【精品】萬有引力廊坊塞納河谷二期升級營銷方案

1、 再上一個(gè)巔峰再上一個(gè)巔峰 塞納河谷二期升級營銷方案塞納河谷二期升級營銷方案 萬有引力萬有引力|2009.7|2009.7 塞納河谷二期推向市場，不僅僅是簡單的產(chǎn)品升級，塞納河谷二期推向市場，不僅僅是簡單的產(chǎn)品升級， 而是一次在深度和廣度上對市場的而是一次在深度和廣度上對市場的“雙升級雙升級”。 深度：深度：做深廊坊市場。做深廊坊市場。 廣度：廣度：做進(jìn)北京市場。做進(jìn)北京市場。 做深廊坊市場，是要站在廊坊第一名盤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做深廊坊市場，是要站在廊坊第一名盤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步 鞏固和提升塞納河谷項(xiàng)目品牌的地位，制造市場區(qū)隔，深鞏固和提升塞納河谷項(xiàng)目品牌的地位，制造市場區(qū)隔，深 度建立品牌上的

2、排他性，要做到唯我獨(dú)尊，塞納河谷必須度建立品牌上的排他性，要做到唯我獨(dú)尊，塞納河谷必須 借助二期，完成一次大的品牌形象升級：借助二期，完成一次大的品牌形象升級： “廊坊第一名盤廊坊第一名盤”的下一個(gè)巔峰，的下一個(gè)巔峰， 是是“廊坊頂級名盤廊坊頂級名盤”！ 做進(jìn)北京市場，對塞納河谷來說意味著我們做的是一件成做進(jìn)北京市場，對塞納河谷來說意味著我們做的是一件成 王敗寇的事情，要在北京市場獲得一席之地，并在同類項(xiàng)王敗寇的事情，要在北京市場獲得一席之地，并在同類項(xiàng) 目競爭中取得優(yōu)勢地位，必須解決兩個(gè)問題：目競爭中取得優(yōu)勢地位，必須解決兩個(gè)問題： 1 1、站位問題：找準(zhǔn)細(xì)分市場、站位問題：找準(zhǔn)細(xì)分市場 2

3、 2、地位問題：明確在細(xì)分市場的差異、地位問題：明確在細(xì)分市場的差異 化核心競爭力化核心競爭力 本方案將圍繞三個(gè)部分展開：本方案將圍繞三個(gè)部分展開： 1 1、如何認(rèn)識兩個(gè)市場的二期？、如何認(rèn)識兩個(gè)市場的二期？ 2 2、雙市場啟動，如何營銷二期？、雙市場啟動，如何營銷二期？ 3 3、如何推廣二期，實(shí)現(xiàn)雙市場互動？、如何推廣二期，實(shí)現(xiàn)雙市場互動？ 如何認(rèn)識兩個(gè)市場的二期如何認(rèn)識兩個(gè)市場的二期 他眼看塞納他眼看塞納 廊坊印象廊坊印象 問：廊坊市別墅都在哪里呀問：廊坊市別墅都在哪里呀? ?最好的大概多少錢？最好的大概多少錢？ 答：最好的大概就是塞納河谷了，大概答：最好的大概就是塞納河谷了，大概1400

4、014000一平米。一平米。 來自百度問答來自百度問答 廊坊關(guān)鍵詞：最好的別墅社區(qū)廊坊關(guān)鍵詞：最好的別墅社區(qū) 他眼看塞納他眼看塞納 北京印象北京印象 “廊坊這么近??！一覺沒睡醒，就到了！廊坊這么近??！一覺沒睡醒，就到了！” “這院兒原來比別墅都顯寬敞！北京還真沒見過！這院兒原來比別墅都顯寬敞！北京還真沒見過！” “這么好的房子，一定很貴吧！這么好的房子，一定很貴吧！” 來自企業(yè)中國網(wǎng)來自企業(yè)中國網(wǎng) 搜房看房團(tuán)搜房看房團(tuán)廊坊塞納河谷廊坊塞納河谷 緣何得到北京人青睞緣何得到北京人青睞 北京關(guān)鍵詞：沒想到的好別墅北京關(guān)鍵詞：沒想到的好別墅 塞納河谷二期解讀塞納河谷二期解讀 塞納在廊坊品牌升級來自產(chǎn)品

5、升級塞納在廊坊品牌升級來自產(chǎn)品升級 在廊坊低密度高端項(xiàng)目中，塞納河谷以在廊坊低密度高端項(xiàng)目中，塞納河谷以六大六大“唯此唯此”價(jià)值價(jià)值穩(wěn)居第穩(wěn)居第 一名盤寶座，可以說在廊坊，我們一直都是一名盤寶座，可以說在廊坊，我們一直都是“綜合全優(yōu)生綜合全優(yōu)生”。 二期升級產(chǎn)品推向市場，二期升級產(chǎn)品推向市場，從別墅社區(qū)到從別墅社區(qū)到群島別墅區(qū)群島別墅區(qū)，意味著意味著 塞納河谷又添一大塞納河谷又添一大“唯此唯此”價(jià)值，而且在目前的市場上，這一價(jià)值，而且在目前的市場上，這一“唯此唯此” 價(jià)值是壓倒性的、不可替代的，可以說二期產(chǎn)品的升級，價(jià)值是壓倒性的、不可替代的，可以說二期產(chǎn)品的升級，讓我們從一讓我們從一 個(gè)個(gè)“

6、綜合全優(yōu)生綜合全優(yōu)生”，升級為一個(gè)，升級為一個(gè)“領(lǐng)袖全優(yōu)生領(lǐng)袖全優(yōu)生”。 產(chǎn)品規(guī)劃升級價(jià)值，是塞納河谷成為廊坊產(chǎn)品規(guī)劃升級價(jià)值，是塞納河谷成為廊坊 頂級名盤的根本價(jià)值。頂級名盤的根本價(jià)值。 二期產(chǎn)品升級確立了塞納河谷作為廊坊頂級別墅社區(qū)的兩二期產(chǎn)品升級確立了塞納河谷作為廊坊頂級別墅社區(qū)的兩 大唯一性：大唯一性： 1、唯一的群島別墅區(qū)規(guī)劃：、唯一的群島別墅區(qū)規(guī)劃： 綠島海島獨(dú)島綠島海島獨(dú)島417畝罕有群島別墅區(qū)畝罕有群島別墅區(qū) 疊拼復(fù)式躍層平層多元產(chǎn)品疊拼復(fù)式躍層平層多元產(chǎn)品2761個(gè)島主家庭個(gè)島主家庭 2、唯一的、唯一的 全家庭全花園全家庭全花園 “雙全雙全”戶型：戶型： 全家庭功能空間全家庭

7、功能空間 滿足一家三代同堂敞居滿足一家三代同堂敞居 夢想夢想 全花園型景觀空間全花園型景觀空間 2761個(gè)花園景觀家庭個(gè)花園景觀家庭 兩大唯一性兩大唯一性 六大六大“唯此價(jià)值唯此價(jià)值”， 塞納河谷已經(jīng)在產(chǎn)品上排除了來自其他項(xiàng)目的競爭，重要塞納河谷已經(jīng)在產(chǎn)品上排除了來自其他項(xiàng)目的競爭，重要 的是，我們要在市場認(rèn)知上確立項(xiàng)目的唯一性，首先要解的是，我們要在市場認(rèn)知上確立項(xiàng)目的唯一性，首先要解 決決“對廊坊置業(yè)者說清楚塞納河谷的唯一性對廊坊置業(yè)者說清楚塞納河谷的唯一性 是什么是什么”的問題。的問題。 廊坊置業(yè)三個(gè)關(guān)鍵詞：廊坊置業(yè)三個(gè)關(guān)鍵詞： 1 1、重復(fù)置業(yè)：、重復(fù)置業(yè)： 幾套房子，最好的一套自住，

8、搭配幾套投資。幾套房子，最好的一套自住，搭配幾套投資。 2 2、成長型置業(yè)：、成長型置業(yè)： 廊坊的升級置業(yè)需求來自家庭的自然成長，原來廊坊的升級置業(yè)需求來自家庭的自然成長，原來 自住房被更高品質(zhì)的產(chǎn)品取代，轉(zhuǎn)為投資房。自住房被更高品質(zhì)的產(chǎn)品取代，轉(zhuǎn)為投資房。 3 3、高端置業(yè)向新區(qū)：、高端置業(yè)向新區(qū)： 低密度別墅項(xiàng)目受歡迎，成為廊坊高端家庭優(yōu)化低密度別墅項(xiàng)目受歡迎，成為廊坊高端家庭優(yōu)化 自住的首選。自住的首選。 結(jié)論：結(jié)論： 在廊坊高端階層，自住首選是低密度高端項(xiàng)目，在廊坊高端階層，自住首選是低密度高端項(xiàng)目， 而別墅社區(qū)購買階層，需要被滿足的是物質(zhì)和而別墅社區(qū)購買階層，需要被滿足的是物質(zhì)和 精

9、神兩方面：精神兩方面： 更好的家庭居住環(huán)境更好的家庭居住環(huán)境 更好的社區(qū)環(huán)境更好的社區(qū)環(huán)境 更好的建筑品質(zhì)更好的建筑品質(zhì) 更好的戶型空間更好的戶型空間 更好的服務(wù)和配套更好的服務(wù)和配套 更頂級的地位感和身份感更頂級的地位感和身份感 更好的品牌形象更好的品牌形象 更好的市場口碑更好的市場口碑 所以我們做深廊坊市場，首先需要完成對頂級所以我們做深廊坊市場，首先需要完成對頂級 產(chǎn)品的明確訴求：產(chǎn)品的明確訴求： 全家庭型群島別墅區(qū)全家庭型群島別墅區(qū) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 定定 位位 溪境花墅溪境花墅 島嶼人生島嶼人生 sloganslogan 塞納在北京需求創(chuàng)造市場，需求決定市場。塞納在北京需求創(chuàng)造市場，需求決

10、定市場。 20092009年，來自大北京生活圈的四層置業(yè)需求：年，來自大北京生活圈的四層置業(yè)需求： 第一層，五環(huán)以內(nèi)的都市核心生活圈。第一層，五環(huán)以內(nèi)的都市核心生活圈。 在北京，城市中心依然是置業(yè)熱點(diǎn)，但是隨著土地供應(yīng)量的稀缺，城在北京，城市中心依然是置業(yè)熱點(diǎn)，但是隨著土地供應(yīng)量的稀缺，城 市中心物業(yè)呈現(xiàn)市中心物業(yè)呈現(xiàn)高端化、精品化、頂級化趨勢高端化、精品化、頂級化趨勢，城市中心置業(yè)成本迅，城市中心置業(yè)成本迅 速升級，這導(dǎo)致都市核心生活圈迅速小眾化，這個(gè)北京內(nèi)核生活圈已速升級，這導(dǎo)致都市核心生活圈迅速小眾化，這個(gè)北京內(nèi)核生活圈已 經(jīng)向頂級化發(fā)展，富裕中產(chǎn)階層置業(yè)需求擠壓外溢。經(jīng)向頂級化發(fā)展，富

11、裕中產(chǎn)階層置業(yè)需求擠壓外溢。 第二層，京郊健康生活圈。第二層，京郊健康生活圈。 這個(gè)生活圈分布在城市五環(huán)以外沿線，新城發(fā)展帶和綠化隔離帶區(qū)域這個(gè)生活圈分布在城市五環(huán)以外沿線，新城發(fā)展帶和綠化隔離帶區(qū)域 內(nèi)，以環(huán)境優(yōu)勢和交通配套取勝。內(nèi)，以環(huán)境優(yōu)勢和交通配套取勝。 京郊健康生活圈產(chǎn)品供應(yīng)分兩類：京郊健康生活圈產(chǎn)品供應(yīng)分兩類： 一類是高端別墅，因別墅用地稀缺價(jià)格飆升，已經(jīng)將大多數(shù)購買者排一類是高端別墅，因別墅用地稀缺價(jià)格飆升，已經(jīng)將大多數(shù)購買者排 出門外；出門外； 另一類是高層住宅社區(qū)，滿足的是城市白領(lǐng)對品質(zhì)居住的需求。另一類是高層住宅社區(qū)，滿足的是城市白領(lǐng)對品質(zhì)居住的需求。 第三層，近京生活圈。

12、第三層，近京生活圈。 這個(gè)生活圈界定在距離北京城市中心這個(gè)生活圈界定在距離北京城市中心1 1小時(shí)車程的北京周邊區(qū)域，多小時(shí)車程的北京周邊區(qū)域，多 在西南方向的涿州，東南方向的廊坊、香河，西北方向的西三旗、百在西南方向的涿州，東南方向的廊坊、香河，西北方向的西三旗、百 望山，以及東北方向的懷柔、密云。望山，以及東北方向的懷柔、密云。 近京生活圈的優(yōu)勢在于高性價(jià)比的低密度社區(qū)，滿足城市高端中產(chǎn)家近京生活圈的優(yōu)勢在于高性價(jià)比的低密度社區(qū)，滿足城市高端中產(chǎn)家 庭對別墅生活的需求，庭對別墅生活的需求，我們統(tǒng)稱這類項(xiàng)目為京郊別墅小鎮(zhèn)我們統(tǒng)稱這類項(xiàng)目為京郊別墅小鎮(zhèn)。 塞納河谷就在近京生活圈的范圍之內(nèi)，在近京

13、生活圈，目前的代表性塞納河谷就在近京生活圈的范圍之內(nèi)，在近京生活圈，目前的代表性 項(xiàng)目有：西南方向的琉璃湖別墅、西北方向的百旺茉莉園、東南方向項(xiàng)目有：西南方向的琉璃湖別墅、西北方向的百旺茉莉園、東南方向 的大運(yùn)河孔雀城。的大運(yùn)河孔雀城。 第四層，環(huán)渤海濱海度假生活圈。第四層，環(huán)渤海濱海度假生活圈。 這個(gè)生活圈包括北戴河、秦皇島、山東半島的青島、煙臺、威海。隨這個(gè)生活圈包括北戴河、秦皇島、山東半島的青島、煙臺、威海。隨 著北京人均著北京人均gdpgdp突破突破65006500元，進(jìn)入中等發(fā)達(dá)社會，這個(gè)生活圈已經(jīng)成元，進(jìn)入中等發(fā)達(dá)社會，這個(gè)生活圈已經(jīng)成 為北京樓市供給的一部分。為北京樓市供給的一部

14、分。 這個(gè)生活圈提供的明顯是第二居所，度假的房子。這個(gè)生活圈提供的明顯是第二居所，度假的房子。 在我們所屬于的近京生活圈范疇內(nèi)，置業(yè)需求有兩大特征：在我們所屬于的近京生活圈范疇內(nèi)，置業(yè)需求有兩大特征： 要求：宜居化、高端化、全家庭化要求：宜居化、高端化、全家庭化 目的：養(yǎng)老型、給父母養(yǎng)老型目的：養(yǎng)老型、給父母養(yǎng)老型 近來，隨著近京生活圈別墅小鎮(zhèn)市場的崛起和需求增加，近來，隨著近京生活圈別墅小鎮(zhèn)市場的崛起和需求增加，“7 73”3”式的生活式的生活 方式逐漸風(fēng)行：方式逐漸風(fēng)行： 老人和孩子老人和孩子7 7天在小鎮(zhèn)，中年夫婦平時(shí)住城里，周五趕來家庭團(tuán)聚，在小鎮(zhèn)度天在小鎮(zhèn)，中年夫婦平時(shí)住城里，周五趕

15、來家庭團(tuán)聚，在小鎮(zhèn)度 過過3 3天時(shí)光。天時(shí)光。 基于這樣的需求，近京生活圈置業(yè)對三大要素最為關(guān)注：基于這樣的需求，近京生活圈置業(yè)對三大要素最為關(guān)注： 交通條件：車程路況交通條件：車程路況到達(dá)成本到達(dá)成本 環(huán)境條件：生態(tài)環(huán)境配套環(huán)境環(huán)境條件：生態(tài)環(huán)境配套環(huán)境居住保障居住保障 社區(qū)條件：產(chǎn)品服務(wù)社區(qū)條件：產(chǎn)品服務(wù)生活滿意度生活滿意度 基于這樣的需求，近京生活圈置業(yè)對三大要素最為關(guān)注：基于這樣的需求，近京生活圈置業(yè)對三大要素最為關(guān)注： 交通：車程路況交通：車程路況 車程、路況決定置業(yè)者的交通成本和時(shí)間成本，因此京郊車程、路況決定置業(yè)者的交通成本和時(shí)間成本，因此京郊 別墅小鎮(zhèn)項(xiàng)目多分布在北京四大方向

16、高速路別墅小鎮(zhèn)項(xiàng)目多分布在北京四大方向高速路1 1小時(shí)車程沿小時(shí)車程沿 線高速直達(dá)位置。線高速直達(dá)位置。 在東南方向，塞納河谷和孔雀城比較，具備在東南方向，塞納河谷和孔雀城比較，具備更好的交通優(yōu)更好的交通優(yōu) 勢：勢： 車程京津塘高速車程京津塘高速4040分鐘車程分鐘車程vsvs京沈高速京沈高速5050分鐘車程分鐘車程 路況下高速路況下高速8 8分鐘城市一級道路分鐘城市一級道路vs17vs17公里鄉(xiāng)鎮(zhèn)級國道公里鄉(xiāng)鎮(zhèn)級國道 對北京對北京“7 73”3”族，尤其是父母常年在外地的置業(yè)者來說，族，尤其是父母常年在外地的置業(yè)者來說， 三代同堂相聚的時(shí)間間隔，從過去的一年一次，縮三代同堂相聚的時(shí)間間隔，從

17、過去的一年一次，縮 短為現(xiàn)在的一周一次。短為現(xiàn)在的一周一次。 4040分鐘，三代同堂，不再是夢想。分鐘，三代同堂，不再是夢想。 環(huán)境：生態(tài)環(huán)境配套環(huán)境環(huán)境：生態(tài)環(huán)境配套環(huán)境 京郊別墅小鎮(zhèn)的環(huán)境條件分兩個(gè)層次：京郊別墅小鎮(zhèn)的環(huán)境條件分兩個(gè)層次：大環(huán)境和小環(huán)境。大環(huán)境和小環(huán)境。 小環(huán)境是可控的，可通過項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的；小環(huán)境是可控的，可通過項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的； 大環(huán)境則依賴于區(qū)域發(fā)展和政府規(guī)劃，大環(huán)境則依賴于區(qū)域發(fā)展和政府規(guī)劃，多數(shù)京郊別墅小鎮(zhèn)在大環(huán)多數(shù)京郊別墅小鎮(zhèn)在大環(huán) 境上受限于區(qū)域發(fā)展階段，在這方面多有不足，京郊別墅境上受限于區(qū)域發(fā)展階段，在這方面多有不足，京郊別墅 小鎮(zhèn)市場在這方面的

18、需求面臨升級瓶頸。小鎮(zhèn)市場在這方面的需求面臨升級瓶頸。 從小配套到大配套，從小環(huán)境到大環(huán)境，有賴于項(xiàng)目所在區(qū)域的全面從小配套到大配套，從小環(huán)境到大環(huán)境，有賴于項(xiàng)目所在區(qū)域的全面 升級與完善，而升級與完善，而這正是塞納河谷的天然優(yōu)勢，這正是塞納河谷的天然優(yōu)勢，也是在和北京競也是在和北京競 爭項(xiàng)目爭項(xiàng)目pkpk價(jià)值的時(shí)候最為關(guān)鍵的一個(gè)因素。價(jià)值的時(shí)候最為關(guān)鍵的一個(gè)因素。 對北京置業(yè)客群來說，宜人生態(tài)環(huán)境城市級成熟配套意對北京置業(yè)客群來說，宜人生態(tài)環(huán)境城市級成熟配套意 味著：味著： 老人和孩子的老人和孩子的7 7天，住的人舒心，牽掛的人放心。天，住的人舒心，牽掛的人放心。 在一座生態(tài)花園城市里的別墅

19、家，在一座生態(tài)花園城市里的別墅家， 三代團(tuán)圓，有了更完美的可能。三代團(tuán)圓，有了更完美的可能。 社區(qū)：產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)品質(zhì)社區(qū)：產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)品質(zhì) 對產(chǎn)品的要求：對產(chǎn)品的要求： 滿足全家庭型居住的低密度產(chǎn)品，除了良好的景觀環(huán)境外，對社區(qū)公滿足全家庭型居住的低密度產(chǎn)品，除了良好的景觀環(huán)境外，對社區(qū)公 共空間、戶型空間品質(zhì)，以及產(chǎn)品的多元化有更多要求。共空間、戶型空間品質(zhì)，以及產(chǎn)品的多元化有更多要求。 比較而言，產(chǎn)品上，塞納河谷二期具備優(yōu)勢，但是還不具比較而言，產(chǎn)品上，塞納河谷二期具備優(yōu)勢，但是還不具 備壓倒性優(yōu)勢。備壓倒性優(yōu)勢。 對服務(wù)的要求：對服務(wù)的要求： 物業(yè)服務(wù)在京郊別墅小鎮(zhèn)市場的購買決策比例在上

20、升，除了常規(guī)的物物業(yè)服務(wù)在京郊別墅小鎮(zhèn)市場的購買決策比例在上升，除了常規(guī)的物 業(yè)服務(wù)之外，業(yè)服務(wù)之外，針對老人的親情服務(wù)針對老人的親情服務(wù)將是這一市場未來的重要價(jià)值將是這一市場未來的重要價(jià)值 板塊，對品牌附加值至關(guān)重要。板塊，對品牌附加值至關(guān)重要。 塞納河谷二期物業(yè)第一太平戴維斯顧問，基礎(chǔ)質(zhì)量有保障，但塞納河谷二期物業(yè)第一太平戴維斯顧問，基礎(chǔ)質(zhì)量有保障，但可考可考 慮制定針對性的養(yǎng)老型服務(wù)、家庭親情型服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，那么慮制定針對性的養(yǎng)老型服務(wù)、家庭親情型服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，那么 就等于一舉完成了京郊別墅小鎮(zhèn)市場的品質(zhì)升級。就等于一舉完成了京郊別墅小鎮(zhèn)市場的品質(zhì)升級。 “7 73”3”型家庭需要塞納河谷的又一

21、個(gè)理由：型家庭需要塞納河谷的又一個(gè)理由： 買來給父母養(yǎng)老的中年人：買來給父母養(yǎng)老的中年人： 不在身邊的不在身邊的5 5天，有一群可靠的人在幫助他們悉心天，有一群可靠的人在幫助他們悉心 照顧老人和孩子。照顧老人和孩子。 買來給自己養(yǎng)老的老年人：買來給自己養(yǎng)老的老年人： 兒女不在的日子，有一群照顧自己的人陪自己安兒女不在的日子，有一群照顧自己的人陪自己安 度晚年。度晚年。 27612761套房子套房子 27612761個(gè)孩子更好的童年，個(gè)孩子更好的童年，27612761對老人對老人 更好的晚年，更好的晚年，27612761個(gè)家庭更好的團(tuán)圓。個(gè)家庭更好的團(tuán)圓。 回顧以上重點(diǎn)：回顧以上重點(diǎn)： 1 1、

22、在廊坊，、在廊坊，“全家庭型群島別墅區(qū)全家庭型群島別墅區(qū)”產(chǎn)品具有產(chǎn)品具有 壓倒性競爭優(yōu)勢，頂級產(chǎn)品奠定頂級地位基礎(chǔ)。壓倒性競爭優(yōu)勢，頂級產(chǎn)品奠定頂級地位基礎(chǔ)。 2 2、在北京，大北京生活圈京郊別墅小鎮(zhèn)升級產(chǎn)品帶來更、在北京，大北京生活圈京郊別墅小鎮(zhèn)升級產(chǎn)品帶來更 好的近京生活品質(zhì)，塞納河谷帶來的好的近京生活品質(zhì)，塞納河谷帶來的“京郊別墅京郊別墅 小鎮(zhèn)升級計(jì)劃小鎮(zhèn)升級計(jì)劃”為北京置業(yè)家庭帶來為北京置業(yè)家庭帶來“更好的更好的 團(tuán)圓團(tuán)圓”。 雙市場啟動，如何營銷二期？雙市場啟動，如何營銷二期？ 一個(gè)項(xiàng)目，兩個(gè)市場，營銷上通常容易犯兩個(gè)錯誤：一個(gè)項(xiàng)目，兩個(gè)市場，營銷上通常容易犯兩個(gè)錯誤： 1 1、顧

23、此失彼、顧此失彼 2 2、各自為戰(zhàn)、各自為戰(zhàn) 針對塞納河谷這樣，在兩個(gè)市場都有充足消費(fèi)力的項(xiàng)目，針對塞納河谷這樣，在兩個(gè)市場都有充足消費(fèi)力的項(xiàng)目， 要想回避這兩個(gè)錯誤，也必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵：要想回避這兩個(gè)錯誤，也必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵： 1 1、守正出奇，堅(jiān)守廊坊，拿下北京。、守正出奇，堅(jiān)守廊坊，拿下北京。 2 2、墻外開花墻內(nèi)紅，雙市場互動。、墻外開花墻內(nèi)紅，雙市場互動。 對于二期的雙市場營銷，我們抓住三個(gè)環(huán)節(jié)：對于二期的雙市場營銷，我們抓住三個(gè)環(huán)節(jié)： 1 1、起步期：、起步期： 雙市場同步啟動，內(nèi)外影響力同步升溫。雙市場同步啟動，內(nèi)外影響力同步升溫。 2 2、倒灌期：、倒灌期： 北京市場置業(yè)影響力

24、帶動廊坊市場銷售力。北京市場置業(yè)影響力帶動廊坊市場銷售力。 3 3、融合期：、融合期： 雙市場置業(yè)者實(shí)現(xiàn)生活方式融合，為項(xiàng)目制造三個(gè)營雙市場置業(yè)者實(shí)現(xiàn)生活方式融合，為項(xiàng)目制造三個(gè)營 銷價(jià)值：可持續(xù)的市場口碑、可持續(xù)的客戶基礎(chǔ)、可銷價(jià)值：可持續(xù)的市場口碑、可持續(xù)的客戶基礎(chǔ)、可 持續(xù)的營銷話題。持續(xù)的營銷話題。 如何成功完成二期的雙市場推廣？如何成功完成二期的雙市場推廣？ 一、形象包裝系統(tǒng)一、形象包裝系統(tǒng) 案名、案名、logologo、vivi系統(tǒng)，兩個(gè)市場使用同一套體系，確保形系統(tǒng)，兩個(gè)市場使用同一套體系，確保形 象和識別的統(tǒng)一和完整。象和識別的統(tǒng)一和完整。 形象包裝系統(tǒng)包括：形象包裝系統(tǒng)包括：

25、 案名、產(chǎn)品定位、案名、產(chǎn)品定位、sloganslogan logologo、vivi 現(xiàn)場現(xiàn)場 1 1、基礎(chǔ)包裝系統(tǒng)、基礎(chǔ)包裝系統(tǒng) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 定定 位位 全家庭型群島別墅區(qū)全家庭型群島別墅區(qū) 廊坊市場廊坊市場sloganslogan 溪境花墅溪境花墅 島嶼人生島嶼人生 北京市場北京市場sloganslogan 大北京大北京 共團(tuán)圓共團(tuán)圓 案名組合案名組合1 1 恒盛恒盛塞納群島塞納群島 全全 家家 庭庭 型型 群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 釋義：釋義： 基于二期規(guī)劃的主要特點(diǎn)，群島組團(tuán)的規(guī)劃，海島、綠島、獨(dú)島等將整個(gè)基于二期規(guī)劃的主要特點(diǎn)，群島組團(tuán)的規(guī)劃，海島、綠島、獨(dú)島等將整個(gè) 社區(qū)營造

26、出一片島居生活空間，原始的、具有自然風(fēng)貌和山林氣息的島嶼社區(qū)營造出一片島居生活空間，原始的、具有自然風(fēng)貌和山林氣息的島嶼 構(gòu)架，給久居都市的人們一個(gè)自由而浪漫的向往，每一個(gè)島嶼都是一個(gè)與構(gòu)架，給久居都市的人們一個(gè)自由而浪漫的向往，每一個(gè)島嶼都是一個(gè)與 水相伴、放牧心靈的大美之地。水相伴、放牧心靈的大美之地。 繼續(xù)延續(xù)繼續(xù)延續(xù)“塞納河谷塞納河谷”的案名，增強(qiáng)品牌延續(xù)性，并考慮以后恒盛集團(tuán)名的案名，增強(qiáng)品牌延續(xù)性，并考慮以后恒盛集團(tuán)名 字的加入，即為字的加入，即為“恒盛恒盛塞納群島塞納群島”，案名簡潔而不拖沓。，案名簡潔而不拖沓。 案名組合案名組合2 2 塞納塞納九溪九溪 全全 家家 庭庭 型型

27、群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 釋義：釋義： 二期以水為主題，約二期以水為主題，約2萬平米的壯闊水域，勾勒出湖與溪水在不同組團(tuán)間的萬平米的壯闊水域，勾勒出湖與溪水在不同組團(tuán)間的 串聯(lián)環(huán)繞，詮釋出生活的浪漫與靈動。串聯(lián)環(huán)繞，詮釋出生活的浪漫與靈動。 萬事萬物起于一，而極于九，萬事萬物起于一，而極于九，“九九歸一九九歸一”，“九賓之禮九賓之禮”，居住的歸宿，居住的歸宿 感與禮儀性也在感與禮儀性也在“九九”的數(shù)字里洞現(xiàn)，的數(shù)字里洞現(xiàn)，“九五之尊九五之尊”更可觀窺中國榮耀至更可觀窺中國榮耀至 極。而社區(qū)內(nèi)恰有九條溪水蜿蜒流轉(zhuǎn)，象征水對生活的致禮，亦承襲人們極。而社區(qū)內(nèi)恰有九條溪水蜿蜒流轉(zhuǎn)，象征水對生活的

28、致禮，亦承襲人們 “逐水而居逐水而居”的生活傳統(tǒng)。的生活傳統(tǒng)。 案名組合案名組合3 3 塞納塞納溪堤島溪堤島 全全 家家 庭庭 型型 群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 釋義：釋義： 西堤島（西堤島（ cite ），浪漫之都法國巴黎市中心塞納河中的一座島嶼。公元前），浪漫之都法國巴黎市中心塞納河中的一座島嶼。公元前 50 年，巴黎斯人（年，巴黎斯人（ parisii ）在此棲息，故始稱）在此棲息，故始稱“巴黎巴黎”。公元前。公元前 44年，年， 羅馬凱撒大軍入侵，固堤建壩，連接塞納河左岸，作為巴黎心臟。羅馬凱撒大軍入侵，固堤建壩，連接塞納河左岸，作為巴黎心臟。 1163 年，歐洲最著名的哥特式教堂年

29、，歐洲最著名的哥特式教堂巴黎圣母院在此興建。巴黎圣母院在此興建。 1885 年浪年浪 漫派大師雨果在西堤島上完成了曠世之作漫派大師雨果在西堤島上完成了曠世之作巴黎圣母院巴黎圣母院、悲慘世悲慘世 界界，隨后盧梭、左拉、巴爾扎克、莫泊桑、莫奈等一大批文學(xué)藝術(shù)巨匠，隨后盧梭、左拉、巴爾扎克、莫泊桑、莫奈等一大批文學(xué)藝術(shù)巨匠 蟄居西堤島，在塞納河的星空下沉思，在幽巷里咖啡屋中輕啜，誕生了數(shù)蟄居西堤島，在塞納河的星空下沉思，在幽巷里咖啡屋中輕啜，誕生了數(shù) 不勝數(shù)的人文經(jīng)典。不勝數(shù)的人文經(jīng)典。 二期社區(qū)園林汪洋著的藍(lán)色河流，河流中海島、綠島、獨(dú)島等島嶼組團(tuán)相二期社區(qū)園林汪洋著的藍(lán)色河流，河流中海島、綠島、

30、獨(dú)島等島嶼組團(tuán)相 互輝映，恰如西堤島之于塞納河，在塞納河谷我們更希望把二期叫做互輝映，恰如西堤島之于塞納河，在塞納河谷我們更希望把二期叫做“溪溪 堤島堤島”，溪水潺潺縈繞在每個(gè)組團(tuán)之間，更充滿居住意境。，溪水潺潺縈繞在每個(gè)組團(tuán)之間，更充滿居住意境。 2 2、現(xiàn)場氛圍包裝、現(xiàn)場氛圍包裝 社區(qū)空間現(xiàn)場社區(qū)空間現(xiàn)場 關(guān)鍵詞：互動、溝通、情感訴求關(guān)鍵詞：互動、溝通、情感訴求 情境化現(xiàn)場包裝，重空間，輕廣告，從戶外到室內(nèi)，增加家庭團(tuán)情境化現(xiàn)場包裝，重空間，輕廣告，從戶外到室內(nèi)，增加家庭團(tuán) 圓場景的布景，如藤椅、家庭餐桌、秋千等，力求還原一家三代圓場景的布景，如藤椅、家庭餐桌、秋千等，力求還原一家三代 同

31、堂的團(tuán)圓場景。同堂的團(tuán)圓場景。 現(xiàn)場銘牌提示，增加親情氛圍的語言，不講產(chǎn)品，講感情，講故現(xiàn)場銘牌提示，增加親情氛圍的語言，不講產(chǎn)品，講感情，講故 事，如：事，如： 在這條陶土甬路上，兒子會摔人生的第一跤，父親會微笑著鼓勵在這條陶土甬路上，兒子會摔人生的第一跤，父親會微笑著鼓勵 他自己站起來。（道路）他自己站起來。（道路） 因?yàn)槟憧偸枪膭钗遥驗(yàn)槟銖膩聿粚ξ沂?，因?yàn)槟阌浀梦业囊驗(yàn)槟憧偸枪膭钗?，因?yàn)槟銖膩聿粚ξ沂驗(yàn)槟阌浀梦业?838 個(gè)生日，因?yàn)槟泐^上的白發(fā)，因?yàn)槟憧偸窍胛?。（老人房）個(gè)生日，因?yàn)槟泐^上的白發(fā)，因?yàn)槟憧偸窍胛?。（老人房?現(xiàn)場氛圍示意：現(xiàn)場氛圍示意： 現(xiàn)場氛圍示意：現(xiàn)場氛圍

32、示意： 現(xiàn)場氛圍示意：現(xiàn)場氛圍示意： 商業(yè)空間現(xiàn)場商業(yè)空間現(xiàn)場 關(guān)鍵詞：歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情、情境式立體包裝關(guān)鍵詞：歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情、情境式立體包裝 社區(qū)商業(yè)在項(xiàng)目沒有成熟之前，出租是有很大難度的，在現(xiàn)階社區(qū)商業(yè)在項(xiàng)目沒有成熟之前，出租是有很大難度的，在現(xiàn)階 段，商業(yè)的更大作用在于促進(jìn)住宅銷售，相當(dāng)于一個(gè)現(xiàn)場版的銷段，商業(yè)的更大作用在于促進(jìn)住宅銷售，相當(dāng)于一個(gè)現(xiàn)場版的銷 售道具。售道具。 對商業(yè)的包裝要把握業(yè)態(tài)和現(xiàn)場的參與感，讓來看房的人對未來對商業(yè)的包裝要把握業(yè)態(tài)和現(xiàn)場的參與感，讓來看房的人對未來 社區(qū)配套充滿信心。社區(qū)配套充滿信心。 二、雙市場推廣三大戰(zhàn)役二、雙市場推廣三大戰(zhàn)役 全家庭群島別墅體驗(yàn)戰(zhàn)全

33、家庭群島別墅體驗(yàn)戰(zhàn) 品牌地位確立戰(zhàn)品牌地位確立戰(zhàn) 項(xiàng)目人氣提升戰(zhàn)項(xiàng)目人氣提升戰(zhàn) 戰(zhàn)役二戰(zhàn)役二 戰(zhàn)役一戰(zhàn)役一 戰(zhàn)役三戰(zhàn)役三 第一戰(zhàn)第一戰(zhàn) 品牌地位確立戰(zhàn)品牌地位確立戰(zhàn) 雙市場同步啟動，影響力同期爆發(fā)。雙市場同步啟動，影響力同期爆發(fā)。 之解讀：之解讀： 迅速引爆影響力，關(guān)鍵在于渠道對、訴求準(zhǔn)、速度快，對迅速引爆影響力，關(guān)鍵在于渠道對、訴求準(zhǔn)、速度快，對 于廊坊和北京兩個(gè)市場，要有針對性的打法。于廊坊和北京兩個(gè)市場，要有針對性的打法。 在廊坊，卡住兩個(gè)關(guān)鍵：在廊坊，卡住兩個(gè)關(guān)鍵： 形象發(fā)布形象發(fā)布 口碑啟動口碑啟動 在北京，用好三個(gè)平臺：在北京，用好三個(gè)平臺： 新聞平臺新聞平臺 網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)平臺 廣

34、告平臺廣告平臺 之核心：之核心： 同步啟動同步啟動 各自為戰(zhàn)各自為戰(zhàn) 全家庭型群島別墅區(qū)全家庭型群島別墅區(qū) 雙升級雙升級 在廊坊的升級，在廊坊的升級， 是項(xiàng)目是項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)品從別墅社區(qū)到群島別墅區(qū)的從別墅社區(qū)到群島別墅區(qū)的升級升級，項(xiàng)目，項(xiàng)目品牌品牌從一線向從一線向 頂級的頂級的升級升級。 在北京的升級，在北京的升級， 是由于塞納群島進(jìn)入市場，是由于塞納群島進(jìn)入市場，京郊別墅小鎮(zhèn)進(jìn)入品質(zhì)升級時(shí)代。京郊別墅小鎮(zhèn)進(jìn)入品質(zhì)升級時(shí)代。 之廊坊執(zhí)行：之廊坊執(zhí)行： 執(zhí)行主題：執(zhí)行主題： 溪境花墅溪境花墅 島嶼人生島嶼人生 全全 家家 庭庭 型型 群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 執(zhí)行行動：廣告發(fā)布行動解決形象問

35、題執(zhí)行行動：廣告發(fā)布行動解決形象問題 恒盛會周年音樂酒會暨產(chǎn)品推介會深挖自有資源恒盛會周年音樂酒會暨產(chǎn)品推介會深挖自有資源 塞納感恩行動掌握塞納感恩行動掌握“耳語傳播耳語傳播”渠道渠道 執(zhí)行行動執(zhí)行行動1 1：形象廣告發(fā)布：形象廣告發(fā)布 核心主題：核心主題： 溪境花墅溪境花墅 島嶼人生島嶼人生 全全 家家 庭庭 型型 群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 發(fā)布渠道：廊坊戶外、項(xiàng)目圍擋發(fā)布渠道：廊坊戶外、項(xiàng)目圍擋 執(zhí)行行動執(zhí)行行動1 1：形象廣告發(fā)布：形象廣告發(fā)布 輔助主題輔助主題1 1： 島島 語語 世界不過五六個(gè)島世界不過五六個(gè)島 輔助主題輔助主題2 2： 溪溪 有有 一條溪流一條溪流 淌過幾代人的

36、童年淌過幾代人的童年 輔助主題輔助主題3 3 船說船說 群島之上群島之上 開啟開啟27612761戶的家族傳說戶的家族傳說 發(fā)布渠道：廊坊當(dāng)?shù)厮袌?bào)紙媒體，兩周之內(nèi)，滾動發(fā)布。發(fā)布渠道：廊坊當(dāng)?shù)厮袌?bào)紙媒體，兩周之內(nèi)，滾動發(fā)布。 執(zhí)行行動執(zhí)行行動2 2：恒盛會啟動客戶資源深挖：恒盛會啟動客戶資源深挖 執(zhí)行方式：恒盛會周年音樂酒會暨群島產(chǎn)品推介會執(zhí)行方式：恒盛會周年音樂酒會暨群島產(chǎn)品推介會 執(zhí)行主題：執(zhí)行主題： 感謝久等感謝久等 共迎廊坊群島別墅時(shí)代共迎廊坊群島別墅時(shí)代 恒盛會周年大型音樂酒會暨群島別墅推介會恒盛會周年大型音樂酒會暨群島別墅推介會 目標(biāo)人物：恒盛會會員目標(biāo)人物：恒盛會會員 執(zhí)行目

37、標(biāo)：打通群島別墅區(qū)形象價(jià)值口碑渠道。執(zhí)行目標(biāo)：打通群島別墅區(qū)形象價(jià)值口碑渠道。 重要物料：塞納群島產(chǎn)品手冊重要物料：塞納群島產(chǎn)品手冊 執(zhí)行行動執(zhí)行行動3 3：塞納感恩行動啟動：塞納感恩行動啟動 執(zhí)行方式：大型音樂會執(zhí)行方式：大型音樂會 執(zhí)行主題：執(zhí)行主題： 群島別墅區(qū)群島別墅區(qū) 全家庭仲夏音樂會全家庭仲夏音樂會 塞納感恩行動啟幕儀式塞納感恩行動啟幕儀式 目標(biāo)人物：塞納河谷一期業(yè)主目標(biāo)人物：塞納河谷一期業(yè)主 執(zhí)行目標(biāo)：啟動老業(yè)主資源執(zhí)行目標(biāo)：啟動老業(yè)主資源“耳語傳播耳語傳播” 感恩內(nèi)容：定制音樂會感恩內(nèi)容：定制音樂會 老業(yè)主老業(yè)主“信任感恩優(yōu)惠禮包信任感恩優(yōu)惠禮包”計(jì)劃發(fā)布計(jì)劃發(fā)布 塞納群島產(chǎn)品

38、推介塞納群島產(chǎn)品推介 之北京執(zhí)行：之北京執(zhí)行： 執(zhí)行主題：執(zhí)行主題： 大北京大北京 共團(tuán)圓共團(tuán)圓 全全 家家 庭庭 型型 群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 執(zhí)行行動：新聞炒作網(wǎng)絡(luò)話題升溫行動執(zhí)行行動：新聞炒作網(wǎng)絡(luò)話題升溫行動 廣告發(fā)布行動廣告發(fā)布行動 業(yè)內(nèi)聚焦行動業(yè)內(nèi)聚焦行動 執(zhí)行行動執(zhí)行行動1 1：新聞網(wǎng)絡(luò)話題先行：新聞網(wǎng)絡(luò)話題先行 新聞核心主題新聞核心主題1 1： 大北京生活圈時(shí)代大北京生活圈時(shí)代 城市東南飛城市東南飛 新聞輔助主題示意：新聞輔助主題示意： 大北京生活圈成新別墅置業(yè)主流大北京生活圈成新別墅置業(yè)主流 北京四大高速沿線家庭型別墅小鎮(zhèn)一覽北京四大高速沿線家庭型別墅小鎮(zhèn)一覽 京津一體化

39、京津一體化 城市東南飛城市東南飛 四大京郊別墅小鎮(zhèn)區(qū)域四大京郊別墅小鎮(zhèn)區(qū)域 東南獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷東南獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 發(fā)現(xiàn)北京中產(chǎn)后花園：廊坊別墅置業(yè)優(yōu)勢明顯發(fā)現(xiàn)北京中產(chǎn)后花園：廊坊別墅置業(yè)優(yōu)勢明顯 新聞發(fā)布媒體：北青、新京報(bào)、精品購物指南、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)新聞發(fā)布媒體：北青、新京報(bào)、精品購物指南、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào) 新聞核心主題新聞核心主題2 2： 大北京大北京 共團(tuán)圓共團(tuán)圓 新聞輔助主題示意：新聞輔助主題示意： 京津一體化京津一體化 沿線洼地變高地沿線洼地變高地 京郊別墅小鎮(zhèn)升級置業(yè)京郊別墅小鎮(zhèn)升級置業(yè) 首選廊坊首選廊坊 廊坊別墅置業(yè)五大優(yōu)勢廊坊別墅置業(yè)五大優(yōu)勢 北京東南飛北京東南飛 發(fā)現(xiàn)廊坊別墅之美發(fā)

40、現(xiàn)廊坊別墅之美 北京全家庭型別墅置業(yè)地圖：廊坊第一站北京全家庭型別墅置業(yè)地圖：廊坊第一站 北京全家庭型別墅置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級北京全家庭型別墅置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級 京郊別墅小鎮(zhèn)京郊別墅小鎮(zhèn) 真的適合全家庭居住嗎？真的適合全家庭居住嗎？ 新聞發(fā)布媒體：北青、新京報(bào)、精品購物指南、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)新聞發(fā)布媒體：北青、新京報(bào)、精品購物指南、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào) 網(wǎng)絡(luò)核心話題網(wǎng)絡(luò)核心話題1 1： 空巢老人時(shí)代空巢老人時(shí)代 中國式孝道困境中國式孝道困境 網(wǎng)絡(luò)輔助話題示意：網(wǎng)絡(luò)輔助話題示意： 400400萬北漂背后的萬北漂背后的400400萬個(gè)空巢家庭萬個(gè)空巢家庭 空巢老人空巢老人 想說愛你不容易想說愛你不容易 父母年紀(jì)

41、大了父母年紀(jì)大了 想接他們來北京想接他們來北京 和爸爸通了電話后和爸爸通了電話后 我偷偷哭了我偷偷哭了 慘劇怎么終結(jié)：屢發(fā)老人病死家中多日事件慘劇怎么終結(jié)：屢發(fā)老人病死家中多日事件 觸目驚心：這輩子我和父母相處的時(shí)間還有不到觸目驚心：這輩子我和父母相處的時(shí)間還有不到1 1個(gè)月個(gè)月 中國孝道困境：父母在中國孝道困境：父母在 不得不遠(yuǎn)游不得不遠(yuǎn)游 新聞發(fā)布媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、貓撲、天涯、騰訊新聞發(fā)布媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、貓撲、天涯、騰訊 新浪樂居、搜房、焦點(diǎn)各業(yè)主論壇新浪樂居、搜房、焦點(diǎn)各業(yè)主論壇 網(wǎng)絡(luò)核心話題網(wǎng)絡(luò)核心話題2 2： 北京人買得起的好別墅在哪里北京人買得起的好別墅在哪里 網(wǎng)絡(luò)輔

42、助話題示意：網(wǎng)絡(luò)輔助話題示意： 驚了，居然買到驚了，居然買到200200萬的好別墅！萬的好別墅！ 北京是個(gè)別墅就上千萬，我的別墅夢想怎么實(shí)現(xiàn)北京是個(gè)別墅就上千萬，我的別墅夢想怎么實(shí)現(xiàn) 尋常人家尋常人家 有天有地有花園的別墅生活有天有地有花園的別墅生活 我去廊坊買別墅的經(jīng)歷我去廊坊買別墅的經(jīng)歷 貨比三家貨比三家 200200萬買到超值的好別墅萬買到超值的好別墅 說說我家買別墅的經(jīng)歷說說我家買別墅的經(jīng)歷 新聞發(fā)布媒體：新聞發(fā)布媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、貓撲、天涯、騰訊新浪、搜狐、網(wǎng)易、貓撲、天涯、騰訊 新浪樂居、搜房、焦點(diǎn)各業(yè)主論壇新浪樂居、搜房、焦點(diǎn)各業(yè)主論壇 執(zhí)行行動執(zhí)行行動2 2：廣告發(fā)布行動

43、：廣告發(fā)布行動 戶外發(fā)布主題：戶外發(fā)布主題： 大北京大北京 共團(tuán)圓共團(tuán)圓 戶外媒體位置：北京東南四環(huán)小武基周邊，京沈高速入口一帶戶外媒體位置：北京東南四環(huán)小武基周邊，京沈高速入口一帶 紙媒發(fā)布主題：紙媒發(fā)布主題： 開啟大北京開啟大北京 全家庭型群島公園居住時(shí)代全家庭型群島公園居住時(shí)代 紙媒發(fā)布渠道：北青紙媒發(fā)布渠道：北青/ /新京報(bào)新京報(bào) 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布主題：網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布主題： 大北京大北京 共團(tuán)圓共團(tuán)圓 全家庭型群島公園住區(qū)全家庭型群島公園住區(qū) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布渠道：新浪首頁文字鏈、焦點(diǎn)業(yè)主論壇網(wǎng)絡(luò)發(fā)布渠道：新浪首頁文字鏈、焦點(diǎn)業(yè)主論壇flashflash、搜房項(xiàng)目詳情、搜房項(xiàng)目詳情 頁頁flashf

44、lash 執(zhí)行行動執(zhí)行行動3 3：業(yè)內(nèi)聚焦行動：業(yè)內(nèi)聚焦行動 論壇、名博聚焦論壇、名博聚焦“大北京生活圈大北京生活圈 別墅小鎮(zhèn)現(xiàn)象別墅小鎮(zhèn)現(xiàn)象”話題。話題。 借新聞、廣告熱度主題系列論壇，引發(fā)系列大討論：借新聞、廣告熱度主題系列論壇，引發(fā)系列大討論： 大討論大討論 論壇主題：論壇主題：大北京生活圈時(shí)代大北京生活圈時(shí)代 北京東南飛北京東南飛 京郊別墅小鎮(zhèn)現(xiàn)象透視親情地產(chǎn)市場京郊別墅小鎮(zhèn)現(xiàn)象透視親情地產(chǎn)市場 軟宣主題：軟宣主題：大北京生活圈時(shí)代大北京生活圈時(shí)代 京郊別墅小鎮(zhèn)來勢洶洶京郊別墅小鎮(zhèn)來勢洶洶 剛剛“連鎖連鎖” 就就“升級升級”：京郊別墅小鎮(zhèn)市場半年一進(jìn)化：京郊別墅小鎮(zhèn)市場半年一進(jìn)化 北京

45、東南飛：大北京生活圈第一站北京東南飛：大北京生活圈第一站 北京人的北京人的115天節(jié)假日怎么過天節(jié)假日怎么過 400萬：空巢老人與北京中產(chǎn)階級萬：空巢老人與北京中產(chǎn)階級 30天：中產(chǎn)與父母有生之年團(tuán)聚的時(shí)間天：中產(chǎn)與父母有生之年團(tuán)聚的時(shí)間 業(yè)內(nèi)?？簶I(yè)內(nèi)?？捍蟊本┐蟊本?共團(tuán)圓：京郊別墅小鎮(zhèn)升級計(jì)劃共團(tuán)圓：京郊別墅小鎮(zhèn)升級計(jì)劃 第二戰(zhàn)第二戰(zhàn) 項(xiàng)目人氣提升戰(zhàn)項(xiàng)目人氣提升戰(zhàn) 北京市場影響力倒灌，雙市場銷售力升溫。北京市場影響力倒灌，雙市場銷售力升溫。 之解讀：之解讀： 互動升溫，要緊的是做到墻外開花墻內(nèi)紅，讓北京的影響互動升溫，要緊的是做到墻外開花墻內(nèi)紅，讓北京的影響 力影響到廊坊市場，做到互為

46、促進(jìn)，雙向升溫。力影響到廊坊市場，做到互為促進(jìn)，雙向升溫。 在廊坊，主訴求北京對項(xiàng)目的熱烈反應(yīng)：在廊坊，主訴求北京對項(xiàng)目的熱烈反應(yīng)： 聲音引進(jìn)聲音引進(jìn) 看房團(tuán)引進(jìn)看房團(tuán)引進(jìn) 在北京，啟動群島居住行動：在北京，啟動群島居住行動： 北京看房通路建立北京看房通路建立 親情廣告訴求親情廣告訴求 媒體看房行動媒體看房行動 之核心：之核心： 墻外開花墻外開花 墻內(nèi)紅墻內(nèi)紅 全家庭型群島別墅區(qū)全家庭型群島別墅區(qū) 揭開面紗揭開面紗 在廊坊的在廊坊的“全家庭全家庭”， 是是“三代同堂三代同堂 大戶人家大戶人家” 在北京的在北京的“全家庭全家庭”， 是親情，是團(tuán)圓，是幸福的是親情，是團(tuán)圓，是幸福的三代同堂。三代同

47、堂。 之北京執(zhí)行：之北京執(zhí)行： 執(zhí)行主題：執(zhí)行主題： 4040分鐘分鐘 三代同堂三代同堂 全全 家家 庭庭 型型 群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 執(zhí)行行動：市區(qū)售樓處、看房班車通道建立執(zhí)行行動：市區(qū)售樓處、看房班車通道建立 親情訴求廣告發(fā)布親情訴求廣告發(fā)布 媒體看房團(tuán)行動媒體看房團(tuán)行動 執(zhí)行行動執(zhí)行行動1 1：市內(nèi)營銷陣地建立：市內(nèi)營銷陣地建立 一為攔截，一為蓄客，把市內(nèi)售樓處開到萬達(dá)廣場：一為攔截，一為蓄客，把市內(nèi)售樓處開到萬達(dá)廣場： a a、孔雀城市內(nèi)售樓處在萬達(dá)廣場、孔雀城市內(nèi)售樓處在萬達(dá)廣場b1701b1701 實(shí)地考察現(xiàn)場，孔雀城售樓處對面已經(jīng)沒有位置，但是我們可實(shí)地考察現(xiàn)場，孔雀城售

48、樓處對面已經(jīng)沒有位置，但是我們可 以嘗試把物料置入大堂前臺，任何要去孔雀城售樓處的人都必以嘗試把物料置入大堂前臺，任何要去孔雀城售樓處的人都必 須通過前臺開門才可進(jìn)入。須通過前臺開門才可進(jìn)入。 b b、萬達(dá)廣場已經(jīng)成為城市中產(chǎn)出入最為頻繁的場所。、萬達(dá)廣場已經(jīng)成為城市中產(chǎn)出入最為頻繁的場所。 在萬達(dá)廣場尋找底商開設(shè)售樓處，攔截效果與市場宣傳效果更在萬達(dá)廣場尋找底商開設(shè)售樓處，攔截效果與市場宣傳效果更 加突出。加突出。 看房班車比讓客戶自己開車找現(xiàn)場更有效：看房班車比讓客戶自己開車找現(xiàn)場更有效： 孔雀城每天兩班看房班車：早晨孔雀城每天兩班看房班車：早晨9 9點(diǎn)和下午點(diǎn)和下午2 2點(diǎn)，這保障了客戶

49、的有點(diǎn)，這保障了客戶的有 效到達(dá)率，以及避免客戶在找路過程中產(chǎn)生的負(fù)面情緒。效到達(dá)率，以及避免客戶在找路過程中產(chǎn)生的負(fù)面情緒。 執(zhí)行行動執(zhí)行行動2 2：親情廣告訴求：親情廣告訴求 卡住每個(gè)大大小小的節(jié)日，緊扣卡住每個(gè)大大小小的節(jié)日，緊扣“親情親情”主題，刺激北京主題，刺激北京 中產(chǎn)對中產(chǎn)對“團(tuán)圓團(tuán)圓”的愿望，加深受眾對項(xiàng)目的認(rèn)知度、傳播的愿望，加深受眾對項(xiàng)目的認(rèn)知度、傳播 度和認(rèn)同度。度和認(rèn)同度。 教師節(jié)：教師節(jié)： 父母父母 是孩子最好的老師是孩子最好的老師 全家庭型群島別墅區(qū)，全家庭型群島別墅區(qū)， 40分鐘，去和父母團(tuán)圓。分鐘，去和父母團(tuán)圓。 郵政節(jié)：郵政節(jié)： 給父母最好的郵件給父母最好的郵

50、件 是自己是自己 全家庭型群島別墅區(qū)，全家庭型群島別墅區(qū)， 40分鐘，去和父母團(tuán)圓。分鐘，去和父母團(tuán)圓。 愛牙日：愛牙日： 孩子的第一顆牙孩子的第一顆牙 要埋在土里要埋在土里 全家庭型群島別墅區(qū)，全家庭型群島別墅區(qū)， 40分鐘，去和父母團(tuán)圓。分鐘，去和父母團(tuán)圓。 執(zhí)行行動執(zhí)行行動3 3：媒體看房團(tuán)行動：媒體看房團(tuán)行動 參與搜房、新浪組織的主題購房團(tuán)，以消費(fèi)券的形式增加參與搜房、新浪組織的主題購房團(tuán)，以消費(fèi)券的形式增加 購房團(tuán)參與積極性，完成北京市場井噴式的客群積累。購房團(tuán)參與積極性，完成北京市場井噴式的客群積累。 之廊坊執(zhí)行：之廊坊執(zhí)行： 執(zhí)行主題：執(zhí)行主題： 三代同堂三代同堂 大戶人家大戶人

51、家 全全 家家 庭庭 型型 群群 島島 別別 墅墅 區(qū)區(qū) 執(zhí)行行動：買硬廣，做軟宣，報(bào)導(dǎo)北京置業(yè)涌向塞納盛況執(zhí)行行動：買硬廣，做軟宣，報(bào)導(dǎo)北京置業(yè)涌向塞納盛況 北京新聞、廣告、?？?、業(yè)內(nèi)雜志來到廊坊北京新聞、廣告、?？?、業(yè)內(nèi)雜志來到廊坊 看房團(tuán)周周火爆，現(xiàn)場人氣行動看房團(tuán)周周火爆，現(xiàn)場人氣行動 執(zhí)行行動執(zhí)行行動1 1：硬廣軟做，報(bào)導(dǎo)北京盛況：硬廣軟做，報(bào)導(dǎo)北京盛況 核心主題：核心主題： 北京瘋搶廊坊別墅北京瘋搶廊坊別墅 全家庭型群島別墅區(qū)全家庭型群島別墅區(qū) 27612761戶大戶人家戶大戶人家 發(fā)布渠道：圍擋、戶外、廊坊當(dāng)?shù)丶埫桨l(fā)布渠道：圍擋、戶外、廊坊當(dāng)?shù)丶埫?執(zhí)行行動執(zhí)行行動2 2：北京聲音進(jìn)入現(xiàn)場：北京聲音進(jìn)入現(xiàn)場 物料系統(tǒng)完善：物料系統(tǒng)完善： 媒體?？襟w專刊| |新聞剪報(bào)新聞剪報(bào)| |廣告廣告| |論壇