杭州參牛藍(lán)莓飲料2010年度營銷計(jì)劃

1、 吉林金桐食品飲料有限公司吉林金桐食品飲料有限公司 吉林金桐食品飲料有限公司，坐落在風(fēng)景秀麗的長白山腳下，全 國西洋參之鄉(xiāng)、中國國際礦泉城（世界三大優(yōu)質(zhì)水源地之一）吉 林省靖宇縣，集保健食品、飲料、參制品深加工生產(chǎn)銷售及貨物進(jìn)出 口業(yè)務(wù)于一體15年的大型企業(yè)，并于2005年，在吉林省各級領(lǐng)導(dǎo)的親 切關(guān)懷和招商引資的政策下，同美國企業(yè)合資注入8000萬元研發(fā)西洋 參保健飲料，野生藍(lán)莓果汁和長白山生態(tài)資源開發(fā)等項(xiàng)目，并且已初 見成效。西洋參保健飲料已于2007年通過國家保健食品GMP認(rèn)證， 完全達(dá)到國家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。 十幾年來，金桐公司著力打造了一支高素質(zhì)的具有現(xiàn)代化管理理 念及執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍。公司除

2、了高效的生產(chǎn)能力，還進(jìn)一步的開拓了 國內(nèi)國外市場，并加強(qiáng)品牌力的提升及公司的綜合實(shí)力。在資金、技 術(shù)、管理等方面都上了一個新的臺階。 公司秉承“誠信服務(wù)，共同發(fā)展”的人文精神和理念，以為顧客 創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供最佳的發(fā)展平臺；為社會創(chuàng)造 更多的財(cái)富為使命，以發(fā)展成為中國飲料食品行業(yè)規(guī)模最大、綜合實(shí) 力最強(qiáng)、品牌價(jià)值最高、國內(nèi)一流水平的大型集團(tuán)而努力。 莊永競先生，原籍揭西縣上沙鎮(zhèn)，曾任全莊永競先生，原籍揭西縣上沙鎮(zhèn)，曾任全 國政協(xié)委員、廣東省政協(xié)委員，并獲得國政協(xié)委員、廣東省政協(xié)委員，并獲得“ 洋參大王洋參大王”的稱譽(yù)，他的事業(yè)如日中天，的稱譽(yù)，他的事業(yè)如日中天， 在美國、加拿

3、大、澳洲、香港等國家和地在美國、加拿大、澳洲、香港等國家和地 區(qū)擁有自己的實(shí)體和上市公司?，F(xiàn)其創(chuàng)建區(qū)擁有自己的實(shí)體和上市公司。現(xiàn)其創(chuàng)建 的香港的香港一洲一洲集團(tuán)正式注資我公司，并集團(tuán)正式注資我公司，并 出任我公司名譽(yù)董事長兼總裁，拉開了內(nèi)出任我公司名譽(yù)董事長兼總裁，拉開了內(nèi) 地藍(lán)莓飲料市場的新篇章。地藍(lán)莓飲料市場的新篇章。 飲料行業(yè)發(fā)展概括飲料行業(yè)發(fā)展概括 當(dāng)今飲料市場格局風(fēng)起云涌，天然健康觀念日益升級，從最初的碳酸飲 料到功能飲料和果味飲料，再到純果蔬汁飲料?，F(xiàn)今市場又出現(xiàn)了一種 全新的純天然，具有自然功能性的果飲參牛藍(lán)莓。 一、碳酸飲料浪潮一、碳酸飲料浪潮 以中國可樂、健力寶和可口可樂、百

4、事可樂為主導(dǎo)的碳酸飲料。 二、瓶裝飲用水浪潮二、瓶裝飲用水浪潮 以娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉為代表瓶裝飲用水。 三、茶飲料浪潮三、茶飲料浪潮 以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為代表的茶飲料 四、果汁飲料浪潮四、果汁飲料浪潮 以統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮的每日C、娃哈哈果汁、可口可樂的酷 兒為代表。 五、功能性飲料浪潮五、功能性飲料浪潮 “紅?！?、“體能”、“脈動”、“激活”、“尖叫” 消費(fèi)者角度對飲料品類定位的分析消費(fèi)者角度對飲料品類定位的分析 軟飲料各品類趨勢軟飲料各品類趨勢 單位：億元單位：億元年平均增長率年平均增長率 9.5% 26.5% 19% 22% 61% 消費(fèi)者角度對飲料品類定位的分析消費(fèi)者角度對

5、飲料品類定位的分析 軟飲料行業(yè)總體趨勢軟飲料行業(yè)總體趨勢 數(shù)據(jù)來源：中國飲料工業(yè)協(xié)會 q 年平均增長率21%，是國內(nèi)GDP增長率的2倍，預(yù)計(jì)2010年達(dá)到1900億元。 q 全球氣候變暖，整體氣溫升高，飲料整體需求擴(kuò)大； q 消費(fèi)者收入增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)，也間接導(dǎo)致飲料需求擴(kuò)大。 單位：億元單位：億元 21% 20.7% 結(jié)結(jié) 論論 從國內(nèi)飲料市場的發(fā)展歷程來看 當(dāng)人們需求解渴的時(shí)候出現(xiàn)了包裝水 當(dāng)人們需求解渴又刺激的時(shí)候碳酸飲料發(fā)展起來了 當(dāng)人們需求解渴有又要求點(diǎn)營養(yǎng)的時(shí)候果汁得到了發(fā) 展 當(dāng)人們需求解渴又有點(diǎn)文化和養(yǎng)生的時(shí)候茶飲料得到 了發(fā)展 當(dāng)人們需求解渴又要來點(diǎn)保健功效的時(shí)候功能飲料壯

6、 大了 那接下來呢 結(jié)結(jié) 論論 下一個飲料熱點(diǎn)是什么？下一個飲料熱點(diǎn)是什么？ 糖酒會上我們看到的實(shí)際是滿目瘡痍，并未真正代表中國飲料發(fā)展的實(shí)際狀況糖酒會上我們看到的實(shí)際是滿目瘡痍，并未真正代表中國飲料發(fā)展的實(shí)際狀況 （2009春季糖酒會整體成交173億，飲料約占1/3的份額，約50億，相對于全年2500億市場總量 影響力有限，即便全國所有糖酒會飲料成交量估計(jì)在100多億，可見，飲料行業(yè)的流通主要還是 掌握在少數(shù)強(qiáng)勢企業(yè)中） 根據(jù)定位理論方法，我們應(yīng)該關(guān)注品類的發(fā)展，飲料作為沖動型購買為主的產(chǎn)品，消根據(jù)定位理論方法，我們應(yīng)該關(guān)注品類的發(fā)展，飲料作為沖動型購買為主的產(chǎn)品，消 費(fèi)者的決策時(shí)間不超過費(fèi)

7、者的決策時(shí)間不超過3秒鐘。秒鐘。 【影響消費(fèi)者決策的三個主要因素：口渴（要求必須陳列好，有人的地方就有貨）口感好（口 味是消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的根本）概念好（也就是定位好，是克服價(jià)格因素的關(guān)鍵，飲料市場零售 價(jià)格超過5元的產(chǎn)品銷售額僅占不超過1%的份額）】 因此，雖然飲料市場的競爭非常激烈，但恰恰由于這種沖動型購買決策的特點(diǎn)導(dǎo)致這因此，雖然飲料市場的競爭非常激烈，但恰恰由于這種沖動型購買決策的特點(diǎn)導(dǎo)致這 個行業(yè)永遠(yuǎn)都存在機(jī)會，關(guān)鍵在于如何把握品類產(chǎn)生和變化的趨勢，抓住新品類發(fā)展個行業(yè)永遠(yuǎn)都存在機(jī)會，關(guān)鍵在于如何把握品類產(chǎn)生和變化的趨勢，抓住新品類發(fā)展 的機(jī)會，促成新品牌的建立。的機(jī)會，促成新品牌的建

8、立。 （2007年K可飲料的失敗證明，飲料不是光靠砸錢能做起來的，金麥郎飲料事業(yè)群幾乎沒有什么 廣告投入2008年接近10億營業(yè)額。飲料市場的競爭已經(jīng)不單純是實(shí)力和執(zhí)行力的競爭，更多的 是營銷智慧和整合能力的比拼） 水 飲 料 碳 酸 類 果 汁 類 茶 類 功 能 類 第一代 第五代 第四代 第三代 第二代 飲料發(fā)展趨勢圖析 保 健 類 第六代 注：奶品作為大飲料品類注：奶品作為大飲料品類 項(xiàng)目并未納入此次分析項(xiàng)目并未納入此次分析 水的競爭雖然已經(jīng)不能水的競爭雖然已經(jīng)不能 用白熱化來形容，但仍用白熱化來形容，但仍 然有諸多市場機(jī)會。如，然有諸多市場機(jī)會。如， 國內(nèi)高端水市場缺少強(qiáng)國內(nèi)高端水市

9、場缺少強(qiáng) 勢品牌勢品牌 碳酸飲料市場如高速公碳酸飲料市場如高速公 路，兩大品牌占據(jù)大部路，兩大品牌占據(jù)大部 分市場份額，但非?？煞质袌龇蓊~，但非?？?樂及其它細(xì)分碳酸飲料樂及其它細(xì)分碳酸飲料 的成長說明仍然有機(jī)會的成長說明仍然有機(jī)會 自旭日升開山以來，茶自旭日升開山以來，茶 飲料市場一直競爭混亂，飲料市場一直競爭混亂， 到目前為止沒有任何一到目前為止沒有任何一 個品牌超過個品牌超過45%的市場的市場 份額。份額。 可樂收購匯源事件說明可樂收購匯源事件說明 國內(nèi)果汁市場競爭開始國內(nèi)果汁市場競爭開始 整合并購，但營養(yǎng)快洗、整合并購，但營養(yǎng)快洗、 農(nóng)夫果園等的成長說明農(nóng)夫果園等的成長說明 機(jī)會永遠(yuǎn)存

10、在機(jī)會永遠(yuǎn)存在 以紅牛為代表的功能飲以紅牛為代表的功能飲 料有多了王老吉，但每料有多了王老吉，但每 個品牌占據(jù)的都是品類個品牌占據(jù)的都是品類 超過超過80%的份額，過的的份額，過的 很滋潤很滋潤 非典以后，中國人知道非典以后，中國人知道 要增強(qiáng)免疫力，而且知要增強(qiáng)免疫力，而且知 道這是個需要長期堅(jiān)持道這是個需要長期堅(jiān)持 的過程，給新飲料品類的過程，給新飲料品類 產(chǎn)生提供契機(jī)。產(chǎn)生提供契機(jī)。 結(jié)結(jié) 論論 1、飲料市場以每年20%以上的速度增長，市場總量超過1800億 2、傳統(tǒng)飲料品類增長放緩，新興飲料品類迅猛增長，為未來飲 料市場整體增長帶來機(jī)會 3、功能飲料高速增長 ，主要得益于紅牛和王老吉份

11、額 4、紅牛以功能飲料出現(xiàn)，占功能飲料的比例達(dá)紅牛以功能飲料出現(xiàn)，占功能飲料的比例達(dá)45%。而其他類。而其他類 品牌共計(jì)的占功能飲料品牌共計(jì)的占功能飲料55% 。 5、根據(jù)功能飲料根據(jù)功能飲料08、09兩年實(shí)際的表現(xiàn)和未來兩年的趨勢預(yù)估兩年實(shí)際的表現(xiàn)和未來兩年的趨勢預(yù)估 ， 功能飲料已經(jīng)成為繼碳酸、果汁、茶飲料、瓶裝水、功能飲料及功能飲料已經(jīng)成為繼碳酸、果汁、茶飲料、瓶裝水、功能飲料及 牛奶之后的獨(dú)立品類，并逐步成熟。牛奶之后的獨(dú)立品類，并逐步成熟。 產(chǎn)品開發(fā)溯源（一） 藍(lán)莓是時(shí)間上最古老的水果之一，生長在遠(yuǎn)離污染的原始森林， 是純天然的綠色食品。藍(lán)莓因?yàn)楣麑?shí)呈現(xiàn)特有的藍(lán)色而得名。 藍(lán)莓皮薄汁

12、多、甜酸適口，不僅富含優(yōu)質(zhì)水果必備的多種維生素 和微量元素，其特有的眼保健物質(zhì)“原花青素”可促進(jìn)視網(wǎng)膜的視紫 質(zhì)合成，維護(hù)眼睛健康；維生素E和生物黃銅能增加皮膚彈性、促進(jìn) 皮膚健康，煥發(fā)美麗容顏；在分享綠色飲品的同時(shí)，豐富的超氧化物 歧化酶及時(shí)清除體內(nèi)垃圾，預(yù)防中老年人群常見的心血管功能衰退， 延緩機(jī)體衰老，減少腫瘤的發(fā)生，藍(lán)莓堪稱果中佳品，是健康人生的 綠色食品。 藍(lán)莓被國際糧農(nóng)組織列為人類五大健康食品之一，在歐洲被譽(yù)為藍(lán)莓被國際糧農(nóng)組織列為人類五大健康食品之一，在歐洲被譽(yù)為 “美瞳之果美瞳之果”，近年來，以藍(lán)莓制成的健康食品以風(fēng)靡歐美及世界各，近年來，以藍(lán)莓制成的健康食品以風(fēng)靡歐美及世界各

13、 地。地。 精選生長環(huán)境北緯52度以北，極寒地區(qū)，中國大興安嶺地區(qū)原始 森林里和其他天然野生植物共同生長的野生藍(lán)莓，不添加任何色素、 香精和防腐劑，經(jīng)特殊工藝加工制造而成，最大程度的保留了原果的 營養(yǎng)成分，完全符合綠色、健康、保健、時(shí)尚的消費(fèi)理念。 產(chǎn)品開發(fā)溯源（二 ） 參牛藍(lán)莓飲料是由吉林金桐食品飲料有限公司研發(fā)而成。其成分藍(lán)莓 果實(shí)里面含有的一種叫花青素（VMA）具有美瞳、聰明、美容、健康 的功能，具體功能如下： 1、“細(xì)菌生長抑制劑”和“垃圾清理劑”，目前世界上最有效的天 然水溶性自由基清除劑，清除能力為維生素C的20倍，維生素E的50 倍，可以激活人體免疫系統(tǒng)，提高免疫力。 2、吸收能

14、力強(qiáng)：能被人體100%地吸收，飲用20分鐘后，血液中就能 檢測到，并在體內(nèi)維持長達(dá)27小時(shí)。 3、加速眼部血液循環(huán)，視紫質(zhì)再生，抵抗眼部疲勞，增強(qiáng)視力，對 于預(yù)防近視的發(fā)生極為有效，同時(shí)對于電腦工作人群有極強(qiáng)的眼保健 作用。 4、有跨越血腦屏障的能力，可以直接保護(hù)大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)，防止 應(yīng)激反應(yīng)和吸煙引起的血小板凝聚來減少心臟和中風(fēng)的發(fā)生。 產(chǎn)品開發(fā)溯源（三） 所以經(jīng)常飲用該藍(lán)莓飲料能夠及時(shí)清理體 內(nèi)垃圾，預(yù)防老年癡呆癥，疾病，軟化血 管，增強(qiáng)人體免疫力，保護(hù)毛細(xì)血管，減 少人體膽固醇積累，改善心血管機(jī)能，抗 癌等功效，又加上其材料的純天然性；生 產(chǎn)工藝中不添加任何色素、香精、防腐劑 ，它是目

15、前國內(nèi)市場最高品質(zhì)，最權(quán)威的 新生代純天然兼?zhèn)渥匀还δ苄缘娘嬃希?請客送禮、歡聚共飲的上佳飲品。 SWOT分析分析 r雄厚的資本 r專業(yè)的研發(fā)技術(shù)支持 r專業(yè)的營銷、終端促銷及管理團(tuán)隊(duì) r企業(yè)的外部環(huán)境優(yōu)勢明顯 r飲料行業(yè)快速的增長態(tài)勢 r功能型概念被先入者越做越大 r一些跟進(jìn)品牌在戰(zhàn)略上紛紛陷入 誤區(qū)，成為先烈 r最主要的競爭對手的弱點(diǎn)已經(jīng)暴 露在我們面前 r快速消費(fèi)品營銷團(tuán)隊(duì)正在建設(shè)中 r傳統(tǒng)飲料流通渠道不健全 r上市期處于飲料銷售淡季 r本品類市場消費(fèi)者教育投入明顯不足 r主要競品全國市場基礎(chǔ)深厚，渠道能 力強(qiáng)于本品 r區(qū)域市場諸侯割據(jù)，各守一方 r消費(fèi)者對功能型飲料的理解不同，尚 未

16、形成固定的思維意識 O S T W 參牛藍(lán)莓飲料目標(biāo)消費(fèi)群 182025283035年齡年齡 月收入月收入 1000 3000 5000 6000 8000 10000以以 上上 超級自信超級自信 狂喜狂喜 驚喜驚喜 驚喜驚喜 意外的高興意外的高興 不錯不錯 積極積極 激情激情 超爽超爽 活力活力 歡欣雀躍歡欣雀躍 高興高興 不很滿意不很滿意 高興高興 還好還好 憤憤不平憤憤不平 驚喜驚喜 優(yōu)越感優(yōu)越感 激情激情 超越超越 安全安全 心情心情 一般一般 心情心情 算好算好 還算還算 安全安全 不自信不自信 焦慮焦慮 急噪急噪 抱怨抱怨 不滿不滿/無奈無奈喪氣喪氣 加油加油 生活狀態(tài)基生活狀態(tài)基

17、 本穩(wěn)定下來，本穩(wěn)定下來， 還算好還算好 幸福在于平淡幸福在于平淡 雖已習(xí)慣，雖已習(xí)慣， 但仍報(bào)有希但仍報(bào)有希 望望 灰心灰心沮喪沮喪 品牌定位品牌定位 健康飲品健康飲品 來自金桐來自金桐 藍(lán)莓功效藍(lán)莓功效 美瞳之果美瞳之果 藍(lán)莓果實(shí)中的花青素，能夠減 輕眼部疲勞及提高夜間視力， 對眼睛有良好的保健作用，其 保健機(jī)理在于保護(hù)眼睛的微血 管進(jìn)而促進(jìn)眼部血液循環(huán)，同 時(shí)，加速視紫質(zhì)（visualpurple ）的再生能力，而視紫質(zhì)正是 良好視力不可或缺的東西。經(jīng) 常使用電腦的人、愛玩游戲機(jī) 的兒童、功課繁忙的學(xué)生、長 時(shí)間的駕車者以及專注細(xì)微工 作的人，都需要經(jīng)常補(bǔ)充花青 素，以解決眼疲勞問題。

18、聰明之果聰明之果 有關(guān)研究證明藍(lán)莓果有關(guān)研究證明藍(lán)莓果 實(shí)具有激活人體免疫實(shí)具有激活人體免疫 細(xì)胞，防止腦細(xì)胞老細(xì)胞，防止腦細(xì)胞老 化，增強(qiáng)記憶力，對化，增強(qiáng)記憶力，對 早老性癡呆的記憶減早老性癡呆的記憶減 退有獨(dú)特的預(yù)防功效退有獨(dú)特的預(yù)防功效 。 美容之果美容之果 藍(lán)莓所含的花青素、藍(lán)莓所含的花青素、 類黃酮等成分所具有類黃酮等成分所具有 抗氧化、改善血液循抗氧化、改善血液循 環(huán)、促進(jìn)代多等方面環(huán)、促進(jìn)代多等方面 的功能，能增強(qiáng)皮膚的功能，能增強(qiáng)皮膚 彈性，促進(jìn)皮膚健康彈性，促進(jìn)皮膚健康 ，被認(rèn)為是美容佳品，被認(rèn)為是美容佳品 。 健康之果健康之果 美國農(nóng)業(yè)部人類營養(yǎng)研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)的分析 測定

19、了40多種具有抗氧化功效的蔬菜和水果，藍(lán) 莓的花青素含量最高，花青素是迄今為止所發(fā)現(xiàn) 的最有效的天然水溶性自由基清除劑，清除自由 基的能力最強(qiáng)，其滅自由基的能力是 C的20倍， 維生素的50倍，可以激活人體免疫系統(tǒng)，提高免 疫力。能幫助預(yù)防代謝功能素亂和許多老年疾病 及癌癥的發(fā)生，成為當(dāng)之無愧的“21世紀(jì)健康水 果之王”。 藍(lán)莓花青素獨(dú)領(lǐng)世界風(fēng)騷藍(lán)莓花青素獨(dú)領(lǐng)世界風(fēng)騷 馬斯魁勒博士把花青素奉獻(xiàn)給全世界，他的研究成果造福了整個人類，也 成就了他一生的名望。1986年，馬斯魁勒就花青素的自由基清除劑功能在美 國申請了專利（專利號No.4,698,360），花青素作為一種抗氧化劑正式進(jìn)入 美國市場。

20、 但是，花青素的產(chǎn)業(yè)化的問題一直影響其普遍應(yīng)用，直到1996年。1996 年，美國農(nóng)業(yè)部人類營養(yǎng)研究中心（位于美國Tufts大學(xué)）的一項(xiàng)研究報(bào)告（ 人類營養(yǎng)季度報(bào)告1999年6-9月），使這個問題的答案明確起來。 報(bào)告指出：藍(lán)莓果實(shí)里含有的花青素，是非常強(qiáng)的抗氧化劑，能夠強(qiáng)有效地 清除自由基，使人體免受自由基的侵害。在41種被測果蔬中，藍(lán)莓吸收自由 基的能力（ORAC值）最高，藍(lán)莓對衰老癥狀的徹底轉(zhuǎn)變是在衰老研究中史 無前例的。 藍(lán)莓這一新的可提取花青素資源，使人們能夠獲得更大量的花青素，解 決了花青素的產(chǎn)業(yè)化問題，為人類的抗衰老斗爭提供了更先進(jìn)的武器。平常 人們能吃到的果蔬，其抗氧化的能力很

21、有限，量也不夠。藍(lán)莓花青素的發(fā)現(xiàn) 使人們可以更便捷更有效地清除自由基，提高人體的抗氧化能力。 這一結(jié)論使很多大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)在對人類健康的研究中，把藍(lán)莓作為最新 最重要的課題，而全世界的人們對藍(lán)莓花青素趨之若騖，藍(lán)莓花青素逐漸獨(dú) 領(lǐng)世界風(fēng)騷。 花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病 在影響我們身體健康的主要疾病中，心血管病是第一位的。全世 界每年死于心腦血管病的人數(shù)已有1500萬，占總死亡人數(shù)的三分之一 ，目前我國每年死于心腦血管疾病都高達(dá)300萬人以上，心腦疾病患 病群體也由50歲以上人群向30-40歲人群轉(zhuǎn)移，心腦血管病已成為危 害人們健康的“頭號殺手”。世界衛(wèi)生組織總干事羅哈萊姆布倫

22、特 在一次國際會議上指出：在歐洲和北美、心血管疾病是第一殺手，這 一情況正向世界其他地區(qū)迅速蔓延。 如果經(jīng)常補(bǔ)充花青素，就可以讓你遠(yuǎn)離心腦血管疾病?；ㄇ嗨刈?初的應(yīng)用就是用于提高血管的抵抗力，降低毛細(xì)血管的滲透性上。在 對心腦血管疾病的預(yù)防治療方面，花青素已經(jīng)經(jīng)受了近半個世紀(jì)的臨 床及實(shí)際應(yīng)用的考驗(yàn)。 1947年，首次從花生皮分離出花青素后，1950年第一種叫做 Resivit的血管類藥問世了，這是第一種以花青素為原料的血管保護(hù)藥 。后來又陸續(xù)推出了幾種花青素類藥物如Flavan、Endotelon等。在 法國，花青素很快成了一種眾所周知的保護(hù)心血管系統(tǒng)的藥品。 花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病花青素讓

23、您遠(yuǎn)離血管疾病 加拿大安大略省Guelph大學(xué)人類生物學(xué)和營養(yǎng)學(xué)系的Collin D. Kay和 Bruce J.Holub在英國人類營養(yǎng)雜志（2002,88，389397）上發(fā) 表的文章說：藍(lán)莓中的花青素可以顯著提高血液的抗氧化狀態(tài)，減少 患多種血液慢性疾病的危險(xiǎn)。他們是通過ORAC化驗(yàn)（即吸收自由基 的能力測試）顯示其效果的。 血管屬于上皮組織，在它的組成中，膠原蛋白和硬彈性蛋白含量 較高，這保證了血管有一定的強(qiáng)度來容納血液，并有一定的滲透性來 保證物質(zhì)交換正常進(jìn)行。 可當(dāng)自由基氧化血管后，就會導(dǎo)致膠原蛋白的過度交聯(lián)，使血管 彈性降低，血管壁變硬，血管容血量下降，血壓升高這是導(dǎo)致高 血壓的

24、一個原因。此外，自由基還促使膠原蛋白和硬彈性蛋白酶釋放 ，在這些酶作用下，膠原蛋白和硬彈性蛋白被降解，其結(jié)果是血管滲 透性升高，血液中的許多物質(zhì)如紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板等滲出血管 ，表現(xiàn)出的病癥就是如：青腫、內(nèi)出血等。 花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病 花青素能夠防止動脈中彈性纖維被氧化，所以能防止血管變硬， 使得血管壁強(qiáng)韌有彈性，讓血管更健康，防止高血壓?；ㄇ嗨赝ㄟ^提 高血管彈性而降低血壓?；颊叻没ㄇ嗨匾欢螘r(shí)間后，血壓會明顯下 降。 此外，花青素還可通過抑制血管緊張逆轉(zhuǎn)酶的活性來降低血壓。 雜志 Atherosclerosis(1999 Jan;142(1):139-149)報(bào)

25、導(dǎo), 日本的 一群研究人員在實(shí)驗(yàn)中成功發(fā)現(xiàn), 花青素可以有效降低動脈硬化的程 度, 讓血管保持年輕活力, 彈性與健康, 而壞的膽固醇LDL也降低了, 恢 復(fù)了心血管機(jī)能 。 由于花青素能促進(jìn)血液循環(huán)，保持血管暢通，因此能有效幫助心 臟動脈與靜脈運(yùn)送血液到身體的各個器官，使心臟功能正常運(yùn)作，減 少因心臟衰弱而引起血管梗塞、腦血管痙攣、腎衰竭等疾病實(shí)驗(yàn)研究 發(fā)現(xiàn)，花青素比維生素E更能防止LDL（低密度脂蛋白）膽固醇的氧 化，所以能更有效地減少血小板凝集即血凝，預(yù)防血管栓塞和中風(fēng)， 防止動脈粥樣硬化和心臟病的發(fā)生。 花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病 動物實(shí)驗(yàn)及臨床研究還表明，花青素可降低

26、膽固醇水平，縮小沉 積于血管壁上的膽固醇沉積物體積。 對于靜脈曲張，有一篇法文的論文(Thebaut JF, Thebaut P, Vin F. Study of Endotelon ? in functional manifestations of peripheral venous insufficiency translated from French. Gaz Med. 1985;92:96100.)，介紹了一個雙盲試驗(yàn)結(jié)果, 指出在71個靜脈曲張 患者中, 連續(xù)一個月每天三次 100mg 的花青素補(bǔ)充，結(jié)果有71% 的 患者恢復(fù)良好。 法國的馬斯魁勒博士與其同事也曾做過9項(xiàng)研究(Ga

27、zette Medicale Vol. 92, No. 12, 1985)，以證實(shí)花青素對靜脈曲張的療效。當(dāng)血管壁 薄弱時(shí)，血管中的液體會滲透而出產(chǎn)生腫脹。由于花青素有強(qiáng)化微血 管的作用所以能減輕浮腫，這對預(yù)防高血壓、充血性心臟衰竭、及運(yùn) 動傷害所引起的腫脹非常有幫助。 花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病 花青素對于血管疾病的防治威力，法國人應(yīng)該是最有體會，也最有發(fā)言權(quán) 的了。我們都知道法國大餐，其形、色、香、味一應(yīng)俱全，讓你不禁垂涎欲 滴。 法國大餐中有大量的肉類、油脂和食糖，法國人把肥鵝肝當(dāng)做世界上最 美味的佳肴，動物的內(nèi)臟、肥肉都是含膽固醇很高的食物，法國飲食中的飽 和脂肪攝取

28、量為美國人的兩倍以上。保健專家一再告誡我們不要過多攝入這 類食品，以免引發(fā)心血管疾病。許多人也因此極力克制自己的欲望，對豬肝 、雞胗、紅燒肉、甚至是一點(diǎn)點(diǎn)的肥肉一概敬而遠(yuǎn)之。但是法國人的心血管 病發(fā)病率卻比許多其他發(fā)達(dá)國家低得多，只有美國人的三分之一。 科學(xué)家將這個奇怪的現(xiàn)象稱為“法國悖論”。 為什么會出現(xiàn)“法國悖論 ”現(xiàn)象？很多人認(rèn)為是法國人喜歡喝葡萄酒，是酒精避免了法國人很少患心 血管疾病的。長期以來，科學(xué)家們對到底是葡萄酒中的某種物質(zhì)還是酒精起 到這種作用一直存在著爭論。1995年2月，一份發(fā)表于心臟病協(xié)會雜志上的 研究報(bào)告指出：在預(yù)防心臟病方面，6杯葡萄汁的效果相當(dāng)于2杯葡萄酒，這 項(xiàng)

29、研究提供了勿容置疑的證據(jù)證明是花青素而不是酒精對血液循環(huán)系統(tǒng) 有益，因?yàn)槠咸阎泻刑烊换ㄇ嗨?。是花青素的保護(hù)，才能是法國人盡情地 享受法國大餐的美味。 花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病花青素讓您遠(yuǎn)離血管疾病 最后，要著重強(qiáng)調(diào)的是，血管疾病對于中老年人的威脅不可小覷，人們常 說，人老腿先老。還有的說，眼睛先老，牙齒先老，腸胃先老。其實(shí)這些說 法都是不科學(xué)的，人體最容易衰老的是血管。 脂類是體內(nèi)各組織的主要成分，美國專家Harma的自由基學(xué)說認(rèn)為，自由 基對肌體細(xì)胞膜上的不飽和脂肪酸加以攻擊，從而產(chǎn)生脂質(zhì)過氧化物，使細(xì) 胞膜膜蛋白和酶分子聚合交聯(lián)，并觸發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致自由基損害作 用的擴(kuò)增和脂質(zhì)過氧化

30、加深，最終使細(xì)胞功能受到損害，促進(jìn)細(xì)胞衰老。而 血管內(nèi)皮細(xì)胞是最容易受自由基攻擊的，攻擊的結(jié)果是血管內(nèi)皮細(xì)胞損傷， 導(dǎo)致增生、硬化、彈性降低，易破裂以及人體內(nèi)脂肪、膽固醇沉積、血管內(nèi) 徑減少。血液流動性降低，從而引發(fā)心腦血管疾病、記憶功能下降、老年性 癡呆等疾病。 人體各器官及組織的能量及養(yǎng)分供應(yīng)要靠血液來運(yùn)送，而動脈血管是運(yùn)送 血液的器官，一旦動脈血管發(fā)生病變，血液不能及時(shí)把能量和養(yǎng)分及時(shí)運(yùn)送 到身體各器官及組織，就會引起器官和組織發(fā)生病變，而加速人體的衰老進(jìn) 程，并引發(fā)各種疾病。血管老化以后由于全身各組織供血供氧受阻，表現(xiàn)在 身體上的就是腿腳不靈便、四肢麻木、反應(yīng)遲鈍等，表現(xiàn)在組織及臟器的

31、就 是冠心病、腦中風(fēng)等，所以推遲老化進(jìn)程關(guān)鍵在于延緩血管硬化的過程。而 延緩血管老化的最好方法就是采用“天然療法”，即服用花青素天然抗氧化 產(chǎn)品，清除自由基，保護(hù)血管，預(yù)防血管老化，從而預(yù)防心腦血管疾病的發(fā) 生。 藍(lán)莓可望對付阿爾茨海默癥藍(lán)莓可望對付阿爾茨海默癥 衰老神經(jīng)生物學(xué)：藍(lán)莓可望對付阿爾茨海默癥藍(lán)莓是一種深受人們喜愛的水果 。 科學(xué)家最近發(fā)現(xiàn)了藍(lán)莓廣為流行的另外一個原因。愛思唯爾出版集團(tuán)旗下的衰老 神經(jīng)生物學(xué)（Neurobiology of Aging）雜志，最近刊登的一項(xiàng)研究表明藍(lán)莓具有緩解 神經(jīng)退行性疾病的功效，如阿爾茨海默癥和老年認(rèn)知功能障礙。 來自美國營養(yǎng)神經(jīng)科學(xué)與衰老實(shí)驗(yàn)室和

32、美國國立衛(wèi)生研究院的科學(xué)家，調(diào)查了一種 富含藍(lán)莓的食物對于大鼠神經(jīng)機(jī)能的影響。實(shí)驗(yàn)將40只大鼠分為兩組，分別給予含2 藍(lán)莓提取物的食物和對照食物。8周后，隨機(jī)給予大鼠磷酸鹽緩沖液或紅藻氨酸，后者 可模擬人類神經(jīng)退行性疾病的神經(jīng)元丟失。隨后進(jìn)行行為學(xué)觀察和腦功能檢測，以分 析大鼠不同處理組神經(jīng)元丟失的差異。同時(shí)對神經(jīng)細(xì)胞進(jìn)行氧化脅迫試驗(yàn)，以分析藍(lán) 莓中的抗氧化劑是否具有預(yù)防細(xì)胞退化的功能。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與對照組相比，藍(lán)莓添加組大鼠的行為表現(xiàn)增強(qiáng)，腦細(xì)胞丟失顯著減 少，而且氧化脅迫后腦細(xì)胞數(shù)量增加。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全世界共有1800萬阿爾茨海默癥患者，這是一種進(jìn)行性、不可逆的 腦功能障礙性疾病，病因不

33、明，而且尚無有效的治療措施。該病被認(rèn)為與氧化脅迫引 起的神經(jīng)元丟失有關(guān)。藍(lán)莓是最有效的抗氧化物質(zhì)之一，具有顯著降低與阿爾茨海默 癥和學(xué)習(xí)記憶相關(guān)的腦部區(qū)域中神經(jīng)元丟失的功能。 雖然該領(lǐng)域尚待進(jìn)一步研究，但上述結(jié)果表明，藍(lán)莓等富含抗氧化劑的水果具有 預(yù)防和治療阿爾茨海默癥和其它神經(jīng)退行性病變的功效。 藍(lán)莓的生理活性物質(zhì)及其保健功能藍(lán)莓的生理活性物質(zhì)及其保健功能 藍(lán)莓為多年生落葉或長綠果樹，是一種 具有極高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新興世界性小漿果 果樹。果實(shí)中大多含有特別豐富的、有 益于健康的氨基酸、蛋白質(zhì)、脂肪、碳 水化合物、葉酸、鞣花酸、鞣花單寧、 豐富的食用纖維、果糖、維生素、維 生素、維生素、熊果甙、

34、花青甙、類黃酮及鉀、鐵、鋅、錳等微 量元素?，F(xiàn)已成為保健食品的良好原料 。藥理研究表明,藍(lán)莓果實(shí)中花青甙色素 含量很高而且種類豐富。作為醫(yī)藥用品 原料使用的藍(lán)莓提取物呈粉末狀，遇光 、熱、氧等易分解變色，所以，制造及 運(yùn)輸保存時(shí)應(yīng)盡量避光并低溫保存。花 青甙色素比維生素和茶酸等有更強(qiáng)的除 去自由基的功能，在抗衰老和提高免疫 力方面有明顯效果。隨著我國人民生活 水平的不斷提高，對保健食品的要求和 希望越來越高，因此，加速藍(lán)莓的發(fā)展 有著廣闊的前景，它將會成為21世紀(jì)的 另一個新興產(chǎn)業(yè)。 據(jù)美國和日本 年公布的研究 資料，藍(lán)莓的提取液對視疲勞并弱視等 有輔助治療作用。第二次世界大戰(zhàn)期間 藍(lán)莓被指定

35、為英國飛行員的食品,以幫助 提高夜間投彈準(zhǔn)確率。對患有糖尿病及 糖尿病引起的視網(wǎng)膜病變都有很好的醫(yī) 療效果，并具有預(yù)防白內(nèi)障的作用。作 為醫(yī)藥保健品原料使用的藍(lán)莓提取物呈 粉末狀，含花青甙以上，成品藥 品中一般含 的花 青甙。年，意大利第一次用于 制造藥品，一片中含有 花青甙和甘醇。 年新開發(fā)產(chǎn) 品 有 法 國 生 產(chǎn) 的 、意大利生產(chǎn)的 、新西蘭生產(chǎn)的 ，均為速效性片劑，服用后小 時(shí)見效，小時(shí)作用消失。一片中含 花青甙、 胡蘿卜素 。花青甙遇光、熱、氧等易分解變色， 所以，制造及運(yùn)輸保存時(shí)應(yīng)盡量避光并 低。 藍(lán)莓健康療效藍(lán)莓健康療效 世界各地的研究中心都證實(shí)：藍(lán)莓可大大減少疾 病發(fā)生率。以下

36、是我們目前所研究的幾個方面。 抗養(yǎng)化 USDA人類營養(yǎng)學(xué)的研究人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與其它40種新鮮水果和蔬菜 相比，藍(lán)莓的抗氧化功能名列榜首。藍(lán)莓所含的抗氧化劑能幫助中和 由于新陳代謝所產(chǎn)生的一種被稱為“自由基”的有害微粒，這種微粒 可導(dǎo)致癌癥及其它各種相關(guān)疾病。藍(lán)莓所含的另一種物質(zhì)花青素 (Anthocyanin), 是使其具有抗氧化功能的主要因素。 抗老化 在另外一個USDA人類營養(yǎng)學(xué)中心研究室(HNRCA), 神經(jīng)學(xué)的科學(xué)家 發(fā)現(xiàn)，用藍(lán)莓喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室里的老鼠可以延緩因老化引起的各種神經(jīng)能 力的退化。這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)對人類來說意義重大。這就再一次證實(shí)了可能是 由于藍(lán)莓的高抗氧化能力起了至關(guān)重要的作用。 疾

37、病預(yù)防 據(jù)加利福尼亞大學(xué)Davis的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，藍(lán) 莓可以降低“壞”膽固醇引起的心血管疾 病和中風(fēng)的發(fā)病率。藍(lán)莓所含的抗氧化劑 在這方面起了積極的作用。 預(yù)防泌尿管道感染 新澤西Rutgers大學(xué)的研究人員已經(jīng)證實(shí)藍(lán)莓中所含 的某種物質(zhì)促進(jìn)了泌尿管道的健康并且降低了其感染率 。其原因是藍(lán)莓中的這種物質(zhì)阻止了細(xì)菌粘附在細(xì)胞上 而直接進(jìn)入泌尿管道。 藍(lán)莓和視力 歐洲許多研究都已經(jīng)證實(shí)了越橘（藍(lán)莓的表 親）有改善視力的作用。同樣藍(lán)莓中所含的藍(lán)色 色素花青素也有此功能。日本的一項(xiàng)研究已經(jīng)證 實(shí)藍(lán)莓可以幫助緩解視力衰退。 最新研究 目前全世界都在研究藍(lán)莓的健康和醫(yī)療作用。在這里我們舉一些細(xì)節(jié)方面的例子，

38、而這些方面都 是頗有研究前景的。 食用藍(lán)莓可以幫助你回憶起你放車鑰匙的地方如果你想遠(yuǎn)離健忘癥和心臟病，這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)是非常重 要的。 2002年8月19日星期一，在波士頓的ACS國際會議室里公布了這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)。在另一項(xiàng)研究中 ，USDA人類營養(yǎng)學(xué)中心(HNRCA)神經(jīng)科學(xué)研究室的主任Jim Joseph,用藍(lán)莓喂養(yǎng)老鼠，其劑量與 人類相同：每天一杯藍(lán)莓。然后他對這些老鼠進(jìn)行運(yùn)動協(xié)調(diào)技能的測試。他發(fā)現(xiàn)用藍(lán)莓喂養(yǎng)過的老 鼠其記憶力和運(yùn)動協(xié)調(diào)能力比它的競爭對手，沒有用藍(lán)莓喂養(yǎng)過的老鼠強(qiáng)多了。同時(shí)他也注意到這 些老鼠的探究能力也在加強(qiáng)。 當(dāng)Jim Joseph檢查它們大腦的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這些用藍(lán)莓喂養(yǎng)過的老鼠

39、和沒有用藍(lán)莓喂養(yǎng)過的老 鼠相比，其頭腦里兩部分的氧化壓力大大減少，而且單向傳輸神經(jīng)細(xì)胞的記憶力也在增強(qiáng)。 藍(lán)莓中所含的某種化學(xué)元素起到了保護(hù)神經(jīng)細(xì)胞的作用。使藍(lán)莓色澤呈現(xiàn)藍(lán)色的花青素可能是 其具有抗氧化性和抗炎癥的重要因素。經(jīng)測試，藍(lán)莓和其他各種色彩斑斕的水果蔬菜相比，其抑制 自由基的能力最強(qiáng)。自由基通過氧化壓力這個過程可以破壞細(xì)胞膜和DNA。因此它是導(dǎo)致機(jī)能失調(diào) 和因老化引起的一系列疾病的罪魁禍?zhǔn)住?這些發(fā)現(xiàn)對于美國人口呈現(xiàn)老齡化問題越來越重要。據(jù)預(yù)測到2050年，有多于30%的美國人會 超過65歲，隨著年齡的增長，他們的認(rèn)識能力和運(yùn)動協(xié)調(diào)能力會減弱。Joseph現(xiàn)在正在測試藍(lán)莓 對于人類所

40、產(chǎn)生的作用。初步結(jié)果顯示每天堅(jiān)持食用一杯藍(lán)莓的人其運(yùn)動協(xié)調(diào)能力比不食用藍(lán)莓的 人要好56%。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 A.多品種組合營銷 以多品種的方式出擊，迎合不同消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的需 求，除推出罐裝野生藍(lán)莓飲料外，公司將繼續(xù)推出利 樂包及屋頂包等多款產(chǎn)品。 B.獨(dú)特的外包裝規(guī)格 采用非常規(guī)化的包裝設(shè)計(jì)，以罐禮盒裝作為常規(guī) 產(chǎn)品全線出擊，與行業(yè)其它產(chǎn)品形成強(qiáng)烈的觀念對比 ，降低產(chǎn)品進(jìn)入終端的渠道阻力。 1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 參牛藍(lán)莓 罐裝利樂包屋頂包更多 單位單罐盒標(biāo)箱 簡稱A1A12A24 組合1罐12罐2盒（24罐） 備注：日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以標(biāo)箱為主 參牛產(chǎn)品規(guī)格

41、 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 3. 罐裝藍(lán)莓飲料價(jià)格體系結(jié)構(gòu)表 渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷售獎勵渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注 經(jīng)銷商84902.58.512.5% 季度返利2%，年 度返利1% 批發(fā)商/分銷商9096066.7% 餐飲10815604844.4%6.5 特渠9612002425%5 小店9612002425%5 渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷售獎勵渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注 經(jīng)銷商84982.516.519.6% 季度返利2%，年 度返利1% 商超9812002222.5%5 傳統(tǒng)渠道 單位:元 現(xiàn)代渠道 單位:元 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 4. 利樂裝藍(lán)莓飲料價(jià)格體系結(jié)構(gòu)表 渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)

42、銷售獎勵渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注 經(jīng)銷商41.5451.5512.05% 季度返利2%，年 度返利1.5% 批發(fā)商/分銷商4548036.7% 餐飲487202450%3 特渠486001225%2.5 小店486001225%2.5 渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷售獎勵渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注 經(jīng)銷商41.5501.51024.1% 季度返利2%，年 度返利1.5% 商超506001020%2.5 傳統(tǒng)渠道 單位:元 現(xiàn)代渠道 單位:元 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 4. 屋頂裝藍(lán)莓飲料價(jià)格體系結(jié)構(gòu)表 渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷售獎勵渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注 經(jīng)銷商 季度返利2%，年 度返利1% 批發(fā)

43、商/分銷商 餐飲 特渠 小店 渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷售獎勵渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注 經(jīng)銷商 季度返利2%，年 度返利1% 商超 傳統(tǒng)渠道 單位:元 現(xiàn)代渠道 單位:元 2010年度營銷策略 客戶策略 客戶策略客戶策略 A.類型：戰(zhàn)略營銷伙伴，有具體的能自行覆蓋的終端網(wǎng)絡(luò) B.運(yùn)作：以廠為主，廠商共同合作的推廣系統(tǒng) C.組織：以公司區(qū)域辦事處為指導(dǎo)，客戶銷售團(tuán)隊(duì)為主體（ 或補(bǔ)充）的服務(wù)組織。 1.客戶策略客戶策略 客戶策略客戶策略 公司 批發(fā) 經(jīng)銷商 餐飲特渠小店商超 消費(fèi)者 2.分銷體系結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營體系 3.結(jié)算政策經(jīng)銷商價(jià)格及返利 客戶策略客戶策略 品名規(guī)格供貨價(jià)季返年返備注 罐裝藍(lán)莓

44、汁XX84元/標(biāo)箱回款額的2%回款額的1% 達(dá)成季度或年度任 務(wù)80%以上（含） 才可享受返利 利樂裝藍(lán)莓汁X4 41.5元/標(biāo) 箱 回款額的2% 回款額的 1.5% 達(dá)成季度或年度任 務(wù)80%以上（含） 才可享受返利 屋頂包藍(lán)莓汁X元/標(biāo)箱 客戶策略客戶策略 信用管理：采取“先款后貨”的結(jié)算方式，授信額度為 。 墊支費(fèi)用管理： A、墊支費(fèi)用包括現(xiàn)金費(fèi)用和實(shí)物費(fèi)用； B、現(xiàn)金費(fèi)用原則上由公司直接支付，無須經(jīng)銷商代墊（ 如商超系統(tǒng)費(fèi)用）； C、實(shí)物費(fèi)用從經(jīng)銷商第一次入貨開始，經(jīng)城市經(jīng)理申請 報(bào)批后由公司以掛賬的形式發(fā)放實(shí)物到經(jīng)銷商處，進(jìn)行日 常市場費(fèi)用的支付，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)管理、對帳及報(bào)銷； D、

45、經(jīng)銷商有責(zé)任墊支市場費(fèi)用。 4.結(jié)算政策信用管理與費(fèi)用墊支結(jié)算政策信用管理與費(fèi)用墊支 客戶策略客戶策略 A、商超費(fèi)用由當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理與賣場溝通后以書面的形式上報(bào)公司申請，經(jīng)營 銷中心批準(zhǔn)后以現(xiàn)金的方式支付給賣場，由城市經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤開具票據(jù)，在 30天內(nèi)進(jìn)行核銷。 B、流通市場操作費(fèi)用由城市經(jīng)理在每月客戶回款前與客戶溝通好本月回款金 額及當(dāng)月的市場操作活動方案，以書面報(bào)告的形式上報(bào)公司，經(jīng)營銷中心批 準(zhǔn)后以掛賬的形式直接隨客戶本月定貨一同發(fā)放到客戶處，由城市經(jīng)理負(fù)責(zé) 管控費(fèi)用的使用情況并協(xié)助客戶在次月財(cái)務(wù)月結(jié)算日前提供報(bào)賬材料進(jìn)行費(fèi) 用核銷方可在公司取消客戶之前的費(fèi)用掛賬。 C、以上任何費(fèi)用由城市

46、經(jīng)理負(fù)責(zé)管控，由大區(qū)經(jīng)理及督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)檢核， 凡存在費(fèi)用弄虛作假一律不予核銷，視情節(jié)輕重予以處理。 5.結(jié)算政策流程結(jié)算政策流程 客戶策略客戶策略 、采用密集型經(jīng)銷商模式,中心城區(qū)分區(qū)分渠道設(shè)立經(jīng) 銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場縣級以上的城市必須設(shè)立經(jīng)銷商進(jìn)行市場 管理； 、減少中間渠道的流通環(huán)節(jié)，盡可能選擇有終端網(wǎng)絡(luò)的 中型批發(fā)商進(jìn)行合作。 6.拓展策略拓展策略 2010年度營銷策略 區(qū)域策略 區(qū)域策略區(qū)域策略 安徽省安徽省 根據(jù)地市場根據(jù)地市場 高潛力市場高潛力市場 發(fā)展中市場發(fā)展中市場 在開拓市場在開拓市場 策略市場策略市場 2010年市場區(qū)域格局年市場區(qū)域格局 根據(jù)功能飲料在全國市場的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合參

47、牛2010年 的戰(zhàn)略要求，經(jīng)過反復(fù)的市場調(diào)查，并與多個品牌策劃機(jī)構(gòu)進(jìn) 行研究分析，特選取市場較為成熟的市場進(jìn)行操作，采用差異 化的策略，割取市場份額 。 區(qū)域策略區(qū)域策略 營銷中心 銷售一部銷售二部銷售三部銷售四部 安徽 銷售一部 山西浙江江蘇山東 濟(jì)南市 青島市 煙臺市 濟(jì)寧市 合肥市 蚌埠市 淮南市 阜陽市 太原市 大同市 陽泉市 長治市 杭州市 寧波市 溫州市 臺州市 南京市 無錫市 徐州市 蘇州市 湖南 銷售二部 武漢區(qū)福建江西湖北 襄樊市 荊州市 宜昌市 黃岡市 長沙市 株洲市 衡陽市 湘潭市 武昌 漢口 漢陽 福州市 泉州市 廈門市 寧德市 南昌市 九江市 贛州市 粵東 銷售三部

48、粵西深圳海南廣西 南寧市 柳州市 桂林市 欽北防 汕頭市 汕尾市 惠州市 河源市 佛山市 江門市 珠海市 肇慶市 深圳 東莞 ?？谑?三亞市 文昌市 瓊海市 川北區(qū) 銷售四部 重慶區(qū)滇東區(qū)滇西區(qū)川南區(qū) 眉山市 宜賓市 內(nèi)江市 自貢市 攀枝花市 成都市 綿陽市 廣元市 達(dá)州市 南充市 重慶市 昆明市 曲靖市 昭通市 玉溪市 楚雄市 大理市 保山市 麗江市 紅河州 2010年度營銷策略 渠道策略 渠道策略渠道策略 渠道結(jié)構(gòu)采用扁平快捷的方式進(jìn)行，2010年渠道劃分以 粗線條為主具體劃分為商超、特渠，具體渠道定義如下： 突破渠道：1)商超：KA賣場、B類連鎖、私人連鎖超市等 2)特渠：商務(wù)會所、健身俱樂部、酒店、車站 、校園、機(jī)場、院線、娛樂休閑會所、加油站、商務(wù)茶樓 等等 輔助渠道：1）終端士多店、便民店 2）餐飲終端; 3）娛樂場所； 4）批發(fā)售點(diǎn)。 1.渠道定義渠道定義 渠道策略渠道策略 A、采用快捷直接的渠道流通政策，簡化渠道類別，形成統(tǒng)一明確的 渠道指引，渠道綜合劃分為5種形態(tài)：商超、批發(fā)、特渠、餐飲、小 店。 B、渠道的總體