【廣告策劃PPT】JEEP牧馬人試乘試駕活動(dòng)

1、jeep jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 利用多樣的主題形式推廣項(xiàng)目產(chǎn)品 項(xiàng)目了解概述 牧馬人試乘試駕 汽車知識(shí)沙龍 冷餐宴會(huì) 音樂(lè)演繹 禮品推薦 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣 吸納高端客戶吸納高端客戶 拉動(dòng)意向消費(fèi)拉動(dòng)意向消費(fèi) 樹(shù)立品牌樹(shù)立品牌 口碑相傳口碑相傳 打壓購(gòu)買人群打壓購(gòu)買人群 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) jeep horsemen try-out driving and riding 20112011 5 52121 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving

2、 and riding 項(xiàng)目了解概述 試乘試駕 汽車知識(shí)沙龍 冷餐宴會(huì) 音樂(lè)演繹禮品推薦 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding 本次活動(dòng)，嫁接知名越野品牌jeep牧馬人的試乘試駕： 結(jié)合項(xiàng)目調(diào)性產(chǎn)品特性、項(xiàng)目客群特征以及活動(dòng)的高度和形象考慮，一方面利用知名品牌 汽車試乘試駕；另一方面運(yùn)用多主題文化活動(dòng)結(jié)合，達(dá)成形象、傳播、實(shí)效三豐收。 提升傳播性以及拉升形象高度，并可吸引到高端客戶到訪增進(jìn)實(shí)效性。 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121

3、 jeep horsemen try-out driving and riding 客戶數(shù)量： 客戶組成： jeep車主 銀行vip客戶 醫(yī)院機(jī)關(guān)單位 個(gè)體經(jīng)營(yíng)老板 開(kāi)發(fā)商業(yè)主 開(kāi)發(fā)商意向客戶 預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶：30-50組 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding part-1 項(xiàng)目了解概述 上午客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，主持人會(huì)集中客戶，邀請(qǐng)銷 售顧問(wèn)簡(jiǎn)單講解項(xiàng)目，讓到場(chǎng)客戶了解項(xiàng)目特色，對(duì) 項(xiàng)目建立初步認(rèn)知。 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121

4、 jeep horsemen try-out driving and riding part-2 汽車講堂 上午11:00 汽車知識(shí)講座開(kāi)始，聘請(qǐng)資深汽車講師，講解汽車 起源，發(fā)展，及汽車保養(yǎng)維修等知識(shí)，并且結(jié)合現(xiàn)場(chǎng) 互動(dòng)。 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding part-3 冷餐會(huì) 中午12:00-13:30 自助燒烤 宴會(huì)餐飲提供是以北京凱賓斯基飯 店西餐部為核心的廚師團(tuán)隊(duì) jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep hors

5、emen try-out driving and riding 菜品明細(xì)：每位標(biāo)準(zhǔn)188元 自助燒烤菜單自助燒烤菜單 頭盤頭盤 沙拉沙拉 意大利番茄芝士面包 俱樂(lè)部三明治 田園蔬菜沙拉 華多夫沙拉 意大利面沙拉 火腿土豆沙拉 燒烤燒烤 品種品種 烤肉（串）烤肉（串） 牛柳串 鮮蝦串 雞肉骨肉相連 烤雞腿肉（串） 雞翅串 牛肉丸 烤培根 烤鵪鶉蛋 烤法蘭克福香腸 黑椒芝士腸 四色什錦串 牛肉扒 香草羊排 烤海鮮（串）烤海鮮（串） 烤生蠔（按人數(shù)計(jì)） 魚丸串 蝦丸串 魷魚串 青口貝（按人數(shù)計(jì)） 烤鮮蔬（串）烤鮮蔬（串） 烤茄子 烤玉米 烤辣椒 烤香菇 烤山芋 烤馬鈴薯 烤四季豆 培根金針菇卷 自選

6、醬汁自選醬汁 泰式辣椒醬（原味、甜辣味任選） 番茄醬 bbq燒烤汁 黑椒汁 紅酒汁（香草味，原味任選） 飲料 啤酒： 青島啤酒 喜力啤酒 蘇爾啤酒 科羅娜啤酒（啤酒種類四選二） 雪碧 可樂(lè) 橙汁 備注：所有的肉串，均可換成肉排備注：所有的肉串，均可換成肉排. 啤酒均為小瓶裝，可更換為香檳，長(zhǎng)城干紅啤酒均為小瓶裝，可更換為香檳，長(zhǎng)城干紅 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding part-4 試乘試駕 根據(jù)客戶量最多可提供根據(jù)客戶量最多可提供3-4輛試乘試駕車輛到達(dá)項(xiàng)目輛試乘試駕

7、車輛到達(dá)項(xiàng)目 注:參加試駕活動(dòng)的客戶必須攜帶本人駕駛證，進(jìn)行登 記，否則不可進(jìn)行試駕。 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding part-4 試乘試駕 一定要安排集體攝影，便于日后宣傳使用，例如上圖。一定要安排集體攝影，便于日后宣傳使用，例如上圖。 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding part-5 演繹，diy 豐富多彩的互動(dòng)內(nèi)容是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，為烘托

8、現(xiàn)場(chǎng)氣氛我們?cè)诒敬位顒?dòng)中安 排現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行演繹，歌手獻(xiàn)唱。同時(shí)我們?yōu)楸苊馀抨?duì)等候試駕的客戶，安排 了豐富多彩的diy參與制作。 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding part-5 演繹，diy diy 豐富多彩的各項(xiàng)豐富多彩的各項(xiàng)diy制作，是現(xiàn)場(chǎng)參與客戶，制作，是現(xiàn)場(chǎng)參與客戶， 實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的最好方式，我們提供專業(yè)的實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的最好方式，我們提供專業(yè)的diy 老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 je

9、ep horsemen try-out driving and riding part-5 禮品推薦 我們建議開(kāi)發(fā)商在到場(chǎng)禮上選擇我們建議開(kāi)發(fā)商在到場(chǎng)禮上選擇 一提袋多禮品的形式一提袋多禮品的形式 含蓋項(xiàng)目介紹書，戶型圖，印有含蓋項(xiàng)目介紹書，戶型圖，印有l(wèi)ogo的實(shí)用性小禮品。的實(shí)用性小禮品。 一提袋多禮品的形式一提袋多禮品的形式 jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding 費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：32225.59元元 費(fèi)用明細(xì)：費(fèi)用明細(xì)： jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì)

10、 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding jeep 牧馬人試乘試駕會(huì)牧馬人試乘試駕會(huì) 20112011 5 52121 jeep horsemen try-out driving and riding 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2、主題 3、時(shí)間段 4、促銷地點(diǎn) 5、促銷方式 6、促銷內(nèi)容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大秋冬換季大 型促銷型促銷前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促

11、銷方案之目的篇銷方案之目的篇 1、通過(guò)大型促銷來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐?知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過(guò)大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之主題篇促銷方案之主題篇 百折不待，贈(zèng)驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉(cāng) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之時(shí)間段篇促銷方案之時(shí)間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之地點(diǎn)篇銷方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特艾萊依漯河專賣店和新瑪特

12、三樓專廳三樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷方式篇促銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷產(chǎn)品線以及 中低價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 1、概況 2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈(zèng)”驚漯河（暫定會(huì)員專享） 4、現(xiàn)場(chǎng)充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動(dòng)中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日 常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因 而在促銷期間，平時(shí)銷售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn) 品全部從床上收到貨柜上。廣場(chǎng)和床

13、上 全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓 產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類，三天秒殺搶購(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購(gòu)： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價(jià)秒殺價(jià)49元元/條條 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：10：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳 秒殺價(jià)：秒殺價(jià)：6元元/個(gè)個(gè) 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重）

14、 200*230 秒殺秒殺 價(jià)：價(jià)：299元元/條條 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價(jià)秒殺價(jià)89元元/套套 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每人限購(gòu)套，每人限購(gòu)1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在5-168元之元之 間（限定售價(jià)，經(jīng)銷商不得改動(dòng)）間（限定售價(jià)，經(jīng)銷商不得改動(dòng)） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護(hù)頸枕，收

15、納凳，汽車和型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和 熊貓泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊熊貓泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在200-800元元 之間。之間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（4

16、0s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波回字格提花、壓花水波 紋被紋被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價(jià)格在第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價(jià)格在800-3500 元之間元之間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套

17、3、婚慶多件套婚慶多件套 4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷內(nèi)容篇案之促銷內(nèi)容篇 第四大類： 正價(jià)暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專享）贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專享） 1、凡促銷期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿、凡促銷期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿588元，即元，即 可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品- 登山扣手電筒一個(gè)。登山扣手電筒一個(gè)。 2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿、金卡

18、會(huì)員購(gòu)物滿1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕 一對(duì)。一對(duì)。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場(chǎng)沖絨：現(xiàn)場(chǎng)沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、嚴(yán)守促銷內(nèi)容的秘密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截促銷 2、統(tǒng)一視覺(jué)，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但堅(jiān)決不銷 售， 為第一天促銷制造人氣 4、活動(dòng)前電話通知會(huì)員與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位（專人負(fù) 責(zé)） 5、熟記各自區(qū)域的價(jià)格及產(chǎn)品名稱，并

19、進(jìn)行分批 分類培訓(xùn) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇 人員配備 財(cái)務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名（重要） 戶外控制：劉龍?jiān)?貨品管理：2名倉(cāng)管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導(dǎo)購(gòu)員，1名守門員 派發(fā)海報(bào)：活動(dòng)前一天5-10名，活動(dòng)開(kāi)始后2名 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷案之促銷中的管理中的管理篇篇 第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人 流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、 高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化； 可以將

20、一些倉(cāng)庫(kù)積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫(kù)存積壓 產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點(diǎn)的銷售出去。 暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周 期,不能一次賣光斷貨 當(dāng)人氣不多時(shí),用暢銷品來(lái)吸引人氣 當(dāng)有足夠人氣時(shí),重點(diǎn)推薦正價(jià)品及庫(kù)存積壓產(chǎn)品 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷促銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 導(dǎo)購(gòu)員的管理： 1、每天活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，必須要開(kāi)會(huì)， 早會(huì)布置當(dāng)天的任務(wù)、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品及注意 事項(xiàng)，晚會(huì)簡(jiǎn)短總結(jié)今天的重點(diǎn)問(wèn)題及相應(yīng) 解決辦法。 2、活動(dòng)中導(dǎo)購(gòu)應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時(shí) 刻保持著非把貨銷售出去的積極意識(shí)！不要 覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)顧客多就

21、讓他們自己選購(gòu)，要主動(dòng) 推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員， 爭(zhēng)取把客單價(jià)提高。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷促銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、人氣多，或緊俏時(shí)可以讓部分或暫時(shí)脫貨，但告知 在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開(kāi)票. 2、所有導(dǎo)購(gòu)員在人氣降低的時(shí)候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn) 品價(jià)格，如：原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少；還剩最后2套等 3、讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)唱票，使銷售氛圍更濃厚 4、時(shí)刻不忘推薦正價(jià)及庫(kù)存產(chǎn)品 5、人氣降低時(shí)，收銀員減慢速度，使排隊(duì)交錢的客戶 增加，延長(zhǎng)店內(nèi)顧客的停留時(shí)間，以便逐步聚集人氣 艾萊依家紡艾萊依

22、家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷案之促銷善后事宜善后事宜 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 剩余貨品的處理 總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn) 促銷活動(dòng)時(shí)間不可以拖延 兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復(fù)原價(jià) 迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn) 某些適合團(tuán)購(gòu)或會(huì)員特供品可以有適當(dāng)庫(kù)存，但不 屯貨 活動(dòng)結(jié)束需犒勞大家 促銷的成功建立在一貫的價(jià)格堅(jiān)持和卓越的終端表 現(xiàn)基礎(chǔ)上 大促布置方法 大促專賣店布置方法 大促新瑪特布置方法 導(dǎo)購(gòu)員提成方案導(dǎo)購(gòu)員提成方案 在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上， 有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。 工作期間提供工作餐工作期間提供工作餐 艾萊依家紡艾萊依家

23、紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2、主題 3、時(shí)間段 4、促銷地點(diǎn) 5、促銷方式 6、促銷內(nèi)容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大秋冬換季大 型促銷型促銷前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之目的篇銷方案之目的篇 1、通過(guò)大型促銷來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐?知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過(guò)大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之主題篇促銷方案之主題篇 百折不待，贈(zèng)驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉(cāng) 艾萊依家紡

24、艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之時(shí)間段篇促銷方案之時(shí)間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之地點(diǎn)篇銷方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特艾萊依漯河專賣店和新瑪特 三樓專廳三樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷方式篇促銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷產(chǎn)品線以及 中低價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 1、概況 2、促

25、銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈(zèng)”驚漯河（暫定會(huì)員專享） 4、現(xiàn)場(chǎng)充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動(dòng)中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日 常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因 而在促銷期間，平時(shí)銷售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn) 品全部從床上收到貨柜上。廣場(chǎng)和床上 全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓 產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類，三天秒殺搶購(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購(gòu)： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價(jià)秒殺價(jià)49元元/條條 秒殺時(shí)間：

26、秒殺時(shí)間：10：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳 秒殺價(jià)：秒殺價(jià)：6元元/個(gè)個(gè) 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重） 200*230 秒殺秒殺 價(jià)：價(jià)：299元元/條條 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價(jià)秒殺價(jià)89元元/套套 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每

27、人限購(gòu)套，每人限購(gòu)1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在5-168元之元之 間（限定售價(jià)，經(jīng)銷商不得改動(dòng)）間（限定售價(jià)，經(jīng)銷商不得改動(dòng)） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和 熊貓泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊熊貓泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被

28、套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在200-800元元 之間。之間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字

29、格提花、壓花水波回字格提花、壓花水波 紋被紋被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價(jià)格在第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價(jià)格在800-3500 元之間元之間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方秋冬換季大型促銷方 案之促銷內(nèi)容篇案之促銷內(nèi)容篇 第四大類： 正價(jià)暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷

30、方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專享）贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專享） 1、凡促銷期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿、凡促銷期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿588元，即元，即 可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品- 登山扣手電筒一個(gè)。登山扣手電筒一個(gè)。 2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿、金卡會(huì)員購(gòu)物滿1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕 一對(duì)。一對(duì)。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷方案之促銷內(nèi)容篇促銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場(chǎng)沖絨：現(xiàn)場(chǎng)沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促

31、 銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、嚴(yán)守促銷內(nèi)容的秘密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截促銷 2、統(tǒng)一視覺(jué)，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但堅(jiān)決不銷 售， 為第一天促銷制造人氣 4、活動(dòng)前電話通知會(huì)員與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位（專人負(fù) 責(zé)） 5、熟記各自區(qū)域的價(jià)格及產(chǎn)品名稱，并進(jìn)行分批 分類培訓(xùn) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇 人員配備 財(cái)務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名（重要） 戶外控制：劉龍?jiān)?貨品管理：2名倉(cāng)管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導(dǎo)購(gòu)員，1名守門員 派發(fā)海報(bào)：活動(dòng)前一天5