如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)試題

1、單選題 1.下面關(guān)于區(qū)域經(jīng)銷制說(shuō)法錯(cuò)誤的是 1. 2. 3. 4. 如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò) 回答：正確 選擇銷售實(shí)力相差比較大的經(jīng)銷商 導(dǎo)致壓價(jià)傾銷，市場(chǎng)價(jià)格混亂 把握經(jīng)銷商的地理分布 有利于企業(yè)提高鋪貨率，拓展網(wǎng)絡(luò) 2.下面哪個(gè)不是銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 回答：正確 1. 銷售網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度 2. 銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度 3. 廠II網(wǎng)絡(luò)成員的權(quán)利和義務(wù) 4. .銷售網(wǎng)絡(luò)的高度 3.可口可樂(lè)產(chǎn)品在下面哪種銷售渠道適合采取批發(fā)形式 回答：正確 1. .大專院校網(wǎng)絡(luò) 2. 公共機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò) 3. 在職培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò) 4. 購(gòu)物及服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 4.可口可樂(lè)產(chǎn)品在下面哪種銷售渠道適合采取批發(fā)形式 回答：正確 1. 超級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

2、 2. 購(gòu)物及服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 3. 廣I酒樓網(wǎng)絡(luò) 工礦企事業(yè)網(wǎng)絡(luò) 4.D 5.下面關(guān)于終端說(shuō)法錯(cuò)誤的是回答：正確 1. A廠終端就是銷售點(diǎn) 2. B路牌屬于硬終端 3. C廠I零售店的領(lǐng)導(dǎo)屬于軟終端 4. D a 硬終端比軟終端更重要，匯仁腎寶就是一個(gè)典型的案例 回答：正確 1. A廠1 獨(dú)家分銷 2. B 指定分銷 3. C 1 r 選擇分銷 4. D 1 r 1 密集分銷 下面哪個(gè)不是區(qū)域經(jīng)銷制下銷售網(wǎng)絡(luò)的控制要點(diǎn) 1. A F 防止經(jīng)銷商截留利潤(rùn) 2. B廣 選擇銷售實(shí)力大致相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商 3. C廠 要適度控制經(jīng)銷商的規(guī)模 4. D r 把握經(jīng)銷商的地理分布 8.下面哪個(gè)不是消費(fèi)者購(gòu)買意愿的內(nèi)

3、在因素 7. 6?下面哪個(gè)不是銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度劃分的3個(gè)級(jí)別 回答：正確 回答：正確 1. 文化 2. 動(dòng)機(jī) 3. 認(rèn)知 4. 需要 9.企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系也是最鞏固的伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)的類型是 回答：正確 1. 所有權(quán)式 2. 管理式 3. 合同式 參與式 4.D 10.關(guān)于終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)說(shuō)法錯(cuò)誤的是回答：正確 1. A廣它是消費(fèi)者買企業(yè)的產(chǎn)品的地方 2. B廠I是企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)中最重要的網(wǎng)絡(luò) 3. C廠I是企業(yè)產(chǎn)品最終銷售的地方 4. D 有些現(xiàn)代的企業(yè)沒(méi)有了終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 117下列哪種情況不適合于短網(wǎng)絡(luò) 回答：正確 1. 廠I客戶數(shù)量很少時(shí) 2. CI* 如果市場(chǎng)地理非常分散時(shí) 3. 顧客密度很高時(shí) 4. 如果面對(duì)客戶的文化水平很高時(shí) 12.下面關(guān)于推式開(kāi)發(fā)策略說(shuō)法正確的是 回答：正確 1. 它是兩種開(kāi)發(fā)策略之一 2. 腦白金可以作為一個(gè)成功的典型 3. 企業(yè)具備與經(jīng)銷商談判的優(yōu)勢(shì) 4. 關(guān)鍵在于經(jīng)銷商 13.下面哪種模式最有可能刺激經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品的意愿 回答：正確 1. 從消費(fèi)者切入 2. 從零售商切入 3. 廣I從二級(jí)批發(fā)商切入 4. 從一級(jí)批發(fā)商切入 14.下面關(guān)于區(qū)域總經(jīng)銷制說(shuō)法錯(cuò)誤的是 回答：錯(cuò)誤 1. A廠I企業(yè)容易受到經(jīng)銷商的要挾 2. 很難提咼鋪貨率 3. 企業(yè)要合理確定經(jīng)銷商的銷售量 4.D廠要把握經(jīng)銷商的地理分布 15.下面哪個(gè)不是區(qū)域總經(jīng)銷制的缺點(diǎn)回答：正