20XX大學(xué)本科畢業(yè)生在IBM的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

1、20XX大學(xué)本科畢業(yè)生在IBM的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)去ibm實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)， 總體來(lái)說(shuō)非常一般?？偨Y(jié)下經(jīng)驗(yàn)，以便暑期實(shí)習(xí)參考：1. 要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公 司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題，很 多人建議要少說(shuō)話，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。 我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?3天不怎么說(shuō)話，別 人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉， 比較怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就 是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以 融入的后果就是最后大家

2、都慢慢孤立你，你自己也覺(jué)得孤 獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。2. 廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你 需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái) 有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來(lái) 接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他 們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!3. 多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥?你多別人問(wèn)問(wèn)題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn)識(shí)并開(kāi)始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙， 他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。4. 有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做 的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的

3、一個(gè)判 斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的 標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是的， 從中我又能學(xué)到什么 ？畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià) 值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果 很盲目自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最 后自己學(xué)到多少呢？問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。5. 自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān) 心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好像有 個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆 再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都 不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自 己的判斷，去嘗

4、試了，才知道這件事情到底行不行，有什么 其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。6. 多思考原來(lái)本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí) 際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要最基本 的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，如果 發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人， 多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什 么都不知道，就開(kāi)始亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了， 但自己又真正學(xué)到什么呢 ？只是自己為了完成而完成，這樣 是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所思 考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候， 只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的

5、場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。7. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫 公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng) 的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需 要通過(guò)各種方式，比如打電話聊天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等， 各種溝通的手段，目的是了解客戶(hù)在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么 樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等 等。然后根據(jù)客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)足他的需 求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的，免費(fèi)范文寫(xiě)作第一站！最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo) 商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng) 的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú) 阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值