促銷策劃方案怎么寫策劃方案

1、促銷策劃方案怎么寫策劃方案篇一：促銷活動方案_ 篇一：促銷活動策劃書方案 商場 促銷活動策劃書 一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世 界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè). 現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下： 二、活動目的： 1.基本目標：為慶 祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商 場知名度樹立良好的企業(yè)形象. 3.營銷目標：通過 各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式

2、增加企業(yè)利 潤. 3.長期目標：提高 銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一. 三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址 在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的_華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭 者. 2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品 大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全. 3.宏觀環(huán)境狀況： 消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大. 四、swot問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有 很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打 造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全

3、化等顯著 特點. 劣勢：運營成本高 規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多. 機會：目前零售業(yè) 的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮. 威脅：存在現(xiàn)實的 和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多. 五、價格策略： 1.以成本為基礎(chǔ)以 同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品. 2.給予適當(dāng)數(shù)量折 扣鼓勵多購. 六、促銷策略： 1.綜合運用產(chǎn)品組 合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益. 2.保持本土化經(jīng) 營. 七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選 擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息

4、以及優(yōu)美的購物環(huán) 境引起顧客的購買欲望從而增加銷售. 2.并附以街頭發(fā)傳 單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則. 3.在剛開店期間廣 告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告 量來壓縮成本同時做到保持商品的低價. 4.注重賣點的廣告 宣傳即pop廣告. 八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè) 與消費者之間的正常的合作關(guān)系. 2.企業(yè)與供應(yīng)商建 立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn). 3.設(shè)立科普畫廊利 用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系. 4.贊助失學(xué)兒童多 參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象. 5.邀請官員

5、對企業(yè) 參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式. 九：營業(yè)推廣： 1.實施會員制促銷： 消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù). 2.對消費者促銷： 贈送樣品減價推銷. 3.把握需求特征現(xiàn) 在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額. 十、物流配送：在 物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、 策劃方案各項費用預(yù)算： 促銷總費用： 廣告費用： 營業(yè)打折費用： 十二、分析預(yù)測： 感想 通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背 景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估. 而沃

6、爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣 勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成 功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那 些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到 的. 一個企業(yè)要讓自己 的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市 場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只 是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策

7、劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的 企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否. 篇二：五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本 五一 產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本 購物七天樂，天天都快樂 一、促銷目的：利 用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍 性，并有效掌握消費者的顧客資料。 二、促銷對象：頂 瓜瓜的目標消費群 三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 四、促銷城市：全 國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么 做

8、一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知 名度。 五、促銷方式：運 用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌 和強勢營銷的風(fēng)范。 六、促銷主題：購 物七天樂，天天都快樂 副標題： 四重大禮 送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品： debest各系列特價產(chǎn)品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換 季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的 完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進 行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷

9、量，新上市產(chǎn)品適當(dāng) 讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量； 促銷形式： 本次活動考慮到在 五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些 活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重 利益吸引消費者購買： 1、 曾經(jīng)買過，一 定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉 襪一雙。 2、 現(xiàn)在來買，立 刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價， 購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 3、特款特價，特別 送?。ǖ谌囟Y）：

10、公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、 家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。 4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買 并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消 費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二 等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品 三等

11、獎 debest襪 子一雙或等值debest產(chǎn)品 注：一等獎數(shù)量設(shè) 置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一 等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售 情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì) 就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設(shè)計 （抽獎卡）參考： 注：購買特價品不 再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新 品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門 用于贈品。 對終端要求：

12、 1、 客戶活動組織 能力強，愿意投入、配合。 2、 五一活動前有 大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。 3、 嚴格按照公司 制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。 促銷物料準備（每 活動點）： 1、 吊旗16-20 面/10平方； 2、 dm宣傳單 1000/點 九、大型促銷活動 準備： 、活動期間活動 點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁； 、各專賣點醒目 處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）； 4、 活動面積至少 保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場 內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地

13、要提前洽談，越早越好。 5、 為加強活動的 吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的 特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選， 演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。 場地要求：場地中 央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花 車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱 的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍 十、人員安排： 本次活動由各地經(jīng) 銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需 要

14、指定專人負責(zé)： 1、單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營 業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息， 要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。 2、抽獎活動管理人 員： 為保證抽獎活動有 序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品 牌形象。 3、活動檢查人員： 活動執(zhí)行期間， debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整， 保證各地活動的同步進行。 十一、物料制作說 明： 五一活動所需物料 及媒體支持如下： 場地支持 （50 平米以上） 五一x展架 篇二：促銷活動

15、方案 促銷活動方案 如何制定促銷活動方案這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案，可供參考。 促銷活動方案 現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦男性學(xué)歷 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？ 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者 1、確定伙伴 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 1、人員安排 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也