武漢地區(qū)康師傅傳世新飲市場(chǎng)推廣預(yù)案

1、 現(xiàn)代的 時(shí)尚的 深具內(nèi)涵的 中華精髓的 22-29歲都會(huì)年輕人 身處現(xiàn)代社會(huì)但仍 懂得欣賞傳統(tǒng)文化中 值得保留的事物 情感性利益點(diǎn) 品牌識(shí)別符號(hào)品牌優(yōu)勢(shì)來源 經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展 嚴(yán)選食材，現(xiàn)代 工藝,經(jīng)典好味 道,對(duì)身體有益 功能利益點(diǎn) 理想的品牌 支持者形象 品牌個(gè)性 傳承經(jīng)典文化，享 受身心舒暢，自然 健康 康師傅品牌背書 （品牌承諾） 品牌核心價(jià)值 喝出新味來！ 老萬城：傳說中老萬城：傳說中“武漢酸梅湯的鼻祖武漢酸梅湯的鼻祖”，至今已有百年歷史，但店面，至今已有百年歷史，但店面 卻卻“像個(gè)雜貨鋪像個(gè)雜貨鋪”，若沒人帶路，若沒人帶路，“走到門口也找不著走到門口也找不著”

2、（天冷了還會(huì)（天冷了還會(huì) “變成個(gè)小煙攤變成個(gè)小煙攤”，隱蔽性更強(qiáng)）。難得的是，酸梅湯的水準(zhǔn)，隱蔽性更強(qiáng)）。難得的是，酸梅湯的水準(zhǔn)“始終如始終如 一一”。在武漢。在武漢5050歲以上左右人群中，有較高知名度。歲以上左右人群中，有較高知名度。 零售價(jià)格零售價(jià)格1 1元元/ /杯（一次性紙杯）；杯（一次性紙杯）； 一般附近居民也會(huì)自備飲料瓶購買，中包裝一般附近居民也會(huì)自備飲料瓶購買，中包裝 飲料瓶飲料瓶2 2元元/ /瓶；瓶； 也有大包裝酸梅膏出售，也有大包裝酸梅膏出售，1919元元/ /瓶，須自己瓶，須自己 按按1 1：8 8涼水沖兌。涼水沖兌。 口味略淡，酸味偏重，一般加入甘草，減少口味略淡，

3、酸味偏重，一般加入甘草，減少 澀味澀味 青菱酸梅膏青菱酸梅膏 武漢本地生產(chǎn)，在商超有售，有小包裝、中包武漢本地生產(chǎn)，在商超有售，有小包裝、中包 裝、大包裝三種規(guī)格。裝、大包裝三種規(guī)格。 配料：純凈水、山楂、烏梅、安賽蜜、桂花油、配料：純凈水、山楂、烏梅、安賽蜜、桂花油、 黃原膠、山梨酸鉀、檸檬酸黃原膠、山梨酸鉀、檸檬酸 價(jià)格：價(jià)格：6.96.9元元/ /瓶（中包裝）瓶（中包裝） 天喔茶莊天喔茶莊 配料：水、白砂糖、烏梅濃縮汁、蘋果濃縮汁、山楂濃縮汁、配料：水、白砂糖、烏梅濃縮汁、蘋果濃縮汁、山楂濃縮汁、 食用鹽；食品添加劑：一水檸檬酸、甲基纖維素鈉、蘋果酸食用鹽；食品添加劑：一水檸檬酸、甲基纖

4、維素鈉、蘋果酸 鈉、焦糖色素、食用香精。鈉、焦糖色素、食用香精。 350ml 350ml 價(jià)格價(jià)格2.92.9元元/ /瓶瓶 22-2922-29歲的都市男女歲的都市男女 他們他們“崇洋媚外崇洋媚外”的追求國(guó)際化，美劇韓劇一個(gè)都不能少的追求國(guó)際化，美劇韓劇一個(gè)都不能少 幼時(shí)的清貧卻又讓中國(guó)幼時(shí)的清貧卻又讓中國(guó)傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)文化在他們心中有著抹不掉的印記在他們心中有著抹不掉的印記 于是乎傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩種截然不同的風(fēng)格在他們身上完美的于是乎傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩種截然不同的風(fēng)格在他們身上完美的“融合融合”起來起來 他們熱愛生活，卻又被生活的壓力所迫，在都市中他們熱愛生活，卻又被生活的壓力所迫，在都市中“蝸居蝸居

5、”前行前行 但這并未影響他們提倡但這并未影響他們提倡環(huán)保、便捷環(huán)保、便捷的人生；痛并快樂著正是他們的真實(shí)寫照的人生；痛并快樂著正是他們的真實(shí)寫照 通過研究我們發(fā)現(xiàn)，康師傅傳世新飲的顯著特點(diǎn)：傳統(tǒng)飲通過研究我們發(fā)現(xiàn)，康師傅傳世新飲的顯著特點(diǎn)：傳統(tǒng)飲 品的新包裝，品的新包裝，專業(yè)調(diào)配專業(yè)調(diào)配，過硬的質(zhì)量保證了其，過硬的質(zhì)量保證了其統(tǒng)一的口感統(tǒng)一的口感，價(jià)價(jià) 格略高格略高于原飲品。于原飲品。 如何在最短時(shí)間內(nèi)最大程度的讓目標(biāo)消費(fèi)如何在最短時(shí)間內(nèi)最大程度的讓目標(biāo)消費(fèi) 者關(guān)注與知曉康師傅傳世新飲者關(guān)注與知曉康師傅傳世新飲 1、選擇目標(biāo)消費(fèi)群的最優(yōu)集散地、選擇目標(biāo)消費(fèi)群的最優(yōu)集散地商圈商圈為推為推 廣主突

6、破口；廣主突破口； 2、尋求、尋求新奇推廣載體新奇推廣載體，以特色派贈(zèng)吸引關(guān)注；，以特色派贈(zèng)吸引關(guān)注； 3、通過傳世新飲系列產(chǎn)品的、通過傳世新飲系列產(chǎn)品的文化展示文化展示，引發(fā)社，引發(fā)社 會(huì)話題，首先聚焦傳統(tǒng)飲品，再通過打造傳統(tǒng)會(huì)話題，首先聚焦傳統(tǒng)飲品，再通過打造傳統(tǒng) 與時(shí)尚與時(shí)尚“融合融合”的一系列趣味活動(dòng)，讓康師傅的一系列趣味活動(dòng)，讓康師傅 “傳世新飲傳世新飲”脫穎而出。脫穎而出。 玩轉(zhuǎn)傳世飲品酸梅湯的新喝法玩轉(zhuǎn)傳世飲品酸梅湯的新喝法 玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)文化與時(shí)尚文化的玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)文化與時(shí)尚文化的“融合融合”法法 玩轉(zhuǎn)節(jié)能便捷生活的潮流法玩轉(zhuǎn)節(jié)能便捷生活的潮流法 帶您喝出新味來！帶您喝出新味來！ 如何在

7、最短時(shí)間內(nèi)集中火力，最大限度的將康師傅傳世新飲上市的消息如何在最短時(shí)間內(nèi)集中火力，最大限度的將康師傅傳世新飲上市的消息 傳播出去？答案就是兩個(gè)字傳播出去？答案就是兩個(gè)字商圈。商圈。 商圈特有的商圈特有的人流量大、人群分布面廣人流量大、人群分布面廣的兩大特點(diǎn)無疑可以最大限度的的兩大特點(diǎn)無疑可以最大限度的 擴(kuò)大傳播效果，所以，集中所有可利用資源，在市內(nèi)各大商圈進(jìn)行密集的擴(kuò)大傳播效果，所以，集中所有可利用資源，在市內(nèi)各大商圈進(jìn)行密集的 傳播轟炸，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)造成傳播轟炸，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)造成轟動(dòng)影響轟動(dòng)影響！ 舉國(guó)矚目的汶川地震中，救災(zāi)物資首次采用集裝箱的形式舉國(guó)矚目的汶川地震中，救災(zāi)物資首次采用集

8、裝箱的形式空投空投到災(zāi)區(qū)。那時(shí)它的到災(zāi)區(qū)。那時(shí)它的 環(huán)保便捷節(jié)能環(huán)保便捷節(jié)能的功能引發(fā)關(guān)注；的功能引發(fā)關(guān)注； 隨后，大家開始頻頻關(guān)注集裝箱的新創(chuàng)意：國(guó)外出現(xiàn)了隨后，大家開始頻頻關(guān)注集裝箱的新創(chuàng)意：國(guó)外出現(xiàn)了集裝箱旅店、集裝箱農(nóng)家集裝箱旅店、集裝箱農(nóng)家 樂樂等等，國(guó)外也出現(xiàn)了一些利用集裝箱進(jìn)行等等，國(guó)外也出現(xiàn)了一些利用集裝箱進(jìn)行行為藝術(shù)表演行為藝術(shù)表演的風(fēng)潮，的風(fēng)潮， 可以說集裝箱現(xiàn)下已漸漸成為了一種吸引眼球，獨(dú)立特行的載體。它代表著一種可以說集裝箱現(xiàn)下已漸漸成為了一種吸引眼球，獨(dú)立特行的載體。它代表著一種 蝸居文化蝸居文化，代表著一種，代表著一種方便節(jié)能方便節(jié)能的生活方式，康師傅傳世新飲系列飲

9、品實(shí)際上也是一的生活方式，康師傅傳世新飲系列飲品實(shí)際上也是一 種經(jīng)過特殊處理和完美調(diào)配的種經(jīng)過特殊處理和完美調(diào)配的集裝式健康方便的飲品集裝式健康方便的飲品，而集裝箱本身的形態(tài)也會(huì)引起，而集裝箱本身的形態(tài)也會(huì)引起 人群的關(guān)注和好奇，二者的組合，勢(shì)必帶來意想不到的驚喜！人群的關(guān)注和好奇，二者的組合，勢(shì)必帶來意想不到的驚喜！ 集裝箱采用集裝箱采用兩層兩層結(jié)構(gòu)，左右兩側(cè)可開放，左側(cè)為入口，右側(cè)為出口。同時(shí)整個(gè)外結(jié)構(gòu)，左右兩側(cè)可開放，左側(cè)為入口，右側(cè)為出口。同時(shí)整個(gè)外 部用大型部用大型pop廣告的形式包裝廣告的形式包裝，起到移動(dòng)戶外廣告的作用；一層內(nèi)部為，起到移動(dòng)戶外廣告的作用；一層內(nèi)部為酸梅湯歷史展酸

10、梅湯歷史展 覽館覽館，放置大量酸梅湯歷史、喝法、起源、制作方法等等相關(guān)知識(shí)的展板，同時(shí)設(shè)置，放置大量酸梅湯歷史、喝法、起源、制作方法等等相關(guān)知識(shí)的展板，同時(shí)設(shè)置 電視機(jī)播放康師傅酸梅湯廣告片；電視機(jī)播放康師傅酸梅湯廣告片；二樓為開放式舞臺(tái)二樓為開放式舞臺(tái)，整點(diǎn)時(shí)刻有，整點(diǎn)時(shí)刻有dj現(xiàn)場(chǎng)打碟同時(shí)有現(xiàn)場(chǎng)打碟同時(shí)有 演員表演。演員表演。 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 4月月 4 4月月1717、1818日日 光谷商圈光谷商圈 4 4月月2424、2525日日 中南商圈中南商圈 6 6月月5 5、6 6日日 王家灣商圈王家灣商圈 6 6月月1212、1313日日 鐘家村商圈鐘家村商圈 6 6月月1919、2020

11、日日 建二商圈建二商圈 6 6月月2626、2727日日 萬達(dá)商圈萬達(dá)商圈 5月月6月月 5 5月月1 1、2 2日日 萬達(dá)商圈萬達(dá)商圈 5 5月月8 8、9 9日日 徐東商圈徐東商圈 5 5月月1515、1616日日 街道口商圈街道口商圈 5 5月月2222、2323日日 司門口商圈司門口商圈 5 5月月2929、3030日日 武廣商圈武廣商圈 最大限度的涵蓋武漢市所有商圈，并在武漢人氣最旺盛的萬達(dá)商圈進(jìn)最大限度的涵蓋武漢市所有商圈，并在武漢人氣最旺盛的萬達(dá)商圈進(jìn) 行收尾兩次活動(dòng)，利用商圈特有的人流量大、人群面廣等多方面優(yōu)勢(shì)，集行收尾兩次活動(dòng)，利用商圈特有的人流量大、人群面廣等多方面優(yōu)勢(shì)，集

12、 中資源在商圈舉辦活動(dòng)，達(dá)到吸引附近居民、學(xué)生、上班族等多類人群的中資源在商圈舉辦活動(dòng)，達(dá)到吸引附近居民、學(xué)生、上班族等多類人群的 效果。效果。 神秘抽獎(jiǎng)神秘抽獎(jiǎng) 潮流法潮流法融合法融合法 新喝法新喝法 售賣售賣 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 改裝集裝箱成為商亭，進(jìn)行售賣，改裝集裝箱成為商亭，進(jìn)行售賣， 吸引眼球同時(shí)兼具功能性，同時(shí)在集裝吸引眼球同時(shí)兼具功能性，同時(shí)在集裝 箱周圍設(shè)置帳篷、陽傘、促銷臺(tái)組成的箱周圍設(shè)置帳篷、陽傘、促銷臺(tái)組成的 小型售賣點(diǎn)進(jìn)行售賣工作。小型售賣點(diǎn)進(jìn)行售賣工作。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲區(qū)域促銷員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲區(qū)域促銷員 統(tǒng)一穿著統(tǒng)一穿著京劇人偶服裝京劇人偶服裝或簡(jiǎn)易或簡(jiǎn)易 京劇服裝并佩戴京

13、劇服裝并佩戴卡通臉譜卡通臉譜；讓；讓 酸梅湯這一發(fā)源于老北京的產(chǎn)酸梅湯這一發(fā)源于老北京的產(chǎn) 品與中國(guó)傳統(tǒng)文化的國(guó)粹品與中國(guó)傳統(tǒng)文化的國(guó)粹 京劇形成和諧統(tǒng)一的畫面。京劇形成和諧統(tǒng)一的畫面。 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)著名現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)著名djdj打碟，整點(diǎn)時(shí)分用全打碟，整點(diǎn)時(shí)分用全新的節(jié)奏演繹傳統(tǒng)老新的節(jié)奏演繹傳統(tǒng)老 歌歌，同時(shí)有年輕前衛(wèi)的舞蹈演員以及歌者配合表演，象征著康，同時(shí)有年輕前衛(wèi)的舞蹈演員以及歌者配合表演，象征著康 師傅師傅“傳世新飲傳世新飲”的品牌內(nèi)涵。的品牌內(nèi)涵。 集裝箱每到整點(diǎn)時(shí)刻（與表演時(shí)間錯(cuò)開）對(duì)外開放，現(xiàn)場(chǎng)集裝箱每到整點(diǎn)時(shí)刻（與表演時(shí)間錯(cuò)開）對(duì)外開放，現(xiàn)場(chǎng) 購買康師傅傳世新飲酸梅湯購買康師傅傳世新飲酸梅湯2 2瓶的消費(fèi)者即可排隊(duì)進(jìn)入集裝箱瓶的消費(fèi)者即可排隊(duì)進(jìn)入集裝箱 參觀，集裝箱內(nèi)部展示參觀，集裝箱內(nèi)部展示酸梅湯歷史、制作方法、用途功效、品酸梅湯歷史、制作方法、用途功效、品 嘗方法嘗方法等等，同時(shí)電視循環(huán)播放康師傅酸梅湯等等，同時(shí)電視循環(huán)播放康師傅酸梅湯廣告片廣告片。 消費(fèi)者前往集裝箱內(nèi)參觀時(shí)，在每幅展