佐佑地產(chǎn)3月15日長沙海德公園形象定位報告

1、海德一小步，青春一大步！海德一小步，青春一大步！ 星沙，請重新規(guī)劃星沙，請重新規(guī)劃! /解讀/ 一個城市 一座公園 一類人 與一種生活 海德公園形象定位報告海德公園形象定位報告 為星沙再造一座園為星沙再造一座園 引引 子子 act1.星沙需要公園地產(chǎn)？星沙需要公園地產(chǎn)？ act2.公園生活的定義？公園生活的定義？ act3.海德公園賣點梳理？海德公園賣點梳理？ act4.我們?nèi)绾芜M行形象定位？我們?nèi)绾芜M行形象定位？ 思思 緒緒 公園歷程公園歷程世界的公園世界的公園 紐約中央公園紐約中央公園 倫敦海德公園倫敦海德公園 北京朝陽公園北京朝陽公園 1873年年 1870年年 1984年年 曼哈頓中心

2、區(qū)的中央公園 成為了舉世聞名的富人區(qū) 英國最大的皇家公園， 是英國民主的歷史象征 位于北京市朝陽區(qū)中部的 繁華地段，是北京乃至亞 洲最大的城市公園 是長沙市最大的城市 綜合性公園，城市最 大的綠肺 1953年年 公園歷程公園歷程長沙的公園長沙的公園 烈士公園烈士公園 月湖公園月湖公園 松雅湖公園松雅湖公園 2006年 是長沙第一個引進“造園” 概念的地產(chǎn)開發(fā)項目。 星沙首個國家濕地公園， 于2010年正式啟動建設 2010年 act1.星沙需要公園地產(chǎn)？星沙需要公園地產(chǎn)？ 公園地產(chǎn)是指跟公園相關(guān)的地產(chǎn)項目，包括跟旅游相關(guān)的旅游地產(chǎn)項目、主 題公園項目，是將公園景觀作為樓盤的特色和賣點，將建筑、

3、人文與自然環(huán) 境結(jié)合成一體的地產(chǎn)概念。 解解 讀讀 q 長沙的公園地產(chǎn)長沙的公園地產(chǎn) 夢澤園夢澤園 藏瓏藏瓏 麓谷林語麓谷林語 海德公園海德公園 烈士公園 月湖公園 麓谷公園 泉塘公園 長沙首個公園地產(chǎn)項目 長沙首個由開發(fā)商建設的公園地產(chǎn)項目 長沙首個體育文化公園地產(chǎn)項目 星沙首個公園地產(chǎn)項目 a a 星沙需要公園地產(chǎn)！星沙需要公園地產(chǎn)！ next station 星沙海德公園星沙海德公園 從西方到中國，從北京到長沙，公園地產(chǎn)體現(xiàn)了它強大的生命力和號召力。從烈士公園到月湖公園，從西方到中國，從北京到長沙，公園地產(chǎn)體現(xiàn)了它強大的生命力和號召力。從烈士公園到月湖公園， 則體現(xiàn)了從則體現(xiàn)了從“借園借

4、園”到到“造園造園”的變化，房地產(chǎn)開發(fā)商更加主動地參與到城市的開發(fā)中，開創(chuàng)了城市發(fā)的變化，房地產(chǎn)開發(fā)商更加主動地參與到城市的開發(fā)中，開創(chuàng)了城市發(fā) 展的新模式，不僅為城市創(chuàng)造了更多的綠色，也推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。展的新模式，不僅為城市創(chuàng)造了更多的綠色，也推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。 健康健康 稀缺稀缺 增值增值 act2.公園生活的定義？公園生活的定義？ 鋼筋水泥的都市，被高樓大廈所掩埋的人們，哪里才能尋找生活的真諦鋼筋水泥的都市，被高樓大廈所掩埋的人們，哪里才能尋找生活的真諦 q 擁擠的人潮，哪里才有我自由呼吸的空間擁擠的人潮，哪里才有我自由呼吸的空間 開啟探尋之旅 讓我們讓我們 這，是一次生活

5、高度的攀爬，格調(diào)的探索這，是一次生活高度的攀爬，格調(diào)的探索 這，是一次生活高度的攀爬，格調(diào)的探索這，是一次生活高度的攀爬，格調(diào)的探索 現(xiàn)在一起,出發(fā)吧! 公園生活是一種態(tài)度公園生活是一種態(tài)度 公園生活是一種意境公園生活是一種意境 公園生活是一種象征公園生活是一種象征 探尋公園生活探尋公園生活 公園生活是少數(shù)人的生活公園生活是少數(shù)人的生活 posco changed c&c investment process conducted best practices gap analyses sm assessment & analysis also has some opportunity prac

6、tices gap analyses posco changed c&c investm ysis also has some & analysis also has some opportunity 在這里，你可以很慢在這里，你可以很慢 在這里，自然是你最友好的朋友在這里，自然是你最友好的朋友 在這里，時間是可以被浪費的在這里，時間是可以被浪費的 一片綠林、一把長椅、一點紅 這就是我們探尋的公園生活 a 一個公園樂居時代的開啟一個公園樂居時代的開啟 難道僅僅只是一個公園就夠了？難道僅僅只是一個公園就夠了？ 除了公園我們還有什么？除了公園我們還有什么？ 寫到這里，似乎公園生活就是本案的主軸？寫

7、到這里，似乎公園生活就是本案的主軸？ q act3.海德公園賣點梳理？海德公園賣點梳理？ 星沙的海德公園星沙的海德公園 從建筑風格上來講，我們是英倫風情社區(qū) 從產(chǎn)品形態(tài)和客戶需求上來講，我們的產(chǎn)品是滿足剛需和改善型需求 從規(guī)模上來講，我們有著35萬方的規(guī)模體量 從項目屬性上來講，我們是公園地產(chǎn)項目 那么，在競爭市場日益同質(zhì)化的大背景下那么，在競爭市場日益同質(zhì)化的大背景下 我們是跟隨？復制？還是另覓新章？我們是跟隨？復制？還是另覓新章？ 下面，我們將通過對項目各方面的剖析，得出我們的答案下面，我們將通過對項目各方面的剖析，得出我們的答案 觀點觀點 產(chǎn)品產(chǎn)品 市場市場 客群客群 海德公園 賣點梳理

8、導圖賣點梳理導圖 解惑解惑 長在公園里的房子長在公園里的房子 健康生活從此優(yōu)雅綻放健康生活從此優(yōu)雅綻放 泉塘公園，多重景觀打造，與自然同呼吸/ 內(nèi)部景觀組團，一步一景，專屬打造/ 清新商業(yè)街，讓您的購物也充滿綠色/ 產(chǎn)產(chǎn) 品品 英倫的高貴與優(yōu)雅英倫的高貴與優(yōu)雅 讓您的際遇從此與眾不同讓您的際遇從此與眾不同 35萬平米規(guī)模社區(qū)/ 百米英倫建筑群/ n+1多樣戶型選擇/ 打造非凡人生際遇 泉塘公園，樂居生活新標桿 公園之中的優(yōu)雅生活 英倫的紳士與優(yōu)雅 環(huán)境體驗 建筑體驗 社區(qū)體驗 生活體驗 服務體驗 性價比體驗 項目擁有良好的公 園資源、建筑資源、 社區(qū)資源、服務資 源。 具高性價比，未來 升值空

9、間大。 35萬平米英倫建筑群 產(chǎn)品評價 市市 場場 經(jīng)開區(qū) 湖南發(fā)展看長沙，長沙經(jīng)濟看星沙。星沙經(jīng)開區(qū)借助于得天獨厚的趣味優(yōu)勢 近三年來，各項經(jīng)濟指標在中西部16個國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中始終名列前三名 借助于良好的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，各項配套設施的不斷完善，經(jīng)開區(qū)的房地產(chǎn)市場 也蒸蒸日上，成為眾多購房者理想居所。 經(jīng)開區(qū)核心領地 新城市經(jīng)濟聚集區(qū) 東南新城 東南新城發(fā)展?jié)撡|(zhì) 新城市核心生活區(qū) 高性價比住宅、高端酒店、休閑文化公園、大型商業(yè)配套， 優(yōu)質(zhì)教育資源等，這些都使得東南版塊成為了星沙又一個投資置業(yè)的熱點版塊。 東南區(qū)城市規(guī)劃 新城市核心生活區(qū)新城市核心生活區(qū) 東南區(qū)產(chǎn)業(yè)文化 新城市經(jīng)濟集聚區(qū)新城

10、市經(jīng)濟集聚區(qū) 本區(qū)域的優(yōu) 勢資源，使 其成為星沙 未來的宜居 區(qū)域。 對于注重生 活品質(zhì)，注 重格調(diào)的社 會人士具有 強勢吸引力。 未來商務中心未來商務中心 未來教育中心未來教育中心 未來居住中心未來居住中心 海德公園用這些滿足您挑剔的眼光海德公園用這些滿足您挑剔的眼光 除了公園我們還有什么 環(huán)境 品 牌 核 心 價 值 關(guān) 聯(lián) 品 牌 核 心 價 值 關(guān) 聯(lián) 核心賣點群 區(qū)域體驗 建筑體驗 社區(qū)體驗 經(jīng)開區(qū)、東南新城核心板塊 35萬平米規(guī)模社區(qū) 品牌體驗香港上市公司實力打造 戶型體驗n+1創(chuàng)意戶型，性價比之王 海德公園品牌展示海德公園品牌展示 英倫風情建筑群 除了公園，我們還有除了公園，我們

11、還有 我們是怎樣的一類客群 我們的目標客群在哪里我們的目標客群在哪里 他們對生活的定義是什么他們對生活的定義是什么 客客 群群 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn), ,這樣的一類人這樣的一類人 企業(yè)園區(qū)的企業(yè)園區(qū)的“ “80“80“后后 他們是新生代的城市青年，他們充滿激情，滿懷夢想。生活的壓 力讓他們失去了太多屬于自己的空間。他們屬于城市發(fā)展的中堅 力量，未來的創(chuàng)富階層，雖然高企的房價讓許多人望而卻步，但 阻止不了他們渴望在城市擁有一席之地的夢想。 外企的外企的“ “白骨精白骨精” ” 朝九晚五是他們身上的標簽，他們是標準的“食腦”一族， 他們依靠自身的智力和知識創(chuàng)造并維持著穩(wěn)定而良好的生活 品質(zhì)，他們是即將中產(chǎn)或已

12、經(jīng)中產(chǎn)的穩(wěn)定階層。他們是購房 大軍里的中堅力量。 被城市化的農(nóng)民被城市化的農(nóng)民 他們是城市邊緣的農(nóng)民，土地是他們的原始積累，城市的 擴張讓他們成為了被城市化的一群人，他們追求穩(wěn)定，他 們積極融入城市的生活環(huán)境。他們會用手上的閑錢來改善 生活，他們是城市中的富余階層。 星沙的小星沙的小“掌柜掌柜”們們 他們安于生活現(xiàn)狀，店鋪每天都有可觀的收益就是他們最大的滿足 他們有著較高的經(jīng)濟收入，他們會注重于商品房的性價比，他們 在購房時常常會貨比三家，他們是很有實力的購房群體。 星沙的原住民星沙的原住民 根植于星沙的原住民，他們對這片土地有著足夠的熱愛，他們熟 悉這里的每一個角落，他們以開放的姿態(tài)迎接這里

13、每一位到訪的 客人，對于住房的品質(zhì)他們會很挑剔，價值大于價格才是他們所 追求的真諦。 原來，他們是這樣一群人原來，他們是這樣一群人 a 他們追求品味他們追求品味 他們追求品質(zhì)體驗他們追求品質(zhì)體驗 他們渴望相互的交流他們渴望相互的交流 他們標榜個性他們標榜個性 他們追求生活品質(zhì)的享受他們追求生活品質(zhì)的享受 除了對于住宅的戶型、環(huán)境、價格等方面的要求外，他們對于品質(zhì)除了對于住宅的戶型、環(huán)境、價格等方面的要求外，他們對于品質(zhì) 生活的營造提出了更高的期望。因此在區(qū)域競爭市場內(nèi)，我們力求生活的營造提出了更高的期望。因此在區(qū)域競爭市場內(nèi)，我們力求 將海德公園塑造成一個有深層次底蘊、能滿足不同客群需求的標桿

14、將海德公園塑造成一個有深層次底蘊、能滿足不同客群需求的標桿 地產(chǎn)項目。地產(chǎn)項目。 q act4.我們?nèi)绾芜M行形象定位？我們?nèi)绾芜M行形象定位？ 形象定位思考形象定位思考 形象定位不同于主題概念，它的表達不需要創(chuàng)形象定位不同于主題概念，它的表達不需要創(chuàng) 意，需要準確、嚴謹。意，需要準確、嚴謹。 我們做形象定位的初衷不僅僅只是對一種公園我們做形象定位的初衷不僅僅只是對一種公園 生活的簡單描繪，而是要站在市場的高度，做生活的簡單描繪，而是要站在市場的高度，做 區(qū)別于以往公園地產(chǎn)的項目。區(qū)別于以往公園地產(chǎn)的項目。 所以我們的重點，是在市場、產(chǎn)品與客戶之間所以我們的重點，是在市場、產(chǎn)品與客戶之間 尋找一個

15、支撐，將項目塑造成一個具備品質(zhì)感、尋找一個支撐，將項目塑造成一個具備品質(zhì)感、 時尚感、開放性、底蘊厚重的經(jīng)典公園地產(chǎn)項時尚感、開放性、底蘊厚重的經(jīng)典公園地產(chǎn)項 目。目。 時尚/格調(diào)/開放/自然 海德公園海德公園 / 推廣調(diào)性：推廣調(diào)性： “yoho“yoho優(yōu)活優(yōu)活” 大面積綠地，低碳生活大面積綠地，低碳生活 公共空間，無間生活公共空間，無間生活 便捷交通便捷交通 便利生活便利生活 本案形象定位本案形象定位 星沙星沙,青春青春yoho第一城第一城 屬性定位語屬性定位語 地鐵公園地鐵公園.青春主流優(yōu)活城青春主流優(yōu)活城 形象廣告語形象廣告語 “青春領袖青春領袖 在塑理想！在塑理想！” 備選廣告語備

16、選廣告語 為青春找享！為青春找享！ 活在愛的世界。 德惠星城，博大成海！德惠星城，博大成海！ 星沙今典星沙今典 青春榜樣青春榜樣 為青春優(yōu)居而來！為青春優(yōu)居而來！ 形象定位的推廣演繹形象定位的推廣演繹 項目項目推廣包裝的首要任務，就是向市場輸出項目推廣包裝的首要任務，就是向市場輸出項目 的形象，豐滿項目的形象，拔高項目的形象。這的形象，豐滿項目的形象，拔高項目的形象。這 一過程本身，就已在贏得市場。一過程本身，就已在贏得市場。 讓我們一起試著演繹讓我們一起試著演繹 第一輪沖擊波第一輪沖擊波 從從“ “yoho”生活展開生活展開 星沙，星沙， yoho，來啦，來啦 yoho town即是即是yo

17、ung home town（年輕人市鎮(zhèn)），（年輕人市鎮(zhèn)），yoho是一個人人快樂的社區(qū)， 理想的居地。在yoho社區(qū)內(nèi)，沒有年齡界限，能夠成為yoho人，必定是擁有國際視野， 生活品味，掌握潮流和科技信息，而且較一般人擁有（多走兩步）的前瞻前進眼光。yoho 人心境永遠年青，重視生活，重視家庭，重視朋友。在yoho快樂社區(qū)內(nèi)，鄰里之間均對生 活有要求，有態(tài)度。生活模式包括四大主要元素：包括低碳環(huán)境、創(chuàng)新意念、自我增值、 潦闊的國際視野及高科技生活模式等 第二輪沖擊波第二輪沖擊波 從從“ “依園而居依園而居” ”生活展開生活展開 在海德公園，在海德公園， 回歸最初的生活理想回歸最初的生活理想 強調(diào)項目的優(yōu)勢屬性，喚起購房者對自然生活的憧憬， 讓他們知道，這一切，在海德公園都可以實現(xiàn) 第三輪沖擊波第三輪沖擊波 從英倫風情展開從英倫風情展開 中式