工商聯(lián)誼會開幕式致辭

1、工商聯(lián)誼會開幕式致辭忽如一夜秋風(fēng)至，賓客滿堂盡歡顏。在全市人民歡 慶第七屆西湖博覽會的大好日子里，在這樣一個秋高氣爽， 丹桂飄香的迷人季節(jié)里，我們?nèi)w珍誠人迎來了自己高貴的 客人-參加第三屆工商聯(lián)誼會的全體嘉賓，同時也拉開了 我們珍誠人最引以自豪、最隆重的自己的節(jié)目-“第三屆珍誠醫(yī)藥節(jié)”的帷幕。今天的珍誠期待的是“有朋自遠(yuǎn)方來， 不亦樂乎”；今天的珍誠因有你們的到來而喜氣洋洋?？芍^，貴客翩翩而來，珍誠望而生輝。相信喜悅不僅僅寫在珍誠人 的臉上，也印在在座各位來賓的臉上。因為我們將在此共進 友誼、共商發(fā)展大計，為即將到來的年度大餐而出謀劃策。 所以我說，珍誠是大家的珍誠，沒有你們就沒有珍誠；沒有

2、 你們的厚愛，珍誠不會有今天的品牌；沒有你們的支持，珍 誠就沒有如此的迅速發(fā)展。因此借這個隆重的聯(lián)誼會之際， 我，一個珍誠的老兵，一個珍誠的帶隊人，一位大家的老朋 友，攜全體珍誠人向各位來賓致以十二萬分的感謝。謝謝， 謝謝你們！我今天非常激動，因為我沉浸在一種濃濃的戰(zhàn)士情、 朋友情、伙伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經(jīng)充盈著 淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿信任的目光，我感受 到最多的是愛，是友誼。所以說如果珍誠能對大家有所回報 的話，那絕對是應(yīng)該的。全體珍誠人一定會在今后日子里， 以自己的一顆真誠的心來真誠地為大家服務(wù)?；蛟S人到中年特別容易懷舊，我想借此良機， 向大家回顧珍誠的歷史，報告

3、珍誠的成長經(jīng)歷，或許我們每 個人均是有所感悟的。當(dāng) XX年我們收購一家衛(wèi)生經(jīng)營部， 地址偏僻的南陽，沒有一個現(xiàn)成的客戶、一個合格的倉庫、 一件象樣的設(shè)備。我們幾乎是赤膊上陣，每天幾乎通宵達(dá)旦， 僅經(jīng)過一個月的籌備我們的配送中心終于撩開了自己神秘 的面紗，向浙江醫(yī)藥界大喊一聲，我們來了！記得第一期珍 誠的產(chǎn)品目錄本上，僅僅只有幾十個合作廠家，七百多個品 種規(guī)格。那時的創(chuàng)業(yè)艱難，至今仍然歷歷在目，令人感概不 已。XX年我們實現(xiàn)自己的第一次飛躍，當(dāng)年我們不僅順利遷到現(xiàn)址，還順利通過了 GSP認(rèn)證，當(dāng)年實現(xiàn)銷售回款 億 元。從此，浙江省內(nèi)一個新興的、富有創(chuàng)新和活力的企業(yè)展 現(xiàn)在我們面前。于是我們有了更

4、多的合作者，更多的銷售客 戶。如果說XX年是公司發(fā)展年，那么XX年則是一個探索年。 這一年我們不僅組建了自己的銷售隊伍，制訂了符合自己特 色的銷售政策，逐漸形成了自己的營銷隊伍一一終端營銷。 XX年公司實行銷售 億，以55%的速率增長。接下來的XX年， 我更將它定義為基礎(chǔ)年。今天仍然是我們打基礎(chǔ)的一年，我 們的銷售觸角越伸越遠(yuǎn)、越來越向縱深發(fā)展，可以說目前是 浙江省第三終端營銷上最為紅火、規(guī)模最大、影響最深的企 業(yè)。我們的合作伙伴也越來越多，目前已形成終端客戶逾萬家，合作企業(yè)逾千家的企業(yè)。經(jīng)營品種4000多種。XX年的銷售發(fā)展更為迅猛。至第三季度末，XX年的銷售比XX年已經(jīng)增長了 70%珍誠的

5、成長靠什么？憑什么闖出了自己的發(fā)展 之路，我想不外乎這么幾個方面。1、有自己明確的市場定位，有了定位，就會有思考， 有思考，就會有觀念，就會指導(dǎo)行動，有行動就會有效果， 有效果才能決定命運。命運一定掌握在自己手中。所以，深 入這個市場內(nèi)，面臨著一片空白的，我們是那么誠惶誠恐， 不知道當(dāng)丑媳婦見公婆的時候，我們的命運會如何？但是很 慶幸的是，三年前的今天，我們能認(rèn)準(zhǔn)走第三終端的營銷之 路，那是一條高手們認(rèn)為是雞肋，眾人們不屑一顧的領(lǐng)域， 或許還有人認(rèn)為我們走入了必死無疑的死胡同。然而就是這 樣一種險境，在我們齊心協(xié)力下，如今“殘渣剩飯”變成了“香饃饃”。珍誠在這一領(lǐng)域上搶先上手，成為省內(nèi)第三終

6、端的排頭兵，為其他企業(yè)效仿。我驕傲，我自豪，珍誠從昔 日的丑小鴨一躍成為一只金鳳凰。我們已經(jīng)為人們所尊重， 那真是一種無形的品牌資源。2、有了適應(yīng)自己市場定位的營銷模式為了在第三終端營銷開創(chuàng)一片天地，三年來我們不斷培 養(yǎng)自己的一支銷售隊伍，帶出了一支主力軍，以每縣市配備 一名業(yè)務(wù)員，不斷擴充自己的隊伍。我們從第一年起以創(chuàng)辦“珍誠醫(yī)藥節(jié)”作為標(biāo)志，拉開自己的品牌建設(shè)的歷程。形 成自己獨特的營銷模式，開展多種形式的營銷活動，足跡以“珍誠大篷車”為標(biāo)志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎 原。珍誠所到之處，均留下了良好的影響，極大地推動了自 身的發(fā)展。3、 有了一大批的終端銷售客戶，培養(yǎng)了一批VIP客戶

7、。 企業(yè)占領(lǐng)市場的標(biāo)志在于有沒有占領(lǐng)客戶，三年來圍繞著爭取客戶，我們動用許多辦法，出臺許多政策，讓出許多利潤， 目的就是培養(yǎng)自己的忠誠客戶，今天我們可以自豪的告訴大 家，至今在珍誠開戶的客戶已近萬家，這是一個巨大的財富 和資源，對珍誠對各位都是如此，所以我們多次舉辦醫(yī)藥節(jié) 就是希望我們共同利用這資源、共享這平臺、共同地創(chuàng)造財 富。4、企業(yè)發(fā)展迅猛，態(tài)勢良好正如我前面所說，珍誠這幾年市場以70%-80%速度在增長，我們的銷售渠道日益成熟，客戶愈來愈多，效益同步增 加，尤其可喜的是，公司的發(fā)展態(tài)勢非常良好，現(xiàn)金流量充 足，應(yīng)收款極少，經(jīng)濟效益名列同行前茅。我可以告訴大家 一個數(shù)字，象珍誠這樣銷售超

8、過 3億，一般公司的應(yīng)收款不 會少于3000萬元。而我們僅僅只在 300萬元。這是一個了 不起的成績，如果我們不那么的保守，假設(shè)管理上松一點， 把珍誠的銷售額做成 56個億應(yīng)該是非常輕松的。5、企業(yè)信用良好、合作團體日益廣大在座各位是珍誠的骨干合作團隊，伴隨著珍誠的成長， 見證了珍誠的發(fā)展史，在此我非常感謝在珍誠的發(fā)展歷程上， 有那么多信任和支持我們的朋友們，也時刻激勵和鞭策我用 十二分的努力來回饋各位朋友的真情厚意。由于公司的發(fā)展 態(tài)勢良好，現(xiàn)金流量充足，良好的信用一直陪伴著大家，由 于珍誠的迅猛發(fā)展和良好信用不斷吸引著合作廠家。一些前 兩年很少光顧珍誠的品牌企業(yè)，今年也紛紛下巨資，投身到

9、這個團隊中來了。于是乎就有了我們今天的精誠合作的團體。實事求是地講，我們也應(yīng)該看到我們存在的不足，因此 我們必須不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，取人之長補己之短，才 能有更大的成長。當(dāng)我們共同創(chuàng)業(yè)若干年后，當(dāng)我們感到珍 誠即將進入到一個澎湃洶涌的快速成長期時，我希望珍誠不 要錯過機會，大家也不要錯過，共同分享，豈不美事一樁。 因此，明年是公司關(guān)鍵之年，抓住了必定會收獲連連，而且 對今后的發(fā)展意義重大。所以我現(xiàn)在非常的清醒，也非常的 著急，當(dāng)然也非常有信用，明年的計劃還沒出來，談不上具 體的東西，但在此也可以和大家談一些展望和設(shè)想。1、預(yù)計明年銷售增長不會低于今年。2、明年的銷售推廣將精耕細(xì)作，醫(yī)療機構(gòu)的營銷必須 加強。3、企業(yè)內(nèi)部建設(shè)項目必須加強，由于企業(yè)一直處在快 速發(fā)展期，員工又比較新，內(nèi)部建設(shè)已成為當(dāng)務(wù)之急，我們 必須清醒地看到，如果我們自己不成長不加強，是無法應(yīng)對 即將到來的快速發(fā)展期，所以我在此呼吁：請在座的各位合 作伙伴們，幫我們多出謀劃策，甚至幫我們引進一些人才， 在此拜托了。4、江蘇市場重點補課、重收復(fù)地。5、珍誠的大藥房的試點必須展開。6、業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)必須重視加強。再說得遠(yuǎn)一點，說的深一些，珍誠一定要也定會 成為浙江省終端營銷之王，成為普藥配送的龍頭企業(yè)，成為 新興醫(yī)藥商業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。別人可以學(xué)我們的形式，但絕 對學(xué)不到我們的企業(yè)文化，學(xué)不到我們的內(nèi)