四川德恩機械互聯(lián)網(wǎng)布局策劃方案

1、CPT集團互聯(lián)網(wǎng)布局策劃方案1 機械傳動行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用現(xiàn)狀分析1.1 （四川德恩機械是中國皮帶輪最大的生產(chǎn)商，本方案所涉及的產(chǎn)品分析我均以皮帶輪作為樣例進行分析，因為機械傳動件產(chǎn)品數(shù)目眾多，通過單一產(chǎn)品分析，可以一窺整個行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)運用情況，銷售數(shù)據(jù)B2B模式我以阿里巴巴平臺銷售數(shù)據(jù)作為參考，B2C模式我以天貓平臺銷售數(shù)據(jù)作為參考來進行分析）。機械傳動在機械工程中運用非常廣泛，因此機械傳動件在相關機械設備中運用也是非常多的，我們本方案是想探討機械傳動件行業(yè)和企業(yè)如何運用互聯(lián)網(wǎng)來提升自身的競爭力，擴展企業(yè)更多銷售渠道，提升品牌影響力。1.2 行業(yè)銷售模式分析，主要是兩種方式，B2B和B

2、2C，B2B模式主要是企業(yè)針對企業(yè)，可以提供大批量，定制化，個性化的需求和服務。B2C是企業(yè)針對小批量采購商或者是零售消費者，標準件為主。兩種模式也可以根據(jù)您選擇的平臺來界定，比如您的渠道是阿里巴巴，慧聰，全球資源等網(wǎng)站，一般都是企業(yè)對企業(yè)的銷售方式，如果您選擇天貓，淘寶網(wǎng)，京東，亞馬遜等平臺則更多面向零售消費者。1.3 行業(yè)銷售渠道分析，目前機械傳動行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道主要有自身企業(yè)官網(wǎng)，第三方黃頁網(wǎng)站，第三方銷售平臺，例如慧聰網(wǎng)，阿里巴巴，中國制造，全球資源等平臺，也有天貓商城，淘寶網(wǎng)，京東商城等零售第三方平臺。目前興起的移動商城包括第三方移動商城，企業(yè)自建移動商城。1.4 行業(yè)企業(yè)品牌推廣

3、分析，企業(yè)官網(wǎng)，百度推廣，論壇，行業(yè)網(wǎng)站，黃頁為主。2 CPT互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析四川德恩傳動機械股份有限公司工廠始建于1995年4月，現(xiàn)已成為中國最大的機械傳動件生產(chǎn)商、中國最大的皮帶輪生產(chǎn)商，中國傳動行業(yè)的領跑者。目前業(yè)務遍布全球很多國家，國內我想對任何一個企業(yè)來講都是一塊不容放過的市場，可以看出CPT也是比較早就開始重視互聯(lián)網(wǎng)的運用，誠信通已經(jīng)5年的使用用戶，并建有官方網(wǎng)站。但是從網(wǎng)站和阿里巴巴網(wǎng)店可以看出很久沒有進行打理，更多是作為一個宣傳企業(yè)的通道，也可以肯定基本沒有做任何優(yōu)化和推廣。3 CPT供應鏈分析德恩傳動旗下?lián)碛腥齻€生產(chǎn)子公司和六個銷售子公司（四川德恩傳動、四川眉山強力機械、四川德

4、恩鑄造、四川德恩進出口、上海希普拓、廣州希普拓、天津希普拓、沈陽希普拓、成都希普拓）。 是集生產(chǎn)，內貿(mào)和外貿(mào)于一體的集團公司，在產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售都領先的企業(yè)。要進行網(wǎng)絡銷售和推廣，我最看重的是產(chǎn)品能力，供應鏈能力，對于企業(yè)對企業(yè)的銷售與傳統(tǒng)模式一樣，所以供應鏈無需太多改造，如果是發(fā)展企業(yè)對用戶的銷售，那么產(chǎn)品的研發(fā)能力，目標客戶群體定位，快速生產(chǎn)供貨的能力就顯得非常重要，我想這也是我們接下來要深入探討的問題。4 CPT互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)操作人才分析從德恩機械的官方網(wǎng)站和阿里巴巴誠信通網(wǎng)店可以看出貴公司應該沒有相關的專業(yè)人才來管理店鋪和運營推廣。這個很正常，目前更多的人才和團隊都集中在快速消費品領域

5、，對于機械這樣很傳統(tǒng)的領域網(wǎng)絡推廣和電商人才比較匱乏很正常。從已經(jīng)開辟天貓的多家機械企業(yè)的網(wǎng)店分析也可以確定人才之匱乏，我想這也正是我們的機會，因為目前這些網(wǎng)店銷售數(shù)據(jù)都還不錯，那么我們用專業(yè)的手法來操作有很大可能做出更好的成績和排名。5 策劃之銷售渠道布局5.1 天貓平臺天貓作為淘寶大力發(fā)展的品牌商城，在整個國內有非常大的影響力，無論是作為銷售渠道還是品牌影響力渠道都必須重視，國際名牌，國內品牌都紛紛入駐天貓，機械行業(yè)也有相關品牌入駐，主要是江浙滬一帶機械企業(yè)為主，品牌知名度得到提高，并且相關網(wǎng)店銷售情況也是不錯，出乎我的意料。德恩機械要發(fā)展網(wǎng)絡渠道，提升品牌知名度，那么天貓是值得重點考慮的

6、。我們皮帶輪是國內最大的生產(chǎn)廠家，我就以皮帶輪進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)在淘寶有持續(xù)的搜索度和成交記錄，說明該產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡進行銷售，有潛力。圖一，天貓?zhí)詫毱л喼笖?shù)分析5.2 京東平臺京東作為國內最大的自營B2C平臺，當然目前也開始招募品牌商入駐，該平臺客戶優(yōu)質，客單價較高，服務評價好，并有相關五金機械品牌入駐，作為一個銷售渠道我們完全可以考慮布局，而且有發(fā)展越來越好的趨勢，走向平臺化，又聯(lián)盟了騰訊，整合了優(yōu)質的流量資源，未來提升空間很大。5.3 阿里巴巴誠信通作為國內最大的B2B銷售平臺，德恩機械自身也經(jīng)營了5年，在企業(yè)間交易來說阿里巴巴也是必須布局的，該平臺的知名度，流量都非常大，但是現(xiàn)在競爭也

7、激烈，要用正確的操作方式來做阿里巴巴誠信通，就像用經(jīng)營淘寶的方式來用心經(jīng)營，并爭取加入阿里巴巴工業(yè)品牌商城，對銷售有幫助。運用付費和免費的推廣方式努力占據(jù)細分產(chǎn)品第一名。下圖是展示皮帶輪在阿里巴巴的采購和供應數(shù)據(jù)情況。圖二，阿里巴巴皮帶輪指數(shù)分析5.4 CPT官方商城作為一個大的集團企業(yè)，如果所有的渠道都在第三方，那么您所有的客戶資源，數(shù)據(jù)都積累在第三方平臺，作為即將到來的大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)就是生產(chǎn)力，布局自身的平臺是長遠考慮，把自身的相關數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)等慢慢轉移，積累到自身平臺，也為更長遠的規(guī)劃打好基礎，詳細見第七點分析。5.5 移動商城移動商城在移動互聯(lián)網(wǎng)時代是一個重要的趨勢，智能

8、手機越來越普及，如果提供一個專業(yè)的手機端渠道能夠很好的與消費者溝通，并且能夠對精準的目標人群定位，實時的信息發(fā)布服務，有趣的線上互動感受，便捷的銷售服務體驗，準確的營銷參數(shù)統(tǒng)計，可信度高、用戶粘性強。如何配合其他各個銷售渠道和推廣渠道使用，能夠發(fā)揮更大的作用。6 策劃之品牌推廣布局6.1 百度推廣通過精準的關鍵詞設置和操作讓企業(yè)產(chǎn)品能夠最大化的到達目標客戶，作為國內最大的搜索引擎，推廣特別對于機械行業(yè)那么就是必須要重視的。6.2 行業(yè)平臺推廣行業(yè)平臺諸如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，大型的黃頁，全球資源，中國制造等行業(yè)平臺都可以進行推廣。6.3 微博推廣微博作為社交媒體，具有傳播快，成本低，覆蓋面廣的特點

9、，我們應該建立自己的官方企業(yè)微博，發(fā)布權威的信息，發(fā)布行業(yè)信息，與目標粉絲互動，抓取行業(yè)話題，積累自身粉絲群體，傳播品牌影響力。6.4 微信推廣微信目前最火社交平臺，對我們企業(yè)來說是非常大的機會，首先我們要建立和運營企業(yè)的微信公眾號，社交自己微網(wǎng)，通過推廣積累目標客戶，這些客戶更精準，我們能夠很好的服務好客戶，植入廣告，非常方便進行互動。6.5 論壇推廣到專業(yè)的論壇進行推廣，發(fā)布企業(yè)信息，產(chǎn)品信息，這種方式比較簡單暴力，現(xiàn)在一般都會進行文案策劃，相關炒作，吸引關注，持續(xù)更新，送達目標群體。6.6 QQ群營銷 QQ作為全中國上網(wǎng)用戶都會使用的工具，那么對于qq群來說就是必須要推廣的渠道，加入相關的行業(yè)qq群，專人維護，專人溝通，尋找商機，發(fā)布廣告。并可以運營自建的qq群，吸引相關人士進來，長期維護宣傳互動。7 未來之路，行業(yè)資源整合者，平臺運營。前面說到的CPT官方商城和移動商城其實我是考慮德恩機械在行業(yè)內的實力，如果能夠整合行業(yè)資源，發(fā)展成為一個平臺，那么自身體量和行業(yè)地位都上了另外一個臺階。比如建立