海爾參考資料滾筒洗衣機(jī)活動方案

1、海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣行動活動方案、 活動背景1 海爾一直在倡導(dǎo)健康時尚的生活， 海爾（生活） 已經(jīng)漸漸演變成為一種生活方式， 享受海爾生 活也逐漸成為年輕人的一種生活夢想， 海爾滾 筒洗衣機(jī)給人們帶來得就是“健康 +時尚”的 生活。2滾筒洗衣機(jī)在北京、上海、廣州、深圳、青島 等地均已成家庭首選，滾筒銷額在當(dāng)?shù)卣枷匆聶C(jī)行 業(yè)的 50%以上，大、中城市滾筒洗衣機(jī)普及時代已 經(jīng)到來，滾筒洗衣機(jī)已成為洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展的趨 勢；海爾滾筒洗衣機(jī)借勢家電換代趨勢，通過“陽 光麗人”強(qiáng)勢產(chǎn)品的上市和免費(fèi)洗衣活動來帶動商 場的銷售額，提升市場占有率。結(jié)合集團(tuán)“高增值 下的高增長”的發(fā)展思路，提高高端產(chǎn)品銷量，提

2、 升品牌銷量。，拉升品牌美譽(yù)度。、活動目的1通過整合終端資源，于“五。一”消費(fèi)黃金周 到來之際， 在大慶新瑪特進(jìn)行店內(nèi)促銷活動， 同 時配合廣場活動對海爾高端產(chǎn)品的上市進(jìn)行推 廣造勢。2 通過“中國烘干元年洗衣科學(xué)體驗大行動” 的 主題活動展開店內(nèi)規(guī)模促銷， 以大范圍、 大力 度進(jìn)行高端產(chǎn)品的宣傳。 進(jìn)一步提升海爾品品 牌的知名度，及消費(fèi)者對高端新品的認(rèn)知度， 從而帶動全線產(chǎn)品的銷量。 同時配合店內(nèi)宣傳 促銷進(jìn)行宣傳造勢。3通過戶外的造勢活動， 現(xiàn)場展示海爾高端產(chǎn)品， 用特殊的講解形式對高端產(chǎn)品的內(nèi)涵進(jìn)行表述， 加上有獎問答活動讓廣大消費(fèi)者進(jìn)一步了解并 購買高端產(chǎn)品， 吸引高活帶來的快端人群，

3、 擴(kuò)大 高端產(chǎn)品用戶群。提升產(chǎn)品的親受率。4通過現(xiàn)場介紹系列高端產(chǎn)品的獨(dú)特功能，讓消 費(fèi)者感受海爾的尖端科技為自己的生捷與便利， 感受海爾般的新生活?！昂枬L筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣大行動” 一 活動主題海爾滾筒洗衣機(jī) 與大慶新瑪特 聯(lián)手回報油城人民中國烘干元年洗衣科學(xué)體驗大行動二活動時間2005 年 4 月 14 日 4 月 24 日三活動執(zhí)行范圍大慶新瑪特戶外廣場四活動內(nèi)容1) 活動舞臺區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場講解，聚集人氣，為現(xiàn)場展示營造氣 勢。2) 展示區(qū)主題內(nèi)容： 現(xiàn)場展示機(jī)型及合理使用背版輔助區(qū)分為 A、 B 兩個區(qū)，引導(dǎo) 消費(fèi)者進(jìn)入滾筒洗衣機(jī)的現(xiàn)場展示活動區(qū)域和免費(fèi)洗衣活動 區(qū)域，拉近與消費(fèi)者距離。3

4、) 每個區(qū)域布置主題自成體系又與整體環(huán)境渾然一體， 再活 動主題與形式表現(xiàn)既定情況下，各有獨(dú)特風(fēng)格。4) 活動區(qū)域配有主持人現(xiàn)場講解；所有促銷員統(tǒng)一著裝進(jìn)行現(xiàn) 場造勢宣傳和免費(fèi)洗衣 。五、店內(nèi)廣宣布建1 賣場門口內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品及贈品形象堆頭（在終端場地允 許的情況下），同時放置產(chǎn)品 X 展架，內(nèi)容主推高端產(chǎn)品。2 賣場門上粘貼活動內(nèi)容海報，門口上端懸掛活動宣傳 主題條幅， 地面粘貼活動宣傳地貼， （最好延伸至產(chǎn)品售賣 區(qū)），賣場內(nèi)主要通道上吊掛活動吊旗（或條幅） 。3 產(chǎn)品柜臺及售賣區(qū)設(shè)立活動 X 展架，由促銷員現(xiàn)場發(fā) 放活動宣傳 DM單。4 參加活動的高端產(chǎn)品需貼有活動主題的爆炸貼，以高 端產(chǎn)品

5、為本次活動主推產(chǎn)品。六、促銷員要求：戶外廣場促銷員 8 名，統(tǒng)一身著海爾專線促銷服裝，促銷員 要求形象好， 態(tài)度親和， 做事細(xì)致、 耐心，經(jīng)過產(chǎn)品的系統(tǒng)培訓(xùn) 對本次活動內(nèi)容及操作細(xì)節(jié)了如指掌。促銷員的工作要點(diǎn)：1 產(chǎn)品促銷及活動宣傳熟悉產(chǎn)品知識，特點(diǎn)及優(yōu)勢。熟悉本次活動內(nèi)容及操作細(xì) 節(jié)，了解本次活動主推產(chǎn)品是高端系列產(chǎn)品。2 仔細(xì)記錄活動期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，收集活動相關(guān)信 息及競品反映情況，市場反饋信息，作好活動總結(jié)及效果 分析。3 負(fù)責(zé)活動相關(guān)的物料保管，按活動規(guī)程使用刮刮卡等 相關(guān)物料，正確發(fā)放相關(guān)贈品，做好各項記錄。七、現(xiàn)場展示：1) 擺放海爾滾筒洗衣機(jī)高端精品樣機(jī)、 搭建產(chǎn)品展區(qū)， 通

6、過現(xiàn)場系列活動， 將科技與海爾滾筒洗衣機(jī)精品有機(jī) 結(jié)合，讓消費(fèi)者在零距離感受海爾科技成果的同時， 享 受海爾高科技的巨大魅力。2) 物品：海爾滾筒洗衣機(jī)出最新產(chǎn)品實體機(jī)，要求演 示道具、爆炸貼、產(chǎn)品宣傳 DM單到位，產(chǎn)品展區(qū)至少 安排 5-8 名直銷員進(jìn)行現(xiàn)場推介。3) 展出形式： a、產(chǎn)品現(xiàn)場演示； b、直銷員產(chǎn)品知識 講解； c、消費(fèi)者現(xiàn)場體驗。八、媒體宣傳1 賣場內(nèi)廣播宣傳： 協(xié)調(diào)賣場內(nèi)廣播，宣傳本次活動內(nèi)容，為活動造 勢。2 媒體計劃：媒體名稱規(guī)格發(fā)布時 間發(fā)布頻 次發(fā)布數(shù) 量（次）發(fā)布內(nèi) 容哈爾濱交通 廣播30 秒廣告4.1-4.15高峰時 段4 次 / 天60產(chǎn)品造 勢生活報120

7、0字4.131 次 / 天1產(chǎn)品造 勢生活報1000字4.201 次 / 天1產(chǎn)品造勢大慶晚報1000字4.81 次 / 天1產(chǎn)品造勢大慶晚報1000字4.151 次 / 天1產(chǎn)品造勢大慶晚報1000字4.221 次 / 天1產(chǎn)品造勢九、活動物料項目規(guī)格材料數(shù)量（個）金額物料來 源條幅7m*0.9m牛津布10490制作海報大度0.9m*0.6m157 銅板紙20300制作小爆炸貼0.25m*0.3mKT板貼像紙噴繪300570制作X 展架1.6m*0.6m噴繪5350制作地貼視室內(nèi)道路 大小噴繪101350制作D M 單大度 16 開128 銅板紙200003500制作大爆炸貼0.4m*0.3

8、5mKT板貼像紙噴繪10110制作形象地堆隨場地條件贈品實樣或禮包 模型提報制作紅地毯6m*15m購買成品900制作宣傳背板1.2m*2.4m雙面噴繪122400制作低泡洗衣粉購買成品1箱105購買拱門16m租用1個2000租用巨幅噴繪1塊1680制作十、活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計及效果分析 活動結(jié)束后， 由促銷員填寫 衣機(jī)免費(fèi)洗衣活動效果評估表海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣活動總結(jié)表 、海爾滾筒洗、海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣活動物料使用列表 。一、費(fèi)用預(yù)算 （ 見附件 1）十二、附件活動結(jié)束后所有相關(guān)總結(jié)及數(shù)據(jù)3 天內(nèi)報于海爾總部。附件 1：海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣大行動費(fèi)用預(yù)算附件 2：海爾滾筒洗衣機(jī)免費(fèi)洗衣大行動活動效果圖附件 2展板效果圖形象篇（共 12 塊）展板展板展板展板展板展板空白海報8附件 2新瑪特戶外巨幅9附件 2地貼條幅10附件 1費(fèi)用預(yù)算名細(xì)1.出樣的每臺機(jī)器平均折價 313元,共 40臺,總計 12520元2.媒體宣傳 :交 通 廣 播 : 22220 元 生 活 報2篇 : 9800 元 大慶晚報 3騙 : 4484 元3.