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文檔簡介
1、啤酒促銷活動方案一、活動目的:通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 二、 總體方案: 1、 促銷活動形式: 時間:XX年7月1日至7月30日 地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示) 商品促銷組織: (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。 (2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。 (3)展賣商品
2、以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。 (4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。 活動方案 1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。 活動宣傳 2、主題:啤酒狂歡夜 3、主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友 買得多,實(shí)惠多 4、媒體推廣: 1)電視專題促銷廣告 2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3、 3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。 4)播出時段:全天候播放 5、*啤酒1)推出*啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 2)*價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳 6、氣氛布置 1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍 2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個 2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動 4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” ) “啤酒節(jié)”大型中廳活動 活動時間:7月20日8月12日
4、活動主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式 活動時間:7月20日晚7:008:30 活動形式:晚會 活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮:店長 活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成 一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容: 1、本次“啤酒節(jié)”的時間 2、參展的啤酒品牌 3、活動期間的優(yōu)惠政策 4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動 二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容 1、啤酒的釀制工藝 2、啤酒的起源 3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 四、歌舞表演:美聲、民族 表演藝術(shù)要求: 1、幾種活動自然的融會在一起,突
5、出“啤酒狂歡夜”這一主題 2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。 場地:1、中廳前設(shè)表演臺 2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席 3、冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則: 店長負(fù)責(zé)事項(xiàng): 1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人 2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo) 3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。 食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng): 1、安排、確定中廳背墻的廣告 2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料 3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng): 1、賣場內(nèi)廣播宣傳 2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 3、禮儀接待工作 4、
6、收場工作 防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會場效果布置 采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會場場地安排分配 啤酒之夜 活動主題:由一家啤酒公司冠名 活動時間:XX年7月20日至8月12日晚19:0020:30 活動內(nèi)容:一、開獎 二、啤酒傳說 三、啤酒表演 四、啤酒知識搶答 五、各種飲啤酒競技 六、啤酒品評 七、趣味游戲 開獎 活動2:啤酒傳說(以下兩種形式) 1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等 2、舞劇的形式 啤酒表演 活動3:啤酒舞(文娛表演) 活動4:現(xiàn)場釀酒表演 活動5:斟酒表演 (由廠方提供節(jié)目) 活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎
7、啤酒一瓶。 啤酒競技比賽 活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。 比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。 2)每位選手桌前各放3杯啤酒。 3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。 設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱 參與獎10名,各獎啤酒3瓶 活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。 比賽規(guī)則:1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人) 2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多 3)最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱 優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱 參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱 活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動) 規(guī)則:1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗 2)
8、看誰能分別出來 3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評 趣味游戲(請顧客參與活動) 活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。 游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2)每位參與者桌前擺2杯啤酒 3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局 4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束 5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎 設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱 鼓勵獎:獎啤酒半箱 參與獎:獎啤酒兩瓶 活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動 游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動 2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn) 3)主持宣布開始后,擊鼓
9、者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯 4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者 設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件) 參與獎:獎啤酒1件(每人半件) 活動方案: 1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點(diǎn)申請。 2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。 3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調(diào)動。 4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。 四、活動宣傳 1、主題:啤酒狂歡夜 2、主體廣告語: 喝杯啤酒 爽一“夏” 買得多,更
10、實(shí)惠 3、 媒體推廣: 電視專題促銷廣告 利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。 4、 氣氛布置: 賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。 朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。 采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排; 采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證; 門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等 企劃課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì),店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果; 市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。 六、費(fèi)用預(yù)算
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