教學(xué)工作總結(jié)快閃（共9篇）

1、教學(xué)工作總結(jié)快閃（共9篇） 第1篇：“快閃”總結(jié)“快閃”總結(jié)年11月22日（星期四）,經(jīng)過組員兩個(gè)星期的努力及綠色動(dòng)力協(xié)會(huì)其他干事的全力支持，以“宣傳環(huán)保，抵制小北亭”為主題的“快閃”活動(dòng)在紅棉路隆重舉行。此次快閃活動(dòng)在策劃過程中，七個(gè)小組成員積極配合、對活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了多次激烈的討論，經(jīng)過綠協(xié)會(huì)長的提點(diǎn)，每一細(xì)節(jié)都盡善盡美。整個(gè)活動(dòng)主要以“扮僵尸”的形式進(jìn)行，添加了一些游戲成分，簡單、好玩，在宣傳時(shí)候就吸引了大量大一新生，甚至一些師兄師姐也對“快閃”充滿期待、部分師兄師姐積極參與到了活動(dòng)當(dāng)中。在后期宣傳中，綠協(xié)動(dòng)員全體干事，全力配合“快閃”小組的工作，發(fā)揮各個(gè)部門的作用，宣傳效果甚佳，參

2、與者達(dá)到一百三十多個(gè)。在活動(dòng)當(dāng)天，“快閃”小組成員分工合作、分別針對不同參與者對活動(dòng)進(jìn)行講解、組織活動(dòng)，對出現(xiàn)的一些突發(fā)情況進(jìn)行靈活處理，活動(dòng)大致按照原計(jì)劃舉行，吸引了廣州大學(xué)許多學(xué)生的注意。但是，由于出現(xiàn)突發(fā)狀況，整個(gè)活動(dòng)還是跟預(yù)想有些偏差。例如： 1.暗號發(fā)出人分散后又匯集在一起，沒能 及時(shí)說出暗號；2沒有大型音響，音樂播發(fā)出現(xiàn)問題，只有極少數(shù)人聽到聲音； 3.第一批裝僵尸的人隊(duì)伍分布不夠均勻，出現(xiàn)左多右少的情況； 4.組員間配合不好，各部分間有斷開聯(lián)系的情況；5.隊(duì)伍前進(jìn)太快，后面的人沒能及時(shí)混入隊(duì)伍，活動(dòng)時(shí)間由原來預(yù)計(jì)的五到十分鐘縮成了不到三分鐘，沒能讓大家玩得盡興等原因分析：1.由于

3、沒有組織大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，小組成員整隊(duì)、指揮工作沒能快速上道；2.準(zhǔn)備工作做得不夠仔細(xì)，沒有提前借到大型音響，雖然想到用電腦音響替代大型音響的辦法，但是沒有對音量效果直接進(jìn)行測試，出現(xiàn)聲音太小的情況； 3.沒能拉到贊助，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足；4.沒有時(shí)間排練，組員在活動(dòng)過程中默契不足；5.時(shí)間安排不夠妥當(dāng)，各部分沒能準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，出現(xiàn)了秩序混亂； 6.計(jì)劃不夠周全，對突發(fā)情況的思考不夠等?？偟膩碚f，這次活動(dòng)最大的特點(diǎn)是充分體現(xiàn)了大學(xué)生們的青春熱情，陣營龐大，通過短短幾分鐘活動(dòng)讓小北亭的情況得到了一些注意，達(dá)到一定的宣傳環(huán)保的效果。但是計(jì)劃趕不上變化，活動(dòng)出現(xiàn)的種種不足都是我們能力缺失的體現(xiàn)，需要我們吸取經(jīng)驗(yàn)

4、，爭取下次做得更好。以上是對“快閃”活動(dòng)的總結(jié)，對于做得好的地方我們會(huì)繼續(xù)保持，把它們帶到今后其它的工作中來，對于做得不足的地方，我們不會(huì)喪失信心，而會(huì)究其原因，進(jìn)行自省，吸取教訓(xùn)，為今后的工作打下基礎(chǔ)，為組織更好的活動(dòng)做準(zhǔn)備！/11/24綠色動(dòng)力協(xié)會(huì)“快閃”小組第2篇：快閃活動(dòng)總結(jié)快閃活動(dòng)總結(jié)在完成學(xué)生會(huì)對12級同學(xué)的招募工作之后，文藝部開展了江南style快閃活動(dòng)?？扉W是我們嘗試的一種新的活動(dòng)形式，在學(xué)院內(nèi)沒有參考的案例，所以從籌備到開展都花費(fèi)了很多心血。初期我們看了大量成功的快閃活動(dòng)的視頻資料，學(xué)_其中的編排方式，精心設(shè)計(jì)優(yōu)化騎馬舞的動(dòng)作，使原本就風(fēng)靡全球的舞蹈更具參與性和視覺沖擊力。同

5、時(shí)，通過多種宣傳方式吸引了許多同學(xué)參與到快閃活動(dòng)中，加上快閃本身就很具潮流、青春的氣息，大家的積極性都很高。我們利用課余時(shí)間不斷強(qiáng)化動(dòng)作，根據(jù)排練的情況修改整體隊(duì)形，最終形成了一個(gè)完整的快閃的表演。為了更好地宣傳建筑年會(huì)，我們還制作了寫有“閃現(xiàn)三峽，筑舞青春”的橫幅，加入到快閃當(dāng)中?？扉W活動(dòng)選在人群密集的三峽廣場進(jìn)行?；顒?dòng)之前我部聯(lián)系了電影學(xué)院到場進(jìn)行拍攝記錄并聯(lián)系多家媒體對活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。當(dāng)充滿節(jié)奏感的音樂響起，同學(xué)們跳起騎馬舞，整個(gè)三峽廣場的氣氛都被點(diǎn)燃了，路人停下腳步圍觀我們精彩的表演。舞蹈結(jié)束，我們突然散去，留下圍觀群眾還沉浸在歡快的氛圍中，整個(gè)快閃行動(dòng)取得了非常好的效果。快閃本身就是一

6、種新穎而有意義的行為藝術(shù)，這拓展了以往單調(diào)的活動(dòng)形式，豐富了同學(xué)們的生活，向新入學(xué)的12級同學(xué)展現(xiàn)了大學(xué)生活的美好。同時(shí)通過視屏報(bào)紙等渠道的報(bào)道極大地宣傳了重慶大學(xué)建筑城規(guī)學(xué)院，展現(xiàn)了大學(xué)生的青春活力，富有多層次的意義。第3篇：快閃活動(dòng)總結(jié)報(bào)告“閃”動(dòng)公協(xié)“快閃”是年輕一代新興的舞蹈方式，在舞蹈中表現(xiàn)自身活力，在舞蹈中領(lǐng)會(huì)團(tuán)結(jié)合作的重要性。公協(xié)舉辦此次雙十一快閃活動(dòng)，鍛煉會(huì)員策劃，組織和協(xié)調(diào)各方面工作的能力，在活動(dòng)中游戲，在活動(dòng)中成長。1.活動(dòng)主題：雙十一單身style 2.時(shí)間：年11月11日16:11 3.地點(diǎn)：沈陽中街興隆大家庭4.活動(dòng)對象：公共關(guān)系協(xié)會(huì)新老校區(qū)會(huì)員以及活動(dòng)現(xiàn)場參與者 5

7、.活動(dòng)內(nèi)容：雙十一單身style快閃活動(dòng)l 通過前期數(shù)日的訓(xùn)練，基本掌握基本舞曲“江南style”的節(jié)奏和步伐，并能熟練表演整個(gè)舞蹈。 l 與華商晨報(bào)合作，合作方提供舞臺(tái)和道具。 1）會(huì)員在興隆一樓中央大廳集合，佩戴單身胸花充當(dāng)單身男女嘉賓。四處游走在人群中，同時(shí)和合作方找來的舞蹈演員一起商議整個(gè)舞蹈步驟，為正式表演做準(zhǔn)備。2）時(shí)間一到，音樂響起。協(xié)會(huì)內(nèi)部主要演員進(jìn)入舞臺(tái)中央開始表演，根據(jù)音樂節(jié)奏，其他會(huì)員陸續(xù)加入舞蹈當(dāng)中，并帶動(dòng)現(xiàn)場觀眾情緒參入表演中來。 3） 音樂結(jié)束，迅速離場，主持人揭曉表演者為沈陽工業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)全體會(huì)員，娛樂同時(shí)達(dá)到宣傳目的。6.活動(dòng)目的及意義：l 目的：1）：通

8、過快閃活動(dòng)的舉辦，鍛煉會(huì)員的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，尋找自身優(yōu)勢和克服自身先天條件不足，培養(yǎng)戰(zhàn)勝困難的堅(jiān)強(qiáng)意志，為以后公協(xié)日常工作的高效率執(zhí)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。更為會(huì)員未來長遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備。2）：促進(jìn)會(huì)員合理安排自身時(shí)間和資源，同時(shí)加強(qiáng)部長等負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力，精益求精，使得工作能力更上一層樓，以更好的建設(shè)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。 l 意義：加強(qiáng)了部長和會(huì)員之間的聯(lián)系，感情更近一步，與公協(xié)主張營造和諧親近的工作氛圍相契合。同時(shí)促進(jìn)了各個(gè)部員之間的團(tuán)結(jié)合作能力，為以后工作打下基礎(chǔ)。同時(shí)在尋找演員這一任務(wù)中，提高了會(huì)員們與人交往、交際溝通的能力，在實(shí)踐中出真知。最后能讓會(huì)員們在游戲中愉快的學(xué)_社交知識(shí)是此次活動(dòng)最

9、大的意義。6.活動(dòng)總結(jié)：此次活動(dòng)的舉辦，除了上述作用和意義外，在活動(dòng)籌備到結(jié)束的各個(gè)環(huán)節(jié)深有體會(huì)，在此進(jìn)行簡要總結(jié)概括：l 籌備階段：1）、策劃文案修改多次才通過審核，這就要求我們以后的工作必須精而細(xì)，不能泛泛而談，活動(dòng)開展的各個(gè)細(xì)節(jié)必須考慮周全，這樣才能保證活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。2）、宣傳的作用意義重大。校外的活動(dòng)宣傳難度系數(shù)較大，在與華商晨報(bào)合作的過程中，要做好兩方的宣傳，做到互惠互利。校外宣傳主要是合作方負(fù)責(zé)，遼一網(wǎng)和論壇上進(jìn)行宣傳；校內(nèi)宣傳，協(xié)會(huì)內(nèi)部積聚了各會(huì)員的力量在由你網(wǎng)上進(jìn)行此次活動(dòng)的廣告宣傳，并在工大貼吧上進(jìn)行活動(dòng)前期氛圍渲染。 3）、文藝部確定基本舞步的練_和規(guī)劃，事先做好教學(xué)

10、準(zhǔn)備。4）、外事部必須保持與合作方的聯(lián)系，隨時(shí)報(bào)告新信息和及時(shí)解決新情況，這些對公關(guān)能力的要求都是極高的。l 練_階段：1）、人數(shù)要求高，各部分配到的目標(biāo)人數(shù)的大，這是對公關(guān)人交際能力的一大考驗(yàn)。同時(shí)如何保證外援能夠積極加入日常練_中來也是極具挑戰(zhàn)的。這就要求我們以后必須注重與人交往，多交朋友，保持良好的交際圈。2）、舞蹈難度較大，需要克服身體和心理方面的困難。練_過程中出現(xiàn)的浮躁和退縮情緒在以后活動(dòng)舉辦時(shí)是必須考慮到的。 3）、教學(xué)者和學(xué)_者之間的溝通也是很重要的，必須能在每個(gè)步驟中達(dá)成一致意識(shí)，這樣才能高效訓(xùn)練。l 舉辦階段：1）、安排會(huì)員到達(dá)目的地，在此要特別注意安全和集散流暢。2）、本

11、打算在地鐵出口附近進(jìn)行一次快閃活動(dòng)，但是被保安制止。以后的活動(dòng)便要注意公共場合條件是否允許。3）、合作方在對公協(xié)的宣傳方面有疏忽，以后要在注意和合作方的協(xié)調(diào)溝通，避免出現(xiàn)不必要的摩擦。第4篇：凱里學(xué)院街舞協(xié)會(huì)“快閃”活動(dòng)總結(jié)凱里學(xué)院街舞協(xié)會(huì)“快閃”活動(dòng)總結(jié)飛揚(yáng)青春 帶動(dòng)新活力新時(shí)代大學(xué)生追求的是不一樣的青春，所以如今出現(xiàn)了很多社會(huì)新現(xiàn)象，例如快閃、極限挑戰(zhàn)之類的新型活動(dòng)，此類活動(dòng)是舞者們以快閃的藝術(shù)形式最直接的表達(dá)街舞文化，用以傳播帶動(dòng)周圍人的思想文化。生命只有一次，如果只是呆板的生存著，而忽視了生活的意義，那么這個(gè)社會(huì)將會(huì)成為一個(gè)統(tǒng)一灰暗的社會(huì)，為了帶動(dòng)大學(xué)生對生活的激情，街舞協(xié)會(huì)于年12月

12、3日中午12點(diǎn)，舉辦了一場街舞“快閃”活動(dòng)。重視身體健康體質(zhì)，因?yàn)樯眢w是最重要的，街舞能夠表現(xiàn)出你對他的熱愛的同時(shí)還能鍛煉自己的身體。街舞能夠讓你在跳舞中散發(fā)個(gè)人魅力，表現(xiàn)出一個(gè)魅力自我。全面發(fā)展，知識(shí)固然是重要的，但是如果一個(gè)人只注重知識(shí)的提高，而忽視了其他方面的發(fā)展，那么這個(gè)人的發(fā)展將會(huì)受到局限。街舞協(xié)會(huì)會(huì)長事先通知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)，并且為舞者們排練。協(xié)會(huì)理事提前把音響放置在一食堂移動(dòng)營業(yè)廳門口前面廣場，為活動(dòng)作準(zhǔn)備。理事們運(yùn)用口頭形式告知周圍同學(xué)來觀看此次活動(dòng)?；顒?dòng)完畢之后四散離去，理事們清理現(xiàn)場后續(xù)情況。 使得此次活動(dòng)的大一新生舞者們有一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為他們鍛煉了很好的心里素質(zhì)。增進(jìn)同學(xué)們

13、對快閃的了解，豐富大學(xué)業(yè)余生活，給會(huì)員單位成員創(chuàng)造一個(gè)相互溝通交流的平臺(tái)，努力營造獨(dú)特的藝術(shù)氛圍，建設(shè)積極向上的校園文化。借此展現(xiàn)大學(xué)生青春洋溢、夢想飛揚(yáng)的時(shí)代熱情。進(jìn)一步發(fā)揮我院學(xué)生社團(tuán)在校園中的作用。由于是新生第一次進(jìn)行此類活動(dòng)，隊(duì)形有一點(diǎn)亂，并且動(dòng)作有一些沒有整齊。活動(dòng)人數(shù)出現(xiàn)缺曠行為，這一點(diǎn)嚴(yán)重不好。許多的舞者以及協(xié)助人員都沒有及時(shí)簽到。 此次活動(dòng)雖有不足但是其也存在積極意義，通過這次活動(dòng)讓我們學(xué)校對“快閃”這一街頭文化、街舞文化有一種更深層次的了解，也豐富了我們活動(dòng)舞者的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，對他們以后有很大的幫助。體現(xiàn)大學(xué)生勇于展現(xiàn)自我個(gè)性的精神，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。通過此次活

14、動(dòng)，我們也會(huì)將進(jìn)一步反省協(xié)會(huì)的不足，爭取創(chuàng)造協(xié)會(huì)的美好未來！凱里學(xué)院街舞協(xié)會(huì) 年12月5日第5篇：快養(yǎng)豬技術(shù)實(shí)踐教學(xué)工作總結(jié)年度快養(yǎng)豬技術(shù)實(shí)踐教學(xué)工作總結(jié)望都電大涉農(nóng)中專年度教學(xué)工作圓滿結(jié)束。本年級共有四個(gè)教學(xué)班，計(jì)一百多人。在教學(xué)過程中，我們始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的辦班方針，搞好教學(xué)和后勤服務(wù)，取得了較好的效果，得到上級和學(xué)員的肯定和好評。本年度教學(xué)工作具有以下特點(diǎn)：一是領(lǐng)導(dǎo)重視，保障有力。在生源的組織上，得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在課程設(shè)置、教學(xué)安排、后勤服務(wù)等主要環(huán)節(jié)上進(jìn)行了精心準(zhǔn)備。在課程設(shè)置和教學(xué)安排上，我們充分考慮到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況，專門聘請了農(nóng)業(yè)部門的技術(shù)骨干進(jìn)行研究，

15、將課程設(shè)置重點(diǎn)放在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力上。在后勤服務(wù)上，盡最大努力為學(xué)員創(chuàng)造良好的學(xué)_和生活環(huán)境。二是注重教師選聘，開展多種形式教學(xué)。一方面，我們選聘一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，充分理解創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的在校教師和有關(guān)部門技術(shù)骨干人員擔(dān)任。同時(shí)還要求授課教師要理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真編寫講義，注重多媒體等現(xiàn)代教學(xué)手段的運(yùn)用。另一方面，課程安排上，既有理論教學(xué)，也有現(xiàn)場參觀學(xué)_和社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。為了提高學(xué)員們對養(yǎng)豬的感性認(rèn)識(shí)和養(yǎng)豬疾病防控技術(shù)，我們分別采取了集中面授和小范圍交流指導(dǎo)的方式靈活教學(xué)，因地制宜，有的放矢不，收效顯著。三是管理制度化。為確保培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行，制定了班級日

16、常管理辦法、學(xué)員守則等管理制度，成立臨時(shí)班委會(huì)，指派一名負(fù)責(zé)人擔(dān)任班主任，全面負(fù)責(zé)日常管理和協(xié)調(diào)工作；加強(qiáng)對學(xué)員的平時(shí)考勤，不定時(shí)點(diǎn)名簽到，并把平時(shí)的考勤結(jié)果納入考核內(nèi)容，作為結(jié)業(yè)時(shí)評定的依據(jù)。四是注重教學(xué)實(shí)效。召開學(xué)員座談會(huì)，征求學(xué)員對教學(xué)、后勤服務(wù)等方面的意見和建議，對課程設(shè)置、教師選聘、作息時(shí)間、后勤保障等方面作了適當(dāng)調(diào)整和改進(jìn)。通過問卷調(diào)查，學(xué)員們對教學(xué)工作的總體滿意度到達(dá)90以上，在學(xué)_內(nèi)容、教學(xué)師資、后勤服務(wù)和管理等方面也給予了很高地評價(jià)，在“收獲最大” 的選項(xiàng)中有93.6學(xué)員認(rèn)為，通過學(xué)_，更新了觀念、增長了知識(shí)、獲得了信息、結(jié)交了朋友、增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)的信心。總之，本年度教學(xué)工作中，

17、我們深挖潛力，傾心工作，但離上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大學(xué)員的要求還有一定的距離，如在學(xué)員業(yè)余時(shí)間開展交流較少，有些課程時(shí)間的安排上不盡合理等。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作，力爭把今后培訓(xùn)工作做得更好。第6篇：王快衛(wèi)生院工作總結(jié)王快衛(wèi)生院 年度工作總結(jié)邢臺(tái)市開發(fā)區(qū)王快衛(wèi)生院位于王快鎮(zhèn)政府西鄰，為轄區(qū)內(nèi)3.4萬余人口提供基本醫(yī)療服務(wù)?，F(xiàn)有在職職工26人，我院為城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院、新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)院。下設(shè)村衛(wèi)生室52個(gè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生52名。年我院共完成業(yè)務(wù)收入*萬余元。年初，政府投資新建了主體5層的計(jì)衛(wèi)綜合服務(wù)樓，建筑面積達(dá)3900平方米，年10月份已投入使用，電梯、鍋爐、食堂等配套工程也已建設(shè)完善。醫(yī)院設(shè)有：內(nèi)

18、兒科、外科、婦產(chǎn)科等臨床科室以及放射科、檢驗(yàn)科、中醫(yī)科、防保科等輔助科室。為提高醫(yī)療條件、滿足患者的需要，醫(yī)院購置、完善了常規(guī)設(shè)備，如300MAX線機(jī)，多通道心電圖機(jī)，全自動(dòng)血球分析儀，全自動(dòng)生化儀，BK3200雙目顯微鏡；QZB-C全自動(dòng)洗胃機(jī)，心電監(jiān)護(hù)儀，胎心監(jiān)護(hù)儀等。經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，今年我院最新購置了價(jià)值20余萬元的彩色B型超聲診斷儀一臺(tái)，極大的方便了轄區(qū)群眾看病的需要。住院環(huán)境好，設(shè)有暖氣、空調(diào)、電梯、標(biāo)準(zhǔn)化食堂、輸液大廳，病區(qū)24小時(shí)供應(yīng)純凈開水。醫(yī)院積極把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為提升醫(yī)院競爭力的重要措施來抓。并緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、用好三個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大人才工作力度，增添激活醫(yī)院發(fā)展的動(dòng)力

19、，按照走出去引進(jìn)來的辦法，分階段、有目的、有計(jì)劃的選派4名新進(jìn)同志到市三院進(jìn)修學(xué)_。創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)情況1 在院長的帶領(lǐng)下，全院4 名黨員同志以黨員先進(jìn)性活動(dòng)為契機(jī)，努力把黨支部建設(shè)推向新臺(tái)階。以“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動(dòng)為載體，不斷促進(jìn)和激發(fā)廣大黨員在醫(yī)療安全生產(chǎn)中的工作熱情和干勁。建立了黨員先鋒崗，使黨支部和廣大黨員的先鋒模范形象長期樹立在廣大職工群眾之中，使黨員隊(duì)伍終成為醫(yī)院建設(shè)、改革與發(fā)展的中堅(jiān)力量。進(jìn)一步修定和完善創(chuàng)建“五好黨支部”的有關(guān)措施及加強(qiáng)黨支部建設(shè)的有效制度。以有效地保證黨支部建設(shè)始終處于醫(yī)院黨的建設(shè)的先進(jìn)水平，使之真正成為醫(yī)院黨組織的戰(zhàn)斗堡壘，成為職工群眾的“領(lǐng)頭雁”。我院年發(fā)展預(yù)備

20、黨員1名，入黨積極分子1名，為醫(yī)院儲(chǔ)備了后備人才。我院自開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)以來，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)_黨的_大精神，充分發(fā)揮黨支部服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的作用，按照“工作爭先、業(yè)績爭先”和“作風(fēng)優(yōu)、素質(zhì)優(yōu)”的要求，把“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)與轉(zhuǎn)變作風(fēng)提高效率相結(jié)合、與提高素質(zhì)推動(dòng)創(chuàng)新相結(jié)合，提高自身建設(shè)和業(yè)務(wù)工作，為醫(yī)療事業(yè)的健康發(fā)展做貢獻(xiàn)。我院充分借鑒深入學(xué)_實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，精心設(shè)計(jì)載體、豐富活動(dòng)內(nèi)容，采取有力措施，在全院共產(chǎn)黨員中開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，為基層黨建注入了新鮮的活力。各項(xiàng)工作正扎實(shí)有序的逐步開展。1、按區(qū)委、鎮(zhèn)委的要求，制訂了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)方案，成立了“創(chuàng)

21、先爭優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作制度，設(shè)計(jì)并制作了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)園地、成果展板。22、開展建設(shè)學(xué)_型黨組織活動(dòng)，每周抽取時(shí)間，組織黨員進(jìn)行讀書、學(xué)_，提高了廣大黨員學(xué)_黨的知識(shí)的自覺性，具有較強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性和實(shí)踐意義，對于豐富自我，開展本職工作有很大幫助。3、設(shè)立了黨員先鋒崗，發(fā)揮了黨員先鋒模范作用。4、認(rèn)真開展全面對標(biāo)、認(rèn)責(zé)承諾活動(dòng)，設(shè)立“對標(biāo)活動(dòng)示范崗”，通過開展“對標(biāo)活動(dòng)先進(jìn)崗”活動(dòng)，使干部黨員隊(duì)伍素質(zhì)優(yōu)良，作風(fēng)過硬，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)工作人員的責(zé)任感和榮譽(yù)感，提高工作積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)工作人員的比學(xué)趕超意識(shí)，找準(zhǔn)目標(biāo)，認(rèn)識(shí)差距，促進(jìn)黨組織

22、的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，密切黨群及干群關(guān)系，使黨員先進(jìn)性在各自的崗位上得到充分體現(xiàn)。為了切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，努力在醫(yī)院內(nèi)部形成良好的風(fēng)氣，我院開展了認(rèn)責(zé)承諾活動(dòng)。1、醫(yī)護(hù)人員不得向患者暗示或索要錢物，不收受饋贈(zèng)、不接受宴請。2、不用患者名義開“搭車藥”和“搭車檢查”等。3、不向患者推薦和直銷藥品、商品、保健品。4、農(nóng)合住院患者出院即能及時(shí)報(bào)銷。5、轄區(qū)內(nèi)住院產(chǎn)婦補(bǔ)貼每月及時(shí)報(bào)銷。公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目 年，我院在開發(fā)區(qū)衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)河北省基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施方案 開發(fā)區(qū)衛(wèi)生局各類文件精神，加強(qiáng)內(nèi)部管理，狠抓基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作，充分調(diào)動(dòng)全院職工 3 的工作積極性

23、和主動(dòng)性，取得較好效果，現(xiàn)將我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作總結(jié)如下：一、基本情況我院現(xiàn)轄14個(gè)自然村， 年末農(nóng)村總?cè)丝?4131人，全鎮(zhèn)現(xiàn)有公共衛(wèi)生服務(wù)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)24家，其中各村承擔(dān)公共衛(wèi)生服務(wù)23家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1家。二、工作開展情況（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，嚴(yán)格培訓(xùn)根據(jù)河北省國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)的實(shí)際情況，制定了王快鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施方案并規(guī)范運(yùn)行，同時(shí)成立由院長任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，通過各種培訓(xùn)，使全鄉(xiāng)的所有醫(yī)務(wù)人員都掌握了國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)的各項(xiàng)內(nèi)容，為順利實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，更好的為廣大居民的健康提供服務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。（二）建立居民健康檔案在開

24、發(fā)區(qū)衛(wèi)生局的統(tǒng)一部署下，我院于年7月份開展建立居民健康檔案工作，并配備了體重秤、血壓計(jì)、聽診器、血糖儀、體溫計(jì)、視力表、皮尺等設(shè)備，采取進(jìn)村上門服務(wù)的方式，為居民建立健康檔案，截止年12月底，我院共建檔33838人，建檔率為100%。完成孕產(chǎn)婦建檔476人，0-36月兒童共建檔4286人，高血壓 4 病建檔3444人，糖尿病建檔1059人，重性精神病建檔127人，65歲以上老年人建檔2296人。（三）健康我院采取發(fā)放宣傳材料，開展健康講座，設(shè)置宣傳欄等各種方式，針對重點(diǎn)人群、重點(diǎn)疾病和轄區(qū)主要衛(wèi)生問題開展和促進(jìn)活動(dòng)。共設(shè)置宣傳欄16塊并更新2次，發(fā)放宣傳材料28200份，舉辦健康知識(shí)講座13次

25、，接受健康2094人次。（四）預(yù)防接種我院認(rèn)真貫徹疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例，全面落實(shí)第一類疫苗的免費(fèi)接種措施，不斷加強(qiáng)接種單位的軟、硬件建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)防接種前知情同意制度，切實(shí)加強(qiáng)管理，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)質(zhì)量，按照受種者的居住地實(shí)行屬地化管理，在兒童出生后1個(gè)月內(nèi)，及時(shí)給予建立預(yù)防接種卡、證，建卡、發(fā)證率達(dá)到99%以上，保證免疫規(guī)劃的一類疫苗的接種率達(dá)到規(guī)定的指標(biāo)。及時(shí)查漏補(bǔ)種，及時(shí)對無證或無完成基礎(chǔ)免疫的兒童給予補(bǔ)證或補(bǔ)種。一類疫苗各單苗基礎(chǔ)免疫接種率99。（五）傳染病報(bào)告和處理工作認(rèn)真落實(shí)了急性傳染病防治措施，加強(qiáng)了疫情報(bào)告管理，強(qiáng)化疫情的調(diào)查與處理，建立健全相關(guān)

26、的工作制度和技術(shù)方案，及時(shí)規(guī)范地做好急性傳染病登記、報(bào)告和處置工作。加強(qiáng)艾滋病和結(jié)核病等重點(diǎn)傳染病防控管理工作，大力開展重點(diǎn)傳染病防治知識(shí)宣傳。截止125 月末，累計(jì)登記傳染病病人42例，報(bào)告42例。（六）兒童保健為0-36個(gè)月嬰幼兒建立了兒童保健手冊，開展了新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理，至12月底，全鄉(xiāng)0-36個(gè)月兒童3990人建冊3689人，建冊率92%，規(guī)范訪視2324人。 (七)孕產(chǎn)婦保健 我院對孕產(chǎn)婦進(jìn)行一般的體格檢查及孕期營養(yǎng)、增補(bǔ)葉酸、心里健康指導(dǎo)。了解產(chǎn)后恢復(fù)情況并對產(chǎn)后常見問題進(jìn)行指導(dǎo)。截止12月份，孕產(chǎn)婦建冊476人，隨訪管理476人。早孕建冊386人，早孕檢測率52.8%

27、。產(chǎn)后訪視310人，產(chǎn)后訪視率42.5%。（八）老年人保健結(jié)合建立居民健康檔案對我鄉(xiāng)65歲以上老年人進(jìn)行登記管理，并對建檔的老年人進(jìn)行一次健康危險(xiǎn)因素調(diào)查和一般體格檢查，截止12月底，65歲及以上老年人2296人全部建檔，建檔率100%。我院參考版國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范實(shí)施方案，制定老年人健康體檢表，為我鎮(zhèn)老年人進(jìn)行一次全面體檢，全面體檢人數(shù)510人，健康體檢率達(dá)22 %。（九）慢病管理工作加強(qiáng)慢性病和重性精神疾病動(dòng)態(tài)管理。我院建立高血壓、糖尿病工作臺(tái)帳，實(shí)行專案動(dòng)態(tài)管理。對確診的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行登6 記管理，并提供面對面隨訪，隨訪測量血壓血糖，對用藥，飲食，運(yùn)動(dòng)、心理提供健康指導(dǎo)，截

28、止12月底，我院共登記管理高血壓患者3440人，健康管理率84%，糖尿病患者1059人，健康管理率74%。（十）重性精神疾病管理對轄區(qū)內(nèi)重性精神病患者進(jìn)行管理，截止8月底共登記重性精神疾病患者127人，隨訪127人。三、下一步工作計(jì)劃（一）加大宣傳力度，逐步改變我鎮(zhèn)居民的陳舊觀念。（二）加強(qiáng)我鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦保健工作，提高早孕建冊率及產(chǎn)后訪視率。（三）加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提高基本公共衛(wèi)生服務(wù)水平。（四）落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范，強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目可持續(xù)健康發(fā)展。新型農(nóng)村合作醫(yī)療情況年我院新農(nóng)合共報(bào)銷門診費(fèi)用808349.12元，住院費(fèi)用145582.35元。按照開發(fā)區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療

29、管理委員會(huì)參合籌資工作的相關(guān)要求，我鎮(zhèn)于 年 1 月 1 日完成轄區(qū)內(nèi)年的參合籌資工作任務(wù)，相關(guān)人員數(shù)據(jù)已經(jīng)錄入新農(nóng)合微機(jī)管理系統(tǒng)內(nèi)，經(jīng)確認(rèn)如下：1、轄區(qū)共有 14 個(gè)行政村，農(nóng)村居民人口總數(shù)為 34131 人。2、年實(shí)際參合人數(shù)為 32542人，其中個(gè)人繳費(fèi) 311787 人，民政資助 1364 人（五保37 人，低保 1327人）。3、總籌資總額為 1952520元，其中個(gè)人自繳1870680元，民政資助 81840 元。4、參合率為97%。婦幼、防保工作情況1、農(nóng)村婦女增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目共發(fā)放葉酸片1563瓶，計(jì)374人。2、免費(fèi)婚檢392人，住院分娩率達(dá)95%以上。3、出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理規(guī)

30、范。4、傳染病疫情報(bào)告及時(shí)準(zhǔn)確，無漏報(bào)發(fā)生。5、兒童免疫規(guī)范化，我院實(shí)行每月5、10、15、20、25、30號為接種日，全年共接種人次13168人，接種率達(dá)95%以上，建卡率達(dá)99%以上，強(qiáng)化免疫服藥率100%。存在問題一、人才緊缺，是阻礙醫(yī)院發(fā)展和做好服務(wù)的重大障礙。目前我院基本無本科及以上學(xué)歷人才，由于人才緊缺，科室工作人員不到位，服務(wù)也就存在著不同程度的不到位，給就醫(yī)群眾帶來不便。另外，我院醫(yī)護(hù)比例嚴(yán)重失調(diào)，按床位配置要求，嚴(yán)重缺乏護(hù)理人員，使患者得不到有效、完善的護(hù)理。二、設(shè)備簡陋，技術(shù)力量薄弱。我院的設(shè)備普遍比較落后和老化，缺少一些手術(shù)室、化驗(yàn)室等科室常用設(shè)備，滿足不了現(xiàn)在農(nóng)民看病的

31、需求。三、按國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范要求，我院肩負(fù)著公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的重?fù)?dān)，由于財(cái)政補(bǔ)貼不足，目前人員配備仍達(dá)不到要求，使公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的開展受到一定的阻礙。四、基礎(chǔ)設(shè)施、辦公設(shè)備簡陋。近年，我院雖增添了電腦、打印機(jī)、辦公桌椅等辦公設(shè)備，但目前仍無法滿足全院的辦公需求。今后的工作計(jì)劃鄉(xiāng)、村級醫(yī)療機(jī)構(gòu)是黨和政府實(shí)施農(nóng)民健康工程的重要保障，是農(nóng)村三級預(yù)防、醫(yī)療保健網(wǎng)的網(wǎng)底，為讓群眾享受到更好、更安全的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，我們將努力做到：1、提高醫(yī)療技術(shù)、扎實(shí)服務(wù)。我們要以提高醫(yī)療技術(shù)作為醫(yī)院發(fā)展的根本，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為醫(yī)院發(fā)展的根本目標(biāo)，完善各種管理制度，抓好落實(shí)，扎實(shí)服務(wù)， 把以質(zhì)

32、量立院、科技興院、服務(wù)強(qiáng)院的思想落實(shí)到每位職工，開展比能力、比服務(wù)活動(dòng)。2、建立完善、科學(xué)、合理的績效考核制度。充分調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性，績效管理是醫(yī)院管理的核心，科學(xué)合理的績效考核，可以鼓勵(lì)工作積極者，制約工作懶惰者。我們要認(rèn)真抓好綜合考核制度的落實(shí)，使之規(guī)范化、日常化，努力做到人人遵守，自覺執(zhí)行。4、對村衛(wèi)生室實(shí)行幫、教、帶，提升醫(yī)療水平。我院將在每個(gè)村設(shè)立宣傳標(biāo)牌，做好醫(yī)院以及公共衛(wèi)生服務(wù)的宣傳，使農(nóng)民們更加了解國家政策、配合醫(yī)院工作。開展健康知識(shí)；今后我院將力爭9 開展更多更廣的公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，為方便群眾就醫(yī)打下更好的基礎(chǔ)；逐步推行跟蹤服務(wù)，使村醫(yī)的服務(wù)觀念、服務(wù)水平和服務(wù)效果得

33、到全面提升。邢臺(tái)市開發(fā)區(qū)王快衛(wèi)生院-01-07 10第7篇：快消品銷售工作總結(jié) 篇一：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié)我于年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，使我逐步對公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價(jià)格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。一.業(yè)績回顧1.通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面，共計(jì)276家。 2.普查期間開出訂單4000余元。 二業(yè)績

34、分析（一）促成業(yè)績的正面因素：1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率。2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對各種單品的銷售起到市場推動(dòng)作用。(二) 阻礙銷售的負(fù)面因素：1.由于初來公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。3.

35、經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點(diǎn)混亂。4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。5.由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對于促銷單品或買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無法開展。 在前一階段的工作學(xué)_當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)_，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！ 匯報(bào)人：x

36、xx篇二：快消品銷售心得 銷售心得一、銷售理念我比較認(rèn)同可口可樂的3a和3p理念: 在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)中國的實(shí)際情況，建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive(無處不在)使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。price relative to value(物有所值)可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。preferred(情有獨(dú)鐘)使可口可樂產(chǎn)品成為消費(fèi)者的心中首選。3p策略的意義，在于使更多的消費(fèi)者產(chǎn)生更多地購買

37、可口可樂產(chǎn)品的沖動(dòng)，是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價(jià)值理念 的晉升。例如，“買得到”是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到，而“無處不在”則著重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被“買得到”的程度；“買得起”夸大的是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更便宜，而“物超所值”就更多地傾向于在價(jià)格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品；“樂得買”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購買可口可樂產(chǎn)品，但消費(fèi)者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨(dú)鐘”就更多地傾向于成為消費(fèi)者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念追求消費(fèi)者的“品牌忠誠”。可口可樂基于3p營銷原則

38、的策劃以“3p”為指導(dǎo)，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場策劃：1.廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等，分別制訂了分銷目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費(fèi)者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。 2.有效的生動(dòng)化。他們實(shí)施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊，放在消費(fèi)者伸手可得的最佳位置肩與臀之間。同時(shí)，保證充足的庫存及陳列，每個(gè)單品都有品名及價(jià)格牌。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會(huì)使消費(fèi)者及時(shí)正確了解產(chǎn)品信息，購買愛好更濃。3.大量運(yùn)用售點(diǎn)廣告品。在各零售點(diǎn)選用海報(bào)、掛旗、價(jià)格牌、陳列架等店內(nèi)廣告，配合強(qiáng)盛的媒體廣告，形成強(qiáng)勁的市場推廣攻勢，將新產(chǎn)品

39、迅速有效傳遞給消費(fèi)者。4.巨型陳列。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費(fèi)者目即成誦。 5.令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留意。6.連續(xù)的試飲流動(dòng)。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節(jié)假日進(jìn)行大型試飲流動(dòng)。7.積極的促銷流動(dòng)。配合試飲開展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的促銷流動(dòng)，如降價(jià)、贈(zèng)予別致小禮品、鼓勵(lì)大量購買等，以進(jìn)步消費(fèi)者對新產(chǎn)品的喜愛程度。8.準(zhǔn)確的價(jià)格。讓各種渠道都有公道的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性，讓消費(fèi)者愿意購買?？梢哉f，可口可樂恰

40、是挾“3p”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場。 有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會(huì)左右逢源。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)營理念才是獲勝之寶。二、渠道1、流通（真正賺錢的渠道）2、大賣場、直營旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動(dòng)宣傳的渠道，賺錢的商家并不多）3、三、進(jìn)口食品商標(biāo)：對國外進(jìn)口的食品有無中國注冊的商標(biāo)，在法律上沒有硬性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的，但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議，你要想把這個(gè)蜂蜜做成品牌，可以注冊商

41、標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對價(jià)格比較敏感）篇三：快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 快消品銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告 年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的.那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？ 一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對新一年的計(jì)劃或是展望。一、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行

42、業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行sw

43、ot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。第8篇：快餐廳門店月工作總結(jié)針對本月內(nèi)的情況進(jìn)行評估。通過對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，人力資源數(shù)據(jù)和非人力資源數(shù)據(jù)等等進(jìn)行運(yùn)營分析與管控。涉及的內(nèi)容要根據(jù)門店月度工作要求來定。1、整合財(cái)務(wù)報(bào)表。如三大指標(biāo)詳細(xì)數(shù)據(jù)，客戶

44、數(shù)據(jù)，廚房數(shù)據(jù)，計(jì)劃數(shù)據(jù)等。2、通過第一項(xiàng)分析。如目標(biāo)完成情況，月度控制結(jié)果，計(jì)劃完成情況，日常工作情況，長期性工作進(jìn)展等，找出店面情況的正確及偏失。3、根據(jù)第二項(xiàng)分析進(jìn)行修訂或者改變。4、根據(jù)前幾項(xiàng)來制定下月度工作計(jì)劃，并根據(jù)年度工作計(jì)劃進(jìn)行修訂并設(shè)定工作節(jié)點(diǎn)以保證下月度工作的順利完成。5、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制;臨時(shí)事務(wù)安排等。第9篇：快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)作為銷售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好。以下給大家?guī)淼氖强煜窐I(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望能幫助到大家!快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1_年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比11年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下

45、降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一外因：1、20_年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上;二內(nèi)因：1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;業(yè)績及市場

46、推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。20_年工作規(guī)劃1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針

47、”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情

48、，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱

49、樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、ka店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)_公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ).快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)2彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。轉(zhuǎn)眼間x個(gè)月的時(shí)間過去了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在20_年x月，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)_x有限公司。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員，負(fù)責(zé)_市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)。感謝公司給了我工作的機(jī)會(huì)，是您延伸了我

50、繼續(xù)展翅的夢想?；仡欉@x個(gè)月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這x個(gè)月來的學(xué)_與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一、加強(qiáng)自身學(xué)_，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)_，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)_，向同事學(xué)_，這樣下來感覺自己2個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)_、不斷積累，已具備了一定工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪，業(yè)務(wù)的補(bǔ)貨、配貨、送貨、收款等方面，經(jīng)過2個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，

51、基本能保證了本崗位工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。二、日常工作中的體會(huì)1、及時(shí)了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物。及時(shí)反饋客戶和公司之間的信息流動(dòng)，做到及時(shí)溝通。2、積極響應(yīng)公司號召，深入市場調(diào)查、做好店內(nèi)形象。根據(jù)公司每個(gè)月的活動(dòng)，結(jié)合客戶實(shí)際情況做好促銷活動(dòng)、新品賣進(jìn)。3、落實(shí)公司各種政策，讓客戶認(rèn)可我們的存在，提升公司及個(gè)人在客戶中的信任度、合作密切度。4、切實(shí)以公司的利益為先，對現(xiàn)有客戶做好跟進(jìn)工作，積極開發(fā)新客戶。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績。從而達(dá)到自己乃至分公司的業(yè)績考核。三、存在的問

52、題和今后努力方向在就業(yè)x個(gè)月來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，日化業(yè)務(wù)對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作安排還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在接下來的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)_，努力學(xué)_相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)客戶溝通常識(shí);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到公司和客戶的有效溝通;第三，注重本公司的工作的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好同事間氛圍。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作