汽車促銷活動(dòng)策劃書

1、1 汽車營銷策劃高手全攻略汽車營銷策劃高手全攻略 主講：劉同福主講：劉同福 1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師 第二講汽車促銷活動(dòng)策劃書第二講汽車促銷活動(dòng)策劃書 汽車促銷活動(dòng)策劃書模板汽車促銷活動(dòng)策劃書模板 汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽范例范例 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對(duì)象二、活動(dòng)對(duì)象 三、活動(dòng)主題三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)方式四、活動(dòng)方式 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 六、廣告配合方式六、廣告配合方式 七、前期準(zhǔn)備七、前期準(zhǔn)備 八、現(xiàn)場管理和控制八、現(xiàn)場管理和控制 九、后期延續(xù)九、后期延續(xù) 十

2、、費(fèi)用預(yù)算十、費(fèi)用預(yù)算 十一、意外防范十一、意外防范 十二、效果預(yù)估十二、效果預(yù)估 3 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 一、活動(dòng)目的：一、活動(dòng)目的： 對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 市場現(xiàn)狀如何？市場現(xiàn)狀如何？ 開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競 爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明 確，才能使活動(dòng)有的放矢。確，才能使活動(dòng)有的放矢。 經(jīng)過此次活動(dòng)后，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到以

3、下目的：經(jīng)過此次活動(dòng)后，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到以下目的： 在產(chǎn)品銷量上：在產(chǎn)品銷量上： 在企業(yè)形象上：在企業(yè)形象上： 其他作用：其他作用： 經(jīng)過此次促銷活動(dòng)是能達(dá)到上述活動(dòng)目的，理由如下：經(jīng)過此次促銷活動(dòng)是能達(dá)到上述活動(dòng)目的，理由如下： 4 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 二、活動(dòng)對(duì)象：二、活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某 一特定群體？一特定群體？ 活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？ 哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)？哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)？ 哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)？這些選擇哪些人是汽車促銷的次要目

4、標(biāo)？這些選擇 的正確與否會(huì)直接影響到汽車促銷的最終的正確與否會(huì)直接影響到汽車促銷的最終 效果。效果。 5 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 三、活動(dòng)主題：三、活動(dòng)主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題。、確定活動(dòng)主題。 擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、 競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 2、包裝活動(dòng)主題。、包裝活動(dòng)主題。 在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽

5、車促銷的在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的 商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。 這一部分是汽車促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活這一部分是汽車促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活 動(dòng)具有震憾力和排他性。動(dòng)具有震憾力和排他性。 6 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 四、活動(dòng)方式：四、活動(dòng)方式： 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷

6、公司單獨(dú)行、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷公司單獨(dú)行 動(dòng)，還是和汽車廠家聯(lián)手？或是與其它汽銷公司聯(lián)合汽車促銷？和動(dòng)，還是和汽車廠家聯(lián)手？或是與其它汽銷公司聯(lián)合汽車促銷？和 政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司 聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺 激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)

7、越大 。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分 析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用 投入。投入。 7 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 汽車促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)汽車促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi) 力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)

8、上也要讓消 費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車 促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入 分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲 得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形 不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 本次促銷活動(dòng)由本次促銷活動(dòng)由 年年 月月 日日

9、 至至 年年 月月 日日 共計(jì)：共計(jì)： 天天 本次促銷活動(dòng)區(qū)域?yàn)楸敬未黉N活動(dòng)區(qū)域?yàn)?8 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 六、廣告配合方式：六、廣告配合方式： 一個(gè)成功的汽車促銷活動(dòng)，需要全方位的一個(gè)成功的汽車促銷活動(dòng)，需要全方位的 廣告配合。廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？ 選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不 同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 9 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 媒介及相關(guān)支持媒介及相關(guān)支持 1

10、0 媒體名稱數(shù)量頻次價(jià)格費(fèi)用 價(jià)格小計(jì)： 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 相關(guān)物品支持相關(guān)物品支持 11 物品名稱形式使用用途 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 七、前期準(zhǔn)備：七、前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備分三塊：前期準(zhǔn)備分三塊： 1、人員安排、人員安排 在人員安排方面要在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管人人有事做，事事有人管” ，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？ 誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)文案寫作？ 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？ 誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放

11、？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？ 誰負(fù)責(zé)顧客投訴？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？ 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩， 顧此失彼。顧此失彼。 12 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 2、物資準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車 輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按 單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn) 場的忙亂。場的忙亂。 3現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 13 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二

12、部分 4執(zhí)行程序執(zhí)行程序 14 時(shí)間事項(xiàng) 7：30所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。 7：358：25檢查現(xiàn)場，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。 8：309：05播放音樂。 9：059：15主持人渲染現(xiàn)場氣氛，聚集人氣。 9：209：40第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。 9：4510：35在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競賽游戲。 10：4011：10第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。 11：1011：25有獎(jiǎng)問答。 11：3012：25在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競賽游戲。 12：3013：25午餐、所有人員留崗午休。 13：3017：00繼續(xù)競賽游戲。 14：1014：40穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、

13、樂器等）。 15：4516：00有獎(jiǎng)問答。 16：1016：50活動(dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場，開活動(dòng)總結(jié)會(huì)。 16：5017：50開始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息 17：5018：50布置次日的現(xiàn)場。 18：5019：50整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎(jiǎng)品，填寫活動(dòng)報(bào)告。 10月6日左右提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 5、試驗(yàn)方案、試驗(yàn)方案 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn) 的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試 驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，驗(yàn)來判斷汽車促銷工具

14、的選擇是否正確， 刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想 。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表 或在特定的區(qū)域試行方案等。或在特定的區(qū)域試行方案等。 15 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 八、現(xiàn)場管理和控制：八、現(xiàn)場管理和控制： 1活動(dòng)紀(jì)律活動(dòng)紀(jì)律 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行 的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各 方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 2現(xiàn)場控制現(xiàn)場控制 現(xiàn)場控制

15、主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做 到忙而不亂，有條有理。到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)汽車促同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)汽車促 銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì) 汽車促銷方案的控制。汽車促銷方案的控制。 16 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 九、后期延續(xù)九、后期延續(xù): 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這 次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后 續(xù)宣傳？即使一個(gè)不怎么樣成功的

16、汽車促續(xù)宣傳？即使一個(gè)不怎么樣成功的汽車促 銷活動(dòng)也要在媒體上炒得盛況空前。銷活動(dòng)也要在媒體上炒得盛況空前。 17 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 十、費(fèi)用預(yù)算：十、費(fèi)用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)汽車促銷沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)汽車促銷 活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 18 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 十一、不可控項(xiàng)防范：十一、不可控項(xiàng)防范： 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些不可控項(xiàng)。比每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些不可控項(xiàng)。比 如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至 天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動(dòng)無法繼天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動(dòng)無法繼 續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外 事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn) 備。備。 19 一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動(dòng)方案分十二部分 十二、效