市場部職責22文檔

1、北京基恩生物科技有限公司市場部相關職能市場部的職責：1、市場部的主要職責有十五大方面：1) 制定年度營銷目標計劃。2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。3) 對消費者購買心理和行為的調查。4) 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。6) 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。7) 制定產(chǎn)品企劃策略。8) 制定產(chǎn)品價格。9) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。10) 制定通路計劃及各階段實施目標。11) 促銷活動的策劃及組織。12) 合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。14)

2、 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。15) 負責產(chǎn)銷的協(xié)調工作。2、市場部在產(chǎn)品不同階段側重點各有不同：1) 在產(chǎn)品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制 定產(chǎn)品上市規(guī)劃： 制定通路計劃及各階段實施目標； 制定產(chǎn)品價格； 制定 產(chǎn)品企劃策略2) 在產(chǎn)品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、 交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調工作3) 在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的 分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃 策略。制定廣告策略。施品牌規(guī)劃。二、市場部各職務詳細崗位職責描述(一) 、市

3、場總監(jiān) (CMO)直接上司 ：總經(jīng)理主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場 推廣計劃(促銷等手段)并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施。崗位職責：1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標（銷售目標財務目標） ；2）為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋；3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產(chǎn)品開發(fā)計劃（依據(jù)市場需求的變化，要 提出合理化建議）；4）依據(jù)市場變化要隨時調整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術 （包括產(chǎn)品價格的調整等） ，并 組織相關人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓；5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費用使用情況。職位要求：

4、1）.市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮 能力2）.對市場營銷工作有深刻認知， 有較強的市場感知能力、 敏銳地把握市場動態(tài)、 市場方向的能力；3）.密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；4）.工作努力，積極進取，責任心強；5）.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能 力、組織開拓能力6.）較強的觀察力和應變能力。（二）、 市場經(jīng)理直接上司： 市場總監(jiān)主要工作： 組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。崗位職責 ：1）組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施（為銷售部設計指標 ）；2）組織公

5、司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意 見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調查報告，提 交公司管理層；3）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；4）制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；5）對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核；6）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務統(tǒng)計部。職位要求：1）.對市場營銷工作有較深刻認知；2）.有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；3）.有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；4）.工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調、組織能力；5）.高度的工作熱情，良好的團隊

6、合作精神；6）.較強的觀察力和應變能力。（三）、 市場策劃主管 直接上司： 市場部經(jīng)理主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案 （以整合營銷策 劃為主、渠道管理為主） 、負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的 所有市場營銷策劃工作 崗位職責：1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政 策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；2）設計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設計與實施具體市場方案；3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案；4）編寫方案設計報告、實施方案報告；5）獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；6）指導制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等

7、。職位要求：1）.熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情；2）.能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；3）.有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗；4）.熟練操作辦公軟件。5）.獨立工作能力和團隊合作精神；6）.具有較強的表達、理解與公關能力；7）.積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。四）、 市場商務經(jīng)理（主管） 直接上司：市場部經(jīng)理主要工作： 公司市場商務合作計劃的制作和實施與指導工作 （負責公司長遠商務合作戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有商務計劃的指導實施工作） 崗位職責：1）規(guī)劃、組織、實施、協(xié)調公司商務合作開發(fā)計劃的實施；2）把握市場動態(tài)，制定商務拓展

8、的整體策略并予以實施；3）組織落實市場商務合作的年度、月度計劃；4）定期提交市場商務合作情況報告和市場分析報告；5）協(xié)調實施合作單位的建設，建立服務體系；6）協(xié)調與器械部合作、開展合作單位工作的所有公司內與公司外的人際關系職位要求：1）.對市場商務工作有較深刻認知；2）.有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；3）.具備業(yè)務規(guī)劃能力；4）.熟練操作辦公軟件；5）.優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。五）、直接上司： 市場部經(jīng)理 主要工作：書寫推廣計劃，并監(jiān)督實施推廣計劃（以節(jié)日推廣，終端推廣為主） 崗位職責：1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種推廣活動；2）擬

9、訂各種推廣方案，并監(jiān)督各種推廣方案的實施與效果評估；3）指導監(jiān)督各區(qū)域市場推廣活動計劃的擬訂和實施，制定各市場推廣活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督；4）設計、發(fā)放、管理推廣促銷用品；5）協(xié)調各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃；6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制推廣促銷經(jīng)費的 使用。職位要求：1）.具備良好的客戶意識以及業(yè)務拓展能力；2）熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情；3）.熟練操作辦公軟件。4）.獨立工作能力強，有一定領導能力；5）.出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神；6）.學習能力強，有責任心。（六）、 公關主管直接上司： 市場部經(jīng)理主要工

10、作： 主持制定與執(zhí)行市場公關計劃，監(jiān)督實施公關活動 崗位職責：1）主持制定和執(zhí)行市場公關計劃， 配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動；2）監(jiān)督實施市場公關活動，與有關部門企業(yè)進行良好的溝通；3）定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議；4）開展公眾關系調查，并及時調整公關宣傳政策；5）向外部公眾宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協(xié)調處 理各方面的關系；6）建立和維護公共關系數(shù)據(jù)庫、公關文檔；7）參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估；8）提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會等方面的公關支持，協(xié)助接待公 司來賓。職位要求：1）.對市場營銷工作有較深刻

11、認知；2）.有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；3）.較強的語言和文字表達能力；4）.熟練操作辦公軟件。5）.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；6）.較強的觀察力和應變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的社會活動能 力。（七）、 廣告主管直接上司： 市場部經(jīng)理 主要工作： 策劃設計廣告、制作廣告、 CI 設計實施以及終端 POP 美工等 崗位職責：1）開發(fā)和維護公司與政府有關機構、合作伙伴之間的關系；2）組織企業(yè)各種資格認證、技術鑒定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報 等工作；3）協(xié)助組織公司市場活動；4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化；5）主持公司媒體公關活動，制定并組織執(zhí)行媒體公關活動計劃；6）