4s店活動方案夏季購車嘉年華

1、-全家歡樂總動員全家歡樂總動員 7、8月是月是地區(qū)地區(qū)傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級車市場競爭傳統(tǒng)的購車淡季，加之地區(qū)中高級車市場競爭 異常激烈，為了爭取更多市場份額，異常激烈，為了爭取更多市場份額，雅閣雅閣各競爭品牌車型都加大了宣傳與各競爭品牌車型都加大了宣傳與 促銷的力度，尤其促銷的力度，尤其凱美瑞有上升的勢頭凱美瑞有上升的勢頭，宣傳勢頭強勁；，宣傳勢頭強勁；別克的君威、君別克的君威、君 越越在在遼陽遼陽市場廣告投放也很大；市場廣告投放也很大；凱美瑞、日產(chǎn)凱美瑞、日產(chǎn)在軟文宣傳方面也不少，這在軟文宣傳方面也不少，這 些都直接影響些都直接影響雅閣雅閣關(guān)注度與銷量。為鞏固關(guān)注度與銷量。為鞏固雅

2、閣在雅閣在市場的領(lǐng)軍地位，實市場的領(lǐng)軍地位，實 現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長，利用現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長，利用夏季購車嘉年華夏季購車嘉年華-全家歡樂總動員全家歡樂總動員進行市場推廣進行市場推廣。 市場背景市場背景 活動思路活動思路 7、8月是月是遼陽遼陽傳統(tǒng)的購車淡季傳統(tǒng)的購車淡季，借助慶熱銷售，借助慶熱銷售4000輛輛 的廣告效應還沒有淡去之前，繼續(xù)順勢推出的廣告效應還沒有淡去之前，繼續(xù)順勢推出“夏季購車嘉年夏季購車嘉年 華華全家歡樂總動員全家歡樂總動員”活動，讓勝利的號角吹響活動，讓勝利的號角吹響7、8月月 ，此次活動以對應的，此次活動以對應的 季節(jié)元素做切入點，開展系列活動吸引消費者關(guān)注并保證的店頭活

3、動的良好季節(jié)元素做切入點，開展系列活動吸引消費者關(guān)注并保證的店頭活動的良好 人氣及活動效果，用耳目一新的賣點吸引客戶關(guān)注，切實提高客戶的來店率，人氣及活動效果，用耳目一新的賣點吸引客戶關(guān)注，切實提高客戶的來店率， 從而促進展廳成交，減少庫存增加和客戶互動，進一步提高在市場影響力，從而促進展廳成交，減少庫存增加和客戶互動，進一步提高在市場影響力， 滿意度及美譽度。維護客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象。滿意度及美譽度。維護客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象。 預計效果預計效果 目標達成時間（段）目標值 活動吸引來店客戶組數(shù)7.01-7.31700組， 活動留存客戶信息數(shù)7.01-7.3130

4、0組 活動促成訂單數(shù)7.01-7.3165臺 試乘試駕人數(shù)7.01-7.3140組次 活動執(zhí)行費用10.17-18 廣告宣傳費用10.17-18 n活動主題：夏季購車嘉年華夏季購車嘉年華全家歡樂總動員全家歡樂總動員 n活動地點：店頭店頭 n活動時間： 前期宣傳前期宣傳 6月月28日日7月月01日日 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 7月月01日日7月月31日日 后期報道后期報道 7月月31日日8月月05日日 活動形式：店頭活動、試乘試駕、世界杯聯(lián)誼活動、車隊巡游、前期小區(qū)宣傳、 中華廣場巡展等。 活動對象：a-h邀約客戶，已購車客戶 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 靜態(tài)展車 現(xiàn)場講車 銷售給予相應的禮包 活動內(nèi)容活動內(nèi)容

5、客戶在活動期間購買指定車型，即可享歡購車總動員超值禮包（限量30臺） 1.購車禮： *限量版限量版 5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護板） *限量版限量版 5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動機護板） 方案（方案（1） 2.世界杯獻禮：活動期間購車送世界杯球衣或足球一個 3.活動期間來店賞車、試駕、購車均可參加夏季購車嘉年華全家歡樂總動員 參與抽獎活動（電腦抽獎） 一等獎3名：限量版車模 二等獎5名：涼墊一套 三等獎10名：壓力鍋 紀念獎200名：廣汽本田簽字筆（俄羅斯照明燈） 方案（方案（2）全家禮套餐）全家禮套餐 根據(jù)不同家庭準備多種根據(jù)不同家庭準備多種“全家禮全家禮

6、”套餐套餐 夫妻禮夫妻禮根據(jù)情況根據(jù)情況夫妻夫妻2 2個禮個禮 三口之家三口之家根據(jù)情況根據(jù)情況伴侶、小孩及購車者伴侶、小孩及購車者3 3人禮品人禮品 大家庭大家庭現(xiàn)根據(jù)情況現(xiàn)根據(jù)情況伴侶、小孩、雙親及購車者本伴侶、小孩、雙親及購車者本 人禮人禮 活動亮點活動亮點 一、夏季購車嘉年華活動的人氣保證人氣保證 前期小區(qū)靜展及宣傳前期小區(qū)靜展及宣傳 通過前期小區(qū)靜展收集潛在客戶信息，并在活動前期通過銷售顧問進行電 話招徠。 a卡、卡、b卡及滿意度及忠誠度較高客戶招徠卡及滿意度及忠誠度較高客戶招徠 通過給每個銷售顧問下達活動當天到店客戶組數(shù)，每天夕會點檢及通報，確 保目標招徠數(shù)達成。 短信群發(fā)支持短信

7、群發(fā)支持 活動期間對準客戶和潛在客戶進行邀約，邀約意向客戶及感興趣的客戶 活動當日到店。 電臺、報紙、及網(wǎng)絡高頻次電臺、報紙、及網(wǎng)絡高頻次 高密集宣傳活動內(nèi)容及時間高密集宣傳活動內(nèi)容及時間 二、公益巡游二、公益巡游- -拉開活動的序幕拉開活動的序幕 活動期間通過公益性質(zhì)全城車隊大巡游，利用電臺和網(wǎng) 絡全天候的報道植入性對“夏季購車嘉年華”活動進行報 導。 三、巡展三、巡展 最近xx購車能力的不斷加強，為了鞏固市場挖掘潛在 客戶，我們應該到xx進行品牌宣傳，發(fā)放宣傳單減少客戶 流失。 小區(qū)展示小區(qū)展示 對于小區(qū)內(nèi)及周邊緊鄰小區(qū)，則采取提前征得小區(qū)居委會同 意，懇請他們進行點對點的宣傳，同時提前張

8、貼大幅海報以作二 手準備。 （例如宣傳單） 憑宣傳單倒店送精美禮品！憑宣傳單倒店送精美禮品！ 小區(qū)宣傳注意事項小區(qū)宣傳注意事項 交通臺開通在線招募 晚報軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺滾動字幕 網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告 廣告宣傳廣告宣傳 *（選擇幾個媒體） 宣傳物料宣傳物料 01、室內(nèi)宣傳小掛板1塊 02、二樓圍欄條幅展棚條幅 03、抽獎 04、室外掛畫1個（3700*5400） 05、x展架*2 06、led板宣傳內(nèi)容 07、室外展棚6個 08、6個刀旗 09、制作宣傳單 10、巡展車貼公益口號 11、展廳車頂牌 7 月1日至7月31日，開啟古城夏季購車風 暴，為答謝

9、新老用戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏 季購車嘉年華活動，凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、 的客戶均可參全家總動員抽獎活動、56800雅閣開回家，擁有 一輛私家車不在是夢， 情請咨詢 2308888 交通臺交通臺 136個字 7 月1日至7月31日，古城夏季購車風暴，為答謝新老用 戶對我店的支持與厚愛，在些期間舉行夏季購車嘉年華活動， 凡到店賞車、試駕、保險、團購、置換、的客戶均可參全家總 動員抽獎活動、貸款購雅閣、鋒范免利息免手續(xù)費活動，雅閣 只需要56800你就能開回家，擁有一輛私家車不在是夢超值禮 包抽大獎，機會難得，不容錯過。 電話 ：2308888 銷售員話術(shù)銷售員話術(shù) 名稱

10、數(shù)量價格備注 廣宣物料 活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條 幅，旗幟、車頂牌。 1500 禮品費抽獎5000 茶點費飲料100 供求園1300 宣傳單2000 短信2000 千晚1000 合計12900 費用預算費用預算 10或或11日日車主足球?qū)官?活動主題：活動主題：車主足球?qū)官愜囍髯闱驅(qū)官?全系車型試駕當天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺） 活動時間：活動時間：7月10日11日 活動地點：活動地點：（未定）（未定） 活動目的：活動目的：增加客戶聯(lián)誼拉近我們與車主之間的關(guān)系，提前增加客戶聯(lián)誼拉近我們與車主之間的關(guān)系，提前 感受世界杯激情感受世界杯激情。 活動對象：廣汽本田的老客

11、戶及潛在客戶活動對象：廣汽本田的老客戶及潛在客戶 打破了維系基盤客戶活動固有模式愛車講堂。本次活動倡導低碳 健康有氧運動。迎合當下流行主題南非世界杯。 活動效應： 每位參加比賽的“隊員”身后都有一支強大的助威團，為賽場上的親 朋好友搖旗助威。現(xiàn)場輕松又激烈的氣氛感染著賽場周圍的所有人。無意 間也增加了潛在客戶對廣汽本田品牌的關(guān)注度，給與廣汽本田品牌更多的 美譽。而基盤客戶則通過活動更深入的了解了廣汽本田這個品牌，通過我 們對客戶認真的服務挖掘他們潛在的購車需求，以達到轉(zhuǎn)介紹成交的目的。 活動形式活動形式 預計效果預計效果 目標達成時間（段）目標值 活動吸引來店客戶組數(shù) 7月10日11日 24人

12、 活動留存客戶信息數(shù) 7月10日11日 24人 捐款 7.01-7.31 15人 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 1、參加的客戶每人需要交50元的報名費，廣汽本華田華興 店將為每一位報名的客戶，贈送精美球衣一套。（鞋自備） 2、來的客戶將分為兩隊（或與我店員工進行一場足球賽)提 前感愛世界杯的激情。 3、足球賽后我們在華興店門前進行燒聚餐，以自助的形式進 行開展，我們將擺大屏幕進行回放前一天的世界杯，因為很多 客戶工作都很忙，沒有時間觀看，我店為大家提供一個平臺。 4、活動期間將各種游戲進行穿插，例如顛球比賽，與我們的 客戶進行互動。 5、還可以跟客戶現(xiàn)場互動演唱歌曲，表演節(jié)目等。 6、所有來店的客戶將

13、獲得由廣汽本華興店提供世界吉祥 物一個 7、競拍活動，活動期間廣汽本田華興店將拿出汽車精品 進行現(xiàn)場拍賣，1元錢起拍，看誰是最后贏家。 8、本次活動廣汽本華興店將競拍來的款將捐助給慈善總會， 做為愛心善款。車主現(xiàn)場捐贈善款將獲得廣汽本田提供的精 美禮品一份。 9、活動最后我們準備一首歌曲進行結(jié)束（集體留念） 交通臺開通在線招募 晚報軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺滾動字幕 網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告 廣告宣傳廣告宣傳 *（選擇幾個媒體） 宣傳物料宣傳物料 01、二樓圍欄條幅 02、試駕抽獎箱一個 04、室外掛畫1個（3700*5400） 05、x展架*2 06、led板宣

14、傳內(nèi)容 07、室外展棚6個條幅 08、車主捐款箱 08、6個刀旗（激情世界杯） 09、比賽旗幟 10、車貼 活動整月廣告宣傳活動整月廣告宣傳 交通臺開通在線招募 晚報軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺滾動字幕 網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告 名稱數(shù)量價格備注 廣宣物料 活動易拉寶（2個）、車貼、門外掛畫，條 幅，旗幟等 1000 禮品費世界杯吉祥物300 茶點費飲料100 比賽服26*45元/套=1170元1170 足球120*2=240元240 場地費500 燒烤自助1000 千晚1000 合計5310 費用預算費用預算 活動主題：活動主題：傾情試駕會，定情一瞬間 全系車型試

15、駕當天購車更有驚喜購車全家禮（限量10臺） 活動時間：活動時間：7月17日18日 活動地點：活動地點：（未定）（未定） 活動目的：活動目的：針對庫存量比較大，庫齡時間長的車型，以借肋 試駕為噱頭，加大促銷力度，實現(xiàn)銷售。 活動對象：參加試乘試駕會人員活動對象：參加試乘試駕會人員 17日或日或18日試駕會日試駕會 （暫定）（暫定） 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 1、試乘試駕會、試乘試駕會 參加活動的客戶，分小組進行試乘試駕，試駕車輛負責有 銷售部派有駕駛經(jīng)驗的人負責，讓每一位試乘試駕的客戶親身 感受本田車的駕駛魅力。 2、現(xiàn)場品茶、現(xiàn)場品茶 來店的客戶可以等待時間進行品茶的，聆聽古箏彈湊。 4、互動游戲

16、、互動游戲 不一樣的時間，不一樣的地點，雖然之前我們彼此未曾相 識，卻因遼陽廣汽本田華興店走到了一起，這就是緣分。 3、購車知識講座、購車知識講座 講座將結(jié)合你買車的目標和期望，從專業(yè)的角度幫助你分 析如何選擇汽車品牌、汽車車型和買車時應該注意的問題，特 別是如何選擇經(jīng)銷商的問題。 5、參與試乘試駕的客戶都將獲得世界杯吉祥物一個、參與試乘試駕的客戶都將獲得世界杯吉祥物一個 （或真品球衣一套）（或真品球衣一套） 試駕規(guī)則試駕規(guī)則： （1） 首先在店內(nèi)的試駕登記表上簽名，同時準備好駕照進行復 印。并且取得相應的號碼牌，在背景板前牌照留念。 （2）跟隨我們的工作人員到試駕現(xiàn)場進行試駕。在市區(qū)路況下

17、將由我們的工作人員進行講解。 （3）到達試駕場地之后，按照序號牌進行試駕。 （4）首先是摘取幸福的游戲，就是在現(xiàn)場我們將有四個錐桶， 在錐桶上面有四個蘋果，我們試駕的客戶將和自己同行的伙伴 一起進行此項游戲。試駕客戶駕車，同行的伙伴在車行駛中摘 取錐桶上面的蘋果。 （5）摘完四個蘋果之后將進行s彎體驗，體驗廣本汽車的轉(zhuǎn)彎 的靈活性及方向盤的輕便型。 （6）最后是顛簸路面體驗，體驗廣汽本田汽車的減震效果。 （7）最后通向終點結(jié)束本廣本華興店的試駕。 （8）記錄時間，我們將取時間最短的客戶的前8名回店進行 歡樂總動員試駕抽獎活動。 （9）根據(jù)試駕的號牌由我店總經(jīng)理開啟試駕大獎，在現(xiàn)場）根據(jù)試駕的號牌由我店總經(jīng)理開啟試駕大獎，在現(xiàn)場 抽出本次試駕的大獎車模一個。抽出本次試駕的大獎車模一個。 試駕路線圖：試駕路線圖： 交通臺開通在線招募 晚報軟文招募 健身俱樂部火爆招募 供求園1/2彩色硬廣（招募） 電視臺滾動字幕 網(wǎng)絡聯(lián)通彈廣告 廣告宣傳廣告宣傳 宣傳物料宣傳物料 1、室內(nèi)宣傳小掛板1塊 2、二樓圍欄條幅展棚條幅 3、試駕抽獎箱一個 4、室外掛畫2個（3700*5400） 5、x展架*2 6、led板宣傳內(nèi)容 7、室外展棚6個 8、6個刀旗 9、制作宣傳單 物品物品數(shù)量數(shù)量負責人負責人到位時間到位時間 錐桶13個行政 減速帶3套行政 礦泉水3