和X創(chuàng)業(yè)XX農(nóng)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略問題診斷報告

1、 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 h&j vanguard research and consulting co., ltd.h&j vanguard research and consulting co., ltd. 順鑫農(nóng)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略問題順鑫農(nóng)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略問題 診診 斷斷 報報 告告 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可， 其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 目 錄 引言引言.5 一、診斷報告的總體思路一、診斷報告的總體思路.12 、戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題12 、對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷13 、

2、診斷報告所要解決的問題15 二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略16 、成立上市初期至1999年末的發(fā)展戰(zhàn)略18 1、背景：成立上市初期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r.18 2、初期戰(zhàn)略的目標(biāo).23 3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑.26 4、初期戰(zhàn)略的實(shí)施規(guī)劃.28 5、初期戰(zhàn)略的執(zhí)行情況.32 6、初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)收益狀況.40 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 3 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 目 錄 、2000年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略48 1、調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo).48 2、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑.49 3、調(diào)整后戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行情況.51 三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的

3、正確成份.56 四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)58 、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡.58 、誤區(qū)之二：盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張.60 、誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位.70 、誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效.77 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 4 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 目 錄 五、五、影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因82 、順義區(qū)政府價值立場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯的關(guān)系.82 、母公司與分、子公司間的深層權(quán)利結(jié)構(gòu).84 、資本市場的壓力86 六、順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略的要點(diǎn)順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略的要點(diǎn)88 、必須放棄

4、不相關(guān)多元化擴(kuò)張的發(fā)展模式.90 、必須確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè).91 、必須提升核心能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價值鏈.92 、必須依托于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè).93 、必須同步進(jìn)行組織創(chuàng)新.95 后記.96 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 5 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 引言引言 北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡稱順鑫農(nóng)業(yè)）是一家在北京市 和順義區(qū)政府關(guān)心和扶持下，由北京市泰豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心獨(dú)家發(fā)起， 以其主要生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)作為發(fā)起股本，于1998年9月募集設(shè)立的股份 有限公司。 截止2001年4月，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠、順科 農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品

5、有限公 司、小店畜禽良種場；控股子公司七家：順麗鑫林果種植有限公司、鑫 潤果蔬制品有限公司、順鑫長青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉儲有限 公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場服 務(wù)管理有限公司；參股公司一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限公司。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。2000年白酒營業(yè)收入25161 萬元；利稅總額11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國第16位。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 6 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額的20% 以上。2000年產(chǎn)銷量超過60萬頭，銷售收入33747.49萬元

6、，營業(yè)毛利 1380.06萬元。以上指標(biāo)均列北京市同行業(yè)第一位。 2000年種豬銷售收入8085.74萬元，營業(yè)毛利3503.18萬元。兩項(xiàng) 指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。 2000年底，公司擁有員工2553人，總資產(chǎn)101982萬元。2000年公 司主營業(yè)務(wù)收入67713萬元，凈利潤7648萬元。 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了長足進(jìn)步。但面向順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了長足進(jìn)步。但面向 未來，公司也面臨著現(xiàn)實(shí)的困難。未來，公司也面臨著現(xiàn)實(shí)的困難。 順鑫農(nóng)業(yè)于1998年9月上市成功，資本實(shí)力得到充實(shí)。上市后總 資產(chǎn)比上市前增長了1.68倍，凈資產(chǎn)了增長了2.57倍（參見圖1

7、）。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 7 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 圖1：順鑫農(nóng)業(yè)上市前后資產(chǎn)變化圖示 68673 115708 28933 74266 1997年年 1998年年 單位：萬元 總資產(chǎn)凈資產(chǎn) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 但是，在資本擴(kuò)張的同時，順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營卻沒有獲得同 步發(fā)展。1998年上市以后，順鑫農(nóng)業(yè)營業(yè)收入持續(xù)下降，直到2000 年才企穩(wěn)回升，但與上市前的1997年相比，仍有較大差距。上市后 第一年凈利潤有較大幅度增長，但此后持續(xù)下降，由此造成上市后 凈資產(chǎn)收益率持續(xù)下降。（參見圖2、圖3） 與產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯

8、后并存的，是阻礙順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展的一系列問題： 順鑫農(nóng)業(yè)與順義區(qū)政府的關(guān)系中仍帶有濃厚的行政色彩；母公司與 分、子公司的關(guān)系仍未理順，母公司無法對下屬分、子公司實(shí)施有 效的控制；公司戰(zhàn)略決策缺少科學(xué)的程序和依據(jù)，大部分投資項(xiàng)目 未能帶來現(xiàn)實(shí)的收益，不少項(xiàng)目甚至被迫改投、轉(zhuǎn)投；下屬分、子 公司的競爭力未得到明顯的提高；組織文化仍處于離散狀態(tài)等等。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 圖2：主營業(yè)務(wù)收入/凈利潤推移圖 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 1997年1998年

9、1999年2000年 單位:萬元 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 主營業(yè)務(wù)收入凈利潤 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 圖3：主營業(yè)務(wù)收入/凈資產(chǎn)收益率推移圖 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 1997年1998年1999年2000年 單位:萬元 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 主營業(yè)務(wù)收入凈資產(chǎn)收益率 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 11 頁

10、 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 面向未來，上述問題是順鑫農(nóng)業(yè)必須研究和解決的。 在本診斷報告中，我們將以產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為焦點(diǎn)，幫助順鑫農(nóng) 業(yè)對面臨的問題進(jìn)行系統(tǒng)、全面的思考，總結(jié)順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展中的經(jīng) 驗(yàn)和教訓(xùn)，澄清利益相關(guān)者、技術(shù)、市場、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、 人力資源等各種因素在順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的因果關(guān)系，為未 來的發(fā)展戰(zhàn)略確定一個理性的起點(diǎn)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 12 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 一、診斷報告的總體思路一、診斷報告的總體思路 、戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題 戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題。順鑫農(nóng)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展 所面臨的困境，固然受市場

11、、國家政策等外在因素的影響，但以往 的發(fā)展戰(zhàn)略作為內(nèi)因，是起主要作用的因素。要走出困境，也必須 從謀求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略著手。 基于這一認(rèn)識，我們的研究聚焦于戰(zhàn)略，分為兩個部分： 在本診斷報告中，我們將研究順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略，總結(jié)其 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在此基礎(chǔ)上初步提出未來戰(zhàn)略應(yīng)遵循的原則。 在下一步的戰(zhàn)略報告中，我們將在具體分析順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的外部環(huán)境和內(nèi)在能力的基礎(chǔ)上，提出順鑫農(nóng)業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的具 體方案。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 13 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 、對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷 在對順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展歷程進(jìn)行深入追蹤和分析的基礎(chǔ)上

12、，我 們對順鑫農(nóng)業(yè)以往的戰(zhàn)略問題形成了以下基本判斷（參見圖4）： 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張遵循了一定的發(fā)展戰(zhàn)略。該發(fā) 展戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑兩個方面的內(nèi)容。 順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略中既有符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的正確成份， 也有違背產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的誤區(qū)。前者引導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了 一定的成績；后者則是導(dǎo)致順鑫農(nóng)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境的內(nèi)在原因。 順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)，不僅在于戰(zhàn)略本身，而且在于戰(zhàn) 略的執(zhí)行機(jī)制。順鑫農(nóng)業(yè)一直未能建立起與發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的戰(zhàn)略執(zhí) 行機(jī)制，這也是戰(zhàn)略目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)的一個重要原因。 順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的形成，有著深刻的歷史與現(xiàn)實(shí)原因。這些原 因可以概括為三個

13、方面：一是順鑫農(nóng)業(yè)內(nèi)外利益相關(guān)者的價值立場； 二是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)條件；三是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略決策的深 層權(quán)利結(jié)構(gòu)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 14 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 企 業(yè) 的 根 本 目 標(biāo) 達(dá) 到 目 標(biāo) 的 途 徑 組 織 深 層 權(quán) 利 結(jié) 構(gòu) 利益相關(guān)者 的價值立場 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的現(xiàn)實(shí)條件 發(fā)展 戰(zhàn)略 的正 確成 份 發(fā)展 戰(zhàn)略 的誤 區(qū) 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 的成 績 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 的困 境 圖圖4：發(fā)展戰(zhàn)略形成的基本判斷：發(fā)展戰(zhàn)略形成的基本判斷 戰(zhàn) 略 的 執(zhí) 行 和 控 制 體 系 發(fā)展戰(zhàn)略 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的

14、資料庫下載 、診斷報告要解決的問題： 基于以上對順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的基本判斷，本診斷報告將 主要研究以下幾個問題： 順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展遵循了怎樣的戰(zhàn)略？ 該戰(zhàn)略的正確成份有哪些？ 該戰(zhàn)略存在哪些誤區(qū)？ 該戰(zhàn)略走入誤區(qū)的深層原因是什么？ 面向未來，順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)遵循怎樣的原則？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 16 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略 順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前所面臨的問題，與其成立上市以來的戰(zhàn) 略有著密切的關(guān)系。因此，系統(tǒng)描述順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略，是 我們分析順鑫農(nóng)業(yè)存在問題的起點(diǎn)。 由于順鑫農(nóng)業(yè)本身對以

15、往發(fā)展戰(zhàn)略并無系統(tǒng)化的闡述，所以， 我們將在企業(yè)擴(kuò)張理論的指導(dǎo)下，通過以下途徑獲取證據(jù)，對該戰(zhàn) 略進(jìn)行認(rèn)識： 中國最大的資料庫下載 對順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行追蹤，透過產(chǎn)業(yè)發(fā)展的表象， 分析其背后的戰(zhàn)略思路。 以散見于順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來重要文件中的有關(guān)論述作為分 析的佐證。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 17 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 經(jīng)過對順鑫農(nóng)業(yè)以上兩個方面資料的分析，我們認(rèn)為，順鑫農(nóng) 業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略可以分為在執(zhí)行時間上存在交叉、在目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途 徑等內(nèi)容上存在內(nèi)在聯(lián)系的兩個階段： 成立上市初期至1999年末的戰(zhàn)略。（簡稱“初期戰(zhàn)略”） 對初期戰(zhàn)略調(diào)整后形成的2000年至

16、當(dāng)前的戰(zhàn)略。（簡稱“調(diào)整 后戰(zhàn)略”） 所謂時間上存在交叉，包括兩種情況：一是初期戰(zhàn)略的某些措 施在以調(diào)整后戰(zhàn)略為主導(dǎo)的期間 仍然在執(zhí)行；二是調(diào)整后戰(zhàn)略的某 些原則，在初期戰(zhàn)略為主導(dǎo)的期間，已經(jīng)初露端倪。 所謂目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑上的內(nèi)在聯(lián)系，是指調(diào)整后戰(zhàn)略在這兩方 面延續(xù)了初期戰(zhàn)略的某些原則。 下面我們將對兩個階段的戰(zhàn)略分別進(jìn)行研究。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 18 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 1、背景：成立上市之初的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 順鑫農(nóng)業(yè)在成立之初，擁有牛欄山酒廠、耘豐種業(yè)公司和順科農(nóng) 業(yè)中心三家全資附屬公司，以及鵬程食品公司和小店畜禽良種場兩家 控股公司。涉及的產(chǎn)業(yè)主要包括白酒

17、生產(chǎn)和銷售、農(nóng)作物良種培育、 農(nóng)作物種植、生豬屠宰和加工以及種豬培育。從各個產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)狀況 和經(jīng)營狀況（參見表1）來看，白酒生產(chǎn)和銷售是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其它 有一定份量的是生豬屠宰和加工、種豬培育等（參見圖5-7）。 從產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系來看，各個產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)上各不相同，不存在 統(tǒng)一性；但在市場方面，白酒和肉食品的主要市場都是北京地區(qū)、并 且最終顧客群有很大的重合部分。因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于 市場的統(tǒng)一性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條 價值鏈上的不同環(huán)節(jié)，因此，這兩個產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價值鏈流程 的內(nèi)在統(tǒng)一性。 、成立上市初期至1999年末的發(fā)展戰(zhàn)略 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

18、第 19 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 企業(yè)名 主營 業(yè)務(wù) 總資產(chǎn)凈資產(chǎn) 順鑫股 權(quán)比例 順鑫資 產(chǎn)份額 營業(yè) 收入 毛利凈利潤 耘豐 種業(yè) 作物良 種 1544690100%1544117934874 牛欄山 酒廠 白酒生 產(chǎn) 3942316970100%3942339346136427233 小店 良種場 種豬培 育 8590472854%46383578699285 鵬程 食品 生豬屠 宰加工 302001796365%196302916528321955 順科 中心 農(nóng)作物 種植 570562100%5708241 合計(jì)80327409156580673351175259

19、549 表1：各個產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營狀況 單位：萬元（rmb） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 20 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 種豬培育種豬培育 10.69%10.69% 白酒生產(chǎn)白酒生產(chǎn) 49.08%49.08% 作物良種作物良種 1.92%1.92% 農(nóng)作物種植農(nóng)作物種植 0.71%0.71% 生豬屠宰加工生豬屠宰加工 37.60%37.60% 圖5：成立初期各產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)分布圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 21 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 白酒生產(chǎn)白酒生產(chǎn) 53.64%53.64% 種豬培育種豬培育 4.88%4.88% 生豬屠宰加工生豬屠宰加工 39.76%

20、39.76% 作物良種作物良種 1.61%1.61% 農(nóng)作物種植農(nóng)作物種植 0.11%0.11% 圖6：成立初期各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入分布圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 22 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 白酒生產(chǎn)白酒生產(chǎn) 77.84%77.84% 農(nóng)作物種植農(nóng)作物種植 0.02%0.02%生豬屠宰加工生豬屠宰加工 16.16%16.16% 作物良種作物良種 1.99%1.99% 種豬培育種豬培育 3.99%3.99% 圖7：成立初期各產(chǎn)業(yè)毛利分布圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 23 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 2、初期戰(zhàn)略的目標(biāo) 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)可以概

21、括為以下兩點(diǎn)： 圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行全過程、寬領(lǐng)域的發(fā)展； 帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 以上戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)在順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的重要文件中。 在公司1998年上市之初編輯的北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司 中，提出要把順鑫農(nóng)業(yè)建成“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化企業(yè)”，并帶 動順義區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 24 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 產(chǎn)業(yè)面：產(chǎn)業(yè)面：種植、養(yǎng)殖的某 些領(lǐng)域 過程：過程：種養(yǎng)殖的某些過程 圖8：現(xiàn)實(shí)與戰(zhàn)略目標(biāo)之間的差距圖示 產(chǎn)業(yè)面：產(chǎn)業(yè)面：綜合性的種植、養(yǎng)殖 過程：過程：產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 25 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下

22、載 所謂“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化企業(yè)”，按照公司當(dāng)時有關(guān)文 件的解釋，是指“集農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、種植、養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)銷一體化 的綜合性企業(yè)，涵蓋農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的整個過程?！?順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)與該戰(zhàn)略目標(biāo)之間 的差距差距主要在于：涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域太窄、產(chǎn)業(yè)過程不全 （參見圖8）。 在目標(biāo)對現(xiàn)實(shí)的牽引作用下，順鑫農(nóng)業(yè)將初期發(fā)展戰(zhàn)略的 目標(biāo)具體化為“三大版塊”和“三條龍”。 所謂三大版塊是指“產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后”；所謂三條龍則 是指“雞、豬肉一條龍，果樹一條龍，糧食一條龍”。這一目 標(biāo)又被表述為“寬領(lǐng)域、全過程、內(nèi)涵式”發(fā)展。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 26 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大

23、的資料庫下載 3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 順鑫農(nóng)業(yè)力圖采用兩條途徑實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)（參見圖9）： 一條是實(shí)行規(guī)模擴(kuò)張。即對公司原有產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴(kuò)大其經(jīng) 營規(guī)模。 另一條是通過不相關(guān)多元化擴(kuò)張，進(jìn)入公司原本未涉足、并且與 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在主要市場和核心技術(shù)上沒有共同點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)。實(shí)行不相關(guān)多 元化的方式有兩種，一種是本企業(yè)投資新建項(xiàng)目，另一種是收購、兼 并已有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的其它企業(yè)。順鑫農(nóng)業(yè)在本期戰(zhàn)略中主要采用前 一種方式，即投資新建項(xiàng)目。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 27 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 圖9：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 28 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載

24、 4、初期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施規(guī)劃 順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的具體規(guī)劃主要體現(xiàn)在1998年上市后所制定 的投資項(xiàng)目計(jì)劃中。 順鑫農(nóng)業(yè)通過1998年的上市，共募集資金39970萬元。順鑫農(nóng)業(yè) 為募集資金制定的投向計(jì)劃見表2。從表2和圖10可以看出，該項(xiàng)目 計(jì)劃力圖在農(nóng)產(chǎn)品育種、種植、冷藏和加工，畜產(chǎn)品的育種和加工， 以及水產(chǎn)品養(yǎng)殖等幾個產(chǎn)業(yè)方向上齊頭并進(jìn)。雖然戰(zhàn)略構(gòu)想中的 “三條龍”還未全部起飛，但該計(jì)劃已體現(xiàn)出對“寬領(lǐng)域、全過程” 目標(biāo)的追求意圖。 從項(xiàng)目發(fā)展方式上可以看出，順鑫農(nóng)業(yè)上市初期戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)擴(kuò) 張途徑以不相關(guān)多元化擴(kuò)張為主，規(guī)模擴(kuò)張也占有相當(dāng)?shù)谋壤▍?見圖11）。從表二可以看出本期的不相關(guān)多元化

25、擴(kuò)張均采取了新建 的形式。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 29 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)展方式項(xiàng)目發(fā)展方式產(chǎn)業(yè)性質(zhì)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)預(yù)計(jì)總投資額預(yù)計(jì)總投資額 種豬場擴(kuò)建工程改擴(kuò)建種豬培育2850.00 種豬場改造工程改擴(kuò)建種豬培育2990.00 糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程改擴(kuò)建農(nóng)作物種子1428.00 新建蔬菜綜合加工廠新建農(nóng)作物加工2973.00 名優(yōu)果品及苗木種植基地新建農(nóng)作物種植2979.00 羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地新建水產(chǎn)養(yǎng)殖1555.00 沿河新世紀(jì)梨種植基地新建農(nóng)作物種植2706.00 果蔬冷藏加工保險庫新建農(nóng)產(chǎn)品冷藏2707.00 生化車間等改建新建畜產(chǎn)品深加工2

26、998.00 肉食品生產(chǎn)加工改擴(kuò)建畜產(chǎn)品深加工2850.00 無土栽培蔬菜種植基地新建農(nóng)作物種植2152.00 蔬菜種子種苗基地改擴(kuò)建農(nóng)作物良種2600.00 合計(jì)30788.00 表2：順鑫農(nóng)業(yè)上市初期投資計(jì)劃 單位：萬元 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 30 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 農(nóng)作物加工農(nóng)作物加工 10%10% 水產(chǎn)養(yǎng)殖水產(chǎn)養(yǎng)殖 5%5% 畜產(chǎn)品深加工畜產(chǎn)品深加工 19%19% 農(nóng)產(chǎn)品冷藏農(nóng)產(chǎn)品冷藏 9%9% 農(nóng)作物種植農(nóng)作物種植 25%25% 農(nóng)作物良種農(nóng)作物良種 13%13% 種豬培育種豬培育 19%19% 圖10：成立初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向示意圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限

27、公司第 31 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 規(guī)模擴(kuò)張規(guī)模擴(kuò)張 41%41% 不相關(guān)多元不相關(guān)多元 化擴(kuò)張化擴(kuò)張 59%59% 圖11：上市初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式分布圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 32 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 5、初期戰(zhàn)略的執(zhí)行狀況 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市之初所制定的戰(zhàn)略，起初的立意是指導(dǎo)順鑫 農(nóng)業(yè)在未來相當(dāng)長的時期內(nèi)的發(fā)展。但是，從實(shí)際狀況來看，它的執(zhí) 行情況與預(yù)計(jì)目標(biāo)有較大差距，因此順鑫農(nóng)業(yè)早在1999年就對其進(jìn)行 了局部調(diào)整。 從2000年開始則對初期戰(zhàn)略進(jìn)行了根本性的調(diào)整。 因此可以說，順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的執(zhí)行期主要是1999年。 到1999年末，根

28、據(jù)初期戰(zhàn)略所制定的項(xiàng)目計(jì)劃的投資進(jìn)度情況 如表3所示。從中可以看出，各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與最初的設(shè)想相比，已 經(jīng)發(fā)生了調(diào)整。這種調(diào)整主要表現(xiàn)在各個產(chǎn)業(yè)的投資進(jìn)度差異上。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 33 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額預(yù)計(jì)總投資額實(shí)際投資額實(shí)際投資額投資進(jìn)度投資進(jìn)度 種豬場擴(kuò)建工程2850224578.77% 種豬場改造工程2990239179.97% 糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程142860042.02% 新建蔬菜綜合加工廠2973147149.49% 名優(yōu)果品及苗木種植基地297946315.57% 羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地155500.00% 沿河新世紀(jì)

29、梨種植基地270600.00% 果蔬冷藏加工保險庫2707143753.10% 生化車間等改建299861220.44% 肉食品生產(chǎn)加工285068824.16% 無土栽培蔬菜種植基地21522330108.27% 蔬菜種子種苗基地2600136752.58% 合計(jì)307881360744.20% 表3：1999年末順鑫農(nóng)業(yè)各項(xiàng)目的投資落實(shí)情況 單位：萬元 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 34 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 按產(chǎn)業(yè)分析（參見圖12），種豬培育產(chǎn)業(yè)的投資進(jìn)度最快；農(nóng)產(chǎn) 品冷藏、農(nóng)作物良種培育和農(nóng)作物加工等幾個產(chǎn)業(yè)的投資也有相當(dāng)進(jìn) 展；農(nóng)作物種植和畜產(chǎn)品深加工進(jìn)展較慢；而

30、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)的 沿河新世紀(jì)梨種植基地則沒有開工。 按項(xiàng)目發(fā)展方式分析（參見圖13），規(guī)模擴(kuò)張項(xiàng)目的進(jìn)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超過不相關(guān)多元化擴(kuò)張項(xiàng)目的進(jìn)度。 2000年，公司對初期戰(zhàn)略進(jìn)行了根本性的調(diào)整。初期戰(zhàn)略所確定 的項(xiàng)目中，只有鵬程食品公司的肉食品改造項(xiàng)目，無土栽培蔬菜項(xiàng)目 和蔬菜種子、種苗基地項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)行了投資（表4）。 2000年末，公司宣布初期戰(zhàn)略的全部投資項(xiàng)目完工或轉(zhuǎn)投。這實(shí) 際上意味著初期戰(zhàn)略的停止執(zhí)行。 到此為止，與最初的計(jì)劃投資額相比，初期戰(zhàn)略中的規(guī)模擴(kuò)張項(xiàng) 目的總完工率為84.13%；而不相關(guān)多元化擴(kuò)張項(xiàng)目的完工率僅為 37.16%。 （參見圖14） 可以看出，初期戰(zhàn)略的規(guī)模擴(kuò)張

31、項(xiàng)目大部分完成或接近完成了預(yù) 期計(jì)劃；而不相關(guān)多元化擴(kuò)張項(xiàng)目則大部分在沒有完成預(yù)想計(jì)劃的情 況下被放棄。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 35 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 0%0% 22%22% 53%53% 36%36% 49%49%49%49% 79%79% 種豬培育農(nóng)作物良種農(nóng)作物加工農(nóng)作物種植農(nóng)產(chǎn)品冷藏畜產(chǎn)品深加工水產(chǎn)養(yǎng)殖 圖12：1999年各產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)度圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 36 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 29.62%29.62% 57.33%57.33% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 規(guī)模擴(kuò)張不相關(guān)多元化擴(kuò)

32、張 圖13：1999年產(chǎn)業(yè)進(jìn)度狀況圖 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 37 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目 預(yù)計(jì)總預(yù)計(jì)總 投資額投資額 實(shí)際實(shí)際 投資額投資額 2000年年 投資進(jìn)度投資進(jìn)度 1999年年 投資進(jìn)度投資進(jìn)度 種豬場擴(kuò)建工程2850224578.77%78.77% 種豬場改造工程2990239179.97%79.97% 糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程142860042.02%42.02% 新建蔬菜綜合加工廠2973147149.49%49.49% 名優(yōu)果品及苗木種植基地297946415.57%15.57% 羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地155500.00%0.00% 沿河新世紀(jì)

33、梨種植基地270600.00%0.00% 果蔬冷藏加工保險庫2707143753.10%53.10% 生化車間等改建299861320.44%20.44% 表4-（1）：初期戰(zhàn)略2000年末的項(xiàng)目投資落實(shí)情況 單位：萬元 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 38 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目 預(yù)計(jì)總預(yù)計(jì)總 投資額投資額 實(shí)際實(shí)際 投資額投資額 2000年年 投資進(jìn)度投資進(jìn)度 1999年年 投資進(jìn)度投資進(jìn)度 肉食品生產(chǎn)加工2850689100.39%24.16% 無土栽培蔬菜種植基地21522330130.58%108.27% 蔬菜種子種苗基地26001367100.08

34、%52.58% 表4-（2）：2000年末順鑫農(nóng)業(yè)各項(xiàng)目的投資落實(shí)情況 單位：萬元 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 39 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 84.13% 37.61% 規(guī)模擴(kuò)張不相關(guān)多元化擴(kuò)張 圖14：初期戰(zhàn)略項(xiàng)目截止2000年底進(jìn)度情況 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 40 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 初期戰(zhàn)略之所以在制定和實(shí)施兩年后就停止執(zhí)行，直接的原因 是它的現(xiàn)實(shí)見利見效性較差。 由于沒有得到各個項(xiàng)目收益狀況資料，我們主要通過1999年和 2000年兩個年度順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)的營業(yè)狀況的分析，間接地對各 個項(xiàng)目的收益狀況進(jìn)行評價。 從1999年的各產(chǎn)業(yè)的經(jīng)

35、營狀況來看，白酒產(chǎn)業(yè)盡管營業(yè)收入和 凈利潤都比上一年度下降（參見圖15-16），但在公司總體營業(yè)水平 下降的情況下，其在總體營業(yè)收入和營業(yè)毛利中所占的比重卻略有 上升（參見圖17-18）。公司進(jìn)行了大量投資的農(nóng)作物種植、農(nóng)作物 良種培育、生豬屠宰加工和種豬培育等基本都未能帶來現(xiàn)實(shí)的營業(yè) 收入和營業(yè)毛利的增長（參見圖15-16）。這些產(chǎn)業(yè)在公司總體營業(yè) 收入和營業(yè)毛利中的比重也基本呈下降態(tài)勢。其中，投資2793.8萬元， 完成投資進(jìn)度35.65%的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)還出現(xiàn)了虧損（參見圖16）。 公司在農(nóng)產(chǎn)品冷藏和農(nóng)作物加工產(chǎn)業(yè)的投資基本未能給企業(yè)帶來營 業(yè)收入和利潤（參見圖15-16）。 6、初期戰(zhàn)略

36、的現(xiàn)實(shí)收益狀況 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 41 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 單位：萬元單位：萬元 3934639346 11461146 2916629166 35793579 9898 247247 30363036 2487324873 809809 3464134641 0 10000 20000 30000 40000 50000 白酒生產(chǎn)農(nóng)作物種植農(nóng)作物良種生豬屠宰加工種豬培育 1998年1998年1999年1999年 圖15：1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 42 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 單位：萬元單位：萬元 699 3

37、48 19376 4 2832 1889 305 -22 15265 1 白酒生產(chǎn)農(nóng)作物種植農(nóng)作物良種生豬屠宰加工種豬培育 1998年1999年 圖16：1999年各產(chǎn)業(yè)營利狀況圖示 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 43 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 53.65% 0.13% 1.56% 39.77% 4.88% 54.46% 0.39% 1.27% 39.10% 4.77% 白酒生產(chǎn)農(nóng)作物種植農(nóng)作物良種生豬屠宰加工種豬培育 1998年1999年 圖17：1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入變化圖示 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 44 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 83.30% 0.

38、02% 1.50% 12.18% 3.01% 1.61% 86.12% -0.12% 1.72% 10.66% 白酒生產(chǎn)農(nóng)作物種植農(nóng)作物良種生豬屠宰加工種豬培育 1998年1999年 圖18：1999年各產(chǎn)業(yè)營利狀況圖示 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 45 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 從2000年的營業(yè)狀況來看（參見圖19-20），白酒的營業(yè)收入 和毛利都繼續(xù)下降；公司根據(jù)初期戰(zhàn)略在農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作 物種植和肉食品加工方面的投資，在已宣布完工的情況下，仍舊 沒有帶來營業(yè)收入和毛利的增加。相反，這些產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和 毛利都以較大幅度下降。公司在農(nóng)作物冷藏、農(nóng)作物加工方面的 投資

39、也仍舊沒有帶來現(xiàn)實(shí)的收入和利潤。 只有種豬產(chǎn)業(yè)的投資帶來了現(xiàn)實(shí)的回報，該產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入 和營業(yè)毛利都有較大幅度增長。但同時也要看到：種豬業(yè)的增長 部分的原因是受市場的恢復(fù)性反彈拉動。從更長的時期看，這種 超常規(guī)增長不會持續(xù)多久，增長幅度會趨于平穩(wěn)。 從擴(kuò)張方式的角度看，規(guī)模擴(kuò)張的投資見效率（帶來收益的 投資額占總投資額的比重）為43.33%。而采用不相關(guān)多元化擴(kuò)張 方式的投資則基本未能帶來回報。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 46 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 809 24873 3036 34641 247 5034 16973 441 77 25160 0 5000 10000

40、 15000 20000 25000 30000 35000 40000 白酒生產(chǎn)農(nóng)作物種植農(nóng)作物良種生豬屠宰加工種豬培育 單位：萬元 1999年2000年 圖19：2000年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 47 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 15265 1889 1 -22 306 11151 -51 53181 2543 -2000 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 白酒生產(chǎn)農(nóng)作物種植農(nóng)作物良種生豬屠宰加工種豬培育 單位：萬元 1999年2000年 圖20：2000年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)毛利狀況圖示

41、和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 48 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 、 2000年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略 1、調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo) 如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)根據(jù)初期戰(zhàn)略所進(jìn)行的投資，除了小店 畜禽良種場的改擴(kuò)建之外，其它投資項(xiàng)目均未能給順鑫農(nóng)業(yè)帶來現(xiàn) 實(shí)的收益。截止2000年末，總投資見效率僅為29.38%29.38%。 面對這一嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，公司不得不對初期戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。 值得指出的是，早在1999年，公司已通過控制投資項(xiàng)目的進(jìn) 度，對初期戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。從2000年開始起，則在繼續(xù)執(zhí)行初期 戰(zhàn)略的某些項(xiàng)目的同時，對發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行了整體 性的調(diào)整。 公司對新的戰(zhàn)略目標(biāo)的表達(dá)比較含蓄。通過

42、對順鑫農(nóng)業(yè)2000 年以來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的分析，我們認(rèn)為，新的戰(zhàn)略目標(biāo)有以下幾 個特點(diǎn)： 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 49 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 不再強(qiáng)調(diào)一定要圍繞“純農(nóng)”字發(fā)展，特別是放棄了圍繞農(nóng)業(yè)進(jìn) 行“寬領(lǐng)域、全過程”發(fā)展的目標(biāo)。公司1999年和2000年的年報中都 未再提及這個發(fā)展目標(biāo)。 強(qiáng)調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營利性目標(biāo)。1999年的年報提出公司要以“經(jīng) 濟(jì)效益為中心”，2000年的年報則針對未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出，“在抓 好現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)的同時，積極培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，抓好新建項(xiàng) 目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作?！?2、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑 隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的改變，公司對實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑

43、也在繼承初期 戰(zhàn)略做法的同時，進(jìn)行了一定的調(diào)整（參見圖21）： 繼續(xù)采用規(guī)模擴(kuò)張方式，并且比重有所提高； 繼續(xù)實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，但在具體的項(xiàng)目發(fā)展方式上，由新 建項(xiàng)目為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环矫胬^續(xù)投資新建項(xiàng)目；另一方面收購兼并順 義區(qū)內(nèi)已有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和盈利模式的企業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 50 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 圖21：調(diào)整后戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑選擇 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 51 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 3、調(diào)整后戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行情況 根據(jù)調(diào)整后的戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)提出了具體的項(xiàng)目規(guī)劃（參見表5） 從與農(nóng)業(yè)概念的關(guān)系來看，新規(guī)劃中的項(xiàng)目分為以

44、下幾類： 與農(nóng)業(yè)關(guān)系密切的產(chǎn)業(yè)，主要是收購鵬程食品公司股權(quán)項(xiàng)目和石門市 場項(xiàng)目； 與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系的項(xiàng)目，如南瓜飲料項(xiàng)目和收購匯豐項(xiàng)目； 與農(nóng)業(yè)基本沒有關(guān)系的項(xiàng)目，如制藥項(xiàng)目、純凈水項(xiàng)目。 從三類產(chǎn)業(yè)的預(yù)期投資額來看，順鑫農(nóng)業(yè)調(diào)整后的戰(zhàn)略發(fā)展的主導(dǎo)方 向仍然是與農(nóng)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)；但與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系和與農(nóng)業(yè)基本無關(guān)的項(xiàng) 目也占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤▍⒁妶D22）?？梢姽疽巡辉購?qiáng)調(diào)一定要圍繞純 農(nóng)字發(fā)展。 從項(xiàng)目發(fā)展方式上看，按計(jì)劃投資額計(jì)算，規(guī)模擴(kuò)張占總投資額的比 重，由初期戰(zhàn)略的41%提高到44%；通過新建項(xiàng)目實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 52 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料

45、庫下載 的比例由59%降低到26%；而通過收購兼并進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張的比 例占了總投資額的30%（參見圖23）。 從項(xiàng)目的進(jìn)度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進(jìn)度比較快。截止 2001年4月，總體進(jìn)度為94.51%。只有通過投資新建實(shí)行不相關(guān)多元 化擴(kuò)張的純凈水項(xiàng)目進(jìn)度較慢,只完成投資計(jì)劃的22.47%。 由于調(diào)整后戰(zhàn)略的大多數(shù)項(xiàng)目還未進(jìn)入正常運(yùn)行階段，所以，目 前尚沒有足夠的數(shù)據(jù)來說明它們的收益狀況。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 53 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 投資項(xiàng)目投資項(xiàng)目 預(yù)計(jì)總預(yù)計(jì)總 投資額投資額 實(shí)際實(shí)際 投資額投資額 2001年年 投資進(jìn)度投資進(jìn)度 收購鵬程食品公司

46、35%的股權(quán)80008000100.00% 南瓜飲料預(yù)處理及果汁、罐裝設(shè)備2963295599.73% 南瓜果肉飲料配套技術(shù)改造777828106.56% 年產(chǎn)2萬噸純凈水項(xiàng)目98522122.47% 收購匯豐項(xiàng)目21292129100% 收購石門市場項(xiàng)目110081674.18% 收購祥云藥業(yè)項(xiàng)目23552355100% 合計(jì)183101730594.51% 表5：2000-2001年順鑫農(nóng)業(yè)新投資項(xiàng)目狀況 單位：萬元 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 54 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 與農(nóng)業(yè)有一 定關(guān)系的項(xiàng)目 32% 與農(nóng)業(yè)無 關(guān)的項(xiàng)目 18% 與農(nóng)業(yè)密切 相關(guān)的項(xiàng)目 50% 圖

47、22：調(diào)整后戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 55 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 不相關(guān)多元化擴(kuò) 張：收購兼并 30% 不相關(guān)多元化擴(kuò) 張：新建項(xiàng)目 26% 規(guī)模擴(kuò)張 44% 圖23：調(diào)整后戰(zhàn)略各種擴(kuò)張方式比例 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 56 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份 順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份在于，將募集資金中的相當(dāng) 部分用于具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，使得這些產(chǎn)業(yè)的核 心競爭力有所增強(qiáng)，并且?guī)砹爽F(xiàn)實(shí)的收益。 這方面的典型事例是小店畜禽良種場的改擴(kuò)建工程。在小店畜 禽良種

48、場種豬擴(kuò)建工程和小店畜禽良種豬場改造工程中，前者投資 2850萬元，后者投資2990萬元。兩個項(xiàng)目在1999年相繼完成，并開 始發(fā)揮效益。在1998和1999生豬市場極度疲軟的情況下，順鑫農(nóng)業(yè) 的種豬和育肥豬銷售仍保持較高水平，銷售收入維持在3000萬元以 上。2000年，順鑫農(nóng)業(yè)抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場擴(kuò)建 和改造后的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了種豬和育肥豬 銷售質(zhì)的飛躍，銷售收入躍上了8000萬元，在整個順鑫農(nóng)業(yè)主營業(yè) 務(wù)收入中的比重上升到了11.9，銷售利潤超過了生豬屠宰和肉制品， 達(dá)到了3503萬元，在主營業(yè)務(wù)銷售毛利中的比重達(dá)到了22。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第

49、57 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 目前，小店種豬的產(chǎn)量、銷量、銷售收入和利稅總額均列北京市 同行業(yè)第一位。更為重要的是，由于種豬和育肥豬銷售收入的大幅度 增加，抵消了由于白酒市場規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來的主營業(yè)務(wù)的減少， 遏制了企業(yè)銷售收入下滑的趨勢。2000年主營業(yè)務(wù)收入扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩 年負(fù)增長的局面，比1999年增加了6.5。 在具有潛質(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)上的投資，使得順鑫農(nóng)業(yè)的資本來源沒有 枯竭，也使得順鑫農(nóng)業(yè)在其它方面的投資所造成的損失沒有威脅到順 鑫農(nóng)業(yè)進(jìn)行未來戰(zhàn)略選擇的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 58 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 盡管順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來

50、取得了一定的發(fā)展，但從現(xiàn)實(shí)見利見 效性上看，其戰(zhàn)略在總體上不能認(rèn)為是成功的。我們認(rèn)為，這種不成 功，是由于以往發(fā)展戰(zhàn)略存在著以下誤區(qū)： 、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡 順鑫農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)社會中的一員，承擔(dān)著三個方面的責(zé)任： 持續(xù)盈利的責(zé)任。 對員工的責(zé)任。 對社會的責(zé)任。 順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須包括以上三個方面的目標(biāo)，并且在它們 之間取得平衡。對任何一方面的目標(biāo)的忽視，都會使整體戰(zhàn)略擱淺， 從而使其它目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。 四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 59 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 順鑫農(nóng)業(yè)的初期

51、戰(zhàn)略的一個重要誤區(qū)，在于過分強(qiáng)調(diào)了企業(yè)社會 責(zé)任方面的目標(biāo)，而忽略了營利性目標(biāo)。所謂建立“城郊農(nóng)業(yè)綜合一 體化”企業(yè)，其深層動因在于推動順義區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展；而對企業(yè)的營利性則重視不夠。 這種總體戰(zhàn)略目標(biāo)上的內(nèi)在失衡，使得順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略項(xiàng)目 的總體營利性較差。致使許多資金最終沉淀在半截子工程中，順鑫農(nóng) 業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力也受到了損害。與此同時，這些營利性較差的項(xiàng)目 ，也難以真正帶動順義區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 60 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 、誤區(qū)之二：盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張、誤區(qū)之二：盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張 不相關(guān)多元化擴(kuò)張是順鑫農(nóng)業(yè)

52、成立上市以來的主導(dǎo)性擴(kuò)張方式。在 初期戰(zhàn)略中，純粹的不相關(guān)多元化擴(kuò)張的投資額占總投資額的59%；而 在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一比例仍高達(dá)56%。 由于順鑫農(nóng)業(yè)上市之初所擁有的種豬培育、生豬屠宰加工、作物良 種培育和農(nóng)作物種植等基本屬于不相關(guān)產(chǎn)業(yè)，所以，順鑫農(nóng)業(yè)在這些產(chǎn) 業(yè)上分別進(jìn)行的規(guī)模擴(kuò)張，也帶有不相關(guān)多元化擴(kuò)張的性質(zhì)。 根據(jù)有關(guān)調(diào)查，在單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營 三種企業(yè)發(fā)展方式之中，成功率最高的是相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)；其次 是單一經(jīng)營的企業(yè)；成功率最低的是實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)。 對順鑫農(nóng)業(yè)來說，不相關(guān)多元化擴(kuò)張直接導(dǎo)致了以下問題： 產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力

53、。 單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營三種經(jīng)營模式對高 層管理的要求是不同的。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 61 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 單一經(jīng)營對管理高層的要求最低，相關(guān)多元化經(jīng)營的要求相對高 得多，而不相關(guān)多元化對高層管理的要求最高。 單從高層管理需要處理的信息量，就可以看出三者的差異。單一 經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)理人員只需要處理關(guān)于一個產(chǎn)業(yè)的信息；相關(guān)多元化經(jīng) 營企業(yè)的高層管理則需要處理多個產(chǎn)業(yè)的市場、技術(shù)等方面的信息。 但由于各個產(chǎn)業(yè)之間存在著市場或技術(shù)方面的相關(guān)性，企業(yè)經(jīng)理人員 關(guān)于各個產(chǎn)業(yè)的知識可以共享，因而減少了需要處理的信息總量；不 相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)的最高層

54、經(jīng)理人員為了做出正確的戰(zhàn)略決策，必 須分別了解每一個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、市場等方面信息，因而信息處理量最 大。 順鑫農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得順鑫農(nóng)業(yè)股份公司的高層難 以有足夠的時間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。表現(xiàn)在新 項(xiàng)目的決策和落實(shí)中，就是項(xiàng)目上馬前，無法親自了解產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和 市場；項(xiàng)目上馬后，難以親自到現(xiàn)場去；項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)后，很少有時間親 自到企業(yè)去、到市場一線去。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 62 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 當(dāng)決策者不能親自去把握一線的信息，而只能憑借二手資料進(jìn) 行決策時，其決策質(zhì)量也就難以保證。 分散了有限的資源，使得每一個產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。

55、 產(chǎn)業(yè)競爭的真諦在于把握核心競爭力，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。實(shí)行不 相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)要取得成功，必須在它所涉足的每一個、或 大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都具有核心競爭力。當(dāng)今世界實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營最 成功的企業(yè)是美國的通用電氣公司。而通用電氣實(shí)行不相關(guān)多元化 經(jīng)營成功的一個重要原因，在于它對于所涉足的產(chǎn)業(yè)貫徹了“數(shù)一 數(shù)二”原則。即在通用電氣所涉足的每一個產(chǎn)業(yè)中，它都必須在整 個產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有數(shù)一數(shù)二的地位。這種地位保證了它持久地?fù)碛泻诵?競爭力。 順鑫農(nóng)業(yè)過于多元化的發(fā)展，使得有限的資源分散在過多的產(chǎn) 業(yè)中。即使在幾個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者相比，順鑫農(nóng)業(yè)的資 源配置也處于明顯的劣勢地位（參見圖24-26）。在資源配

56、制處于劣 勢的情況下，順鑫農(nóng)業(yè)很難在所涉足的產(chǎn)業(yè)中培育出核心競爭力， 進(jìn)而確立其競爭優(yōu)勢。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 63 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 460092 318864 395364 76811 10649 94091 165614 205913 7234 39346 16970 39423 0 100000 200000 300000 400000 500000 資產(chǎn)總額凈資產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入凈利潤 單位：萬元 五糧液沱牌曲酒牛欄山酒廠 圖24：順鑫農(nóng)業(yè)白酒產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 64 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 154911

57、 67830 310721 15470 30200 17963 29165 1955 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 資產(chǎn)總額凈資產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入凈利潤 單位：萬元 雙匯發(fā)展鵬程食品公司 圖25：順鑫農(nóng)業(yè)生豬屠宰加工業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 65 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 87235 73627 82111 5340 27002597 1400 344 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 資產(chǎn)總額凈資

58、產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入凈利潤 單位：萬元 承德露露牽手果蔬 圖26：順鑫農(nóng)業(yè)果蔬飲料與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 66 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 從核心競爭力培育方面的現(xiàn)實(shí)狀況來看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來， 盡管進(jìn)行了大量的投資，但是，在各個產(chǎn)業(yè)中，核心競爭力真正得到 提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見圖27）。某些其它產(chǎn)業(yè)的 核心競爭力不但未得到增強(qiáng)，反而由于難以適應(yīng)環(huán)境的變化而有所削 弱，如白酒產(chǎn)業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 67 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 廣告宣傳、品牌塑造 引進(jìn)原種豬引進(jìn)原種豬 鮮鮮肉肉熟食熟食 政府限制高 度壁壘。 每

59、頭價格五千以上 ，利 潤三千以上， 顧客是種 豬場，市場在河南、河 北、山東等20個省市。 每頭價格兩千以上，利 潤五百以上，顧客是規(guī) 模豬場，市場在東北、 華北。 價格六百至八百 元，利潤在一百 左右，市場在加 工龍頭企業(yè)。 消費(fèi)者消費(fèi)者 加工成本三十 元，每頭盈利 五至六元。 產(chǎn)量150噸/天。 顧客群顧客群顧客群顧客群 高值產(chǎn)品利潤2000元/噸，低值 產(chǎn)品利潤1000元/噸。 超市、菜市場、工廠、 學(xué)校、農(nóng)村。 普通消費(fèi)者。 超市、菜市場50噸，學(xué)校、機(jī)關(guān)、工廠30噸（10 元/公斤）； 農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村30噸，外阜及儲藏 40噸，（6-7元/公斤） 北京消費(fèi)者。 圖27：順鑫豬產(chǎn)品價值

60、鏈 雜雜 交交 選選 育育 繁繁 育育 祖代種豬祖代種豬父母代種豬父母代種豬商品豬商品豬屠宰加工屠宰加工 消費(fèi)者消費(fèi)者 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第 68 頁 和君創(chuàng)業(yè) h&j 中國最大的資料庫下載 附：順鑫農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品價值鏈分析 關(guān)鍵環(huán)節(jié)：關(guān)鍵環(huán)節(jié)：原種豬的引進(jìn)和選育；熟食的生產(chǎn)加工；營銷中的廣 告宣傳和品牌塑造；封閉式分銷體系的建立。原種豬的引進(jìn)受到 國家的嚴(yán)格控制，選育環(huán)節(jié)則必須有嚴(yán)格的管理作為保證；鑒于 我國目前豬肉市場的混亂局面，和消費(fèi)者對豬肉質(zhì)量的擔(dān)心，在 營銷中重點(diǎn)進(jìn)行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，以及建立相應(yīng)的 封閉式分銷體系，顯得十分重要。 核心能力：核心能力：原種豬的引進(jìn)和選育能