【原創(chuàng)精品】某大型時尚主題路演策劃執(zhí)行方案

1、 路演，主要目的不是為了促進產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售 而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌 讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象 因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應 當然，其最終目的還是為了促進銷售 提案結(jié)構(gòu) 策 略 思 路 活 動 構(gòu) 架 細 節(jié) 闡 述 流程及費用 營 銷 植 入 策略思路 1、頻次比規(guī)模更重要 因此本次活動我們將設(shè)置在周末進行，每月舉辦四場，歷時兩個月。 2、歡樂互動快節(jié)奏 時尚現(xiàn)代的娛樂節(jié)目中間穿插互動游戲，并力求現(xiàn)場觀眾參與其中。 3、產(chǎn)品信息悄然植入 現(xiàn)場演示、有獎問答、 dm單/禮品派發(fā)、大獎贈與等多種形式交叉進行。 4、現(xiàn)場“嵌套”策略 凡在活動期間蒞臨伊美爾將獲得折扣

2、優(yōu)惠，路演當天凡到場的新老顧客憑宣傳單將獲得 意外驚喜，現(xiàn)場觀眾將獲得小禮品等等。 其實，路演當天的宣傳最造勢最重要，節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣球、氣球拱門、舞 臺絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。 同時，在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員 dm單頁發(fā)放也非常重要。還應該在舞臺周邊設(shè) 立獨立的咨詢講解區(qū)，以便于顧客詢問。 主持人多次口播企業(yè)信息，并將軟性廣告穿插互動游戲，顧客回答關(guān)鍵性廣告要素，能 起到調(diào)動現(xiàn)場氣氛的重要作用。 在節(jié)目的設(shè)計過程中，每個節(jié)目都應該盡量體現(xiàn)出歡樂、互動、快節(jié)奏的特點，在節(jié)目 中盡量展示產(chǎn)品特點。即使沒有在音樂、舞蹈中表現(xiàn)出來，也應該盡量從主持人的串詞 當中“自然調(diào)侃

3、”出來。 在現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，可邀請設(shè)計師為現(xiàn)場顧客進行造型設(shè)計，并提供簡單的整形建議。圍 觀顧客可自由報名，增加互動性與活動真實性。 活動構(gòu)架 以歡快的啦啦操作為開場表演， 掀起活動浪潮， 表演吸引了眾多路人駐步現(xiàn)場。 電聲弦樂表演 選擇了電聲小提琴來做熱場表演，它獨特的音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和演員的時尚投入 很適合戶外現(xiàn)場表演。不僅迅速聚集了現(xiàn)場人氣，也是對伊美爾的時尚詮釋。 街舞， 流行歌曲， hiphop 音樂， 迎合年輕人口味，將快樂表演的淋漓盡致。 幸運轉(zhuǎn)盤 現(xiàn)場設(shè)置造型獨特的大型尋寶轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤融合企業(yè)形象設(shè)計，參與者只需轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤， 即有機會贏得豐厚的禮品。 事實上許多參與者不止是為了能

4、收獲自己心儀的禮品而興奮，更是為了這次“尋寶之 旅”所帶來的幸運而驚喜。 在游戲互動環(huán)節(jié)，以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲”的獨特方式介紹，以提高活動的趣味性， 讓消費者積極參與。 可將伊美爾企業(yè) logo 制作成拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時間內(nèi)將拼圖塊完整拼出，可得 到一份獎品；也可將企業(yè)的形象logo或者是項目，設(shè)計為連連看圖標形式。 讓消費者在參與活動的同時獲得公司設(shè)計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象。 當然，為了提高消費者參與的積極性，不能缺少抽獎這一重要的環(huán)節(jié)。將 dm宣傳單發(fā) 放到消費者手中，消費者現(xiàn)場填寫手機號并投入抽獎箱中。在活動中和結(jié)束時抽出幸運 觀眾，對號碼送獎品。 現(xiàn)場造型 主持人

5、現(xiàn)場征集顧客，參與到本環(huán)節(jié)中。如企業(yè)能夠提供預 埋人員，則同步參與其中。 考慮到現(xiàn)場時間，本環(huán)節(jié)由3 -5位設(shè)計師同時為報名顧客造 型。完畢后，現(xiàn)場可評定哪位為最時尚造型設(shè)計。顧客可獲 得一些小禮品。 同時，伊美爾專家可現(xiàn)場增加一些整形方面的知識滲透。 現(xiàn)場咨詢： 在舞臺演出的同時，咨詢區(qū)可解答顧客的疑 問，針對不同的問題，提出解決辦法，并記 錄客戶信息。對于填寫完整的客戶信息，可 贈與小禮品。 細節(jié)闡述 活動區(qū)域劃分： 舞臺區(qū)：表演、游戲互動、現(xiàn)場演示、抽獎 咨詢區(qū)：距離舞臺稍遠位置，音響稍靜位置，為消費者提供咨詢服務 工作區(qū)：演藝人員化妝及備場，音響設(shè)備調(diào)試及現(xiàn)場工作 展示區(qū)：企業(yè)logo

6、、項目介紹等x展架，易拉寶，彩虹門、空飄球等 外圍區(qū)：發(fā)放dm宣傳單 為了讓路演成功，達到宣傳的目的，本次活動應在促銷對象密集的地點，如紅博廣場、 開發(fā)區(qū)萬達商業(yè)廣場、道里索菲亞教堂廣場等地。 路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎、有獎問答、現(xiàn)場演示及歌舞表演等路演內(nèi)容。應盡 可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場周圍，活動中反復出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就 會進入觀眾心智并逐漸鞏固，消費者對產(chǎn)品的關(guān)注就會提高，進而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān) 問題，甚至表現(xiàn)出極大的了解嘗試的欲望。 一般情況下每個節(jié)目大概的時間大約是在5分鐘左右，三到四個節(jié)目中間穿插一個互動 游戲是比較常用的做法，互動游戲的過程也不宜太長，否則很

7、可能有大量觀眾流失。 同時根據(jù)我們的調(diào)查，凡是駐足觀看路演的觀眾一般停留時間大約是6分鐘左右，所以 必須保證“懸念性大獎”的反復強調(diào)與經(jīng)常性獎勵的不斷釋放。 因此活動中，階段性的抽獎要不斷經(jīng)主持人口播，可設(shè)置“整點抽獎”或“半點抽獎”， 留住觀眾的腳步。 有選擇地邀請目標消費者參與現(xiàn)場的問答、游戲和活動，經(jīng)過游戲和演示活動的篩選， 與目標消費者進行了充分交流后，再由現(xiàn)場工作人員引導目標消費者到咨詢區(qū)。 另外，現(xiàn)場工作人員密切配合主持人，對現(xiàn)場進行了監(jiān)控，防止了少數(shù)人為了獲得企 業(yè)提供的紀念品或獎品，而重復參與游戲和活動。 營銷植入 1、舞臺：舞臺背板的展示、主持人在每個環(huán)節(jié)中對企業(yè)信息的串詞表

8、現(xiàn)。 2、游戲：企業(yè)logo的全景展現(xiàn)，多頻次出現(xiàn)在消費者面前。 3、抽獎：企業(yè)實力、企業(yè)形象的正面宣傳。 4、演示：企業(yè)產(chǎn)品信息的淺顯易懂的講解，企業(yè)規(guī)范整形的形象樹立。 5、咨詢：直接與消費者進行交流，將企業(yè)的信息與之傳遞。 活動現(xiàn)場 以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消 費者回憶的活動。 通過兩個月八場活動的進行，熱力打造伊美爾的時尚概念，拉近與消費者之間的距 離。讓更多的人了解整形并不可怕，整形企業(yè)也并不高深莫測，知曉什么是規(guī)范整 形，從而帶動更多的消費者深層次接觸伊美爾，從而促進消費。 后期營銷 流程及費用 序號內(nèi) 容備 注 1暖場音樂 2開場舞動

9、感現(xiàn)代舞 3主持人開場，介紹活動主題、企業(yè)文化提出抽獎環(huán)節(jié)，并在每次串場時不斷強調(diào)，留住圍觀人群 4歌手（女） 5互動：趣味問答答對的現(xiàn)場觀眾可得到精美紀念品 6抽獎：主持人抽取三等獎，15位現(xiàn)場觀眾可將宣傳單填寫手機號后，由工作人員收集放入抽獎箱 7現(xiàn)場征集觀眾，造型演示并配以如何防曬/瘦身及簡單的造型技巧，并提出整形的小知識 8幸運轉(zhuǎn)盤參與造型的現(xiàn)場觀眾可得到轉(zhuǎn)盤機會一次，有機會獲得獎品 9歌手（男） 10小提琴組合 11抽獎：主持人抽取二等獎，8位程序如上 12游戲：接詞我最行（或接歌）前一人詞語尾字為第二人所說頭字，說錯被淘汰，植入產(chǎn)品信息 13歌手（女） 14抽獎：主持人抽取一等獎，

10、3位程序如上 15咨詢區(qū)針對具體的問題進行詳細解答 16活動結(jié)束可根據(jù)現(xiàn)場情況增加游戲內(nèi)容，如logo連連看等，需制作道具 【游戲部分】 （1）在游戲唱歌環(huán)節(jié)中，主持人可要求幾位參與的觀眾演唱帶有“美麗”等文字的 歌曲。 （2）在游戲接詞環(huán)節(jié)中，由主持人以“大家跟我一起玩，伊美爾的爾”，直接植入 產(chǎn)品名稱。如有顧客被淘汰，則仍由主持人開頭繼續(xù)游戲。增加產(chǎn)品名稱在舞臺上的曝 光率，也可用“光子嫩膚的膚”、“瘦身的身”、“減肥的肥”等多種與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān) 的詞語。 音響費用 項目價格數(shù)量合計備注 舞臺監(jiān)聽 調(diào) 音 臺 低頻音響 功 放 無線話筒 音響周邊 舞臺及架體費用 項目價格數(shù)量合計備注 廣告桁架 主背景板 舞 臺 t 臺 舞臺地毯 人員費用 項目價格數(shù)量合計備注 主 持 人