今麥郎終端生動化陳列

1、80億 終端生動化陳列終端生動化陳列 80億 一一生動化陳列簡述生動化陳列簡述 1. 定義定義 u 以最能誘導(dǎo)消費者購買的方以最能誘導(dǎo)消費者購買的方 式來展示產(chǎn)品；式來展示產(chǎn)品； u 將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加 速消費者購買欲。速消費者購買欲。 2. 目的目的 讓消費者購買讓消費者購買 80億 3. 條件條件 使產(chǎn)品活性化，滿足易看、易選、易拿的條件。使產(chǎn)品活性化，滿足易看、易選、易拿的條件。 4. 作用作用 n 可導(dǎo)致消費者對該產(chǎn)品的認知和購買欲望的可導(dǎo)致消費者對該產(chǎn)品的認知和購買欲望的 產(chǎn)生，而無須導(dǎo)購人員的幫助；產(chǎn)生，而無須導(dǎo)購人員的幫助； n 可以給公司帶來：更大

2、的銷量、市場占有份可以給公司帶來：更大的銷量、市場占有份 額和優(yōu)秀的品牌額和優(yōu)秀的品牌/公司形象；公司形象； n 可以給客戶帶來：更高的利潤、更好的商店可以給客戶帶來：更高的利潤、更好的商店 形象。形象。 80億 二二生動化陳列八大要素生動化陳列八大要素 80億 產(chǎn)品數(shù)量充產(chǎn)品數(shù)量充 足、品項規(guī)足、品項規(guī) 格齊全格齊全 獲取良好的獲取良好的 陳列位置陳列位置 定期清定期清 理貨架理貨架 保證與通保證與通 路的良好路的良好 關(guān)系關(guān)系 運用運用poppop做做 商品化陳商品化陳 列布置列布置 爭取最大爭取最大 陳列面陳列面 確保標價確保標價 清晰易辯清晰易辯 商品化陳商品化陳 列的黃金列的黃金 原

3、則原則 陳列陳列8 8 大要素大要素 80億 1.確保產(chǎn)品數(shù)量充足，品項規(guī)格齊全。確保產(chǎn)品數(shù)量充足，品項規(guī)格齊全。 切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身 要確保有足夠數(shù)量的產(chǎn)品，足夠齊全的品要確保有足夠數(shù)量的產(chǎn)品，足夠齊全的品 種規(guī)格，以滿足貨架常規(guī)陳列及其他特殊種規(guī)格，以滿足貨架常規(guī)陳列及其他特殊 陳列的需要。陳列的需要。 80億 a. 如果消費者找不到自己要買的規(guī)格就會轉(zhuǎn)如果消費者找不到自己要買的規(guī)格就會轉(zhuǎn) 向一個更小的包裝；向一個更小的包裝； b. 導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架導(dǎo)致銷量下降最直接的因素之一就是貨架 上的產(chǎn)品不充足。品種規(guī)格不齊，數(shù)量不上的產(chǎn)

4、品不充足。品種規(guī)格不齊，數(shù)量不 足，都將導(dǎo)致銷量的下降。足，都將導(dǎo)致銷量的下降。 80億 產(chǎn)品數(shù)量充足，品項規(guī)格齊全。產(chǎn)品數(shù)量充足，品項規(guī)格齊全。 80億 2.獲取良好的陳列位置獲取良好的陳列位置 陳列越顯著，產(chǎn)品被購買的機會越多。陳列越顯著，產(chǎn)品被購買的機會越多。 要素要素1： 高客流量、人流流向地區(qū)高客流量、人流流向地區(qū) 要素要素2： 視平線高度、黃金陳列位置視平線高度、黃金陳列位置 80億 我們一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把產(chǎn)品放在消我們一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把產(chǎn)品放在消 費者經(jīng)常走動的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)角處。一般費者經(jīng)常走動的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)

5、角處。一般 而言，愈多人看見我們產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機會就愈多。而言，愈多人看見我們產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機會就愈多。 80億 指在陳列架上，指在陳列架上， 人的眼光最容易人的眼光最容易 看到，手最容易看到，手最容易 拿到的位置。拿到的位置。 高度為高度為80- 155cm 根據(jù)調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下：根據(jù)調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下： 從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加30%； 從腰圍線移至視平線，銷量增加從腰圍線移至視平線，銷量增加60%； 從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加100%。 80億 3.爭取

6、最大的陳列面。爭取最大的陳列面。 陳列面的增加對銷售的影響可達陳列面的增加對銷售的影響可達50% 300%，因此，我們要在不塞貨的情況下爭，因此，我們要在不塞貨的情況下爭 取最大的陳列面。取最大的陳列面。 排面直接晉級！排面直接晉級！ 80億 4.確保標價清晰易辨。確保標價清晰易辨。 80億 使用今麥郎專用貨架價簽使用今麥郎專用貨架價簽 80億 5.定期清理貨架。定期清理貨架。 a. 保持產(chǎn)品清潔，先進先出（保持產(chǎn)品清潔，先進先出（fifo），及時補貨，），及時補貨， 及時更換破損產(chǎn)品和即過期產(chǎn)品；及時更換破損產(chǎn)品和即過期產(chǎn)品； b. 消化滯銷品，不能任其蒙塵，影響品牌形象；消化滯銷品，不能任

7、其蒙塵，影響品牌形象； c. 產(chǎn)品正面朝向消費者，排列整齊；產(chǎn)品正面朝向消費者，排列整齊； d. 保持貨架清潔及最佳陳列位置。保持貨架清潔及最佳陳列位置。 80億 用抹布擦拭產(chǎn)品，保持產(chǎn)品清潔。用抹布擦拭產(chǎn)品，保持產(chǎn)品清潔。 80億 和先進先出。和先進先出。 整理貨架陳列，保證產(chǎn)品集中陳列整理貨架陳列，保證產(chǎn)品集中陳列 80億 6.通過通過pop材料作商品化陳列布置。材料作商品化陳列布置。 pop材料是商品化陳列工具，它能夠：材料是商品化陳列工具，它能夠： u 引人注目引人注目 u 提供產(chǎn)品信息及促銷信息提供產(chǎn)品信息及促銷信息 u 吸引消費者對產(chǎn)品陳列的注意吸引消費者對產(chǎn)品陳列的注意 u 固定

8、產(chǎn)品陳列位置固定產(chǎn)品陳列位置 u 改善銷量改善銷量 貨貨 架架 貼貼 80億 80億 l店招店招3種版式：種版式： 80億 80億 l廣宣品主視覺：廣宣品主視覺： 易易 拉拉 寶寶 海海 報報 80億 貨架貼貨架貼 彈彈牌彈彈牌 80億 l產(chǎn)品海報：產(chǎn)品海報： 80億 l媒體廣告：媒體廣告： 今麥郎今麥郎葛優(yōu)篇葛優(yōu)篇電視廣電視廣 告告 80億 7.陳列的黃金原則陳列的黃金原則 80億 80億 8.保證與通路的良好關(guān)系。保證與通路的良好關(guān)系。 永遠與通路保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向永遠與通路保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向 采購陳述今麥郎的陳列理念，以及生動化采購陳述今麥郎的陳列理念，以及生動化 陳列工作會給他們帶來的益處。陳列工作會給他們帶來的益處。 80億 80億 l堆頭陳列堆頭陳列 80億 80億 80億 80億 異型堆頭異型堆頭 80億 l端架陳列端架陳列 80億 l建立樣板店建立樣板店 80億 80億 80億 l做好展賣促銷做好展賣促銷 80億 商商 超超 展展 賣賣 試試 吃吃 80億 80億 社社 區(qū)區(qū) 展展 賣賣 促