開工典禮執(zhí)行方案

1、國際城 e區(qū)開工典禮活動方案 e區(qū)開盤大典活動方案 盛大慶祝晚會活動方案 策劃部 2008.04.12 目 錄 一、開工典禮活動方案 二、開盤典禮活動方案 三、盛大慶祝晚會活動方案 活動目的 文體文具精品交易中心從項目定位到現(xiàn)在,已舉 辦過數(shù)屆關(guān)于文體文具精品的招商推介會,目前已認 租的關(guān)于文體、文具、精品的商家250家,認購的客 戶也有好幾家,為讓已簽定的客戶和認購客戶增加對 我們期鋪項目的信心,更重要的是以開工典禮這個事 件為根本，以“事件營銷”為突破口擴大我們項目 的社會知名度和品牌影響力. 并最終促進招商和銷 售的更進一步的發(fā)展,開工典禮的隆重舉行勢在必行。 活動時間及地點 v時間：2

2、008年5月1日 上午9：0021：30 地點：國際城e區(qū)項目空地中央 一、開工典禮活動策劃 活動主題 華章.08輝煌 e區(qū)開工典禮 活動規(guī)模 v總數(shù)500人； v來賓： v政府官員5%； v協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)5%； v集團領(lǐng)導(dǎo)5%； v媒體朋友5% v已認購的迎海國際城商鋪的客戶5% v迎海國際城現(xiàn)場經(jīng)營戶20% v已下定的經(jīng)營戶20% v來電、來訪的關(guān)于認租和認購的有一定意向的客戶30%； v迎海國際城所有員工5%。 4月22日-4月30日 活 動 日 程 安 排 4月22日-4月30日工作安排 v4月月22日工作安排日工作安排： 1、招商部和銷售部開始統(tǒng)計所有邀約客戶名單； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理

3、 完成時間：2008年4月23日 2、營銷中心短信平臺開始投放短信廣告，預(yù)告迎海國際城開工典禮； 負責(zé)人：蔡備 每日早上10：00投放，每日發(fā)一次，到5月2日之前停止投放。 3、投放人群：營銷中心所有的已投資的客戶、關(guān)于招商的所有已下定的客戶、所有關(guān)于招商和銷售的來電 來訪的客戶、所有參加過推介會的藝景園、南岸路等的客戶、所有參加展會收集的客戶名片資料； 4、確定請柬內(nèi)容，并開始打印請柬，數(shù)量為2000份； 負責(zé)人：王樹茂 5、關(guān)于開工典禮的宣傳彩頁的設(shè)計制作跟進；（另附入場券） 負責(zé)人：段穎薇 完成時間：2008年4月23日 6、向集團申請關(guān)于在開工典禮之前每日投放10萬條短信共80萬條短信

4、和28、29、30號在廣州日報投放三 期1/8通欄彩版的廣告； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月22日 4月22日-4月30日工作安排 v4月月23日工作安排日工作安排： 1、跟進并確定招商部和銷售部統(tǒng)計所有邀約客戶名單； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月23日 2、跟進營銷中心短信平臺開始投放短信廣告，預(yù)告迎海國際城開工典禮； 負責(zé)人：王樹茂 3、統(tǒng)計22號短信發(fā)放的電話回訪情況，并及時分析情況； 4、檢查請柬的完成工作； 負責(zé)人：王樹茂 5、跟進關(guān)于開工典禮的宣傳彩頁的設(shè)計制作，并讓陳志兵提前與周主任聯(lián)系印刷廠； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月23日 6、跟進集團

5、申請關(guān)于在開工典禮之前投放80萬條短信和28、29、30號在廣州日報投放三期 1/8通欄彩版的廣告的落實，同時審核短信內(nèi)容和投放報紙內(nèi)容； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月23日 4月22日-4月30日工作安排 v4月月24日工作安排日工作安排： 1、審核招商部和銷售部邀約客戶名單并根據(jù)名單開始發(fā)放請柬； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理、王樹茂 完成時間：2008年4月28日 2、跟進營銷中心短信平臺開始投放短信廣告； 負責(zé)人：王樹茂 3、短信平臺開始對外發(fā)放短信，每天10萬條； 今日發(fā)行范圍：芳村、大瀝、黃岐、鹽步和廣州的部分客戶。 發(fā)行種類：所有中國移動全球通第月話費消費在150元以上者，

6、 負責(zé)人：王樹茂 4、跟進關(guān)于開工典禮的宣傳彩頁的制作印刷工作，爭取在24號完成； 負責(zé)人：王樹茂 5、跟進集團關(guān)于廣州日報媒體發(fā)部的落實情況 負責(zé)人：王樹茂 完成時間表2008年4月24日 6、確定營銷中心和b區(qū)d區(qū)各個街口的條幅內(nèi)容并落實制作安裝； 4月22日-4月30日工作安排 v4月月25日工作安排：日工作安排： 1、跟進招商部和銷售部發(fā)放請柬的情況； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月28日 2、跟進營銷中心短信平臺開始投放短信廣告； 負責(zé)人：王樹茂 3、短信平臺發(fā)放短信10萬條； 今日發(fā)行范圍：佛山南海區(qū)的中國移動的大客戶。 發(fā)行種類：所有中國移動全球通第月話費消費在150元

7、以上者， 負責(zé)人：王樹茂 4、地毯式的發(fā)放關(guān)于開工典禮的宣傳彩頁； 發(fā)行范圍：芳村茶葉城、廣東五金城、大轉(zhuǎn)灣裝修城、廣佛專業(yè)市場帶的各個自然村的沿街商鋪、藝景園、誼 園、華南品精品市場等文體文具精品市場; 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 5、與廣州日報確定廣告發(fā)部日期； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間表2008年4月25日 6、與集團采購部提前溝通物資采購情況和文藝演出規(guī)劃和安排； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月26日 4月22日-4月30日工作安排 v4月月26日工作安排：日工作安排： 1、跟進招商部和銷售部發(fā)放請柬的情況； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月28日 2、跟進營銷中心短信平

8、臺投放短信廣告的情況； 負責(zé)人：王樹茂 3、由短信公司的短信平臺發(fā)放短信10萬條； 今日發(fā)行范圍：廣州地區(qū)中國移動的大客戶。 發(fā)行種類：所有中國移動全球通第月話費消費在150元以上者， 負責(zé)人：王樹茂 4、地毯式的發(fā)放關(guān)于開工典禮的宣傳彩頁； 發(fā)行范圍：芳村茶葉城、廣東五金城、大轉(zhuǎn)灣裝修城、廣佛專業(yè)市場帶的各個自然村的沿街商鋪、藝景園、 誼園、華南品精品市場等文體文具精品市場; 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 5、確定廣州日報可以發(fā)部廣告的日期和內(nèi)容； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間表2008年4月26日 6、繼續(xù)與集團采購部提前溝通物資采購情況并與文藝演出團確定節(jié)目單的內(nèi)容和演出人員，并提前安排好我 們要

9、穿插的營銷內(nèi)容和抽獎內(nèi)容； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月28日 7、市場部安排在迎海國際城附近的幾個自然村、繁華路段、農(nóng)貿(mào)市場等粘貼迎海國際城興辦大型文藝晚會的 公告； 4月22日-4月30日工作安排 v4月月27日工作安排：日工作安排： 1、繼續(xù)跟進招商部和銷售部發(fā)放請柬的情況； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月28日 2、繼續(xù)跟進營銷中心短信平臺投放短信廣告的情況； 負責(zé)人：王樹茂 3、由短信公司的短信平臺發(fā)放短信10萬條； 今日發(fā)行范圍：廣州剩余地區(qū)中國移動的大客戶。 發(fā)行種類：所有中國移動全球通第月話費消費在150元以上者， 負責(zé)人：王樹茂 4、地毯式的發(fā)放關(guān)于開工

10、典禮的宣傳彩頁； 發(fā)行范圍：芳村茶葉城、廣東五金城、大轉(zhuǎn)灣裝修城、廣佛專業(yè)市場帶的各個自然村的沿街商 鋪、藝景園、誼園、華南品精品市場等文體文具精品市場; 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 5、繼續(xù)與集團采購部提前溝通物資采購情況并與文藝演出團主持人確定提前溝通開工典禮的 串詞； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月28日 6、營銷中心條幅更換、落地氣球充氣、現(xiàn)場條幅包裝安裝到位； 4月22日-4月30日工作安排 v4月月28日工作安排：日工作安排： 1、繼續(xù)跟進招商部和銷售部發(fā)放請柬的情況，并在下午總結(jié)所有發(fā)放請柬的名單，準備在29號和30號進行電 話回訪； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 完成時間：20

11、08年4月30日 2、繼續(xù)跟進營銷中心短信平臺投放短信廣告的情況，并總結(jié)客戶回訪名單準備在29號和30號集中對客戶進行 回訪； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 完成時間：2008年4月30日 3、由短信公司的短信平臺發(fā)放短信10萬條，并開始總結(jié)客戶回訪電話的名單，準備在29號和30號進行回訪； 今日發(fā)行范圍：廣州剩余地區(qū)中國移動的大客戶。 發(fā)行種類：所有中國移動全球通第月話費消費在150元以上者， 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 完成時間：2008年4月30日 4、地毯式的發(fā)放關(guān)于開工典禮的宣傳彩頁； 發(fā)行范圍：芳村茶葉城、廣東五金城、大轉(zhuǎn)灣裝修城、廣佛專業(yè)市場帶的各個自然村的沿街商鋪、藝景園、誼 園、華南品

12、精品市場等文體文具精品市場；總統(tǒng)計回訪名單，在29號和30號進行電話回訪； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 完成時間：2008年4月30日 5、廣州日報開始發(fā)部，并在下午4統(tǒng)計來訪電話準備明后兩天的電話追蹤； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 完成時間：2008年4月30日 4月22日-4月30日工作安排 v4月月29日工作安排：日工作安排： 1、開始追蹤所有關(guān)于發(fā)請柬、短信、傳單、報紙媒體廣告后，客戶來電、來訪的電 話追蹤； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 完成時間：2008年4月30日下午17：00 2、繼續(xù)由短信公司投放10萬條短信 發(fā)行種類：所有中國移動全球通第月話費消費在150元以上者， 負責(zé)人：王樹茂 3、

13、落實營銷中心和b區(qū)、d區(qū)條幅安裝到位情況； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月29日 4、e區(qū)現(xiàn)場的包裝準備工作開始，包括地毯鋪設(shè)，主席臺和背景安裝； 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月29日 5、與采購部聯(lián)系所有物料的到位情況， 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月30日 6、追蹤廣州日報發(fā)部廣告的電話回訪情況，并隨時統(tǒng)計名單，以備30號電話追蹤； 4月22日-4月30日工作安排 v4月月30日工作安排：日工作安排： 1、繼續(xù)跟進所有關(guān)于發(fā)請柬、短信、傳單、報紙媒體廣告后，客戶來電、 來訪的電話追蹤，并在下午5：00最終確定5月1日能到來嘉賓的總數(shù)； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理

14、完成時間：2008年4月30日下午17：00 2、繼續(xù)由短信公司投放10萬條短信 發(fā)行種類：所有中國移動全球通第月話費消費在150元以上者， 由營銷中心統(tǒng)計來電來訪的客戶資料，進行再針對短信投放； 負責(zé)人：王樹茂 3、落實所有物資的到位情況；（以開工典禮物資準備表為準） 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月30日下午16：00 4、e區(qū)現(xiàn)場的包裝安裝全部到位；（以現(xiàn)場布置圖為準） 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月30日下午16：00 5、開工典禮所有物料到位， 負責(zé)人：王樹茂 完成時間：2008年4月30日下午16：00 4月22日-4月30日工作安排 6、演出團演出安排全部到位，

15、主持人安排提前到位，并先落實好開工典禮 的串詞準備和練習(xí)工作； 負責(zé)人：鐘娜 完成時間：2008年4月30日上午10：00 7、營銷中心音響設(shè)備安排到位，并提前調(diào)試好； 負責(zé)人：陳志秉 完成時間：2008年4月30日上午10：00 8、冷餐酒會提前準備工作 負責(zé)人：鐘娜 10、關(guān)于開盤的前期營銷人員關(guān)于唱號配合、三人行的培訓(xùn)工作； 負責(zé)人：涂經(jīng)理、杜經(jīng)理 開工典禮現(xiàn)場布置 開工典禮現(xiàn)場布置 v1、在項目現(xiàn)場劃出100m30m的空地作為開工儀式的會場， 足夠大的會場布置，能表現(xiàn)項目的大氣和實力。 v2、會場內(nèi)鋪設(shè)平整紅地毯50m3m，兩邊樹立8個飄空氣 球，會場入口設(shè)置大型充氣拱門，四邊圍繞插滿

16、彩旗，飄空 氣球，拱門。 v3、制作大型主席臺（15m6m），以大幅氣勢噴畫作舞臺 背景（15m4m）；主席臺前邊擺設(shè)盆式綠色植物襯托， 背景板周圍用紅、黃、藍氣球沾邊，營造歡慶愉悅的氣氛。 開工典禮現(xiàn)場布置 v4、在主席臺前兩側(cè)設(shè)置6門禮炮，當領(lǐng)導(dǎo)們推動啟動閘時， 6門禮炮齊放禮花。以漫天飄揚的彩花隆重慶祝開工成功， 以聲勢浩大的禮炮聲傳送成功的喜悅。 v5、在主席臺前，觀禮臺后中央，作為開工儀式現(xiàn)場，旁邊 停三輛挖土機，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟，以開工基使用。 v6、在主席臺正前方整齊擺放10列觀禮座椅，方便觀禮領(lǐng)導(dǎo) 嘉賓現(xiàn)場感受啟動儀式的盛況，并在擺放觀禮座椅處安放三 聯(lián)拱門。 開工典禮現(xiàn)

17、場布置 v7、在通往主席臺的紅地毯迎賓大道兩邊，擺設(shè)兩列迎賓祝 賀花籃。6位迎賓禮儀小姐恭候在兩旁，每位領(lǐng)導(dǎo)進場都由 禮儀小姐從旁引路，體現(xiàn)主辦方的細致和溫馨關(guān)切。 v8、特邀著名醒獅隊現(xiàn)場助慶。醒獅現(xiàn)場舞動，熱烈的鑼鼓 聲，醒獅的騰挪跳躍，引起奠基儀式的一個小高潮。 v9、為方便嘉賓駕車蒞臨現(xiàn)場，專門設(shè)計啟動儀式會場的指 示牌，在會場附近的主要交通路口，會場的出入口，停車場 等地點設(shè)置交通導(dǎo)向指引，為出席啟動儀式的嘉賓領(lǐng)導(dǎo)們提 供貼心的服務(wù) 開 工 典 禮 現(xiàn) 場 流 程 開工典禮現(xiàn)場流程 執(zhí)行流程表執(zhí)行流程表 序序 號號 時間安排時間安排 活動進程活動進程 細細 節(jié)節(jié) 備備 注注 18：0

18、0之前 現(xiàn)場各項準備工作完畢 現(xiàn)場布置工作完成現(xiàn)場布置工作完成 所有物料到位 音響系統(tǒng)調(diào)試完畢，播放迎賓曲 28：30之前各部門工作人員就位 主辦單位接待人員到位，準備迎接嘉賓 禮儀小姐（6名）到位 舞獅隊（2頭）到達指定位置 39：00-9：30 嘉賓、媒體記者簽到入場 舞獅隊表演舞獅迎賓 保安引導(dǎo)嘉賓停車 接待人員負責(zé)嘉賓簽名，禮儀小姐（6名）幫助主禮嘉 賓佩帶胸花 禮儀小姐（6名）引導(dǎo)主要領(lǐng)導(dǎo)到貴賓觀禮區(qū)前排入座， 并遞送飲料 簽到處安排在接待區(qū)，專人負責(zé)現(xiàn)場采訪簽到 開工典禮現(xiàn)場流程 4 9：30-9：40 參加開工領(lǐng)導(dǎo)到主席臺 就座 司儀請出領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到主席臺就座 舞獅

19、隊表演 禮儀小姐（6名）引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)到指定座位入座 5 9：40-9：45 開工典禮禮開始 司儀宣布奠基典禮正式開始 司儀介紹參加奠基典禮的嘉賓 6 9：45-9：55 董事長致歡迎辭 陳總分析文體文具禮品市場的遠景 銷售代表宣誓 黃總助宣讀優(yōu)惠政策 司儀先后請出董事長及特邀嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭 禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)到致辭處，調(diào)整話筒高度，領(lǐng)導(dǎo)致辭結(jié) 束后引導(dǎo)回原座位 媒體記者攝影、攝像 7 9：55-10：00 集團領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司領(lǐng)導(dǎo)、迎海國 際城的領(lǐng)導(dǎo)、迎海國際城旗艦店的 經(jīng)營戶共9人為e區(qū)開盤做九九歸一 式剪彩 司儀請出剪彩人員舞獅隊表演 9位領(lǐng)導(dǎo)做九九歸一式剪彩 媒體記者攝影、攝像 開工典禮現(xiàn)場流程

20、8 10：00 10：30 開工儀式開始 司儀宣布開工儀式開始，請參加奠基的領(lǐng)導(dǎo)到開工處就 位 舞獅隊到達開工處 禮儀小姐（6名）引導(dǎo)各位領(lǐng)導(dǎo)分別從舞臺兩側(cè)到達開工 區(qū)指定位置處 禮儀小姐（6名）幫助各位領(lǐng)導(dǎo)帶安全帽和白手套，并遞 送開工彩鏟 司儀請各位領(lǐng)導(dǎo)為工程開工 領(lǐng)導(dǎo)揮鏟的同時，禮炮鳴放，禮花筒噴射，領(lǐng)導(dǎo)為醒獅 點晴； 媒體記者攝影、攝像 9 10:30 11：00 開工作典禮結(jié)束，司儀對 現(xiàn)場未認租或認購的客戶 講述當場認購或認租的優(yōu) 惠政策，并引導(dǎo)來賓穩(wěn)步 營銷中心，以冷餐酒會招 待。 司儀宣布開工典禮圓滿結(jié)束，請領(lǐng)導(dǎo)合影留念，并提醒 嘉賓 移步營銷中心，由營銷人員引導(dǎo) 冷餐酒會開始

21、實行 司儀宣布中午就餐地點。 開工典禮現(xiàn)場流程 10 11:00 12:30 冷餐酒會營銷人員對意向客戶講述當 場認購或認租的優(yōu)惠政策。 12 19:009 1:30 盛大晚會并在晚會期間穿插項目介紹 和現(xiàn)場抽獎; 開工作典禮物資準備 開工作典禮物資準備 n n oo 項項 目目 規(guī)規(guī) 格（米）格（米）數(shù)數(shù) 量量單價單價 （元）（元） 價格（元）價格（元）備備 注注 1 1舞臺搭建舞臺搭建15x615x61 1404036003600含舞臺梯含舞臺梯 2 2礦泉水礦泉水101015150 3 3背景板背景板1515 x 4x 4 60m60m181810801080鋼架、木板組合鋼架、木板組合

22、 4 4音響、音響、micmic（4 4）1 1套套1400140014001400表演音響（調(diào)音臺）；兩表演音響（調(diào)音臺）；兩 個有線個有線micmic，兩個無，兩個無micmic 6 6禮炮禮炮6 6門門120120720720閃光彩紙閃光彩紙 7 7簽到處簽到處2.4 2.4 x 2.44x 2.441 1套套550550550550太空鋼架、桌子和臺布太空鋼架、桌子和臺布 8 8講臺花講臺花1 1120120 9 9簽到本、筆簽到本、筆3 3套套4040120120嘉賓、媒體簽到用嘉賓、媒體簽到用 1010空飄氣球（含豎幅）空飄氣球（含豎幅）2.32.3米直徑米直徑8 8個個24024

23、019201920紅色球或彩色球紅色球或彩色球 1111拱門（含拱標）拱門（含拱標）20201 1座座350350350350全新雙龍全新雙龍 1212飲水機飲水機1帶一次性杯帶一次性杯500個個 1313 鐵鏟 20201515300300 1 1焰火焰火1000 15盆景盆景408320 開工典禮物資準備 nono 項項 目目 規(guī)規(guī) 格格 （米）（米） 數(shù)數(shù) 量量單價（元）單價（元）價格價格 （元）（元） 備備 注注 1616地毯地毯700 700 m m5 535003500租租 1717胸花胸花8080朵朵5 5400400鐵木蘭加滿天星鐵木蘭加滿天星 1818路口指示牌路口指示牌1.

24、2 1.2 x 1.8x 1.84 4塊塊2020木架背板加噴畫木架背板加噴畫 1919挖掘機挖掘機3 3輛輛建筑公司安排建筑公司安排 2020媒體記者媒體記者1 1組組50005000 2121三連拱門三連拱門13 13 x 18 x 18 1 1座座3000300030003000可容納可容納150150人人200200人人 2222花籃花籃202012012024002400 2323盛大晚會盛大晚會1 1場場2500025000 2424禮儀小姐禮儀小姐6 6120120720720 2525舞獅舞獅2 260060015001500包括采青 2626 冷餐酒會 30003000香蕉2

25、0斤小西紅柿20紅酒 (長城)5箱西瓜30斤楊桃 20斤雪碧2件茶點2斤雀 巢咖啡10瓶 紅繡球紅繡球3 320206060 合計合計4623046230 開工典禮廣告預(yù)算 nono 項項 目目 規(guī)規(guī) 格格 （米）（米） 數(shù)數(shù) 量量單價（元）單價（元） 價格（元）價格（元）備備 注注 1 1短信廣告短信廣告8080萬條萬條0.030.032400024000 2 2廣州日報廣州日報1/81/8版版3 3期期800080002400024000 3 3宣傳單頁宣傳單頁a4a42 2萬份萬份0.10.120002000 4 4請柬請柬200020000.80.816001600 合計合計51600

26、51600 稱謂人數(shù)職務(wù)說明人員來 源 姓名 總務(wù)組2負責(zé)活動總體進展, 確定嘉賓名單; 總經(jīng)辦陳總 畢總 會場組3負責(zé)現(xiàn)場.活動執(zhí)行總經(jīng)辦 策劃部 畢總 王樹茂 布置組10負責(zé)現(xiàn)場布置保安 停車安排 市場部凌經(jīng)理安 排 物資組1負責(zé)物資采購集團周主任 主持人1負責(zé)典禮主持外聘暫未定 協(xié)調(diào)組3負責(zé)現(xiàn)場機動協(xié)調(diào)公司其 他人員 活動人員安排工作 需集團協(xié)辦工作 v1、由集團安排所有領(lǐng)導(dǎo)出席5月1日的開工典禮; v2、由集團領(lǐng)導(dǎo)安排3位政府領(lǐng)導(dǎo)安排出席開工典禮； v3、由集團尹總安排十位臨時客戶； v4、由集團采購部配合活動的所有物資準時到位； v5、由建筑公司配合三臺挖掘機，在4月30日到位； v

27、6、由集團及時擬定出席領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)的名單， 在4月29日完成； e區(qū)開盤大典活動方案 開盤方案 v“善戰(zhàn)者求之于勢而不責(zé)于人，不能責(zé)人而 任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也 ” v為更好的借開工之勢做好招商和銷售，并 以此事件更好的促進迎海國際城的社會知 名度和社會影響力，現(xiàn)制定如下開盤方案； 預(yù)熱期宣傳 v導(dǎo)入預(yù)熱期與開工典禮宣傳同步: v時間:2008年4月22日到2008年4月30日； v媒體計劃:宣傳彩頁、短信、戶處廣告、公關(guān)廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告； （內(nèi)容另定） v宣傳策略：銷售手冊內(nèi)容與招商手冊雙管齊下， v宣傳范圍：銷售手冊針對珠三角區(qū)域投資客、廣佛路專業(yè)市場 帶有投資受益的投資商、廣州、佛山行

28、業(yè)內(nèi)文體文具經(jīng)營商家； 誼園文具商場、星之光文體市場、朝陽文具批發(fā)市場的所有商 戶鹽步鎮(zhèn)、黃歧鎮(zhèn)、芳村、花地灣、尤其是廣佛路廣東五金城、 南國小商品城、大轉(zhuǎn)灣裝飾城等專業(yè)市場各發(fā)行10萬份 v短信廣告：針對中國移動全球通的客戶，中國聯(lián)通的大客戶， 輻射范圍廣州和佛山，發(fā)行量80萬條。（戶外廣告：主要針對 商場附近自己商場范圍內(nèi)的廣告牌制作。 二、項目開盤當日營銷策劃 v開盤方案: v為增加現(xiàn)場人氣,在開盤當天,可增加舞獅表演 和盛大開盤剪彩儀式 ,并配合冷餐酒會來增加 現(xiàn)場氣氛，.主席臺地點營銷中心的小廣場內(nèi), v以現(xiàn)場抽獎來促成成交。 v以工作人員的三人行、現(xiàn)場唱號、集體祝賀 等來將現(xiàn)場氣氛

29、達到極致 開盤營銷中心現(xiàn)場造勢 為更好的做好當天的銷售氣氛達到最完美的效 果，銷售人員每定出的一套房都由唱號師來報盤， 并由銷控師來整理，再由銷售主任對業(yè)主進行公開 的祝賀。在一開盤時，可由領(lǐng)導(dǎo)安排的朋友最先進 入售樓部做假定式成交，在此同時由其它部門如策 劃部、行政部等可對售樓部做假定式電話來訪，在 掛電話的同時由銷售師對現(xiàn)場的客戶公開說明那個 區(qū)的幾號商鋪已售，并假定與銷控師核定。（具體 人員安排如下） 稱謂人數(shù)職務(wù)說明人員來源姓名 指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策總經(jīng)辦陳總 禮儀指揮1組織禮儀/抽獎/調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛行政部鐘娜 銷售銷售員6講解選房售樓部涂經(jīng)理安排 導(dǎo)客引導(dǎo)員2引導(dǎo)顧客售樓部涂經(jīng)理安排

30、 主持唱號師1報盤售樓部黃總助 唱號協(xié)理1整理/傳送招商部蔡備 抽獎主持人1組織儀式/抽獎行政部黃總助 抽獎協(xié)理1核卡/放號行政部段穎薇 抽獎禮儀2行政部禮儀公司 銷控銷控師1貼房/記錄售樓部 蔡備 交易交易區(qū)經(jīng)理1檢查售樓部涂經(jīng)理 房源協(xié)理1售樓部黃主任 交易員1驗卡/證；記錄財務(wù)部譚經(jīng)理 收銀員1收款/出票財務(wù)部黃燕華 安全隊長1信息/命令保安部方華明 巡視保安4交通/導(dǎo)視保安部凌經(jīng)理安排 內(nèi)保安2次序維持保安部凌經(jīng)理安排 觀察觀察記錄員1攝影攝象行政部陳志秉 服務(wù)迎賓2導(dǎo)視營銷中心周鳳李艷霞 保潔3衛(wèi)生/更換清潔品廣場物業(yè) 機動 迎海國際城所有 員工 隨時機動安排工作 開盤當場認購優(yōu)惠政

31、策 v凡在4月28日奠基典禮活動中認購e區(qū)商鋪并 下定的客戶,均可享受迎海國際城vip貴賓卡 的優(yōu)惠,即交5000元購vip卡即可抵扣10000 元的購鋪款,所交5000元列入購鋪款; v凡在4月28日奠基典禮活動中認購文體城.香 檳公寓并下定的客戶,一次性付款98折優(yōu)惠,分 期付款99折優(yōu)惠. 開盤當場認租優(yōu)惠政策 v凡在4月28日奠基典禮活動中認租一次性簽定 3年的客戶均可享受20元/平方米/月的價格; (以上價格不包含管理費3.8元/月 ) v凡在4月28日奠基典禮活動中認租一次性簽定 6年的客戶均可享受前三年18元/平方米/月,后 三年35元/平方米/月. (以上價格不包含管理費3.8

32、元/月 ) 獎品投定 獎項獎品價值(元) 數(shù)量(名) 特等獎 購房券3000 1 一等獎 購房券2000 2 二等獎 購房券1000 3 三等獎 購房券50030 抽獎細則 v此次活動為迎海國際城為答謝的業(yè)主認購文體城商鋪舉行的活動,解釋權(quán)歸迎海國 際城所有。 v活動的舉行時間5月1日當天舉行,分三輪循環(huán)幸運抽獎中午12:00抽第一輪,下午 2:00抽第二輪,下午16:30抽第三輪： v產(chǎn)生的獎品：當場兌現(xiàn)，抽取幸運顧客的依據(jù)為顧客交款后獲得的協(xié)議書編號， 一份協(xié)議書相對應(yīng)一張抽獎券； v抽獎范圍為滾動抽取，每個業(yè)主都有多輪抽獎機會； v抽獎時，每一獎項由不同的現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取； v無論購房大小 v，均有抽獎權(quán)利，可參與多輪抽獎，但規(guī)定每個協(xié)議書只有一次中獎機會； v中獎顧客必須在場，如離場，視為自動放棄，將按相同的規(guī)則抽取另外的號碼， 直至獎項送出。顧客離場的確定為，中獎顧客在主持人宣布中獎人后，1分鐘時間 仍未上臺領(lǐng)獎。 v顧客中獎確認的方式為，核對協(xié)議書編號，交款收據(jù)（交款不能當場領(lǐng)取獎品）。 中獎顧客經(jīng)確