由通路變革談臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展

1、臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208011 由通路變革談臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展由通路變革談臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展 臺(tái)鹽公司董事長(zhǎng)鄭寶清臺(tái)鹽公司董事長(zhǎng)鄭寶清 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208012 全球化風(fēng)潮全球化風(fēng)潮 n全球化的影響 全球的經(jīng)濟(jì)在關(guān)稅壁壘消除與資訊科技的配合下， 使得資本、技術(shù)與工作機(jī)會(huì)都追求最大獲利機(jī)會(huì) 動(dòng)機(jī)下，而在世界各國(guó)迅速移動(dòng) n企業(yè)的因應(yīng)對(duì)策 隨著加入wto及全球化的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)投資環(huán) 境已快速改變，企業(yè)必須快速調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略加 以因應(yīng)，否則就有被淘汰之虞 n彼得杜拉克說(shuō)：我們?nèi)魺o(wú)法阻擋變革，就只能走 在變革之前 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208013 因應(yīng)策略因應(yīng)策略 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-920

2、8014 策略策略-柯林斯的箴言柯林斯的箴言 企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的奧秘企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的奧秘 本書(shū)由基業(yè)長(zhǎng)青作者柯林 斯帶領(lǐng)的研究小組，以實(shí)事求 是的精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，花費(fèi) 五年時(shí)間，探討企業(yè)從優(yōu)秀到 卓越的轉(zhuǎn)變過(guò)程，以及如何讓 已經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)，持續(xù)展 現(xiàn)出類拔萃的績(jī)效 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208015 先找對(duì)人，再?zèng)Q定作什麼先找對(duì)人，再?zèng)Q定作什麼 n找對(duì)的人上車(chē)，也要求不適合的人下車(chē)，組成卓越的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) n一旦適合的人才都各就各位之後，再找出邁向卓越的最佳途徑 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208016 面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，但絕不喪失信心面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，但絕不喪失信心 n自信自信 n不管遭遇多大的困難，

3、都相信自己一定能夠獲得最後 的勝利，同時(shí)，不管眼前的現(xiàn)實(shí)是多麼殘酷，都能勇 敢面對(duì) n創(chuàng)造能聽(tīng)到真話的環(huán)境創(chuàng)造能聽(tīng)到真話的環(huán)境 n多問(wèn)問(wèn)題，不要直接給答案 n激發(fā)對(duì)話和辯論，而非高壓統(tǒng)治 n事後檢討，但不責(zé)怪 n建立紅旗機(jī)制把獲得的資訊變成不容忽視的資訊 n把時(shí)間花在激勵(lì)人心上，完全是浪費(fèi)時(shí)間把時(shí)間花在激勵(lì)人心上，完全是浪費(fèi)時(shí)間 n真正的問(wèn)題不在於如何激勵(lì)員工？因?yàn)槿绻愦?從一開(kāi)始就找對(duì)人上車(chē)，那麼他們自然會(huì)自我激勵(lì) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208017 刺蝟原則刺蝟原則 n把複雜的世界簡(jiǎn)化為單一的系統(tǒng)化觀念或基本指 導(dǎo)原則，其他扯不上關(guān)係的事情都不太重要 你們對(duì)什麼你們對(duì)什麼 事業(yè)充滿熱事業(yè)充

4、滿熱 情？情？ 你們?cè)谀男┠銈冊(cè)谀男?方面能夠達(dá)方面能夠達(dá) 到世界水準(zhǔn)？到世界水準(zhǔn)？ 你們的經(jīng)濟(jì)你們的經(jīng)濟(jì) 引擎主要靠引擎主要靠 什麼來(lái)推動(dòng)？什麼來(lái)推動(dòng)？ 膽大包膽大包 天目標(biāo)天目標(biāo) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208018 強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的文化強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的文化 n堅(jiān)守刺蝟原則堅(jiān)守刺蝟原則 n要保持長(zhǎng)久的績(jī)效，最重要的紀(jì)律就是堅(jiān)守刺蝟原則， 並且願(yuàn)意放棄超出三個(gè)圓圈之外的發(fā)展機(jī)會(huì)！開(kāi)始列 出不做什麼事的清單 n強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的文化強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的文化 n一方面強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的文化標(biāo)求員工遵守一致的制度； n另一方面在系統(tǒng)架構(gòu)下，又允許員工享有充份的自由， 並承擔(dān)責(zé)任 n強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的文化與強(qiáng)人作風(fēng)執(zhí)行紀(jì)律，不能混為強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的文化與

5、強(qiáng)人作風(fēng)執(zhí)行紀(jì)律，不能混為 一談一談 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-9208019 以科技為加速器以科技為加速器 n除非你知道與公司發(fā)展密切相關(guān)的是那些科技， 否則你沒(méi)有辦法好好運(yùn)用科技 n是否符合刺蝟原則 ? n從優(yōu)秀到卓越公司把科技當(dāng)作動(dòng)力加速器， 而非啟動(dòng)器 n單靠科技本身，無(wú)法讓一家優(yōu)秀的公司蛻變?yōu)樽?越的企業(yè)，也無(wú)法防止大難臨頭 n先爬、再走，然後跑步仍然是非常有效的方 法 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080110 飛輪效應(yīng)飛輪效應(yīng) 有紀(jì)律的員工有紀(jì)律的行動(dòng)有紀(jì)律的思考 第五級(jí) 領(lǐng)導(dǎo) 先找對(duì)人 再?zèng)Q定做甚麼 面對(duì)殘酷 的現(xiàn)實(shí) 刺蝟原則強(qiáng)調(diào)紀(jì)律 的文化 以科技 為加速器 厚植實(shí)力厚植實(shí)力 突飛猛進(jìn)突飛猛

6、進(jìn) 飛輪逐漸累積動(dòng)能飛輪逐漸累積動(dòng)能 績(jī)效激勵(lì)人心，促進(jìn)團(tuán)結(jié)績(jī)效激勵(lì)人心，促進(jìn)團(tuán)結(jié) 累積看得見(jiàn)的累積看得見(jiàn)的 實(shí)際績(jī)效實(shí)際績(jī)效 堅(jiān)守刺蝟原則向前邁進(jìn)堅(jiān)守刺蝟原則向前邁進(jìn) a to a+ good to great 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080111 最佳策略最佳策略-風(fēng)箏理論風(fēng)箏理論 研發(fā)研發(fā)行銷行銷 品牌品牌 生產(chǎn)生產(chǎn) 附加價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080112 增加研發(fā)能力增加研發(fā)能力 0.0% 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 5.0% 6.0% 2000200120022004*2005* 一一、研發(fā)經(jīng)費(fèi)佔(zhàn)營(yíng)收比例研發(fā)經(jīng)費(fèi)佔(zhàn)營(yíng)收比例 二、增加資本支出二、增加資本支出

7、，以提升自有研發(fā)能力，以提升自有研發(fā)能力 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080113 強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā)強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā) n蓓舒美系列蓓舒美系列 n與國(guó)內(nèi)著名某公司策略聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)著名某公司策略聯(lián)盟 n綠迷雅系列綠迷雅系列 n與國(guó)內(nèi)著名某公司策略聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)著名某公司策略聯(lián)盟 n海洋生成水海洋生成水 n委由甲公司擔(dān)任臺(tái)鹽海洋生成水之總經(jīng)銷委由甲公司擔(dān)任臺(tái)鹽海洋生成水之總經(jīng)銷 n替國(guó)內(nèi)知名乙公司代工生產(chǎn)替國(guó)內(nèi)知名乙公司代工生產(chǎn) n膠原蛋白化粧保養(yǎng)系列膠原蛋白化粧保養(yǎng)系列 n與某直銷商簽約，開(kāi)發(fā)直銷客戶與某直銷商簽約，開(kāi)發(fā)直銷客戶 n海外市場(chǎng)海外市場(chǎng) n委由丙公司代理蓓舒美產(chǎn)品大陸地區(qū)之銷售委由丙公司代理蓓

8、舒美產(chǎn)品大陸地區(qū)之銷售 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080114 強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā)強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā) n美味鹽美味鹽 n與某加油站贈(zèng)品行銷與某加油站贈(zèng)品行銷 n面膜面膜 n由臺(tái)鹽提供配方，請(qǐng)某知名廠商代工由臺(tái)鹽提供配方，請(qǐng)某知名廠商代工 n組合商品組合商品 n與國(guó)內(nèi)著名電視購(gòu)物公司合作與國(guó)內(nèi)著名電視購(gòu)物公司合作 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080115 強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā)強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā) n生技一廠膠原蛋白生醫(yī)產(chǎn)品生技一廠膠原蛋白生醫(yī)產(chǎn)品 n由丁公司代理經(jīng)銷由丁公司代理經(jīng)銷 n生技二廠微生物製劑產(chǎn)品生技二廠微生物製劑產(chǎn)品 n與國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷商合作與國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷商合作 n南科分公司感光鼓產(chǎn)品南科分公司感光

9、鼓產(chǎn)品 n全球各地分區(qū)由不同公司代理經(jīng)銷全球各地分區(qū)由不同公司代理經(jīng)銷 n七股場(chǎng)環(huán)保碳粉匣產(chǎn)品七股場(chǎng)環(huán)保碳粉匣產(chǎn)品 n與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080116 強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā)強(qiáng)化行銷與通路開(kāi)發(fā) n開(kāi)拓新通路開(kāi)拓新通路 n積極與國(guó)內(nèi)地區(qū)（域）經(jīng)銷商合作積極與國(guó)內(nèi)地區(qū)（域）經(jīng)銷商合作 n信用卡購(gòu)物信用卡購(gòu)物 n與國(guó)內(nèi)知名銀行合作與國(guó)內(nèi)知名銀行合作 n網(wǎng)路購(gòu)物網(wǎng)路購(gòu)物 n與國(guó)內(nèi)著名購(gòu)物網(wǎng)站合作與國(guó)內(nèi)著名購(gòu)物網(wǎng)站合作 n異業(yè)結(jié)盟異業(yè)結(jié)盟 n與國(guó)內(nèi)知名航空公司合作與國(guó)內(nèi)知名航空公司合作 n臺(tái)鹽生技加盟店臺(tái)鹽生技加盟店 n與有志人士合作共同建立臺(tái)鹽自有通路與有志人士合作共同

10、建立臺(tái)鹽自有通路 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080117 臺(tái)鹽自有品牌臺(tái)鹽自有品牌 n鹽：鹽：臺(tái)鹽臺(tái)鹽 品牌品牌 顧客的滿意所累積顧客的滿意所累積 n美容沐浴類：美容沐浴類： 蓓舒美蓓舒美（bath-magicbath-magic）、綠迷雅（）、綠迷雅（lu-miellu-miel）、純鹽）、純鹽 美學(xué)美學(xué) n藥妝生藥妝生技類：技類： 蜜迪膚（蜜迪膚（medifil）、司金敷布（）、司金敷布（skintemp） n微生物製劑生技類：微生物製劑生技類： 根博士根博士( (菌根菌菌根菌) )、k k蟲(chóng)蟲(chóng)s(s(放射線菌放射線菌) )、k k菌菌s(s(枯草桿菌枯草桿菌) )、 潔菌潔菌s s（芽孢桿菌

11、）（芽孢桿菌） n科技類科技類：tsictec 鑽石理論鑽石理論 創(chuàng)新創(chuàng)新 innovationi=pdqs3 品質(zhì)品質(zhì) quality 服務(wù)服務(wù) service 價(jià)格價(jià)格 price 策略策略 strategy 速度速度 speed 特色特色 difference 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080119 臺(tái)鹽面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的四大優(yōu)勢(shì)臺(tái)鹽面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的四大優(yōu)勢(shì) n最低價(jià)格最低價(jià)格 n最高品質(zhì)最高品質(zhì) n最快服務(wù)最快服務(wù) n最大特色（差異化）最大特色（差異化） 創(chuàng)新是四大優(yōu)勢(shì)的根本創(chuàng)新是四大優(yōu)勢(shì)的根本 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080120 最低價(jià)格最低價(jià)格 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080121 最低價(jià)格：

12、以最低價(jià)格：以wal-mart為例為例 n薄利多銷薄利多銷 壓低價(jià)格，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距 n創(chuàng)辦人山姆威頓（創(chuàng)辦人山姆威頓（sam walton）的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：）的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)： 從賣(mài)你東西的人那裡擠下最低的價(jià)格，把省下 的錢(qián)回饋給消費(fèi)者，並打出天天低價(jià)（every day low price） n女褲理論女褲理論 女褲的進(jìn)價(jià)0.8美元，售價(jià)1.2美元。如果降價(jià)到1 美元，會(huì)少賺一半的錢(qián)，但卻能賣(mài)出3倍的貨 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080122 最低價(jià)格：以最低價(jià)格：以ikea為例為例 n傢具皇帝坎普拉說(shuō)：傢具皇帝坎普拉說(shuō)： 我這輩子最大的目標(biāo)是想證明：我這輩子最大的目標(biāo)是想證明：一件精美實(shí)用的東西

13、，不一件精美實(shí)用的東西，不 見(jiàn)得一定要貴見(jiàn)得一定要貴。凡對(duì)消費(fèi)者有益的，就長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，也必然。凡對(duì)消費(fèi)者有益的，就長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，也必然 有益於我們有益於我們 n經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念 我們要以最低廉的價(jià)格，提供一系列種類齊全、設(shè)計(jì)精良、我們要以最低廉的價(jià)格，提供一系列種類齊全、設(shè)計(jì)精良、 實(shí)用可靠的家庭裝潢產(chǎn)品，使最大多數(shù)民眾負(fù)擔(dān)得起實(shí)用可靠的家庭裝潢產(chǎn)品，使最大多數(shù)民眾負(fù)擔(dān)得起 n我們的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)，務(wù)須有明顯價(jià)差我們的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)，務(wù)須有明顯價(jià)差；每個(gè)；每個(gè) 商品區(qū)，一定要有令人屏息的特價(jià)品商品區(qū)，一定要有令人屏息的特價(jià)品 n經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式 1.先訂價(jià)格再設(shè)計(jì)製造，創(chuàng)造有意義的低

14、價(jià) 2.訂出比同類商品低3050價(jià)差 3.善用所有材料，兼顧產(chǎn)品美觀實(shí)用 4.不做組裝，節(jié)省運(yùn)費(fèi)及工資 5.採(cǎi)大賣(mài)場(chǎng)，少用售貨員及折扣戰(zhàn) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080123 最低價(jià)格：以臺(tái)鹽為例最低價(jià)格：以臺(tái)鹽為例 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080124 最低價(jià)格：停止曬鹽之效益最低價(jià)格：停止曬鹽之效益 年 度 產(chǎn)量 （公噸） 每公噸盈虧 （元/噸） 盈虧金額 （萬(wàn)元） 8874,873 -3,196 -23,929.4 8949,641 -6,347 -31,507.1 9066,148 -2,597 -17,178.6 9156,134 -2,114 -11,866.7 合計(jì)246,796 -

15、14,254 -84,481.8 9191年年6 6月起不再曬鹽，月起不再曬鹽，每年每年減少虧損近減少虧損近2 2億元億元 88889191年自產(chǎn)曬鹽盈虧統(tǒng)計(jì)年自產(chǎn)曬鹽盈虧統(tǒng)計(jì) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080125 最低價(jià)格：縮減海運(yùn)費(fèi)最低價(jià)格：縮減海運(yùn)費(fèi) n因國(guó)內(nèi)曬鹽不符經(jīng)濟(jì)效益，自產(chǎn)曬鹽量不因國(guó)內(nèi)曬鹽不符經(jīng)濟(jì)效益，自產(chǎn)曬鹽量不 敷國(guó)內(nèi)工業(yè)使用，於敷國(guó)內(nèi)工業(yè)使用，於1996年與澳洲丹皮爾年與澳洲丹皮爾 鹽業(yè)公司合資，鹽業(yè)公司合資，佔(zhàn)股權(quán)佔(zhàn)股權(quán)49，生產(chǎn)曬鹽回，生產(chǎn)曬鹽回 銷臺(tái)灣地區(qū)銷臺(tái)灣地區(qū) n91年度因運(yùn)量逐漸增加及快卸獎(jiǎng)金之削減，年度因運(yùn)量逐漸增加及快卸獎(jiǎng)金之削減， 節(jié)省費(fèi)用約節(jié)省費(fèi)用約1

16、.06億元億元 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080126 最低價(jià)格：洗滌鹽運(yùn)輸合理化最低價(jià)格：洗滌鹽運(yùn)輸合理化 n五段式改為直放五段式改為直放 n裝卸費(fèi)大幅降低裝卸費(fèi)大幅降低 n運(yùn)輸費(fèi)率降低五成，年節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)率降低五成，年節(jié)省2,195.6萬(wàn)元萬(wàn)元 布袋 七股 全省 供銷商 公路公路 公路公路 鐵路鐵路 鐵路鐵路 公路公路公路公路 火車(chē)站 火車(chē)站 據(jù)點(diǎn)倉(cāng) 據(jù)點(diǎn)倉(cāng) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080127 最低價(jià)格：洗滌鹽發(fā)貨中心年節(jié)省費(fèi)用估計(jì)最低價(jià)格：洗滌鹽發(fā)貨中心年節(jié)省費(fèi)用估計(jì) 單位別年節(jié)省 臺(tái)北處1,356.2 臺(tái)中處6.6 新?tīng)I(yíng)處649.3 高雄處131.5 花蓮處52.0 總 計(jì)2,195.6 單

17、位：萬(wàn)元 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080128 最低價(jià)格：精鹽運(yùn)輸合理化最低價(jià)格：精鹽運(yùn)輸合理化 n四段式改為直放四段式改為直放 n成立發(fā)貨中心，年節(jié)省成立發(fā)貨中心，年節(jié)省356.2萬(wàn)元萬(wàn)元 通霄廠 全省 供銷商 公路公路 鐵路鐵路 公路公路 公路公路 火車(chē)站火車(chē)站 據(jù)點(diǎn)倉(cāng) 鐵路鐵路 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080129 最低價(jià)格：精鹽發(fā)貨中心年節(jié)省費(fèi)用估計(jì)最低價(jià)格：精鹽發(fā)貨中心年節(jié)省費(fèi)用估計(jì) 單位別年節(jié)省 臺(tái)北處0 臺(tái)中處27.7 新?tīng)I(yíng)處65.6 高雄處227.4 花蓮處35.5 總 計(jì)356.2 單位：萬(wàn)元 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080130 鐵、公路運(yùn)鹽耗損統(tǒng)計(jì)表鐵、公路運(yùn)鹽耗損統(tǒng)計(jì)表 鹽別

18、 數(shù)量 （公噸） 耗損率 耗損金額 （萬(wàn)元） 洗滌鹽110,000 1.4%800.8 曬鹽240,000 1.4%772.8 合計(jì)350,000 1.4%1,573.6 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080131 最低價(jià)格：裝卸費(fèi)用之節(jié)省最低價(jià)格：裝卸費(fèi)用之節(jié)省 n過(guò)去鐵、公路運(yùn)輸接駁，由鐵路月臺(tái)卸貨至過(guò)去鐵、公路運(yùn)輸接駁，由鐵路月臺(tái)卸貨至 卡車(chē)需付裝卸費(fèi)給運(yùn)商卡車(chē)需付裝卸費(fèi)給運(yùn)商 n改成直放後，每年約可節(jié)省改成直放後，每年約可節(jié)省840萬(wàn)元裝卸費(fèi)萬(wàn)元裝卸費(fèi) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080132 最低價(jià)格：倉(cāng)租費(fèi)之節(jié)省最低價(jià)格：倉(cāng)租費(fèi)之節(jié)省 n過(guò)去因交通不便為避免脫銷，將鹽品儲(chǔ)放過(guò)去因交通不便為避免脫

19、銷，將鹽品儲(chǔ)放 於供銷商倉(cāng)庫(kù)，每旬給付供銷商倉(cāng)租費(fèi)於供銷商倉(cāng)庫(kù)，每旬給付供銷商倉(cāng)租費(fèi) n目前全臺(tái)交通便利，均可於一日內(nèi)到達(dá)，目前全臺(tái)交通便利，均可於一日內(nèi)到達(dá)， 已無(wú)脫銷之虞，逐步取消儲(chǔ)備鹽制度已無(wú)脫銷之虞，逐步取消儲(chǔ)備鹽制度 n每年倉(cāng)租費(fèi)可節(jié)省每年倉(cāng)租費(fèi)可節(jié)省240萬(wàn)元萬(wàn)元 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080133 每年節(jié)省費(fèi)用每年節(jié)省費(fèi)用 n洗滌鹽運(yùn)輸合理化：洗滌鹽運(yùn)輸合理化：2,195.6萬(wàn)元萬(wàn)元 n精鹽運(yùn)輸合理化：精鹽運(yùn)輸合理化：356.2萬(wàn)元萬(wàn)元 n鐵公路運(yùn)鹽耗損減少：鐵公路運(yùn)鹽耗損減少：1,573.6萬(wàn)元萬(wàn)元 n裝卸費(fèi)用之節(jié)省：裝卸費(fèi)用之節(jié)?。?40萬(wàn)元萬(wàn)元 n倉(cāng)租費(fèi)之節(jié)?。簜}(cāng)租費(fèi)之節(jié)省

20、：240萬(wàn)元萬(wàn)元 n合計(jì)：合計(jì)：5,205.4萬(wàn)元萬(wàn)元 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080134 最低價(jià)格：推動(dòng)降低成本活動(dòng)最低價(jià)格：推動(dòng)降低成本活動(dòng) n每月降低每月降低3%成本，成本，91年年7至至9月節(jié)省三千五月節(jié)省三千五 百餘萬(wàn)元，預(yù)估每年可節(jié)省百餘萬(wàn)元，預(yù)估每年可節(jié)省1.43億元億元 項(xiàng)目包括項(xiàng)目包括: n生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 n管理費(fèi)用管理費(fèi)用 n營(yíng)業(yè)支出營(yíng)業(yè)支出 n推動(dòng)通霄廠再生計(jì)畫(huà)以大幅降低生產(chǎn)成本推動(dòng)通霄廠再生計(jì)畫(huà)以大幅降低生產(chǎn)成本 n鹽品開(kāi)放後，應(yīng)具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力鹽品開(kāi)放後，應(yīng)具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080135 最高品質(zhì)最高品質(zhì) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080136 最高品質(zhì)：

21、以海爾為例最高品質(zhì)：以海爾為例 n經(jīng)營(yíng)理念：第一次就把事情做好經(jīng)營(yíng)理念：第一次就把事情做好 n仿效奇異實(shí)行六標(biāo)準(zhǔn)差管理方法：仿效奇異實(shí)行六標(biāo)準(zhǔn)差管理方法： n那怕產(chǎn)品返修率只有千分之一，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就那怕產(chǎn)品返修率只有千分之一，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就 是百分之百是百分之百 n創(chuàng)名牌：核心在於產(chǎn)品的高品質(zhì)創(chuàng)名牌：核心在於產(chǎn)品的高品質(zhì) n產(chǎn)品缺陷等於廢品：將庫(kù)存中產(chǎn)品缺陷等於廢品：將庫(kù)存中76臺(tái)不合格臺(tái)不合格 冰箱全部砸毀冰箱全部砸毀 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080137 最高品質(zhì)：以臺(tái)鹽為例最高品質(zhì)：以臺(tái)鹽為例 n不是好東西，不推出；不是完品，不上市不是好東西，不推出；不是完品，不上市 n臺(tái)鹽海洋生成水臺(tái)鹽海

22、洋生成水是最小的水分子是最小的水分子(200奈米奈米) ，有任何，有任何 瑕疵一律丟棄。獲瑕疵一律丟棄。獲2001臺(tái)灣區(qū)職業(yè)高爾夫球巡迴賽及臺(tái)灣區(qū)職業(yè)高爾夫球巡迴賽及 2002臺(tái)灣（職棒）大聯(lián)盟指定用水臺(tái)灣（職棒）大聯(lián)盟指定用水 n綠迷雅系列化妝品綠迷雅系列化妝品採(cǎi)用醫(yī)藥級(jí)且與獲美國(guó)採(cǎi)用醫(yī)藥級(jí)且與獲美國(guó)fda認(rèn)證廠認(rèn)證廠 商技術(shù)合作，並採(cǎi)用奈米級(jí)的技術(shù)生產(chǎn)商技術(shù)合作，並採(cǎi)用奈米級(jí)的技術(shù)生產(chǎn) n蓓舒美洗面乳系列蓓舒美洗面乳系列(含洗面乳、沐浴乳、洗髮乳含洗面乳、沐浴乳、洗髮乳)及膠及膠 原蛋白創(chuàng)傷覆蓋材獲得原蛋白創(chuàng)傷覆蓋材獲得2002國(guó)家生技醫(yī)療品質(zhì)獎(jiǎng)國(guó)家生技醫(yī)療品質(zhì)獎(jiǎng) n低鈉鹽及藻醬油低鈉鹽及

23、藻醬油，獲臺(tái)灣新生報(bào)第十三屆中華民國(guó)，獲臺(tái)灣新生報(bào)第十三屆中華民國(guó) 優(yōu)良食品評(píng)鑑會(huì)優(yōu)良產(chǎn)品；優(yōu)良食品評(píng)鑑會(huì)優(yōu)良產(chǎn)品；美味鹽及藻精飲料美味鹽及藻精飲料，獲，獲 中時(shí)晚報(bào)第一屆食品金質(zhì)獎(jiǎng)優(yōu)良產(chǎn)品中時(shí)晚報(bào)第一屆食品金質(zhì)獎(jiǎng)優(yōu)良產(chǎn)品 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080138 最高品質(zhì)：以臺(tái)鹽為例最高品質(zhì)：以臺(tái)鹽為例 n推動(dòng)六標(biāo)準(zhǔn)差：推動(dòng)六標(biāo)準(zhǔn)差：良率最高、零缺點(diǎn)良率最高、零缺點(diǎn) n91年年9 月起至今，生技一廠產(chǎn)品合格率維持月起至今，生技一廠產(chǎn)品合格率維持100% n臺(tái)鹽海洋生成水生菌數(shù)已達(dá)每臺(tái)鹽海洋生成水生菌數(shù)已達(dá)每cc.小於小於1個(gè)（以往國(guó)個(gè)（以往國(guó) 家標(biāo)準(zhǔn)為每家標(biāo)準(zhǔn)為每cc.小於小於200個(gè)）個(gè)） 臺(tái)灣

24、電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080139 最快服務(wù)最快服務(wù) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080140 最快服務(wù)：最快服務(wù)：以以wal-mart為例為例 n經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)理念： 只要商店能夠提供只要商店能夠提供最齊全的商品最齊全的商品、最好的服務(wù)最好的服務(wù)， 顧客就會(huì)蜂擁而至顧客就會(huì)蜂擁而至 n對(duì)員工的兩條要求：對(duì)員工的兩條要求： n太陽(yáng)下山太陽(yáng)下山：指每個(gè)員工都必須在太陽(yáng)下山之前完成自：指每個(gè)員工都必須在太陽(yáng)下山之前完成自 己當(dāng)天的任務(wù)，如果顧客提出要求，也必須在太陽(yáng)下己當(dāng)天的任務(wù)，如果顧客提出要求，也必須在太陽(yáng)下 山之前滿足顧客山之前滿足顧客 n10英呎態(tài)度英呎態(tài)度：當(dāng)顧客走進(jìn)員工所處：當(dāng)顧客走進(jìn)員工所處1

25、0英呎的範(fàn)圍內(nèi)時(shí)，英呎的範(fàn)圍內(nèi)時(shí)， 員工就必須主動(dòng)地詢問(wèn)顧客有什麼要求，而且說(shuō)話時(shí)員工就必須主動(dòng)地詢問(wèn)顧客有什麼要求，而且說(shuō)話時(shí) 必須注視顧客的眼睛必須注視顧客的眼睛 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080141 最快服務(wù)：以海爾為例最快服務(wù)：以海爾為例 n毛宗良的故事毛宗良的故事-用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 n零距離的服務(wù)模式零距離的服務(wù)模式 心與心的零距離，只有企業(yè)與員工的心是心與心的零距離，只有企業(yè)與員工的心是 零距離，員工才能和用戶的心是零距離，零距離，員工才能和用戶的心是零距離， 真正做到賣(mài)一臺(tái)產(chǎn)品贏得一顆用戶的心真正做到賣(mài)一臺(tái)產(chǎn)品贏得一顆用戶的心 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080142 最快服

26、務(wù)：以臺(tái)鹽為例最快服務(wù)：以臺(tái)鹽為例 n客戶的抱怨是天使的聲音客戶的抱怨是天使的聲音 n客服信念客服信念: n客戶是臺(tái)鹽唯一的老闆客戶是臺(tái)鹽唯一的老闆。在服務(wù)顧客上，本公司抱持著用。在服務(wù)顧客上，本公司抱持著用 最低價(jià)格、最好品質(zhì)、最新創(chuàng)意的信念服務(wù)顧客最低價(jià)格、最好品質(zhì)、最新創(chuàng)意的信念服務(wù)顧客 n在客服小組設(shè)立顧客在客服小組設(shè)立顧客24小時(shí)服務(wù)專線小時(shí)服務(wù)專線0800-230-990 n一級(jí)正、副主管一級(jí)正、副主管24小時(shí)小時(shí)為顧客開(kāi)機(jī)等待為顧客開(kāi)機(jī)等待 n網(wǎng)路上任何意見(jiàn)反應(yīng)，各單位在網(wǎng)路上任何意見(jiàn)反應(yīng)，各單位在一小時(shí)內(nèi)作具體回復(fù)一小時(shí)內(nèi)作具體回復(fù) n全臺(tái)各地客戶訂購(gòu)本公司綠迷雅產(chǎn)品，全臺(tái)各地

27、客戶訂購(gòu)本公司綠迷雅產(chǎn)品，即使是一瓶，亦可即使是一瓶，亦可 派員送達(dá)；無(wú)效保證退錢(qián)派員送達(dá)；無(wú)效保證退錢(qián) n以客為尊、超越顧客要求、以客為尊、超越顧客要求、要寵愛(ài)顧客，更要寵壞顧客要寵愛(ài)顧客，更要寵壞顧客 n派員追蹤國(guó)內(nèi)外客戶申訴辦理進(jìn)度派員追蹤國(guó)內(nèi)外客戶申訴辦理進(jìn)度 n獲第七屆中華民國(guó)優(yōu)良企業(yè)商品獲第七屆中華民國(guó)優(yōu)良企業(yè)商品顧客滿意度金質(zhì)獎(jiǎng)?lì)櫩蜐M意度金質(zhì)獎(jiǎng) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080143 最大特色（差異化）最大特色（差異化） 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080144 差異化成功的案例差異化成功的案例 n名畫(huà)、鑽石名畫(huà)、鑽石 n史波力休旅車(chē)史波力休旅車(chē) n衣蝶百貨衣蝶百貨 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92

28、080145 臺(tái)鹽產(chǎn)品的差異化臺(tái)鹽產(chǎn)品的差異化 n生產(chǎn)最有特色產(chǎn)品生產(chǎn)最有特色產(chǎn)品 n綠迷雅系列化妝品採(cǎi)用醫(yī)藥級(jí)且與獲美國(guó)綠迷雅系列化妝品採(cǎi)用醫(yī)藥級(jí)且與獲美國(guó)fda 認(rèn)證廠商技術(shù)合作，並採(cǎi)用奈米級(jí)的技術(shù)生產(chǎn)，認(rèn)證廠商技術(shù)合作，並採(cǎi)用奈米級(jí)的技術(shù)生產(chǎn)， 與類似品顯著不同與類似品顯著不同 n臺(tái)鹽海洋生成水經(jīng)電透析等九道製程，是臺(tái)灣臺(tái)鹽海洋生成水經(jīng)電透析等九道製程，是臺(tái)灣 唯一海洋水，且屬分子最小之飲用水唯一海洋水，且屬分子最小之飲用水 n臺(tái)鹽四寶採(cǎi)用海鹽精製，具最佳保養(yǎng)及清潔效臺(tái)鹽四寶採(cǎi)用海鹽精製，具最佳保養(yǎng)及清潔效 果果 n不沉之海係臺(tái)灣唯一含大量礦物質(zhì)之美體不沉之海係臺(tái)灣唯一含大量礦物質(zhì)之美體

29、spa 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080146 不沉之海不沉之海 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080147 創(chuàng)新創(chuàng)新 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展最重要的基石創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展最重要的基石 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080148 n熊彼得熊彼得：創(chuàng)新是資本主義發(fā)展的動(dòng)力：創(chuàng)新是資本主義發(fā)展的動(dòng)力 n彼得杜拉克彼得杜拉克：創(chuàng)新及企業(yè)家精神是取得競(jìng)爭(zhēng)：創(chuàng)新及企業(yè)家精神是取得競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)不二法門(mén)優(yōu)勢(shì)不二法門(mén) n麥克波特麥克波特：產(chǎn)業(yè)發(fā)展要由投資導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為創(chuàng)：產(chǎn)業(yè)發(fā)展要由投資導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為創(chuàng) 新導(dǎo)向新導(dǎo)向 大師的箴言大師的箴言 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080149 n猛猛 n重賞重賞 n鼓勵(lì)創(chuàng)新；重賞有成效創(chuàng)新者、中賞一般創(chuàng)新者鼓勵(lì)

30、創(chuàng)新；重賞有成效創(chuàng)新者、中賞一般創(chuàng)新者 n重罰重罰 n不對(duì)不罰；不創(chuàng)新者罰不對(duì)不罰；不創(chuàng)新者罰 n難難 n製造困難、形成壓力製造困難、形成壓力 n斷生機(jī)、求生路斷生機(jī)、求生路 n生於憂患、死於安樂(lè)生於憂患、死於安樂(lè) n嚴(yán)師出高徒嚴(yán)師出高徒 成功的創(chuàng)新守則成功的創(chuàng)新守則 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080150 成功的創(chuàng)新守則成功的創(chuàng)新守則 n辣辣 n有些狂野、有些放蕩有些狂野、有些放蕩 n堅(jiān)持最後堅(jiān)持最後 n跳出框架、對(duì)錯(cuò)、愚智之外跳出框架、對(duì)錯(cuò)、愚智之外 n魅魅 n有格調(diào)、有主見(jiàn)、有方向有格調(diào)、有主見(jiàn)、有方向 n有型、有味、有專業(yè)有型、有味、有專業(yè) 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080151 創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力

31、創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力 n向全球進(jìn)軍，否則老化、凋零、沒(méi)落向全球進(jìn)軍，否則老化、凋零、沒(méi)落 n成長(zhǎng)第一，只要持續(xù)成長(zhǎng)，利潤(rùn)就會(huì)跟著成長(zhǎng)第一，只要持續(xù)成長(zhǎng)，利潤(rùn)就會(huì)跟著 出現(xiàn)出現(xiàn) n自己不淘汰自己，就會(huì)被別人淘汰自己不淘汰自己，就會(huì)被別人淘汰 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080152 臺(tái)鹽創(chuàng)新的誘因臺(tái)鹽創(chuàng)新的誘因 n臺(tái)鹽是世界上最渴望尋找偉大創(chuàng)新的公司之一，且毫不膽臺(tái)鹽是世界上最渴望尋找偉大創(chuàng)新的公司之一，且毫不膽 怯，毫不遲疑採(cǎi)用這些創(chuàng)新怯，毫不遲疑採(cǎi)用這些創(chuàng)新 n員工挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金員工挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金 n成立一千萬(wàn)元之點(diǎn)鹽成金、挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金成立一千萬(wàn)元之點(diǎn)鹽成金、挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金 n創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì) 以其所創(chuàng)造之年平

32、均獲利之以其所創(chuàng)造之年平均獲利之10撥發(fā)獎(jiǎng)金撥發(fā)獎(jiǎng)金(每項(xiàng)最高每年發(fā)給每項(xiàng)最高每年發(fā)給 200萬(wàn)元萬(wàn)元)，並得每年撥發(fā)，並得每年撥發(fā) n專利獎(jiǎng)勵(lì)專利獎(jiǎng)勵(lì) 如取得專利者，再另加發(fā)專利獎(jiǎng)勵(lì)如取得專利者，再另加發(fā)專利獎(jiǎng)勵(lì) 獲國(guó)內(nèi)、外專利者，再加發(fā)之專利獎(jiǎng)勵(lì)以兩百萬(wàn)元為上限獲國(guó)內(nèi)、外專利者，再加發(fā)之專利獎(jiǎng)勵(lì)以兩百萬(wàn)元為上限 n新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 為優(yōu)先鼓勵(lì)新產(chǎn)品創(chuàng)新，凡提報(bào)新產(chǎn)品會(huì)議並獲列入開(kāi)發(fā)清為優(yōu)先鼓勵(lì)新產(chǎn)品創(chuàng)新，凡提報(bào)新產(chǎn)品會(huì)議並獲列入開(kāi)發(fā)清 單者，俟開(kāi)發(fā)完成並經(jīng)該會(huì)議確認(rèn)者，即核定撥發(fā)部分獎(jiǎng)勵(lì)金單者，俟開(kāi)發(fā)完成並經(jīng)該會(huì)議確認(rèn)者，即核定撥發(fā)部分獎(jiǎng)勵(lì)金 予發(fā)明人予發(fā)明人 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-920

33、80153 臺(tái)鹽創(chuàng)新的誘因臺(tái)鹽創(chuàng)新的誘因 n另設(shè)臺(tái)鹽之友挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金鼓勵(lì)外界另設(shè)臺(tái)鹽之友挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金鼓勵(lì)外界 提供創(chuàng)新建議提供創(chuàng)新建議 n公佈在臺(tái)鹽網(wǎng)站公佈在臺(tái)鹽網(wǎng)站 http:/.tw n九十二年一月迄今每週均有新提案，提案九十二年一月迄今每週均有新提案，提案 數(shù)並快速增加中；本公司均即時(shí)給予提案數(shù)並快速增加中；本公司均即時(shí)給予提案 者獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)很有助益者獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)很有助益 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080154 獎(jiǎng)酬制度的創(chuàng)新獎(jiǎng)酬制度的創(chuàng)新 n打破齊頭式假平等的獎(jiǎng)金分配打破齊頭式假平等的獎(jiǎng)金分配 n對(duì)於兼負(fù)創(chuàng)新、銷售、經(jīng)營(yíng)之責(zé)任者，多給鼓勵(lì)對(duì)於兼負(fù)創(chuàng)新、銷售、經(jīng)營(yíng)之責(zé)任者，多給鼓勵(lì)

34、 n訂定營(yíng)業(yè)目標(biāo)激勵(lì)要點(diǎn)，按實(shí)績(jī)分配績(jī)效訂定營(yíng)業(yè)目標(biāo)激勵(lì)要點(diǎn)，按實(shí)績(jī)分配績(jī)效 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 n成立點(diǎn)鹽成金、挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金成立點(diǎn)鹽成金、挑戰(zhàn)創(chuàng)意基金 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080155 速度速度 n速度帶來(lái)活力與創(chuàng)意速度帶來(lái)活力與創(chuàng)意 n打破部門(mén)主義、官僚體系打破部門(mén)主義、官僚體系、上下游供應(yīng)鏈、上下游供應(yīng)鏈 阻隔及國(guó)與國(guó)之區(qū)域藩籬阻隔及國(guó)與國(guó)之區(qū)域藩籬 n高獲利、高信任高獲利、高信任 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080156 臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080157 n面對(duì)民營(yíng)化後鹽品市場(chǎng)開(kāi)放之情勢(shì)，為提升競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)民營(yíng)化後鹽品市場(chǎng)開(kāi)放之情勢(shì)，為提升競(jìng)爭(zhēng)力， 本公司積極

35、加強(qiáng)服務(wù)消費(fèi)大眾並開(kāi)展通路本公司積極加強(qiáng)服務(wù)消費(fèi)大眾並開(kāi)展通路 n在鹽品方面：在鹽品方面： 1.1.工、農(nóng)、漁業(yè)用鹽由本公司四營(yíng)業(yè)處及六據(jù)點(diǎn)倉(cāng)工、農(nóng)、漁業(yè)用鹽由本公司四營(yíng)業(yè)處及六據(jù)點(diǎn)倉(cāng) 庫(kù)朝簡(jiǎn)化購(gòu)鹽手續(xù)、加強(qiáng)配送服務(wù)方向努力，繼庫(kù)朝簡(jiǎn)化購(gòu)鹽手續(xù)、加強(qiáng)配送服務(wù)方向努力，繼 續(xù)以本公司海外投資所取得之優(yōu)質(zhì)價(jià)廉曬鹽供應(yīng)續(xù)以本公司海外投資所取得之優(yōu)質(zhì)價(jià)廉曬鹽供應(yīng) 工、農(nóng)、漁業(yè)用鹽客戶工、農(nóng)、漁業(yè)用鹽客戶 2.2.食用鹽、食品加工用鹽就原有之供銷商系統(tǒng)汰弱食用鹽、食品加工用鹽就原有之供銷商系統(tǒng)汰弱 留強(qiáng)，在北、中、南輔導(dǎo)積極優(yōu)秀且具現(xiàn)代化行留強(qiáng)，在北、中、南輔導(dǎo)積極優(yōu)秀且具現(xiàn)代化行 銷觀念之供銷商建立區(qū)

36、域性行銷物流系統(tǒng)，降低銷觀念之供銷商建立區(qū)域性行銷物流系統(tǒng)，降低 配銷成本，提升供貨及服務(wù)效率配銷成本，提升供貨及服務(wù)效率 臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080158 n在清潔沐浴產(chǎn)品方面：繼續(xù)朝多樣化發(fā)展，在清潔沐浴產(chǎn)品方面：繼續(xù)朝多樣化發(fā)展， 區(qū)隔出不同通路後開(kāi)發(fā)不同包裝之產(chǎn)品；區(qū)隔出不同通路後開(kāi)發(fā)不同包裝之產(chǎn)品； 並運(yùn)用本公司海水化學(xué)累積之專業(yè)及配合並運(yùn)用本公司海水化學(xué)累積之專業(yè)及配合 國(guó)外個(gè)別市場(chǎng)特性開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)國(guó)外個(gè)別市場(chǎng)特性開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng) n在生物科技產(chǎn)品方面：膠原蛋白化妝品部在生物科技產(chǎn)品方面：膠原蛋白化妝品部 份繼續(xù)開(kāi)發(fā)全套之護(hù)膚、化妝產(chǎn)品線，並份繼續(xù)開(kāi)發(fā)全套之護(hù)膚、化妝產(chǎn)品線，並 開(kāi)拓專櫃、沙龍及國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓專櫃、沙龍及國(guó)外市場(chǎng) 。醫(yī)療器材部醫(yī)療器材部 份則以拓展中國(guó)大陸及東南亞市場(chǎng)為主份則以拓展中國(guó)大陸及東南亞市場(chǎng)為主 臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展臺(tái)鹽業(yè)務(wù)渠道之開(kāi)展 臺(tái)灣電子商務(wù)學(xué)會(huì)-92080159 n在微生物製劑產(chǎn)品方面：結(jié)合國(guó)內(nèi)外農(nóng)會(huì)在微生物製劑產(chǎn)品方面：結(jié)合國(guó)內(nèi)外農(nóng)會(huì) 系統(tǒng)，改變農(nóng)民使用化學(xué)肥料及化學(xué)農(nóng)藥系統(tǒng)，改變農(nóng)民使用化學(xué)肥料及化學(xué)農(nóng)藥 習(xí)慣，開(kāi)發(fā)微生物製劑之