20XX保險銷售工作總結(jié)4篇

1、20XX保險銷售工作總結(jié)4篇 20 xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組 訓(xùn)及代理人服務(wù)工作；下半年開始丁家營銷服務(wù)部的管理工 作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬，截止到11 月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成 保費(fèi)收入約1800多萬，超任務(wù)指標(biāo)約 25%,;20 xx年，部門 給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是 32萬，截止到12月31日，我已完 成保費(fèi)收入62萬（其中含摩托車17萬），排除摩托車新增業(yè) 務(wù)按45萬計算，超出計劃指標(biāo)40%于XX年28萬同比增長 60%;此外，丁家營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬，同 比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司

2、和部門下達(dá)的 保費(fèi)計劃。 下面是我的具體工作表現(xiàn)： 在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學(xué)習(xí)，積極向 黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和 錘煉下，我于20 xx年6月9日光榮的成為了一名預(yù)備黨員。 這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)， 以實(shí)際行動踐行對自己理想的承諾。 在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組 訓(xùn)一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量、 豐富晨會形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組 織學(xué)習(xí)的機(jī)會，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能；利用一切時間加 強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營銷管理、保險 知識類書籍、聆聽專家講座、登

3、錄保險相關(guān)網(wǎng)站收集資料、 研究ppt制作等；為了保證晨會組織過程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確， 除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡 時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心 準(zhǔn)備。同時，做好代理人服務(wù)工作， 幫助他們填單，算保費(fèi)、 業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系， 也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營銷服務(wù)部掛牌 營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，萬事開頭難 營銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn)，沒有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人 員配備上也沒有到位（是指簽單人員在前期還沒有到位），我 便獨(dú)自一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。 根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時候很早

4、就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營 銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn)；有時剛到下班時 間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客 戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中；同 時還陪同代理人展業(yè)，驗(yàn)險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維 系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題， 以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為 營銷員做好服務(wù)。丁家營銷服務(wù)部開業(yè)后，不到5個月的時 間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入 200萬，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長 35%高效、優(yōu) 質(zhì)地完成上級下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外，還加強(qiáng)新人培養(yǎng) 和營銷增員，對新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對一的 培訓(xùn)，通過在理論和操作上系

5、統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已掌 握了相關(guān)規(guī)定，并能熟練簽單 ；在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈 中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對象。在 工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精 神也得到了大家的認(rèn)同。 在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及 支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中， 我所在的團(tuán)隊在“價格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一 辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團(tuán)體第一名；作為團(tuán)支部組 織委員，也積極組織團(tuán)員開展各項活動，在20 xx年“五四 青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì) 念館；作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動 方案，

6、在”職工車技比賽”活動中，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則， 確?；顒訉?shí)施。保險銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文20XX保險銷售 工作總結(jié)（2） 積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與 時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊 緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一 中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨 沂保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力 和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持 續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水 平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的 重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營

7、方針政策需要我去貫徹實(shí)施。 因此，我十分本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊 注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法 指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事 業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。 不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來， 我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重 要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計劃，加 強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。保險銷售年終個人工作總結(jié)范 文20XX保險銷售工作總結(jié)（3） 國際金融環(huán)境比較復(fù)雜，國家為了抑制通貨膨脹，不斷 加息，企業(yè)資金出現(xiàn)了短缺，融資渠道相對較窄，私人借貸 比較猖獗，并且借貸利率

8、有所提高，面對資金短缺，融資困 難，保險行業(yè)也受到了一定的影響，*縣支公司在這種復(fù) 雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正 確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，通過全體員 工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長足 發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄。回顧一年的工作， 既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn) 不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。 一、工作經(jīng)營情況。 截止至12月31日，*縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)*萬元 （預(yù)），其中：首年期繳保費(fèi)*萬元（預(yù)），短期險保費(fèi)*萬元， 團(tuán)體年金保費(fèi)*萬元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi)*萬元（預(yù)），續(xù)期保費(fèi) *萬元（預(yù)）。共支付各類賠款

9、、滿期（生存）保險金*萬元 （預(yù)），其中：短期意外險賠款*萬元（預(yù)），簡單賠付率為 *（預(yù)）；短期健康險賠款*萬元（預(yù)），簡單賠付率為*（預(yù)）， 短期險綜合簡單賠付率為*（預(yù)）。 二、精心合作，個險業(yè)務(wù)取得新突破。 個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā) 展的基礎(chǔ)。伊始，根據(jù)省、市公司各個時期的企劃方案，我 公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵措施，利用“產(chǎn) 品2說明會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“ * ” 等新險種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗 水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。全年我司 共實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi)*萬元（預(yù)），完成市分公司下達(dá)全年 任務(wù)的

10、*%（預(yù)），圓滿完成預(yù)定的保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)。首年期繳 保費(fèi)規(guī)模達(dá)到歷史最高峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有 一支強(qiáng)有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍 建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請 理財專家進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，把托展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增 員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實(shí)惠來帶動增員。 我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在 關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是 他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的 溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)*人，為歷 年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。 三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)

11、中有升。 團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽 險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競 爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險費(fèi)*萬 元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個月的時間 就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。一年來，我們除了維護(hù)好已 有的渠道外，還積極尋找新的3業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，努力打破前 期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與 協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影 響面，從而贏得市場。中介業(yè)務(wù)再創(chuàng)輝煌。今年上半年， 省公司發(fā)出中介全年目標(biāo)上半年完成的號召，面對巨大的挑 戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、市公司的統(tǒng)一布署和安排， 我們積極

12、聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在 認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同 努力，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。通 過全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力，我司上半年共實(shí)現(xiàn)保 費(fèi)*萬元，雖然這一成績同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一 定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出*公司中介業(yè)務(wù)歷史新 高，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是全年的 3倍多。這大大穩(wěn)固了 *國壽 的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位。至此， 我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費(fèi) *萬元（預(yù)），創(chuàng)造歷史最好 成績。 四、服務(wù)新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速。 為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，全面 落實(shí)總、省公司提出的“

13、鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公 司增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了 對“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng)，縣域強(qiáng)則全省興”的理解和認(rèn)識，農(nóng) 村保險工作開始提速。由于我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村群眾經(jīng) 濟(jì)狀況普遍不好，而這 4部分群體又恰恰是最需要獲得保 險保障的群體。針對這一實(shí)際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)， 村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗 試，先后在*個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，培訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)員，把保 險服務(wù)延伸到農(nóng)村，極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的 投保、理賠成本，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng) （鎮(zhèn)）黨委、政府的大力支持與肯定。 五、以人為本，誠信服務(wù)。 服務(wù)是企業(yè)的生存之本

14、，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公 司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來。我們堅持 “以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶 所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭， 我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定， 而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到 客戶家中，幫助他們渡過難關(guān)，而為此增加的理賠成本已逾 萬元。全年我司客戶服務(wù)部門已受理各類理賠、滿期（生存 金）給付案件金額*萬元（預(yù)）。我們辛勤的勞動，也得到了 廣大客戶的信賴和認(rèn)同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以 快速、專業(yè)、高效、準(zhǔn)確的服務(wù)為廣大客戶提供一流的服務(wù)。 以上就是由XX為您帶來的保險銷售年終個人工作總結(jié) 范文，想要了解更多詳細(xì)內(nèi)容請

15、關(guān)注精選養(yǎng)老保險工作總結(jié) 精選醫(yī)療保險工作總結(jié)范文保險銷售經(jīng)理年終個人工 作總結(jié)范文20XX保險銷售工作總結(jié)（4） XX年，太保壽險中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù) 拓展、內(nèi)部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。今年 是全面實(shí)施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第一 年，為此，我們在年初就明確了今年的經(jīng)營指導(dǎo)思想一一圍 繞總公司提出來的“三個轉(zhuǎn)變”，以“誠信天下，穩(wěn)健一生” 的文化核心價值觀為指導(dǎo)，繼續(xù)堅持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為 中心”，全面實(shí)施預(yù)算管理 ；進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè) 務(wù)推動力度；切實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理

16、；繼 續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設(shè)，努力實(shí)踐“三個轉(zhuǎn)變”， 全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩 項業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效益，擴(kuò)大市場占比。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形 象，通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，真正把東營建成 一家公司。 正是由于遵循了這一指導(dǎo)思想，截至12月6日，中心 支公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16431萬元，完成全年任務(wù)計劃的 122%至嶺年11月份的市場占有率為 25%其中，個險新保 保費(fèi)收入（含意外險）1610萬元，完成年度計劃的 %同比增 長20%,全省達(dá)成率第八名；意外險完成474萬元，完成年度 計劃的103%同比增長60%,提前一個月完成全年任務(wù)。團(tuán) 壽險完成2546萬，完

17、成計劃的195%提前半年超額完成任 務(wù)；中介代理保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬元，完成年度計劃的；個 險續(xù)收保費(fèi)元，完成年度計劃的100% 與去年同期相比， 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。同時，公司在當(dāng) 地保險市場的占比和社會影響都有了非常大的提高，全年新 ?？偭烤邮袌龅牡诙?。 回顧今年的工作，可以概括為以下幾個方面 一、抓業(yè)務(wù)、搶市場，實(shí)現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業(yè)務(wù) 平臺，擴(kuò)大市場占比作為工作中的重點(diǎn)。全面貫徹落實(shí)“穩(wěn) 健經(jīng)營、以效益為中心”的指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的 戰(zhàn)略性調(diào)整。按照省公司的統(tǒng)一部署，中支公司總經(jīng)理室?guī)?領(lǐng)廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高強(qiáng)烈的市場競爭和危機(jī)意 識。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，以純傳統(tǒng)險和意外險作 為兩大業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。牢固樹立“誠信天下、穩(wěn)健一生”的 經(jīng)營理念，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、 質(zhì)量、規(guī)模、效益等方面都實(shí)現(xiàn)了新的突破，得到了全面的 發(fā)展。 1、在個險業(yè)務(wù)方面。按照年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標(biāo) 團(tuán)建設(shè)為重點(diǎn)，突出培訓(xùn)，強(qiáng)化增員，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康發(fā)展， 管理一步一個腳印，成績一步一個臺階。順利實(shí)現(xiàn)“首季開 門紅”后，又積極配合參與省公司開展的“四五”聯(lián)動對抗 賽活動，我公司全體員工和廣大營銷員，