財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

1、財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)一 結(jié)束了為期 3 天半的沙盤 實(shí)訓(xùn)，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉 流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習(xí)時(shí)的操 作，問題出現(xiàn)了兩個(gè)：1）第一年時(shí)由于沒有經(jīng)驗(yàn)沒下原材料訂單，致使下一 年原料不足生產(chǎn)線閑置；2）由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了 違約金；3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來 過，沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)。在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問題 后，就比較順了；因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以每年的預(yù)算要我來做， 不過做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的 工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出

2、預(yù)定的 材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預(yù)測市場，計(jì)算廣告投 放量等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上，工作總 結(jié)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 。 今天的比賽，我們組就說在改善昨天 的錯誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實(shí)是 這樣做的， 不過有一個(gè)地方發(fā)生變化， 整張預(yù)算表就要變化， 前 4 年我們經(jīng)營的比較穩(wěn)當(dāng)，利潤逐年上升，但第四年末我 們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問題，現(xiàn)金很少沒把明年的廣告費(fèi)計(jì)算 進(jìn)去，這樣我們下年的訂單就出問題了，產(chǎn)品賣不出去， 當(dāng)時(shí)我就說， 完了，我們第五年不虧就不錯了 。第五年把 能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計(jì)算下來還好， 沒虧，還賺了 900 萬，但跟能達(dá)到的銷售

3、額差遠(yuǎn)了，唉。 。 后來在總結(jié)時(shí)，聽到其他組說到，應(yīng)收款貼現(xiàn)，突然想到自 己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里 面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊， 看來，還是沒有經(jīng)驗(yàn) ?。贿@個(gè)沙盤看來學(xué)問老大了，要想弄弄好，真要開動大 腦，結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來。財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)二在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過兩天的手工沙盤實(shí) 習(xí)，雖然結(jié)果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說的 那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會是這短短 的兩星期的實(shí)習(xí)?！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬” 是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程， 采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對一個(gè) 模

4、擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī) 則，由參訓(xùn)者組成 6 個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè) 6年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、 營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué) 的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第 D小組的財(cái)務(wù)總監(jiān) 的工作，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供 財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控 制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析 與協(xié)助決策。 同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)， 本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān)， 結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制， 有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資

5、，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn) 能預(yù)算計(jì)劃，與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成 客戶的訂單。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn) 知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單 非常重要，所以投入了 16M的巨額廣告費(fèi)，以高出廣告費(fèi)用 投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標(biāo)王。16M的廣告費(fèi)對于開始運(yùn)營的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接 影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場，市場老大 的地位拿到了價(jià)值 36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī) 暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗(yàn)，貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)，這成 為我們這次手工沙盤失敗的導(dǎo)火線。第一年里，我組只進(jìn)行 了 P1 產(chǎn)

6、品的生產(chǎn)， 由于有較多的庫存， 所以我們很快交貨。 對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷售收入也多， 但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里企業(yè)就 開始虧損，所有者權(quán)益直線下降。在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我們開發(fā)一條半自動生產(chǎn)線線，投幣8M,并且開始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣量分 別為6M和18M我組還進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投入1M并且開發(fā)了國內(nèi)和亞 洲市場。對此我們時(shí)候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策，我 們竟然放棄開發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場，沒有研發(fā)市場銷售 狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的 P4。事實(shí)證明我們 對 P4 的投資沒有

7、給我們的企業(yè)帶來任何收益，大量的資金 投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開始借貸長期貸款， 這也開始了我們漫長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M,獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷售額從上年的36下降到 29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小， 我 們很輕松的完成了訂單， 并且還有存貨， 我們開始停止生產(chǎn)， 造成生產(chǎn)線的閑置，也與以后沒有能力和時(shí)間完成訂單形成 鮮明對比。因此本期仍繼續(xù)虧損。在第三年的經(jīng)營中，我們已經(jīng)錯失了區(qū)域市場也沒有開 發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小 組投入了 4M 的廣告量，憑借本地市場的標(biāo)王，拿到了本地 市場P1和P2(30M

8、)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力 不夠，為了完成訂單，為了準(zhǔn)時(shí)交貨，我們不得不開發(fā)了兩 條可以直接開始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線，投入10M,因?yàn)楫?dāng)時(shí) 生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到 7 條，大廠房已經(jīng)不夠用，而不得不花費(fèi)3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線生產(chǎn)周期長，加工費(fèi)用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營中， 小組還開始對兩條全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,并繼續(xù)對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品 ISO 資格認(rèn)證投資也在 穩(wěn)妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，IS09000取得資格認(rèn)證， 國內(nèi)市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力， 我管理財(cái)務(wù)，由于我會計(jì)知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬

9、 目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面 臨斷流的危險(xiǎn)。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)、亞洲市場、新 產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的 投入上只投入了 5M,。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過和其 他組合作，還是拿了本地市場的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2、P4 也保住了本地標(biāo)王的位置。 同樣為了完成大的訂單我們花 費(fèi)了大量的資金，只為保證及時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全 中斷，為了有資金周轉(zhuǎn)，還高額的利息，我們不得不把當(dāng)年 的銷售收入全都貼現(xiàn)了，這對于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營狀況來 說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會 為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目，而不懂得

10、提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率， 這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度， 企業(yè)借了 40M的高利貸。因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入貼現(xiàn)和賬 目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況更為糟糕，因?yàn)?資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目， 為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一 年沒有存貨，就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止， 已擁有了本地、國內(nèi)、亞洲三個(gè)市場，但是從沒有接過除本 地市場以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線落后，又沒有存貨， 沒法完成訂單。雖然企業(yè)擁有 6 條生產(chǎn)線，但生產(chǎn)能力都極 低，對我們的生產(chǎn)能力沒有什么改善。

11、這次拿到了本地 2 個(gè) 訂單，由于 P1、P2 產(chǎn)品在本地市場已經(jīng)不暢銷，利潤已經(jīng) 極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長期 貸款已到期，高利貸也該還了，企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開始 為負(fù)。最后一年，我們本來清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4,開拓了國內(nèi)和亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲， 最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了 1個(gè)亞洲市場P4訂單， 變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經(jīng) 挽救不了我們企業(yè)，所有者權(quán)益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè) 成為 5 個(gè)還在經(jīng)營的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的，我們應(yīng)該深 刻的反思，為何我們會走到這一步。綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，

12、本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來企業(yè)運(yùn)營困難重重，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。第一年時(shí)CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，私自投入 巨額廣告費(fèi)。后來又貽誤了區(qū)域市場的開發(fā)時(shí)間，對市場和 產(chǎn)品的開發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒有詳細(xì) 的計(jì)劃，雖說計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目 標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想 先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)部門工作量過大，財(cái)務(wù)總監(jiān)既要管理財(cái)務(wù)工作還要 協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問題，各部門沒有真正的各司其 職，采購主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負(fù)擔(dān)。總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平 帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益 減少，現(xiàn)金斷流。CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場的需求程 度沒有進(jìn)行精確分析，這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。本次實(shí)踐讓我獲益非淺，學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的 知識，感受到現(xiàn)實(shí)社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識， 明