大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)調(diào)研(20210223115232)

1、大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)調(diào)研 篇一：大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書 大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書1. 大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書2. 大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書3. 大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書1、大學(xué)生自我營(yíng)銷策劃書一、前言 三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束，我始終堅(jiān)持以提高自身的 科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向， 以確立正確社會(huì)人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸 引用人單位的目光呢？從營(yíng)銷學(xué)的角度，我對(duì)自己進(jìn)行了如 下的營(yíng)銷策劃。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）就業(yè)環(huán)境分析 現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一大 難題，自高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育進(jìn)入了大眾化教育 階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多， 畢業(yè)生就業(yè)日

2、益困難， 20XX 年全國(guó)高校本科畢業(yè)生約 34 萬(wàn)人待業(yè)，以后幾年同比 增長(zhǎng)，到20XX年底，已有過(guò)百萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國(guó)總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國(guó)新增勞動(dòng)力人數(shù) 不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及20XX 年金融危機(jī)的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作， 大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻。（二）市場(chǎng)需求分析雖然我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，但從另一角度看， 由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期， 國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場(chǎng)對(duì)人才的需求 量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才 的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人

3、才供不應(yīng)求，而 經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科專科 畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求 較低，另一方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工 作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)?？粕?，工作范圍容易受到限制。總的 來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、 應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。三、自我環(huán)境分析在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂于助人， 開明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識(shí)上，已經(jīng)有了一定的理 論功底；在工作能力：積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累了一 定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。自我評(píng)價(jià)：從大學(xué)這近三年來(lái)看，我的

4、生活 上感到比較充實(shí)且有意義，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績(jī)， 另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定 的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。（一）自身SWO分析1. 優(yōu)勢(shì)：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨(dú)立思考能力 強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神。 為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自 己的特長(zhǎng)，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問(wèn)題的能力。 在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠(chéng)懇，能較好的處理人 際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種 事務(wù)。2. 劣勢(shì)：專業(yè)優(yōu)勢(shì)較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬恢R(shí)結(jié) 構(gòu)不合理，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐

5、經(jīng) 驗(yàn)，與社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還存在著一定差距，不能夠真正的 形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；此外，關(guān)系方面較薄弱。3. 機(jī)會(huì)：國(guó)家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的 迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的 需求也日益增大。4. 威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間 的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不 合理；再?gòu)臉I(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn) 狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。（二）就業(yè)SWO分析1、優(yōu)勢(shì)分析（1）旅游英語(yǔ)專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很 廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè) 優(yōu)勢(shì)。（2）擁有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能

6、力。（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。（4）有較強(qiáng)的綜合能力。2、劣勢(shì)分析（1）就業(yè)面較窄。（2）英語(yǔ)水平需求很高。（3）性格要求較強(qiáng)。3、機(jī)會(huì)分析（1）行業(yè)進(jìn)入門檻低。（2）國(guó)家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。4、威脅分析（ 1）因?yàn)槁糜斡⒄Z(yǔ)專業(yè)的特殊性， 旅游和外語(yǔ)專業(yè)， 形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，具有一定的壓力。（2）競(jìng)爭(zhēng)較激烈。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位（一） 品牌定位： 塑造個(gè)性獨(dú)特， 大膽創(chuàng)新， 積極向上， 勤奮刻苦且自信自強(qiáng)。（二）自我定位：認(rèn)真踏實(shí)，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對(duì)市場(chǎng)分析，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力。五、自我營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）提升自我策略：在大學(xué)里通過(guò)努力的學(xué)習(xí)

7、以完成知識(shí)的積累，獲得科 學(xué)的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電 腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語(yǔ)會(huì)話能力”和“外交 能力”，積極、主動(dòng)地參加社會(huì)實(shí)踐，努力鍛煉自己，不能 放過(guò)一切提高自己的機(jī)會(huì)。 勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研， 勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機(jī)遇，最終實(shí) 現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值。（二）營(yíng)銷推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng) 推廣自己，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重 創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持良 好的自身形象。同時(shí)通過(guò)在上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。六、結(jié)語(yǔ)我是一個(gè)理想化的現(xiàn)實(shí)主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和 執(zhí)

8、著的追求，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，才無(wú)限接近成功。我又是 一個(gè)很普通的人，但我不會(huì)墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按 自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會(huì)通往更美 的地方。未來(lái)的路上，無(wú)論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì)用我的 大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望！篇二：大學(xué)生購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研策劃書內(nèi)江師范學(xué)院大學(xué)生購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研策劃書經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院XX級(jí)2班市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)XX年11月21日一、調(diào)研目的購(gòu)，即上購(gòu)物，就是通過(guò)互聯(lián)檢索商品信息，并通過(guò)電 子訂購(gòu)發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)求，然后填上私人支票賬號(hào)或信用卡的號(hào) 碼，廠商通過(guò)郵寄的方式發(fā)貨， 或是通過(guò)快遞公司送貨上門 目前，上購(gòu)物已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì)，購(gòu)

9、的習(xí)慣在各 個(gè)年齡階段都正在逐漸形成。內(nèi)江師范學(xué)院作為大學(xué)高校， 大學(xué)生購(gòu)在購(gòu)市場(chǎng)中占有很重要的位置。為了解我校在校大 學(xué)生購(gòu)的全面情況進(jìn)行購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。要求詳細(xì)了解內(nèi)江師范學(xué)院購(gòu)市場(chǎng)的各方面情況：（ 1 ） 全面摸清購(gòu)在內(nèi)師學(xué)生中的接受度，滲透度，美 譽(yù)度和忠誠(chéng)度。（2） 了解各大購(gòu)物站在內(nèi)師各自的市場(chǎng)占有率。（3）學(xué)生購(gòu)的購(gòu)買頻率。（ 4） 學(xué)生購(gòu)的商品種類。（5）對(duì)快遞公司的偏好與要求。（ 6） 對(duì)購(gòu)不滿事宜、意見與建議等二、調(diào)研對(duì)象和調(diào)研單位（ 1） 調(diào)研對(duì)象：內(nèi)江師范學(xué)院全體在校學(xué)生。（2） 調(diào)研單位：接受調(diào)研的學(xué)生個(gè)體。三、調(diào)研項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目是指對(duì)調(diào)研單位所要調(diào)研的主要內(nèi)容。而

10、我們 此次的調(diào)研單位就是每個(gè)內(nèi)江師范學(xué)院的學(xué)生，我們主要針 對(duì)他們了解他們購(gòu)的一些具體情況。所以我們此次調(diào)研項(xiàng)目主要有以下 幾點(diǎn)：1、購(gòu)學(xué)生的數(shù)量。我們的調(diào)研目的首先就是了解內(nèi)江 師院內(nèi)購(gòu)學(xué)生占總?cè)藬?shù)的比重，所以我們調(diào)研內(nèi)容首先就是 了解購(gòu)學(xué)生的數(shù)量，所以就會(huì)在問(wèn)卷中設(shè)計(jì)你是否購(gòu)過(guò)的問(wèn) 題。2、購(gòu)學(xué)生中男女生的比例以及年級(jí)。男女生在購(gòu)時(shí)考 慮的各種因素都不同，所以我們要將男女生分開進(jìn)行了解， 所以在問(wèn)卷當(dāng)中就會(huì)了解被調(diào)查者的性別。受年級(jí)的影響， 因?yàn)榇笠坏膶W(xué)生剛接觸電腦，或者沒有電腦，對(duì)購(gòu)會(huì)有部分 影響3、購(gòu)的頻率。調(diào)研目的中還有了解購(gòu)的頻率，所以在 問(wèn)卷里我們就會(huì)有你購(gòu)的頻率。4、購(gòu)時(shí)看重的

11、因素。不同的消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)時(shí)看重的因 素不同，了解這個(gè)情況有利于商家以后這這些方面進(jìn)行改善。5、購(gòu)商品的種類。6、購(gòu)時(shí)會(huì)著重選擇哪家快遞公司。這個(gè)可幫助我們了 解快遞公司在我們學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r。7、購(gòu)時(shí)費(fèi)用支出的范圍。這個(gè)有助于我們了解學(xué)生的 消費(fèi)能力。8、購(gòu)時(shí)主要選擇哪幾個(gè)電商平臺(tái)。等。四、調(diào)研時(shí)間和調(diào)研工作期限1、調(diào)研時(shí)間：周一至周五9：30 21：00，周末 10：00 17：00。 此次我們調(diào)研的方式主要是進(jìn)入寢室調(diào)查， 輔助以在路上隨機(jī)調(diào)查，周一至周五，很多時(shí)候都有課，所 以我們大部分調(diào)查時(shí)間都會(huì)集中在中午和晚上。 因此，我們的調(diào)研時(shí)間為 9：30 21： 00。我們有課時(shí)就上課不調(diào)查，

12、由于12 點(diǎn)半以后大部分學(xué)生都要午休，所以 12 點(diǎn)半以后可休息一兩個(gè)小時(shí)。周末的 時(shí)候大部分學(xué)生沒課基本上都在寢室，所以可以把調(diào)查時(shí)間 定為早上 10：00 12：00，下午 3：005：00。2、調(diào)研工作期限：XX年11月20日 12月12日11 月 20 日我們開始準(zhǔn)備策劃書的編寫，然后計(jì)劃兩天 時(shí)間寫好調(diào)研策劃書。接下來(lái)計(jì)劃用兩個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行調(diào) 查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和實(shí)際的調(diào)查，最后用 6 天時(shí)間進(jìn)行問(wèn)卷的整 理和調(diào)查報(bào)告的編寫，總共耗時(shí) 22 天。五、調(diào)研地點(diǎn) 我們本次調(diào)查對(duì)象就是內(nèi)江師范學(xué)院的所以學(xué)生，所以 我們的調(diào)查地點(diǎn)就是內(nèi)江師范學(xué)院。具體地點(diǎn)就會(huì)有內(nèi)江師 范學(xué)院內(nèi)的所以男女生宿舍以

13、及學(xué)校內(nèi)的各個(gè)街道。六、確定調(diào)研方式和方法 調(diào)研方式主要采取分層隨機(jī)抽樣，把全校的在校生 按年級(jí)分為大一、大二、大三、三個(gè)層次，然后在每個(gè)層次 里隨機(jī)抽取一定比例的男女同學(xué)。調(diào)研方法問(wèn)卷調(diào)查法。 ，且由于調(diào)查對(duì)象具有一定 相似性及調(diào)查內(nèi)容夫人固定性，問(wèn)卷調(diào)查可以全面的收集多 種信息，如購(gòu)頻率、品牌傾向、消費(fèi)支出等。 且簡(jiǎn)單易操作。七、確定調(diào)研資料整理和分析方法 整理方法首先，我們采用問(wèn)卷調(diào)查收集原始資料。然后對(duì)原始資料進(jìn)行系統(tǒng)的審核，篩選，最后對(duì)有用信息進(jìn) 行加工分類匯總。 這些我們利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作， 利用 Excel 對(duì)年級(jí)，性別，偏好等諸多因素進(jìn)行篩選、歸類，統(tǒng)計(jì)。最 后，對(duì)整理后的信息

14、進(jìn)行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作。選擇 不同性別，不同年年級(jí)等訪問(wèn)來(lái)建碼表。 數(shù)據(jù)錄入到電子 表格中，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行電腦邏輯查錯(cuò)、數(shù)據(jù)核對(duì)等檢查。分析方法用 excel 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及分類匯總，同時(shí)綜合 應(yīng)用餅圖，柱形圖等進(jìn)行比例分析。如根據(jù)圖表顯示學(xué)生購(gòu) 多以服飾、化妝品為主，可判斷調(diào)查對(duì)象的購(gòu)消費(fèi)方向。八、確定提交報(bào)告的方式 以書面形式提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，問(wèn)卷調(diào)查表，信息整理 統(tǒng)計(jì)資料、數(shù)據(jù)分析表， 也可附相應(yīng)的圖文資料、 電子文檔。九、制定調(diào)研的組織計(jì)劃1. 確定調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)全班四十個(gè)人分為四個(gè)組，在每個(gè)組里面選一個(gè)同學(xué)為 組長(zhǎng)，然后再在這四個(gè)組長(zhǎng)里面選一個(gè)同學(xué)來(lái)作為本次調(diào)研 的總負(fù)責(zé)人；2. 調(diào)研機(jī)

15、構(gòu)的設(shè)置把四十個(gè)人分為1 組、大一調(diào)查不同系別男 50 人，女 75 人，并配合訪 問(wèn)式并行 2 組、大二調(diào)查不同系別男 50 人，女 75 人，并配 合訪問(wèn)式并行 3 組、大三調(diào)查不同系別男 50 人，女 75 人， 并配合訪問(wèn)式并行 4 組、三個(gè)年級(jí)不同系別女生個(gè) 42 人， 并配合訪問(wèn)式并行篇三：大學(xué)生上購(gòu)物市場(chǎng)調(diào)研策劃書 大學(xué)生在淘寶店鋪購(gòu)買服飾的市場(chǎng)調(diào)研策劃書 一、調(diào)查的目的、意義 隨著互聯(lián)和通信技術(shù)的發(fā)展，上商店迅速崛起，而人們?yōu)榱斯?jié)約時(shí)間，越來(lái)越多人選擇上購(gòu)物這種新型的交易方式。 學(xué)生作為 對(duì)絡(luò)最敏感的人群,他們對(duì)上購(gòu)物行為接受很快, 是未來(lái)購(gòu)物市場(chǎng)上的潛在用戶。越來(lái)越多的人都在

16、上開了自 己的上店鋪，為了進(jìn)一步了解在校大學(xué)生上購(gòu)物現(xiàn)狀以及大 學(xué)生上購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步研究在校大學(xué)生的消費(fèi)心理， 我們將調(diào)查分析總結(jié)并以此來(lái)作為一家淘寶店鋪的行為準(zhǔn) 則，使店鋪盈利做大。而我們的調(diào)查是基于一家服裝淘寶店 鋪這個(gè)點(diǎn)展開的。此調(diào)查為商家進(jìn)一步開拓大學(xué)生群體市場(chǎng)做參考，更好的為大學(xué)生顧客提供上購(gòu)物服務(wù)。二、調(diào)查的內(nèi)容（一）調(diào)查大學(xué)生上購(gòu)物的認(rèn)知程度，上購(gòu)物的原因， 對(duì)商品服務(wù)的敏感程度。了解大學(xué)生進(jìn)行上購(gòu)物次數(shù)、購(gòu)買的主要產(chǎn)品以及購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)位。（二）調(diào)查了解大學(xué)生對(duì)上購(gòu)物支付流程、支付方式、郵寄方式的選擇及了解程 度。（四）調(diào)查大學(xué)生對(duì)進(jìn)行上購(gòu)物所經(jīng)歷的各種支付環(huán) 節(jié)、產(chǎn)品種

17、類和質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、到貨時(shí)間以及商家服務(wù)的 滿意程度。（五）調(diào)查大學(xué)生對(duì)上購(gòu)物各種環(huán)節(jié)的信任度。調(diào)查范圍：江西科技師范大學(xué)的在校大學(xué)生。調(diào)查調(diào)查對(duì)象：江西科技師范大學(xué)大一至大四在校大學(xué) 生，采用分層抽樣的 方法江西科技師范大學(xué)大一到大四的 學(xué)生中選出一部分學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查調(diào)查時(shí)間：在大約相同的時(shí)間調(diào)查不同的學(xué)生。 調(diào)查地點(diǎn)：晚上去宿舍發(fā)調(diào)查問(wèn)卷 分層抽樣方法如下：以年級(jí)為分層單位，根據(jù)各個(gè)年級(jí) 學(xué)生人數(shù)的比例抽取樣本數(shù)，最后確定所抽取的樣本名單。四、調(diào)查資料的收集方法1、自填問(wèn)卷訪問(wèn)法。將封閉式問(wèn)題和開放式問(wèn)題相結(jié) 合設(shè)計(jì)出調(diào)查問(wèn)卷，遵循先易后難、先一般后敏感、先封閉 后開放的原則。采取自填訪

18、問(wèn)法，將調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放到個(gè)人手 中，待其填好后收回。 2 、當(dāng)面訪問(wèn)法：面對(duì)面的向被調(diào)查 者提問(wèn)，以詳細(xì)的了解他們的具 體情況，根據(jù)，得到比較 全面的資料。問(wèn)卷內(nèi)容：親愛的同學(xué)：您好，為了了解大學(xué)生在淘寶的購(gòu)物狀況，探索淘寶店 鋪的發(fā)展前景，引導(dǎo)淘寶賣家更好的了解消費(fèi)者的行為與心 理，使更多的淘寶店鋪適合大學(xué)生消費(fèi)，特制訂本問(wèn)卷。請(qǐng) 認(rèn)真填寫，對(duì)于您的配合，我們十分感激。請(qǐng)?jiān)谀倪x項(xiàng)前 畫“”（本問(wèn)卷為匿名調(diào)查，請(qǐng)您放心您的隱私安全。）1、 您的性別是：男女2、您現(xiàn)在在讀：大一口大二大三大四3、你的購(gòu)年齡是： 兩年以下 兩年以上4、你每天的上時(shí)間：以上 1 個(gè)小時(shí)以下 12 小時(shí) 23 小時(shí) 3

19、 小時(shí)5、你平時(shí)上的地點(diǎn)： 吧 學(xué)校機(jī)房 家或宿舍6、你登陸淘寶的頻率：從不口偶爾口只要上就會(huì)看看7、你登陸淘寶一般是使用： 手機(jī) 電腦8、你對(duì)待新事物的看法是：好奇口 設(shè)法接觸口 設(shè)法擁有9、你有在淘寶買衣服的經(jīng)歷嗎？有無(wú)10、你在上是否上當(dāng)受騙過(guò)？ 是 否11、你是對(duì)待上購(gòu)買衣服的看法是： 非常支持 支持 一般 不支持12、你的淘寶買家等級(jí)是：心級(jí)別 鉆石級(jí)別 皇冠級(jí)別 紫冠級(jí)別13、你的月平均在淘寶買衣服的費(fèi)用大概是： 50 元以下 51150 元 151300 元 300500 元 500 元以上14、你購(gòu)買衣服的時(shí)間段：新品上市口 促銷打折口 換季打折清倉(cāng)口其他時(shí)間15、你認(rèn)為淘寶購(gòu)

20、買衣服， 會(huì)比在實(shí)體店更實(shí)惠嗎？ 是否16、您進(jìn)入一家店鋪準(zhǔn)備購(gòu)買商品時(shí)， 注重看：（多選） 商家信譽(yù) 買家評(píng)價(jià) 店鋪等級(jí) 是否包郵 是否七天包退換貨 是否有贈(zèng)品 其他17、你選擇在淘寶購(gòu)買衣服的原因是： （多選） 價(jià)格合理 交易方便快捷 商品款式多、品種全 正品 售后服務(wù)好 服裝圖片展示的全面度 服裝的細(xì)致描述18、你在淘寶購(gòu)買衣服主要追求的趨勢(shì)是什么？（多選）口 時(shí)尚性、潮流化、強(qiáng)調(diào)美觀大方篇四：大學(xué)生營(yíng)銷策劃書 1中央空調(diào)營(yíng)銷策劃書院系：山東水利職業(yè)學(xué)院班級(jí)：評(píng)估 A111指導(dǎo)教師：策劃人：宋 琦目錄一 、 背 景 1二 、 市 場(chǎng) 分 析 1要 2四、營(yíng)銷狀況.3五、營(yíng)銷目標(biāo).4六、營(yíng)

21、銷策略.4七、營(yíng)銷方案.7八、配備和預(yù)算.9一、背景空調(diào)市場(chǎng)因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點(diǎn)有：1、市場(chǎng)上的品牌眾多，僅在西安市場(chǎng)就有93 個(gè)品牌；2、空調(diào)的價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇；3、空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展， 多以買斷產(chǎn)品型號(hào) （國(guó)美、 蘇寧等大 經(jīng)銷商），經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌（中小經(jīng)銷商） ，誰(shuí)售誰(shuí) 提供售后服務(wù)（有實(shí)力的經(jīng)銷商）等方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。 4 、空調(diào) 的潛在顧客分化為三級(jí)，一級(jí)是忠誠(chéng)于品牌，不為價(jià)格戰(zhàn)所 迷亂；一級(jí)是偏重于價(jià)格，尋求低價(jià)位的品牌；一級(jí)是偏重 于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。 5、 各品牌傳播自己產(chǎn)品的 賣點(diǎn)，但因各品牌空調(diào)的功能基本

22、上相似，消費(fèi)者到售點(diǎn)時(shí) 已 不再明確各品牌的賣點(diǎn)。 6 、 各品牌忙于樹立品牌， 以價(jià)格戰(zhàn)搶市場(chǎng)，而忽略了對(duì)消費(fèi)者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的培 訓(xùn)， 致使各銷售終端人員對(duì)消費(fèi)者需進(jìn)行此方面的培訓(xùn)， 但培訓(xùn)內(nèi)容偏重于自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，致使消費(fèi)者身心疲憊。 7、波爾卡空調(diào)因小天鵝在營(yíng)銷策劃上的不利，而沒有從小 天鵝品牌中取得更多的品牌的 價(jià)值，也使其的知名度、認(rèn) 知度、市場(chǎng)占有率不高。我們某某代理銷售波爾卡空調(diào)，面 對(duì)以上問(wèn)題，需自己進(jìn)行營(yíng)銷策劃，來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。二、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 空調(diào)的各品牌可分為三類： 一類：海 爾、格力、春蘭、美的、海信； 二類：奧克斯、志高、新 科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕

23、、樂華、小鴨、華凌、長(zhǎng)虹、 新飛、萬(wàn)寶、奧柯瑪?shù)?；三類：?guó)外品牌；三凌、日立、松下、LG夏普、三洋、 伊萊克斯等。波爾卡屬于二類品牌 空調(diào)品牌的各類市場(chǎng)運(yùn) 作的特點(diǎn)： 一類：廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠(chéng)的顧 客；二類：廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠(chéng)顧客。 空調(diào)品牌 的各類中的代表品牌分析：一類：海爾、到XX年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場(chǎng)的銷量低于XX年同期；、海爾空調(diào)的價(jià)位高，除了忠誠(chéng)于海爾品牌的顧客外，潛在顧客 多為新品牌所吸引；、海爾空調(diào)的售后服務(wù)，因其與其他品牌的售后服務(wù)相似，已沒有了競(jìng)爭(zhēng)力。而且海爾新推出 的無(wú)塵安裝還沒有得到海爾空調(diào)的

24、服務(wù)商的全面接受；、海爾空調(diào)的一部分經(jīng)銷商抵制經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費(fèi) 者的壓力而經(jīng)銷。因?yàn)?，海爾空調(diào)價(jià)高，銷量低，海爾空調(diào) 的售后服務(wù)必須由專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行（基本不負(fù)責(zé)銷售） ， 這與經(jīng)銷商想樹立自己品牌，自己售后服務(wù)人員上門服務(wù)的 經(jīng)營(yíng)方式相矛盾，海爾空調(diào)的經(jīng)銷點(diǎn)沒有格力、美的的多。 二類：奧克斯 、奧克斯以低價(jià)位切入市場(chǎng)，XX年因米盧做形象大使， 而把銷售目標(biāo)定為 12 億元（陜西市場(chǎng)） 、 奧克斯的定價(jià)、通路、廣告都因營(yíng)銷策劃的科學(xué)性而得到消 費(fèi)者的認(rèn)可。志高、志高XX年與奧克斯的銷量相等，XX 年的銷量目標(biāo)定為 8000 萬(wàn)元（陜西市場(chǎng)） ，因其通路上以分 包形式運(yùn)作， 而受到 6

25、0以上的經(jīng)銷商消極控制， 目前的終 端銷量不是很高。、志高以10天一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，目前效果還可以。三類：三凌 、 三凌以優(yōu)秀的品質(zhì) 來(lái)贏得消費(fèi)者的心，其目標(biāo)消費(fèi)群以高收入家庭為主。三、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo) 600 萬(wàn)元； 2 、經(jīng)銷商點(diǎn) 50 個(gè)； 3 、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。四、營(yíng)銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn) 品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái) 帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò) 張。湖南地處中國(guó)的中部， 空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 1、 夏秋炎熱，春冬

26、寒冷； 2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速， 特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 4、長(zhǎng)株潭的融城； 5、郴 州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空 調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空 調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私 人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私 人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各 企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模 式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) XX 年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷 絡(luò)的部署和傳

27、統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的 公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)， 由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此 基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì) 市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖篇五：大學(xué)生購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查策劃書 武職學(xué)生購(gòu)習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)查策劃書一、前言購(gòu)，就是上購(gòu)物，就是通過(guò)互聯(lián)檢索商品信息，并通過(guò) 電子訂購(gòu)單發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)求，然后填上私人支票帳號(hào)或信用卡 的號(hào)碼，廠商通過(guò)郵購(gòu)的方式發(fā)貨，或是通過(guò)快遞公司送貨 上門。目前，上購(gòu)物已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì)，購(gòu)的習(xí) 慣在各個(gè)年齡階段都正在逐漸形成。為配合本店擴(kuò)大在武職的市場(chǎng)占有率，評(píng)估武

28、職的大學(xué) 生購(gòu)群體的行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，預(yù)先在武職進(jìn) 行購(gòu)習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)查大有必要。二、調(diào)查目的要求詳細(xì)了解武職購(gòu)市場(chǎng)的各方面情況，為本店在武職 的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào) 查策劃書。1、全面摸清購(gòu)在武職學(xué)生中的接受度、滲透率、美譽(yù) 度和忠誠(chéng)度；2、全面了解淘寶商戶及其主要競(jìng)爭(zhēng)者在武職的銷售狀況；3、全面了解武職主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售狀況、 價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略；4、了解武職學(xué)生對(duì)購(gòu)消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣；5、了解武職在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)購(gòu)市場(chǎng)容 量及潛力。三、調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào) 研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次我們針對(duì)

29、大學(xué)生的購(gòu)習(xí)慣 的調(diào)查主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有 :（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：1、武職購(gòu)市場(chǎng)的容量及其發(fā)展?jié)摿Γ?、武職購(gòu)各種產(chǎn)品的經(jīng)銷狀況；3、學(xué)校環(huán)境如交通、教學(xué)等對(duì)購(gòu)的影響；（二）消費(fèi)者調(diào)查主要調(diào)研內(nèi)容有：1、消費(fèi)者在購(gòu)時(shí)的購(gòu)買形態(tài) （購(gòu)買過(guò)什么類型的物品， 什么品牌的，選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)買方式）與消費(fèi)心理（必需品、偏 愛、經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等） ；2、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)的了解程度（包括功能、方式、特點(diǎn)、店等）；3、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)的意識(shí)及忠誠(chéng)度；4、消費(fèi)者平均每月的開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)；5、消費(fèi)者理想的購(gòu)的描述。四、調(diào)研對(duì)象及方法 因?yàn)橘?gòu)方式正在逐漸普遍，所以全體在校學(xué)生都是調(diào)查 對(duì)象，但

30、因?yàn)楦鞣N條件的差異，所以全校學(xué)生月生活支出還 是存在較大的差距的，可能導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣的差異性，因 此他們?cè)谫?gòu)時(shí)的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)就不同。為了準(zhǔn)確、快速有效的得 出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查我們小組決定采用隨機(jī)抽樣和等距離 抽樣的方法：先將全校三個(gè)校區(qū)的宿舍結(jié)合在一起，然后進(jìn) 行分配，最后在每個(gè)校區(qū)的運(yùn)用隨機(jī)抽樣的方法進(jìn)行宿舍選 取。宿舍選定后就運(yùn)用等距離抽樣的方法，將整個(gè)宿舍進(jìn)行 劃分，選取調(diào)查對(duì)象。具體情況如下東區(qū)宿舍有 13 棟，西區(qū)有 5 棟，南區(qū)有 3 棟。調(diào)查學(xué) 生 100 人，要選取 8 個(gè)宿舍進(jìn)行調(diào)查，所以運(yùn)用分層抽樣， 最終結(jié)果是東區(qū) 5棟，西區(qū) 2棟，南區(qū) 1 棟。然后運(yùn)用等距 離抽樣，每

31、棟宿舍抽取 12 個(gè)寢室，選取 12 人進(jìn)行調(diào)查。還 有四個(gè)會(huì)分?jǐn)傇跂|區(qū)的宿舍 , 到時(shí)會(huì)特別說(shuō)明。五、調(diào)查人員的安排和培訓(xùn)（一） 人員安排根據(jù)我們的調(diào)查方案，在武職進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有四種：調(diào)查督導(dǎo)、調(diào)查員和復(fù)核員。具體說(shuō)明如下：督導(dǎo)：1名（進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問(wèn)卷）調(diào)查人員：4名（小組四人全部進(jìn)行調(diào)查工作）復(fù)核員：12名（由我們組兩個(gè)男生進(jìn)行復(fù)核工作）（二）培訓(xùn)培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查人員的培訓(xùn)決定采用 集中講授和集思廣益的方式，針對(duì)本次調(diào)查讓小組每個(gè)人談 一下自己的想法和調(diào)查技巧及經(jīng)驗(yàn)。且要進(jìn)行思想道德方面 的教育，讓我們組的每一個(gè)人都明白市場(chǎng)貂蟬的重要意義， 從而提高我們組每

32、個(gè)人的事業(yè)心和責(zé)任感，端正態(tài)度，激發(fā) 調(diào)查工作的積極性。六、調(diào)查程序及日程安排市場(chǎng)調(diào)查大致可以分為準(zhǔn)備、實(shí)施、和結(jié)果處理三個(gè)階 段。1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研 提綱和調(diào)研問(wèn)卷三個(gè)部分。2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由我 們小組的調(diào)研人員廣泛的收集與調(diào)查活動(dòng)相關(guān)的信息。3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式調(diào)查報(bào)告表述出來(lái)。 具體的時(shí)間安排如下：調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì) 半個(gè)工作日 調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改、確認(rèn) 半個(gè)工作日 項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排 半個(gè)工作日 實(shí)地調(diào)查階段一個(gè)半工作日數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 半個(gè)工作日 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分

33、析階段 一個(gè)工作日 調(diào)查報(bào)告撰寫階段一個(gè)工作日 論證階段 一個(gè)工作日七、調(diào)查費(fèi)用預(yù)算1、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)2 0元2、伙食費(fèi) 10 0元總計(jì)：120元八、數(shù)據(jù)處理與分析方法數(shù)據(jù)的處理主要是運(yùn)用電腦軟件進(jìn)行分析，如SPSS軟件，然后運(yùn)用E - views對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行線性的分析和處 理。最后小組進(jìn)行總結(jié)。九、資料來(lái)源 主要是外部來(lái)源，如行業(yè)資料、出版物、電視廣播、調(diào)研報(bào)告和專家的演講等等十、 附錄 參與人員：賈亞瓊、嚴(yán)謹(jǐn)、鄭劍武、段海 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：段海 調(diào)查方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)：待定 調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：待定 調(diào)查人員：賈亞瓊、嚴(yán)謹(jǐn)、鄭劍武、段海 調(diào)查數(shù)據(jù)分析：賈亞瓊、嚴(yán)謹(jǐn)、鄭劍武、段海 調(diào)查報(bào)告撰寫：賈亞瓊

34、、嚴(yán)謹(jǐn)、鄭劍武、段海 論證人員：曾憲萍老師 篇六：大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書“中國(guó)創(chuàng)翼”大學(xué)生營(yíng)銷策劃書 安徽城市管理職業(yè)學(xué)院 T-Shine 團(tuán)隊(duì) 領(lǐng)隊(duì)：魏家留成員：朱陽(yáng)陽(yáng)、談曉樂目錄（一）前言（二）產(chǎn)品宏觀介紹（三）營(yíng)銷目的（四）市場(chǎng)分析（五）營(yíng)銷策略1、銷售策略方針2、銷售途徑3、具體銷售途徑內(nèi)容（六）執(zhí)行計(jì)劃1、產(chǎn)品宣傳2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)和訂單管理3、撰寫營(yíng)銷策劃書4、財(cái)務(wù)預(yù)算一、前言隨著現(xiàn)代科技的快速發(fā)展，電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，不斷地豐 富了人們的學(xué)習(xí)和生活。本次營(yíng)銷大賽，基于現(xiàn)代科技電子 產(chǎn)品的推廣，讓我們大學(xué)生在營(yíng)銷比賽中，更好的學(xué)習(xí)市場(chǎng) 營(yíng)銷的知識(shí)，把現(xiàn)實(shí)生活和課本理論充分結(jié)合，切實(shí)地培養(yǎng)

35、了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力，使我們?cè)诒荣惖倪^(guò)程中，努 力地了解社會(huì)，融入社會(huì)，為我們以后步入社會(huì)，奠定了堅(jiān) 定的基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品宏觀介紹比賽的所有產(chǎn)品，皆為當(dāng)今現(xiàn)代科技電子產(chǎn)品，集科技 和生活的融合，秉承讓科技改變生活的理念，不斷地創(chuàng)新和 完善，讓我們真正享受到科技的力量，給我們的生活帶來(lái)豐 富和便捷。產(chǎn)品價(jià)格合理，優(yōu)惠多多，質(zhì)量有保證，運(yùn)輸全 程無(wú)擔(dān)憂。三、營(yíng)銷目的本次營(yíng)銷比賽的目的，有以下兩個(gè)方面：一方面，是為 了形成“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境，利用社會(huì)實(shí)踐 等手段來(lái)提升我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)能力，讓大學(xué)生的我們 真正體會(huì)到社會(huì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”。另一方面，在比

36、賽中，作為大學(xué)生的我們， 通過(guò)產(chǎn)品的銷量和理論策劃，可以汲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，了 解社會(huì)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，增加自我人脈，明白社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重 要性，努力做到把課本知識(shí)真正用于社會(huì)實(shí)踐中，通過(guò)此次 營(yíng)銷比賽，不斷地提升我們大學(xué)生的社會(huì)能力和理論能力， 綜合的、全面的培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。四、市場(chǎng)分析本團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)身邊各大電子產(chǎn)品銷售點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 以及在淘寶、京東等知名電商站的資料搜索下，制定了一份 切實(shí)可行的市場(chǎng)分析報(bào)告?，F(xiàn)如今，藍(lán)牙耳機(jī)、路由器、智能手環(huán)等娛樂、家用、 運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品層出不窮，各產(chǎn)品之間的同質(zhì)性隨之增加，不 同品牌之間功能，外貌類似的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大。 不同企業(yè)所創(chuàng)立的不同品牌想在

37、同質(zhì)性產(chǎn)品中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，就必須提升產(chǎn)品的潛在價(jià)值，提高其創(chuàng)新性能，突出產(chǎn) 品的特色，以及其與其他產(chǎn)品的差異性。通過(guò)這次的市場(chǎng)調(diào) 研，我們用發(fā)散消費(fèi)者問(wèn)答卷，詢問(wèn)電子產(chǎn)品銷售人員，用 數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的計(jì)算方法所得出的三種電子產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率如下表:從表格分析來(lái)看，目前市場(chǎng)上電子產(chǎn)品的大多為被娛樂 電子產(chǎn)品占有，其市場(chǎng)占有率較大，其次是家用電子產(chǎn)品， 最后是運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品。娛樂電子產(chǎn)品是當(dāng)今對(duì)高質(zhì)量生活追求的消費(fèi)者生活 中不可或缺的一部分，它們大多為智能手機(jī)，時(shí)尚音樂播放 器，電腦游戲本，多功能游戲機(jī)，與此同時(shí)，它們的附加產(chǎn) 品像藍(lán)牙耳機(jī)，無(wú)線自拍桿，虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，游戲鍵盤鼠標(biāo) 這些產(chǎn)品也充斥著消費(fèi)者

38、的生活，扮演著越來(lái)越重要的角色 在家用電子產(chǎn)品中，消費(fèi)者對(duì)身體健康，以及家庭防盜、安 全的需要，市場(chǎng)便出現(xiàn)了智能電子秤，智能微插座和智能監(jiān) 控?cái)z像機(jī)。為了滿足通訊的需求，移動(dòng)電源和無(wú)線路由器在 電子產(chǎn)品的市場(chǎng)也在逐漸增加。消費(fèi)者對(duì)健康的追求除了靠 體重的監(jiān)測(cè)，還依靠每日的健身運(yùn)動(dòng)，對(duì)自己所燃燒的卡路 里和心率的檢測(cè)。市場(chǎng)上出現(xiàn)的智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)滿足了他們這 一需求，為了能讓他們更盡情的享受運(yùn)動(dòng)健康的樂趣，增添 其娛樂性，無(wú)線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)為他們的運(yùn)動(dòng)增加了幾分活力的色 彩。篇七：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)自我營(yíng)銷策劃書篇八：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃書長(zhǎng)沙市家用空調(diào)市場(chǎng)需求調(diào)研策劃書營(yíng)銷第二大組 XX 年 5 月目錄一、調(diào)研

39、背景 .3二、調(diào)研目的 .3三、調(diào)研內(nèi)容 .3四、調(diào)研方法 .3五、調(diào)研對(duì)象及樣本說(shuō).3 六、數(shù)據(jù)處理方.4七、調(diào)研.4.4九、.5十、進(jìn)度安排.5一、調(diào)研背景受副熱帶高壓的影響，長(zhǎng)沙的夏季往往十分炎熱其中， 10年中它以326個(gè)高溫天（氣溫超過(guò)35C ）排在第四，超過(guò) 武漢。XX年7月，長(zhǎng)沙最高氣溫C,城區(qū)最高氣溫達(dá)到C, 在全國(guó)省會(huì)城市中也是高居榜首， 之后兩天里， 該市熱倒 13 人。除此之外，長(zhǎng)沙作為一個(gè)發(fā)展中的城市，城區(qū)大樓過(guò)高 過(guò)密，使城區(qū)風(fēng)速小 , 熱量不易擴(kuò)散 ; 水泥、混凝土等材質(zhì)更 易吸熱，加速溫度上升，從而導(dǎo)致長(zhǎng)沙市熱島強(qiáng)度的年變化 與城市建設(shè)的進(jìn)程相一致。二、調(diào)研目的1

40、. 調(diào)查消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求量 2. 了解消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的 了解程度三、調(diào)研內(nèi)容1. 消費(fèi)者的購(gòu)買意向 2. 消費(fèi)者的品牌偏好 3. 消費(fèi)者 購(gòu)買渠道和方式4. 消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)功能 （交流變頻、 直流變頻、 定速等）5. 消費(fèi)者意向購(gòu)買空調(diào)價(jià)格段6. 消費(fèi)者優(yōu)先考慮因素排序7. 消費(fèi)者購(gòu)買原因和目的四、調(diào)研方法1. 調(diào)研設(shè)計(jì)：描述性調(diào)研 2.資料收集方法：訪問(wèn)法 1） 人員訪問(wèn)法（通過(guò)組內(nèi)成員分工以問(wèn)卷調(diào)查的形式在長(zhǎng)沙各 區(qū)非概率抽樣調(diào)查） 2）電話訪問(wèn)法（去某幾個(gè)典型小區(qū)的 物業(yè)公司向相關(guān)工作人員說(shuō)明調(diào)研目的，表明身份，請(qǐng)求得 到業(yè)主聯(lián)系方式。隨后，通過(guò)簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣抽取有效的調(diào)查 對(duì)象）；焦點(diǎn)小

41、組座談法（聯(lián)系不同收入水平的居民若干， 在組內(nèi)某成員的主持下半目的性的展開座談） 3. 調(diào)研工具： 調(diào)查問(wèn)卷五、調(diào)研對(duì)象及樣本說(shuō)明調(diào)研對(duì)象：長(zhǎng)沙市居民樣本容量： 200（男： 100；女： 100）六、數(shù)據(jù)處理方法文檔 3. 相關(guān)分析七、調(diào)研進(jìn)度安排1. 準(zhǔn)備階段（）1）確定參加調(diào)研的同學(xué)，并分陪調(diào)研任務(wù)； 2 ）確定 調(diào)研的主題；3）查閱相關(guān)的資料，了解背景； 4 ）確定調(diào)查方法， 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；5）做一份詳細(xì)的策劃書，并在各組討論中請(qǐng)老師和其 他同學(xué)指導(dǎo)； 6 ）將不完善的地方進(jìn)行修改； 2. 調(diào)研階段 （）1）小組成員要了解相關(guān)調(diào)研方法的知識(shí)，掌握各調(diào)研 的技巧； 2 ）各人員按自己分配

42、的工作進(jìn)行調(diào)研； 3 ）利用 各種資源獲得相關(guān)調(diào)研信息； 4 ）進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放，并及時(shí)回 收； 3. 整理與分析階段 （） 1 ）將回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理， 總結(jié)； 2 ）將其他調(diào)研方法所得消息進(jìn)行收集整理； 3 ）得 出結(jié)論，整理，并做好調(diào)研總結(jié)。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、成果說(shuō)明1. 成果：將以書面報(bào)告形式與口頭報(bào)告相結(jié)合展現(xiàn)2. 品質(zhì)保證：調(diào)研結(jié)果真實(shí)可靠，不得弄虛作假，以調(diào) 研策劃書為準(zhǔn) 3. 保密：調(diào)研報(bào)告老師和同學(xué)不可復(fù)印外泄， 不得上上傳十、其他事項(xiàng)1. 調(diào)研項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 2. 參加者的名單： 3. 分工：1）調(diào)研策劃書：全體組員 2 ）問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)： 3 ）調(diào) 研：全體組員 4 ）調(diào)研結(jié)果整理

43、分析：5）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告：全體組員 篇九：大學(xué)生就業(yè)調(diào)查策劃書應(yīng)用技術(shù)學(xué)院XX社會(huì)實(shí)踐策劃書活動(dòng)名稱： 關(guān)于近期大學(xué)生就業(yè)情況調(diào)查 活動(dòng)學(xué)院： 應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 負(fù)責(zé)人姓名負(fù)責(zé)人電話：共青團(tuán)西南科技大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部制一、 活動(dòng)背景XX年全國(guó)大學(xué)畢業(yè)生達(dá) 699萬(wàn)，被一些人稱為“史上最 難就業(yè)季”。XX年高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá) 727萬(wàn)，首次突破700 萬(wàn)，就業(yè)形式更加嚴(yán)峻。就業(yè)難問(wèn)題已成當(dāng)代大學(xué)生沉重的 精神壓力，也必將成為高校思想政治工作新的重要課題。當(dāng) 前，高校畢業(yè)生的就業(yè)制度逐步實(shí)現(xiàn)了與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 的接軌，“市場(chǎng)導(dǎo)向、政府調(diào)控、學(xué)校推薦、學(xué)生與用人單 位雙向選擇”的就業(yè)機(jī)制

44、基本形成。然而，大學(xué)生在以擇業(yè) 主體的恣態(tài)投身社會(huì)，選擇理想職業(yè)的過(guò)程中，卻承受著日 益沉重的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。如何提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是 每一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該考慮的問(wèn)題，基于此，我們認(rèn)為了解企業(yè) 對(duì)人才的需求情況和哪方面的人才更能得到企業(yè)的青睞是 非常有必要的。二、活動(dòng)主題樹立正確擇業(yè)觀，成就輝煌求職路 調(diào)查各大企業(yè)對(duì)人才的需求情況，了解近幾年的就業(yè)趨勢(shì) , 讓大學(xué)生明白自 己的發(fā)展方向和職業(yè)規(guī)劃。三、活動(dòng)目的（ 一 ） 幫助大學(xué)生在變革迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)代社會(huì)中 找到合適的位置，做好充分的思想準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，樹 立較強(qiáng)適應(yīng)性的就業(yè)觀（如：競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)觀、職業(yè)平等觀、自 主創(chuàng)業(yè)觀、多種方式就業(yè)觀等） 。（ 二 ） 響應(yīng)黨的號(hào)召，深入貫徹黨的十八大精神，適