804537485“多點(diǎn)突破·深化營(yíng)銷(xiāo)”北京郊區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)全面提升方案·總綱

1、 “多點(diǎn)突破深化營(yíng)銷(xiāo)” 北京郊區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)全面提升方案 總綱 針對(duì)京郊旅游營(yíng)銷(xiāo)提出 新傳播渠道、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路 新增長(zhǎng)模式。 本案重點(diǎn) 充分開(kāi)展創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo) 在保持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上增加： 新傳播渠道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式新增長(zhǎng)模式 全面促進(jìn)京郊旅游。 三個(gè)層面，多點(diǎn)出擊 /1/1本案講述重點(diǎn)新傳播渠道 創(chuàng)建直投到戶(hù)的京郊旅游人文地理 直投雜志 直投到戶(hù)的京郊旅游必備書(shū) 了解京郊人文地理的窗口 時(shí)時(shí)更新的京郊旅游信息及攻略 /1/1本案講述重點(diǎn)新傳播渠道 創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)針對(duì)京郊旅游的創(chuàng)意網(wǎng)站 全新的網(wǎng)站界面 創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) /2/2本案講述重點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式 將京郊各旅游景點(diǎn)做成流行游戲 游戲規(guī)則及流行程度 創(chuàng)意的傳播方式 /

2、3/3本案講述重點(diǎn)新增長(zhǎng)模式 創(chuàng)造性提出京郊旅游新的增長(zhǎng)點(diǎn) 借鑒臺(tái)灣及慕尼黑模式 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)與京郊旅游深度結(jié)合 新產(chǎn)業(yè) 以上3個(gè)層面，4個(gè)內(nèi)容，為本案核心內(nèi)容。 京郊旅游總體分析 在正式進(jìn)入各分項(xiàng)方案之前，有必要深入分析 京郊旅游的精神內(nèi)涵、核心消費(fèi)者 京郊旅游的精神需求 除了景點(diǎn)，京郊旅游應(yīng)當(dāng)對(duì)公眾傳播什么？ 1 京郊旅游的心理動(dòng)因： 在每個(gè)都市人的心中，都有一處風(fēng)光旖旎的田園。 在煩躁的都市之外，都有一處精神的休憩之所。 逃離都市，是現(xiàn)代都市男女的“潛在欲望”。 北京近郊游應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)這樣一 種生活方式： 每一個(gè)疲倦生活著的都市人，都應(yīng)該告 別以往枯燥單調(diào)的生活，從今天開(kāi)始， 就讓生命多彩起來(lái)，

3、去京郊尋找一個(gè)放 松心靈之所，這里總有一塊草地，一片 陽(yáng)光，一泓清泉為您預(yù)留。 京郊旅游觸摸自然之旅，觸摸生命的自然花園 京郊旅游釋放心靈之旅，都市疲倦心靈的港灣 京郊旅游的消費(fèi)者分類(lèi)與解讀 京郊旅游的核心消費(fèi)者是誰(shuí)？有何特征？ 2 京郊旅游需求的分類(lèi)與解讀 觸摸自然之旅：觸摸生命的自然花園 釋放心靈之旅：都市疲倦心靈的港灣 都市生活壓力的釋放場(chǎng)所， 時(shí)尚健康的生活方式 構(gòu)成 解壓與調(diào)整、時(shí)尚生活健康、養(yǎng)生與自然 親近大自然的自生態(tài)花 園，健康生活方式 寂靜與享受 繁忙工作外的沉思與放松之 地，合家歡樂(lè)之所 職場(chǎng)白領(lǐng) 小企業(yè)主 年輕上班族 等知識(shí)型年輕群體 功能 表現(xiàn) 人群居家中老年成功人士

4、中產(chǎn)以上家庭 核心人群 1 1、知識(shí)型年輕群體：職場(chǎng)白領(lǐng)、小企業(yè)主，年輕上班族（核心人群）、知識(shí)型年輕群體：職場(chǎng)白領(lǐng)、小企業(yè)主，年輕上班族（核心人群） 人群素描：人群素描： 年齡在20歲35歲之間，受過(guò)較好的高等教育，多數(shù)人面臨著買(mǎi)房、結(jié)婚、生育、撫養(yǎng)孩子等巨大的生活壓力，同 時(shí)工作壓力也較大，朝九晚五，工作繁忙。身體上經(jīng)常出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，生活越來(lái)越感到單調(diào)但又不知如何改變，他們處 于人生的迷茫期，對(duì)于旅游，他們內(nèi)心傾向于驢行、邊疆旅游等親近自然的旅游方式，然而卻往往不能成行。他們感情生 活復(fù)雜，情緒化。 他們的生活核心圍繞房、車(chē)、戀愛(ài)結(jié)婚、年幼的孩子、職場(chǎng)而進(jìn)行。高壓力的生活一層不變，這樣的

5、生活看起來(lái)似乎 漫長(zhǎng)而難以改變。他們向往一種時(shí)尚健康的生活方式，旅游被看成時(shí)尚生活方式的一種有機(jī)組成。 他們經(jīng)常組織小型的朋友聚會(huì)，在酒桌上侃大山，這實(shí)質(zhì)上正是釋放壓力的表現(xiàn)。 他們的壓力巨大是因?yàn)闆](méi)有獲得更大程度上的經(jīng)濟(jì)自由。 對(duì)于這部分人群，應(yīng)當(dāng)將時(shí)尚生活、解壓調(diào)整、生存狀態(tài)作為廣告訴求考慮的重點(diǎn)。 關(guān)鍵詞：壓力 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)： 這部分群體，最大的問(wèn)題乃是“生存狀態(tài)”處在高壓之中，幾乎沒(méi)有人去關(guān)注和關(guān)心北京年群群體的生存狀態(tài)問(wèn)題。 北京旅游局應(yīng)當(dāng)告訴此類(lèi)群體，人生無(wú)須如此之“累”，不如放松一下去京郊。 營(yíng)銷(xiāo)設(shè)想： 策劃發(fā)起針對(duì)年輕群體的“生存狀態(tài)”關(guān)注和關(guān)愛(ài)的半公益性活動(dòng)，即能將北漂文化、生存

6、壓力、職場(chǎng)壓力、時(shí)尚生 活、人文關(guān)愛(ài)的元素融合進(jìn)去，容易從情感上打動(dòng)此類(lèi)消費(fèi)群體，可以塑造一種富有高度人文精神的北京旅游人性化形象， 同時(shí)也能帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)郊區(qū)旅游的認(rèn)同感：即不僅僅是去欣賞風(fēng)景，也是解壓和調(diào)整心態(tài)的旅程。 營(yíng)銷(xiāo)建議：使京郊旅游與他們的生活掛鉤 在全市發(fā)起關(guān)愛(ài)年輕群體生存狀態(tài)的大型公關(guān)活動(dòng)。郊區(qū)景點(diǎn)推出各項(xiàng)配合措施。 使京郊旅游與他們的生活掛鉤，“累了就要歇歇，歇歇就來(lái)京郊?！?如在京青年解壓之旅、在京青年郊游之旅等 廣告表現(xiàn)方式：精神層面 情感訴求 2 2、居家中老年、居家中老年 人群素描： 年齡在50以上的普通收入中老年人，絕大多數(shù)孩子已經(jīng)工作，本人退休或離休在家，工作不再繁

7、忙，開(kāi)始靜下心來(lái)享 受人生。他們多數(shù)已經(jīng)在北京生活了幾十年，對(duì)城區(qū)大小景點(diǎn)司空見(jiàn)慣，他們苛求健康，注重健康狀況。 他們逐漸開(kāi)始養(yǎng)成鍛煉身體的習(xí)慣。時(shí)間上獲得了極大的自由，經(jīng)濟(jì)上也較為寬裕。在沒(méi)有外界原因的推動(dòng)下，他們 很少自發(fā)去京郊旅游，這是因?yàn)殡S著年齡的增大，他們變得越來(lái)越不愿意參與各類(lèi)遠(yuǎn)程活動(dòng)。 他們對(duì)價(jià)格極為敏感，諸如打折、特價(jià)、促銷(xiāo)，會(huì)員卡以及積分往往受到他們的重視。 對(duì)他們產(chǎn)生重大意見(jiàn)的人，一是老年的玩伴，二是子女，三是各類(lèi)健康專(zhuān)家的意見(jiàn)和政府的意見(jiàn)。采用優(yōu)惠促銷(xiāo)的方 式，以促進(jìn)健康為名，他們辛苦操勞一輩子，灰色的城市猶如牢籠，作為子女理應(yīng)關(guān)注父母的健康，鼓勵(lì)他們多去親近自 然。子女

8、的意見(jiàn)極為重要。 關(guān)鍵詞：健康 營(yíng)銷(xiāo)策略： 以“孝”和“健康”的訴求首先打動(dòng)子女，使子女鼓勵(lì)父母參與京郊旅游。 以?xún)?yōu)惠價(jià)格、便捷服務(wù)、健康專(zhuān)家的意見(jiàn)來(lái)打動(dòng)最終的決策者 3 3、成功人士，中產(chǎn)以上家庭、成功人士，中產(chǎn)以上家庭 人群素描：人群素描： 3649歲，對(duì)人生、事業(yè)的思考通透而豁達(dá)。具有相當(dāng)?shù)呢?cái)富，生活優(yōu)裕。每日事務(wù) 繁忙，多為策略或戰(zhàn)略層面的思考，廢腦傷神。管理事務(wù)繁雜，隨著年齡的增大，經(jīng)常感到 精力不濟(jì)。 他們事業(yè)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)上和時(shí)間上較為自由，見(jiàn)多識(shí)廣，京郊游對(duì)于此類(lèi)人士主要是休息、 放松、療養(yǎng)心情之用。他們往往借一些風(fēng)景優(yōu)美之地舉辦會(huì)議，休息和放松，使得他們此時(shí) 更加善于梳理工作頭緒

9、。他們也喜歡和家人朋友，去郊區(qū)地區(qū)郊游和短期的休假。 注重家庭，理性、品質(zhì)感是他們的顯著特征。 關(guān)鍵詞：享受 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：創(chuàng)建高端銷(xiāo)機(jī)會(huì)：創(chuàng)建高端近郊人文地理近郊人文地理直投雜志直投雜志 他們對(duì)于高端的專(zhuān)業(yè)雜志廣告具有明顯的偏好。 他們有能力去周邊旅游，但缺乏指導(dǎo)性的信息。他們不會(huì)主動(dòng)去索取旅游類(lèi)的資料，因此高端的直投 雜志，能夠達(dá)到較好的傳播效果。 京郊旅游整體廣告示意 京郊旅游的廣告應(yīng)從哪些方面進(jìn)行訴求？ 3 分析消費(fèi)者需求，使我們得出不同以往的廣告表現(xiàn) 我們都是自然的孩子 都市永遠(yuǎn)喧囂，難覓寂靜之地。 灰色叢林留下極窄的小道， 年輕雖然洋溢 但卻心懷憔悴。 人生應(yīng)該自然、輕松、充滿(mǎn)彩色。

10、去京郊旅游，家門(mén)口的天然氧吧， 在這里，釋放自己 做回自然的孩子！ 畫(huà)面創(chuàng)意：白領(lǐng)、商務(wù)人士等各類(lèi)消費(fèi)者，都穿著嬰兒裝，在一處風(fēng)景下。 畫(huà)面暫略。 創(chuàng)意廣告表現(xiàn)京郊旅游整體形象廣告訴求示意。 例：針對(duì)職場(chǎng)白領(lǐng)、小企業(yè)主、上班族（核心消費(fèi)者） 沖破枷鎖 城市的枷鎖 無(wú)處不在 壓力如影隨形 你需要這樣的人生 天地廣闊 任您馳騁 創(chuàng)意廣告表現(xiàn)京郊旅游分類(lèi)別廣告訴求示意。 畫(huà)面創(chuàng)意：白領(lǐng)掙脫巨大的鐵鏈 創(chuàng)意廣告表現(xiàn)京郊旅游分類(lèi)別廣告訴求示意。 打破牢籠 都市的牢籠 堅(jiān)不可摧 壓力如影隨形 你需要這樣的人生 天地廣闊 任您馳騁 畫(huà)面創(chuàng)意：白領(lǐng)打破鐵籠，從牢籠里逃出 。 例：針對(duì)職場(chǎng)白領(lǐng)、小企業(yè)主、上班族

11、（核心消費(fèi)者） 以上為本案整體部分。 交代了本案主要內(nèi)容、核心消費(fèi)者種類(lèi)、京郊旅游的精 神內(nèi)涵、以及廣告訴求的示意樣板。 以下進(jìn)入細(xì)分方案。 1 t beautiful scenery ravel life 京郊旅游深化營(yíng)銷(xiāo)案之一新渠道部分 京郊旅游 人文地理 高檔直投雜志 資訊實(shí)時(shí)更新，信息觸手可得 每一個(gè)北京人必備的京郊旅游指南書(shū) 就在您身邊的京郊旅游免費(fèi)服務(wù)專(zhuān)家 京郊人文地理旅游攻略專(zhuān)項(xiàng)雜志 一本深度解析京郊旅游、文化、歷史、自然景觀的高檔讀物 一個(gè)引導(dǎo)和培育京郊旅游生活方式、展示文化品位的都市讀物。 目目 錄錄 第一部分：創(chuàng)立京郊旅游高檔直投雜志的必要性分析第一部分：創(chuàng)立京郊旅游高檔直

12、投雜志的必要性分析 一、直投雜志的必要性 二、直投雜志的優(yōu)越性 第二部分：京郊旅游高檔直投雜志的體系設(shè)計(jì)第二部分：京郊旅游高檔直投雜志的體系設(shè)計(jì) 一/二、雜志名稱(chēng)、名稱(chēng)釋義 三、雜志讀者群定位 四、雜志的品牌定位與功能定位 五、雜志內(nèi)容定位 六、雜志文字風(fēng)格定位 七、雜志排版風(fēng)格定位 八、雜志體例編撰 九、主要欄目設(shè)置和題目舉例 十、運(yùn)營(yíng)及投放效果保障 十一、成本預(yù)算構(gòu)成 /1/1第一部分：創(chuàng)立京郊旅游高檔第一部分：創(chuàng)立京郊旅游高檔 直投雜志的必要性直投雜志的必要性 從北京市民郊區(qū)旅游的需求看 從現(xiàn)代旅游廣告的發(fā)展趨勢(shì)看 從傳統(tǒng)媒體的弊端看 從市場(chǎng)的空白看 其他問(wèn)題 從北京市民郊區(qū)旅游的信息需

13、求看從北京市民郊區(qū)旅游的信息需求看 北京市民不知道具體該去哪里玩北京市民不知道具體該去哪里玩 調(diào)查顯示，越來(lái)越多的北京人在周末和節(jié)假日會(huì)選擇去郊區(qū)進(jìn)行短暫的旅游 ， 然而多數(shù)目標(biāo)人群想要去北京郊區(qū)旅游的時(shí)候，卻往往并不知道具體應(yīng)該 去哪，有什么可玩性，玩什么 。 消費(fèi)者需要消費(fèi)者需要 “隨手可得隨手可得” 的詳盡資訊，包括小景點(diǎn)的詳盡資訊，包括小景點(diǎn) ? ? ? ? ? ? ? 從傳媒媒體的弊端看從傳媒媒體的弊端看 傳統(tǒng)媒體的弊端傳統(tǒng)媒體的弊端 傳統(tǒng)媒體中的電視和報(bào)紙廣告，因?yàn)楸Ａ魰r(shí)長(zhǎng)短暫的天然弊端，以及高成本 的投入等缺陷，在信息爆炸，生活節(jié)奏極快的今天，根本難以對(duì)消費(fèi)者形成 有效的、印象深

14、刻的刺激。 直投雜志成本低、保留時(shí)間長(zhǎng)、可以進(jìn)行針對(duì)直投雜志成本低、保留時(shí)間長(zhǎng)、可以進(jìn)行針對(duì) 性投放，內(nèi)容具有可操控性，成為介紹旅游信性投放，內(nèi)容具有可操控性，成為介紹旅游信 息的最佳方式息的最佳方式 從中找出需 要的信息？ 有難度！ 從現(xiàn)代旅游廣告的發(fā)展趨勢(shì)看從現(xiàn)代旅游廣告的發(fā)展趨勢(shì)看 旅游廣告走向深度宣傳旅游廣告走向深度宣傳“全方位旅游服務(wù)指南全方位旅游服務(wù)指南 ” 旅游廣告正從單純的形象廣告或單一景點(diǎn)的籠統(tǒng)介紹，走向詳盡的“旅游指 南式”的廣告。實(shí)現(xiàn)對(duì)多項(xiàng)景點(diǎn)的深度宣傳，包括門(mén)票、車(chē)程、住宿、費(fèi)用 、美食、注意事項(xiàng)等全方位的介紹，才能加深市民印象，進(jìn)而引起參與熱情 。 旅游攻略式的深度宣

15、傳，通常通過(guò)雜志做到旅游攻略式的深度宣傳，通常通過(guò)雜志做到 從市場(chǎng)空白看從市場(chǎng)空白看 北京市面缺乏專(zhuān)門(mén)型的北京市面缺乏專(zhuān)門(mén)型的“京郊旅游人文地理雜志京郊旅游人文地理雜志” 北京現(xiàn)有的dm直投雜志，多是綜合性雜志，信息傳達(dá)多而雜亂 ，編撰過(guò)于零碎 ，印刷檔次較低，內(nèi)容淺顯，無(wú)文化韻味和可讀性，不為高端人士和知識(shí)型年輕 群體所喜愛(ài)。 一本內(nèi)容單純、編排精美、信息詳盡且專(zhuān)一、具有指一本內(nèi)容單純、編排精美、信息詳盡且專(zhuān)一、具有指 南作用的實(shí)用手冊(cè)，具有濃厚人文色彩，一定可以為南作用的實(shí)用手冊(cè)，具有濃厚人文色彩，一定可以為 知識(shí)型年輕群體以及中產(chǎn)以上家庭所喜愛(ài)，有效傳播知識(shí)型年輕群體以及中產(chǎn)以上家庭所喜

16、愛(ài)，有效傳播 京郊旅游的種種信息。京郊旅游的種種信息。 京郊人文地理、不只是景點(diǎn)信息 濃厚的人文色彩必不可少 京郊旅游信息傳播中的其他問(wèn)題京郊旅游信息傳播中的其他問(wèn)題 1.權(quán)威性缺失：權(quán)威性缺失： 主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索得來(lái)的旅游信息雜亂無(wú)章，缺乏可信度和權(quán)威性 2.缺少實(shí)時(shí)性：缺少實(shí)時(shí)性： 現(xiàn)有官方出版的郊區(qū)旅游指南信息籠統(tǒng)，且不能更新，無(wú)法提 供實(shí)時(shí)信息 3.缺乏人文色彩：缺乏人文色彩： 現(xiàn)有市面的京郊旅游信息，僅停留在景點(diǎn)層面，缺乏對(duì)郊區(qū)的人文 地理、環(huán)境、風(fēng)俗等的全面介紹 現(xiàn)有京郊旅游信息在權(quán)威性、具體性、專(zhuān)一性、實(shí)時(shí)性，和人文現(xiàn)有京郊旅游信息在權(quán)威性、具體性、專(zhuān)一性、實(shí)時(shí)性，和人文 色彩上

17、略有欠缺。色彩上略有欠缺。 京郊旅游人文地理直投雜志的優(yōu)越性京郊旅游人文地理直投雜志的優(yōu)越性 人文化關(guān)懷：人文化關(guān)懷： 京郊旅游高檔直投雜志將詳盡的郊區(qū)旅游信息直接寄送到特定的消費(fèi)群體手中， 使其體驗(yàn)到北京旅游局對(duì)于旅游群體的貼心服務(wù)和關(guān)懷。 可供反復(fù)翻閱可供反復(fù)翻閱： 提供信息全面，經(jīng)的起推敲，有說(shuō)服力。 沒(méi)有空間、形式上的限制沒(méi)有空間、形式上的限制： 從簡(jiǎn)單的文字到精美的圖片說(shuō)明，它不受形態(tài)格式的限制。 效果立竿見(jiàn)影：效果立竿見(jiàn)影： 附上優(yōu)惠券可以幫助旅游部門(mén)找到目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，減少投放的盲目性， 節(jié)省廣告費(fèi)用。 精選的投放渠道，天然具有篩選潛在消費(fèi)者的作用精選的投放渠道，天然具有篩選

18、潛在消費(fèi)者的作用 費(fèi)用低：費(fèi)用低：廣告費(fèi)用要比電視和報(bào)紙低的多。 傳播京郊文化：傳播京郊文化：通過(guò)京郊旅游人文地理，傳播深層次的人文價(jià)值。通過(guò)京郊旅游人文地理，傳播深層次的人文價(jià)值。 /2/2第二部分：京郊旅游高檔直投第二部分：京郊旅游高檔直投 雜志的體系設(shè)計(jì)雜志的體系設(shè)計(jì) /1-2京郊旅游人文地理雜志名稱(chēng)及釋義京郊旅游人文地理雜志名稱(chēng)及釋義 聽(tīng)風(fēng)聽(tīng)風(fēng) 因聲音而得名。因聲音而得名。 久居喧嘩市井，世俗嘈雜，難覓心靈寧?kù)o。 北京的郊區(qū)，有的是青山巍峨，云隨風(fēng)動(dòng)的聲音; 有的是松濤陣陣，小溪淙淙的聲音; 有的是木葉飄飛，花朵綻放的聲音; 有的是草木拔節(jié)，細(xì)雨淅淅的聲音; 于北京近郊，傾聽(tīng)自然的聲音

19、，觸摸生命，發(fā)現(xiàn)京郊神韻，融入壯麗自然 找一個(gè)涼爽的假日，我們需要去北京近郊且聽(tīng)風(fēng)吟。 聽(tīng)風(fēng)雜志，北京近郊旅游萬(wàn)事通。 因地理而得名。因地理而得名。 在我們的夢(mèng)中， 都曾有座后花園。 它是那樣優(yōu)美而神秘， 處處散發(fā)著泥土的芳香; 繁盛的花草清新翠綠，郁郁蒼蒼。 山石上留著潺潺的清泉，大樹(shù)上伏著陣陣的蟬鳴。 在北京的生活，或許總是緊張忙碌，身心疲勞，難以解脫， 但我們都知道，有一個(gè)地方其實(shí)觸手可及， 讓人悠然自得，釋放積郁， 以接近自然的方式呼吸和休憩，那就是京郊我們的后花園。 后花園，京郊旅游的精神指南針。 后花園后花園 備選名稱(chēng)：備選名稱(chēng)：京郊地理京郊地理，名稱(chēng)來(lái)源于著名人文地雜志國(guó)家地理。

20、如果采用地理類(lèi)雜志命名，會(huì) 比單純旅游雜志更能表現(xiàn)人文、地理、旅游等各類(lèi)主題，雜志更具人文化色彩。 /3讀者群定位讀者群定位 經(jīng)濟(jì)程度：經(jīng)濟(jì)程度：月收入在3000元以上 文化程度：文化程度：大專(zhuān)以上學(xué)歷 社會(huì)特征：社會(huì)特征：知識(shí)型年輕群體（商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛(ài)好者、大 學(xué)生）、成功人士及中產(chǎn)以上家庭 年齡特征：年齡特征：2045歲 消費(fèi)者需要有這么一份雜志來(lái)引導(dǎo)他們的消費(fèi)，并與之達(dá)到精神上 的共鳴。既可以為他們旅游消費(fèi)提供切實(shí)的建議，又能認(rèn)同雜志所 宣揚(yáng)的時(shí)尚生活品味，領(lǐng)略人文精神。 /4雜志的品牌定位與功能定雜志的品牌定位與功能定 位位 品牌定位品牌定位“都市男女親近自然、多彩生活的倡導(dǎo)

21、者”。 功能定位功能定位“就在您身邊的京郊旅游免費(fèi)服務(wù)專(zhuān)家”。 n為城區(qū)市民塑造一種寧?kù)o的精神家園。 n與市民共同發(fā)現(xiàn)都市生活之外的休憩之地。 n倡導(dǎo)健康、時(shí)尚的旅游生活方式。 n為城區(qū)市民提供詳盡的全方位京郊旅游資訊服務(wù)。 /5雜志內(nèi)容定位雜志內(nèi)容定位 n京郊旅游全攻略京郊旅游全攻略 n京郊人文地理展示京郊人文地理展示 1、涵蓋京郊的景點(diǎn)介紹、出行線路、旅游推薦、性?xún)r(jià)比排行、住行費(fèi)用、自助游 線路、景點(diǎn)特寫(xiě)及傳說(shuō)故事，出行裝備、自駕游、旅游超市、優(yōu)惠措施、住宿等全 方位的京郊旅行信息。多采用讀者的原創(chuàng)旅游體驗(yàn)，讀來(lái)身臨其境，也便于讀者獲 取一手信息。 2、以北京旅游局形象為第二傳播內(nèi)容，塑造

22、人文、生態(tài)、積極的公眾形象。 3、每期推出一些別具風(fēng)味的策劃專(zhuān)題，介紹人文、地理知識(shí)，如：隱藏在京郊群 山中的十個(gè)先秦遺跡?！?/6雜志文字風(fēng)格定位雜志文字風(fēng)格定位 行文優(yōu)美、大氣、清麗、高雅、富有人文氣息。 文字內(nèi)容關(guān)注生態(tài)、文化和健康生活。淡化商業(yè)氣氛，突出健康生活。以感性文字為主，側(cè)重體驗(yàn)性 、情感感悟、文學(xué)性和鑒賞性。 具有舒緩身心的語(yǔ)言美感。 實(shí)用、權(quán)威且具有長(zhǎng)久的參考價(jià)值。 可考慮部分版面為英文版。 /7雜志排版風(fēng)格定位雜志排版風(fēng)格定位 采用一流雜志的排版手法。 時(shí)尚、雅致、色彩沉穩(wěn)而純凈，突出品質(zhì)感和高檔意味。 堅(jiān)決摒棄時(shí)下dm直投雜志，排版用色過(guò)多，視覺(jué)元素繁雜，商業(yè)氛圍過(guò) 重

23、的弊端。 遵從高檔雜志的常用視覺(jué)風(fēng)格。 多運(yùn)用原創(chuàng)攝影，強(qiáng)化雜志的含金量。 /8雜志體例編撰雜志體例編撰 月刊，16開(kāi)，80頁(yè)，封面200克雙銅紙，光膠，內(nèi)文用輕型紙，全彩印刷 /9主要欄目設(shè)置和題目舉例主要欄目設(shè)置和題目舉例 【卷首語(yǔ)卷首語(yǔ)】 每期一篇優(yōu)美的卷首語(yǔ)，富有哲理和人文氣息。 題目舉例：春天的心靈旅行 【特稿：探索之旅【特稿：探索之旅】 專(zhuān)題策劃，每期一個(gè)獨(dú)家策劃，圖文并茂的介紹郊區(qū)景點(diǎn)、風(fēng)物、人文，突出文化品位。如：京郊佛 教文化之旅（京郊佛教地圖）、京郊道教文化之旅（京郊道教地圖）、長(zhǎng)城故事（重走古長(zhǎng)城,講述 京郊與古長(zhǎng)城有關(guān)的歷史故事,并介紹旅游景點(diǎn)）等等。 題目舉例：隱藏在

24、京郊群山中的十大文化寶藏 【行者手記行者手記】 以第一人稱(chēng)記述你的京郊游歷程。附加路線圖說(shuō)明，花費(fèi)，旅游體驗(yàn)，有手繪地圖、自拍圖片等。 題目舉例：媯水河的蘆葦叢林延慶旅游手記 【京郊發(fā)現(xiàn)京郊發(fā)現(xiàn)】 介紹京郊地區(qū)尚不為人所熟知的游覽地、風(fēng)土人情，選材應(yīng)新奇越獨(dú)。 題目舉例：青龍峽的黃昏神奇瑰麗的火燒云 【最?lèi)?ài)最?lèi)?ài)】 以游客的角度，每期精選一至兩處京郊旅游景點(diǎn)做全面的欣賞介紹，全方位的旅游攻略 題目舉例：泛舟密云 【推介【推介】 以中性的角度，每期全方位詳細(xì)介紹一處旅游景點(diǎn)。 題目舉例：活著的古鎮(zhèn)：古北口 【暢游【暢游】 介紹各類(lèi)景點(diǎn)的促銷(xiāo)措施和優(yōu)惠信息，服務(wù)信息。 題目舉例：100元周末暢游北京

25、 【自駕自駕】 精選一兩處周末自駕路線，進(jìn)行介紹。 題目舉例：周末自駕京郊行記 【視覺(jué)京郊視覺(jué)京郊】 用相機(jī)記錄京郊風(fēng)光的攝影、繪畫(huà)作品和外地游客的京郊生活風(fēng)光作品，附加地圖和費(fèi)用介紹，推介 旅游景點(diǎn)。 題目舉例：攝影：八達(dá)嶺的另類(lèi)面孔 【京畿往事【京畿往事】 京郊旅游景點(diǎn)的歷史故事和舊事秘聞 題目舉例：紅螺寺密道的傳說(shuō) 【藝術(shù)民間藝術(shù)民間】 介紹京郊民間藝術(shù)家及其作品。 題目舉例：李道全的藝術(shù)人生 【風(fēng)物志風(fēng)物志】 京郊民俗風(fēng)物介紹 ，博藏/手工/地名/姓氏。 題目舉例：妙絕神州延慶蘆葦畫(huà) 【北京生活北京生活】：講述活在北京，現(xiàn)代人生活情感、生存狀態(tài)的心情故事。 【浪漫時(shí)空浪漫時(shí)空】：游客京

26、郊游中發(fā)生的愛(ài)情故事。 【京畿思緒京畿思緒】：與北京、城郊有關(guān)的旅游散文、美文（精美隨筆、名家散文 ） 【高端訪談高端訪談】：北京旅游局發(fā)布旅游政策以及專(zhuān)家的訪談。 【旅游傳真旅游傳真 】：來(lái)自北京旅游局的旅游新聞。 【健康與旅游健康與旅游】：講述健康、養(yǎng)生、與旅游的種種知識(shí)。 【戶(hù)戶(hù) 外外】：各類(lèi)戶(hù)外用品的介紹。 通過(guò)以上的體例編撰，可以看到 京郊旅游人文地理直投雜志內(nèi)容豐富翔實(shí)，具有濃厚的人文氣息，適合知識(shí) 型群體的翻閱，經(jīng)得起推敲。我們堅(jiān)信，這樣一本專(zhuān)業(yè)雜志，對(duì)于傳播京郊我們堅(jiān)信，這樣一本專(zhuān)業(yè)雜志，對(duì)于傳播京郊 旅游具有明顯的積極作用旅游具有明顯的積極作用 /10運(yùn)營(yíng)及投放效果保障運(yùn)營(yíng)及

27、投放效果保障 我方可協(xié)助北京旅游局創(chuàng)立京郊直投雜志，具有以下優(yōu)勢(shì)作為保障： 1、我方有一支專(zhuān)門(mén)的采編、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)隊(duì)伍；多人具有從事旅游類(lèi)國(guó)家級(jí) 期刊的編撰經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富，無(wú)論采編、文稿、排版還是后期印刷制作，均能達(dá)到國(guó)內(nèi) 一流雜志水準(zhǔn)。 2、我方具有完整的名址數(shù)據(jù)庫(kù)資料，可以覆蓋全市主要的高端場(chǎng)所、高級(jí)住宅和機(jī)場(chǎng) 、車(chē)站。 3、我方具有專(zhuān)業(yè)的投放隊(duì)伍，依托成熟的投放網(wǎng)絡(luò)，可以保障直投雜志的有效到達(dá)率 。 /11成本預(yù)算構(gòu)成成本預(yù)算構(gòu)成 1、刊物印刷費(fèi)用； 2、刊物編寫(xiě)、采編、攝影與設(shè)計(jì)人員工資； 3、刊物采編實(shí)地采寫(xiě)、接洽景點(diǎn)、接受讀者投稿所需的支出 4、投放刊物發(fā)生的渠道費(fèi)用 前期

28、可根根據(jù)行政區(qū)域劃分，平均每區(qū)投放2000份，預(yù)計(jì)每月印刷2萬(wàn)份。后期根據(jù)投情況，進(jìn)行區(qū)域 調(diào)整，擇重投放。 2 創(chuàng)意網(wǎng)站 ideas travel creative website 京郊旅游深化營(yíng)銷(xiāo)案之二新渠道部分 京郊旅游創(chuàng)意網(wǎng)站 2009中國(guó)用戶(hù)獲取旅游信息的主要路徑 來(lái)自好友的推薦 專(zhuān)業(yè)的旅游網(wǎng)站（如攜程/同程/綠人） 搜索引擎 報(bào)紙/雜志/電視等傳統(tǒng)媒體 綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的旅游頻道 社區(qū)網(wǎng)站（如天涯/貓撲） 到旅行社咨詢(xún) 其他 66% 44.4% 35.4% 33.8% 33.1% 27.5% 0.9% 0.%20%40% 樣本描述：n=2616；艾瑞咨詢(xún)最新2009年5月數(shù)據(jù)。 45.

29、2% 60% 成為主渠道 絡(luò) 網(wǎng) 1: 含有京郊旅游信息的網(wǎng)站極多 專(zhuān)門(mén)講解京郊旅游的網(wǎng)站很少 富有創(chuàng)意的京郊旅游專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站幾乎沒(méi)有幾乎沒(méi)有 建立專(zhuān)門(mén)型的京郊旅游創(chuàng)意網(wǎng)站，以區(qū)別于傳統(tǒng)的網(wǎng)站的【創(chuàng)新的界面設(shè)計(jì)】，【新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)】，【有 趣的欄目版塊】，依托北京旅游局的權(quán)威性，打造成為品牌化的京郊旅游網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)信息上全面支撐郊區(qū)旅 游。 以創(chuàng)意搶占網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地。 creative 京郊旅游需要有一個(gè)“有創(chuàng)意的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站”進(jìn)行支撐。 臺(tái)灣農(nóng)業(yè)休閑旅游非常發(fā)達(dá) 臺(tái)灣旅游與農(nóng)業(yè)部門(mén)，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游之初 就把全臺(tái)二十五縣市三百一十九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有美景、美味、美人、 美事都收錄在農(nóng)業(yè)易游網(wǎng)，使民眾可以獲取正

30、確的權(quán)威資訊， 可以做到隨時(shí)便捷地到任一處農(nóng)村旅游。 臺(tái) 灣 經(jīng)驗(yàn) 2: 簡(jiǎn)潔的界面 極強(qiáng)的參與性 有趣的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)互動(dòng) 新功能開(kāi)發(fā) 打造京郊旅游專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站構(gòu)建線上渠道 京郊旅游人地理雜志直投構(gòu)建線下渠道 二者互為補(bǔ)充，可成為推廣京郊旅 游的重要渠道。 名稱(chēng)擬定 京郊伴旅網(wǎng) 京郊出游的好伴侶（助手） 陪伴你的旅途，隨時(shí)隨地獲取資訊 傳統(tǒng)網(wǎng)站的界面 文字密集 界面小版塊太多 信息復(fù)雜讓人眼花繚亂 我們需要一下就能 打動(dòng)人心 的 界面風(fēng)格 京郊伴旅網(wǎng)站規(guī)劃示意 網(wǎng)頁(yè)示意 首頁(yè)界面單純化 詳細(xì)功能 搜索條件可設(shè)定為，按照 區(qū)縣、景點(diǎn)類(lèi)型、旅游類(lèi)型、 遠(yuǎn)近、出行方式、費(fèi)用等進(jìn) 行郊區(qū)景點(diǎn)的搜索，進(jìn)入 “詳

31、細(xì)的景點(diǎn)攻略頁(yè)面”。 地圖：進(jìn)入互動(dòng) 的郊區(qū)旅游地圖 版塊。 美食：進(jìn) 入郊區(qū)美 食版塊。 我的小屋： 進(jìn)入用戶(hù)個(gè) 人信息管理 頁(yè)面和個(gè)性 化功能頁(yè)面 路線： 提供旅游路 線查詢(xún)、和 花費(fèi)對(duì)比 活動(dòng)：個(gè)人 發(fā)起和查看 官方旅游活 動(dòng)（官方系 統(tǒng)通知） 日志：旅行 足跡、記錄 新聞 推介：重 點(diǎn)推介旅 游 地圖系統(tǒng)板塊示意（核心板塊） n地圖版塊詳細(xì)記錄各景點(diǎn)信息，并 在地圖上標(biāo)出。相當(dāng)于傳統(tǒng)網(wǎng)站的 “文字小標(biāo)題”。 n用戶(hù)可拖動(dòng)地圖，利用標(biāo)尺縮放某 一小區(qū)域。 n地圖放大之后，地圖上出現(xiàn)各個(gè)景 點(diǎn)的圖標(biāo)。 n每個(gè)圖標(biāo)都代表著一個(gè)旅游項(xiàng)目。 n用戶(hù)都可點(diǎn)擊進(jìn)入每個(gè)景點(diǎn)查看 “詳細(xì)的景點(diǎn)介紹”。

32、n每個(gè)“詳細(xì)的景點(diǎn)介紹”頁(yè)面，都 包括花費(fèi)、車(chē)程、住宿、內(nèi)容、攻略 等詳盡內(nèi)容。用戶(hù)可在此頁(yè)面下，可 對(duì)每一個(gè)去過(guò)的景點(diǎn)，進(jìn)行評(píng)分和評(píng) 價(jià)。 n用戶(hù)可以查看該景點(diǎn)的口碑評(píng)分。 用戶(hù)可以查看同類(lèi)景點(diǎn)的口碑排行和 性?xún)r(jià)比排行。 n地圖的顯示方式選項(xiàng)，可以更改顯 示的景點(diǎn)種類(lèi)，如農(nóng)家樂(lè)、森林公園。 n景點(diǎn)商家可以跟網(wǎng)站聯(lián)系，進(jìn)駐伴 旅網(wǎng)地圖系統(tǒng)，并上傳資料。 顯示方式 景點(diǎn)圖標(biāo) 我的小屋版塊示意 用戶(hù)點(diǎn)擊，可進(jìn)用戶(hù)點(diǎn)擊，可進(jìn) 入小屋：入小屋： 進(jìn)行用戶(hù)個(gè)人信 息管理 和各種個(gè)性化的 互動(dòng)功能 去郊區(qū) 去投訴 道街去 用戶(hù)點(diǎn)擊，用戶(hù)點(diǎn)擊， 可進(jìn)入可進(jìn)入“地地 圖圖”板塊，板塊， 查詢(xún)郊游信查詢(xún)郊游信

33、息。息。 用戶(hù)點(diǎn)擊，用戶(hù)點(diǎn)擊， 可進(jìn)入可進(jìn)入“街街 道道”頁(yè)面。頁(yè)面。 查看各類(lèi)旅 游商品價(jià)格、 詳情。 投訴景點(diǎn)投訴景點(diǎn) 直通旅游局 投訴平臺(tái) 小屋功能示意 n用戶(hù)在該版塊里面，可以查看和修改個(gè)人信息。 n該板塊具有即時(shí)聊天的功能，用戶(hù)在小屋內(nèi)可以進(jìn)入聊天室。選擇不同的聊天室類(lèi)別，既能在線 與其他網(wǎng)友交流旅游信息。如京郊農(nóng)家樂(lè)頻道、京郊采摘園頻道等。 n用戶(hù)在自己的小屋里，可以做各種事情。包括： 聽(tīng)音樂(lè)、寫(xiě)旅游日志 與好友分享音樂(lè) 邀請(qǐng)其他好友進(jìn)屋分享旅游日志。 用戶(hù)可以有各種虛擬道具，裝扮自己的小屋。 用戶(hù)可以自建 “旅游畫(huà)廊”，即將自己去過(guò)的景點(diǎn)照片，系統(tǒng)支持在線處理成油畫(huà)風(fēng)格、黑白 風(fēng)

34、格等，并能夠自動(dòng)增加畫(huà)框。 等等其他各種基于用戶(hù)娛樂(lè)的創(chuàng)意功能。 n用戶(hù)可以通過(guò)小屋，去往“街道”，在街道的商店頁(yè)面里，用戶(hù)可以查詢(xún)甚至買(mǎi)到各種旅游商品。 n“街道”可以吸引郊區(qū)“旅游商品”商家入住，并吸引“戶(hù)外”、“旅游雜志”等商家進(jìn)入。但 要嚴(yán)格審查，不宜過(guò)多。 n旅游工藝品商家，可以在“街道”頁(yè)面上舉辦網(wǎng)絡(luò)展銷(xiāo)會(huì)，推出打折商品。 n核心功能：用戶(hù)可以通過(guò)一系列的活動(dòng)，如評(píng)分、邀請(qǐng)好友、分享音樂(lè)、裝扮小屋等，隨機(jī)獲得核心功能：用戶(hù)可以通過(guò)一系列的活動(dòng)，如評(píng)分、邀請(qǐng)好友、分享音樂(lè)、裝扮小屋等，隨機(jī)獲得 “京郊旅游虛擬郵票京郊旅游虛擬郵票”。 什么是什么是“京郊旅游虛擬郵票京郊旅游虛擬郵票”？

35、 網(wǎng)絡(luò)虛擬郵票，最早由網(wǎng)易公司推出，用來(lái)拉動(dòng)用戶(hù)持續(xù)使用網(wǎng)易郵箱。 網(wǎng)絡(luò)虛擬郵票，通常與某個(gè)推廣活動(dòng)聯(lián)系在一起，用戶(hù)集齊郵票，可以獲得指定獎(jiǎng)品或有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 n京郊旅游虛擬郵票，郵票的畫(huà)面為各類(lèi)京郊旅游景點(diǎn)，用戶(hù)通過(guò)登陸“京郊伴旅網(wǎng)”， 不斷得到郵票。 n集齊某一系列的郵票之后，用戶(hù)可以獲得實(shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)，如旅游門(mén)票、紀(jì)念品、t恤，甚 至是獎(jiǎng)金。 n此舉，增加網(wǎng)站的流量，又可以利用郵票票面，傳播景點(diǎn)信息，也給商家提供一種開(kāi) 展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的渠道。 其他網(wǎng)站版塊示意 美食版塊：美食版塊：提供郊區(qū)美食搜索資訊。 路線版塊：路線版塊：提供旅游路線查詢(xún)、不同路線的花費(fèi)及對(duì)比功能。 活動(dòng)版塊：活動(dòng)版塊： n用戶(hù)

36、個(gè)人可以通過(guò)該版塊發(fā)起京郊旅游活動(dòng) n用戶(hù)個(gè)人可以看到別人發(fā)起的京郊旅游活動(dòng)，可以在線報(bào)名參加 n用戶(hù)可以查看官方旅游活動(dòng)（官方系統(tǒng)通知） n用戶(hù)可以通過(guò)此版塊領(lǐng)取免費(fèi)的用戶(hù)可以通過(guò)此版塊領(lǐng)取免費(fèi)的京郊旅游人文地理直投雜志京郊旅游人文地理直投雜志和其他資料。和其他資料。 日志板塊：日志板塊： n供用戶(hù)上傳旅游照片和寫(xiě)旅游日志、記錄旅行點(diǎn)滴。 n用戶(hù)的優(yōu)秀旅游記述，可以被收錄在用戶(hù)的優(yōu)秀旅游記述，可以被收錄在京郊旅游人文地理直投雜志京郊旅游人文地理直投雜志中，給其他市中，給其他市 民提供一手旅游體驗(yàn)的同時(shí)，還可以民提供一手旅游體驗(yàn)的同時(shí)，還可以賺取稿費(fèi)賺取稿費(fèi)。 新聞版塊：新聞版塊：查看新聞查看

37、新聞 推介板塊：推介板塊：發(fā)布旅游局某一階段重點(diǎn)推廣的旅游產(chǎn)品。發(fā)布旅游局某一階段重點(diǎn)推廣的旅游產(chǎn)品。 我們相信，創(chuàng)建這樣一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“京郊旅游網(wǎng)站”： 可以有效區(qū)別于傳統(tǒng)旅游網(wǎng)站； 可以有效傳播京郊旅游信息； 可以便捷的提供京郊旅游的權(quán)威信息； 可以迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播上脫穎而出； 可以被目標(biāo)消費(fèi)群（知識(shí)型年輕群體和中產(chǎn)以上家庭）迅速接受， 并成為其出行的可靠資料庫(kù)。 網(wǎng)站的建立，在資料信息上，可以和京郊旅游人文地理雜志互相補(bǔ)充， 在宣傳上，可以相互宣傳，對(duì)京郊旅游一定會(huì)有積極的推動(dòng)作用。 3 京郊旅游深化營(yíng)銷(xiāo)方案之三新增長(zhǎng)模式 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)與郊區(qū)旅游的深度結(jié)合探討 世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正在迅速興起，中國(guó)迎來(lái)了

38、發(fā)展創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)最好的歷史機(jī)遇。 對(duì)北京旅游而言， n北京郊區(qū)具有良好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，非常適合發(fā)展創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。 n北京郊區(qū)具有豐富的旅游資源。 n在此背景下，農(nóng)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與郊區(qū)旅游有可能達(dá)到深層次的結(jié)合。 本文旨在探討創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)背景下，京郊旅游業(yè)與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的結(jié)合，嘗試發(fā)現(xiàn)京郊旅游 新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 /1國(guó)外背景資料 慕尼黑的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)與郊區(qū)旅游 慕尼黑 位于德國(guó)南部，面積310平方公里，人口126萬(wàn)， 人口密度每平方公里4277人，所轄25個(gè)區(qū)，是德 國(guó)的第三大城市，僅次于柏林和漢堡。 慕尼黑是德國(guó)重要的政治、經(jīng)濟(jì)、交通和文化中心， 以其獨(dú)特的人文景觀和田園風(fēng)格在國(guó)際大都市中獨(dú) 樹(shù)一幟。 慕尼黑的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)慕尼黑

39、的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)“綠腰帶綠腰帶”項(xiàng)目項(xiàng)目 “綠腰帶項(xiàng)目”中的“綠腰帶”，指的 是慕尼黑城市外圍沒(méi)有覆蓋建筑物的土 地，也是連接慕尼黑城區(qū)和相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 地帶，土地面積335平方公里 綠腰帶 綠腰帶項(xiàng)目 n為保護(hù)好郊區(qū)這一塊面積不斷縮小、布滿(mǎn)鮮花的城郊“凈土” 滿(mǎn)足慕尼黑居民在生活、休閑、娛樂(lè)等方面產(chǎn)生的新的需求，也為農(nóng)民創(chuàng)收， 慕尼黑市政府決定和郊區(qū)的農(nóng)民們一起制定一系列的行動(dòng)方案。 這些方案被稱(chēng)為“綠腰帶項(xiàng)目”。 干草方案 該方案給了綠腰帶地區(qū)的農(nóng)民新的動(dòng)力，鼓勵(lì)他們 來(lái)保留這塊布滿(mǎn)鮮花的草地。 n農(nóng)民們通過(guò)把草地上的干草分成小包裝賣(mài)給城里 的小動(dòng)物飼養(yǎng)者，獲得了更多的收入。 n而對(duì)于城里人來(lái)說(shuō)，在

40、干草包中包含著的不僅是 寶貴的、天然的美味飼料，這里還融入了來(lái)自慕尼 黑綠腰帶地區(qū)的家鄉(xiāng)的味道。 n草地上遍布的鮮花給人以視覺(jué)上美的享受，吸引 了許多城里人來(lái)這里踏青、郊游。 n特別是對(duì)于那些城里的孩子們來(lái)說(shuō)，在廣闊的原 野上自己采摘一束鮮花實(shí)在是個(gè)不同尋常的經(jīng)歷。 長(zhǎng)久以來(lái)， 城里的園藝愛(ài)好者往往只能在自家的陽(yáng)臺(tái)上用小箱子來(lái)侍弄花草。 大城市居民有迫切回歸自然的天然愿望。 慕尼黑市政府為滿(mǎn)足這種要求，而制定了 “菜園方案”。 菜園方案 菜園方案 綠腰帶上的農(nóng)民將自家的菜地分成60平方米的小塊來(lái)出租給城里人，菜地的位 置要盡可能地靠近城市聚居區(qū)，租費(fèi)也非常便宜，每年只有110歐元。 n 綠腰帶

41、上的菜園每年只出租半年。 n 在5月中旬之前，土地的翻耕、播種等前期工作都由專(zhuān)業(yè)人士來(lái)完成，籍此來(lái)保證正確 的種植間距和最優(yōu)化的種植安排。 n 出租者于每年的5月中旬來(lái)接管菜園，每周需要投入2-3小時(shí)的工作。在蔬菜的種植過(guò)程 中，礦物肥料和化學(xué)保護(hù)劑是絕對(duì)禁止的。 n這項(xiàng)方案使得慕尼黑郊區(qū)的休閑旅游迅速被帶動(dòng)起來(lái)，大量市民涌向農(nóng) 村。 n對(duì)于城里的孩子來(lái)說(shuō)，親歷蔬菜的生長(zhǎng)，包 括種植和澆水，是一場(chǎng)難忘的經(jīng)歷。 n對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，和菜園的鄰居們進(jìn)行愉快 的交談，互相交流園藝和廚房的經(jīng)驗(yàn)，也是一 種幸福的享受。 n在喧囂的大城市里獲得一份自然、協(xié)作、安 寧和悠閑，綠腰帶上的菜園讓這些都成為可能.

42、慕尼黑郊區(qū)農(nóng)村成為深受百萬(wàn)都市居民喜歡的休養(yǎng)場(chǎng)所。森林草地農(nóng)莊 湖泊，對(duì)城市居民都有很大的吸引力。采蘑菇慢跑野餐騎自行車(chē)漫游 使都市人們的業(yè)余生活打造得豐富多彩。 慕尼黑郊區(qū)的鄉(xiāng)村旅游業(yè)，因而變得極為繁榮。 綠腰帶項(xiàng)目的成果 /國(guó)外背景資料 臺(tái)灣農(nóng)村休閑農(nóng)業(yè)旅游 n臺(tái)灣的休閑農(nóng)業(yè)旅游，是用田園景觀、自然 生態(tài)、結(jié)合農(nóng)林漁牧生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、農(nóng) 村文化及農(nóng)家生活，提供民眾休閑，增進(jìn)對(duì)農(nóng) 業(yè)及農(nóng)村體驗(yàn)為目的的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng) 。 n臺(tái)灣發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)基于兩個(gè)原因： 一是城市污染加劇，使居民向往青山綠水、清 潔空氣及寧?kù)o環(huán)境，造訪農(nóng)村者日增。（與北 京狀況相似） 二是調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)以提升競(jìng)爭(zhēng)力、增加農(nóng)民收 入

43、。 繁榮的臺(tái)灣農(nóng)業(yè)休閑旅游 /3北京郊區(qū)旅游的新模式 北京郊區(qū)旅游由創(chuàng)意農(nóng)業(yè)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)的可能 北京市民具有回歸自然的心理愿望。 生活節(jié)奏：北京的生活節(jié)奏極快，市民生存壓力大。 城市污染：城市的生態(tài)環(huán)境和污染狀況正成為一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)。 田園回憶：自然田園生活嚴(yán)重缺失，它正成為老一輩的舊日回憶。 農(nóng)業(yè)體驗(yàn)：火爆的“農(nóng)業(yè)采摘園”活動(dòng)證明 市民越來(lái)越重視“生態(tài)”和“回歸自然”的農(nóng)業(yè)旅游體驗(yàn)。 子女教育：年青市民希望自己的下一代，可以有田園生活、作物生長(zhǎng)的經(jīng)歷。這種基于教 育的需求越來(lái)越明顯。 如果有條件，都市居民都愿意回歸自然。 北京郊區(qū)特別適合發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑旅游項(xiàng)目 旅游：北京郊區(qū)是重點(diǎn)旅游區(qū)域。 生

44、態(tài)：北京郊區(qū)有完整的自然生態(tài)。 地理：緊鄰北京市區(qū)使得“城市人下鄉(xiāng)種地”成為可能 農(nóng)業(yè)：北京郊區(qū)有休閑農(nóng)業(yè)耕作的農(nóng)業(yè)條件 農(nóng)戶(hù)：北京郊區(qū)依靠旅游創(chuàng)富的農(nóng)戶(hù)越來(lái)越多。 城市人“下鄉(xiāng)種地”，使京郊農(nóng)村旅游成為可能的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 /4京郊旅游“上山下鄉(xiāng)” “私家菜園”項(xiàng)目設(shè)想 京郊農(nóng)村的1萬(wàn)余家旅游接待戶(hù) 京郊農(nóng)村的旅游接待戶(hù)，約有1萬(wàn)余家,旅游接待村約數(shù)百家。 每一家接待戶(hù)，他們都擁有農(nóng)具，有自己的小菜園。 他們?cè)诼糜蔚拈e暇季節(jié)，只能賦閑種地。 他們衷心希望郊區(qū)旅游能夠更好的發(fā)展，以從中受益。 如何讓更多都市人去京郊農(nóng)村旅游，使得其能夠滿(mǎn)足“都市人農(nóng)業(yè)休閑 體驗(yàn)”的需求，又能帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)，從而增

45、加農(nóng)民收益呢？ 上山下鄉(xiāng)，私家菜園 “私家菜園”農(nóng)業(yè)休閑旅游體驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)想 1. 北京郊區(qū)向城區(qū)市民提供10000個(gè)小的私家菜園。 2. 私家菜園全部來(lái)源于郊區(qū)的旅游接待戶(hù)，其獲得租金。 3. 私家菜園面積約為1分地（1/10畝，60平米），有游客愿意租種時(shí)，接待戶(hù)即可 獲得租金，租金可達(dá)1000元/每年，為接待戶(hù)創(chuàng)造極佳的收益。 4. 菜園每年只出租半年，即從播種期到收獲期。來(lái)自城里的承租游客，每周需要 投入2-3小時(shí)的工作，即可享受難忘的勞動(dòng)經(jīng)歷、并分享收獲的快樂(lè)。 尤其對(duì)于城里的孩子來(lái)說(shuō)，親歷蔬菜的生長(zhǎng)，包括種植和澆水，是一場(chǎng)難忘的 經(jīng)歷。對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，親近自然，參加勞動(dòng)，還可以與朋友家

46、人一同分享美妙的 自然時(shí)光。是一種很時(shí)尚、很健康的生活方式。 5.出租的菜園平時(shí)由旅游接待戶(hù)進(jìn)行照管，包括澆水、除草和捉蟲(chóng)，由于面積非常小，勞動(dòng)量 非常有限。 6.接待戶(hù)須提供農(nóng)具，以供游客在菜園勞動(dòng)時(shí)使用。在蔬菜的種植過(guò)程中，礦物肥料和化學(xué)保 護(hù)劑是絕對(duì)禁止的。 7.接待戶(hù)還可以有償提供住宿、餐飲，城里人勞動(dòng)之后，在接待戶(hù)家里享受一次正宗的農(nóng)家大 餐，也是一種很愜意的事情。這正是促進(jìn)郊區(qū)旅游消費(fèi)的表現(xiàn)。 8.在喧囂的大城市里難以獲得的自然、協(xié)作、安寧和悠閑，這些京郊私家菜園讓這些都成為可 能， 9.大量的城市人前往農(nóng)村，使得當(dāng)?shù)芈糜问杖朐黾印?10.項(xiàng)目的運(yùn)作需要政府推動(dòng)。 “私家菜園”農(nóng)業(yè)

47、休閑旅游體驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)想 私家菜園使三方利益得到實(shí)現(xiàn)： 1、遍布全市郊區(qū)的10000多家接待戶(hù)創(chuàng)收 2、城里人滿(mǎn)足精神需求 3、郊區(qū)旅游人流量增加，帶動(dòng)其他旅游消費(fèi)，如購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品等。 重返自然、享受勞動(dòng)樂(lè)趣 從城市到郊區(qū)，是現(xiàn)代都市人的旅游趨勢(shì)。 郊區(qū)旅游與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)相結(jié)合，創(chuàng)造新的郊區(qū)旅游增長(zhǎng)點(diǎn)， 我們認(rèn)為，這種新模式，對(duì)郊區(qū)旅游的發(fā)展具有重要探索意義。 4 京郊旅游深化營(yíng)銷(xiāo)案之四新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路 樂(lè)游京郊桌面卡牌游戲策劃方案 桌面游戲歷史 從有人類(lèi)文明開(kāi)始就有了桌面游戲的開(kāi)始。幾乎在各種古文明甚至某些史前文明中都 可以發(fā)現(xiàn)桌面游戲的痕跡。在大量的歷史文獻(xiàn)，考古遺跡中我們都發(fā)現(xiàn)了桌面游戲存 在的證據(jù)。在 merknera 埃及法老古墓中發(fā)現(xiàn)了 senet 這一迄今認(rèn)為是最古老的桌 面游戲。 桌面游戲在現(xiàn)代的復(fù)興起于 20 世紀(jì)初期，隨著西方國(guó)家里中產(chǎn)階級(jí)的形成而興起。這 一人群有著可供休閑消費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)條件并且受過(guò)良好的教育，他們理所當(dāng)然的成 為這一游戲方式的接受者。這種流行在二戰(zhàn)后更加廣泛，成為了桌面游戲的黃金時(shí)代。 電腦游戲是桌面游戲的近親，很多里程碑式的電腦游戲象“文明”全是在其桌面游戲 的版本上發(fā)展而來(lái)。 隨著電腦游戲的興起，桌上游戲有著衰退的跡象，直到近年來(lái)搏智式，也被稱(chēng)為德國(guó) 式策略桌面游戲的興起使得桌面游戲又煥發(fā)了新的青春。目前，德國(guó)及歐美日流行的 桌面游戲超過(guò)三千