電器總部工資方案

1、電器總部工資方案15. 薪金管理制度 : 本公司的員工工資、獎金發(fā)放采用封閉式管理, 員工都應(yīng)自覺保密并遵守既不打聽他人收入 , 也不談及自己收入的保密原則。15.1 工資管理辦法 : 工資的基本構(gòu)成：工資是員工每月的固定收入 , 由基本工資、工齡工資、崗位工 資、福利工資四部分組成 （ 見附表 1）。工齡工資：員工到企業(yè)工作每滿一年加 50 元 ; 福利工資：包括國家規(guī)定的各種補貼、補助、防暑費及取暖費 ; 崗位工資：依據(jù)員工現(xiàn)所在崗位確定崗位工資。工資的類別：總部與分部根據(jù)員工的崗位不同將工資分類制定相應(yīng)級別 , 本制度 只定各崗位一級工資數(shù)額和級差 , 上不封頂?？偛浚?一類為干事、秘書

2、 ; 二類為出納 ;三類為業(yè)務(wù)、會計、審計、分析、策劃、設(shè)計、返利專管員 ; 四類為主管 ;五類為副經(jīng)理、副部長 ; 六類為經(jīng)理、部長 ;七類為總部中心副總經(jīng)理、總監(jiān) ; 八類為總部中心總經(jīng)理。九類為總部副總經(jīng)理 十類為總部總經(jīng)理分部： 一類為電器營業(yè)員 ; 二類為電器營業(yè)組長 ;三類為電腦營業(yè)員、電腦營業(yè)組長 ;四類為試機員 ; 五類為干事、司機、派車員、計劃管理員、市場信息員 ; 六類為出納、收款、車管、維修、美工、電工、統(tǒng)計 ; 七類為業(yè)務(wù)員、會計、審計、返利專管員、庫管 ;八類為營業(yè)廳經(jīng)理、門店副經(jīng)理。九類為主管 十類為門店經(jīng)理、職能部門副經(jīng)理、配送中心副經(jīng)理 十一類為職能部門經(jīng)理、配

3、送中心經(jīng)理十二類分部副總經(jīng)理十三類分部總經(jīng)理試工期員工享受本崗位一級工資 , 試工期間 , 原則上不計發(fā)獎金 ; 農(nóng)民工按實際出勤天數(shù)計發(fā)工資 ,每人每天 30 元（特聘人員除外 ）; 每季度公司對全體員工進行一次全面考核, 作為晉升工資或降級的依據(jù)。員工職務(wù)晉升的第一個月享受原工資待遇, 第二個月起享受新工資待遇 ; 職務(wù)降 級, 從當(dāng)月起執(zhí)行新工資。工資調(diào)整以每月 15 日為限 , 凡當(dāng)月 15日以前調(diào)整工資的 , 自當(dāng)月一日算起 ,凡當(dāng) 月 15 日以后調(diào)整工資的 , 自下月一日算起。各種加班、 值班原則上由部門經(jīng)理安排倒休,確實無法排休的 ,按國家有關(guān)規(guī)定計發(fā)加班工資。下崗人員按所在城

4、市最低工資標準計發(fā)下崗工資。公司實行下發(fā)薪制度 ,考勤截止到 25 日,公司員工的工資、獎金統(tǒng)一在每月15日發(fā)放。 各分部員工的工資、 獎金全部用信用卡由銀行統(tǒng)一支付。 員工如發(fā)現(xiàn)工資數(shù)目有差 錯, 應(yīng)在 5 日內(nèi)由本部經(jīng)理集中到人力資源部查詢。員工的工資由人事部門按照現(xiàn)行的規(guī)定計算，獎金由財務(wù)部計算出總額，由各部門計 算出每人的獎金總額，編制“獎金發(fā)放明細表” ，報人力資源部。16. 獎金 :是企業(yè)依據(jù)員工的貢獻及企業(yè)效益 , 給員工發(fā)放的獎勵金 , 是企業(yè)激勵員工努力工作 的方式之一 , 是員工收入的重要組成部分。公司將根據(jù)全國各地區(qū)具體的市場形勢和經(jīng)營狀況，依據(jù)本項方案，每半年一次 對總

5、部的任務(wù)目標和獎罰的具體計提辦法予以確認，配合本方案一并實施。一、根據(jù)公司的不同發(fā)展階段和具體情況，結(jié)合公司經(jīng)營成本、投資回收及企業(yè) 發(fā)展所需利潤等諸多因素，每半年一度設(shè)定電器公司整體的銷售額及純利潤的基本任務(wù) 指標和目標任務(wù)指標。二、總部領(lǐng)導(dǎo)層的獎罰每半年核定一次。依據(jù)銷售額及純利潤的基本任務(wù)和目標 任務(wù)指標完成情況確定獎金基數(shù)，再結(jié)合每半年度投資公司下發(fā)的計劃任務(wù)書中各項綜 合考核指標的完成情況以加權(quán)率的方式確定實際獎金提取額度，同時扣除本期內(nèi)應(yīng)向企 業(yè)支付的罰金，最終予以落實。在半年度的業(yè)績測評中，非因市場突發(fā)性重大變化或不 可預(yù)見的外部因素，未能達到公司的基本任務(wù)要求的總部領(lǐng)導(dǎo)將受到相

6、應(yīng)的處罰。屬于 本方案考核范圍內(nèi)的總部領(lǐng)導(dǎo)層人員包括：總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、管理中心總經(jīng)理及 副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理及副總經(jīng)理、財務(wù)中心總經(jīng)理及副總經(jīng)理。三、電器公司總經(jīng)理獎金基數(shù)依據(jù)銷售額及純利潤兩項任務(wù)完成情況核定（純利 潤計算包括本期門店實現(xiàn)銷售商品的帳面利潤、實收返利，贊助費收入及其他營業(yè)外收 入。加盟店銷售部分的返利除外）。銷售額及純利潤單項未完成基本任務(wù)，投資公司可 視情況全部扣罰該管理者半年度獎金，并處以降級或降職處分；雙項指標均完成基本任 務(wù)以上按銷售額和純利潤的一定比例計算獎金基數(shù)，超額完成目標任務(wù)的，超額完成部 分按更高比例超額累進計算獎金基數(shù)。即電器公司總經(jīng)理的獎金基數(shù)

7、為： 完成銷售額基本任務(wù)以上、目標任務(wù)以下，按銷售額xA%十算該項獎金基數(shù)； 完成銷售額目標任務(wù) 100%-120%按銷售額目標任務(wù)x A% +銷售額超出目標任務(wù)以上部分X A% 1.3計算該項獎金基數(shù)； 完成銷售額目標任務(wù) 120%上，按銷售額目標任務(wù)X A% +銷售額目標任務(wù)X20% A% 1.3 +銷售額超出目標任務(wù)120%以上部分X A% 1.5計算該項獎金基數(shù)； 完成純利潤基本任務(wù)以上、目標任務(wù)以下，按純利潤xB%十算該項獎金基數(shù)； 完成純利潤目標任務(wù) 100%-120%按純利潤目標任務(wù)X B% +純利潤超出目標任務(wù)以上部分X B% 1.3計算該項獎金基數(shù)； 完成純利潤目標任務(wù) 12

8、0%上，按純利潤目標任務(wù)X B% + 純利潤目標任務(wù)X20%X B% 1.3 +純利潤超出目標任務(wù)120%以上部分X B% 1.5計算該項獎金基數(shù)； 根據(jù)銷售額和純利潤兩項任務(wù)完成情況，獎金基數(shù)合計為以上項的加總。 分部總經(jīng)理獎金基數(shù)核定表計提項目 計提檔次銷售額純利潤完成基本任務(wù)以上、 目標任務(wù)以下銷售額X A%純利潤X B%完成目標任務(wù)100%-120%銷售額目標任務(wù)X A% + 超出目標任務(wù)部分X A% 1.3純利潤目標任務(wù)X B%+ 超出目標任務(wù)部分X B% 1.3完成目標任務(wù)120%A上銷售額目標任務(wù)X A% +銷售額目標 任務(wù)X 20%X A% 1.3 +銷售額超出 目標任務(wù)120

9、%上部分X A% 1.5純利潤目標任務(wù)X B% +屯利潤目標 任務(wù)X 20% B% 1.3 +銷售額超出 目標任務(wù)120%上部分X B% 1.5合計銷售額目標任務(wù)X A% +肖售額目標任務(wù)X 20% A% 1.3 +銷售額超出目標任務(wù)120%以上部分X A% 1.5+純利潤目標任務(wù)X B% +屯利潤目標任務(wù)X 20% B% 1.3 +銷售額超出目標任務(wù)120%以上部分X B% 1.5四、為更好的完善獎罰制度，促進各分部的管理。特提出以下管理處罰要求：1、各分部按月對半年度的經(jīng)營任務(wù)指標進行拆分，將各項任務(wù)要求落實到各個月份。對連續(xù)兩個月未完成基本任務(wù)進度的分部，分部總經(jīng)理應(yīng)向總部提交分部整改方

10、案，分析原因提出切實可行的解決方案。 經(jīng)總部審核批準后， 進行整改；對次月仍未達到任務(wù)目標進度 要求的，非因市場重大變化或不可預(yù)見的外部因素，公司將根據(jù)具體情況， 報請投資公司給予相應(yīng)的處罰和崗位調(diào)整。2、 對公司高層管理干部缺崗缺員45天以上，或經(jīng)公司考核確認某高層管理干部不符合崗位要求超過45天以上，仍未做出及時調(diào)整， 將合適人選補充到位的情況，每發(fā)生一例，公司將給予分部總經(jīng)理 2000元/例的經(jīng)濟處罰。3、各位公司領(lǐng)導(dǎo)層成員違反投資公司各項規(guī)章制度，受到投資公司處分，依據(jù)投資 公司相關(guān)條例給予處罰。五、公司總經(jīng)理獎金計提比例，根據(jù)全國各分部整體發(fā)展及網(wǎng)點建設(shè)情況，由總部每半年度核 定一次

11、，隨任務(wù)一同下發(fā)。六、在以銷售額和純利潤雙項任務(wù)完成情況作為核算獎金基數(shù)的標準的前提下，總 部將同時對公司整體的毛利率、融資額、網(wǎng)點建設(shè)、投資回收期、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、日常 管理指標、日常獎罰及企業(yè)美譽度等共計10項任務(wù)指標予以重點考核，按照計劃任務(wù)書中全項目標考核總分權(quán)重計算方法（即總部計劃任務(wù)書中公式-4 ）計算出半年度獎金計提金額。同時從中扣除本期內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)層成員受公司經(jīng)濟處罰所應(yīng)交納的罰金總額，即 為本人本期實得獎金金額。七、對當(dāng)期實收返利，公司計入對領(lǐng)導(dǎo)層的純利潤考核指標當(dāng)中。考慮到返利的時滯性特點， 對實收返利的考核期實際起止日期比即定考核期錯后一個月（如:本考核期為1月至6月，實收返

12、利 考核期為 2月至 7月)八、總部領(lǐng)導(dǎo)層成員獎金核定標準，視其工作表現(xiàn)、工作量及工作業(yè)績享受總經(jīng)理獎金應(yīng)得總 額(不包括分部總經(jīng)理個人本考核期內(nèi)受公司處罰所扣除的罰金總額)的部分?？偛砍?wù)副總經(jīng)理獎金金額不超過總經(jīng)理應(yīng)得獎金總額的 90%； 總部管理中心、業(yè)務(wù)中心、財務(wù)中心總經(jīng)理獎金金額為總經(jīng)理應(yīng)得獎金總額的 70%85%。 總部業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理獎金金額，原則上不超過業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理獎金金額的 50%。 總部管理中心、財務(wù)中心副總經(jīng)理獎金金額為分別為本中心總經(jīng)理獎金金額的 25%40%。以上各職位的獎金實際發(fā)放，可視情況上下浮動。16.4 分部總經(jīng)理及副總經(jīng)理獎金的計提辦法 :16.4.1 分

13、部總經(jīng)理及副總經(jīng)理的獎罰每半年核發(fā)一次。依據(jù)銷售額及純利潤的基 本任務(wù)和目標任務(wù)指標完成情況確定獎金基數(shù)， 再結(jié)合每半年度各分部計劃任務(wù)書中各項綜 合考核指標的完成情況以加權(quán)率的方式確定實際獎金提取額度， 同時扣除本期內(nèi)應(yīng)向企業(yè)支 付的罰金， 最終予以落實。 在半年度的業(yè)績測評中， 非因市場突發(fā)性重大變化或不可預(yù)見的 外部因素，未能達到公司的基本任務(wù)要求的分部領(lǐng)導(dǎo)獎受到相應(yīng)的處罰 .16.4.2 獎金基數(shù)依據(jù)銷售額及純利潤兩項任務(wù)完成情況核定(純利潤計算包括本 期門店實現(xiàn)銷售商品的帳面利潤、 實收返利及本期內(nèi)應(yīng)收返利， 贊助費收入及其他營業(yè)外收 入。加盟店銷售部分的返利除外，且不包括上期應(yīng)收返

14、利而在本期實際的額度) 。16.4.3 銷售額及純利潤單項未完成基本任務(wù)，總部總經(jīng)理將視情況全部扣罰該分 部總經(jīng)理半年度獎金， 并報請投資公司對負責(zé)的總經(jīng)理處以降級或降職處分， 雙項指標均完 成基本任務(wù)以上按銷售額和純利潤的一定比例計算獎金基數(shù)， 超額完成目標任務(wù)的， 超額完 成部分按更高比例超額累進計算獎金基數(shù)。16.4.4 即某地區(qū)分部總經(jīng)理的獎金基數(shù)為：(1) 完成銷售額基本任務(wù)以上、目標任務(wù)以下，按銷售額X人附算該項獎金基數(shù)。(2) 完成銷售額目標任務(wù)100-120%，按銷售額目標任務(wù)X A%銷售額超出目標任務(wù)以上部分X A% 1.3計算該項獎金基數(shù)；(3) 完成銷售額目標任務(wù)120%

15、以上，按銷售額目標任務(wù)X A%銷售額目標任務(wù)X 20%X A% 1.3+銷售額超出目標任務(wù)120%以上部分X A% 1.5計算該項獎金基數(shù)；(4) 完成純利潤基本任務(wù)以上、目標任務(wù)以下，按純利潤XB%f算該項獎金基數(shù)；(5) 完成純利潤目標任務(wù) 100%-120%按純利潤目標任務(wù)X B%純利潤超出目標任務(wù) 以上部分X B% 1.3計算該項獎金基數(shù)；(6) 完成純利潤目標任務(wù)120%以上，按純利潤目標任務(wù)X B%純利潤目標任務(wù)X 20%X B% 1.3+純利潤超出目標任務(wù)120%以上部分X B% 1.5計算該項獎金基數(shù)；(7) 根據(jù)銷售額和純利潤兩項任務(wù)完成情況，獎金基數(shù)合計為以上 (1) 、

16、(2) 、 (3) 、(4) 、 (5) 、 (6) 項的加總。16.4.5 為更好的體現(xiàn)獎罰制度，促進各分部的管理。特提出以下管理處罰要求： 各分部按月對半年度的經(jīng)營任務(wù)指標進行拆分，將各項任務(wù)要求落實到各個月 份。對連續(xù)兩個月未完成基本任務(wù)進度的分部， 分部總經(jīng)理應(yīng)向總部提交分部整改方案， 分 析原因提出切實可行的解決方案。 經(jīng)總部審核批準后， 進行整改； 對次月仍未達到任務(wù)目標 進度要求的， 非因市場重大變化或不可預(yù)見的外部因素， 公司將根據(jù)具體情況， 報請投資公 司給予相應(yīng)的處罰和崗位調(diào)整。 對各分部中層管理干部缺崗缺員45 天以上，或經(jīng)公司考核確認某中層管理干部不符合崗位要求超過 4

17、5 天以上，仍未做出及時調(diào)整，將合適人選補充到位的情況，每發(fā)生 一例，公司將給予分部總經(jīng)理2000元/ 例的經(jīng)濟處罰。 各分部總經(jīng)理違反公司各項規(guī)章制度，受到公司扣分處分， 每被扣一分， 公司將給予 500 元/ 分的經(jīng)濟處罰。16.5 各分部總經(jīng)理獎金計提比例， 根據(jù)各分部具體發(fā)展及網(wǎng)點建設(shè)情況， 由總部每半 年度核定一次，隨任務(wù)一同下發(fā)。16.6 在以銷售額和純利潤雙項任務(wù)完成情況作為核算獎金基數(shù)的標準的前提下， 總部 同時對各分部的毛利潤、 日常管理指標、 全國主推商品任務(wù)、 單品類任務(wù)、 網(wǎng)點建設(shè)及庫存 周轉(zhuǎn)率等共計 11 項任務(wù)指標予以重點考核，按照各分部計劃任務(wù)書中全項目標考核總分

18、權(quán) 重計算方法 （即各分部目標任務(wù)書中相關(guān)公式規(guī)定） 計算出半年度獎金計提金額。 同時從中 扣除本期內(nèi)分部總經(jīng)理受公司經(jīng)濟處罰所應(yīng)交納的罰金總額，即為本人本期實得獎金金額。16.7 對每個考核期當(dāng)期應(yīng)收返利， 公司計入對分部總經(jīng)理的純利潤考核指標和對分部 業(yè)務(wù)人員的毛利潤考核指標當(dāng)中。 自考核期結(jié)束后， 公司每三個月為一個結(jié)算期， 對考核期 內(nèi)應(yīng)收返利的實收情況予以核算， 并對本結(jié)算期內(nèi)的實收返利按照純利潤獎金的計提標準予 以發(fā)放。 對考核期內(nèi)的應(yīng)收返利，最遲應(yīng)在本期結(jié)束后9個月內(nèi)全部收回到公司帳面上。凡考核期結(jié)束后超過三個結(jié)算期仍未收回的應(yīng)收返利， 不予計提獎金。 凡按合同規(guī)定的期限 逾期三

19、個月仍未收回的應(yīng)收返利，不予計提獎金。以上兩條規(guī)定，按歸限較短者執(zhí)行。 超過合同規(guī)定期限逾期三月未能收回的返利除不能按比例提獎外，還應(yīng)按提獎的比例的 2 倍予以處罰。特殊原因由總部總經(jīng)理審核批示。16.8 分部副總經(jīng)理獎金核定標準，視其工作表現(xiàn)、工作量及工作業(yè)績享受分部總經(jīng) 理獎金應(yīng)得總額 （不包括分部總經(jīng)理個人本考核期內(nèi)受公司處罰所扣除的罰金總額） 的部分。 各分部副總崗位定編不超過一位，分部行政副總獎金金額為分部總經(jīng)理應(yīng)得獎金總額的25% 40%；分部業(yè)務(wù)副總獎金金額不超過分部總經(jīng)理應(yīng)得獎金總額的50%。16.9 部領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)根據(jù)當(dāng)期市場實際情況及分部總經(jīng)理工作態(tài)度等因素，對其獎罰金額予以向

20、上 10%、向下 20%的調(diào)整，特殊情況上報投資公司領(lǐng)導(dǎo)審批。16.10 總部可在期間內(nèi)根據(jù)市場及供貨單位發(fā)生的突發(fā)性重大變更，及公司銷售網(wǎng)點 的重大調(diào)整，予以調(diào)整各分部任務(wù)。16.11 業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員獎金提取辦法 :總部業(yè)務(wù)人員獎金計提辦法： 公司將每半年一次對各分部的任務(wù)目標和獎罰的具體計提辦法予以確認，配合本 方案一并實施。一、電器公司根據(jù)各品類的不同發(fā)展階段和具體市場情況，結(jié)合公司經(jīng)營成本、投資回收及 企業(yè)發(fā)展所需利潤等諸多因素，每半年一度設(shè)定各品類商品的銷售額及毛利潤的基本任 務(wù)指標和目標任務(wù)指標 , 并將基本任務(wù)指標和目標任務(wù)指標的平均值設(shè)定為中間任務(wù)指 標。二、總部業(yè)務(wù)人員的獎罰

21、每半年核發(fā)一次。依據(jù)銷售額及毛利潤的任務(wù)完成情況確定獎金基數(shù)，再結(jié)合每半年度總部業(yè)務(wù)部計劃任務(wù)書中各項綜合考核指標的完成情況以 加權(quán)率的方式確定實際獎金提取額度，同時扣除本期內(nèi)應(yīng)向企業(yè)支付的罰金，最終予以 落實。在半年度的業(yè)績測評中，非因市場突發(fā)性重大變化或不可預(yù)見的外部因素，未能 達到公司的基本目標標準及要求 ，公司將對該分部相應(yīng)的責(zé)任業(yè)務(wù)人員給予相應(yīng)的處罰。三、獎金基數(shù)依據(jù)銷售額及毛利潤兩項任務(wù)完成情況核定（毛利潤計算包括本期 門店實現(xiàn)銷售商品的帳面利潤、實收返利及加盟店銷售部分的返利除外）。銷售額及毛 利潤單項未完成基本任務(wù)，業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理可視情況全部扣罰該品類業(yè)務(wù)部長的半年度 獎金，并

22、可對負責(zé)的業(yè)務(wù)人員處以降級或降職處分，雙項指標均完成基本任務(wù)以上按銷 售額和毛利潤的一定比例計算獎金基數(shù)，完成中間任務(wù)以上按較高的比例計提獎金基 數(shù)；超額完成目標任務(wù)的，超額完成部分按更高比例超額累進計算獎金基數(shù)。 即業(yè)務(wù)中心某品類業(yè)務(wù)部長的獎金基數(shù)為：未完成銷售額和毛利潤的雙項基本任務(wù)，不予計提獎金。完成銷售額基本任務(wù)以上、中間任務(wù)以下，按實際完成銷售額XA%十算該項獎金基數(shù)；完成銷售額中間任務(wù)以上，目標任務(wù)以下，按實際完成銷售額XB%十算該項獎金基數(shù)；完成銷售額目標任務(wù) 100%-120%按銷售額目標任務(wù)X B%+銷售額超出目標任務(wù)以上部分XB% 1.3計算該項獎金基數(shù)；完成銷售額目標任務(wù)

23、 120%以上，按銷售額目標任務(wù)X B%+銷售額目標任務(wù)X 20% B% 1.3 +銷售額超出目標任務(wù) 120%以上部分X B% 1.5計算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤基本任務(wù)以上、中間任務(wù)以下，按實際實現(xiàn)毛利潤XC%十算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤中間任務(wù)以上、目標任務(wù)以下，按實際實現(xiàn)毛利潤XD%十算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤目標任務(wù) 100%-120%按毛利潤目標任務(wù)X D%+毛利潤超出目標任務(wù)以上部分XD% 1.3計算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤目標任務(wù) 120%以上，按毛利潤目標任務(wù)X D%+毛利潤目標任務(wù)X 20% D% 1.3 +毛利潤超出目標任務(wù) 120%以上部分X B% 1.5計算該項獎金基

24、數(shù)； 根據(jù)銷售額和毛利潤兩項任務(wù)完成情況，獎金基數(shù)合計為以上一項的加總。計提項目計提檔次銷售額毛利潤完成基本任務(wù)以上、 中間任務(wù)以下銷售額X A%毛利潤X C%完成中間任務(wù)以上、 目標任務(wù)以下銷售額X B%毛利潤X D%完成目標任務(wù)100%-120%銷售額目標任務(wù)X B% + 超出目標任務(wù)部分X B% 1.3毛利潤目標任務(wù)X D% + 超出目標任務(wù)部分X D% 1.3完成目標任務(wù)120%以 上銷售額目標任務(wù)X B%+銷售額目標任務(wù)X 20% B% 1.3+銷售額目標任務(wù)120%上部分X B% 1.5毛利潤目標任務(wù)X D%+毛利潤目標任務(wù)X 20% D% 1.1 +銷售額目標任務(wù)120%以上部分

25、X B% 1.5總部業(yè)務(wù)部長獎金基數(shù)核定表（表-1 ）四、為更好的體現(xiàn)獎罰制度，促進分部業(yè)務(wù)部的管理。特提出以下處罰要求:1. 業(yè)務(wù)中心按月對半年度的經(jīng)營任務(wù)指標進行拆分，將各項任務(wù)要求落實到各個月份。對連續(xù)兩個月未完成基本任務(wù)進度，業(yè)務(wù)部長應(yīng)向業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理提交整改方案，分析原因提出切實可行的解決方案。經(jīng)審核批準后，進行整改；對次月仍未達到任務(wù)目標進度要求的，非因市場重大變化或不可預(yù)見的外部因素，公司將根據(jù)具體情況， 給予相應(yīng)的處罰和崗位調(diào)整。2 業(yè)務(wù)部長違反公司各項規(guī)章制度，受到公司扣分處分，每被扣一分，公司將給予 200元/分的經(jīng)濟處罰。業(yè)務(wù)主管違反公司制度，受到扣分處罰，每被扣一分，公

26、司將給予 150元/分的經(jīng)濟處罰。業(yè)務(wù)員違反公司制度，受到扣分處罰，每被扣一分，公司將給予100元/分的經(jīng)濟處罰。五、業(yè)務(wù)中心部長的獎金計提比例，根據(jù)當(dāng)期內(nèi)各品類商品的實際市場情況，由總 部管理中心每半年度核定一次，隨任務(wù)一同下發(fā)。六、在以銷售額和毛利潤雙項任務(wù)完成情況作為核算獎金基數(shù)的標準的前提下，公 司同時對各品類業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況進行全方位的考核。對業(yè)務(wù)中心各部的銷售額、毛利潤、市場競爭力、主推商品任務(wù)、單地區(qū)任務(wù)等共計7項任務(wù)指標的情況予以重點考核，按照下表中分部業(yè)務(wù)部全項目標考核總分權(quán)重計算方 法（公式-2 ）計算出半年度獎金計提金額。指標編號指標名稱銷售額毛利潤全國主 推產(chǎn)品 任務(wù)單地

27、區(qū) 任務(wù)市場競 爭力與廠家全國 性合作全國性廠商 聯(lián)合 促銷權(quán)重20%20%20%15%15%10%5%康華電器總部業(yè)務(wù)部長經(jīng)營管理考核目標結(jié)構(gòu)與權(quán)重表（表-2）（上表目標值權(quán)重合計 105%其中第項全國性廠商聯(lián)合促銷為加分。）總部業(yè)務(wù)部長目標考核總分=刀各單項目標考核得分X目標權(quán)數(shù)（公式 -1）即：目標考核總分=（銷售額考核得分X 20% + （毛利潤考核得分X 20% + （主推商品任務(wù)考 核得分X 20% + （單品類任務(wù)考核得分X 15% + （市場競爭力考核得分X 15% + （廠家 全國性合作考核得分X 10% + （全國性廠家聯(lián)合促銷考核得分X5%（公式-2）由本考核期內(nèi)銷售額和

28、毛利率雙項任務(wù)指標完成情況確定總部業(yè)務(wù)部長的獎金基數(shù),乘以全項目標考核總分權(quán)重比例，同時扣除本期內(nèi)受公司經(jīng)濟處罰所應(yīng)交納的罰金總額，即為 本人本期實得獎金額。其中，對以上各項目標的考核辦法如下：1、對（表-2）（表-3）中項的目標考核計算公式：全項目標考核得分=目標實0際完成數(shù)公式-5 ）目標任務(wù)數(shù)其中，主推商品任務(wù)的指標下達及完成情況由總部業(yè)務(wù)中心負責(zé)確定。2、 對第項目標考核：本品類各地區(qū)均完成銷售額及毛利潤雙項基本任務(wù)的90%以上為100分，單一品類未完成銷售額及毛利潤兩項基本任務(wù)中任一項的90%扣60分。單一品類雙項基本任務(wù)未完成，為0分。3、 對第項目標考核：設(shè)定滿分100分，將本品

29、類各分部發(fā)生差價補償事件視同為喪失市場競爭力的情況。依據(jù)總部客戶服務(wù)中心的數(shù)據(jù)確認，凡各分部出現(xiàn)差價補償 事件就對該品類業(yè)務(wù)部長進行扣分，差價金額在50元以下者，每次扣2分；差價金額在50元以上者，每次扣 5分；差價金額在100元以上者，每次扣10分。扣完為止。4、對第項的目標考核：根據(jù)總部業(yè)務(wù)部與供貨廠商全國性合作協(xié)議的簽訂及執(zhí)行情況，以及全國性包銷商品的銷售及利潤情況，由總部業(yè)務(wù)中心確定各品類的該項排名， 排名第一的得100分滿分，每遞減一級排名扣10分。5、對第項的目標考核：每舉辦一次大型的與廠家聯(lián)合的全國性促銷活動（廠家提供廣告、促銷禮品、現(xiàn)金贊助、包銷或特款機型），加 1-3 分（由

30、總部業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理和 副總經(jīng)理綜合評定以上內(nèi)容的得分）。七、對當(dāng)期實收返利，公司計入對業(yè)務(wù)人員的毛利潤考核指標當(dāng)中。考慮到時滯性特點， 對實收返利的考核期實際起止日期比即定考核期錯后一個月（如：本考核期為 1月至 6月，實收 返利考核期為 2月至 7月）。八、總部業(yè)務(wù)員的獎金核定標準，視其工作表現(xiàn)、工作量及工作業(yè)績享受總部相應(yīng) 業(yè)務(wù)部長的獎金應(yīng)得總額（不包括業(yè)務(wù)主管個人本考核期內(nèi)受公司處罰所扣除的罰金總 額）的 30% 60%。九、總部領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)根據(jù)當(dāng)期市場實際情況及本人工作態(tài)度等因素， 對總部業(yè)務(wù)人員的獎罰金 額予以向上 10%，向下 20%范圍內(nèi)的調(diào)整。分部業(yè)務(wù)人員獎金計提辦法： 公司將根據(jù)

31、各地區(qū)分部具體的市場形勢和經(jīng)營狀況，依據(jù)本項方案，每半年一次 對各分部的任務(wù)目標和獎罰的具體計提辦法予以確認，配合本方案一并實施。 、電器公司根據(jù)各分部的不同發(fā)展階段和具體情況，結(jié)合公司經(jīng)營成本、投資回收及企業(yè) 發(fā)展所需利潤等諸多因素，每半年一度設(shè)定各分部各品類商品的銷售額及毛利潤的基本 任務(wù)指標和目標任務(wù)指標 , 并將基本任務(wù)指標和目標任務(wù)指標的平均值設(shè)定為中間任務(wù) 指標。二、分部業(yè)務(wù)人員的獎罰每半年核發(fā)一次 。依據(jù)銷售額及毛利潤的任務(wù)完成情況確 定獎金基數(shù)，再結(jié)合每半年度總部業(yè)務(wù)部計劃任務(wù)書中各項綜合考核指標的完成情況以 加權(quán)率的方式確定實際獎金提取額度，同時扣除本期內(nèi)應(yīng)向企業(yè)支付的罰金，

32、最終予以 落實。在半年度的業(yè)績測評中，非因市場突發(fā)性重大變化或不可預(yù)見的外部因素，未能 達到公司的基本目標標準及要求 ，公司將對該分部相應(yīng)的責(zé)任業(yè)務(wù)人員給予相應(yīng)的處罰。三、獎金基數(shù)依據(jù)銷售額及毛利潤兩項任務(wù)完成情況核定（毛利潤計算包括本期 門店實現(xiàn)銷售商品的帳面利潤、實收返利及加盟店銷售部分的返利除外）。銷售額及毛 利潤單項未完成基本任務(wù)，分部總經(jīng)理可視情況全部扣罰業(yè)務(wù)經(jīng)理的半年度獎金，并可 對負責(zé)的業(yè)務(wù)人員處以降級或降職處分，雙項指標均完成基本任務(wù)以上按銷售額和毛利 潤的一定比例計算獎金基數(shù)，完成中間任務(wù)以上按較高的比例計提獎金基數(shù)；超額完成 目標任務(wù)的，超額完成部分按更高比例超額累進計算獎

33、金基數(shù)。 即某地區(qū)分部業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎金基數(shù)為：未完成銷售額和毛利潤的雙項基本任務(wù)，不予計提獎金。完成銷售額基本任務(wù)以上、中間任務(wù)以下，按實際完成銷售額XA%十算該項獎金基數(shù)；完成銷售額中間任務(wù)以上，目標任務(wù)以下，按實際完成銷售額XB%十算該項獎金基數(shù)；完成銷售額目標任務(wù) 100%-120%按銷售額目標任務(wù)X B%+銷售額超出目標任務(wù)以上部分X B% 1.3計算該項獎金基數(shù);完成銷售額目標任務(wù) 120姬上，按銷售額目標任務(wù)XB% +銷售額目標任務(wù)X20% B% 1.3 +銷售額超出目標任務(wù)120%以上部分X B% 1.5計算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤基本任務(wù)以上、中間任務(wù)以下，按實際實現(xiàn)毛利潤XC%

34、十算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤中間任務(wù)以上、目標任務(wù)以下，按實際實現(xiàn)毛利潤XD%十算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤目標任務(wù) 100%-120%按毛利潤目標任務(wù)X D%+毛利潤超出目標任務(wù)以上 部分X D% 1.3計算該項獎金基數(shù)；完成毛利潤目標任務(wù) 120姬上，按毛利潤目標任務(wù)XD% +毛利潤目標任務(wù)X20% D% 1.3 +毛利潤超出目標任務(wù)120%以上部分X B% 1.5計算該項獎金基數(shù);根據(jù)銷售額和毛利潤兩項任務(wù)完成情況，獎金基數(shù)合計為以上一項的加總。計提項目計提檔次銷售額毛利潤完成基本任務(wù)以上、 中間任務(wù)以下銷售額X A%毛利潤X C%完成中間任務(wù)以上、 目標任務(wù)以下銷售額X B%毛利潤X D

35、%完成目標任務(wù)100%-120%銷售額目標任務(wù)X B% + 超出目標任務(wù)部分X B% 1.3毛利潤目標任務(wù)X D% + 超出目標任務(wù)部分X D% 1.3完成目標任務(wù)120%以上銷售額目標任務(wù)X B% +銷售額目標任務(wù)X 20% B% 1.3 +銷售額目標任務(wù)120%以上部分X B% 1.5毛利潤目標任務(wù)X D%+毛利潤目標任務(wù)X 20%X D% 1.1 +銷售額目標任務(wù)120%上部分X B% 1.5分部業(yè)務(wù)經(jīng)理獎金基數(shù)核定表（表-1 ）四、為更好的體現(xiàn)獎罰制度，促進分部業(yè)務(wù)部的管理。特提出以下處罰要求：1. 分部業(yè)務(wù)部按月對半年度的經(jīng)營任務(wù)指標進行拆分，將各項任務(wù)要求落實到各個月份。對連續(xù)兩個

36、月未完成基本任務(wù)進度，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)向分部總經(jīng)理提交整改方案，分析原因提出切實可行的解決方案。經(jīng)審核批準后，進行整改；對次月仍未達到任務(wù)目標進度要求的，非因市場重大變化或不可預(yù)見的外部因素，公司將根據(jù)具體情況， 給予相應(yīng)的處罰和崗位調(diào)整。2 業(yè)務(wù)部經(jīng)理違反公司各項規(guī)章制度，受到公司扣分處分，每被扣一分，公司將給 予200元/分的經(jīng)濟處罰。業(yè)務(wù)主管違反公司制度，受到扣分處罰，每被扣一分，公司將給 予150元/分的經(jīng)濟處罰。業(yè)務(wù)員違反公司制度，受到扣分處罰，每被扣一分，公司將給予 100元/分的經(jīng)濟處罰。五、分部業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎金計提比例，根據(jù)當(dāng)期內(nèi)當(dāng)?shù)馗髌奉惿唐返膶嶋H市場情況， 由總部每半年度核定一次，

37、隨任務(wù)一同下發(fā)。六、在以銷售額和毛利潤雙項任務(wù)完成情況作為核算獎金基數(shù)的標準的前提下，公 司同時對各分部業(yè)務(wù)部的經(jīng)營狀況進行全方位的考核對分部業(yè)務(wù)經(jīng)理的毛利潤、市場競爭力、主推商品任務(wù)、單品類任務(wù)、庫存周轉(zhuǎn)率 等共計7項任務(wù)指標的情況予以重點考核，按照下表中分部業(yè)務(wù)部全項目標考核總分權(quán)重計 算方法（公式-2 ）計算出半年度獎金計提金額。指標編號指標單品類市場競爭殘次商品銷售額毛利潤主推商品庫存周名稱任務(wù)力控制任務(wù)轉(zhuǎn)率目標值參見各分部計劃任務(wù)書中相關(guān)各項任務(wù)指標權(quán)重20%20%10%10%15%10%15%康華電器分部業(yè)務(wù)部經(jīng)理經(jīng)營管理考核目標結(jié)構(gòu)與權(quán)重表（表-2 ）分部業(yè)務(wù)部經(jīng)理目標考核總分=

38、刀各單項目標考核得分X目標權(quán)數(shù)（公式 -1）即：目標考核總分=（銷售額考核得分X 15% + （毛利潤考核得分X 15% + （單品類任務(wù)考核 得分X 15% + （市場競爭力考核得分X 15% + （主推商品任務(wù)考核得分X 15% + （庫存 周轉(zhuǎn)率考核得分X 10% + （殘次品控制考核得分X 15%（公式-2 ）由本考核期內(nèi)銷售額和毛利率雙項任務(wù)指標完成情況確定分部業(yè)務(wù)部經(jīng)理獎金基數(shù),乘以分部業(yè)務(wù)部經(jīng)理全項目標考核總分權(quán)重比例，同時扣除本期內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理受公司經(jīng)濟處罰所 應(yīng)交納的罰金總額，即為本人本期實得獎罰金額。對分部業(yè)務(wù)主管所負責(zé)品類的毛利潤、市場競爭力、主推商品任務(wù)、單品類任務(wù)、庫存周

39、轉(zhuǎn)率等共計 5項任務(wù)指標的完成情況予以重點考核，按照下表中分部業(yè)務(wù)部全項目標考核總分權(quán)重計算方法（公式 -4）計算出半年度獎金計提金額。扌曰標編號指標名稱銷售額毛利潤主推商品任務(wù)市場競爭 力庫存周轉(zhuǎn)率目標值參見各分部計劃任務(wù)書中相關(guān)各項任務(wù)指標權(quán)重20%20%20%20%20%康華電器分部業(yè)務(wù)主管經(jīng)營管理考核目標結(jié)構(gòu)與權(quán)重表（表-3 ）分部業(yè)務(wù)主管目標考核總分=刀各單項目標考核得分X目標權(quán)數(shù)（公式 -3） 即：目標考核總分=（銷售額考核得分X 20% + （毛利潤考核得分X 20% + （市場競爭力考核 得分X 20% + （主推商品任務(wù)考核得分X 20% + （庫存周轉(zhuǎn)率考核得分X 20%（

40、公 式-4 ）其中，對以上各項目標的考核辦法如下：1、對（表-2）（表-3）中項的目標考核計算公式：全項目標考核得分=目標實際完成公式-5 ）目標任務(wù)數(shù)其中，主推商品任務(wù)的指標下達及完成情況由總部業(yè)務(wù)中心負責(zé)確定。2、 對第項目標考核：各品類均完成銷售額及毛利潤雙項基本任務(wù)的90%以上為100分，單一品類未完成銷售額及毛利潤兩項基本任務(wù)中任一項的90%，扣 60 分。單一品類雙項基本任務(wù)未完成，為 0 分。3、 對第項目標考核：設(shè)定滿分100分，將各分部發(fā)生差價補償事件視同為喪失 市場競爭力的情況。依據(jù)總部客戶服務(wù)中心的數(shù)據(jù)確認，凡各分部出現(xiàn)差價補償事件就 對業(yè)務(wù)經(jīng)理和該品類業(yè)務(wù)主管進行扣分，

41、差價金額在 50 元以下者，每次扣 2 分；差價金 額在 50 元以上者，每次扣 5分；差價金額在 100元以上者，每次扣 10分?？弁隇橹?。4、對第項的目標考核：以16天為基準，評為100分，每超出一天扣10分，扣完為止。 每提前一天加 20分。5、對第項的目標考核：設(shè)定滿分為100分，依據(jù)總部業(yè)務(wù)中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)確認。凡各分 部出現(xiàn)每月殘次商品的日平均金額超出總部業(yè)務(wù)中心制訂的當(dāng)月日平均控制標準的情況，即視為 當(dāng)月未完成該項任務(wù)，扣 20 分。扣完為止。七、對當(dāng)期實收返利，公司計入對業(yè)務(wù)人員的毛利潤考核指標當(dāng)中?？紤]到時滯性特點， 對實收返利的考核期實際起止日期比即定考核期錯后一個月（如：本

42、考核期為 1 月至6月，實收 返利考核期為 2月至 7月）。八、分部業(yè)務(wù)員的獎金核定標準，視其工作表現(xiàn)、工作量及工作業(yè)績享受分部相應(yīng) 業(yè)務(wù)主管獎金應(yīng)得總額（不包括業(yè)務(wù)主管個人本考核期內(nèi)受公司處罰所扣除的罰金總額） 的 30% 60%。九、各業(yè)務(wù)部在公司開業(yè)或舉辦大型促銷活動時應(yīng)盡力向供貨廠商爭取廣告和促銷的費用支持。所爭取到的現(xiàn)金支持可按1%至 3%提取獎金。十、總部領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)根據(jù)當(dāng)期市場實際情況及本人工作態(tài)度等因素，對分部業(yè)務(wù)人員 的獎罰金額予以向上 10%，向下 20%范圍內(nèi)的調(diào)整?？偛亢透鞣植繕I(yè)務(wù)部總監(jiān)、 部長、 經(jīng)理、 主管和業(yè)務(wù)員獎金計發(fā)方式為每人每月先 期預(yù)發(fā)一定數(shù)額獎金獎金，半年度

43、工作結(jié)果依據(jù)本人業(yè)績和任務(wù)完成情況核算半年度獎金， 并從中扣減每月預(yù)發(fā)獎金金額。十一、獎金發(fā)放時間：于次半年度第一個月的20 日前發(fā)放。16.15 職能部門人員計獎辦法：16.15.1 職能部門經(jīng)理包括除總部、分部業(yè)務(wù)部之外的總部及分部各職能部門經(jīng) 理。16.15.2 職能部門經(jīng)理每月計發(fā)獎金標準按總部確定的各分部經(jīng)理獎金基數(shù)執(zhí)行。16.15.3 總部及分部各職能部門經(jīng)理獎金計提辦法。（1）總部及分部職能部門經(jīng)理人員（除總部及分部業(yè)務(wù)部）的獎金采取確定基數(shù)、量化評分、 按比扣減的方式進行，總部職能部門根據(jù)工作性質(zhì)確定經(jīng)理 （部長）人員月度獎 金基數(shù)為 12001500 元。根據(jù)分部的營業(yè)規(guī)模，

44、 確定分部各職能部門經(jīng)理人員月度獎金基數(shù) 分別為：上海分部 1200 元，北京分部 1200 元，天津分部： 1000 元，公司有權(quán)根據(jù)變化對 此基數(shù)進行調(diào)整。（2）總部及分部職能部門經(jīng)理獎金的量化評分采取上對下及相關(guān)部門互評相結(jié)合的 方式核定。（3）每月 30 日前總部行政副總、 財務(wù)副總分部總經(jīng)理分別根據(jù)當(dāng)月工作計劃的完成和工作任務(wù)的落實情況、 工作效率、 工作質(zhì)量、工作自律性， 以及工作的創(chuàng)建性各項對下屬 職能部門經(jīng)理當(dāng)月工作狀況進行評定（考評表附后） ，此項占總部職能部門經(jīng)理總體獎金考 核部分的 50%，占分部職能部門經(jīng)理總體獎金考核部分的40%。（4）總部職能部門經(jīng)理于次月 5 日前

45、對分部對應(yīng)部門經(jīng)理的工作情況進行考評（考評表附后），此項占分部職能部門經(jīng)理獎金考核部分的30%。（5）各分部職能部門經(jīng)理于次月 5 日前分別對總部相對口的職能部門經(jīng)理管理職能 的發(fā)揮及對下指導(dǎo)、管理情況做出評價(考評表附后) ，此項占總部職能部門經(jīng)理獎金考核 部分的 50%。下對上的考評有利于職能部門客觀了解具體情況，加強上下溝通。(6) 各分部門店經(jīng)理次月 5 日前分別對分部各職能部門經(jīng)理對門店的支持、配合、 督導(dǎo)、管理情況進行評價(考評表附后) ，此項占分部職能部門經(jīng)理獎金考評部分的30%。(7) 總部開發(fā)部經(jīng)理因其工作的獨立性和獨特性，其獎金核定的量化評分工作按上 述考核辦法中的第三項實

46、施作為核定獎金標準的依據(jù)。(8) 總部財務(wù)部各部部長參照上述量化評分評定辦法執(zhí)行，其第五項考核評分工作 由各分部財務(wù)部評定。(9) 分部配送中心經(jīng)理的獎金評定，除由分部總經(jīng)理進行考評外，由分部業(yè)務(wù)部及 分部各門店分別進行考評。 分部業(yè)務(wù)部考評占獎金評定的 30%，門店考評占獎金評定的 30%。(10) 分部售后服務(wù)部經(jīng)理的獎金評定由分部總經(jīng)理和分部各門店分別進行評分， 考 評結(jié)果各占獎金評定的 50%。(11) 量化考評工作采取封閉式進行?？荚u表分別于次月 10 日前對總部各職能部門 的考評表交總部人力資源部， 對分部各職能部門經(jīng)理的考評表交分部人事部匯總計分后報分 公司領(lǐng)導(dǎo)或分部總經(jīng)理做為評

47、定各部門獎金的依據(jù)之一 (對總部人力資源部、 對分部人事部 本部的考評表直接交由行政副總或分部總經(jīng)理進行審核) 。(12) 各項考評結(jié)果依據(jù)其在獎金評定中的比例匯總得分做為核定職能部門經(jīng)理獎 金的依據(jù)?？荚u總得分 90 分以上(含)視為圓滿完成當(dāng)月工作任務(wù)。表現(xiàn)突出，按獎金核定 基數(shù)向上浮動 50%100%?？荚u總得分 80 分以上(含)視為較好完成當(dāng)月工作任務(wù)。表現(xiàn)優(yōu)秀，按獎金核定 基數(shù)向上浮動 20%40%?？荚u總得分 70 分以上(含)視為完成當(dāng)月工作任務(wù)。表現(xiàn)良好，享受客定基數(shù)獎 金?？荚u總得分 60 分以上(含)視為未按時完成當(dāng)月工作任務(wù)，按獎金核定基數(shù)向下 浮動 20%40%?？荚u

48、總得分 60 分以下，視為完成當(dāng)月共和任務(wù)較差，按獎金標準向下浮動50%，直至免獎金。(13) 總部及分部職能部門其它崗位人員的獎金分配仍采取由直屬公司領(lǐng)導(dǎo)確定部 門獎金總額，由職能部門經(jīng)理依據(jù)各崗人員工作情況及表現(xiàn)進行考評分配的方式進行。(14) 總部及分部業(yè)務(wù)部經(jīng)理核算半年度獎金時， 在考核銷售額及毛利等項業(yè)績指標 達成情況的同時， 也采取上述量化評分的考核方式進行工作狀況考評， 量化考評結(jié)果獎做為 其獎金評定的參考依據(jù)。(15) 各分部配送中心經(jīng)理的獎金，從各分部配送中心獎金總額中計提。(16) 各分部其它職能部門經(jīng)理獎金單獨列支，不計入各分部職能部門提獎總額之 中。16.15.4 職能

49、部門經(jīng)理的考核和獎金核發(fā)實行分二次計發(fā)的辦法， 即每月計發(fā)原獎 金核發(fā)標準的 50%，其余部分改為半年度工作結(jié)束后通過考核計發(fā)。16.15.5 半年度獎金的評定將分別依據(jù)總部及所在分部達成企業(yè)確定的銷售額任 務(wù)情況而定。16.15.6 總部各職能部門經(jīng)理考核計獎依據(jù)各分部完成銷售額任務(wù)情況而定。16.15.7 分部各職能部門經(jīng)理， 考核計獎依據(jù)所在分部完成總部下達的銷售額任務(wù) 的情況而定。16.15.8 實現(xiàn)或超額完成目標銷售額任務(wù)， 按半年度每月已發(fā)獎金總額的 2 倍計發(fā) 半年度獎金。16.15.9 超額完成基本銷售額任務(wù)，未達成目標銷售額任務(wù)的；超過基本銷售額任 務(wù) 3%的，按半年度每月已

50、發(fā)獎金總額的1.25 倍計提半年度獎金；超過基本銷售額任務(wù) 8%的，按半年度每月已發(fā)獎金總額的 1.5 倍計提半年度獎金。16.15.10完成基本銷售額任務(wù) 90%（含）以上，按完成基本銷售額任務(wù)的比例和半 年度每月已發(fā)獎金總額計提半年度獎金。16.15.11未達成基本銷售額任務(wù)的90% （不含），可視情況免發(fā)半年度計獎。16.15.12在考核期間離職的部門經(jīng)理，只享受每月核發(fā)的獎金，免享受半年度獎 金核算資格。16.16總部及分部各職能部門員工獎金計提辦法：公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)各職能部門當(dāng)月工作量及工作業(yè)績核定各部門獎金總額.由各部門經(jīng)理根據(jù)本部員工個人表現(xiàn)和工作成效評定員工個人獎金.16.16.1

51、按毛利總額計提職能部門人員獎金總額。16.16.2各分部職能部門人員獎金計提基數(shù)，以本分部當(dāng)月實現(xiàn)毛利為基數(shù)，即以 通過銷售實現(xiàn)的帳面毛利以及當(dāng)月實際到帳的返利數(shù)額作為計提基數(shù)（預(yù)期未到帳返利不計入當(dāng)月計提基數(shù)而轉(zhuǎn)入到帳月計提）。16.16.3按分部當(dāng)月毛利總額的一定比例計提分部職能部門人員獎金。16.16.4 獎金計提的基數(shù)及標準及以各分部逐月計提獎金測算數(shù)額由分部總經(jīng)理 簽字確認后，報總部財務(wù)部復(fù)審無誤后執(zhí)行。16.16.5總部職能部門的獎金按各分部職能部門人均獎金X1.1 系數(shù)計提。16.17由各分部自行支付的促銷活動費在獎金核算中應(yīng)按各品類商品的毛利（同毛 禾U標準定義內(nèi)容）比例分攤后

52、從毛利合計中扣除，將扣除促銷活動費后的毛利作為獎金 計提的基數(shù)。16.18促銷活動費的扣除只在獎金計算時進行。16.19維修員計獎辦法：在完成基本任務(wù)的前提下，享受基本工資，每超修一臺機器，按標準計提獎金,當(dāng)月返修率超過標準規(guī)定，每臺按標準扣罰。16.20配送中心計獎辦法：配送中心的獎金按本月總出庫量按一定比例計提。16.21加盟店管理部員工獎金計提辦法 ：一、獎金提取辦法：1、開發(fā)獎：簽定合同并已交繳第一期加盟管理費的將第一個月的管理費作為開發(fā)獎；分成三個階段在一年內(nèi)發(fā)放： 收取第一期半年加盟費時； 收取第二期半年加盟費時； 一年期滿后合作正常，繼續(xù)合作時；2、其它獎金核算： 調(diào)貨銷售額：按

53、加盟店從康華配送中心每月實際調(diào)貨總額的：萬分之五計算； 加盟費：按加盟店每月加盟管理費總額的：百分之三計提； 基金會開發(fā)獎：按原有加盟店加入基金會后實繳的第一期會費的百分之二十五計算；二、公司根據(jù)不同發(fā)展階段和具體情況結(jié)合公司經(jīng)營成本及企業(yè)發(fā)展所需利潤等諸多因素，每半年一度設(shè)定加盟連鎖管理中心的基本任務(wù)指標和目標任務(wù)指標；三、加盟連鎖管理中心總監(jiān)及各部經(jīng)理的獎罰每半年核發(fā)一次，依據(jù)銷售額及純利潤、門店 開發(fā)費用收取等基本任務(wù)和目標任務(wù)指標完成情況確定獎金基數(shù)，再結(jié)合每半年度各分部計劃任務(wù)書中各項綜合考核指標的完成情況以加權(quán)率的方式確定實際獎金提取額度，同時扣除本期內(nèi)應(yīng)向企業(yè)支付的罰金，最終予以

54、落實；四、獎金基數(shù)依據(jù)銷售額及網(wǎng)點開發(fā)、各項費用收繳三項任務(wù)完成情況核定，銷售額及加盟費收取未完成或基本任務(wù)，總部總經(jīng)理將視情況扣罰中心總監(jiān)及各部經(jīng)理半年度獎金，這兩項指標均完成基本任務(wù)以上按銷售額和所收繳費用的一定比例計算獎金，超額完成目標任務(wù)的，超額完成部分按更高比例超額累進計算獎金；即中心總監(jiān)的獎金基數(shù)為：1完成銷售額基本任務(wù)以上，目標任務(wù)以下，按銷售額XA%十算該項獎金基數(shù)；2、 完成銷售額目標任務(wù) 100120%按銷售額目標任務(wù)X A%銷售額超出目標任務(wù)以上部分X A%X 1.3計算該項獎金基數(shù)；3、完成銷售額目標任務(wù) 120%上，按銷售額目標任務(wù)X A%銷售額目標任務(wù)X20% A%

55、 1.3%+銷售額超出目標任務(wù)120%以上部分X A% 1.5計算該項獎金基礎(chǔ)；4、 完成加盟費收繳基本任務(wù)以上，目標任務(wù)以下按加盟費XB%十算該項獎金基數(shù)；5、 完成加盟費收繳目標任務(wù) 100%120%按加盟費目標任務(wù)X B%加盟費目標任務(wù)20% B% 1.3+加盟費超出目標任務(wù) 120%上部分X B% 1.5計算該項獎金基數(shù)；6、 完成加盟費收繳目標任務(wù) 120%以上，按加盟費目標任務(wù)X B%+加盟費收繳目標任務(wù)X 20% B% 1.3%功口盟費超出目標任務(wù)120%以上部分X B% 1.5計算該項獎金基數(shù)；7、開發(fā)獎金的計算核發(fā)根據(jù)完成情況當(dāng)月核發(fā)； 、網(wǎng)點開發(fā)獎獎金的計提，按照全國該項開發(fā)獎總數(shù)的5%十算該項獎金； 、會員開發(fā)獎獎金的計提，按照全國該項開發(fā)獎總數(shù)的5%十算該項獎金；8、 根據(jù)銷售額和純利潤及各項開發(fā)任務(wù)的完成情況，獎金基數(shù)合計為以上1、2、3、4、5、6、7項的加總;計提項目計提檔次（一）銷售額（二）加盟管理費收繳完成基本任務(wù)以上，目 標任務(wù)以下銷售額X A%加盟費X B%完成目標任務(wù)100%-120%銷售額目標任務(wù)X A% 1.3加盟費X B%超出目標任務(wù)部分X 1.3目標任務(wù)120%以上銷售額目標任務(wù)X A%+W售 額任務(wù)X 20% A% 1.3+銷 售額超出目標任務(wù)