最新公司提成方案資料

1、我司銷售部提成方案說明：公司營銷激勵機制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運作成功團隊特別獎”新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。1、營銷提成：專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含 二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)營銷提成工資制度實施細則（2008年12月修訂版） 計發(fā)提成。2、新業(yè)務(wù)合同成功獎：新業(yè)務(wù)（含二次開發(fā)業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員2000-5000元之獎勵。具體獎勵標準由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。3、新業(yè)務(wù)試運作成功 團隊特別獎：業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)營銷

2、提成制度計發(fā)提成和享有新業(yè)務(wù)合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予 團隊特別獎”獎金總額為新業(yè)務(wù)（含老客戶”勺二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3個月試運作期 內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負責(zé)人提出分配意見（須填列新業(yè)務(wù)試運作成功團隊特別獎分配清 單-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。4、新增銷售總量貢獻獎：每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶二次開發(fā)”）750萬以上部分，一次性按銷售收入的1.5%給予貢獻獎。該獎金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。分享對象 主要

3、為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶 二次開發(fā)”）開發(fā)人員。5、銷售明星獎：每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選 銷售明星，予以榮譽激勵和物資獎勵。營銷提成工資制度實施細則（2008年12月修訂版）為完善激勵機制和公司分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)XXXX物流有限公司工資支付辦法（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細 則如下：一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；2、讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則；3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則；4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；5、營銷人員承擔有

4、限風(fēng)險的原則。二、營銷提成制的涵義：1、適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實行的一種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶二次開發(fā)”下同）成功，根據(jù)本細則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：二次開發(fā)”包括一一1）老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；2）老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。2、營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放），公司 對年度營銷明星可進行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。3

5、、底薪標準：營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為 XXXX元。注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。4、提成周期:項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起 2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機制：1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達給部門新增客戶銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實際情況等因素

6、，由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以責(zé)任狀形式明確。2、 營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3 個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。四、提成獎金的計發(fā)：1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分 6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。3、公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專 職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 2/3計算；業(yè)務(wù)

7、部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī) 定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職 時公司已參與投標為準），經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，信息跟進人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進開發(fā)成功的，銷售人員予以 全額提成，經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計算。6、如對本條第3、第4、第5款

8、所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實，公司將嚴肅處理（如加重 折扣、經(jīng)濟處罰、行政處分等）。7、 在提成周期內(nèi)，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非 專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之特例情形”&合計計算各項目提成時，遵循 同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計算”的原則。專職營銷員銷售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間備 注10% （含）-15% 15%

9、（含）-20% 20% （含）-25% 25% （含）-30% 30% （含）-35% 35% 以上（含）毛利率以財務(wù) 提供為準1-8 月（%）9-16 月（%）17-24 月（%）五、特例情形說明：1、 毛利率在10%以下、總量達到一定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估決定承接的，也給予提成/獎勵一一毛利在5% （含） -10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計算提成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務(wù)，按銷售收入0.75%提成/獎勵；以季度為周期結(jié) 算、年度決算；提成周期一年。2、 配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與 XX

10、XX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成/ 獎勵。3、全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。六、提成獎金發(fā)放原則：1、 提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的， 總經(jīng)理層參與提成獎金分配以總額的 2/3為上限。2、客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會

11、同營銷部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。九、附則1、 本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）。2、本實施細則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負責(zé)解釋。2009-1-5 12:31回答者：shenan dha n一、提成標準：非標產(chǎn)品：（工廠報價）1、按工廠報價出售的（不含稅），提1% ；2、按工廠報價超出5% （不含稅）另加1%即2%；3、按工廠報價超出10% （不含稅）另加2%即3% ；4、以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）1、特價品（不含稅）提成1% ；2、5折以下（不含

12、稅）提成1% （不含5折）；3、5折（不含稅）提成2% （含5折5.4折）；4、5.5折（不含稅）提成3% （含5.55.9折）；5、以此類推至原價。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。二、注意事項：1、 以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公 司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比

13、率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。5、 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成100% ;第二月跨區(qū)域者提 成75% ;區(qū)域管理者提成25% ;第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。7、兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成 度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許

14、意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。&有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當月工資。因客觀因素 無法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟 蹤收回質(zhì)保金，并承擔相應(yīng)的責(zé)任。9、在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費用處理方式：1、 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數(shù)。例：合同金額為100 萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2

15、萬元。計算提成的方式為7折 6% （稅金）一3% （回扣）一1% （禮品）一2% （運費）=5.8折，提成率為3%。2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。四、非標產(chǎn)品的費用處理方式：1、 按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為 1%。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅金、 中介費、禮品費、運輸費等于實際提成折數(shù)。計算方式按常規(guī)產(chǎn)品費用處理方式”第一條執(zhí)行。2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按 會計分類核算方式”進行）。3、在省內(nèi)公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客

16、戶代辦運輸?shù)?，在提成中不再計算運輸費。五、主管及營銷代表提成：1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、 導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。2、 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。六、公司的工程信息提成1、 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提取（不管出售什么價）。2、 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給 跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。3、 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷

17、商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次 性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。4、提供信息者應(yīng)提供此項工程的具體負責(zé)人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。七、會計分類核算方式：1、在交易中既有非標產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產(chǎn)品占了 18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實際成交價的折 數(shù)來計算提成。相反，非標產(chǎn)品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元

18、費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。八、提成時間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額一質(zhì)保金一費用=實際回款提成率。九、提成截留：1、 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率一10%=當月的實際提成率，此截 留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超 額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款 10%，完成目標在80%-89%

19、的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。2、營銷代表不再參予提成截留。十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團總裁決定，不體現(xiàn)在提成標準中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。十二、說明：1、此提成標準從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標準，以簽定合同收回定金的時間為準）至 2002年12月底 止。2、在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、其它提成標準不再執(zhí)行。4、此提成標準僅對廣東銷售公司人員。南方集團廣東家具銷售管理中心800 元 /月500 元/月300 元 /月250 元 /月手機話費報銷標準副總經(jīng)理經(jīng)理業(yè)務(wù)主管設(shè)計主管后勤主管200元/月營銷代表200元/月跟單員200元/月設(shè)計員150元/月導(dǎo)購文員150元/月注：1、每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標準不補，超過報銷標準自貼。2、有實習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在