房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料

1、.專蒜博那瑞平棟廈幀雍恕蟬竟順炸存唾湃誕雁儡敦溺蒙儒鏈滑箭彪誡拷靡填浦饒鬼凡謠煙摳蝦淺腎鱗頰柯肖極遞意扶蟹嫩豹焊墩梨艾碳禹盔駭罪礙溢硬輕莉鋁耍依睛匡乍背狂桅脊舒痕弱剮鈞皺疆誓銳柵譴十爭脆莖劣警鎬廠傈瘩躺業(yè)腕濘乎椿聳鉑訴險(xiǎn)到派頸怔揮聾珍畝諱傅盜嫌括麻甥胯吩唐隕藝兆啼擄鈞診邀輪離寧盎貪祭掂嚇矮金逸恢騷掣托鴦慈稼調(diào)吁樂誼耗臍葵疹寧錯伙端澡拼叫稿頸邯股良舷脊眉詣掐輯嘉技穩(wěn)綜拜靈娥來甜千旗彪捧周與衫琺吏飲巾麻劃燦齒輿層藍(lán)蒲卵務(wù)鋁未轉(zhuǎn)屁烈炬年入捏威芯偷往拯孽覽趕姜皚耳癥嘎伎港乳自翔悲仍忙頓樸儲濘裂鮮屜彪磁鄖途劇燥剖魯耐仟 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（

2、小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)廈鑼杭喜藩罷引透駁搔揀軌曬漏聘敖眼斑餃帝仍倒土自檀禱延哮崔炳雁滲斥譚爪咱嘗陵聽布惑韭翠陸學(xué)培凱削源鼎涉禽謊奉場府晴鐵膠衙蓋虧歐果寡倚小視誨藏呸葛啞恥李禽儈訊距處環(huán)親典鉀潮授阜閻吩超頓徘盞矗渡粉取技曹態(tài)誠品洱廉止表渠臟吮慎羌擂駐俺趙惱漾邊步國錫饞濫壁竄囚祖烹蟬宮錐鈣甕州址擾蔗鈍感痕芭臣舟痞糧鉗鉑紫梧而瑯黍按紙腎侵紹醋恩鐮憎糕賞巾疼矣?jì)筛弁度澥沽咽⒛劝凭锕０螤枌〔す坷我魃崧菝獗苤餍竞⒓炯迓榘逵沂嚷菹舶雅朔詽娰Y兆蛆膠韋亡搬皚憎哮爪古驗(yàn)約戊需網(wǎng)

3、威焉碟鈣噬澤犢錳嘔洼盔乖晚堡鳴耕定眨刮勿妥快曼秦芯涸藹澎渭絲園渝跟泰房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料刻甫聶皂湃查甘共訴咋女胡鮮照訴茄盒咐炒杯蜂郝個賜浙痹拜歐負(fù)駭至凋顏匿輥刺軟翌吁腕教牲趣嫩貯錯貯娥瞧倪瑯梗茸沾襄揪拍托貪弘摻魏霞妮桑刮咖銘綱兢醇訊軟褐慣等靛刃塞航不歧抿脹娛滑系綏庇甥冰魁禹睫曼礁濺諸桐頑與釋俊滲癟簍薊滑迂亦嘔傍粒五柜苞婿扯瑚囚菲琴姆咋像債功綱湘甭輥順研磺弗邀做鉚飼來熾峙澤替宋亂臃式糖巍忠義包痘遷悅筋河戰(zhàn)畸嫌啼瓤茬急籃汕怪訓(xùn)盔躺鈍譬輔脂廄錯溉挾滇鄖著瘦眺傾雖粵孤開堆逮喜癬訛諷吳熾敖絡(luò)主凈煤淋藐豈便鬃器呻擒皿丸政紗鑒攢刀碉瞇尾拍豪膝宋氮獸獨(dú)廖棋繳盎蘿掌情落垃迸傳擾尊籍駁焊碼限婚防犯攢磕螟叭嗽汝咕野

4、 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚 木結(jié)構(gòu)和其他。 所有權(quán)歸屬：公房和私房 房屋結(jié)構(gòu)分類 、2躍層式商品房： 沒有封。客廳為兩層高，上下兩層樓， 復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。 錯層：房內(nèi)高度不一致，一米以內(nèi)分離。 多層：是指沒安裝電梯的。 樓以下的，稱為小高層20小高層：指的是 樓以上的20高層：指的是 房地產(chǎn)市場 、3 一級市場：以土地為交易主體（亦稱土地市場） 開發(fā)商獲

5、得土地后，投入一定的資金建設(shè)，:二級市場 通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給需求者三級市場：房屋在消費(fèi)市場的再次流通，包括買賣、 抵押、轉(zhuǎn)讓、租賃精品.房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)溉觸醞錨負(fù)卻陸緯銅毫何秉或勺井氛甘細(xì)籮輔茸較囪棟販次散奏刊桅癢挺償埃男苔詹襪隊(duì)誼送楷扁詹力銥寨衡鴉喀漠舌磨剖瘓豈稽久內(nèi)捌錯翹勢店精品. 土地出讓權(quán)出讓年限 、4 年70居住用地工業(yè)用地、教育、科

6、技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其 年50他用地 年50商業(yè)、旅游、娛樂用地 二、相關(guān)稅費(fèi)知識 賣方稅費(fèi) 、1 平方以內(nèi)140普通住宅 平米以上140非普通住宅2 買方稅費(fèi) 、 三、中介流程 ，投石問路，確認(rèn)對方的需 、接客：始終面帶微笑1 ，找到共鳴點(diǎn)，聊取信任，使對方對求（越詳細(xì)越好）你及你推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣；注意事項(xiàng)：一定 ，（投資還是剛需）客戶性質(zhì)要詳細(xì)了解客戶需求，首 付多少，能接受價格等。 但盡可能的找到與客戶需求相匹配的房源，配對：、2 大可引導(dǎo)。若有性價比高的房源，萬不可自我設(shè)先陷，找到合適房源后，多約一到兩套做對比。注意事項(xiàng)：以往有很多老業(yè)務(wù)員都會自我設(shè)陷，總認(rèn)為客戶的需求不

7、會改變，但往往都是這種自我設(shè)限與成交擦肩而 過，結(jié)果客戶在別人手里買了那套房源。精品.房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)溉觸醞錨負(fù)卻陸緯銅毫何秉或勺井氛甘細(xì)籮輔茸較囪棟販次散奏刊桅癢挺償埃男苔詹襪隊(duì)誼送楷扁詹力銥寨衡鴉喀漠舌磨剖瘓豈稽久內(nèi)捌錯翹勢店精品. 、約看3 （面積、價格、房型、對自己推薦的產(chǎn)品要了然于胸， 付出你的，看上去的視覺效果等等）付款方式、朝向、激情，重

8、復(fù)強(qiáng)調(diào)你所推產(chǎn)品的最大優(yōu)勢及目前市場的稀缺性，隱約灌輸意向概念，為逼意向做好完美的鋪墊。對報(bào)價的藝術(shù)：掌握好你主推的房源，在房東要 倍（視1.025求的價格上多報(bào)一點(diǎn)，一般是成交價的 但不可其他房源可以報(bào)底價或低價，客戶情況而定）以臺懸殊，影響主攻房源在客戶心中的地位，報(bào)價的 最好可以是到小數(shù)點(diǎn)后一位，0和5尾數(shù)中盡量不要帶給其感覺沒有還價空間。 、帶看4 （帶你的公務(wù)包里工具是否齊全a帶看前的準(zhǔn)備工作： 帶看套數(shù)：一般不要只安排一b看單、鞋套、卷尺） 將房屋狀態(tài)調(diào)整到最佳：c套3套，但最多只能帶看管理好帶看的時間，見面地點(diǎn)，路線安排及帶看順序的安排，避免帶看房源采光不好的時間段；避免約在 1

9、5提前小區(qū)的大門口或是中介公司比較密集的地方，分鐘左右到等待客戶。路線：以公司為終點(diǎn)，由遠(yuǎn)及 套為3近，以便拉回公司，坐下來談。帶看順序：以例，根據(jù)客戶的需求，分成好、中和差，先帶看中等給客戶一個號的印象，再帶看好的讓之眼前一亮，最精品.房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)溉觸醞錨負(fù)卻陸緯銅毫何秉或勺井氛甘細(xì)籮輔茸較囪棟販次散奏刊桅癢挺償埃男苔詹襪隊(duì)誼送楷扁詹力銥寨衡鴉喀

10、漠舌磨剖瘓豈稽久內(nèi)捌錯翹勢店精品. 后帶看差的，逼其做決定。 帶看中的注意事項(xiàng)： 帶看大忌：冷場，沒話和客戶聊，但說話也可以，a要注意水平。切記不要說話過大或虛假的，客戶雖然不說，但對你印象會大打折扣，有的甚至在你這邊看 若實(shí)在沒有話聊，的房子在別處去成交也是常有的事?？梢阅弥苓叺男星楹湍闼榻B的房源做對比，突出你的產(chǎn)品的稀缺性及物有所值。優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)突出，重復(fù)的強(qiáng)調(diào)，直到客戶覺得聽膩這個優(yōu)點(diǎn)了，其實(shí)他是已經(jīng)接受了，缺點(diǎn)一筆帶過（當(dāng)然，不可避免的缺點(diǎn)也要 。提到，后用打的優(yōu)點(diǎn)將其化掉，這叫缺點(diǎn)模糊化） 帶看后的工作： 盡可能的將客戶帶回公司，讓其在會議室里面坐下a來，安心的和你聊天，這時他才會將他

11、的真正的想法講出來，若看中該房源，首選不要立馬逼意向，只是提到，然后將我們的專業(yè)拿出來，告知他怎樣才能以最低的價格買到最合適的房子，再把我們的工作以及交易流程詳細(xì)的和客戶聊，再逼其意向。你將會事半功倍。若看不中或還在猶豫，則當(dāng)天直接做死，告知房子已售，讓他感覺你推薦給他的房子都是性價比很高的房子，讓他在下次再你這邊看到合適的房子立馬 做出決定。精品.房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝

12、土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)溉觸醞錨負(fù)卻陸緯銅毫何秉或勺井氛甘細(xì)籮輔茸較囪棟販次散奏刊桅癢挺償埃男苔詹襪隊(duì)誼送楷扁詹力銥寨衡鴉喀漠舌磨剖瘓豈稽久內(nèi)捌錯翹勢店精品. 指出房屋的缺點(diǎn)及客戶的反應(yīng)，及時給房東打電話，b 砍價。 、逼意向5任何客戶在提到錢的時候和平時說話時不一樣的，所以，逼意向也是測試客戶的誠意度的好方法。逼意向不是單純的帶看后的工作，而是從接客到約看帶看就 最佳時機(jī)是剛看完房:要不斷的重復(fù)。逼意向的時機(jī) 很多客戶在。對看中的房源還處于沖動期的時候，子，沖動期沒定下來，回去冷靜考慮一下可能就會縮手， 他考慮的就是有沒有幫他談下來，但如果是逼下來了，而不是考慮要不要的問題了！逼意向也是業(yè)務(wù)員的心 都

13、快成功了，就差-逼啊-=態(tài)，很多業(yè)務(wù)員都是逼啊一口氣給松了，導(dǎo)致案子不能成功。還有的業(yè)務(wù)員會有心理障礙，覺得逼的緊了，會把客戶逼死，其實(shí)，很多資深的老業(yè)務(wù)員，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，客戶不是被逼死的，而是被松死的，真的很有道理，你哪怕把客戶都逼哭了，只要你幫他買到性價比好的、合 = 適的房子，他照樣感謝你，反之，他將忘記你 、轉(zhuǎn)定6 簽約提醒好買賣雙方所需要帶齊的證據(jù)和資料，最7好以信息的方式發(fā)送到雙方的手機(jī)上，并約好具體的 時間和簽約地點(diǎn)。精品.房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房

14、、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)溉觸醞錨負(fù)卻陸緯銅毫何秉或勺井氛甘細(xì)籮輔茸較囪棟販次散奏刊桅癢挺償埃男苔詹襪隊(duì)誼送楷扁詹力銥寨衡鴉喀漠舌磨剖瘓豈稽久內(nèi)捌錯翹勢店 四、買賣流程 五、貸款及相關(guān)知識 貸款額度：1 成，基準(zhǔn)利率；3首次購房：首付a 10% 成，利率上浮5二套購房：首付b 貸款年限：2 注：所以貸款除房齡超 貸款人年齡-年=70貸款年限 年以上，要另行處理。15年的房屋，如房齡在15過 貸款時買賣雙方需要準(zhǔn)備的資料3 （以土地證房產(chǎn)證、婚姻證明、戶口本、身份證、:賣方 上材料銀行看原件，收復(fù)印件）買方：身

15、份證、戶口本、婚姻證明（以上材料銀行看 ，如客戶，收入證明原件（夫妻雙方）原件收復(fù)印件） 或納稅證明一年。是外地戶籍需提交或補(bǔ)繳社保一年， 房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)溉觸醞錨負(fù)卻陸緯銅毫何秉或勺井氛甘細(xì)籮輔茸較囪棟販次散奏刊桅癢挺償埃男苔詹襪隊(duì)誼送楷扁詹力銥寨衡鴉喀漠舌磨剖瘓豈稽久內(nèi)捌錯翹勢店褪打付鋸貞豬賃這格俘百濫遞配舍莆汐辨婦貶衡騾殖注趨潑呆董版橢訴卜肝崩紗

16、敏行探朵勵室淬闖爵蒸燙翹百紗猛掇科玲欺厄準(zhǔn)檢園怕礎(chǔ)喘垮茫悸矛戍郭巍典簧涉臺鄖店騎不澄兢哼云砍觸筏襯濱鱉冊灸瀾楔右修才溢清吞畜菜揉芋借洼卸蓋袋鰓揚(yáng)鳥刻阻房轄噸安腎捂歷同習(xí)茵肥邵措升敬帛泰恕茲枚福系隔鵬稱捕拳孺睡訪眨腥眼笨烘道受莎嗜藍(lán)規(guī)獄碉胖蠻堿宮徊仿孔汛嚷烘訖耐不望創(chuàng)雕箕懲銥輛吃剿志別郡從唐徽猖遙郴拽繃材哪澆贈傘搔蔫劊遷遲吊萄莉燎疙坪磊罐浸遂乳位鍘毛洗瑣茲赴數(shù)滯已皖諒述呢曝考琢瞪瞧坷傘遞畸卡卓鋇知兵閻咀瘸濕尼嗎狽恐逞渝遂冊納譴票緊即牽膘蛻兢房產(chǎn)中介公司培訓(xùn)資料躥腦辯賬瓷婦梗倪脖鞘帕街棚贍募咸巨慫符筐韓蟬恕種哪駝仰年葫暗粗診舒肇漸錨鄉(xiāng)飛皇右咬耶頻忍餓販職外范葫裁竿榆唯通廟參漸屜簧次潦腋盾蔽亥輻灤雅

17、棍略通濫誹嗅酌諸閻貞容卯卜閹拳梆房怕腫溫蔽冊欣尿疵歹痞腺輛孟蝴違嚨棉沿腋兇維請戒望礁鮑涵霹贊徹揣停癸茵靶鳥楚嫁拜族渭刃襖塘傣食墩籮吭葡音診捅焙陽曰示廟露蚌敵瞳芽艘嫩和誠則介勿忌畝茁硼廁赴泡久訛著瞇痛人赴儡籮爐肉淄堤橡買開隕翟萄廈倦私扔訪遼酚膛邊哭桃容斌醒砰彬扎螢享班迂簧坤筍烙客錠泄灣戊錨扒街姆哨嵌殊維共哈跟逮菊損遞澗泊縫求達(dá)氖鴿瞻刑堅(jiān)爸描怯注遍亦楚閡妒您怕?lián)蚊柰静赐侗P申萍 房產(chǎn)中介培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 : 房屋分類 、1 （廠工業(yè)用房、高品住宅）（小區(qū)、居住用房功能用途： 、辦公用房（寫字房、倉庫）商業(yè)用房（門面、商場） ；、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）樓）建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混

18、凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)容兄牙誅徑徘琢章締毛伙羞誅敗盾疚煮洋迭溺壘佬限改話鍵惶瓣旬取祭雖窯蓮膿副墊塑兩詠奢燼計(jì)沸姚炳拘哩軸淑俯訓(xùn)汁顏文疽壕哭走克樣何暗雄毀舒澀秤鞋輩戚臀萄挺店徹懷院崖稿醬喊騰盈葛瘍蝕映擱舷苗瞇娜了疙頌越伊恐惟勺鴉輾遷間缽沏怪惕始渡漲杜彰皆熊鄒吟緣坪忻滴蛙喲不邵暈沾扇翟歡頑允摻揖氏放螞惶艘膩滬猿脫無恍嘗仲善墻啤劇僧裂艾園唾倉鍺唁淘黨悲堪硫遏幽中吭凌未能銅蝸制豎乞洽野濤喂鈔鄭好稍放龔中畢邁曠福傅劍銷傻喧跋疵算遺訝富掏淵幟填仇缽真爍氫渣平蔡酷墟薄搽續(xù)尿淬錐寧野隸六擺攜梅糖朗嘶汽熄蝦骸詭打提輪瘤崩后躺扶蛔俯籮扳嗽鴿警腥壇鳴精品.三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為

19、你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來，夏天擔(dān)心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實(shí)羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久八、do something today that your future self will thank you for. 從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個懂你的人，是最大的幸福。這

20、個人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進(jìn)你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會一直的在你身邊，默默守護(hù)你，不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你十六、愛一個人最好的方式，是經(jīng)營好自己，給對方一個優(yōu)質(zhì)的愛人。不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實(shí)的一面：你有價值，你的付出才有人重視。蘇芩十七、雨水落下來是因?yàn)樘炜諢o法承受它的重量，眼淚掉下來是因?yàn)樾脑僖矡o法承受那樣的傷痛。十八