商業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書

1、商業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書我們選擇的產(chǎn)品是SEM電磁防輻射卡。這款高科技防護(hù)用品能夠最大程度地吸收和損耗電腦、辦公設(shè)備、家電等輻射源帶來的輻射傷害，且SEM電磁輻射防護(hù)卡具有廣泛的消費(fèi)群體，凡長時(shí)間接觸手機(jī)、電腦、家電、辦公電子、電器設(shè)備的人群均可成為其潛在用戶，尤其適合金融、廣電、IT、電力、電信、民航、鐵路、醫(yī)療等8大行業(yè)頻繁接觸電腦的用戶以及孕婦人群。我們公司的業(yè)務(wù)為銷售防輻射類產(chǎn)品，且公司以一定的市場占有率及較高的利潤率為長期總目標(biāo)。產(chǎn)品概述隨著電器化的普及，電磁輻射污染已經(jīng)成為國際環(huán)境公認(rèn)的第四大環(huán)境污染。電磁輻射對人體造成的危害很大，它具有以下危害：危害之一、它極有可能是造成兒童患白血病的原因

2、之一:醫(yī)學(xué)研究證明：長期處于高電磁輻射的環(huán)境中，會使血液、淋巴液和細(xì)胞原生質(zhì)發(fā)生改變，意大利專家研究后認(rèn)為，該國每年有400多名兒童患白血病，其主要原因是距離高壓線太近，因而受到了嚴(yán)重的電磁污染。危害之二、能夠誘發(fā)癌癥并加速人體的癌細(xì)胞增殖:電磁輻射污染會影響人體的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、生殖和代謝功能。瑞士的研究資料表明周圍有高壓線經(jīng)過的住戶居民，患乳腺癌的概率比正常人高7.4倍。美國得克薩斯州癌癥醫(yī)療基金會針對一些遭受電磁輻射損傷的病人所做的抽樣化驗(yàn)結(jié)果表明，在高壓線附近工作的工人,其癌細(xì)胞生長速度比一般人要快24倍。危害之三、影響人的生殖系統(tǒng):主要表現(xiàn)為男子精子質(zhì)量降低，孕婦發(fā)生自然流產(chǎn)和胎兒畸

3、形等。危害之四、可導(dǎo)致兒童智力殘缺:據(jù)最新調(diào)查顯示，我國每年出生的2000萬兒童中，有35萬為殘缺兒，其中25萬為智力殘缺，有專家認(rèn)為電磁輻射也是影響因素之一，世界衛(wèi)生組織認(rèn)為，計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、移動電話的電磁輻射對胎兒有不良影響。危害之五、影響人們的心血管系統(tǒng):表現(xiàn)為心悸、失眠、部分女性經(jīng)期紊亂，心動過緩，心搏血量減少，心率不齊，白細(xì)胞減少，免疫功能下降等。如果裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中，會影響心臟起搏器的正常使用。危害之六、對人們的視覺系統(tǒng)有不良影響:由于眼睛屬于人體對電磁輻射的敏感器官，過高的電磁輻射污染會引起視力下降，白內(nèi)障等。高劑量的電磁輻射還會影響及破壞人體原有的生物

4、電流和生物磁場，使人體內(nèi)原有的電磁場發(fā)生異常，值得注意的是，不同的人或同一個人在不同年齡階段對電磁輻射的承受能力是不一樣的。老人、兒童、孕婦屬于對電磁輻射的敏感人群。附：各種電器的輻射值電器名稱 輻射值（mg） 電器名稱 輻射值（mg） 電器名稱 輻射值（mg） 傳真機(jī) 2 C D 10 電冰箱 20 電鍋 40 電須刀 100 吸塵器 200 電熨斗 3 音箱 20 空調(diào) 20 復(fù)印機(jī) 40 電熱毯 100 無繩電話 200 錄像機(jī) 6 電視機(jī) 20 洗衣機(jī) 30 吹風(fēng)機(jī) 70 電腦 100 微波爐 200 注：電磁輻射超過2mg便可危害人體健康。（mg中文為毫高斯） 隨著人們生活水平的提高

5、，大家越來越重視健康問題，科技的發(fā)展帶來了各種電器的普及，然而各種電器帶來的健康問題也不容忽視，因而保健類產(chǎn)品具有很大的潛在市場。我們將我們的產(chǎn)品定位為“環(huán)保和保健類產(chǎn)品”，這款高科技防護(hù)用品能夠最大程度地吸收和損耗電腦、辦公設(shè)備、家電等輻射源帶來的輻射傷害。凡長時(shí)間接觸手機(jī)、電腦、家電、辦公電子、電器設(shè)備的人群。尤其適合金融、廣電、IT、電力、電信、民航、鐵路、醫(yī)療等8大行業(yè)頻繁接觸電腦的用戶以及孕婦人群。對于孕婦這類弱抵抗力者而言，可以將SEM卡放置在孕婦腹部口袋，形成一個防輻射網(wǎng)，全方位的保護(hù)胎兒不受電磁輻射的傷害。SEM電磁防輻射卡作為一項(xiàng)高科技產(chǎn)品，屢獲國家殊榮：1.它是我國唯一獲得

6、3項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的軍、民兩用高科技防輻射產(chǎn)品；2.它是唯一榮獲國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目認(rèn)證的高科技勞保防護(hù)用品；3.它是國家經(jīng)貿(mào)委、勞動部門和安全生產(chǎn)部門聯(lián)合下文大力推行的電腦操作工輻射防護(hù)用品；4. 它是權(quán)威檢測部門下性能檢測結(jié)論的產(chǎn)品。經(jīng)中國測試技術(shù)研究院的檢測，SEM電磁輻射防護(hù)卡吸收電磁輻射率達(dá)到93%，對電磁輻射的衰減率大于99%，能最大程度的吸收和損耗電腦、辦公設(shè)備、家電等輻射源帶來的輻射傷害。公司的SWOT分析優(yōu)勢1. 市面上有些鈦鍺材質(zhì)的項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺h(huán),可以起到阻止輻射的功效，不過效果并不明顯,而且價(jià)格昂貴。一根真材實(shí)料的純鈦手鏈,至少要350元,如果表面鍍了白金與黃金之類的至少也要5

7、00元以上，這類首飾更多的是當(dāng)作裝飾品而非保健品。 還有一種便宜的防輻射首飾是竹碳材質(zhì)的。因?yàn)橹裉己拖扇苏埔粯?有著吸收輻射的功效。因?yàn)橹裉嘉樟溯椛?從而可以相對減少輻射對人體的傷害,效果其實(shí)也不明顯。與鈦鍺和竹碳等材質(zhì)的防輻射物品相比,SEM防輻射卡的效果更好，它能夠很好地達(dá)到消除電磁輻射、保健康的目的。而且SEM防輻射卡的價(jià)格更加實(shí)惠，為430元（其中430元為一套的價(jià)格,一套內(nèi)有2張防輻射卡）；2. 日本韓國美國等都有防輻射卡的問世,但是相對而言價(jià)格較為昂貴；3. SEM防輻射卡使用壽命長，超值防護(hù)SEM電磁輻射防護(hù)卡的使用壽命不低于6年；4. 使用方便，貼身防護(hù)可以將SEM卡這放在胸

8、前口袋或掛在胸前，就會形成一個以卡為中心約50厘米距離的電磁波吸收和減弱的防護(hù)面，從而達(dá)到消除電磁輻射、保健康的目的；5. SEM電磁輻射防護(hù)卡具有廣泛的消費(fèi)群體凡長時(shí)間接觸手機(jī)、電腦、家電、辦公電子、電器設(shè)備的人群。尤其適合金融、廣電、IT、電力、電信、民航、鐵路、醫(yī)療等8大行業(yè)頻繁接觸電腦的用戶以及孕婦人群；6. SEM電磁輻射防護(hù)卡卡具有超強(qiáng)整合功能，SEM卡可做成防輻射的員工卡、學(xué)生卡、工作證等形式，實(shí)現(xiàn)“一卡多用”、“一卡多能；7. 與鈦鍺飾品仙人掌竹碳防輻射貼防輻射衣等產(chǎn)品相比, SEM防輻射卡的產(chǎn)品兼容性較強(qiáng),不分男女老少,不分季節(jié),且攜帶方便；8. 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，獲百萬SEM

9、卡使用好評，無一例退貨事件。劣勢1. 國內(nèi)高科技產(chǎn)品的口碑向來是低價(jià)低質(zhì)，對產(chǎn)品的銷售會有一定影響；2. 人們對該產(chǎn)品不夠了解，且該產(chǎn)品目前的宣傳力度不夠大；3. 人們的環(huán)保意識還不是很高。4. 產(chǎn)品的價(jià)格對大多數(shù)人來說還不是很便宜，不能滿足各個消費(fèi)層的需要。機(jī)會1. 隨著電器化的普及，電磁輻射污染已經(jīng)成為國際環(huán)境公認(rèn)的第四大環(huán)境污染。國內(nèi)電磁輻射對人體的傷害屢見不鮮，它所造成的巨大危害，已引起媒體、社會、衛(wèi)生組織政府有關(guān)部門、專家學(xué)者的高度重視，國內(nèi)各個大媒體時(shí)有不斷報(bào)道電磁輻射污染對人體造成危害案例，并且不停的呼吁人們注意電磁輻射污染。這給我們帶來了機(jī)會；2. 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們使用電

10、腦的時(shí)間以及頻率越來越高,而且不僅電腦會產(chǎn)生電磁輻射,生活的每樣電器都有輻射,電磁輻射已經(jīng)成為新型污染源；3. 近年來人們的環(huán)保意思逐漸加強(qiáng)，保健等話題也逐漸提上日程，這給我們的營銷活動帶來了契機(jī)。威脅1. 雖然目前日本等企業(yè)的防輻射卡價(jià)格相對較貴,但是并不排除他們?yōu)榱舜蜷_市場而進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整策略；2. 任何新的產(chǎn)品進(jìn)入市場都會面臨被排斥的可能。防輻射用品市場前景我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為擁有環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)，資源綜合利用，環(huán)境保護(hù)服務(wù)，潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)，生態(tài)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的一個綜合性產(chǎn)業(yè)。截至2008年7月18日，中國政府已批準(zhǔn)1443個項(xiàng)目，其中260個項(xiàng)目已在聯(lián)合國注冊成功(到8月2

11、9日)，注冊項(xiàng)目位居世界第二。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均增長率達(dá)15%以上，預(yù)計(jì)到十一五末，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到1.1萬億元。環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主體，目前已經(jīng)形成門類比較齊全，技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本適應(yīng)我國污染治理需要的生產(chǎn)體系。其產(chǎn)品組成包括:水污染治理設(shè)備，空氣污染治理設(shè)備，固體廢物處理設(shè)備，噪聲及振動控制設(shè)備，放射性及電磁波污染防治設(shè)備，環(huán)境監(jiān)測儀器與設(shè)備，環(huán)保用藥劑和材料等七大類，523個類別，10409種產(chǎn)品。資源綜合利用是環(huán)保產(chǎn)業(yè)中一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入最多的部分。而電磁輻射污染造成巨大危害，已引起媒體、社會、衛(wèi)生組織政府有關(guān)部門、專家學(xué)者的高度重視，國內(nèi)各個大媒體時(shí)有不斷報(bào)道

12、電磁輻射污染對人體造成危害案例，并且不停的呼吁人們注意電磁輻射污染。隨著電器化的普及，電磁輻射污染已經(jīng)成為國際環(huán)境公認(rèn)的第四大環(huán)境污染，國內(nèi)電磁輻射對人體的傷害屢見不鮮?？梢姡垒椛溆闷氛龑儆诔柈a(chǎn)業(yè)。 綜上所述，我們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有著明顯的優(yōu)勢，這為我們進(jìn)軍國內(nèi)市場提供了良好的條件目標(biāo)市場選擇我們將目標(biāo)市場定為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國內(nèi)地近年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，2008年的GDP超過44000億美元，成為美日之后的世界第三經(jīng)濟(jì)大國，但是人均國民生產(chǎn)總值仍位于世界中下水平，而且經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)局限于沿海地區(qū)的對外出口貿(mào)易，并逐漸受到資源限制和貧富分化的制約。盡管如此，普遍認(rèn)為中國目前仍然是世界上發(fā)

13、展速度最快的經(jīng)濟(jì)體，未來擁有全球最大的消費(fèi)市場，并且有望超越美國成為世界最大經(jīng)濟(jì)體。目前大陸地區(qū)省份中，廣東為GDP最高的第一強(qiáng)省，浙江為人均收入最高的第一富省。臺灣和香港在1970年代就是亞洲四小龍之二。臺灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為倚重與美國等西方國家和日本的貿(mào)易，從70年代初期到90年代的亞洲經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴為止，臺灣的經(jīng)濟(jì)成長率平均都在9%以上。香港則是我國自1949年至1980年代以來的主要對外貿(mào)易窗口。因此在消費(fèi)日益提高的中國這套產(chǎn)品有很大的拓展前景。文化環(huán)境分析由于國內(nèi)人們生活水平的不斷提高，在解決溫飽問題之后，人們有了更多的保健意識，更加注重身體素質(zhì)，追求高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的生活。休閑觀念正悄然滲透進(jìn)我

14、們的社會，休閑方式日趨多元，這既是物質(zhì)富足帶來的生活方式的直接變化，也是我們的社會向文明邁進(jìn)的又一大步。世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，電磁輻射是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因；電磁輻射對人體生殖系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)造成直接傷害；電磁輻射是造成孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素；過量的電磁輻射直接影響兒童組織發(fā)育、骨骼發(fā)育、視力下降；電磁輻射使肝臟造血功能下降，嚴(yán)重者可導(dǎo)致視網(wǎng)膜脫落。如此嚴(yán)重的危害，連正常人群都需要防護(hù)，更何況抵御能力很弱的孕婦和嬰幼兒呢？更多的人買得起電腦，手機(jī)等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品帶給人們的危害也是有目共睹的。人們要想有個更健康的身體，就會需要這種可以避免傷害身體的產(chǎn)品。因此

15、這款產(chǎn)品在中國市場會有廣闊的前景。人口環(huán)境分析據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：目前，我國03歲的嬰幼兒大約6900萬人，平均每年大約有1700萬個嬰兒誕生，可以估算每年將有500億元的潛在大市場，在未來的510年時(shí)間，該行業(yè)將穩(wěn)步上升，發(fā)展迅速。而且在這迅速發(fā)展的市場，所提供的服務(wù)也在不斷的增加。SEM電磁防輻射卡正是看準(zhǔn)這個龐大的市場應(yīng)用而生的。按現(xiàn)在的婦幼市場狀況，SEM電磁防輻射卡的需求很大。而且婦幼群體的消費(fèi)能力是最強(qiáng)的，SEM電磁防輻射卡一套（內(nèi)置兩張SEM電磁防輻射卡）的售價(jià)僅430元，對于這些消費(fèi)者來說花很少的錢就可以有效的防護(hù)電磁輻射的傷害將是一種很好的選擇。隨著我國內(nèi)地大學(xué)的擴(kuò)招及電腦在大學(xué)

16、生中的高普及率，大學(xué)生群體也成為一個很大的潛在市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白領(lǐng)等工薪階層人數(shù)也越來越多，由于他們的工作環(huán)境存在很大的輻射污染，這類群體也是一個巨大的潛在市場。營銷戰(zhàn)略考慮到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、文化、政治和法律環(huán)境方面的因素，我們決定在國內(nèi)建立一個技術(shù)研究機(jī)構(gòu)不斷研究創(chuàng)新以獲得更大市場，另外尋找一家合適的加工廠來生產(chǎn)加工我們的產(chǎn)品，我們只負(fù)責(zé)具體的產(chǎn)品開發(fā)和營銷配送。 營銷組合產(chǎn)品策略綜合運(yùn)用產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略。產(chǎn)品的核心部分使用標(biāo)準(zhǔn)化，而在產(chǎn)品的外形上，如形式、包裝等方面實(shí)行差異化、多樣化。產(chǎn)品如圖價(jià)格策略商品價(jià)格：￥430元商品編號：DCN商品分類：電磁輻射防護(hù)卡備注 430元為一套

17、的價(jià)格,一套內(nèi)有2張防輻射卡。促銷策略推動與拉引相結(jié)合。我們想出了以下幾種具體可行的方案:l 廣告方面采取電視廣告，公車流動廣告,時(shí)尚雜志廣告形式l 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳l 在高校及居民小區(qū)進(jìn)行防輻射知識普及l(fā) 依據(jù)消費(fèi)者喜好制作卡面l 設(shè)計(jì)溫馨家庭套裝，初入市場的三個月以家庭為單位開展買二贈一活動l 設(shè)計(jì)尊貴禮品裝（如鑲金、鑲鉆、限量版等），以滿足一些消費(fèi)者為凸顯身份的需要l 制作禮品形式包裝l 開展高校免費(fèi)體驗(yàn)活動l 與一些大型藥店接洽，在藥店賣我們的產(chǎn)品，從而起到宣傳SEM防輻射卡保健功能的作用渠道網(wǎng)絡(luò)直銷加直接分銷（一） 采取網(wǎng)絡(luò)直銷模式（類似當(dāng)當(dāng)網(wǎng)），產(chǎn)品由我公司直接配送，以便建立信息

18、收集體系；（二） 采取直接分銷模式（如直接在電腦城中鋪設(shè)點(diǎn)位，在藥店銷售等）由于我們產(chǎn)品的特性，我們決定選擇短分銷渠道。開始時(shí)采用廣泛分銷策略，以撒網(wǎng)式的銷售模式迅速占領(lǐng)市場。經(jīng)過一段時(shí)間后，轉(zhuǎn)而采取選擇性分銷策略，逐步淘汰那些作用小、效率低的中間商，以增加企業(yè)對渠道的控制，從而保持產(chǎn)品的聲譽(yù)。其中，中間商以七折入貨?？偨Y(jié)短期內(nèi)在整個計(jì)劃中,我們將采取的是短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場的模式，我們要以投資進(jìn)入模式打開國內(nèi)市場。但是不能盲目使用大量資金以求規(guī)模發(fā)展,在投石問路中前進(jìn)。尋找良好的中間商以及建立積極的網(wǎng)絡(luò)銷售模式是我們?nèi)〉娩N售成果的關(guān)鍵所在。與此同時(shí)，我們要進(jìn)行積極的宣傳,提供完善的售后服務(wù)，從而樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。努力把SEM防輻射卡打造為我公司在中國的第一款明星產(chǎn)品,使得在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場對我公司的認(rèn)可，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)加大在國內(nèi)的投資。 長期內(nèi)從長期來說， 我們可以以防輻射為一個賣點(diǎn)，加大這個賣點(diǎn)的投資力度，拓寬市場。 根據(jù)市場對我們公司的認(rèn)可度來增加生產(chǎn)孕婦防輻射裝、防輻射內(nèi)衣等產(chǎn)品。于此同時(shí)也要建立一套比較成熟系統(tǒng)的營銷模式，以使本產(chǎn)品處于不敗之地。注：參考資料在線國際商報(bào) /index/content/sid/77822.htmlhttp:/ww