大學(xué)營銷大賽策劃書(20210222054353)

1、大學(xué)營銷大賽策劃書篇一：大學(xué)生營銷大賽策劃書卷首語為了陽光，我們來到了這個世界。 因為存在于這個世 界，所以我們要開花。百合誓言不經(jīng)意的擦肩，成就了我們共同的夢。 在心的舞臺 上，我們?nèi)螒{日為潮，月為汐； 緊隨沸騰的熱血，把握今 朝，指點江山。縱然鮮花與荊棘相伴， 陽光與風(fēng)雨同在，成功與失敗并存。我們依舊永不言棄， 因為我們深知： 彈簧人生，要的是狹路相逢的勇氣！ 所以我們攜手， 從零起飛， 以社會人的胸懷 文化人 的氣質(zhì) 企業(yè)人的抱負(fù) 點燃青春。讓我們手中的槍、身上的綠 成為超越拿破侖的武器 讓 我們臉上的自信和腳下的泥土延伸海倫、霍金的傳奇。未來的路，會因我們的努力而無限無限綺麗。目錄卷首

2、語（ 1） 目錄（ 2） 第一章 團(tuán)隊展示（ 3）一、團(tuán)隊名稱 二、團(tuán)隊目標(biāo) 三、團(tuán)隊成員介紹四、團(tuán)隊SWO分析 第二章 市場分析 一、大學(xué)生市場分析 二、 市場需求分析 三、品牌優(yōu)勢分析 四、市場預(yù)期第三章 產(chǎn)品分析一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹（液態(tài)奶） 二、產(chǎn)品加工原理 及技術(shù) 三、產(chǎn)品特點 四、產(chǎn)品定位第四張 營銷策劃一、產(chǎn)品策略 二、價格策略 三、促銷策略（3） （ 3） （ 3） （7）（10）（ 10） （ 10） （ 11） （ 12） （13）（13）（15） （15）（15）（16）（16）（16）（18）第五章經(jīng)費預(yù)算 （ 21） 第六章銷售風(fēng)險 （ 21） 一、銷售風(fēng)險（ 21）

3、 二、銷售風(fēng)險的控制（ 21）第七章應(yīng)急預(yù)案 （ 22）附錄：相關(guān)法律 團(tuán)隊寄語22） 23 ）（第一章 團(tuán)隊展示一、 團(tuán)隊名稱點燃青春，從零起飛。左手持熱情，右手握創(chuàng)新的我們 大膽的邁在銷售的道路上。拋開輝煌的過去，從零開始。零 點團(tuán)隊將打造一個新的奇跡。零點團(tuán)隊為我們的名稱讓我們 審視自己從自己的起點開始，又讓零點一家成員其樂融融的意思，還有一個就是給零點超市做了冠名的效果，起到了一石三鳥的作用。蒙牛牛奶在我們的經(jīng)營中勢必走的更遠(yuǎn)，飛 得更高。創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，務(wù)實，合作的精神將會在我們的店里 面得到更加好的詮釋。二、團(tuán)隊目標(biāo)團(tuán)隊目標(biāo)： 打造經(jīng)典， 贏得顧客， 創(chuàng)造價值， 摘得桂冠三、團(tuán)隊成員介

4、紹1、林志龍團(tuán)隊隊長現(xiàn)任校創(chuàng)業(yè)實踐辦公室副部長，曾經(jīng)擔(dān)任校田園文學(xué)社 外聯(lián)部副部，熱情開朗，多年的商場激戰(zhàn)練就了他敏銳的洞 察力，對市場的敏感性和運籌帷幄的能力奠定了他隊長的地 位，強(qiáng)悍的營銷能力讓整個團(tuán)隊更加的有自信，相信有他我 們會走的更遠(yuǎn)。2、連春樹執(zhí)行總監(jiān)不知道能言善辯算不算能力，和他談上三分鐘絕對讓你 感覺到“紀(jì)曉嵐” 似的風(fēng)采。 現(xiàn)擔(dān)任金山學(xué)院辯論隊負(fù)責(zé)人， 更是沃土家園九個板塊的版主，本來就才華橫溢的他，一段 時間的社會實踐后，做事情更是認(rèn)真謹(jǐn)慎。淺淺的微笑總能 很快的拉近和陌生人的距離，營銷工作似乎都變得那么簡單。3、鄭小蓉市場總監(jiān)作為一個活潑可愛的女孩子，對美有著不同程度的見

5、解與愛好。似乎總想讓世界的一切都變得那么的浪漫，溫馨的 感覺充溢于自己的世界，愛并享受著生活。曾擔(dān)任交通學(xué)院 素質(zhì)拓展部副部，是公認(rèn)的絡(luò)強(qiáng)人。任何平庸的事物，她總 能讓它變得不平凡。本團(tuán)隊的宣傳策劃工作在她手中總能變 得異常的精彩，有她總讓我們感覺到就有希望。4、肖美金銷售總監(jiān)現(xiàn)任 07 電氣 1 班班長，輔導(dǎo)員助理兼學(xué)生會辦公室副 部長。XX年度被評為金山院的“金山之星”。沒有完美的個 人，但有完美的團(tuán)隊。零點中公認(rèn)的“珍珠” ，一個活潑開 朗熱情激昂的好學(xué)生，他有做過電子方面的促銷工作，長達(dá) 三個月之久的電器之旅，讓他對促銷方面的知識了如指掌。 在營銷策劃時表現(xiàn)出來的那種低調(diào)，讓他顯得更加

6、的耀眼， 他的加盟讓整個團(tuán)隊如虎添翼。篇二：大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書 東方學(xué)院工商管理分院第五屆營銷策劃大 賽策劃書團(tuán)隊名稱：柒壹果（奇異果）團(tuán)隊成員 :總經(jīng)理：李強(qiáng)10工程2班創(chuàng)意總監(jiān)：程凱0 9人力2班公關(guān)經(jīng)理：蔣莉0 9人力2班法律顧問：金凱09市營1班財務(wù)總監(jiān)：祝璐琳10工程1班銷售經(jīng)理： 陳偉棟10工商3班策劃完成時間：XX年4月16號策劃適用階段：XX年4月19號至27號、八 、-前言眾所周知， “奇異果”真實名稱是“獼猴桃” 。 我們 之所以以“奇異果” 命名團(tuán)隊， 就是我們給我們團(tuán)隊寄予 “價 值最高的團(tuán)隊”猶如“奇異果”被認(rèn)為是“營養(yǎng)密度最高的 水果”?！捌娈惞被ㄩ_時為乳白

7、色，后變黃。而這又像一個 中國人的成長特征，剛出生的嬰兒大都為白色，后經(jīng)發(fā)育， 逐漸成為黃種人。 “奇異果”團(tuán)隊也是剛誕生，有如乳白色 的“奇異果”之花般純潔，后經(jīng)歷練，會逐漸成為一支猶如 黃種人智慧，聰明，坦蕩的團(tuán)隊。我們相信“奇異果”團(tuán)隊 會以“穩(wěn)重，幽默，守信，大度”的處事原則而響名于東方 學(xué)院“營銷界” ，就如“奇異果”在國際上的盛名。奇異果代表著一種不同的生活方式，學(xué)習(xí)之余讓枯燥的 味蕾活躍起來， 生活之中讓饞饞的嘴巴不再寂寞。 選擇我們， 選擇快樂！ 我們的六人小團(tuán)隊是個溫馨的小集體，我們有 同處一室的室友、 有部門共事的同事、 也有志同道合的同伴。 我們歡聚一堂，為的是找尋希望的

8、藍(lán)天，為的是展現(xiàn)青春的 活力，為的是肯定我們的實力。瞧，那個團(tuán)結(jié)、踏實、肯干 的小集體就是我們，希望能給大家?guī)砭室步o自己送去歡樂!目錄1. 團(tuán)隊組成2. 店鋪規(guī)劃3. 項目背景產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)品概述4營銷環(huán)境分析目標(biāo)市場 市場狀況及市場前景分析 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析(1) 對目標(biāo)消費者消費能力調(diào)查(2) 對目標(biāo)消費者消費心理調(diào)查(3) 對目標(biāo)消費者消費需求調(diào)查5. 競爭策略 假設(shè)競爭者與替代產(chǎn)品的威脅分析SWOT分析6營銷目標(biāo)分析7營銷策略營銷宗旨產(chǎn)品策略價格策略促銷策略廣告宣傳具體行動方案 8策劃方案各項預(yù)算 9對外商家聯(lián)系 10結(jié)束語 11附錄 篇三：大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書贊助版 大

9、學(xué)生營銷策劃大賽策劃書贊助版一、活動背景：在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但 在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具 有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè) 的核心指導(dǎo)原則。隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益 激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng) 營的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們在日 后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與 實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！二、活動目的： 在比賽過程中普及營銷知識，增強(qiáng)大學(xué)生的營銷意識， 豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營 銷人才 ;通過與企業(yè)

10、合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會的聯(lián)系， 又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。三、活動對象棗莊學(xué)院在校全體師生四、活動流程：1前期宣傳（ 10 月 20 日至 10 月 31 日）（1）20 日啟動儀式活動內(nèi)容 在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球 擺放花籃和其他裝飾品 專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備 擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名 搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演（2）21日至 31 日（除周末） 21 日開始設(shè)立報名點 24 日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目 27 日中午針對 24 日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響） 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信注：期間持續(xù)在小廣場懸掛

11、條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大 的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可3、初賽：時間： 11 月 1 日 7 日，由選手提交參賽作品。7 日審核并公布 16 位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。 交稿地點：體育樓 401注： 3日下午 4點，于多媒體 401 進(jìn)行專業(yè)講座。4、復(fù)賽：時間： 11 月 8 日 14 日。13日晚 6 點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。14 日公布進(jìn)入決賽名單 地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳 形式： ppt ，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決 賽5、決賽既頒獎儀式：時間： 11 月 21 日晚六點，有

12、專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比 地點：綜合樓報告廳形式：選手用 ppt 形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán) 節(jié)五、贊助優(yōu)勢：1. 棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生 14000 人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好 的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。2. 營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，女口： XX年承辦中國大學(xué)生第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆可口可樂杯 營銷策劃大賽，第一屆惠普杯營銷策劃大賽等。3本次大賽將邀請棗莊日報、 魯南在線、 棗莊電視臺、 參加本次活動，對本次比賽進(jìn)行報道，宣傳力度大。4本次比賽贊助商有命題權(quán)，并

13、有權(quán)查看本次比賽所 有作品。5宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。六、宣傳形式：1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。共 2頁，當(dāng)前第 1頁 12 2在小廣場顯眼的地方拉橫幅。3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真 注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實物贊助。我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活 動，最終達(dá)到雙贏的目的！主辦單位：院團(tuán)委 財經(jīng)系團(tuán)總 支策劃承辦單位：營銷協(xié)會 贊助單位：滕州?？道涫?、XX 年 8 月棗莊學(xué)院第三屆杯營銷策劃大賽活動預(yù)算項 目 金 額 （ 元 ） 彩 虹 門 租 賃 160 氫 氣 球 租 賃 2*500=10

14、00 音響租賃 400 寫真 60*10=600 宣傳單（ 8000 份） *xx=800 司儀聘請 200 告示牌 1*300=300 舞臺背景 1400 條 幅 50*12=600 聘 請 專 業(yè) 人 員 講 座 200 海 報 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計與化妝、禮 服） 500 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動費用（音響、獎品） 400+50=450 會員證、 會員獎勵 2*78=156+5*15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函

15、 200 打印費用 500 聯(lián)系事宜花銷 （電話費、 車費報銷） 200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375 篇四：大學(xué)生市場營銷大賽策劃書 大學(xué)生市場營銷大賽策劃書 引言：營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在 xx 年的今天， 紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉 辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳 播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的 能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就 相關(guān)參賽事項通知如下 :一、比賽時間 : xx 年 4 月上旬 xx 年 5 月下旬二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三、承辦單位：楨

16、雨民營企業(yè)研究會四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生五、參賽方式：以團(tuán)隊方式參賽，參賽選手以自愿原則 自行組隊 , 每隊 4-7 人。六、參賽流程：1、4月 15號前上交參賽隊伍團(tuán)隊報名表； （報名表如附 表 1 ）2、4 月 25 號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列 商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行 評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實盤營銷。 ）（ 策劃案模板如附表 2）3、4 月 31 號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提 供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感 商品的團(tuán)隊）4、5 月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品5、5 月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊展示成果，

17、進(jìn)行風(fēng)采展示 及評委提問，并評出獎項。七、評分細(xì)則：1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表 4），專家評審及答辯（如附表 5）三個階 段進(jìn)行綜合評分，總分為 100 分;2、參賽隊伍總成績 =30%營銷策劃案成績 +40%營銷實戰(zhàn) 成績 +30%專家評審及答辯成績 .八、獎項設(shè)置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu) 勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品。九、友情咨詢：胡芳芳 694071 黃朝曦 690328 楨雨，期待您的參與篇五：市場營銷大賽策劃書應(yīng)用法律二系11 級經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)區(qū)隊二零一二年十一月一、活動背景目前, 大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形

18、式趨于豐富 化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展 對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用 的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來 越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗?論與實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高 度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社 會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企 業(yè)來講顯得尤為重要。現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生， 有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的 綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會 資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人

19、才匯集的平臺， 11 級經(jīng)濟(jì) 法律事務(wù)區(qū)隊聯(lián)合學(xué)院各系部團(tuán)支部特此舉辦此次營銷大 賽。經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)專業(yè)的師生團(tuán)隊系始終堅持走實踐性教 學(xué)之路，注重學(xué)生實踐動手能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識 的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好 的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽 就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理 論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。二、活動目的本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外 活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中， 帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為 學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得

20、，學(xué)以致用。開辟“第二 課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè) 提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以銷 售策劃為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最 終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。三、可行性分析在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容 易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大 的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好 地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗

21、的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進(jìn) 行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來 就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的 人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外， 團(tuán)隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團(tuán)隊參 賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。四、宣傳策略1. 海報宣傳：在食堂門口張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報， 并且懸掛相應(yīng)的橫幅。2. 絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于系學(xué)生會微博，及時報道 各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次 活動的意義及影響。3. 向院廣播站提供

22、資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報道。五、大賽流程一報名1. 報名階段時間：XX年12月*日至XX年12月*日地 點：法二經(jīng)法 1121 區(qū)隊李斌教務(wù)處陳紅老師 參賽對象：參賽對象為寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院 11 級、 12 級各班，組隊參加，每隊四人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。報名方式： 以班級為單位， 到李斌（ 2#教學(xué)樓 401 教室） 或陳紅老師辦公室（教務(wù)處）領(lǐng)取報名表。參賽要求：各系部必須組織至少 3 支隊伍參賽。2. 賽前宣講會時間:XX年12月*日地點:2# 教學(xué)樓 200參與對象 : 由各報名團(tuán)隊選派一名選手參加宣講會內(nèi)容 : 由寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院市場營銷大賽 組委會（由系部主任及陳紅

23、老師協(xié)調(diào)） 及各參賽隊代表出席， 大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽 要求、賽程安排等各方面事宜。二、初賽比賽主題：群雄角逐初賽時間：XX年12月*日至XX年12月*日比賽地點：報告廳初賽流程：（1）初賽準(zhǔn)備階段（XX年12月*日至XX年12月*日）：根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、 產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以市場營銷策劃 書及PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊 提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交 出現(xiàn)差錯，組委會將與團(tuán)隊進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵 箱：陳紅老師 34850976、王琪 283796922、李

24、斌 857373712。（2）初賽評審階段（XX年12月* 日）組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審 委員會成員 5 人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策 劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團(tuán)隊分工是否 合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參 賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)。 （視參賽隊數(shù)量刷掉一批）（3）初賽結(jié)果公布（XX年12月*日）經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通 知到各隊，并通過大賽主辦方和微博等形式進(jìn)行宣傳，增加 活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊隊 長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。 （贊助商待定，強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提

25、前銷售）XX年12月*日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊代表 與會了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。三. 復(fù)賽比賽時間：XX年12月*日至XX年12月*日比賽地點：寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院復(fù)賽流程：XX年12月*日至XX年12月*日下午6點，各團(tuán)隊在 校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：指定產(chǎn)品銷售（由贊 助商決定產(chǎn)品，初步定為移動公司，聯(lián)通公司） ，自由銷 售（ 學(xué)生自己拉贊助或自己購買物品進(jìn)行銷售，大賽組委會 將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)條件，以便 參賽隊伍進(jìn)行銷售 ） 。 各進(jìn)入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售 情況的記錄， 包括銷售時間、 銷售地點、 銷售方式、 銷售額、 盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊需在 XX年12

26、月*日晚上12點前將銷 售記錄和財務(wù)情況以 WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱或以紙 質(zhì)文件交與大賽組委會。 （各團(tuán)隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄 虛作假，立即取消參賽資格；紙質(zhì)文件必須字跡清晰，條理 清楚。）XX年12月*日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和 財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。復(fù)賽規(guī)則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi) 提交詳細(xì)的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；篇六：校園營銷大賽活動策劃案營銷大會策劃書 “花落誰家”團(tuán)隊 策劃人：姚蘭、蔡美美適用時間段：XX年6月6日-8日完成時

27、間：XX年6月1日目錄一：活動介紹二：實施時間三：方案分析四：方案定位五：促銷策略六：活動執(zhí)行七：活動經(jīng)費預(yù)算八、控制方案九：結(jié)束語十：附錄一、活動介紹：* 活動目的：本專業(yè)通過舉辦這次營銷大賽來鍛煉學(xué)生們的專業(yè)實 踐能力，在實踐中鍛煉學(xué)生們的口語表達(dá)、溝通應(yīng)變能力， 讓同學(xué)們深入到營銷中去，進(jìn)一步啟發(fā)創(chuàng)意思維，激發(fā)學(xué)生 們參與活動的積極性和團(tuán)隊合作的精神，并為以后的營銷創(chuàng) 業(yè)實習(xí)打下基礎(chǔ)。* 活動對象： XX 級所有營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生們*參賽要求：（1） 參賽學(xué)生自由組隊 （ 2）參賽學(xué)生需提交策劃方案 （3）參賽學(xué)生有 100 元的贊助金 （ 4）參賽學(xué)生要遵守比 賽規(guī)則 * 主辦單位：

28、 營銷與策劃專業(yè)* 口號：買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂， 今天您幸運了嗎？套圈，回味你走過的路程，套住屬于你的 幸福二、方案實施時間：XX年6月6日一XX年6月11日三、方案分析：（一）競爭對手分析： 本次活動是針對營銷與策劃專業(yè)舉辦的一次營銷大會， 競爭的對手也是本專業(yè)四個班所組成的小組團(tuán)隊，大家雖都 是第一次參賽，都毫無經(jīng)驗，都是從起跑線上開始的，但是 不可忽視的是每個小組都有自己的能力和信心取得勝利，大 家都非常有積極性。（二）產(chǎn)品分析：1. 我們所銷售的是純手工紙玫瑰花（附帶有一些小游戲），還有一些所需的生活用品2. 玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍(lán)、紫、粉，另還精美 的包裝了一

29、束 11 朵的藍(lán)色妖姬。3. 價格：經(jīng)濟(jì)實惠、物美價廉4. 玫瑰花語：紅玫瑰熱戀、熱情藍(lán)玫瑰敦厚、善良紫玫瑰夢幻、優(yōu)雅黃玫瑰高貴、美麗粉玫瑰感動、愛的宣言、銘記于心、喜歡你那燦爛 的笑容（三）創(chuàng)意分析：1. 自己親自動手折的紙玫瑰花在進(jìn)行精美包裝2. 設(shè)有抽獎活動，真實的百抽百中承諾，花小錢，中大 獎3. 套圈游戲利用花小錢贏大獎來吸引顧客眼球并達(dá)到 盈利目的4. 設(shè)有動感地帶折疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮 陽5. 利用空曠的場地進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場布置營造氣氛四、方案定位：（一）市場定位：在學(xué)校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售玫瑰花 并利用大學(xué)生課余時間進(jìn)行套圈游戲與幸運之心參與抽獎活動（二）商品定位：高品

30、位，低價位的玫瑰花，小游戲多商品的套圈活動與百抽百中的小獎品（三）對象定位：校園內(nèi)的大學(xué)生五、促銷策略：1. 直接在校內(nèi)向?qū)W生營銷產(chǎn)品、參與套圈游戲、參與 抽獎活動2. 在學(xué)校宣傳欄上張貼宣傳的海報，熱情的售賣口號， 微笑的售賣服務(wù)3. “花落誰家”售賣玫瑰花優(yōu)惠活動：買九送大笑臉 娃娃一個、買十朵送一朵、量大從優(yōu)4. 利用幸運心理與豐厚的獎品并有百抽百中的承諾吸 引幸運星的到來，花小錢，中大獎，滿五次送一次，滿八次 送兩次5. “圈住你的幸福， 套住你的浪漫” ，花小錢， 贏大禮， 滿五個送一個，滿八個送兩個六、活動執(zhí)行：（ 一 ） 現(xiàn)場布置：1） 舞臺搭建： * 準(zhǔn)備兩張桌子，游戲道具（套

31、圈，抽獎盒） * 設(shè)計好的四張海報：一張總宣傳海報（花落誰家）張貼在展板上并用氣球裝飾，兩張游戲規(guī)則（套 圈和抽獎）的海報和一張玫瑰花優(yōu)惠內(nèi)容張貼在桌子 邊緣*兩朵裝飾的向日葵花擺放于桌子兩邊、再用 許多氣球進(jìn)行裝飾2) 游戲內(nèi)容： * 套圈游戲規(guī)則：一元一個套圈，站在指 定線外用套圈套中物品即中獎，還有優(yōu)惠活動(連續(xù)套五次 篇七：大學(xué)生校園營銷大賽策劃書大學(xué)生校園營銷賽 長江商報第三屆中國電信天翼杯 策劃書團(tuán)隊名稱：共進(jìn)隊 團(tuán)隊口號：同心協(xié)力，共同奮進(jìn) 團(tuán)隊成員：向賢松 胡曉琳劉 菁 童 劍潘 迪 張 燦時間：XX年10月15日目錄1 項目背景 32. 市場調(diào)查 33. 產(chǎn)品介紹 3、 44

32、. 需求分析 4 環(huán)境分析 5 行業(yè)分析 5 競爭力分析 5 分析 6、 76. 絡(luò)營銷推廣方案 77. 線下營銷推廣方案 7、 88. 經(jīng)營建議 89活動意義 810. 活動準(zhǔn)備 911. 活動流程 1012. 注意事項與危機(jī)處理 1013. 經(jīng)費預(yù)算 11 附錄簡歷及調(diào)查表 12、 131. 項目背景這項賽事于 XX年9月23日到XX年11月30日舉行，由長江商報主辦，武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 協(xié)辦，中國電信武漢分公司特別支持。通過本次校園營銷大 賽，讓參賽選手身臨其境，體會校園營銷的過程，提高大學(xué) 生的社會實踐能力和語言交際能力，有助于提高我們的就業(yè) 競爭力，更好的鍛煉自己。

33、也可以提高長江商報和中國電信 武漢分公司的知名度。中國電信為了更好的開拓校園手機(jī)市場，抓住新生入學(xué) 初期的消費欲望，增加銷售量，擴(kuò)大市場份額，把中國電信 的天翼品牌推入到武漢的高校校園中去，同時也是為了回饋 廣大消費者，特推出的一系列的優(yōu)惠活動。2. 市場調(diào)查通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：武漢擁有 100多萬大學(xué)生，雖然他們?nèi)耸忠徊渴謾C(jī)，不過仍然有15左右的學(xué)生使用著非智能機(jī)，大部分手機(jī)的價格在 1000 元左右，根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論 和目前的 3G 浪潮，仍然存在巨大的手機(jī)更新?lián)Q代的需求。 有相當(dāng)一部分學(xué)生是對價格比較敏感的，希望買到高性價比 的手機(jī)。因此廣大的大學(xué)生群體是我們潛在的或現(xiàn)實的顧客 群體，這部

34、分群體中注重性價比的高校學(xué)生為主要消費群體。對于使用手機(jī)，絕大部分同學(xué)主要用于手機(jī)上、玩游戲 （尤其是男生） 、聊天等業(yè)務(wù)，我們可以推銷有針對性的、 符合學(xué)生需求的手機(jī)，擴(kuò)大銷量。3. 產(chǎn)品介紹 399 元套餐寸智能機(jī) 99 元購存 300 元話費， 99 元購本為 5100s 等多款寸大屏智能手 機(jī)！手機(jī)最低月消費 39元月。300 元話費首次到賬 60元， 其余分 24 月到賬，每月到賬 10 元。 499 元套餐 .4 英寸智能機(jī) 199 元購存 300 元話費， 199 元購中興 N880S 等多款大屏智能手 機(jī)！手機(jī)最低消費 39 元月， 300 元話費首次到賬 60 元， 其余分

35、24 個月到賬，每月到賬 10 元。699 套餐 4 英寸大屏智能手機(jī)存400元話費，299元購聯(lián)想A790E、海信E920等多款 大屏智能手機(jī)！ 手機(jī)最低消費 49 元月， 300 元話費首次到 賬 64 元，其余分 24 個月到賬，每月到賬 14 元。(4) 999元購華為C8812,送一年校園寬帶。需要購買C8812、小米、HTC328的同學(xué)：分別支付999、 1699、 1999元可購機(jī)，返還上月話費的 35小米 MI ONE C1雙核超快處理器寸超大屏 800 萬像素超清攝像頭 你還能拒絕嗎4. 需求分析大一新生， 他們剛剛踏入校園， 對新奇事物有探索欲望， 有巨大的手機(jī)更新的需求；

36、大二大三的同學(xué)，他們很多人在用老式的功能機(jī)，同時 他們消費比較理性，對手機(jī)使用經(jīng)驗豐富，換機(jī)時會更加慎 重，需要我們說明手機(jī)的優(yōu)勢，是他們信服；大四學(xué)生，即將畢業(yè)的他們，對未來沒有明確的預(yù)期， 要面對生存的壓力， 所以不會大手大腳， 購買太昂貴的手機(jī)。 盡量向他們推薦比較優(yōu)惠的業(yè)務(wù)大學(xué)生情侶：鼓勵他們購買專門的用于溝通的手機(jī)，提 供超長通話時長和流量的業(yè)務(wù)，贈送情侶小禮品。工人：武漢有大量的工地，擁有數(shù)量龐大的各類產(chǎn)業(yè)工 人，他們對價格比較敏感，希望買到便宜又好用的手機(jī)，而 且他們對智能手機(jī)不是很了解，所以市場潛力大，可以開拓 廣大的市場。老人 : 老人一般都很節(jié)儉，對手機(jī)性能要求不高，但是

37、他們也希望用手機(jī)進(jìn)行溝通交流，和聽廣播、打電話等等功 能，他們追求便宜耐用的手機(jī)。環(huán)境分析武漢擁有 100 多萬大學(xué)生，雖然他們?nèi)耸忠徊渴謾C(jī)，但 是根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論和目前的 3G 浪潮，仍然存在巨大 的手機(jī)更新?lián)Q代的需求。學(xué)生主要靠家中寄錢過生活，沒有 太多的現(xiàn)金購買高價的手機(jī)，有相當(dāng)一部分學(xué)生是對價格比 較敏感的，希望買到高性價比的手機(jī)。因此廣大的大學(xué)生群 體是我們潛在的或現(xiàn)實的顧客群體，這部分群體中注重性價 比的高校學(xué)生為主要消費群體。我們學(xué)校中國電信的市場占有率比較低，所以市場潛力 大，同時中國電信在寬帶優(yōu)勢明顯， 在學(xué)校無線熱點非常多， 這是推銷電信手機(jī)的優(yōu)勢。附近的華科武昌分校、

38、武漢城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漢口學(xué) 院、武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院等十余所高校沒有參加大賽，可以利 于我們開拓其他學(xué)校的市場。篇八：“娃哈哈”高校市場營銷大賽策劃書 (10) 工程技術(shù)學(xué)院營銷策劃實訓(xùn)結(jié)課報告管理系工程技術(shù)學(xué)院營銷策劃實訓(xùn)結(jié)課報告XX-XX第2學(xué)期題目： “娃哈哈” 長江大學(xué)營銷活動策劃指導(dǎo)教師： 王洋平 班級： 市銷(專) 601002 班姓名：黃成 張璐 龍 呂葉子 程雪娟 學(xué)號： XX62266管理系目錄第 一 部 分 市 場 調(diào) 查 情 況 與 市 場 分 析 4一、長江大學(xué)“娃哈哈”消費者市場狀況 4二、長江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品印象分析 7三 、 長 江 大 學(xué) “ 娃 哈 哈 ” 市

39、 場 競 爭 對 手 分 析 8第二部分 長江大學(xué)“娃哈哈”市場形式(SOWT)分析 10 一、長江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品優(yōu)勢分 析 10 二、長江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品劣勢分 析 11三、長江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品機(jī)會分 析 12四、長江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品問題分 析 14第 四 部 分 “ 娃 哈 哈 ” 進(jìn) 入 校 園 營 銷 策 略 16 一、產(chǎn)品定 位 16略 16第 四 部 分 “ 娃 哈 哈 ” 進(jìn) 入 校 園 行 動 策 劃 案 18憶 ” 、 “ 尋找童年回 18、 “ 綻放活力青春 ” 19第五 部 分 “ 娃哈 哈” 高 校市 場 活動 資 金預(yù) 21一、宣傳費用 設(shè)備租借及維護(hù)費 2

40、1用 . 21用 、獎品費 21四、總計費用 22附錄 ： . 22、活動流程表 22-、調(diào)研問卷 24“娃哈哈”高校市場營銷大賽策劃書 隨著市場的逐步 完善以及開放式競爭，現(xiàn)如今食品市場已經(jīng)呈變成一種沒有 硝煙的戰(zhàn)場，價格戰(zhàn)、公關(guān)推廣戰(zhàn)術(shù)層出不窮。而這種時候 高校市場也越來越被生產(chǎn)商所重視。通過對當(dāng)前高校飲料市場的調(diào)研，了解當(dāng)前搞笑飲料市 場中娃哈哈品牌產(chǎn)品在市場所占地位，以及在消費者心中的 地位。從而有針對的對其當(dāng)前校園市場貼身為“娃哈哈”產(chǎn) 品進(jìn)行分析，從而策劃出最有利的營銷方案，從而激發(fā)市場 消費者對娃哈哈產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品的份額，擴(kuò)寬 娃哈哈產(chǎn)品的市場。 第一部分 市場調(diào)查情

41、況與市場分析 一、長江大學(xué)“娃哈哈”消費者市場狀況 （一）消費者基本情況分析圖 1 調(diào)研消費者月生活費餅圖 接受我們問卷調(diào)查的有80 人，在接受調(diào)查的人里面，男生占 55%，女生占 45%。而 在生活費方面， 接近%的同學(xué)是 7001000,在 10001500之間 的同學(xué)有 %， %的同學(xué)的生活費有 1500 元以上，在 500700 的同學(xué)在 %。 根據(jù)以前的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)荊州的平均消 費水平是在 800900 之間，而這個水平與大學(xué)生每個月的生 活費是相差不大， 并且，大學(xué)生富有活力，喜歡運動、逛 街之類費體力的活動，所以大學(xué)生的購買欲望大，這也證實 了同學(xué)們的購買力是比較高的。（二

42、）消費情況調(diào)查分析1、基本消費情況圖 2 消費是否主動選擇娃哈哈購買分布圖 篇九：校園營銷比賽策劃書目校園 營銷 推 廣 大 賽錄、八前言.3、活動名稱.3-、活動主辦方.3三、活動贊助商.4四、活動參與者.4五、活動時間.4六、活動流程.4七、活動具體安排.6則8九、獎項設(shè)置及經(jīng)費預(yù)算 9十、結(jié)語11、八 、-一前言大學(xué)的生活豐富多彩，而身為青春的代言人的大學(xué)生， 總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情。但是，面對著 就業(yè)的沉重壓力，面對著個人理想與社會現(xiàn)實的差異，我們 感到迷茫，遭遇彷徨。曾幾何時，我們是否覺得書本上的知 識很理論、很空洞！曾幾何時，我們是否希望把學(xué)來的理論 知識，運用到實

43、踐當(dāng)中，去檢驗它的真?zhèn)?！高校多注重理論灌輸，缺乏對學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)； 大學(xué)生專業(yè)理論不扎實、缺乏實踐能力。有知識而不會實際 運用成為大學(xué)生的普遍現(xiàn)象，也成為近年大學(xué)生就業(yè)的瓶 頸 。目前大學(xué)生缺少實踐的平臺。為此，我們廣州大學(xué)商學(xué)院外聯(lián)部與廣州市高卓商貿(mào)有 限公司聯(lián)合舉辦了“馬連奴皮具校園營銷大賽” 。馬連奴奧蘭迪一個來自意大利的時尚皮具品牌，目前，已在中國開設(shè) 900 多家專賣店。如今這股浪漫、青春、時尚之風(fēng)，將走進(jìn)校園。情系學(xué)子，攜手大學(xué)生進(jìn)行馬連奴奧 蘭迪校園推廣之旅。為學(xué)子們提供更多的創(chuàng)業(yè)平臺，提供更 多的社會實踐空間。在此我們邀請并歡迎廣大校園學(xué)生的加 入，攜手共創(chuàng)你我美好明天

44、。一 活動名稱：馬連奴奧蘭迪校園營銷大賽二 活動主辦方：廣州大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會三 活動贊助商：廣州高卓商貿(mào)有限公司四 活動參與者：參賽人員不限范圍 . 校內(nèi)以及其他校的 大學(xué)生人群 .可由校方、學(xué)生組織推薦的各專業(yè)或營銷專業(yè)學(xué)生組隊 自愿報名參加 .每支參賽隊參賽人數(shù)定在 4-8 人之間 .五 活動時間 :XX 年 3 月到 4 月 整個營銷大賽分為兩大環(huán)節(jié)：營銷推廣方案對抗賽和市 場對抗賽。其中，營銷推廣方案對抗賽是對本大賽有興趣者自愿報 名集中營銷推廣方案，比選淘汰出方案，選出 5 隊優(yōu)勝隊伍 進(jìn)入市場對抗賽環(huán)節(jié)。 在方案對抗賽中，選手們能得到關(guān) 于產(chǎn)品的多個種類的做工、材料等知識，并獲

45、得由贊助商提 供的充足的方案素材和資源。試用裝結(jié)合學(xué)校資源各項設(shè)施 及活動滲透產(chǎn)品理念，能使選手們更加了解商品，根據(jù)企業(yè) 戰(zhàn)略的角度策劃方案。六 活動流程 : （大賽活動包括 6 個階段）賽事醞釀期T營銷推廣方案對抗賽T市場對抗賽T公布比賽結(jié)果篇十：大學(xué)生營銷大賽營銷計劃書指南營銷計劃書一、營銷計劃的說明企業(yè)總是在不斷地尋求客戶們真正需要什么服務(wù)或產(chǎn) 品（目標(biāo)市場），并且希望計劃很多的營銷活動來滿足客戶 的這些需求（營銷組合），即企業(yè)營銷活動包括尋找目標(biāo)市 場和制定營銷策略組合兩個部分。營銷策略的制定是整個營 銷工作的核心，需要仔細(xì)制定的，并最終能夠解決目標(biāo)市場 問題。營銷策略是營銷計劃的基礎(chǔ)

46、。它描述了企業(yè)所需要做 的事情，而營銷計劃則提供了足夠的背景信息來解釋為什么 企業(yè)會制定這樣的營銷策略，并描述了營銷策略應(yīng)該如何實 施和評估。開發(fā)一個營銷計劃的步驟包括：收集和分析信息，選擇 信息，對競爭對手的調(diào)查，研究客戶基于我們的選擇可能做 出的反應(yīng)；基于這些研究，制定出營銷產(chǎn)品或服務(wù)最佳活動 和具體的程序。大的企業(yè)可能會有一個團(tuán)隊專門來完成營銷計劃工作， 該團(tuán)隊需要詳細(xì)地描述他們所研究的許多市場營銷策略問 題，并將這些市場營銷策略有效的結(jié)合在一起、形成一份完 整的營銷計劃；一些小企業(yè)可能只一個針對主要客戶的某一個營銷策略來制定一些營銷計劃，完成一些具體的營銷活動。二、營銷計劃書基本內(nèi)容

47、有效的營銷計劃書應(yīng)該包括如下基本內(nèi)容：1、分析可能會影響企業(yè)業(yè)績和營銷計劃的因素； 2 、 營銷工作的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)；3、描述企業(yè)需要服務(wù)的目標(biāo)市場； 4 、討論營銷計劃 中所要使用的營銷組合；5、管理這些營銷組合所需要的具體活動、 資源和程序；6、評估營銷活動是否有效的標(biāo)準(zhǔn)和程序。三、營銷計劃寫作大綱 I. 市場分析1、 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 2、市場現(xiàn)狀和策略 3、主要競 爭對手及其優(yōu)劣勢4、營銷外部環(huán)境分析 （經(jīng)濟(jì)、 法律法規(guī)、 成本、 競爭、 技術(shù)、社會因素）5、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢、劣勢、預(yù)期變化）II. 營銷策略1. 營銷目標(biāo) / 預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場描述（識別特征、獨特的需求、態(tài)度

48、和行為）3. 營銷組合描述（產(chǎn)品 / 服務(wù)、分銷、定價、促銷）4. 市場定位III. 行動計劃1. 制定活動步驟（職能、具體安排、預(yù)算）2. 評估流程（成功的依據(jù)、收集成功依據(jù)的方法）營銷重點工作表I. 市場（客戶）描述A. 我們需要服務(wù)的是什么市場？（任選一）_個人消費者 _ 企業(yè)和組織_團(tuán)隊消費者 _ 沒有偏向B. 學(xué)生是否知道目前仍有大量的客戶需要和需求沒有 被滿足（任選一）？_是（回答市場描述這部分的其他問題）_否（先完成產(chǎn)品 / 服務(wù)描述部分，在回到本部分）C. 學(xué)生認(rèn)為被學(xué)生看成潛在客戶的企業(yè)或個人有哪些重要的需要和需求？ D. 學(xué)生認(rèn)為學(xué)生所要服務(wù)的個人或企業(yè)具備哪些重要 特征，

49、以幫助學(xué)生識別和定位產(chǎn)品 / 服務(wù)？（年齡、性別、 教育水平、收入、地理位置等）II. 產(chǎn)品/ 服務(wù)描述A. 在學(xué)生的營銷計劃中，哪些產(chǎn)品 / 服務(wù)是學(xué)生最先關(guān) 注的？B. 學(xué)生計劃提供的產(chǎn)品 / 服務(wù)具備哪些重要的特點，以至于學(xué)生認(rèn)為他們可以吸引客戶？C. 產(chǎn)品/ 服務(wù)的哪些特點學(xué)生認(rèn)為不會滿足客戶的期 望？D. 為什么學(xué)生認(rèn)為這些產(chǎn)品 / 服務(wù)可以提供更好的競 爭機(jī)會？III. 競爭A. 哪些其他的產(chǎn)品 / 服務(wù)滿足相同的客戶需要和需求？B. 哪些主要的企業(yè) /品牌銷售同一或類似的產(chǎn)品 / 服務(wù)？C. 市場上存在哪些類型的競爭？D. 學(xué)生應(yīng)該關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)和營銷有關(guān)的哪些 類型的法律或法規(guī)？IV. 營銷組合A 從競爭品牌那里，客戶可以獲得哪些類型的產(chǎn)品或 服務(wù)？那么從產(chǎn)品特點、質(zhì)