【商業(yè)地產(chǎn)】石家莊香木林地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案95PPT

1、香木林營銷推廣提案香木林營銷推廣提案 時(shí)勢造英雄時(shí)勢造英雄 英雄創(chuàng)時(shí)勢英雄創(chuàng)時(shí)勢 時(shí)時(shí) 勢勢 天時(shí)篇天時(shí)篇 宏觀政策解讀宏觀政策解讀 十七大關(guān)于地產(chǎn)的指示十七大關(guān)于地產(chǎn)的指示 短期政策短期政策 長期政策長期政策 會議提出會議提出“引導(dǎo)需求引導(dǎo)需求”、“抵抵 制過旺需求制過旺需求” 會議提出會議提出“要立足當(dāng)前要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，抓著眼長遠(yuǎn)，抓 緊研究建立具有中國特色的居民住房制緊研究建立具有中國特色的居民住房制 度度” 大環(huán)境下的石家莊市場大環(huán)境下的石家莊市場 石家莊經(jīng)歷了房價(jià)飛漲時(shí)期，在新政策下，未石家莊經(jīng)歷了房價(jià)飛漲時(shí)期，在新政策下，未 來的市場必然受到相應(yīng)影響，主要體現(xiàn)在兩方來的市場必

2、然受到相應(yīng)影響，主要體現(xiàn)在兩方 面：面： 競爭日益激烈。競爭日益激烈。 政策將引導(dǎo)市場。政策將引導(dǎo)市場。 石家莊政策導(dǎo)向分析石家莊政策導(dǎo)向分析 東拓：東拓： 西優(yōu)：西優(yōu)： 南延：南延： 北跨：北跨： 中疏：中疏： 就是在高速公路以東，在高薪技術(shù)開發(fā)區(qū)和就是在高速公路以東，在高薪技術(shù)開發(fā)區(qū)和 良村經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展新城良村經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展新城 。 就是西部主要是以生產(chǎn)優(yōu)化為主就是西部主要是以生產(chǎn)優(yōu)化為主 。 就是城市繼續(xù)延續(xù)原來的發(fā)展，向東南就是城市繼續(xù)延續(xù)原來的發(fā)展，向東南 方向延續(xù)發(fā)展方向延續(xù)發(fā)展 。 指的是遠(yuǎn)期，跨過滹沱河向正定發(fā)展指的是遠(yuǎn)期，跨過滹沱河向正定發(fā)展 。 就是講要疏

3、減城市中心區(qū)的人口。就是講要疏減城市中心區(qū)的人口。 東南方向東南方向 一、熱度減退、競爭白熱化、大盤四起、價(jià)格彪升。一、熱度減退、競爭白熱化、大盤四起、價(jià)格彪升。 二、消費(fèi)者目前更多的持觀望態(tài)度看待東南。二、消費(fèi)者目前更多的持觀望態(tài)度看待東南。 三、沒有進(jìn)行配套先行，直接開始房產(chǎn)競爭。三、沒有進(jìn)行配套先行，直接開始房產(chǎn)競爭。 中疏中疏 一、目前多數(shù)消費(fèi)沒者還是中心概念濃重。一、目前多數(shù)消費(fèi)沒者還是中心概念濃重。 二、沒有政府意義上的宣講。二、沒有政府意義上的宣講。 北跨北跨 目前在政府議程上尚屬遠(yuǎn)期。目前在政府議程上尚屬遠(yuǎn)期。 風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn) 今朝看西部 地利篇地利篇 區(qū)域市場分析區(qū)域市

4、場分析 它的名字叫它的名字叫. . 西部山前生態(tài)新區(qū)西部山前生態(tài)新區(qū) 一起來解讀一下西部山前區(qū)一起來解讀一下西部山前區(qū) 一、西部山前區(qū)規(guī)劃一、西部山前區(qū)規(guī)劃 山前山前60平方公里的規(guī)劃平方公里的規(guī)劃范圍劃入石家莊市政府的規(guī)劃綱要范圍范圍劃入石家莊市政府的規(guī)劃綱要范圍 之內(nèi)，西山山前地帶的發(fā)展前景之內(nèi)，西山山前地帶的發(fā)展前景將成為連貫省會經(jīng)濟(jì)、政治、生將成為連貫省會經(jīng)濟(jì)、政治、生 活中心與鹿泉組團(tuán)的一個(gè)核心點(diǎn)活中心與鹿泉組團(tuán)的一個(gè)核心點(diǎn)，這一核心點(diǎn)將以發(fā)展郊游、休，這一核心點(diǎn)將以發(fā)展郊游、休 閑度假、生態(tài)住區(qū)為主；植物園地區(qū)：城市生態(tài)保護(hù)敏感區(qū)，融生態(tài)、閑度假、生態(tài)住區(qū)為主；植物園地區(qū)：城市生態(tài)

5、保護(hù)敏感區(qū)，融生態(tài)、 風(fēng)景、娛樂為一體的休閑度假和高檔住區(qū)加強(qiáng)與環(huán)石家莊市出市公路風(fēng)景、娛樂為一體的休閑度假和高檔住區(qū)加強(qiáng)與環(huán)石家莊市出市公路 的銜接，謀劃的銜接，謀劃實(shí)施中山路、槐安路、裕華路、和平路、南二環(huán)、實(shí)施中山路、槐安路、裕華路、和平路、南二環(huán)、 石環(huán)路的銜接工程石環(huán)路的銜接工程，在此之上全面振興服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)，遵照城市，在此之上全面振興服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)，遵照城市 規(guī)劃要求，按照生態(tài)宜居、休閑度假的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞建設(shè)省會西花規(guī)劃要求，按照生態(tài)宜居、休閑度假的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞建設(shè)省會西花 園的目標(biāo)，重點(diǎn)抓好西山園的目標(biāo)，重點(diǎn)抓好西山60平方公里的建設(shè)，平方公里的建設(shè)，搞好搞好4a級景區(qū)抱犢

6、級景區(qū)抱犢 寨、龍泉寺等景點(diǎn)、景區(qū)的升級改造寨、龍泉寺等景點(diǎn)、景區(qū)的升級改造，不斷提高景點(diǎn)、景區(qū)的品，不斷提高景點(diǎn)、景區(qū)的品 位檔次為這一區(qū)域的生產(chǎn)生活、旅游事業(yè)增添更美好的未來。位檔次為這一區(qū)域的生產(chǎn)生活、旅游事業(yè)增添更美好的未來。 二、二、4+14+1組團(tuán)發(fā)展組團(tuán)發(fā)展 石家莊城市未來將構(gòu)建以石家莊主城區(qū)石家莊城市未來將構(gòu)建以石家莊主城區(qū)(含高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)含高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā) 區(qū)東區(qū)區(qū)東區(qū))為核心，以正定、鹿泉、欒城、藁城四個(gè)組團(tuán)為重點(diǎn)，為核心，以正定、鹿泉、欒城、藁城四個(gè)組團(tuán)為重點(diǎn)， 以東西、南北向的高速公路和鐵路為紐帶的以東西、南北向的高速公路和鐵路為紐帶的“1+4”市區(qū)發(fā)展市區(qū)發(fā)展 新

7、體系。新體系。 鹿泉組團(tuán)鹿泉組團(tuán)石家莊市西花園，以發(fā)石家莊市西花園，以發(fā) 展商貿(mào)業(yè)和旅游業(yè)為主。展商貿(mào)業(yè)和旅游業(yè)為主。 三、憑三、憑“西部山前區(qū)西部山前區(qū)” ” 打造打造“山水城市山水城市”之名之名 西部山前區(qū)域的核心定位為生態(tài)區(qū)，石家莊作為省會城市，目前尚缺少大西部山前區(qū)域的核心定位為生態(tài)區(qū)，石家莊作為省會城市，目前尚缺少大 型的范居住主題公園社區(qū)，更需要在市區(qū)近郊發(fā)展市級郊區(qū)生活社區(qū)作為型的范居住主題公園社區(qū)，更需要在市區(qū)近郊發(fā)展市級郊區(qū)生活社區(qū)作為 補(bǔ)償，同時(shí)石家莊還必須發(fā)展未來的新型生活功能配套設(shè)施，例如補(bǔ)償，同時(shí)石家莊還必須發(fā)展未來的新型生活功能配套設(shè)施，例如主題主題 公園、國際博覽

8、會、國際會展、生態(tài)住區(qū)等大型項(xiàng)目的機(jī)會用地公園、國際博覽會、國際會展、生態(tài)住區(qū)等大型項(xiàng)目的機(jī)會用地， 而該區(qū)域正是安排此類項(xiàng)目的理想場所，因此在功能上該區(qū)域則定位于特而該區(qū)域正是安排此類項(xiàng)目的理想場所，因此在功能上該區(qū)域則定位于特 色旅游休閑功能區(qū)。色旅游休閑功能區(qū)。 四、四、6060平方公里的山前宜居福祉平方公里的山前宜居福祉 打造宜居、宜看西部山前生態(tài)新區(qū)，石家莊還必須發(fā)展未來的新型生打造宜居、宜看西部山前生態(tài)新區(qū)，石家莊還必須發(fā)展未來的新型生 活功能配套設(shè)施，例如主題公園、國際博覽會、國際會展、生態(tài)住區(qū)活功能配套設(shè)施，例如主題公園、國際博覽會、國際會展、生態(tài)住區(qū) 等大型項(xiàng)目的機(jī)會用地等大

9、型項(xiàng)目的機(jī)會用地 五、西部道路的優(yōu)化五、西部道路的優(yōu)化 槐安路、中山路西延線、直通動物園的規(guī)劃路及西三環(huán)的建設(shè)等工程，在槐安路、中山路西延線、直通動物園的規(guī)劃路及西三環(huán)的建設(shè)等工程，在 市區(qū)西外圍形成縱橫交錯(cuò)的城市道路體系，加強(qiáng)與石家莊市區(qū)的緊密聯(lián)系，市區(qū)西外圍形成縱橫交錯(cuò)的城市道路體系，加強(qiáng)與石家莊市區(qū)的緊密聯(lián)系， 并與青銀、張石等高速路對接。并與青銀、張石等高速路對接。 六、豐富的景區(qū)資源六、豐富的景區(qū)資源 石家莊野生動物園、封龍山、西山森林公園、五峰山寶泉寺。石家莊野生動物園、封龍山、西山森林公園、五峰山寶泉寺。 4a級景區(qū)級景區(qū) 抱犢寨、龍泉寺抱犢寨、龍泉寺 。未來待建的體育公園，濕地

10、公園。未來待建的體育公園，濕地公園 等。等。 就是這樣一片值得期待的區(qū)域。就是這樣一片值得期待的區(qū)域。 但是但是 我們認(rèn)為我們認(rèn)為 一、目前區(qū)域未來潛力沒有通過社會途徑廣泛傳播。一、目前區(qū)域未來潛力沒有通過社會途徑廣泛傳播。 二、區(qū)域目前可以詮釋未來發(fā)展的開發(fā)商不多。二、區(qū)域目前可以詮釋未來發(fā)展的開發(fā)商不多。 三、對未來西部發(fā)展更多的消費(fèi)者還很茫然。三、對未來西部發(fā)展更多的消費(fèi)者還很茫然。 四、如此的發(fā)展?jié)摿?，競爭并未如火如荼。四、如此的發(fā)展?jié)摿?，競爭并未如火如荼?五、社會人群持舊眼光看待西部，看到的更多是現(xiàn)五、社會人群持舊眼光看待西部，看到的更多是現(xiàn) 實(shí)情況。實(shí)情況。 未來發(fā)展?jié)摿薮蟮牡?/p>

11、塊未來發(fā)展?jié)摿薮蟮牡貕K 今天社會未被發(fā)覺的認(rèn)同今天社會未被發(fā)覺的認(rèn)同 香木林香木林 我們的項(xiàng)目將被賦予的重任我們的項(xiàng)目將被賦予的重任 目前的現(xiàn)實(shí)更需要有人站出來 闡述西山未來的發(fā)展 目前的現(xiàn)實(shí)更需要有人站出來 打造西山宜居的生活 目前的現(xiàn)實(shí)更需要有人站出來 宣講西山生活的憧憬 西山片區(qū)等待著。西山片區(qū)等待著。 人和篇人和篇 消費(fèi)人群剖析消費(fèi)人群剖析 目前石家莊購房人群解析目前石家莊購房人群解析 自住客群（首次置業(yè)）自住客群（首次置業(yè)） 度假客群（二次置業(yè)度假客群（二次置業(yè)） ） 投資客群（多次置業(yè)）投資客群（多次置業(yè)） 自主客戶特征：自主客戶特征： 年齡2835歲，屬于新生代，剛 步入社會，

12、工作時(shí)間短，對住宅 要求較低，但對價(jià)格敏感，對配 套，景觀要求不高，區(qū)域內(nèi)部人 員占主導(dǎo)，多屬一次置業(yè)。 度假客戶特征：度假客戶特征： 年齡3555歲，屬于中生代， 工作時(shí)間長，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 對于住宅更多的是環(huán)境要求， 對小區(qū)品質(zhì)有要求，石家莊市 區(qū)人群，多屬二次置業(yè)。 投資客戶特征：投資客戶特征： 年齡3055歲，屬于中生代， 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，面對置業(yè) 更多的看中區(qū)位價(jià)值及升值潛 力，多為多次置業(yè)。 自主客戶自主客戶 度假客戶度假客戶 投資客戶投資客戶 西部山前區(qū)西部山前區(qū) 區(qū)域價(jià)格區(qū)域價(jià)格 景觀資源景觀資源 未來前景未來前景 這就是時(shí)代、區(qū)域賦予我們的這就是時(shí)代、區(qū)域賦予我們的 天時(shí)

13、天時(shí) 地利地利 人和人和 身處亂世，群雄割據(jù)之時(shí)代.政策導(dǎo)向時(shí)代。 石市西部山前規(guī)劃，勢在必行。但目前未形 成社會追捧效應(yīng)。 消費(fèi)者各種需求，區(qū)域都滿足.但消費(fèi)者仍 對區(qū)域缺乏認(rèn)識。 時(shí)代時(shí)代 區(qū)域區(qū)域 需要英雄需要英雄 生逢亂世生逢亂世 不成功不成功 便成仁便成仁 英英 雄雄 謀 策劃戰(zhàn)略。策劃戰(zhàn)略。 如果不能對我們所希望的未來有如果不能對我們所希望的未來有一個(gè)明確的概念的話，的話， 那么，我們就會被當(dāng)前存在的一些潛意識所左右。那么，我們就會被當(dāng)前存在的一些潛意識所左右。 1 1、城市尺度、城市尺度 項(xiàng)目尺度項(xiàng)目尺度 一、【策略方向一、【策略方向】 站在項(xiàng)目上看項(xiàng)目還是站在區(qū)域上看項(xiàng)目 （城

14、市視角項(xiàng)目視角） 結(jié)論：從一個(gè)宏觀的視野建構(gòu)整體的開發(fā)區(qū)域優(yōu)勢。 2 2、復(fù)合性宣講、復(fù)合性宣講 單一住宅區(qū)單一住宅區(qū) 針對項(xiàng)目提煉賣點(diǎn)還是針對區(qū)域提煉賣點(diǎn) （復(fù)合型單點(diǎn)式） 結(jié)論：借用周邊固有的優(yōu)勢打造自己的產(chǎn)品，增加說辭 3 3、全盤高度的行銷、全盤高度的行銷 一期產(chǎn)品的銷售一期產(chǎn)品的銷售 實(shí)際銷售和大盤主義之間是否存在矛盾？ （造勢銷售數(shù)額） 結(jié)論：對分期產(chǎn)品具備前瞻性考慮，不因某一 期產(chǎn)品而影響整體傳播節(jié)奏。 4 4、單一人群、單一人群 多樣人群多樣人群 我們將怎樣選擇我們的人群，是大眾還是窄眾 （廣鋪針對） 結(jié)論：向大眾傳播區(qū)域，向大眾之間的小眾傳播項(xiàng)目。 5 5、高價(jià)值產(chǎn)品、高價(jià)值

15、產(chǎn)品 中價(jià)值產(chǎn)品中價(jià)值產(chǎn)品 我們要傾力打造高端產(chǎn)品還是中端產(chǎn)品？ （高端中端） 結(jié)論：站在發(fā)展角度以高端姿態(tài)吸引中高端人群 總述：總述： 1、（視角）改變以樓盤看樓盤的思考模式，從地產(chǎn)項(xiàng)目、（視角）改變以樓盤看樓盤的思考模式，從地產(chǎn)項(xiàng)目 上升到一個(gè)城市運(yùn)營商的宏觀視角。上升到一個(gè)城市運(yùn)營商的宏觀視角。 2、（空間）抓住區(qū)域獨(dú)有的發(fā)展及規(guī)劃，更多的是賣一、（空間）抓住區(qū)域獨(dú)有的發(fā)展及規(guī)劃，更多的是賣一 種生活藍(lán)圖。種生活藍(lán)圖。 3、（細(xì)節(jié)）考慮借勢的同時(shí)更要關(guān)注樓盤品質(zhì)，避免、（細(xì)節(jié)）考慮借勢的同時(shí)更要關(guān)注樓盤品質(zhì)，避免 炒做嫌疑。炒做嫌疑。 二、策略核心二、策略核心 宏揚(yáng)、營建一座未來充滿人文

16、的、生態(tài)的、 宜居的生活新城 策略關(guān)鍵詞：宏觀、生態(tài)、宜居、人文；策略關(guān)鍵詞：宏觀、生態(tài)、宜居、人文； 關(guān)鍵詞解讀：關(guān)鍵詞解讀：a、宏觀、宏觀 以以“城市運(yùn)營商城市運(yùn)營商”視角，以承載西部山前區(qū)未來發(fā)視角，以承載西部山前區(qū)未來發(fā) 展榮耀。展榮耀。 關(guān)鍵詞解讀：關(guān)鍵詞解讀：b、生態(tài)、生態(tài) 以以“生態(tài)生態(tài)”環(huán)境的獨(dú)有性強(qiáng)化山前區(qū)區(qū)域的稀有價(jià)環(huán)境的獨(dú)有性強(qiáng)化山前區(qū)區(qū)域的稀有價(jià) 值，并因此淡化該區(qū)域目前印象；值，并因此淡化該區(qū)域目前印象； 關(guān)鍵詞解讀：關(guān)鍵詞解讀：c、宜居、宜居 沿著政策的的足跡，與政策形成互補(bǔ)，著力宣講宜沿著政策的的足跡，與政策形成互補(bǔ)，著力宣講宜 居生活。居生活。 關(guān)鍵詞解讀：關(guān)鍵

17、詞解讀：d、人文、人文 通過多層次、多方位的社區(qū)活動、鄰里氛圍，展現(xiàn)本案通過多層次、多方位的社區(qū)活動、鄰里氛圍，展現(xiàn)本案 “以人為本以人為本”的生活氛圍和設(shè)計(jì)理念；的生活氛圍和設(shè)計(jì)理念； 站在一個(gè)未來擁有美好憧憬的區(qū)域，處在區(qū)域發(fā)展的高度看站在一個(gè)未來擁有美好憧憬的區(qū)域，處在區(qū)域發(fā)展的高度看 項(xiàng)目，我們的任務(wù)艱巨，要么隨著趨勢慢慢前進(jìn)，還是要做項(xiàng)目，我們的任務(wù)艱巨，要么隨著趨勢慢慢前進(jìn)，還是要做 創(chuàng)造新形勢的英雄，我們當(dāng)然選后者。那么我們先做一件區(qū)創(chuàng)造新形勢的英雄，我們當(dāng)然選后者。那么我們先做一件區(qū) 域前所未有的事域前所未有的事 炒熱西部山前區(qū)。炒熱西部山前區(qū)。 定 定位戰(zhàn)術(shù)。定位戰(zhàn)術(shù)。 結(jié)合

18、我們結(jié)合我們 城市宜居生活運(yùn)營商城市宜居生活運(yùn)營商 結(jié)合區(qū)域結(jié)合區(qū)域 省會宜居生活后花園省會宜居生活后花園 先說下宜居先說下宜居 宜居的描述宜居的描述 空氣質(zhì)量、環(huán)境、綠色、植物、景觀空氣質(zhì)量、環(huán)境、綠色、植物、景觀 配套、便利、舒適、安心、愉悅配套、便利、舒適、安心、愉悅 一日三餐、一杯清茶、一壺咖啡、一日三餐、一杯清茶、一壺咖啡、 關(guān)心、關(guān)懷、親情、快樂、寧謐關(guān)心、關(guān)懷、親情、快樂、寧謐 沒有壓力、沒有喧囂、沒有爭斗沒有壓力、沒有喧囂、沒有爭斗 更多的是生活、是家庭、是家更多的是生活、是家庭、是家 我們不說什么帝王、什么奢華我們不說什么帝王、什么奢華 我們更多的是給予質(zhì)樸的生活我們更多的是

19、給予質(zhì)樸的生活 我們低調(diào)傳播，卻在高調(diào)做事我們低調(diào)傳播，卻在高調(diào)做事 我們可以網(wǎng)羅的人群很多，但我們?nèi)未嬲嫖覀兛梢跃W(wǎng)羅的人群很多，但我們?nèi)未嬲?就是在打造優(yōu)質(zhì)生活就是在打造優(yōu)質(zhì)生活 在這里你可以懂金融、懂證券、但更要懂生活在這里你可以懂金融、懂證券、但更要懂生活 我們稱他們是我們稱他們是 城市生活家城市生活家 名流名流 中產(chǎn)家庭中產(chǎn)家庭 貴族貴族 小資階層小資階層 專業(yè)人士專業(yè)人士 暴發(fā)戶暴發(fā)戶 勞動階層勞動階層 貧民貧民 流浪漢流浪漢 中高級住宅中高級住宅 經(jīng)濟(jì)住宅經(jīng)濟(jì)住宅 豪華住宅豪華住宅 解困住宅解困住宅 房屋產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài) 消費(fèi)者 文化因素文化因素 文化 亞文化 社會階層 中國傳統(tǒng)

20、價(jià)值觀為 主 具備西方 現(xiàn)代生活 審美意識 中間/中產(chǎn)階層 社會因素社會因素 參照群體 家庭 角色與地位 個(gè)人主導(dǎo) 決策型 家庭主導(dǎo)者/ 社會精英 中產(chǎn)/一次 以上置業(yè) 個(gè)人因素個(gè)人因素 大型企業(yè)主管 中級政府官員 私企業(yè)主 經(jīng)理人 年齡/人生階段 職業(yè) 35歲以上 品質(zhì)/休憩 生活方式 經(jīng)濟(jì)狀況 家庭年收入 不低于5萬 個(gè)性/自我觀念 開朗/自信 渴望被尊重 心理因素心理因素 動機(jī) 尋求生活的 品質(zhì)及意境 感覺 拓展性注意/ 記憶面廣泛， 感覺敏銳 學(xué)習(xí) 管理/投資 時(shí)事/文學(xué)等 信念與態(tài)度 香木林 有能力 堅(jiān)持自我信念 消費(fèi)模型細(xì)化 因此面對我們的人群因此面對我們的人群 我們所采取的戰(zhàn)術(shù)我

21、們所采取的戰(zhàn)術(shù) 高調(diào)性炒區(qū)域高調(diào)性炒區(qū)域 高姿態(tài)做項(xiàng)目高姿態(tài)做項(xiàng)目 人群描述人群描述 他們處事低調(diào)，注重生活，尊重生態(tài)，熱愛自然，雖事業(yè)未大他們處事低調(diào)，注重生活，尊重生態(tài)，熱愛自然，雖事業(yè)未大 紅大紫，但小有成就，金錢不多，但可達(dá)到優(yōu)質(zhì)生活，對家庭紅大紫，但小有成就，金錢不多，但可達(dá)到優(yōu)質(zhì)生活，對家庭 最為看中，事業(yè)與家庭選擇后者，有意識的遠(yuǎn)離職場爭斗，更最為看中，事業(yè)與家庭選擇后者，有意識的遠(yuǎn)離職場爭斗，更 多的時(shí)間用于看書、出游。厭倦城市喧囂，更追求輕靜。多的時(shí)間用于看書、出游。厭倦城市喧囂，更追求輕靜。 通過香木林我們想到通過香木林我們想到 樹樹 通過目標(biāo)人群我們聯(lián)想通過目標(biāo)人群我們聯(lián)

22、想 木林木林 低調(diào)低調(diào) 樹樹 完美的契合完美的契合 區(qū)域生態(tài)概念區(qū)域生態(tài)概念 綠色、自然綠色、自然 樹樹 綠色 生態(tài) 香木林 低調(diào) 內(nèi)斂 低調(diào) 正直 生活態(tài)度 精神坐標(biāo) 人生坐標(biāo) 向西的生活 沒有壓力 快樂 安靜 靜謐 標(biāo)桿 一種詮釋 西部 人生 夢想 香木林香木林我們所詮釋的樹我們所詮釋的樹 一片西部未來方向 一個(gè)新生活坐標(biāo) 一種理想的生活 一種逸形生活觀 一種人生的態(tài)度 一種幸福感受 一片生態(tài)的新城 主廣告語 在西部，種一棵自己的理想樹 向西，樹是回家的方向 我厭倦喧鬧 我渴求平靜 我們與香木林?jǐn)y手尋找生活 夢想中的宜居 生活家 香木林 帶我去尋找 攻 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)。執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)。 在一個(gè)大前提下

23、在一個(gè)大前提下 分三步走分三步走 炒熱西部山前區(qū)炒熱西部山前區(qū) 發(fā)現(xiàn)香木林發(fā)現(xiàn)香木林關(guān)注香木林關(guān)注香木林擁有香木林擁有香木林 炒熱西部山前區(qū)炒熱西部山前區(qū) 聯(lián)合各大媒體聯(lián)合各大媒體 聯(lián)合各大權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合各大權(quán)威機(jī)構(gòu) 長時(shí)間長時(shí)間 多頻次多頻次 多角度多角度 解讀西部山前生態(tài)新區(qū)解讀西部山前生態(tài)新區(qū) 一、期間冠名，在各大媒體頻繁暴光香木林一、期間冠名，在各大媒體頻繁暴光香木林 二、第一個(gè)捅破窗紙，讓西部規(guī)劃從幕后完全暴露在前臺二、第一個(gè)捅破窗紙，讓西部規(guī)劃從幕后完全暴露在前臺 三、宣講香木林的開發(fā)理念與政府理念的吻合之處三、宣講香木林的開發(fā)理念與政府理念的吻合之處 在社會普遍反映良好時(shí)，我們將在

24、社會普遍反映良好時(shí)，我們將 邁出第一步邁出第一步 發(fā)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn) 香香 木木 林林 預(yù)熱市場 發(fā)現(xiàn)西部一棵理想樹發(fā)現(xiàn)西部一棵理想樹 前期更多的展示一種項(xiàng)目內(nèi)涵，一種香木林的生活理念，以前期更多的展示一種項(xiàng)目內(nèi)涵，一種香木林的生活理念，以 此與目標(biāo)客群產(chǎn)生共鳴，在加上前期不斷冠名炒做西部山前此與目標(biāo)客群產(chǎn)生共鳴，在加上前期不斷冠名炒做西部山前 區(qū)一事，可在短時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)到客戶的最大積累區(qū)一事，可在短時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)到客戶的最大積累 在西部 我發(fā)現(xiàn)了我的居住理想 在香木林 更多的是生活 媒體選擇建議媒體選擇建議 車體、站牌、網(wǎng)絡(luò)車體、站牌、網(wǎng)絡(luò) 考慮到時(shí)期及目標(biāo)人群的特征，大多是公交族、上班族，考慮到時(shí)期

25、及目標(biāo)人群的特征，大多是公交族、上班族， 以上媒介受眾面廣以上媒介受眾面廣 建議活動建議活動 一、一、“西部山前生態(tài)區(qū)，未來生活家西部山前生態(tài)區(qū)，未來生活家” 大型有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒哟笮陀歇?jiǎng)?wù)魑幕顒?配合相關(guān)媒體做此次活動，意在發(fā)動社會對西部，對香木林的認(rèn)識，在社會中拔 高形象。 關(guān)關(guān) 注注 香香 木木 林林 攻占市場 西部香木林精彩問世西部香木林精彩問世 此階段更多的展示項(xiàng)目的內(nèi)在，消化前期積累客戶，找出有此階段更多的展示項(xiàng)目的內(nèi)在，消化前期積累客戶，找出有 效客戶從而敲定。更多的回到現(xiàn)實(shí)，著力宣講客戶關(guān)注的實(shí)效客戶從而敲定。更多的回到現(xiàn)實(shí)，著力宣講客戶關(guān)注的實(shí) 際問題，精力用于開盤，達(dá)到香木林省

26、會效應(yīng)的最高點(diǎn)。際問題，精力用于開盤，達(dá)到香木林省會效應(yīng)的最高點(diǎn)。 配套 交通 環(huán)境 一個(gè)都不能少 香木林 盛大開盤 媒體選擇建議媒體選擇建議 車體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、單頁車體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、單頁 考慮到目前的強(qiáng)推時(shí)期，需要借助一切手段來烘托項(xiàng)目，讓社會關(guān)注香木考慮到目前的強(qiáng)推時(shí)期，需要借助一切手段來烘托項(xiàng)目，讓社會關(guān)注香木 林。借西部之勢，打造項(xiàng)目。林。借西部之勢，打造項(xiàng)目。 建議活動建議活動 一、西部景觀連連看一、西部景觀連連看 通過客戶約訪，出車組織旅游觀光西部山前區(qū)的各大旅游景點(diǎn)，通過直觀的接觸 區(qū)域，對區(qū)域產(chǎn)生熱情，從而增加購買項(xiàng)目的決心。 建議活動建議活動 二、大型開盤活動二、大型開盤活動

27、 邀請業(yè)內(nèi)認(rèn)識和相關(guān)政府官員出席、講話，拔高開發(fā)商，有利于后期項(xiàng)目發(fā)展， 組織別開生面的大型演出，營造轟動效果。 擁擁 有有 香香 木木 林林 完美收尾 香木林完美生活起航香木林完美生活起航 此階段到銷售尾期，房屋基本清盤，但是考慮到后期發(fā)展，此階段到銷售尾期，房屋基本清盤，但是考慮到后期發(fā)展， 還是要烘托一下，此階段主要詮釋未來的完美景象，讓更多還是要烘托一下，此階段主要詮釋未來的完美景象，讓更多 的消費(fèi)者堅(jiān)定，從而為后期形成口碑效應(yīng)。的消費(fèi)者堅(jiān)定，從而為后期形成口碑效應(yīng)。 好生活從這里開始 媒體選擇建議媒體選擇建議 報(bào)紙報(bào)紙 簡單的一筆帶過，留有一絲回憶，更多的是一種期待簡單的一筆帶過，留

28、有一絲回憶，更多的是一種期待 英雄更需要一種氣魄 這種氣魄將創(chuàng)造新的時(shí)勢 提案完畢提案完畢 購物中心調(diào)整、提升的必要性和購物中心調(diào)整、提升的必要性和 實(shí)施策略實(shí)施策略 演講嘉賓演講嘉賓 邱志東邱志東 先生先生 1、購物中心調(diào)整和提升的目的、購物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 3、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略、購物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略 目錄目錄 一、購物中心調(diào)整和提升的目的一、購物中心調(diào)整和提升的目的 購物中心調(diào)整和提升的目的購物中心調(diào)整和提升的目的

29、1、完善購物中心定位、完善購物中心定位 2、增強(qiáng)市場競爭力、增強(qiáng)市場競爭力 3、滿足消費(fèi)者需求、滿足消費(fèi)者需求 4、提升租值、提升租值 二、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整二、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整 和提升和提升 1、部分經(jīng)營項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊、部分經(jīng)營項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊 2、部分經(jīng)營項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差、部分經(jīng)營項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差 3、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴(yán)重租情況比較嚴(yán)重 什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 4、

30、部分經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營項(xiàng)目不能有、部分經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營項(xiàng)目不能有 效產(chǎn)生互動效產(chǎn)生互動 5、需要增加其他種類的經(jīng)營項(xiàng)目，以完善配套功能、需要增加其他種類的經(jīng)營項(xiàng)目，以完善配套功能 或或 商品結(jié)構(gòu)商品結(jié)構(gòu) 6、更高級別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營位置和樓、更高級別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營位置和樓 層層 的換位調(diào)整的換位調(diào)整 什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 7、同行之間的競爭而引發(fā)的錯(cuò)位經(jīng)營需要、同行之間的競爭而引發(fā)的錯(cuò)位經(jīng)營需要 8、經(jīng)營項(xiàng)目業(yè)績增長有較大市場空間、經(jīng)營項(xiàng)目業(yè)績增長有較大市場空間 9、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌?/p>

31、缺漏或是上一次不成功的調(diào)整、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整 什么情況下購物中心什么情況下購物中心 必須進(jìn)行經(jīng)營項(xiàng)目的調(diào)整和提升必須進(jìn)行經(jīng)營項(xiàng)目的調(diào)整和提升 三、購物中心調(diào)整提升前必須考三、購物中心調(diào)整提升前必須考 量的內(nèi)容量的內(nèi)容 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 1、購物中心定位的檢討、購物中心定位的檢討 2、購物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性、購物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營和對抗性、市場同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營和對抗性 4、消費(fèi)者的潛在需求、消費(fèi)者的潛在需求 5、購物中心常客的消費(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析、購物中心?？偷南M(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析 6、 原有租戶的經(jīng)營