二手房收鑰匙話術(shù)

1、鑰匙托管話術(shù)針對(duì)房子內(nèi)部情況一般，業(yè)主圖省心的：您好，其實(shí)賣房是件很辛苦的事情，耗時(shí)費(fèi)力還影響情緒，一般客戶很難集中看，業(yè)主 就得來(lái)多次，往往客戶看完就走，甚至有的客戶進(jìn)門(mén)發(fā)現(xiàn)不滿意連個(gè)招呼也不打轉(zhuǎn)身就走， 的確挺讓人別扭的。 給您一個(gè)建議， 不妨將鑰匙放在經(jīng)紀(jì)公司委托出售，不用出費(fèi)用， 也不 用看客戶臉色， 又節(jié)省時(shí)間，衛(wèi)生由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司幫您打理， 這樣既省事又專業(yè)， 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 公司整天與房子打交道，這方面很在行。但鑰匙也不能亂委托，得找家放心有實(shí)力的公司， 鏈家是北京市最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司， 局部店面密集度是最高的， 因此銷售成功率也是最大的， 所以，鑰匙委托給鏈家是再好不過(guò)的。針對(duì)房子裝修

2、和設(shè)備良好的，業(yè)主比較謹(jǐn)慎的：您好， 我知道您的房子條件還不錯(cuò)， 可能也會(huì)有人跟您提過(guò)鑰匙委托的吧？其實(shí)， 房子 再好， 只要我們考慮出售了，那我們最主要考慮兩個(gè)問(wèn)題：銷售價(jià)格和銷售周期。 知道這房 子您費(fèi)了很大心血， 但房子一賣就是人家的了， 我們只是希望這房子價(jià)格賣的合適且資金周 轉(zhuǎn)的快， 鑰匙委托的確是一個(gè)非常不錯(cuò)的售房方式， 客戶看房方便， 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司還可以針 對(duì)性的集中看房， 集中看房的效果非常好， 您也知道大眾喜歡跟風(fēng)。 但是目前限于整個(gè)房地 產(chǎn)行業(yè)比較年輕且人員素質(zhì)參差不齊， 您需要一個(gè)負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)公司來(lái)幫您。 鏈家的實(shí)力我 就不多介紹了， 我們鏈家發(fā)展的這么大， 主要依賴于管

3、理非常嚴(yán)格， 經(jīng)紀(jì)人每次看房都會(huì)自 備鞋套，認(rèn)真保持房屋衛(wèi)生和安全， 如果有必要， 每次看房我都會(huì)親自到場(chǎng)監(jiān)督， 另外當(dāng)您 將鑰匙交到我們手里的時(shí)候，我們會(huì)跟您簽一個(gè)鑰匙鑰匙托管協(xié)議，這份協(xié)議是一式兩份， 并且我們會(huì)當(dāng)場(chǎng)將屋內(nèi)房屋狀況和水電燃?xì)庾鲆幌碌怯洠?出現(xiàn)問(wèn)題， 我們會(huì)負(fù)責(zé)任的， 有合 同文件， 您和我們都放心。 另外建議您不要將鑰匙交給第二家經(jīng)紀(jì)公司， 否則萬(wàn)一屋內(nèi)設(shè)備 發(fā)生問(wèn)題，我們也無(wú)法提供保障。針對(duì)工作忙碌，無(wú)閑散時(shí)間，且怕被打擾了：您好， 看您平時(shí)事情很多， 采取合理的售房方式對(duì)您很重要。 現(xiàn)在不通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司賣房 不現(xiàn)實(shí)， 通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司賣房電話很多， 您想在一個(gè)區(qū)域哪怕有幾百個(gè)

4、經(jīng)紀(jì)人給您打電話， 一 人問(wèn)一句，那情況就很難想象了。您平時(shí)忙，看房時(shí)間又無(wú)法保證，勢(shì)必影響售房進(jìn)程，建 議您采用鑰匙委托出售的方式， 既解決了您提供看房的問(wèn)題又解決接電話太多的問(wèn)題。 現(xiàn)在 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司很多， 但是銷售份額主要集中在大公司，因?yàn)榇蠊竟芾硪?guī)范，店面密集，銷 售人員數(shù)量多且人員素質(zhì)和專業(yè)性較高。 鏈家您是了解的， 如果不信任鏈家您也不會(huì)找到我 們，如果您把鑰匙委托給我們， 我們會(huì)跟您簽一份鑰匙托管協(xié)議， 并且我們也可以不把您的 電話公開(kāi)登記， 您的電話可以只有我和我的店經(jīng)理知道， 這樣就會(huì)避免您接到太多詢問(wèn)電話 打擾， 只要您不到其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司登記，我保證您能安安靜靜， 輕輕

5、松松賣房。 我們這邊 店面很多， 銷售進(jìn)程和周期您不用擔(dān)心， 另外我會(huì)定期給您回訪， 并且把銷售過(guò)程中的信息 不斷提供給您。針對(duì)別的公司有鑰匙的房子：您好，我是鏈家地產(chǎn)的 xxx, 我已經(jīng)看過(guò)您的房子， 對(duì)于銷售您的這套房產(chǎn)我非常有信心， 并對(duì)您的房產(chǎn)簡(jiǎn)單做了一下評(píng)估， 如果可以我可以給您談一下我的看法嗎？。 。鏈家地產(chǎn)是 北京最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司， 同時(shí)也是全國(guó)單體城市店面最多的， 鏈家的月?tīng)I(yíng)業(yè)額是北京其他 經(jīng)紀(jì)公司 2-8 的總和，鏈家的銷售能可想而知了。鑰匙委托非常利于售房，因?yàn)榭蛻艨捶烤?有隨時(shí)性，并且有鑰匙房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以安排集中看房， 具有主動(dòng)性。 多一家公司幫您賣房， 就多一個(gè)銷售

6、渠道和機(jī)會(huì)，把鑰匙委托給鏈家，您可是增加了一個(gè)最大房產(chǎn)銷售渠道??！我們沒(méi)有別人也沒(méi)有的話述贊美業(yè)主的房子和公司品牌的介紹XX先生您好，我是鏈家地產(chǎn)的 XXX,您家的房子還沒(méi)出售吧，XX先生，說(shuō)實(shí)話其實(shí)您的房子挺好的，現(xiàn)在的市場(chǎng)上您的房子很好賣，但就是看房子不是很方便，有點(diǎn)可惜。如果方便看房的話可能早就賣了，首先讓業(yè)主記住自已認(rèn)可自已其次你可以和他說(shuō)：XX先生，您的房子看房一直不方便太影響成交了，因?yàn)榭捶孔邮侵苯雍统山涣砍烧鹊模行┓孔硬蝗缒姆孔雍?，都給賣了，就您這套房子賣了這么時(shí)間了都沒(méi)有幫您賣出去，我們都不好意思了，您可不可以把鑰匙委托在我們公司，我們和您簽署正式的鑰匙托管協(xié)議，保證您的

7、房子的安全性,您把鑰匙放在我們這里肯定很快就幫您賣出去了，因?yàn)殒溂以诒本┒址渴亲畲蟮姆?地產(chǎn)公司，在北京有400多家店，我們公司上個(gè)月成交量是北京市場(chǎng)第二到第五名總和，當(dāng)然客戶量也是最多的，所以您的房子更容易被我們公司賣出去。公司對(duì)鑰匙的管理您放心我們是房產(chǎn)界的大公司，公司對(duì)我們的要求很嚴(yán)格，不管是鑰匙的收放，還是鑰匙的管理， 為了讓業(yè)主們放心，我們公司制定了專門(mén)的制度，如果有向您所說(shuō)的那樣我們會(huì)丟掉飯碗的，我公司鑰匙箱的鑰匙是由助理保管，經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有權(quán)利自己拿鑰匙，而且助理每晚下班前都要檢查鑰匙在不在鑰匙箱里，下班前必須清點(diǎn)鑰匙數(shù)量。您家的鑰匙放在我們公司您盡管放心！安全性答：這點(diǎn)請(qǐng)您放心，

8、因?yàn)樵诮o您簽的鑰匙托管上都會(huì)對(duì)您的物品詳細(xì)登記， 所以我們會(huì)對(duì)您 的物品看管的，而且每個(gè)業(yè)務(wù)員看房時(shí)都是由收鑰匙人陪同看房。 我們店也有很多別的業(yè)主 的委托，屋里也有很多貴重東西。:業(yè)主節(jié)省時(shí)間您把鑰匙放在我們店，省得您來(lái)回跑，也少接好多約您看房的電話 ，打攪您的工作，又打攪您的 生活，這樣給您省出很多時(shí)間，您可能有雙倍的收益賣房的時(shí)間既然您決定賣房，肯定也是想早點(diǎn)賣出去，您把鑰匙放在這里，我們有客戶隨時(shí)看，您再定一個(gè) 合理的價(jià)格，房子肯定很快能賣出去，到時(shí)候您只等著簽合同就可以了，而且我們有鑰匙的房 子會(huì)加大力度宣傳， 網(wǎng)絡(luò)，店面廣告，都會(huì)優(yōu)先選擇有鑰匙的房子，不只是我一個(gè)人為您賣 這套房子

9、，是我們?nèi)救藶槟u房的，應(yīng)該很快能幫您賣出去，所以您就放心吧，我們有 意向客戶就馬上和您聯(lián)系?？捶康娜硕鄷?huì)把房子弄臟的鑰匙放在我這里，我可以定期打掃衛(wèi)生，開(kāi)窗通風(fēng)，屋內(nèi)干凈，空氣清新，客戶進(jìn)門(mén)的第一感覺(jué)比 較好，很有可能就因?yàn)檫@一點(diǎn)客戶就定這套房子了 ，這樣盡快把房子賣出去，您又節(jié)省了時(shí)間 我們肯定不會(huì)把您的房子弄臟的，因?yàn)槟姆孔訚M地是腳印給客戶的感覺(jué)也不好，而我們也很想把您的房子賣掉，所以一定會(huì)為您的房子下很大的功夫的，您把鑰匙委托了我，我就得對(duì)您的房子負(fù)責(zé)任，請(qǐng)相信我會(huì)為您的房子定期打掃的。而且我還會(huì)在您房子里放上鞋套， 避免忘記帶鞋套的同事過(guò)來(lái)看房。業(yè)主不同意鑰匙托管時(shí)間段逼業(yè)主馬上過(guò)來(lái)看房XX先生，我這有個(gè)挺靠譜的客戶，現(xiàn)在就在我們店里，您能過(guò)來(lái)讓他看一下您的房子嗎，我?guī)戳艘幌缕渌姆孔樱麑?duì)這個(gè)小區(qū)很感興趣，也看好了兩套，但我還需要強(qiáng)烈推薦 您的這套房子，改時(shí)間