金鑼公司促銷主管 執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)行督導(dǎo) 35 京典匯智項(xiàng)目督導(dǎo) 24352413

2、52411 執(zhí)行人員管理框架執(zhí)行人員管理框架 l督導(dǎo) 負(fù)責(zé)促銷員的招聘、面試和選拔管理； 1）負(fù)責(zé)促銷員的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核管理，并填寫促銷員處罰登記表； 2）負(fù)責(zé)促銷員的日常管理，并填寫促銷員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)分表； 3）協(xié)助開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)； 4）終端銷售數(shù)據(jù)的收集、匯總及反饋，并填寫促銷員每日?qǐng)?zhí)行效果匯總數(shù)據(jù)表； 5）貫徹、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷員管理政策、制度； 6）執(zhí)行現(xiàn)場督核及突發(fā)事件處理。 人員職責(zé)人員職責(zé) 人員配置：督導(dǎo)1名（管理5家店面），促銷員 1名/店。 l促銷員：負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品品牌介紹、現(xiàn)場dm派發(fā)、產(chǎn)品介紹、禮品促銷、 互動(dòng)體驗(yàn)、等服務(wù)提供. 招聘要求： 1) 女，

3、有健康證，身高163以上，18-35歲之間，高中以上學(xué)歷； 2) 形象：五官端正，儀態(tài)大方，長相甜美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，氣質(zhì)佳，能夠體現(xiàn)企業(yè)品牌形象； 3) 熱愛本崗位工作，吃苦耐勞，認(rèn)真敬業(yè)，無不良嗜好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，終端服務(wù)周到； 4) 具備良好的顧客溝通技巧，隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)，接受新知識(shí)能力強(qiáng)，熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)， 能夠按時(shí)完成每天的任務(wù)量； 人員職責(zé)人員職責(zé) 促銷員薪資標(biāo)準(zhǔn)促銷員薪資標(biāo)準(zhǔn) 工資類別構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)備注 底薪底薪見報(bào)價(jià)促銷員監(jiān)督制度： a.脫崗現(xiàn)象：每次100元罰款，脫崗是指在促銷場 所等候30分鐘不見人，打電話通知后10分鐘不能到 崗者； b.遲到早退：超過30分鐘屬曠工行為，罰款10

4、0元； c.曠工：罰款200元； d.工作懈?。毫P款50元，工作懈怠是指工作時(shí)間不 積極主動(dòng)想客戶介紹產(chǎn)品，在促銷場所發(fā)呆或者閑 聊； 績效獎(jiǎng)金 銷量 工資 10元-20元/天 銷量完成50% (含50%)-80%（含80%）獎(jiǎng)10元銷量完 成80%以上獎(jiǎng)20元 銷量完成50%以下無獎(jiǎng)金 試吃準(zhǔn)備試吃準(zhǔn)備 垃圾箱：置于試吃臺(tái)下面，方便顧客丟棄用過的牙簽 試吃用具：牙簽可置于促銷臺(tái)上，但star要便于監(jiān)控； 刀等試吃用具盡量用紙箱裝好置于促銷臺(tái)后側(cè)，保持物品的干 凈衛(wèi)生； 小蜜蜂：star視線里面出現(xiàn)顧客時(shí)，可利用來吸引人流； 試吃品：試吃前，應(yīng)將試吃品切好。 乳霜體驗(yàn)區(qū) 現(xiàn)場試吃演試標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場試

5、吃演試標(biāo)準(zhǔn) a：牙簽必須插在試食品的橫截面上；每次插牙簽的數(shù)量不超過三根； b：促銷員每次只能給顧客最多兩種產(chǎn)品試吃； c：促銷員給顧客試食品時(shí)盡量提高傳送高度； d：原則上，盡量選用有蓋的試吃盤，不可將試吃品直接暴露在空氣中； e：小孩試食時(shí)應(yīng)首先給其香腸試食，大人應(yīng)首先試吃火腿； f：小孩試吃時(shí)，要先將試吃交給看護(hù)孩子的大人，由大人轉(zhuǎn)交給小孩，并 盡量將牙簽收回，以防出現(xiàn)意外。 備注：穿戴金鑼統(tǒng)一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促銷員原則上備注：穿戴金鑼統(tǒng)一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促銷員原則上 應(yīng)該事先在賣場操作間將試吃品切割完成，如無操作間，也不允許在顧客應(yīng)該事先在賣場操作間

6、將試吃品切割完成，如無操作間，也不允許在顧客 前切割試吃品；前切割試吃品； 話話 術(shù)（略）術(shù)（略） 切割標(biāo)準(zhǔn)（略）切割標(biāo)準(zhǔn)（略） 乳霜體驗(yàn)區(qū) 買贈(zèng)形式買贈(zèng)形式 所有時(shí)間段（階梯買 贈(zèng)） 1購買金鑼任意一款產(chǎn)品贈(zèng)開瓶啟鑰匙扣一個(gè) 2 購買金鑼產(chǎn)品滿38元（包含新品一 包） 贈(zèng)防水廣告圍裙一個(gè) 3 購買金鑼產(chǎn)品滿68元（包含新品一 包） 贈(zèng)環(huán)保購物袋一個(gè) 備注：以上、不重復(fù)執(zhí)行，即所有贈(zèng)品都不重復(fù)贈(zèng)送，每人限領(lǐng)取一款贈(zèng)品 周六日及節(jié)假日（互 動(dòng)買贈(zèng)）： 1 活動(dòng)期間家長帶孩子來到活動(dòng)現(xiàn)場 ，購買金鑼任一產(chǎn)品，同時(shí)孩子將 金鑼試吃的肉食親手遞給長輩品嘗 憑小票登記后即可得 到野餐墊一個(gè) 備注：互動(dòng)買

7、贈(zèng)與階梯買贈(zèng)不重復(fù)贈(zèng)送。 注意事項(xiàng)：1.以新品為主，金鑼系列產(chǎn)品都參與買贈(zèng)活動(dòng)； 2.憑購物小票到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)； 3.所有送出的贈(zèng)品都必須填寫“贈(zèng)品簽收表”； 4.所有時(shí)間段均可以參與買贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)中促銷員需注意事項(xiàng)：活動(dòng)中促銷員需注意事項(xiàng)： （促銷員要注意在活動(dòng)中保持活動(dòng)前的規(guī)范陳列及相關(guān)注意事項(xiàng)。） （1）產(chǎn)品的擺放，正面logo統(tǒng)一朝外。 （2）將促銷臺(tái)和道具擦拭干凈。 （3）將產(chǎn)品、道具、等物料擺放好。 （1）及時(shí)擦拭物料，以保持各物料的清潔。 （2）抹布嚴(yán)禁擺放在明顯位置，避免不雅。 （3）各物料快發(fā)放完時(shí)需及時(shí)提醒督導(dǎo)補(bǔ)充。 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) （4）注意話術(shù)的表達(dá)和示范的細(xì)節(jié)。 （

8、5）如遇突發(fā)事件或不能解答顧客的問題及時(shí)尋求督導(dǎo)協(xié)助。 （1）當(dāng)天促銷活動(dòng)信息統(tǒng)計(jì)及匯報(bào)。 （2）向督導(dǎo)溝通當(dāng)天活動(dòng)重點(diǎn)情況，以及顧客的重點(diǎn)提問。 （3）活動(dòng)結(jié)束后將剩余物料及促銷服交還給督導(dǎo) 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)后期信息整合及跟蹤活動(dòng)后期信息整合及跟蹤 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場銷售量及收集的客戶資料信息量；統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場銷售量及收集的客戶資料信息量； 各種報(bào)表的收集與整理；各種報(bào)表的收集與整理； 活動(dòng)結(jié)案報(bào)告，為以后的促銷活動(dòng)提供依據(jù)；活動(dòng)結(jié)案報(bào)告，為以后的促銷活動(dòng)提供依據(jù)； 把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析；把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析； 活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)；活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)； 本次活動(dòng)的不足之處并作出

9、原因分析；本次活動(dòng)的不足之處并作出原因分析； 本次活動(dòng)的成功之處及原因；本次活動(dòng)的成功之處及原因； 對(duì)本次活動(dòng)是否取得成功進(jìn)行結(jié)案式定語；對(duì)本次活動(dòng)是否取得成功進(jìn)行結(jié)案式定語； 對(duì)未來類似活動(dòng)的建議和需要規(guī)避的方面。對(duì)未來類似活動(dòng)的建議和需要規(guī)避的方面。 照片要求照片要求 項(xiàng)目反饋照片數(shù) 量 照片要求 人員培訓(xùn)張表選出有學(xué)習(xí)資料、黑板或有投影儀開展的培訓(xùn) 物料使用張現(xiàn)場布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場布置的物料使用情況 現(xiàn)場服務(wù)張?bào)w現(xiàn)促銷員的分工與布置：店內(nèi)店外分別拍攝 現(xiàn)場人氣張從照片反映活動(dòng)的人氣不少于人 人員合影張人員著裝統(tǒng)一、精神面貌良好，配掛工作牌及督導(dǎo)專員是 否到點(diǎn)參與 dm投放張投放人員

10、與客戶溝通場面 細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料 讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算 只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是 最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì) 控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本 時(shí)間時(shí)間工作事項(xiàng)工作事項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容 9：30 10：00活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)前準(zhǔn)備道具擺放，物資檢查，設(shè)備調(diào)試道具擺放，物資檢查，設(shè)備調(diào)試 10：00 19：00產(chǎn)品講解、品嘗產(chǎn)品講解、品嘗促銷員促銷員1名名 19：0019：30結(jié)束結(jié)束清點(diǎn)和整理物料清點(diǎn)和整理物料 工作流程工作流程 特別備注：12:00-13:00用餐時(shí)間 細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)

11、節(jié)決定成敗 準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算 只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是 最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì) 控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本 工作紀(jì)律工作紀(jì)律 1、服從公司管理，服從公司對(duì)工作地點(diǎn)、工作時(shí)間的統(tǒng)一安排。 2、手機(jī)在活動(dòng)前一天保持24小時(shí)開機(jī)，方便公司聯(lián)絡(luò)及工作安排。 3、不得無故不參加公司的培訓(xùn)。 4、嚴(yán)格恪守時(shí)間觀念，不允許遲到、早退。 5、若不能到崗，需提前兩天通知。 6、衣服、鞋、穿著統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 7、不許濃妝艷抹、涂指甲油，統(tǒng)一化淡妝。 8、頭發(fā)需扎起。 9、不許配戴首飾（耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鐲

12、、戒指）。 10、 工作紀(jì)律工作紀(jì)律 11、工作時(shí)間嚴(yán)禁撥打手機(jī)、發(fā)短信。 12、 13、 14、 活動(dòng)現(xiàn)場嚴(yán)格服從督導(dǎo)的安排，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。 15、嚴(yán)禁與顧客發(fā)生爭吵，如遇特殊處理不了的問題及時(shí)通知督導(dǎo)。 16、嚴(yán)禁在活動(dòng)現(xiàn)場內(nèi)飲水、吃東西。 17、 18、熟悉產(chǎn)品特性，嚴(yán)禁給消費(fèi)者進(jìn)行錯(cuò)誤的概念傳達(dá)。 19、不許詆毀競爭品牌，。 20、 工作紀(jì)律工作紀(jì)律 工作制度工作制度 一、出現(xiàn)以下狀況的促銷員將被直接淘汰： 1、被顧客投訴的促銷員。 2、被客戶投訴要求淘汰的促銷員。 3、不服從公司管理的促銷員。 4、因故不能執(zhí)行活動(dòng)，未提前10天通知公司的促銷員。 二、懲罰： 如果發(fā)生促銷員違反我

13、司要求的紀(jì)律條款，均扣發(fā)當(dāng)天的工資！ pgpg工作要求工作要求 細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算 只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是 最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì) 控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本 促促 銷銷 物物 料料 物料名稱物料名稱單位單位數(shù)量數(shù)量 小計(jì)小計(jì)備注備注 促銷臺(tái)個(gè)1/店30 x展架個(gè)1/店30 工服套1/人30 耳麥套1/人30 托盤個(gè)1/店30 盤子個(gè)3/店/天2700 一次性牙簽盒1/店/天900 一次性手套雙2/店/天1800 一次性口罩個(gè)2/店/天1800 細(xì)節(jié)決

14、定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算 只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是 最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì) 控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本 預(yù)預(yù) 算算 物料預(yù)算（見附件） 執(zhí)行費(fèi)用（見附件） 結(jié)束語結(jié)束語 通過這次活動(dòng)，我們希望能做到以下幾點(diǎn)： 1）通過店內(nèi)品嘗活動(dòng)，提高店內(nèi)轉(zhuǎn)化率和整體銷量，進(jìn)一步提升品牌的價(jià)值體現(xiàn)； 2）通過店內(nèi)外活動(dòng)造勢，提升金鑼金鑼品牌形象，提高品牌知名度。 3）使參與者其成為金鑼肉粒多金鑼肉粒多的忠實(shí)消費(fèi)者，提高企業(yè)長期效益。 聯(lián)系我們聯(lián)系我們 北京京典匯智文化發(fā)展有限公司

15、聯(lián)系電話手 機(jī)聯(lián)系人：王書行 e_mail : wsh_ 網(wǎng) 址 ：http:/ 公司地址：北京市朝陽區(qū)三元橋國際港a座1005室 郵政編碼：100027 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn

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