服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃方案分析

1、服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃方案分析服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書學(xué)校：天津機(jī)電工藝學(xué)院準(zhǔn)考證號：班級： 09大專9班姓名：王天浩目錄、事業(yè)描述 1二、產(chǎn)品特色 2三、市場分析 3四、店鋪選址4五、競爭分析 4六、管理 5七、人事安排 6八、財(cái)務(wù)安排 7九、風(fēng)險(xiǎn) 9十、成長及發(fā)展10一、事業(yè)描述服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所， 是社會生活的重要組 成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。 傳統(tǒng)的服裝店是以實(shí)體 店鋪為銷售場所，加之裝修，產(chǎn)品陳列，從而吸引用戶到店鋪進(jìn)行現(xiàn) 場選購，著重顧客體驗(yàn)。一有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三 還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具 有

2、的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合， 全方位地思考和制 定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、 商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨 品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效、人益。一二、產(chǎn)品特色以往，很多服裝店的特色就是自己的產(chǎn)品，“貨賣獨(dú)一家”是賺 錢的關(guān)鍵秘訣?，F(xiàn)在這條經(jīng)驗(yàn)還是有很好的價(jià)值。 只要能夠做到自己 的服裝在一定區(qū)域內(nèi)是獨(dú)特的。例如，在同一個服裝城里自己的服裝 有特色?；蛘咴谕粭l步行街上自己的服裝有特色。 這些不需要多大 范圍的獨(dú)一無二，就可以輕松避免同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的價(jià)格惡戰(zhàn)。 三、市場分析市場分析-商圈

3、調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析:1 、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可 以，因此決定先租30平方左右的店鋪即可。2 、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有 在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3 、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn) 較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。四、店鋪選址開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。 的確，自己開店 當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值 增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。 因此眼下關(guān)注和涉足開店 的人已越來越多。一要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找 到一個

4、理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。 這話一點(diǎn)都 不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店 面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才 能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法一一第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、 人流熙攘的熱鬧地 段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多， 因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺?就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi) 者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧 市區(qū)”）；車站附近（包括火車站、長途汽

5、車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公 共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為 佳）；學(xué)校門口；人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；大型批發(fā)市場門口。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。 她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花， 絕大多數(shù)時候 都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余 地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、 武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外， 可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同 業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效

6、應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形 成“XX專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。 注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相 關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象， 黃金地段并不就是唯一的 選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū) 域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū) 好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所 以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定 *的開店地點(diǎn)，要選擇合 適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。 第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的 情況做一定的調(diào)

7、查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以 下幾方面的情況：店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人 流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要 800元，小羅以 為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開 張還不到一個月，一紙拆違通知書把他打了滿頭暈。原來，上家 通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對 店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能 被他找到幾家正掛著“

8、轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、 交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列 的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東 （即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租, 不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功， 也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓 名。同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、 商品的價(jià)格水平?？疾焱?一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利 潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商 品價(jià)位。

9、這些都是十分必要的。客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對 今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科 學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況， 包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停哼^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的 年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；客流的淡旺季狀況。 比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、 機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必 須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī) 律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷

10、，出手迅捷，盡快拿下看中 的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先 登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。 談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本， 在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠 接受的最高價(jià)，這個價(jià)位必須是：你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。 尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下， 看看自己有沒有給付的能 力；預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；再向附近類似的門面打探一 下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè) 定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判， 就比較容易成功。談好繳付方

11、式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、 定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根 據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法， 這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會比較滿意；有 的門面房定下一年或兩年的租金后， 其后再要續(xù)租的話，常常要按一 定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一 年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向， 就不會 損失保證金了。還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠 的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租 全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖

12、走之虞， 也能不受漲 租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升 趨勢的。一談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的 附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面 內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談 判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修， 如拆除原有已報(bào)廢 無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕， 添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予 以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押 金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給

13、你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那 兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果 談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金， 待一段時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只 要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限， 有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì) 負(fù)擔(dān)。-五、競爭分析（一）明確調(diào)查問題在開始調(diào)查之前，調(diào)查人員必須明確調(diào)查的問題是什么、目的要 求如何。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對象，擬定出需要了解的內(nèi)容，然后定出調(diào)查的目標(biāo)，以便調(diào)查能合理進(jìn)行。（二）初步情況分析確定調(diào)

14、查目標(biāo)后，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這 些問題進(jìn)行縮減。通過能馬上了解的一些資料 （如競爭店的地理位置） 進(jìn)行刪減，以縮小調(diào)查的范圍。一（三）進(jìn)行正式調(diào)查當(dāng)有了初小資料后，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了 解信息并了解用戶意見。制訂調(diào)查方案，方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料、 由誰調(diào)查方案、用什么方法進(jìn)行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、什么時間調(diào) 查、調(diào)查一次還是多次、問卷設(shè)計(jì)等。一（四）資料整理和分析當(dāng)資料收集完后，要對其進(jìn)行編輯整理，檢查調(diào)查資料是否有誤 差。誤差可能是統(tǒng)計(jì)錯誤、詢問沖突設(shè)計(jì)不當(dāng)、訪問人員編見、被詢 問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然后把 剩余的資料分

15、類統(tǒng)計(jì)，最后得出結(jié)論。通過分析資料，決定是否開店， 開哪里開店，什么時候開店等。六、管理1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分8錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。七、人事安排需要早班。晚班兩個班。建議早9點(diǎn)-下午3點(diǎn)半為早班，下午

16、3點(diǎn) 半-晚上10點(diǎn)為晚班。每個班2個人。4個人基本工資固定，早晚班可 以輪換。提成一般按銷售額的2%。一八、財(cái)務(wù)安排1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查主要是廣州，東莞, 深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合 計(jì)18000元總計(jì)2萬元）。（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%補(bǔ)充 中檔占30%特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間 中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間 特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）。四、經(jīng)營效果分析：

17、a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算（年?duì)I業(yè) 總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：i. 店租：3000元/月*12=36000元/年ii. 員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計(jì)：15600元。iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年V.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0

18、.288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期 不遠(yuǎn)了。九、風(fēng)險(xiǎn)前期銷售風(fēng)險(xiǎn)前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候你就要注意資金問題 了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金， 所以一定要做好開服 裝店的資金預(yù)算，要是資金周轉(zhuǎn)不過來，也許就要關(guān)門大吉了，所以 一定要把好流動資金這一關(guān)。淡季風(fēng)險(xiǎn)服裝行業(yè)都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方 法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等 等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉(zhuǎn)率。你可以參考一下服裝 店春季進(jìn)貨及銷售技巧.貨物壓積風(fēng)險(xiǎn)，面對服裝店貨物積壓問題，因?yàn)槭切率?，很多店家都不知道哪個 款式最流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質(zhì)量又好，往往會進(jìn) 一些不好買的貨壓積在倉庫，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好 了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價(jià)銷售，哪怕虧 本也要賣了。店鋪問題風(fēng)險(xiǎn)有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就 要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還 會有顧客嗎？這個時候你就要調(diào)解不成， 就得拿起法律武器了，所以 在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細(xì)點(diǎn)，怎樣你才不會吃虧。安全問題風(fēng)險(xiǎn)安全方面，就是要注意防火防盜，用電安全。下班一定記得關(guān)水關(guān)店關(guān)門，不然，一步小心，你的貨