三亞鳳凰島地產(chǎn)推廣傳播策略黑弧奧美

1、 三亞鳳凰島 年度推廣傳播策略 案前準(zhǔn)備期：2002009 9年年9 9月月 展示中心開(kāi)放：2002009 9年年1010月月1 1日日 九大城市巡展：2009年11月初至12中旬 開(kāi)盤銷售期：2002009 9年年1212月月3131日開(kāi)盤日開(kāi)盤 營(yíng)銷節(jié)奏 階段時(shí)間傳播信息傳播渠道 一階段2009年9- 10月 項(xiàng)目高調(diào)亮 相 廣告/網(wǎng)絡(luò) 二階段2009年11- 12月中旬 9大城市巡 展鋪排及項(xiàng) 目開(kāi)盤預(yù)告 廣告/網(wǎng)絡(luò)/活動(dòng)/軟文溝 通 三階段2009年12 月底 項(xiàng)目開(kāi)盤廣告/網(wǎng)絡(luò)/現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)/活 動(dòng)公關(guān) 后續(xù)階段 2010年持銷期廣告/網(wǎng)絡(luò)/軟文溝通 傳播階段劃分 階段任務(wù) 第一階段 營(yíng)

2、銷目的：項(xiàng)目高調(diào)亮相，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的地 位：是地產(chǎn)產(chǎn)品中的超級(jí)明星 廣告目的：讓人們以一種超出對(duì)一般項(xiàng)目的眼光 來(lái)期待鳳凰島的出現(xiàn) 階段任務(wù) 第二階段 營(yíng)銷目的：讓人們對(duì)項(xiàng)目有更直觀、詳盡的了解， 為項(xiàng)目開(kāi)盤蓄客 廣告目的：認(rèn)同項(xiàng)目的高端性，折服于鳳凰島 階段任務(wù) 第三階段 營(yíng)銷目的：一炮而紅，熱銷狀態(tài)，為后續(xù)的銷售打 下基礎(chǔ) 廣告目的：為開(kāi)盤制作緊迫感 訴求主題 挑動(dòng)購(gòu)買欲望 剖析產(chǎn)品價(jià)值 訴求對(duì)象 新貴族，31-43歲 創(chuàng)造了巨大財(cái)富，追求精致的生活品位 他的生活軌跡： 相比較于傳統(tǒng)4大銀行的老派作風(fēng)，喜歡新銳進(jìn)取的招商銀行，所以，人民幣 資產(chǎn)放在這家銀行的金葵花理財(cái)賬戶里，50萬(wàn)的理財(cái)

3、門檻對(duì)他只是小菜一碟。 而外幣資產(chǎn)管理，他選擇的是瑞銀理財(cái)。雖然門檻提高到100萬(wàn)美元，但對(duì)他 來(lái)說(shuō)，這并不是障礙。 最青睞的三種休閑方式是：旅游、游泳、高爾夫 青睞的旅游城市：國(guó)外澳大利亞、法國(guó)和夏威夷；國(guó)內(nèi)：青睞三亞和云南 全國(guó)九大城市新貴族特性 北京特征 胡潤(rùn)發(fā)布的2009中國(guó)新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告統(tǒng)計(jì) 北京的千萬(wàn)富豪有143000人；億萬(wàn)富豪有8800人 新貴族年消費(fèi)門檻為8700萬(wàn)元 此部分新貴人群生活半徑搜索： 主要出入場(chǎng)所：長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部 豪宅居住區(qū)：第一富豪區(qū)貢院6號(hào)、第二富豪區(qū)香山 他們的生活軌跡：除了俱樂(lè)部，經(jīng)常去五星級(jí)飯店的休息區(qū)和朋友聊天打牌； msn聊天，車?yán)锓胖?/p>

4、邁克爾杰克遜的碟，知道孫燕姿、she和房祖名。 最喜歡的品牌是：路易威登、卡地亞、寶馬、奔馳、保時(shí)捷 最青睞的旅游城市：美國(guó)，國(guó)內(nèi)三亞和云南 北京富豪最大的特點(diǎn)是兼容并且戀舊，他們向往修身養(yǎng)性，回歸自然 內(nèi)容內(nèi)容總消費(fèi)（總消費(fèi)（rmbrmb） 胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻北京北京87,007,83387,007,833 家庭固定消費(fèi)家庭固定消費(fèi) 住宅和室內(nèi)裝飾住宅和室內(nèi)裝飾 別墅：紫玉山莊別墅：紫玉山莊 400400平米別墅平米別墅(60000/m)(60000/m)24,000,00024,000,000 公寓：貢院六號(hào)公寓：貢院六號(hào)129129平米（二手房現(xiàn)估價(jià)平米（二手房現(xiàn)估價(jià)2

5、700027000每平米）每平米）3,483,0003,483,000 四合院：后海、恭王府附近四合院：后海、恭王府附近13,800,00013,800,000 清乾隆清乾隆 17801780年作年作 行書行書 鏡心鏡心123,200123,200 鄭板橋鄭板橋 三友圖三友圖 立軸立軸840,000840,000 李可染李可染 19631963年作年作 陽(yáng)朔一景陽(yáng)朔一景 橫幅橫幅 鏡心鏡心4,256,0004,256,000 張曉剛張曉剛 20052005年作年作 無(wú)題無(wú)題1,120,0001,120,000 施坦威鋼琴施坦威鋼琴 concert grand dconcert grand d1

6、,463,5001,463,500 允典天龍沙發(fā)允典天龍沙發(fā)394,100394,100 清中期清中期 竹雕梅花擺件竹雕梅花擺件44,80044,800 清清 掐絲琺瑯漁藻紋瓶（二件）掐絲琺瑯漁藻紋瓶（二件）42,56042,560 清清 紅木樹(shù)根方幾紅木樹(shù)根方幾20,16020,160 夏普夏普l(shuí)cd-52rx1lcd-52rx1液晶電視液晶電視21,99921,999 車車 奔馳奔馳r500r500980,000980,000 會(huì)所會(huì)所 長(zhǎng)安俱樂(lè)部長(zhǎng)安俱樂(lè)部150,000150,000 個(gè)人理財(cái)個(gè)人理財(cái) 瑞銀私人理財(cái)（瑞銀私人理財(cái)（300300萬(wàn)美元）萬(wàn)美元）20,490,00020,49

7、0,000 招商銀行金葵花理財(cái)招商銀行金葵花理財(cái)5,000,0005,000,000 家庭新增年消費(fèi)家庭新增年消費(fèi)645,500645,500 先生消費(fèi)先生消費(fèi)8,730,9708,730,970 太太消費(fèi)太太消費(fèi)1,241,1701,241,170 小孩消費(fèi)小孩消費(fèi)160,874160,874 上海特征 胡潤(rùn)發(fā)布的2009中國(guó)新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告統(tǒng)計(jì) 上海的千萬(wàn)及億萬(wàn)富豪總數(shù)亦分別達(dá)到了116000人與7000人 新貴族的年消費(fèi)門檻為8397萬(wàn)元 此部分新貴人群生活半徑搜索： 主要聚集地：閔行、松江、浦東及長(zhǎng)寧4個(gè)區(qū)域?yàn)闇械母蝗藚^(qū)。其中上海 紫園最為代表 他穿著高級(jí)定制西服，手上戴著價(jià)值不菲

8、的名表。去高爾夫俱樂(lè)部打球是他 平時(shí)最主要的休閑活動(dòng)，他還會(huì)約三五好友去肯尼亞旅游，觀賞壯觀的大草 原動(dòng)物遷移。每逢節(jié)日，他會(huì)精心挑選禮物，讓太太、父母或是朋友都能感 受到他的心意。 青睞的旅游城市：三亞和澳門是他和朋友經(jīng)常去的旅游地 上海富豪在消費(fèi)方面相對(duì)理智而清醒，他們懂得生活，假期充足且出國(guó)頻繁 內(nèi)容內(nèi)容總消費(fèi)（總消費(fèi)（rmbrmb） 胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻胡潤(rùn)新貴族消費(fèi)門檻上海上海83,968,51883,968,518 家庭固定消費(fèi)家庭固定消費(fèi) 住宅和室內(nèi)裝飾住宅和室內(nèi)裝飾 別墅：湯臣高爾夫別墅：湯臣高爾夫478478平米別墅一幢（平米別墅一幢（47800/m47800/m）22,000

9、,00022,000,000 公寓：翠湖天地御苑一期公寓：翠湖天地御苑一期140m2140m2（69000/m69000/m）9,660,0009,660,000 度假屋度假屋 曾梵志面具系列作品一幅曾梵志面具系列作品一幅7,420,0007,420,000 施坦威鋼琴施坦威鋼琴 concert grand dconcert grand d1,463,5001,463,500 達(dá)芬奇雙人座皮質(zhì)沙發(fā)達(dá)芬奇雙人座皮質(zhì)沙發(fā)330,000330,000 達(dá)芬奇床達(dá)芬奇床210,000210,000 音響：音響：b此外,旗下的名車有10多臺(tái), 包括奔馳、寶馬、悍馬、勞斯萊斯等,共計(jì)價(jià)值3000萬(wàn)元,其中

10、,黑色加長(zhǎng)勞 斯萊斯價(jià)格就上千萬(wàn)元。 “在家庭消費(fèi)上,我家每年預(yù)計(jì)可達(dá)200萬(wàn)300萬(wàn)元?！备呦壬嘎?他家的 私人保安、保姆、家人共計(jì)8人,一年伙食費(fèi)為50萬(wàn)元左右;高先生個(gè)人年均 消費(fèi)幾十萬(wàn)元,包括年均11萬(wàn)12萬(wàn)元的旅游費(fèi)、學(xué)習(xí)（買書等）花費(fèi)年均2 萬(wàn)元等;而他的太太,光是購(gòu)物年均開(kāi)銷就達(dá)100萬(wàn)元。 高先生稱,除了房子和名車以外,他的其他消費(fèi)都比較理性?！拔乙埠芟矚g奢 侈品,主要包括手機(jī)、服裝等。”他稱,他目前所使用的諾基亞手機(jī),價(jià)值9.7 萬(wàn)元,而在服裝方面,一年消費(fèi)為10多萬(wàn)元。 成都富豪普遍比比較理性,生活愜意 南京特征 千萬(wàn)富豪19700人，億萬(wàn)富豪1470人 來(lái)自南京搜房網(wǎng)地

11、產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示： 2009年來(lái)通貨膨脹明顯,避通脹,買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠 道.南京主城500-800萬(wàn)元/套的公寓,2000多萬(wàn)/棟的別墅正如稀缺品一樣被 富豪搶購(gòu)收藏.這些頂級(jí)物業(yè)已成為奢侈品中的奢侈品.不僅是富豪們改善 居住的首選,更是保值增值的最佳選擇” 奢侈品德基廣場(chǎng) 買高端物業(yè)已成為富人階層的首選投資渠道，保值增值的最佳選擇 長(zhǎng)春特征 長(zhǎng)春富豪月消費(fèi)可達(dá)20萬(wàn)元 長(zhǎng)春富豪的居住區(qū)一般在凈月別墅群，坐駕的選擇方面，年齡大的青睞奔 馳，年輕富二代喜歡寶馬或保時(shí)捷。 關(guān)于長(zhǎng)春富豪們?nèi)绾芜x購(gòu)豪宅，可從長(zhǎng)春市幾大高檔樓盤那里得來(lái)的信息 表明，長(zhǎng)春富豪在購(gòu)買豪宅時(shí)都特別低調(diào)。

12、 意向購(gòu)房者看上去與普通人一樣，甚至比普通人顯得更加樸實(shí)，但他們的 穿著仔細(xì)看都是做工考究的大品牌，隨從女士的手包多是lv、gucci等頂級(jí) 世界品牌。 西安特征 中大國(guó)際是西安奢侈品出沒(méi)之地 購(gòu)房特“豪情”，不計(jì)較價(jià)格、扎堆買房是他們買房的普遍特點(diǎn) 手頭有大量現(xiàn)金流的陜北富豪，“短平快”項(xiàng)目是他們首當(dāng)其沖的投資對(duì) 象，購(gòu)房置業(yè)，是陜北富豪最主要的花銷。 各大城市都潛藏著大批沒(méi)有被滿足的 高消費(fèi)群體 因金融危機(jī)影響，54%減少股票方面投資，30%的人士 增加了現(xiàn)金存款，12%的人士增加了黃金投資 并認(rèn)為購(gòu)房是當(dāng)前最佳保值的方式 小結(jié) 傳播線 2009年以全國(guó)9大城市傳播為重點(diǎn)（北京、沈陽(yáng)、哈爾

13、濱、 長(zhǎng)春、西安、上海、南京、重慶、成都）； 覆蓋傳播渠道主要函括：報(bào)紙、雜志（航空雜志、非航空雜 志）、電視等； 2010年，建議增設(shè)深圳城市推廣，深圳是胡潤(rùn)發(fā)布的2009 中國(guó)新貴族消費(fèi)門檻報(bào)告統(tǒng)計(jì)中六大城市之一 三亞本地傳播為輔(電臺(tái)/短信/戶外/五星級(jí)酒店/高爾夫場(chǎng) 所)，攔截進(jìn)入三亞的客戶群體 基于面向全國(guó)銷售的大前提 確定以下大原則 資源集中于第二階段(2009年11-12月中旬)，制造知 名度、聲勢(shì)、 影響力 后期側(cè)重新聞、事件、產(chǎn)品魅力、買家證言等口碑 傳播 傳播大原則 階段媒介傳播建議 第一階段2009年9-10月 線上：報(bào)紙、雜志、戶外、手機(jī)短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、tvc 線下：

14、vi系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)、dm、戶型單張、折頁(yè)、簡(jiǎn)易樓書 線上線上時(shí)間時(shí)間媒體選擇及頻率媒體選擇及頻率版面版面費(fèi)用費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì) 報(bào)紙報(bào)紙 9 9月月北京日?qǐng)?bào)北京日?qǐng)?bào)，1 1次次彩色整版彩色整版4848* *34.5cm34.5cm176000176000 9 9月月上海解方日?qǐng)?bào)上海解方日?qǐng)?bào)，1 1次次彩色整版彩色整版4848* *35cm35cm240000240000 9 9月月浙江日?qǐng)?bào)浙江日?qǐng)?bào)，1 1次次彩色整版彩色整版48.548.5* *3535217000217000 雜志雜志 9 9月月亞龍灣五星級(jí)酒店雜志：天域、紅樹(shù)林、亞龍灣五星級(jí)酒店雜志：天域、紅樹(shù)林、 凱萊、喜來(lái)登、萬(wàn)豪、希爾

15、頓，每家選凱萊、喜來(lái)登、萬(wàn)豪、希爾頓，每家選 一本一本 扉頁(yè)扉頁(yè) 9 9月月亞龍灣高爾夫球會(huì)亞龍灣高爾夫球會(huì)，高爾夫高爾夫扉頁(yè)扉頁(yè) 戶外戶外 9-109-10月月島頭島頭 9-109-10月月機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng) 9-109-10月月三亞灣路三亞灣路 9-109-10月月亞龍灣亞龍灣 手機(jī)短信廣告手機(jī)短信廣告 9-119-11月月與電信合作，群發(fā)，包月與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收取進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收取 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告 9-109-10月月海南海南交通廣播交通廣播電臺(tái)，每隔電臺(tái)，每隔1515分鐘一分鐘一 次次 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 9-109-10月月搜房搜房，1515天天前彈，房產(chǎn)首頁(yè)前彈，房產(chǎn)

16、首頁(yè)300300* *250250彈出彈出 窗口窗口 9-109-10月月搜狐搜狐，1515天天前彈，房產(chǎn)首頁(yè)前彈，房產(chǎn)首頁(yè)300300* *250250彈出彈出 窗口窗口 9-109-10月月新浪，新浪，1515天天前彈，房產(chǎn)首頁(yè)前彈，房產(chǎn)首頁(yè)300300* *250250彈出彈出 窗口窗口 3000030000元元/ /天天 階段媒介傳播建議 第二階段2009年11-12月10日 線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng) 絡(luò)、網(wǎng)站、tvc 線下：dm、折頁(yè)、戶型單張、產(chǎn)品樓書、巡展活動(dòng) 線上線上時(shí)間時(shí)間媒體選擇及頻率媒體選擇及頻率版面版面費(fèi)用費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì) 報(bào)紙報(bào)紙

17、（巡展倒計(jì)（巡展倒計(jì) 時(shí)及項(xiàng)目開(kāi)時(shí)及項(xiàng)目開(kāi) 售預(yù)告）售預(yù)告） 1111月月1616、1818、2020日日北京日?qǐng)?bào)，北京日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 1111月月1616、1818、2020日日（上海）解放日?qǐng)?bào)，（上海）解放日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 1111月月2020、2222、2424日日南京日?qǐng)?bào)南京日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 1111月月2020、2222、2424日日沈陽(yáng)沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 1111月月2424、2626、2828日日重慶日?qǐng)?bào)重慶日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、

18、全版、半版 1111月月2424、2626、2828日日（哈爾濱）黑龍江日?qǐng)?bào)（哈爾濱）黑龍江日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 1111月月2828、3030日日-12-12月月2 2日日成都日?qǐng)?bào)成都日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 1111月月2828、3030日日-12-12月月2 2日日（長(zhǎng)春）遼寧日?qǐng)?bào)（長(zhǎng)春）遼寧日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 1212月月2 2、4 4、6 6日日西安日?qǐng)?bào)西安日?qǐng)?bào)，3 3次次跨版、全版、半版跨版、全版、半版 雜志雜志 （巡展倒計(jì)（巡展倒計(jì) 時(shí)及項(xiàng)目開(kāi)時(shí)及項(xiàng)目開(kāi) 售預(yù)告）售預(yù)告） 1111月月1515、19

19、19日日中國(guó)民航中國(guó)民航雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 1111月月1515、1919日日中國(guó)之翼中國(guó)之翼雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 1111月月1515、1919日日海南航空海南航空雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 1111月月1515、1919日日南方航空南方航空雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 1111月月1515、1919日日東方航空東方航空雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 1111月月1515、1919日日新華航空新華航空雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 1111月月1515、1919日日第一財(cái)經(jīng)周刊第一財(cái)經(jīng)周刊雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 1111月月1515、1919日日安家安家雜志雜志扉頁(yè)、內(nèi)

20、頁(yè)扉頁(yè)、內(nèi)頁(yè) 線上線上時(shí)間時(shí)間媒體選擇及頻率媒體選擇及頻率版面版面費(fèi)用費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì) 戶外（針對(duì)戶外（針對(duì) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)） / /候車亭、候車亭、 燈箱（針對(duì)燈箱（針對(duì) 巡展城市）巡展城市） 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1111月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 北京，樂(lè)天銀泰廣場(chǎng)北京，樂(lè)天銀泰廣場(chǎng)候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1111月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 上海，中信富泰上海，中信富泰候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1111月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 南京，

21、德基廣場(chǎng)南京，德基廣場(chǎng)候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1111月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 沈陽(yáng)，卓展購(gòu)物中心沈陽(yáng)，卓展購(gòu)物中心候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1111月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 重慶，美美時(shí)代百貨重慶，美美時(shí)代百貨候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1111月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 哈爾濱，麥凱樂(lè)哈爾濱，麥凱樂(lè)候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1212月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 成都，

22、西武百貨成都，西武百貨候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1212月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 長(zhǎng)春，卓展購(gòu)物中心長(zhǎng)春，卓展購(gòu)物中心候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 1010月初預(yù)約月初預(yù)約1212月份展場(chǎng)及候月份展場(chǎng)及候 車亭車亭/ /燈箱檔期燈箱檔期 西安，中大國(guó)際西安，中大國(guó)際候車亭候車亭/ /燈箱燈箱 二階段戶外更換二階段戶外更換三亞機(jī)場(chǎng)戶外三亞機(jī)場(chǎng)戶外 二階段戶外更換二階段戶外更換三亞灣路戶外三亞灣路戶外 二階段戶外更換二階段戶外更換亞龍灣戶外亞龍灣戶外 線上線上時(shí)間時(shí)間媒體選擇及頻率媒體選擇及頻率版面版面費(fèi)用費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì) 電視片電視片

23、20092009年年1111月月1515日日-2010-2010年年3 3月月 1515日日 遼寧衛(wèi)視遼寧衛(wèi)視4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開(kāi)盤預(yù)告，函開(kāi)盤預(yù)告 四川衛(wèi)視四川衛(wèi)視4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開(kāi)盤預(yù)告，函開(kāi)盤預(yù)告 東方衛(wèi)視東方衛(wèi)視4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開(kāi)盤預(yù)告，函開(kāi)盤預(yù)告 陜西衛(wèi)視陜西衛(wèi)視4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開(kāi)盤預(yù)告，函開(kāi)盤預(yù)告 北京衛(wèi)視北京衛(wèi)視4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開(kāi)盤預(yù)告，函開(kāi)盤預(yù)告 湖南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開(kāi)盤預(yù)告，函開(kāi)盤預(yù)告 山西衛(wèi)視山西衛(wèi)視4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)個(gè)月優(yōu)惠價(jià)，函開(kāi)盤預(yù)告，函開(kāi)盤預(yù)告 手機(jī)短信廣手機(jī)短信廣 告告 二

24、階段戶外更換二階段戶外更換與電信合作，群發(fā)，包月與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收 取取 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告 11-1211-12月月海南海南交通廣播交通廣播電臺(tái)，每隔電臺(tái)，每隔1515 分鐘一次分鐘一次 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 1111月月1515日日1212月月3131日日搜房搜房 焦點(diǎn)焦點(diǎn) 新浪新浪 首頁(yè)，橫幅首頁(yè)，橫幅 網(wǎng)站網(wǎng)站1111月運(yùn)營(yíng)月運(yùn)營(yíng) 階段媒介傳播建議 第三階段2009年12月31日 線上：報(bào)紙、雜志、戶外/候車亭/燈箱、手機(jī)彩信、電臺(tái)、網(wǎng) 絡(luò)、網(wǎng)站、tvc 線下：dm、折頁(yè)、戶型單張、產(chǎn)品樓書、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng) 線上線上時(shí)間時(shí)間媒體選擇及頻率媒體選擇及

25、頻率版面版面費(fèi)用費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì) 報(bào)紙報(bào)紙 （項(xiàng)目開(kāi)盤）（項(xiàng)目開(kāi)盤） 1212月月3030、3131日日 北京日?qǐng)?bào)，北京日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 （上海）解放日?qǐng)?bào)，（上海）解放日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 南京日?qǐng)?bào)，南京日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 沈陽(yáng)沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 重慶日?qǐng)?bào)重慶日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 （哈爾濱）黑龍江日?qǐng)?bào)（哈爾濱）黑龍江日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 成都日?qǐng)?bào)成都日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 （長(zhǎng)春）遼寧日?qǐng)?bào)（長(zhǎng)春）遼寧日?qǐng)?bào)，2 2次次全版、跨版全版、跨版 西安日?qǐng)?bào)西安日?qǐng)?bào)，2 2次次

26、全版、跨版全版、跨版 雜志雜志 （項(xiàng)目開(kāi)盤）（項(xiàng)目開(kāi)盤） 1212月月3030、3131日日 中國(guó)民航中國(guó)民航雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 中國(guó)之翼中國(guó)之翼雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 海南航空海南航空雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 南方航空南方航空雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 東方航空東方航空雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 新華航空新華航空雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 第一財(cái)經(jīng)周刊第一財(cái)經(jīng)周刊雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 安家安家雜志雜志扉頁(yè)、封底扉頁(yè)、封底 戶外戶外 三階段戶外更換三階段戶外更換三亞機(jī)場(chǎng)戶外三亞機(jī)場(chǎng)戶外 三階段戶外更換三階段戶外更換三亞灣路戶外三亞灣路戶外 三階段戶外更換三階段

27、戶外更換亞龍灣戶外亞龍灣戶外 線上線上時(shí)間時(shí)間媒體選擇及頻率媒體選擇及頻率版面版面費(fèi)用費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì) 電視片電視片 1212月月15-3015-30日日 遼寧衛(wèi)視遼寧衛(wèi)視含在含在4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中 四川衛(wèi)視四川衛(wèi)視含在含在4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中 東方衛(wèi)視東方衛(wèi)視含在含在4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中 陜西衛(wèi)視陜西衛(wèi)視含在含在4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中 北京衛(wèi)視北京衛(wèi)視含在含在4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中 湖南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視含在含在4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中 山西衛(wèi)視山西衛(wèi)視含在含在4 4個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中個(gè)月優(yōu)惠價(jià)中 手機(jī)短信廣手機(jī)短信廣 告告 1212月月15-3

28、015-30日日與電信合作，群發(fā)，包月與電信合作，群發(fā)，包月進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收取進(jìn)入海南游客即可自動(dòng)收取 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告 1212月月15-3015-30日日海南海南交通廣播交通廣播電臺(tái)，每隔電臺(tái)，每隔1515分分 鐘聯(lián)連播兩次鐘聯(lián)連播兩次 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 1212月月15-3015-30日日搜房搜房 焦點(diǎn)焦點(diǎn) 新浪新浪 首頁(yè)，前彈出，整頁(yè)首頁(yè)，前彈出，整頁(yè) 網(wǎng)站網(wǎng)站1111月運(yùn)營(yíng)月運(yùn)營(yíng) 線上推廣重點(diǎn)在第二、三階段需要形成相對(duì)密集的頻 率； 線下推廣的重點(diǎn)主要集中在第三階段，需要進(jìn)行大量 的銷售運(yùn)動(dòng)； 小結(jié) 全國(guó)媒介資源整合 全國(guó)重點(diǎn)城市報(bào)紙 20092009年年中國(guó)民航中國(guó)民航雜志雜志中國(guó)之

29、翼中國(guó)之翼雜志雜志海南航空海南航空雜志雜志南方航空南方航空雜志雜志 東方航空東方航空雜雜 志志 新華航空新華航空合計(jì)合計(jì) 攜帶雜志的航攜帶雜志的航 空公司空公司 國(guó)航、東航、南航三大國(guó)航、東航、南航三大 航空集團(tuán)航空集團(tuán)+ +六家地方航六家地方航 空公司空公司 國(guó)航集團(tuán)國(guó)航集團(tuán)海航集團(tuán)海航集團(tuán)南航集團(tuán)南航集團(tuán)東航集團(tuán)東航集團(tuán)海航海航 國(guó)內(nèi)外航班覆國(guó)內(nèi)外航班覆 蓋（架次）蓋（架次） 4170341703架次架次63806380架次架次93219321架次架次1186311863架次架次93219321架次架次 月瀏覽量月瀏覽量超過(guò)超過(guò)10001000萬(wàn)人次萬(wàn)人次270270萬(wàn)人次萬(wàn)人次29029

30、0萬(wàn)人次萬(wàn)人次480480萬(wàn)人次萬(wàn)人次290290萬(wàn)人次萬(wàn)人次 出刊頻率出刊頻率月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊月刊 發(fā)行量（冊(cè)發(fā)行量（冊(cè)/ / 月）月） 3232萬(wàn)冊(cè)萬(wàn)冊(cè)/ /期期2525萬(wàn)冊(cè)萬(wàn)冊(cè)/ /期期2020萬(wàn)冊(cè)萬(wàn)冊(cè)/ /期期2222萬(wàn)冊(cè)萬(wàn)冊(cè)/ /期期2020萬(wàn)冊(cè)萬(wàn)冊(cè)/ /期期 175175萬(wàn)萬(wàn) 冊(cè)冊(cè) 內(nèi)頁(yè)整版廣告內(nèi)頁(yè)整版廣告 刊例價(jià)（元刊例價(jià)（元/p/p） 152000152000158000158000148000148000156800156800148000148000256000256000 優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣7575折折65-8265-82折折775 56 6折折

31、558 87575 每?jī)?cè)廣告成本每?jī)?cè)廣告成本0.4750.475元元/ /冊(cè)冊(cè)0.6320.632元元/ /冊(cè)冊(cè)0.740.74元元/ /冊(cè)冊(cè)0.720.72元元/ /冊(cè)冊(cè)0.740.74元元/ /冊(cè)冊(cè) 千人廣告成本千人廣告成本15.215.2元元/ /千人千人58.5158.51元元/ /千人千人51.0351.03元元/ /千人千人32.6732.67元元/ /千人千人51.0351.03元元/ /千人千人 優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì) 國(guó)航、東航、南航三大國(guó)航、東航、南航三大 航空集團(tuán)航空集團(tuán)+ +六家地方航六家地方航 空公司均有該雜志空公司均有該雜志 中國(guó)之翼的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)之翼的優(yōu)勢(shì)在 北方及國(guó)際航線北

32、方及國(guó)際航線 海航的飛機(jī)一般較海航的飛機(jī)一般較 少，海南的項(xiàng)目都少，海南的項(xiàng)目都 喜歡投他，因?yàn)槭窍矚g投他，因?yàn)槭?本土媒體，但他的本土媒體，但他的 優(yōu)勢(shì)肯定沒(méi)另外四優(yōu)勢(shì)肯定沒(méi)另外四 個(gè)強(qiáng)的個(gè)強(qiáng)的 針對(duì)的客戶群是華針對(duì)的客戶群是華 南區(qū)的最好的用南南區(qū)的最好的用南 方航空雜志方航空雜志 東方航空的航線東方航空的航線 優(yōu)勢(shì)在華東、上優(yōu)勢(shì)在華東、上 海類那一塊海類那一塊 在?？诿涝诤？诿?蘭的進(jìn)出蘭的進(jìn)出 港航班占港航班占 總量的總量的 60%60%以上以上 全國(guó)重點(diǎn)航空雜志 1515秒秒 頻道頻道時(shí)間時(shí)間時(shí)段時(shí)段長(zhǎng)度長(zhǎng)度刊例單價(jià)刊例單價(jià)/ / 元元 折扣折扣折后總價(jià)折后總價(jià) / /元元 天天半年

33、半年全年全年 遼寧衛(wèi)視遼寧衛(wèi)視 18:5518:55 天氣預(yù)報(bào)天氣預(yù)報(bào)前前1515秒秒33000330003636118801188023760237604276800427680085536008553600 3030秒秒660006600036362376023760 四川衛(wèi)視四川衛(wèi)視 20:05-22:2420:05-22:24 合家歡劇場(chǎng)（二）合家歡劇場(chǎng)（二）+ + 廣告廣告 特特2 2 1515秒秒429004290023239867986719734197343552120355212071042407104240 3030秒秒858008580023231973419734 東方

34、衛(wèi)視東方衛(wèi)視 19:35-21:2019:35-21:20 黃金劇場(chǎng)貼片，黃金黃金劇場(chǎng)貼片，黃金 劇場(chǎng)尾插劇場(chǎng)尾插 1515秒秒4100041000353514350143502870028700516600051660001033200010332000 3030秒秒820008200035352870028700 陜西衛(wèi)視陜西衛(wèi)視 20:3520:35 華夏劇場(chǎng)二集華夏劇場(chǎng)二集(a8(a8片片 頭后，頭后，3030分鐘后插分鐘后插a9a9， 片尾前片尾前a10+a10+宣宣) ) 1515秒秒a8:28000a8:28000252570007000 14000140002520000252

35、000050400005040000 a9:29000a9:29000252572507250 a10:26000a10:26000252565006500 3030秒秒a8:56000a8:5600025251400014000 a9:58000a9:5800025251450014500 a10:52000a10:5200025251300013000 北京衛(wèi)視北京衛(wèi)視紅星劇場(chǎng)紅星劇場(chǎng)電視劇電視劇 第二集：正片第二集：正片4545 （中插廣告（中插廣告235”235”） 1515秒秒360003600060602160021600432004320077760007776000155520

36、0015552000 全國(guó)重點(diǎn)衛(wèi)視 3030秒秒 頻道頻道時(shí)間時(shí)間時(shí)段時(shí)段長(zhǎng)度長(zhǎng)度刊例單價(jià)刊例單價(jià)/ / 元元 折扣折扣折后總價(jià)折后總價(jià) / /元元 天天半年半年全年全年 遼寧衛(wèi)視遼寧衛(wèi)視 18:5518:55 天氣預(yù)報(bào)天氣預(yù)報(bào)前前1515秒秒330003300036361188011880 3030秒秒660006600036362376023760 4752047520855360085536001710720017107200 四川衛(wèi)視四川衛(wèi)視 20:05-22:2420:05-22:24 合家歡劇場(chǎng)（二）合家歡劇場(chǎng)（二）+ + 廣告廣告 特特2 2 1515秒秒429004290023

37、2398679867 3030秒秒8580085800232319734197343946839468710424071042401420848014208480 東方衛(wèi)視東方衛(wèi)視 19:35-21:2019:35-21:20 黃金劇場(chǎng)貼片，黃金黃金劇場(chǎng)貼片，黃金 劇場(chǎng)尾插劇場(chǎng)尾插 1515秒秒410004100035351435014350 3030秒秒820008200035352870028700574005740010332000103320002066400020664000 陜西衛(wèi)視陜西衛(wèi)視 20:3520:35 華夏劇場(chǎng)二集華夏劇場(chǎng)二集(a8(a8片片 頭后，頭后，3030分鐘后

38、插分鐘后插a9a9， 片尾前片尾前a10+a10+宣宣) ) 1515秒秒a8:28000a8:28000252570007000 a9:29000a9:29000252572507250 a10:26000a10:26000252565006500 3030秒秒a8:56000a8:5600025251400014000 2800028000504000050400001008000010080000 a9:58000a9:5800025251450014500 a10:52000a10:5200025251300013000 北京衛(wèi)視北京衛(wèi)視紅星劇場(chǎng)紅星劇場(chǎng)電視劇電視劇 第二集：正片第二集

39、：正片4545 （中插廣告（中插廣告235”235”） 1515秒秒360003600060602160021600 雜志名雜志名 稱稱 發(fā)行日期發(fā)行日期性價(jià)比最優(yōu)套餐性價(jià)比最優(yōu)套餐對(duì)應(yīng)刊例（元）對(duì)應(yīng)刊例（元）折折 扣扣折后凈價(jià)（元）折后凈價(jià)（元）備注備注 時(shí)尚時(shí)尚 旅游旅游 每月每月2323號(hào)（出版下月）號(hào)（出版下月）示投放量而定示投放量而定1900001900007 7折折133000133000 刊登三個(gè)刊登三個(gè)p p硬廣送一個(gè)硬廣送一個(gè)p p 軟文軟文 中國(guó)中國(guó) 國(guó)家地國(guó)家地 理理 每月每月2828日（出版下月）日（出版下月）示投放量而定示投放量而定182,600182,6007.57

40、.5折折136950136950 三聯(lián)三聯(lián) 生活周生活周 刊刊 每周五每周五( (出版下周）出版下周） 內(nèi)頁(yè)（內(nèi)頁(yè)（8200082000）：第一）：第一 種：種：6.56.5折折 3232萬(wàn)萬(wàn) 6p 6p 條條 件：件：1.1.刊前付款，分兩刊前付款，分兩 次付清。次付清。2.2.到今年到今年1212月月 底截止。底截止。 第二種：第二種：6 6 折折 3939萬(wàn)萬(wàn) 8p 8p 條件：條件：1.1. 刊前付款，分兩次付清?？案犊?，分兩次付清。 2.2.到到20102010年年2 2月截止。月截止。 82000820007.57.5折折6150061500 中國(guó)中國(guó) 新聞周新聞周 刊刊 周一周

41、一示投放量而定示投放量而定75000750007.57.5折折5625056250刊登滿十個(gè)刊登滿十個(gè)p p送一個(gè)送一個(gè)p p 新周新周 刊刊 每月每月1 1日、日、1515日日示投放量而定示投放量而定88000880006.56.5折折5720057200刊登滿十個(gè)刊登滿十個(gè)p p送一個(gè)送一個(gè)p p 環(huán)球環(huán)球每月每月1 1日日示投放量而定示投放量而定85000850009 97650076500最終折扣示投放量而定最終折扣示投放量而定 鳳凰鳳凰 周刊周刊 5 5日日;15;15日日;25;25日日示投放量而定示投放量而定1100001100006.86.87480074800最終折扣示投放量

42、而定最終折扣示投放量而定 財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)雙周的周一雙周的周一示投放量而定示投放量而定1450001450007.57.5108750108750最終折扣示投放量而定最終折扣示投放量而定 財(cái)富財(cái)富 1-71-7、1212月單月刊，發(fā)行月單月刊，發(fā)行 日期日期:15:15號(hào)；其他號(hào)；其他9-119-11月月 為雙周刊，發(fā)行日期為雙周刊，發(fā)行日期:1:1 號(hào)和號(hào)和1515號(hào)號(hào) 示投放量而定示投放量而定1862521862526 6折折111751.2111751.2 合計(jì)816701.2 全國(guó)性發(fā)行雜志 巡展方案建議 巡展線 目的： 制造影響力，正如股票發(fā)行之前的路演 建立項(xiàng)目客戶的資料庫(kù)，貼身接觸目標(biāo)群

43、，為直效溝 通作準(zhǔn)備 巡展線 啟動(dòng)時(shí)間 11月20日-12月10日 選定區(qū)域:北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、西安、上海、 南京、重慶、成都 三亞鳳凰島“世界之巔”九大城市巡回展 巡展主題 基于營(yíng)銷的公關(guān)推廣策略路線圖基于營(yíng)銷的公關(guān)推廣策略路線圖 持續(xù)銷售 提升購(gòu)買率 蓄備誠(chéng)意客戶 提高上門量 l通過(guò)口碑、美譽(yù)度、服務(wù)品質(zhì)等 進(jìn)行持續(xù)銷售 l通過(guò)項(xiàng)目體驗(yàn)、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策等， 客戶認(rèn)可項(xiàng)目，最終認(rèn)購(gòu)。 l蓄備客戶，篩選客戶，從而提升誠(chéng) 意客戶的a類轉(zhuǎn)化率 l營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，提升項(xiàng)目知名度， 從而提高上門量 基于項(xiàng)目在三亞，而推廣必須前進(jìn)到目標(biāo)客戶當(dāng)中 巡展成為配合戶外等傳統(tǒng)媒體的最佳推廣方式 通過(guò)短時(shí)間的

44、接觸，與客戶產(chǎn)生關(guān)系而非單純的了解，對(duì)巡展內(nèi)容提出了高要求 巡展策略巡展策略 如何讓我們販賣的，能接觸、打動(dòng)、滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求？ 合適的營(yíng)銷手段與營(yíng)銷調(diào)性的結(jié)合 直效營(yíng)銷 主動(dòng)尋找客戶 通過(guò)一對(duì)一的互動(dòng)，尋求建立關(guān)系，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性 感觀營(yíng)銷 以感觀刺激建立客戶與項(xiàng)目的關(guān)系 以體驗(yàn)，增長(zhǎng)欲望，刺激消費(fèi)需求 以記憶，維系這種關(guān)系，直到下一波推廣的更進(jìn)一步推動(dòng) 公關(guān)行動(dòng)一 基于準(zhǔn)確消費(fèi)群名單的直遞互動(dòng) 客戶在哪里 有實(shí)力的人很少在媒體中暴露 目標(biāo)人群 當(dāng)然是行業(yè)的翹楚 方式 3700名實(shí)力人士名單直遞 目標(biāo) 引起目標(biāo)消費(fèi)群的直接產(chǎn)品回應(yīng) 直遞道具的初步建議 個(gè)人化的道具使用（有私人署名的）

45、三亞，私屬的島，你的行宮，現(xiàn)代都匯 互動(dòng)式的考量（建議快速回饋的工具） 公關(guān)行動(dòng)二 基于行業(yè)圈層的持續(xù)性的聚會(huì)推廣 客戶在哪里 有實(shí)力的人都有自己的圈子 目標(biāo)人群 意見(jiàn)領(lǐng)袖及其延伸 方式 整合媒體的全國(guó)十大頂級(jí)私人會(huì)聚會(huì)式推廣 目標(biāo) 口耳相傳 聚會(huì)形式的可能 策略性的控制原則：與產(chǎn)品賣點(diǎn)的高相關(guān)性 一、頂級(jí)奢侈品私人展 二、三亞高爾夫球邀請(qǐng)賽 三、小型當(dāng)?shù)鼐蹠?huì)植入性的切入 公關(guān)行動(dòng)三 高體驗(yàn)感的焦點(diǎn)創(chuàng)造城市巡展 巡展概述 三亞鳳凰島 國(guó)際 世界 巔峰 私屬奢享 以上是我們需要凸顯的項(xiàng)目形象及賣點(diǎn) 形式上，必須超越一般的平面展示，方顯國(guó)際化及超高端的項(xiàng)目定位 內(nèi)容上，必須超越平淡的說(shuō)教，而利用真

46、實(shí)的感觀體驗(yàn)，塑造一個(gè)位于城市中心的陽(yáng)光海風(fēng)世界 巡展概述 標(biāo)志性識(shí)別在外展的應(yīng)用 “這是什么？！” 展示區(qū)外觀類似水立方或巨蛋的國(guó)際前衛(wèi) 造型 玻璃配合隱藏式led，帶來(lái)炫動(dòng)感 上方半透明，便于位于商場(chǎng)中庭上層的消 費(fèi)者有隱約的參與感和誘惑 外圍led帶來(lái)全景鳳凰島效果，并播放視 頻，介紹項(xiàng)目 巡展概述 巡展配套 保持高端國(guó)際化的品牌形象，時(shí)刻提升 項(xiàng)目美譽(yù)度 特別培訓(xùn)一批模特作為超高端禮儀和講 解員，甚至銷售人員 跟隨巡展全程參與接待、講解及銷售跟 進(jìn)工作 通過(guò)優(yōu)雅的外觀形象，以及專業(yè)培訓(xùn)全 職對(duì)待的態(tài)度，面向高端客戶樹(shù)立項(xiàng)目 信心，帶來(lái)完美體驗(yàn)過(guò)程 巡展概述 體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍

47、 唯一的入口及出口 登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^ 限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組 講解員帶領(lǐng)入內(nèi) 體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2分鐘 智能門禁等設(shè)置，營(yíng)造高端及制造懸念 巡展概述 體驗(yàn)流程 保持體驗(yàn)的最佳氛圍 唯一的入口及出口 登記資料方可進(jìn)入?yún)⒂^ 限制每次進(jìn)入的人數(shù)，例如6人一組 講解員帶領(lǐng)入內(nèi) 體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2分鐘 智能門禁等設(shè)置，營(yíng)造高端及制造懸念 巡展概述 體驗(yàn)是手段，銷售才是目的 經(jīng)過(guò)高科技真實(shí)感觀體驗(yàn)后，給客戶消化的時(shí)間，并展開(kāi)營(yíng)銷的 跟進(jìn) 體驗(yàn)區(qū)出口，即到項(xiàng)目沙盤區(qū)域，高端銷售人員為客戶遞上紀(jì)念 品，并參照沙盤，再次講解體驗(yàn)過(guò)程中的各個(gè)區(qū)間特色，以及項(xiàng) 目賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) 此為從感性體驗(yàn)過(guò)渡到理性營(yíng)銷需求

48、的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 執(zhí)行建議 執(zhí)行建議 建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行建議：分區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行 把本次巡回活動(dòng)所涉及的九大城市按地域劃分成兩大區(qū)域，制作兩套硬件 物料分別巡回執(zhí)行。其中北京-哈爾濱-沈陽(yáng)-長(zhǎng)春-西安一套，上海-南京-成 都-重慶一套； 制定統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各大區(qū)域均設(shè)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)進(jìn)行監(jiān)控，以保證兩大 區(qū)域均能取得相同的活動(dòng)效果 目的目的 最大限度地減少運(yùn)輸費(fèi)用 最大限度地減少因運(yùn)輸造成的破損而產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用 保證每場(chǎng)活動(dòng)的物料不會(huì)出現(xiàn)太大的外觀差異 避免因項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)作而導(dǎo)致項(xiàng)目組成員出現(xiàn)疲態(tài)，從而有效把控項(xiàng)目的 執(zhí)行質(zhì)量 執(zhí)行建議 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 華中區(qū)域華北區(qū)域 上海上海北京北京 北京沈陽(yáng)哈爾濱

49、北京北京 華北區(qū)域 北京北京上海上海 華中區(qū)域 上海上海 上海南京重慶成都長(zhǎng)春西安 建議巡展路線：北京-西安-沈陽(yáng)-長(zhǎng)春-黑龍江-上海-南京-重慶-成都 巡展線 海南 場(chǎng)地建議 北京樂(lè)天銀泰 樂(lè)天銀泰總面積達(dá) 8.36萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè) 面積4.29萬(wàn)平方米， 定位高端，經(jīng)營(yíng)國(guó)際 名品。 進(jìn)駐品牌：tods, givenchy, coach, gucci, bvlbary等 戶外展覽面積：200平 方米 展覽當(dāng)期：10月 西安中大國(guó)際 中大國(guó)際在業(yè)界中樹(shù) 立起高貴、豪華、品 位獨(dú)特的形象，并且 將經(jīng)營(yíng)重心放在提供 最人性化的創(chuàng)新性服 務(wù)中。 進(jìn)駐品牌：louis vuitton, prada, hugo boss,vertu,max mara 中庭面積：40平方 沈陽(yáng)卓展購(gòu)物中心