好名字是成功銷售的第一步

1、好名字是成功銷售的第一步 在定位時代，你能做的惟一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名 字。名字是信息和人腦之間的第一個接觸點。 自里斯 .特勞特定 位 好名字的重要性 你會不會喜歡一個叫失敗者的樂隊所唱的歌？實際上香港著名 的溫拿樂隊在成名之前就叫失敗者樂隊， 當(dāng)時一度面臨著解散。 改名 后的溫拿是英文的勝利者的音譯，之后便紅遍香港達數(shù)十年。 一個產(chǎn)品的名字和產(chǎn)品包裝一樣，也可能會決定產(chǎn)品最終的命 運。 好名字好在哪里？ “一個好名字的最大好處之一，就在于它能節(jié)約大量的傳播費 用、時間和精力！”自蝎蜴兵法 一個產(chǎn)品的名字已經(jīng)決定了它在消費者心目中的地位。 看看上海 的孩子們是怎樣問候他們的朋友的

2、吧：祝你百事可樂！ 然后你就會明白好名字其實會自己自動地去傳播， 典型的例子除 了百事可樂外，還有雪碧。 因為好名字本身就是一個很好的廣告， 就象多米諾骨牌， 只要你 用手指輕輕地推動一下，人們就會自發(fā)地相互轉(zhuǎn)告，過目不忘。 好名字的基本標(biāo)準 在整合營銷傳播中，始終強調(diào)“以受眾為焦點”取代“以產(chǎn)品為 焦點”。所以，一個新產(chǎn)品起什么樣的名字，應(yīng)該是以消費者的接受 程度為首要考慮的。 同樣是治療滴蟲病的藥品，甲硝銼片和滅滴靈哪個更好記？ 一個好的產(chǎn)品名字，是肯定符合以下三個基本標(biāo)準的： 1、易懂好記 2、突出訴求 3、具有合法地位 起一個好名字是尋求品牌記憶的關(guān)鍵所在。 要易懂好記， 朗朗上 口，

3、既能體現(xiàn)功能訴求， 又要別出心裁， 當(dāng)然最終還要能進行商標(biāo)注 冊。一個不容易記憶的名字，寓意再好也是白搭。 但是，如何能找到一個好名字呢？ 這里給你介紹一個非常實用而容易操作的方法蜥蜴命名法。 下面舉一個事例，在最近給廣東某企業(yè)的新產(chǎn)品進行營銷策劃 時，蜥蜴命名法再一次顯示了它的有效性。 首先，收集所有與新產(chǎn)品有關(guān)的資料， 列出產(chǎn)品所帶來的種種好 處，明確新產(chǎn)品的功能特點， 具體地描述出未來購買者的特征， 確定 目標(biāo)消費群。 廣東這家企業(yè)推出的新產(chǎn)品是為了減少吸煙帶來的危害而研制 開發(fā)的。其主要功能是：可以有效清除煙毒， 預(yù)防因吸煙而給心、 肺、 咽、大腦帶來的多種疾病， 同時緩解吸煙給人們帶

4、來的痰多咳、 咽癢 難熬等癥狀， 根據(jù)消費者心理和市場需求分析， 目標(biāo)消費群鎖定在中 年男性煙民。 針對中年男性煙民的特點， 將產(chǎn)品的營銷策劃的重點放在關(guān)心他 們的身體健康上：戒不掉就清清毒吧。 這樣新產(chǎn)品的核心概念找到了， 為新產(chǎn)品起個好名字便有了一個很好的基礎(chǔ)。 正式起名字時， 除了召集專業(yè)的市場營銷人員 （這一點很重要）， 最好能號召更多的員工都參與進來。眾人拾柴火焰高。下達硬指標(biāo)， 要求每個人運用發(fā)散式思維，把所能想到名字全記下來。一般來講， 總數(shù)至少要超過 100 個才好。 在這家企業(yè)實際操作時， 由于工作安排的原因， 只是安排了新產(chǎn) 品整個項目前期策劃人員參加。 鑒于參與人數(shù)只有

5、8 人（其中包括蜥 蜴團隊的三名營銷專家） ，分配到每個人就要求要起 20個新名字，作 為一個硬性任務(wù)，在召開起名字會的前一天便布置下去。 第二天，讓所有的參與者， 把自己所想到的新產(chǎn)品名字全寫在事 先準備的白板上。然后請一個人把所有的名字從頭到尾大聲地朗誦一 遍。同時請專門的人進行記錄存檔。 等念完和記錄下所有的名字以后， 把白板上的名字全部擦掉， 再請在座的每個人寫下至少 5 個印象最深 的名字。惟一的前提是不包括自己所起的名字， 將統(tǒng)計的名字進行唱 票統(tǒng)計，最后，按得票多少 列出來后，超過半數(shù)的名字，便是需要 我們?nèi)ミM行商標(biāo)注冊的了。 神奇的命名法 神奇的地方在那里呢？事實上，我們發(fā)現(xiàn)，

6、在實際操作過程中， 超過半數(shù)的名字往往就已經(jīng)符合一個好名字的要求了。 當(dāng)然，實際情 況中，也存在沒有一個名字超過半數(shù)的可能。 在這種情況下， 只要符 合這樣兩個前提： 第一，參與起名字的成員必須包括一定比例的專業(yè) 營銷策劃人員： 第二侯選的名字數(shù)量一定要超過 100個。那么就可以 將起名和篩選的過程反復(fù)進行下去，直到產(chǎn)生滿意的好名字為止。 還有，整個起名字的過程， 最好要請企業(yè)的決策者同時參與， 最 起碼要參加投票和唱票的過程。 因為這實際上就是消費者心理接受度 的測試過程。名字好不好，是否易于傳播，能否深入人心，當(dāng)場便一 目了然。決策者可以在現(xiàn)場立刻感受到好名字的威力， 這樣有利于縮 短決策

7、的時間。 之所以會將超過半數(shù)的名字全部拿去注冊， 是為了防止在商標(biāo)注 冊時，會遇到無法注冊或已經(jīng)被注冊的情況， 同時也是對未來新產(chǎn)品 的競爭對手早做預(yù)防性的阻擊。 當(dāng)然，對已經(jīng)被注冊的名字， 我們也 可以從擁有者那里花錢買下來。 然后，將注冊下來的名字，按照整體營銷戰(zhàn)略進行策略性論證， 以易于傳播為最優(yōu)先考慮， 確定最終的新產(chǎn)品名稱。 這時候， 往往更 多的是考慮新產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意和傳播策略了。 不同的名字， 便會產(chǎn)生 不同的廣告創(chuàng)意和傳播策略。 決定了什么樣的名字， 在很大程度上就 已經(jīng)決定了最終的廣告創(chuàng)意和傳播策略。 最后，新產(chǎn)品的名稱正式確 定下來后， 還要進行保護性注冊， 即將和新產(chǎn)品類似的名稱全部注冊 下來，比方說，如果你的名稱叫 “大胡子”，你可以將 “白胡子”、“花 胡子”、“黑胡子” 等等都注冊下來。 著名品牌象娃哈哈等一般都有二 三十個保護性商標(biāo)，用以防止惡意仿冒。 事實上， 一個易于傳播的好名字， 不僅明確了新產(chǎn)品的定位， 確