偉業(yè)北京潮白河孔雀城一期營銷建議90PPT

1、偉 業(yè) 顧 問 baconsulting 偉業(yè)顧問偉業(yè)顧問 潮白河潮白河孔雀城一期營銷建議孔雀城一期營銷建議 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 項目概述 本 案 綱 要本 案 綱 要 項目定位 客群研究 一期營銷建議 產(chǎn)品概況 營銷思路 營銷節(jié)奏 附件 交通動線建議 市內(nèi)售樓處建議 示范區(qū)建議 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 三個孔雀城比較三個

2、孔雀城比較 項目項目永定河永定河大運河大運河潮白河潮白河 區(qū)位正南東南正東正東 區(qū)域知名度低高低低 絕對距離39公里43公里3030公里公里 自駕車高速直達(dá)高速直達(dá)高速 距高速出口相距高速出口相 對較遠(yuǎn)，現(xiàn)狀對較遠(yuǎn)，現(xiàn)狀 環(huán)境一般環(huán)境一般 公交系統(tǒng)少少少 自然資源較好一般最好最好 市政配套 縣城學(xué)?？h城學(xué)校 、醫(yī)院、醫(yī)院 第一城基本無基本無 城市化進(jìn)程相對快相對快慢慢慢 在現(xiàn)有的三個孔雀城中，本案距離北京最近、自然景觀資源最為優(yōu)越在現(xiàn)有的三個孔雀城中，本案距離北京最近、自然景觀資源最為優(yōu)越 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下

3、載qq:69031789 規(guī)模大規(guī)模大 相應(yīng)的配套需求相應(yīng)的配套需求 銷售周期長銷售周期長 風(fēng)險分散風(fēng)險分散 物業(yè)功能復(fù)合物業(yè)功能復(fù)合 檔次劃分檔次劃分 客群放大客群放大 ：本項目占地面積：本項目占地面積1.2k1.2k，地上建筑面積，地上建筑面積120120萬平方米萬平方米 銷售壓力大銷售壓力大 依托區(qū)域發(fā)展依托區(qū)域發(fā)展 “孔雀城模式孔雀城模式”下的大盤項目典范。下的大盤項目典范。 本項目綜合分析本項目綜合分析 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031

4、789 ：認(rèn)可度不高，目前不成熟，受外部影響弱：認(rèn)可度不高，目前不成熟，受外部影響弱 內(nèi)部造勢內(nèi)部造勢外部借勢外部借勢 三個孔雀城聯(lián)動三個孔雀城聯(lián)動 泛泛cbdcbd生態(tài)住區(qū)生態(tài)住區(qū) 項目所處區(qū)域認(rèn)可度較低，需通過項目所處區(qū)域認(rèn)可度較低，需通過“內(nèi)部造勢內(nèi)部造勢”、 “外部借勢外部借勢”來奠定營銷基礎(chǔ)。來奠定營銷基礎(chǔ)。 依托孔雀城品牌依托孔雀城品牌 內(nèi)部產(chǎn)品力打造內(nèi)部產(chǎn)品力打造 本項目綜合分析本項目綜合分析 潮白河自然資源優(yōu)勢潮白河自然資源優(yōu)勢 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:6903

5、1789 ：目前條件一般，偏向第二居所，但支持力度不夠：目前條件一般，偏向第二居所，但支持力度不夠 建 設(shè) 道 路 ， 提 升 通 達(dá) 性建 設(shè) 道 路 ， 提 升 通 達(dá) 性 ：水環(huán)境較好，有利于環(huán)境營造：水環(huán)境較好，有利于環(huán)境營造 對對水景的充分利用水景的充分利用 提升項目通達(dá)性；充分利用水景資源提升項目通達(dá)性；充分利用水景資源 本項目綜合分析本項目綜合分析 合理處理現(xiàn)有動線，化解通達(dá)問題合理處理現(xiàn)有動線，化解通達(dá)問題 未 來未 來 當(dāng) 前當(dāng) 前 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:6

6、9031789 “新中產(chǎn)家庭新中產(chǎn)家庭”的實現(xiàn)親情夢想的成熟水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)生活的實現(xiàn)親情夢想的成熟水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)生活 藍(lán)色水街藍(lán)色水街創(chuàng)意水鄉(xiāng)創(chuàng)意水鄉(xiāng) 市場定位市場定位 參照前期研究成果，本案市場定位參照前期研究成果，本案市場定位 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 客群研究客群研究 項目項目永定河永定河大運河大運河潮白河 區(qū)位區(qū)位正南正南東南東南正東 p北京東部人口多為有穩(wěn)定收入的人群，收入用于購房比率最高北京東部人口多為有穩(wěn)定收入的人群，收入用于購房比率最高 p 北京東南部發(fā)展加

7、工業(yè)，收入用于持續(xù)投入生產(chǎn)的比重較高，置業(yè)比率較低北京東南部發(fā)展加工業(yè)，收入用于持續(xù)投入生產(chǎn)的比重較高，置業(yè)比率較低 p 北京南部發(fā)展物流、零售業(yè)，收入用于生意流通比重較大，置業(yè)比率較小北京南部發(fā)展物流、零售業(yè)，收入用于生意流通比重較大，置業(yè)比率較小 在現(xiàn)有三個孔雀城項目中，本案所在東部區(qū)域人群的購房款占收入比重最高：在現(xiàn)有三個孔雀城項目中，本案所在東部區(qū)域人群的購房款占收入比重最高： 本案：本案：“北京正東北京正東”，客戶基礎(chǔ)好，客戶基礎(chǔ)好 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031

8、789 以以cbdcbd為核心的北京東部區(qū)域客群為主，輻射整個北京市為核心的北京東部區(qū)域客群為主，輻射整個北京市 隨著隨著cbdcbd不斷東擴和國際職能走廊的不斷發(fā)展，不斷東擴和國際職能走廊的不斷發(fā)展， 東部居住區(qū)逐步外延為本區(qū)域提供了強大的發(fā)展東部居住區(qū)逐步外延為本區(qū)域提供了強大的發(fā)展 動力，為本區(qū)域創(chuàng)造了良好的高端客戶基礎(chǔ)，同動力，為本區(qū)域創(chuàng)造了良好的高端客戶基礎(chǔ)，同 時時促使本區(qū)域的市場認(rèn)可度逐步提高促使本區(qū)域的市場認(rèn)可度逐步提高。 客群研究客群研究 主力客群工作及居住區(qū)域集中在北京朝陽主力客群工作及居住區(qū)域集中在北京朝陽cbd、燕莎，其次亞奧區(qū)域、方、燕莎，其次亞奧區(qū)域、方 莊；并輻射

9、整個北京市；莊；并輻射整個北京市； 主力客群屬于典型主力客群屬于典型智本人群。智本人群。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 長期占有長期占有為主，為主，但隨著市場變化，投資比例會逐漸增加但隨著市場變化，投資比例會逐漸增加 三口以上人數(shù)較多三口以上人數(shù)較多 屬于社會中高收入水平屬于社會中高收入水平 北京東、北部地區(qū)北京東、北部地區(qū) 自駕車出行，在意交通便捷程度自駕車出行，在意交通便捷程度 30304545歲之間，目標(biāo)客群偏年輕化歲之間，目標(biāo)客群偏年輕化 客戶物理屬性客戶物

10、理屬性 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 他們厭倦了都市生活的擁擠和繁忙，想在僻靜的地方有一個風(fēng)景優(yōu)美的居所；他們厭倦了都市生活的擁擠和繁忙，想在僻靜的地方有一個風(fēng)景優(yōu)美的居所； 基本擁有第一居所，心中充滿了別墅夢想；基本擁有第一居所，心中充滿了別墅夢想； 向往別墅生活，對別墅品質(zhì)有一定的認(rèn)識；向往別墅生活，對別墅品質(zhì)有一定的認(rèn)識； 別墅的品質(zhì)及與客戶內(nèi)心別墅生活的契合點是決定其購買的關(guān)鍵點；別墅的品質(zhì)及與客戶內(nèi)心別墅生活的契合點是決定其購買的關(guān)鍵點； 資金實力一般，價

11、格敏感度高，十分關(guān)注別墅產(chǎn)品的性價比資金實力一般，價格敏感度高，十分關(guān)注別墅產(chǎn)品的性價比； 對于別墅產(chǎn)品的對于別墅產(chǎn)品的購買動機主要是對別墅生活的渴望購買動機主要是對別墅生活的渴望； 核心特征：以自用和長期占有為主要購買目的；核心特征：以自用和長期占有為主要購買目的； 客戶需求特征客戶需求特征 由于本案與大運河由于本案與大運河孔雀城區(qū)位及產(chǎn)品的相似性，預(yù)計未來本案實際客群構(gòu)成情孔雀城區(qū)位及產(chǎn)品的相似性，預(yù)計未來本案實際客群構(gòu)成情 況與大運河況與大運河孔雀城較為相似。孔雀城較為相似。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 07

12、55-83513598 qq:69031789 大運河大運河孔雀城客戶特征孔雀城客戶特征 居住區(qū)域和工作區(qū)域：以cbd為核心的東部區(qū)域為主，同時輻射北京全城 年齡結(jié)構(gòu)：相對通常別墅購買客群年齡結(jié)構(gòu)較輕 行業(yè)特征：行業(yè)構(gòu)成分散，無明顯特征 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 大運河大運河孔雀城客戶特征孔雀城客戶特征 置業(yè)目的以自用為主，多為度假、養(yǎng)老用途考慮?；緸槎啻沃脴I(yè)客戶。 預(yù)計本案客群特征與大運河孔雀城極為相似；預(yù)計本案客群特征與大運河孔雀城極為相似； 由于本案區(qū)位

13、以及產(chǎn)品上的優(yōu)勢，本案客群特征將與大運河孔雀城高端客群特征由于本案區(qū)位以及產(chǎn)品上的優(yōu)勢，本案客群特征將與大運河孔雀城高端客群特征 較為類似，在營銷初期應(yīng)做好大運河高端客群的研究工作；較為類似，在營銷初期應(yīng)做好大運河高端客群的研究工作； 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 n一期營銷定位一期營銷定位 用地研究用地研究 營銷定位營銷定位 營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83

14、513598 qq:69031789 項目整體用地指標(biāo)項目整體用地指標(biāo) 總占地：總占地：1782.261782.26畝畝 far=1far=1 地塊 編號 地塊面積 （畝） 地塊性質(zhì) 小計（畝 ） 1168.25一般農(nóng)田 471.972171.33一般農(nóng)田 3132.08一般農(nóng)田 4172.36基本農(nóng)田 401.46 5229.1基本農(nóng)田 6111.05工礦工地（磚廠） 111.05 7797.19田各莊村莊797.19 合計1781.36 一期一期 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:6

15、9031789 一期用地指標(biāo)一期用地指標(biāo) 1.2地塊 地塊 一期總建筑面積一期總建筑面積159051，far=1.05。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 一期用地指標(biāo)一期用地指標(biāo) u1.1地塊：地塊： 建筑面積建筑面積38087.36平米，平米，far=0.61； 產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主。產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主。 u1.2地塊：地塊： 建筑面積建筑面積112323.64平米，平米，far=1.27； 產(chǎn)品以聯(lián)排、疊拼和高層為主。產(chǎn)品以聯(lián)排、疊拼和高層為主。 2010年房地

16、產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 一期用地分析一期用地分析 u一期總建筑面積約一期總建筑面積約15萬平米，萬平米，far=1； u產(chǎn)品配比（聯(lián)排：疊拼：院墅：高層）約產(chǎn)品配比（聯(lián)排：疊拼：院墅：高層）約=5：6：1：3。 分期分期farfar聯(lián)排（）聯(lián)排（）疊拼（）疊拼（）院墅（）院墅（）高層高層 1.11.1地塊地塊 0.610.61 1552515525 30095300959509507042.367042.360 038087.3638087.36 1457014570 產(chǎn)品

17、配比產(chǎn)品配比79%79%2%2%18%18%0%0%100%100% 1.21.2地塊地塊 1.271.27 1215012150 215502155057000570003513.643513.64 1224012240 3026030260112323.64112323.64 940094001802018020 產(chǎn)品配比產(chǎn)品配比19%19%51%51%3%3%27%27%100%100% 合計合計 1 15164551645579505795010556105563026030260150411150411 產(chǎn)品配比產(chǎn)品配比34%34%39%39%7%7%20%20%100%100% 1

18、.1地塊地塊far=0.61，產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主體，產(chǎn)品舒適度高；，產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主體，產(chǎn)品舒適度高； 1.2地塊地塊far=1.27，產(chǎn)品以疊拼、高層和聯(lián)排為主體，產(chǎn)品舒適度略低；，產(chǎn)品以疊拼、高層和聯(lián)排為主體，產(chǎn)品舒適度略低； 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 1919 相比永定河和大運河孔雀城，本案相比永定河和大運河孔雀城，本案入市時間入市時間： 項目在積累前期二個孔雀城開發(fā)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入成熟階段項目在積累前期二個孔雀城開發(fā)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入成熟階段 項目項目入

19、市時間入市時間 永定河孔雀城永定河孔雀城2005-20072005-2007年年 大運河孔雀城大運河孔雀城2007-20082007-2008年年 潮白河孔雀城潮白河孔雀城20102010年年初初 郊區(qū)大盤開發(fā)經(jīng)驗成熟郊區(qū)大盤開發(fā)經(jīng)驗成熟 “孔雀城孔雀城”模式已取得的成功，開始復(fù)制模式已取得的成功，開始復(fù)制 營銷基礎(chǔ)營銷基礎(chǔ) 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 潮白河潮白河孔雀城使命孔雀城使命升華升華“孔雀城孔雀城”品牌品牌 潮白河潮白河孔雀城初期營銷需要緊密依托現(xiàn)有孔雀

20、城的資源和成功模式孔雀城初期營銷需要緊密依托現(xiàn)有孔雀城的資源和成功模式 孔雀城品牌已被市場熟知孔雀城品牌已被市場熟知 營銷基礎(chǔ)營銷基礎(chǔ) 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 潮白河潮白河孔雀城一期營銷應(yīng)主要依托：孔雀城一期營銷應(yīng)主要依托： 孔雀城品牌優(yōu)勢孔雀城品牌優(yōu)勢 區(qū)域發(fā)展：北京正東區(qū)域發(fā)展：北京正東30km，cbd東擴帶來的泛東擴帶來的泛cbd擴大概念擴大概念 外部：區(qū)域價值的發(fā)掘外部：區(qū)域價值的發(fā)掘 潮白河流域價值：優(yōu)越的自然景觀資源賣點潮白河流域價值：優(yōu)越的自然景

21、觀資源賣點 內(nèi)部：孔雀城聯(lián)動內(nèi)部：孔雀城聯(lián)動 現(xiàn)有孔雀城系列產(chǎn)品間的聯(lián)動現(xiàn)有孔雀城系列產(chǎn)品間的聯(lián)動 營銷基礎(chǔ)營銷基礎(chǔ) 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 一期營銷思路一期營銷思路 1.1地塊地塊far=0.61，產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主體，產(chǎn)品舒適度高；，產(chǎn)品以聯(lián)排和院墅為主體，產(chǎn)品舒適度高； 。 1.2地塊地塊far=1.27，產(chǎn)品以疊拼、高層和聯(lián)排為主體，產(chǎn)品舒適度略低；，產(chǎn)品以疊拼、高層和聯(lián)排為主體，產(chǎn)品舒適度略低； 。 以以1.1地塊優(yōu)勢產(chǎn)品啟動市場，以優(yōu)勢產(chǎn)品和相對

22、優(yōu)勢的價格營造熱地塊優(yōu)勢產(chǎn)品啟動市場，以優(yōu)勢產(chǎn)品和相對優(yōu)勢的價格營造熱 銷，銷，1.2地塊作為順銷產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤預(yù)期。地塊作為順銷產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤預(yù)期。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 一期營銷目標(biāo)一期營銷目標(biāo) 一期（一期（1.1+1.2地塊）地塊） 全盤銷售均價不低于全盤銷售均價不低于6000元元/， 2010年實現(xiàn)銷售額年實現(xiàn)銷售額8億元。億元。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-8

23、3513598 qq:69031789 可類比項目價格情況可類比項目價格情況 n聯(lián)排聯(lián)排 區(qū)域項目名稱均價 燕郊 東方夏威夷15000 東方美墅9000 固安永定河孔雀城5500 香河 大運河孔雀城6000 中央領(lǐng)仕館8000 薊縣盤龍谷磐石坊5300 涿州慢城26島7600 可類比項目聯(lián)排產(chǎn)品當(dāng)前價格集中在可類比項目聯(lián)排產(chǎn)品當(dāng)前價格集中在50008000元元/平米區(qū)間。平米區(qū)間。 價格建議價格建議 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 可類比項目價格情況可類比項目價格情況

24、 n類獨棟類獨棟 可類比項目類獨棟產(chǎn)品當(dāng)前價格集中在可類比項目類獨棟產(chǎn)品當(dāng)前價格集中在8000-10000元元/平米區(qū)間。平米區(qū)間。 區(qū)域項目名稱均價 燕郊 東方夏威夷20000 東方美墅10000 固安孔雀城大堡6000 香河 大運河孔雀城8500 中央領(lǐng)仕館8000 薊縣盤龍谷漫山紅墅8000 天津泰晤士藍(lán)灣5300 涿州慢城26島8500 價格建議價格建議 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 可類比項目價格情況可類比項目價格情況 n普通住宅普通住宅 可類比項目普通住

25、宅價格集中在可類比項目普通住宅價格集中在3000-5000元元/平米區(qū)間。平米區(qū)間。 區(qū)域區(qū)域項目名稱項目名稱均價均價 燕郊燕郊 新坐標(biāo)新坐標(biāo)39803980 公園新區(qū)公園新區(qū)45004500 東方一品城東方一品城44004400 燕京航城燕京航城36803680 天洋城天洋城46804680 納丹堡納丹堡49004900 美林灣美林灣57005700 星河皓月星河皓月45004500 上上城第二季上上城第二季40004000 香河香河 我家公坊我家公坊45004500 啟城啟城28002800 東帝城東帝城28802880 盛達(dá)金盤盛達(dá)金盤34003400 中央中央帝景帝景29602960

26、價格建議價格建議 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 實現(xiàn)本案預(yù)期的價格實現(xiàn)本案預(yù)期的價格 聯(lián)排全程均價聯(lián)排全程均價8000元元/，疊拼全程均價，疊拼全程均價5200元元/，院墅全程均價，院墅全程均價10000 元元/，高層全程均價，高層全程均價3000元元/； 1.1+1.2整盤均價實現(xiàn)整盤均價實現(xiàn)6055元元/平米，總銷售額約平米，總銷售額約9.1億元；億元； 參照當(dāng)前可類比項目價格情況，上述價格符合當(dāng)前市場趨勢。參照當(dāng)前可類比項目價格情況，上述價格符合當(dāng)前市場趨勢。

27、 產(chǎn)品類型聯(lián)排疊拼院墅高層合計 建筑面積51645579501055630260150411 銷售價格800052001000030006055.6741 總銷售額41316000030134000010556000090780000910840000 價格建議價格建議 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 一期營銷節(jié)奏一期營銷節(jié)奏 2月3月4月8月9月10月5月6月7月11月12月 1.1地塊1.2地塊 銷 售 產(chǎn) 品 銷售率 銷 售 均 價 銷售額 1.1地塊聯(lián)排 95

28、% 8000元/ 2.3億元 1.1院墅 1.2聯(lián)排、院墅 聯(lián)排95% 院墅50% 聯(lián)排8000元/ 院墅10000元/ 2.1億元 1.2地塊疊拼 疊拼100%，同時完成前期 剩余聯(lián)排、院墅的全部消化 疊拼5200元/ 消化低密區(qū)全部可售產(chǎn)品， 實現(xiàn)全年8億元的銷售額 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 2010年年3-5月月，消化，消化1.1地塊聯(lián)排地塊聯(lián)排，銷售率，銷售率95%（約（約130套）；套）； 2010年年6-8月月，消化，消化1.2地塊聯(lián)排、地塊聯(lián)排、1

29、.1地塊、地塊、1.2地塊院墅地塊院墅，聯(lián)排銷售量，聯(lián)排銷售量 95%（約（約93套），院墅套），院墅50%（約（約20套）；套）； 2010年年8-12月月，消化，消化1.2地塊疊拼地塊疊拼（約（約315套），以及套），以及1.1、1.2地塊低密地塊低密 區(qū)剩余產(chǎn)品區(qū)剩余產(chǎn)品，年底前全部售罄；，年底前全部售罄； 一期營銷節(jié)奏一期營銷節(jié)奏 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 30 核心營銷策略核心營銷策略 利用已有的利用已有的孔雀城品牌影響力孔雀城品牌影響力，做好，做好現(xiàn)

30、有孔雀城資源聯(lián)動現(xiàn)有孔雀城資源聯(lián)動，迅，迅 速融入大孔雀城體系；速融入大孔雀城體系； 利用利用高性價比沖擊市場高性價比沖擊市場，開盤火爆熱銷；，開盤火爆熱銷； 借助熱銷勢頭，完成客戶的快速補充、消化，形成良性循環(huán)；借助熱銷勢頭，完成客戶的快速補充、消化，形成良性循環(huán)； 豐富、完善孔雀城品牌內(nèi)涵，為后期開發(fā)、銷售奠定基礎(chǔ)。豐富、完善孔雀城品牌內(nèi)涵，為后期開發(fā)、銷售奠定基礎(chǔ)。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 31 借助大孔雀城體系，強化內(nèi)外部聯(lián)動，借助事件營銷，借助大孔雀

31、城體系，強化內(nèi)外部聯(lián)動，借助事件營銷，短短時間內(nèi)完成時間內(nèi)完成 項目亮相；項目亮相； 大量使用扁大量使用扁平平化渠道，將信息迅速傳遞，完成客戶積累，滿足銷售任化渠道，將信息迅速傳遞，完成客戶積累，滿足銷售任 務(wù)要求；務(wù)要求； 通過情景展示、現(xiàn)場活動，在體驗式營銷中達(dá)成通過情景展示、現(xiàn)場活動，在體驗式營銷中達(dá)成快快速成交。速成交。 推廣思路推廣思路 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789論壇：孔雀城品牌聯(lián)動論壇：孔雀城品牌聯(lián)動 孔雀城京郊連鎖小鎮(zhèn)品牌價值論壇孔雀城京郊連鎖小鎮(zhèn)品

32、牌價值論壇 時間：時間：2010年年3月月 內(nèi)容：內(nèi)容： 邀約業(yè)內(nèi)專家、品牌專家探討孔雀城連鎖小鎮(zhèn)品牌模式，為邀約業(yè)內(nèi)專家、品牌專家探討孔雀城連鎖小鎮(zhèn)品牌模式，為孔雀城品牌旗孔雀城品牌旗 下產(chǎn)品整合營銷造勢下產(chǎn)品整合營銷造勢； 推介潮白河推介潮白河孔雀城，為孔雀城，為潮白河潮白河孔雀城營銷造勢孔雀城營銷造勢； 內(nèi) 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789論壇：潮白河區(qū)域價值論壇論壇：潮白河區(qū)域價值論壇 時間：時間：2010年年4-5月月 內(nèi)容：內(nèi)容： 聯(lián)合業(yè)內(nèi)潮白河流域低密度產(chǎn)

33、品項目開發(fā)商，共同發(fā)掘和推介潮白河的自聯(lián)合業(yè)內(nèi)潮白河流域低密度產(chǎn)品項目開發(fā)商，共同發(fā)掘和推介潮白河的自 然資源優(yōu)勢，然資源優(yōu)勢，打造潮白河流域價值打造潮白河流域價值； 推介潮白河推介潮白河孔雀城，孔雀城，為潮白河為潮白河孔雀城營銷造勢孔雀城營銷造勢； 外 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 一期營銷排期一期營銷排期 銷售期銷售期20102010年年3-53-5月月20102010年年6-86-8月月20102010年年8-128-12月月 合計合計 產(chǎn)品產(chǎn)品1.11.1聯(lián)

34、排聯(lián)排1.21.2聯(lián)排聯(lián)排1.11.1院墅院墅1.21.2院墅院墅1.21.2疊拼疊拼剩余產(chǎn)品剩余產(chǎn)品 銷售面積銷售面積279302793020472.520472.54524452453247.553247.598749874116048116048 銷售均價銷售均價80008000800080001000010000520052008122 8122 6878 6878 銷售額銷售額22344000022344000017240000017240000045240000452400002768870002768870008019300080193000798160000798160000

35、全年實現(xiàn)銷售面積約全年實現(xiàn)銷售面積約11.6萬萬平米，銷售額約平米，銷售額約8億億元，全年元，全年低密類產(chǎn)品銷售低密類產(chǎn)品銷售 均價均價6878元元/； 示范區(qū)產(chǎn)品不在年度銷售面積之列。示范區(qū)產(chǎn)品不在年度銷售面積之列。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 附件附件1：交通動線選擇及優(yōu)化：交通動線選擇及優(yōu)化 化解現(xiàn)狀通達(dá)性不暢問題化解現(xiàn)狀通達(dá)性不暢問題 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-83

36、513598 qq:69031789 本案客群來源預(yù)計將以本案客群來源預(yù)計將以cbd區(qū)域為核心的北京東部區(qū)域客群為主，選區(qū)域為核心的北京東部區(qū)域客群為主，選 擇通達(dá)性強、易識別的交通動線將能有效降低客戶對于本案的區(qū)域認(rèn)知性，擇通達(dá)性強、易識別的交通動線將能有效降低客戶對于本案的區(qū)域認(rèn)知性， 并能縮短客戶的心理距離，為后期營銷工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。并能縮短客戶的心理距離，為后期營銷工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。 項目組相關(guān)工作人員經(jīng)過深入的實地勘察，詳細(xì)分析由北京（國貿(mào)）項目組相關(guān)工作人員經(jīng)過深入的實地勘察，詳細(xì)分析由北京（國貿(mào)） 至項目現(xiàn)場的諸條動線，給出相對最為合理的交通動線建議，以期對公司至項

37、目現(xiàn)場的諸條動線，給出相對最為合理的交通動線建議，以期對公司 決策起到一定的輔助作用。決策起到一定的輔助作用。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 動線選取考慮因素動線選取考慮因素 n距離。包括時間距離與交通距離等；距離。包括時間距離與交通距離等； n交通。主要考慮動線是否順暢、與高速公路的關(guān)系等指標(biāo)；交通。主要考慮動線是否順暢、與高速公路的關(guān)系等指標(biāo)； n路況。包括道路條件、識別性（是否有較多的分叉道路）等；路況。包括道路條件、識別性（是否有較多的分叉道路）等； n沿途

38、景觀。主要包括沿途自然景觀、人文景觀等；沿途景觀。主要包括沿途自然景觀、人文景觀等； n費用。如過路、過橋費用等；費用。如過路、過橋費用等； n其他。如待建道路投入等；其他。如待建道路投入等； 本方案將主要就上述因素對諸條交通動線進(jìn)行分析，并評分，從而確定最本方案將主要就上述因素對諸條交通動線進(jìn)行分析，并評分，從而確定最 合理的交通動線。合理的交通動線。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 動線一動線一（經(jīng)由京通、京哈至項目）（經(jīng)由京通、京哈至項目） 國 貿(mào) 項 目 20

39、10年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 由國貿(mào)出發(fā)，經(jīng)京通快速、京哈高速，過燕郊潮白河大橋，經(jīng)燕由國貿(mào)出發(fā)，經(jīng)京通快速、京哈高速，過燕郊潮白河大橋，經(jīng)燕 郊四街至燕郊外環(huán)（未完工，預(yù)計郊四街至燕郊外環(huán)（未完工，預(yù)計09年年10月份完工），經(jīng)本案自月份完工），經(jīng)本案自 建道路，抵達(dá)項目。建道路，抵達(dá)項目。 道路里程約道路里程約35km，行車時間約，行車時間約40分鐘。分鐘。 基本全程高速，下京哈高速至項目現(xiàn)場里程約基本全程高速，下京哈高速至項目現(xiàn)場里程約7公里（含公里（含1.9公里

40、公里 自建道路），路況較佳。自建道路），路況較佳。 動動 線線 描描 述述 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 沿途實景沿途實景（京通、京哈）（京通、京哈） 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 沿途實景沿途實景（燕郊四街、燕郊外環(huán)）（燕郊四街、燕郊外環(huán)） 至燕郊 燕郊四街 道路周邊 燕郊四街至燕郊外環(huán)（未完工） 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版

41、！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 沿途實景沿途實景（燕郊四街、燕郊外環(huán)）（燕郊四街、燕郊外環(huán)） 燕郊外環(huán)規(guī)劃為雙向6車道，目前道路基地工程已完成，預(yù)計09年10月份貫通； 由燕郊外環(huán)至項目所在地目前暫無行車道路，應(yīng)自建道路，預(yù)計自建里程約1.9km。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 動線二動線二（經(jīng)由京通、（經(jīng)由京通、103國道、武興路、友誼大橋至項目）國道、武興路、友誼大橋至項目

42、） 國 貿(mào) 項 目 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 由國貿(mào)出發(fā)，經(jīng)京通快速、由國貿(mào)出發(fā)，經(jīng)京通快速、103國道，轉(zhuǎn)武興路，過友誼大橋至國道，轉(zhuǎn)武興路，過友誼大橋至 項目現(xiàn)場；項目現(xiàn)場； 道路里程約道路里程約33km，由于穿越通州城區(qū)，紅綠燈較多，行車時間，由于穿越通州城區(qū)，紅綠燈較多，行車時間 約約1個小時。個小時。 道路路況一般，經(jīng)由高速距離較短，沿途自然景觀良好，但經(jīng)友道路路況一般，經(jīng)由高速距離較短，沿途自然景觀良好，但經(jīng)友 誼大橋進(jìn)入項目現(xiàn)場路線為村鎮(zhèn)，視覺效果

43、不佳。誼大橋進(jìn)入項目現(xiàn)場路線為村鎮(zhèn)，視覺效果不佳。 動動 線線 描描 述述 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 沿途實景沿途實景（103國道、武興路）國道、武興路） 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 沿途實景沿途實景（友誼大橋至項目）（友誼大橋至項目） 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資

44、料免費下載qq:69031789 動線三動線三（經(jīng)由京沈（經(jīng)由京沈漷漷縣出口、武興路、友誼大橋至項目）縣出口、武興路、友誼大橋至項目） 國 貿(mào) 項 目 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 由國貿(mào)出發(fā)，經(jīng)由東四環(huán)，上京沈高速、由由國貿(mào)出發(fā)，經(jīng)由東四環(huán)，上京沈高速、由漷漷縣出口，轉(zhuǎn)武興路，縣出口，轉(zhuǎn)武興路， 過友誼大橋至項目現(xiàn)場；過友誼大橋至項目現(xiàn)場； 道路里程約道路里程約38km，道路前半段為高速，后半程為縣級道路（武，道路前半段為高速，后半程

45、為縣級道路（武 興路），后半程路況與動線二基本相同，車行時間約興路），后半程路況與動線二基本相同，車行時間約1小時。小時。 道路路況一般，經(jīng)由高速距離較短，沿途自然景觀良好，但經(jīng)友道路路況一般，經(jīng)由高速距離較短，沿途自然景觀良好，但經(jīng)友 誼大橋進(jìn)入項目現(xiàn)場路線為村鎮(zhèn)，視覺效果不佳。誼大橋進(jìn)入項目現(xiàn)場路線為村鎮(zhèn)，視覺效果不佳。 動動 線線 描描 述述 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 沿途實景沿途實景（京沈）（京沈） 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資

46、料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 沿途實景沿途實景（友誼大橋至項目）（友誼大橋至項目） 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 動線主要節(jié)點 距離 交通路況沿途景觀費用待建道路評分 道路里 程 行車時 間 1 京通快速 約35km40分鐘 全程以高速為 主，動線通暢 道路條件 佳，岔路 少，道路 易識別性 強 高速沿途景觀 良好，自然道 路兩側(cè)為燕郊 主要休閑旅游 區(qū)，自然、人 文景觀良好 京通快 速收費

47、 10元， 京哈高 速收費 10元 目前無直 接進(jìn)入項 目地塊道 路，需自 建約 1.9km道 路 京哈高速 燕郊四街 燕郊外環(huán) 待建道路 2 京通快速 約33km約1小時 高速公路里程 較短，主要以 國道、縣道為 主，紅綠燈較 多，道路通暢 性一般 由于穿越 通州城區(qū) ，岔路多 ，紅綠燈 多，道路 易識別性 一般 武興路至友誼 大橋，以及友 誼大橋至項目 地塊道路兩側(cè) 主要為城鄉(xiāng)結(jié) 合部或村鎮(zhèn)， 建筑參差不齊 ，視覺效果差 京通快 速收費5 元 可經(jīng)由潮 白開發(fā)區(qū) 道路進(jìn)入 項目地塊 ，不需自 建道路 103國道 武興路 潮白開發(fā)區(qū) 道路 3 京沈高速（ 漷縣出口） 約38km約1小時 全程

48、分別經(jīng)由 京沈高速及武 興路，安東路 通暢性一般 道路條件 一般，岔 路少，道 路易識別 性一般 高速沿途景觀 良好，自然道 路兩側(cè)情況同 動線2 京沈高 速收費 10元 可經(jīng)由潮 白開發(fā)區(qū) 道路進(jìn)入 項目地塊 ，不需自 建道路 武興路 潮白河開發(fā) 區(qū)道路 n各條動線比較各條動線比較 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 動線選擇建議動線選擇建議 建議建議動線一（京通快速動線一（京通快速京哈高速京哈高速燕郊四街燕郊四街燕郊外環(huán)燕郊外環(huán)待建道路待建道路項項 目）目）的路線作為

49、的路線作為未來條件具備情況下第一推薦動線未來條件具備情況下第一推薦動線，即客戶首次到訪動線；，即客戶首次到訪動線； 動線三（京沈動線三（京沈武興路武興路潮白開發(fā)區(qū)潮白開發(fā)區(qū)項目）項目）沿途由于較多北京遠(yuǎn)郊低密沿途由于較多北京遠(yuǎn)郊低密 類房地產(chǎn)類項目，且較多低密類房地產(chǎn)項目戶外廣告，建議將動線三作為重類房地產(chǎn)類項目，且較多低密類房地產(chǎn)項目戶外廣告，建議將動線三作為重 要要客戶攔截動線客戶攔截動線，即在上述動線設(shè)置本案戶外廣告及交通指引展示。，即在上述動線設(shè)置本案戶外廣告及交通指引展示。 動線二（京通動線二（京通103國道國道武興路武興路潮白開發(fā)區(qū)潮白開發(fā)區(qū)項目）項目）處于城市邊緣，處于城市邊緣，

50、 毗鄰?fù)ㄖ?，城市感較強，能在一定程度上化解區(qū)域認(rèn)知性問題，在做好現(xiàn)場毗鄰?fù)ㄖ?，城市感較強，能在一定程度上化解區(qū)域認(rèn)知性問題，在做好現(xiàn)場 引導(dǎo)及指示的前提下，建議作為引導(dǎo)及指示的前提下，建議作為現(xiàn)狀第一推薦動線現(xiàn)狀第一推薦動線。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 附件附件2：市內(nèi)售樓處選址建議：市內(nèi)售樓處選址建議 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789

51、一、選址原則一、選址原則 n區(qū)域：區(qū)域： 由于項目位置在北京東部，目標(biāo)客群預(yù)計將主要分由于項目位置在北京東部，目標(biāo)客群預(yù)計將主要分 布在東部（布在東部（cbdcbd區(qū)域、燕莎、國門區(qū)域等）、東南部區(qū)域、燕莎、國門區(qū)域等）、東南部 （東四環(huán)、亦莊等）、東北部（望京、亞運村等），（東四環(huán)、亦莊等）、東北部（望京、亞運村等）， 建議在東部（東三環(huán)至東四環(huán)）市內(nèi)售樓處。建議在東部（東三環(huán)至東四環(huán)）市內(nèi)售樓處。 建議選擇東長安街沿線，以東三環(huán)（國貿(mào)）至東四建議選擇東長安街沿線，以東三環(huán)（國貿(mào)）至東四 環(huán)（四惠）為主要考慮區(qū)域；環(huán)（四惠）為主要考慮區(qū)域； 選址區(qū)域交通可達(dá)性要好，要具備地鐵站、靠近主選址區(qū)

52、域交通可達(dá)性要好，要具備地鐵站、靠近主 干道、地點客戶易識別。干道、地點客戶易識別。 亞奧、望京亞奧、望京 東南部、亦莊東南部、亦莊 主力客群來源區(qū)域主力客群來源區(qū)域 售樓處區(qū)域售樓處區(qū)域 cbdcbd、國門、燕莎、國門、燕莎 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 n單體：單體： 選擇的物業(yè)要屬于區(qū)域內(nèi)的選擇的物業(yè)要屬于區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑地標(biāo)性建筑或或可識別性可識別性高；高； 目標(biāo)客群出入較為集中的物業(yè)（如知名大企業(yè)、機關(guān)相臨，或區(qū)域主要商目標(biāo)客群出入較為集中的物業(yè)（如知名

53、大企業(yè)、機關(guān)相臨，或區(qū)域主要商 業(yè)中心等），最大限度的擴大針對目標(biāo)客群的宣傳效果；業(yè)中心等），最大限度的擴大針對目標(biāo)客群的宣傳效果； 選擇的物業(yè)要具備空間選擇的物業(yè)要具備空間展示功能展示功能和和辦公功能辦公功能； 所選項目要具備良好的所選項目要具備良好的停車條件停車條件和便利性。和便利性。 具有具有對外展示面對外展示面或或臨街臨街地點應(yīng)重點考慮。地點應(yīng)重點考慮。 一、選址原則一、選址原則 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 二、選址具體建議二、選址具體建議 區(qū)域區(qū)域 根據(jù)

54、選址原則，將本次市內(nèi)售樓處的首選區(qū)域確定在辦公物業(yè)較為集中，且知名度較高的根據(jù)選址原則，將本次市內(nèi)售樓處的首選區(qū)域確定在辦公物業(yè)較為集中，且知名度較高的東長東長 安街沿線安街沿線區(qū)域。區(qū)域。 區(qū)域概述：以東長安街為中心，向北至亮馬橋路，南至廣渠路，西至東三環(huán)（國貿(mào)），西至東四區(qū)域概述：以東長安街為中心，向北至亮馬橋路，南至廣渠路，西至東三環(huán)（國貿(mào)），西至東四 環(huán)（四惠）；環(huán)（四惠）； 區(qū)域交通概述：區(qū)域交通概述： 軌道交通：地鐵軌道交通：地鐵1 1號線，地鐵號線，地鐵2 2號線，地鐵號線，地鐵1010號線；號線； 公交：區(qū)域內(nèi)公交系統(tǒng)發(fā)展，公交網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個區(qū)域；公交：區(qū)域內(nèi)公交系統(tǒng)發(fā)展，公交網(wǎng)

55、絡(luò)覆蓋整個區(qū)域； 道路交通：區(qū)域內(nèi)的主干道為東三環(huán)、東四環(huán)、西大望路等，到訪客戶可以通過城市環(huán)路、道路交通：區(qū)域內(nèi)的主干道為東三環(huán)、東四環(huán)、西大望路等，到訪客戶可以通過城市環(huán)路、 區(qū)域內(nèi)聯(lián)絡(luò)線（西大望路、農(nóng)展館南路、通惠河北路以及光華路等）抵達(dá)市內(nèi)售樓處，并可區(qū)域內(nèi)聯(lián)絡(luò)線（西大望路、農(nóng)展館南路、通惠河北路以及光華路等）抵達(dá)市內(nèi)售樓處，并可 順暢通過東四環(huán)、東五環(huán)經(jīng)京通快速或京沈高速抵達(dá)項目所在地。順暢通過東四環(huán)、東五環(huán)經(jīng)京通快速或京沈高速抵達(dá)項目所在地。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq

56、:69031789 售樓處售樓處 選址區(qū)域選址區(qū)域 客戶到訪動線 客戶可以通過城市環(huán)線（東三環(huán)、四環(huán)）、區(qū)域主要聯(lián)絡(luò)線，抵達(dá)市內(nèi)售樓處，并可 順利往東經(jīng)京通、京沈抵達(dá)項目所在地。 n區(qū)域交通組織區(qū)域交通組織 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 二、選址具體建議二、選址具體建議 單體單體 功能：以沙盤展示、談判、簽約、辦公等功能為主，盡量考慮集中使用，如租賃過程中無功能：以沙盤展示、談判、簽約、辦公等功能為主，盡量考慮集中使用，如租賃過程中無 法滿足集中要求，可優(yōu)先考慮滿足

57、展示及洽談要求；法滿足集中要求，可優(yōu)先考慮滿足展示及洽談要求； 面積：為了滿足功能需求，建議將面積確定在面積：為了滿足功能需求，建議將面積確定在400-500400-500平米左右，其中開間面積應(yīng)不少于平米左右，其中開間面積應(yīng)不少于2020 0 0300300平米；平米； 租金：由于所處位置的高檔辦公物業(yè)平均租金在租金：由于所處位置的高檔辦公物業(yè)平均租金在7 78 8元元/ /天天/ /，建議參考以上租金及公司，建議參考以上租金及公司 預(yù)算進(jìn)行選擇。預(yù)算進(jìn)行選擇。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-835135

58、98 qq:69031789 三、目標(biāo)項目介紹三、目標(biāo)項目介紹 方案一：華貿(mào)中心方案一：華貿(mào)中心 類型寫字樓 地址朝陽區(qū)西大望路6號(國貿(mào)東900米) 開間面積216-2260平米 租金10元/平米天 相鄰商業(yè)機構(gòu)新光天地、soho現(xiàn)代城等 交通可達(dá)性地鐵1號線，東長安街，以及城市環(huán)線、聯(lián)絡(luò)線等 停車條件臨近新光天地及華貿(mào)購物中心等大型商業(yè)體，車位充足 有利因素1、區(qū)域地標(biāo)性建筑，知名度高；2、交通可達(dá)性強 不利因素1.租金較高；2、寫字樓物業(yè)管理較規(guī)范，訪客出入須登記；3、缺 乏臨街展示面； 其他類似選址項目有金地中心、萬達(dá)廣場、其他類似選址項目有金地中心、萬達(dá)廣場、sohosoho現(xiàn)代城等

59、；現(xiàn)代城等； 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 三三、目標(biāo)項目介紹、目標(biāo)項目介紹 方案一：華貿(mào)中心方案一：華貿(mào)中心 華貿(mào)中心 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載qq:69031789 三、目標(biāo)項目介紹三、目標(biāo)項目介紹 方案二：溫特萊中心方案二：溫特萊中心 類型寫字樓 地址朝陽區(qū)西大望路1號（光華路東口） 開間面積200-500平米 租金56元/平米天 相鄰機構(gòu)新光天地、華貿(mào)購物中心、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等 交通可達(dá)性地鐵1號線，東長安街，朝陽路、光華路、以及城市環(huán)線、聯(lián)絡(luò)線等 停車條件地上地下均可停車，車位充足 有利因素1、區(qū)域人流量大，建筑知名度高；2、租金適中；3、有類似項目售樓 處（綠地我家公坊）；4、可達(dá)性強，車位充足； 不利因素交通較擁堵 其他類似選址項目有藍(lán)堡國際中心等；其他類似選址項目有藍(lán)堡國際中心等； 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-8351