甲骨文公司收購(gòu)仁科公司一場(chǎng)硅谷鬧劇

1、甲骨文公司收購(gòu)仁科公司一場(chǎng)硅谷鬧劇甲骨文公司收購(gòu)仁科公司一場(chǎng)硅谷鬧劇今年11月20日，仁科公司宣布61%的股票將參與競(jìng)標(biāo)，甲骨 文收購(gòu)仁科案終于峰回路轉(zhuǎn)，掃除了最大一個(gè)障礙，甲骨文長(zhǎng)出 了一口氣，心想收購(gòu)可以繼續(xù)進(jìn)行了。隨后，埃利森興致勃勃地 稱，“收購(gòu)即將進(jìn)入最后的收關(guān)階段”。11月24日，特拉華州大 法院將就是否宣布仁科“毒丸計(jì)劃”無效一案進(jìn)行審理，業(yè)內(nèi)分 析甲骨文獲勝是十拿九穩(wěn)的事。這樣，下一步，甲骨文可能會(huì)謀 求在仁科明年春天召開的年度股東大會(huì)上對(duì)仁科董事會(huì)進(jìn)行搶班 奪權(quán)。這起收購(gòu)案，已進(jìn)行了 17個(gè)月之久，創(chuàng)硅谷收購(gòu)之先河，這 一事件也成為硅谷的一幕鬧劇。這場(chǎng)曠日持久的收購(gòu)戰(zhàn)，已使甲

2、 骨文和仁科疲憊不堪，不能自拔，可以預(yù)料，甲骨文完成最后的 收購(gòu)，得到了仁科也只是一個(gè)燙手的山芋，一塊食之無味，棄之 可惜的“雞肋”。至此，人們對(duì)收購(gòu)案本身的興趣開始下降，而 收購(gòu)背后發(fā)生的事故卻是耐人尋味，發(fā)人深省。私人恩怨糾纏不休說起這起收購(gòu)案，人們議論最多的，恐怕是對(duì)兩位性格鮮明 的CEO的私人恩怨的品頭論足。2003年6月2 0,仁科以17億美 元收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手J. D. Edwards公司，晉升商用軟件業(yè)老二，直 逼老大甲骨文公司。同年6月6日，甲骨文“以其人之道還制其 人之身”，宣布準(zhǔn)備以51億美元收購(gòu)仁科，仁科收購(gòu)案拉開了序 幕。業(yè)內(nèi)分析，這出連環(huán)收購(gòu)案的背后隱藏著業(yè)界爭(zhēng)霸的較量

3、和 私人恩怨。從仁科干脆利落地收購(gòu)J. D. Edwards,到甲骨文聲勢(shì)浩大地宣布收購(gòu)仁科，兩宗收購(gòu) 案如出一轍，出發(fā)點(diǎn)都是吞并對(duì)手，贏得市場(chǎng)份額，從而稱霸一 方。雙方展開收購(gòu)和反收購(gòu)的背后，隱藏的卻是剪不斷理還亂的 個(gè)人恩怨。甲骨文的CEO拉里？埃利森與仁科的前CEO克雷格?康 威一直以來關(guān)系緊張，矛盾不斷。今年59歲的埃利森是甲骨文的 創(chuàng)始人，而49歲的康威曾經(jīng)在甲骨文工作過8個(gè)春秋，在1993 年甲骨文發(fā)生權(quán)力變更后便離開了甲骨文。此后，兩人一直在公 開場(chǎng)合表明敵對(duì)立場(chǎng)。這一次是埃利森主動(dòng)挑起事端，他開始提 出以51億美元收購(gòu)仁科，后來不斷加價(jià)，提高到77億美元，最 后定格為88億美元

4、。埃利森多次揚(yáng)言，如果收購(gòu)成功，甲骨文不 會(huì)將仁科作為獨(dú)立品牌來運(yùn)作，也不會(huì)立刻向新客戶銷售仁科的 產(chǎn)品。這令仁科極為不滿，認(rèn)為甲骨文是在惡意報(bào)復(fù)。業(yè)內(nèi)指出，甲骨文對(duì)仁科的敵意收購(gòu)?fù)耆浅鲇诎＠膫€(gè) 人意愿，他希望能夠?qū)⒖低退娜士婆懦庠诟?jìng)爭(zhēng)之外。企業(yè)應(yīng) 用軟件咨詢專家約書亞?格林貝姆說：“埃利森是一個(gè)非常難纏的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我認(rèn)為他的收購(gòu)計(jì)劃沒有其他目的，完全是充滿敵意 的。因?yàn)樗幌胧ピ谄髽I(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)上的份額和影響。”埃 利森在行業(yè)內(nèi)一直以牢牢抓住公司所有的權(quán)力而著稱。但格林貝 姆說，這次康威“肯定會(huì)與埃利森拼命到底的”。期間，兩人動(dòng) 輒口水相攻，冷潮熱諷，大談“狗”道?？低稳莅?/p>

5、遜是一個(gè) “反社會(huì)”的偽君子。而埃里森則稱康威為一個(gè)“易受傷害的小 狗”，如果康威和一只狗站在我身邊，“我只有一顆子彈，請(qǐng)相 信，我會(huì)把這顆子彈留給康威?！痹谶@種摻雜個(gè)人恩怨的較量中，埃利森還是技髙一籌，手段 更為老道。今年10月，康威引咎辭職，埃利森在一對(duì)一的較量中 拿得一分，也掃清了收購(gòu)路上一塊絆腳石。曇花一現(xiàn)的“白衣騎士”談起這起收購(gòu)戰(zhàn)，不能不提IBM,這個(gè)一度被業(yè)內(nèi)看成是仁科 救星的“白衣騎士。收購(gòu)案期間，藍(lán)色巨人IBM度扮演白衣 騎士，試圖拯救“大兵”仁科。今年9月，仁科在年度客戶大會(huì)上宣布同IBM結(jié)盟并簽署了 價(jià)值10億美元的合同，今后ISI的中間件和仁科的應(yīng)用軟件將捆 綁銷售。消

6、息傳出，許多分析人士就此認(rèn)為，IBM將成為“白衣騎 士”，拉仁科一把，畢竟甲骨文是IBM在數(shù)據(jù)庫(kù)軟件領(lǐng)域最大的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，放任甲骨文收購(gòu)仁科將對(duì)IBM非常不利。IBM同仁科簽單，人們自然會(huì)認(rèn)為IBM準(zhǔn)備站在仁科一邊，幫 助后者抗擊甲骨文的惡意收購(gòu)。然而不幸的是，人們的這種看法 可能并不是IBM的初衷。IBM認(rèn)為，一旦仁科并甲骨文吞并，前者 產(chǎn)品必然會(huì)逐漸退出市場(chǎng)，形成甲骨文產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的局面。此 外，微軟有可能并購(gòu)德國(guó)的SAP,這就迫使IBM不得不考慮給自己 找一家能在今后開展合作的獨(dú)立應(yīng)用軟件開發(fā)商。從內(nèi)心講，IBM 不愿意看到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲骨文的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。但是，權(quán)衡利弊得失，IBM最

7、終還是決定不介入收購(gòu)戰(zhàn)。理由 很簡(jiǎn)單是：首先，IBM可以支持西貝、仁科以及SAP等多家公司的 應(yīng)用軟件，選擇余地大。其次，IBM與仁科的合作并不具有排它 性，早在仁科之前，IBM曾經(jīng)與SAP及J. D. Edwards等公司簽署 過類似的協(xié)議。一旦IBM收購(gòu)仁科，它將面臨著失去SAP支持的 危險(xiǎn)。最后，由于前途未卜，仁科產(chǎn)品的銷量不斷下滑，公司股 價(jià)也受到了很大的負(fù)面影響，而法院做出有利于甲骨文的裁決更 是讓仁科雪上加霜。由此看來，IBM同仁科結(jié)盟并不能說明IBM有 意收購(gòu)，相反IBM更愿意看到仁科繼續(xù)保持獨(dú)立。不可否認(rèn)，IBM與仁科結(jié)盟在一段時(shí)間內(nèi)給仁科的老用戶們帶 來了心理上的安慰，穩(wěn)定了

8、仁科的軍心。但是，最終，在該出手 時(shí)IBM并沒有出手，拯救“大兵”仁科的一幕也終究沒有上演， IBM只是曇花一現(xiàn)的“白衣騎士，成為收購(gòu)案中的.一段插曲， 它隨著時(shí)間的推移已漸漸淡出人們的記憶。反壟斷，弱者的呻吟最后，值得一提的是，仁科并不成功的反壟斷策略。在這場(chǎng) 反收購(gòu)戰(zhàn)中，仁科在萬般無奈的情況下，拿起了弱者慣用的武 器：反壟斷。原本，仁科想籍此贏得社會(huì)的同情，通過法律的手 段留住自己“獨(dú)立的最后一絲機(jī)會(huì)。仁科使出渾身解數(shù)，以法 律的手段抵抗甲骨文的收購(gòu)，為此付出了不菲的價(jià)格，據(jù)粗略統(tǒng) 計(jì)花費(fèi)至少在7000萬美元以上。但是，仁科試圖翻牌的打算被殘酷的現(xiàn)實(shí)一一粉碎。先是美 國(guó)司法部以反托拉斯為理

9、由試圖阻止甲骨文對(duì)仁科的收購(gòu)，但被 法院“Pass,最終以失敗而告終。隨后，也就是11月初，歐盟 裁決甲骨文收購(gòu)仁科合法，不存在違規(guī)行為，甲骨文掃清了另一 道法律障礙。至于仁科炮制的“毒藥丸”計(jì)劃和客戶保障計(jì)劃， 也是有驚無險(xiǎn)，無關(guān)大局。仁科處處設(shè)障，步步為營(yíng)，而甲骨文 步步緊逼，總能逢兇化吉，遇難成祥。為什么受傷的總是弱者， 這究竟是什么原因呢？撥云見日，答案不言自明。透視硅谷過去發(fā)生的、現(xiàn)在發(fā)生 的和未來將要發(fā)生的收購(gòu)風(fēng)潮，“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是 不二的法則，也是唯一的游戲規(guī)則。那些硅谷的大狗們，只信奉 達(dá)爾文適者生存的法則，反壟斷只是弱者的呻吟，是無力的反 抗，在關(guān)鍵性的較量中天平是不會(huì)向弱者傾斜的。想一想那場(chǎng) “跨世界的反壟斷審判”,面對(duì)各國(guó)的起訴，最后微軟也不是毫 發(fā)未傷，依然活得很瀟灑嗎？畢竟