食品信息發(fā)布B2B網(wǎng)站規(guī)劃方案

1、 *食品信息發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)站策劃目錄目錄2概要4第一章 市場分析5第二章 商業(yè)運(yùn)作模式62.1 商務(wù)運(yùn)作模式82.1.1站點(diǎn)功能建設(shè)92.1.2交易規(guī)范的建立92.2 站點(diǎn)建設(shè)102.2.1 申請域名102.2.2 選擇網(wǎng)站運(yùn)行模式102.2.3 選擇商業(yè)運(yùn)營模式112.2.4 規(guī)劃系統(tǒng)功能122.2.5 規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容142.2.6 選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法152.2.7 silverstream介紹152.2.8 系統(tǒng)負(fù)載考慮272.2.9系統(tǒng)安全考慮292.3 市場策略302.4 收益來源312.5 合作伙伴策略322.5.1建設(shè)和發(fā)展階段322.5.2成熟與鞏固階段34第三章 項(xiàng)目管理35第四章 競爭

2、和風(fēng)險(xiǎn)因素384.1 同行業(yè)潛在競爭384.2 管理風(fēng)險(xiǎn)384.3 資金風(fēng)險(xiǎn)384.4 競爭優(yōu)勢39第五章 財(cái)務(wù)分析405.1 資金預(yù)測40第六章prient 能力416.1公司簡介416.2公司能力42概要b2b是business to business的縮寫。它是一種企業(yè)之間借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行相互進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的的電子商務(wù)模式。傳統(tǒng)b2b網(wǎng)站是以產(chǎn)品、企業(yè)及分類為中心的分類檢索型網(wǎng)站。而正真的b2b網(wǎng)站是對企業(yè)與企業(yè)之間它就象一個(gè)商務(wù)平臺(tái)一樣，可以進(jìn)行相互的貿(mào)易往來，由于在當(dāng)前很多b2b網(wǎng)站不具備這方面的優(yōu)勢，只是簡單的信息羅列，而且已有太多雷同的競爭站點(diǎn)，進(jìn)而網(wǎng)站的運(yùn)作在夾縫中生存，發(fā)展?jié)摿?/p>

3、較小。所以應(yīng)以互動(dòng)交流為中心結(jié)合其它自身優(yōu)勢開拓出一種全新的發(fā)展模式。中國電子商務(wù)市場交易額正以約每年70%的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年，將達(dá)到144700億元，而有過b2b交易行為的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到306萬家，相當(dāng)于全國企業(yè)總量的20%。阿里巴巴雖只擁有16萬“誠信通”會(huì)員，每年的收入就高達(dá)3.68億元。由此可見會(huì)員費(fèi)收入仍有十分廣闊的空間電子商務(wù)交易額在2006年已突破1萬億元。2007年，電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中b2b市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。交易額保持了高速度增長，未來幾年高速發(fā)展的趨勢顯而易見。再著，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給給帶來的了前所未有的動(dòng)力，市

4、場經(jīng)濟(jì)格局再次重組，企業(yè)需求更為先進(jìn)的商業(yè)模式來維護(hù)其自身的利益，尋求更為廣闊的商業(yè)空間。作為b2b網(wǎng)站模式的速度發(fā)展，我國仍處于前期的形成階段，在未來的商業(yè)流通性的需求中，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將會(huì)成為中國服務(wù)貿(mào)易中新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時(shí)為爭取更廣闊的國際市場，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也是全球貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域變革的必然發(fā)展趨勢。據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)查分析，到2010 年中國搜索引擎用戶將有2.16億人占中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的93.1%。垂直搜索市場將有快速增長。（本章部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)）第一章 市場分析食品信息發(fā)布網(wǎng)站，對于當(dāng)前整個(gè)b2b網(wǎng)站類型中屬于一個(gè)單一性質(zhì)的模式，在現(xiàn)存的網(wǎng)站中，很少一部分只是其中的一個(gè)模塊，還不具有一定

5、的規(guī)模，相對分類處于模糊狀態(tài)。食品行業(yè)為完全競爭行業(yè)，集中度較低，中小企業(yè)比例高，技術(shù)水平低，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭激烈，利潤空間狹小，隨著行業(yè)整合及行業(yè)成熟度的提高，行業(yè)利潤向大企業(yè)迅速集中，相對的中小型企業(yè)在競爭的過程中處于劣勢，他們更希望需求更大的發(fā)展空間與商業(yè)模式。再者，食品行業(yè)相對周期短，產(chǎn)品種類更新頻繁，這也是作為網(wǎng)站盈利的一個(gè)先天式優(yōu)勢，這樣網(wǎng)站作為發(fā)展的潛力也就比較大。預(yù)計(jì)2009年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模增幅將減緩，增長率將下降至18.3%，交易規(guī)模將達(dá)到22350億人民幣。(2008年中國b2b電子商務(wù)交易規(guī)模為18900億人民幣，較2007年增長達(dá)51.2%。)，然而

6、，數(shù)字的變化從側(cè)面說明b2b網(wǎng)站模式面臨洗牌，調(diào)整格局。從2006年開始，一些中小型企業(yè)開始建立自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，開始出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷，在08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，更加促使了b2b電子商務(wù)市場的改朝換代的步伐。致使現(xiàn)在的b2b網(wǎng)站如雨后春筍，但是正真的盈利的相對比較少，這也是現(xiàn)在b2b網(wǎng)站的現(xiàn)狀。術(shù)業(yè)有專攻，這是相對剛剛起步的b2b類型網(wǎng)站的一個(gè)發(fā)展趨勢。首先，b2b網(wǎng)站在運(yùn)營和實(shí)施方面需要很大的資金、人力、資源等投入，象一些搞b2b網(wǎng)站的“創(chuàng)意者”一心想把它做大，做的很全面，攤子拉開了，相對自己的能力和后期的運(yùn)營上出現(xiàn)各種問題。其次，網(wǎng)站是靠訪問者來提升本身的價(jià)值的，擁有多少客戶資源，擁有什么樣的發(fā)

7、展模式，是后期發(fā)展的至關(guān)元素所在，采用“點(diǎn)-線-面”發(fā)展模式，完成從創(chuàng)意到盈利的模式，減少資金的投入，以現(xiàn)有的模式尋求相關(guān)的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，最后完成全面的實(shí)現(xiàn)。就當(dāng)前b2b市場收費(fèi)方式的多元化，再者就是如何采用比較新穎的收費(fèi)方式是作為網(wǎng)站盈利的一個(gè)最為重要的環(huán)節(jié)，b2b市場原來主要盈利方式是向企業(yè)會(huì)員即賣家收費(fèi)，而突破此模式的會(huì)員免費(fèi)向交易收費(fèi)模式成為市場的新驅(qū)動(dòng)力。該模式即買賣雙方免費(fèi)注冊、發(fā)布產(chǎn)品信息，交易的一切環(huán)節(jié)包括付款都在網(wǎng)站上進(jìn)行，這個(gè)就要求了網(wǎng)站運(yùn)營的過程中探討和發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，開展差異化競爭。第二章：商業(yè)運(yùn)作模式本章將從網(wǎng)站的建設(shè)，市場營銷策略，網(wǎng)站收益來源等方面綜合描述*食品發(fā)

8、布商務(wù)網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)作模式及多種促進(jìn)企業(yè)價(jià)值增長的策略分析。 圖2.1 實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的步驟2-1商務(wù)運(yùn)作模式網(wǎng)站采用會(huì)員制,通過實(shí)現(xiàn)雙方交易額為核心,網(wǎng)站競價(jià)廣告為基礎(chǔ)手段,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營過程中的相關(guān)支出費(fèi)用,在做此類網(wǎng)站的過程中，不能單一的依靠網(wǎng)絡(luò)廣告來收取費(fèi)用，盈利模式可以采用，會(huì)員免費(fèi)注冊，免費(fèi)發(fā)布信息，免費(fèi)查詢和搜索相關(guān)信息，網(wǎng)站前期完全采用開放式，等到網(wǎng)站運(yùn)營到第二階段時(shí)采用適當(dāng)?shù)墓δ苁召M(fèi)。相關(guān)模式細(xì)節(jié)如下：2-1-1站點(diǎn)功能建設(shè)； 1. 垂直服務(wù)于注冊用戶。注冊用戶可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)信息的發(fā)布，同時(shí)對于企業(yè)vip注冊用戶發(fā)布的相關(guān)信息做到整理后以郵件的方式發(fā)送到各個(gè)注冊用戶的

9、注冊信箱。對于普通用戶可以在網(wǎng)站發(fā)布信息，但是不對發(fā)布信息做郵件發(fā)送。普通用戶如果想進(jìn)行此項(xiàng)服務(wù)，相對收取服務(wù)費(fèi)用。2. 水平服務(wù)于注冊用戶，在食品發(fā)布信息的過程中，對其發(fā)布信息可以進(jìn)行競價(jià)排名顯示，模式參考百度搜索模式，對以往發(fā)布的信息進(jìn)行相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索和查詢。3. 在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商務(wù)撮合，做到雙贏。為交易雙方提供交易平臺(tái)、可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行如庫存查詢，訂單交易及貨物的運(yùn)輸查詢等真正意義上的商務(wù)活動(dòng)。同時(shí)對成交額采取相對百分點(diǎn)的提成。4. 網(wǎng)站運(yùn)營過程中設(shè)立食品企業(yè)的廣告展示，對與不同頁面的廣告位置采取不同種類的收費(fèi)，前期可以作為一個(gè)免費(fèi)的業(yè)務(wù)來運(yùn)作。5. 為企業(yè)提供一個(gè)信息儲(chǔ)量最大的信息源，

10、解決企業(yè)生產(chǎn)銷售及高新科技信息難收集的問題。6. 減少企業(yè)進(jìn)入市場的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道，。為企業(yè)提供快速的供求信息交互。7. 減少經(jīng)銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。2-1-2選擇商業(yè)運(yùn)營模式規(guī)范根據(jù)前文所述對市場的分析和internet 的發(fā)展，我們確定網(wǎng)站的商業(yè)運(yùn)作模式應(yīng)建立在會(huì)員制為基礎(chǔ)的行業(yè)信息及企業(yè)對企業(yè)(b-to-b模式)交易的門戶站點(diǎn)。就此商業(yè)運(yùn)作模式而言，網(wǎng)站應(yīng)具備以下基本條件：（01）采用會(huì)員制管理企業(yè)。會(huì)員企業(yè)分為vip和普通會(huì)員，普通會(huì)員可以發(fā)布相關(guān)信息， vip入會(huì)需要交納一定的費(fèi)用并出具相關(guān)的法人資格及產(chǎn)品質(zhì)量憑證，審核通過后方可在系統(tǒng)中進(jìn)

11、行交易，需方作為公眾信賴的機(jī)構(gòu)使入會(huì)的會(huì)員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔(dān)一定的義務(wù)，比如：對會(huì)員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準(zhǔn)確性向社會(huì)負(fù)責(zé)，這都需要需方對此作出統(tǒng)一的管理制度。（vip模塊設(shè)置見網(wǎng)站制作內(nèi)容板塊規(guī)劃）（02）企業(yè)信息發(fā)布。企業(yè)有發(fā)布信息的需求，需要在internet網(wǎng)上讓全世界都了解自己企業(yè)的信息，同時(shí)發(fā)布的信息中只能包括產(chǎn)品介紹，作為非注冊用戶無法查看其聯(lián)系方式，不得發(fā)布任何相關(guān)信息，網(wǎng)站應(yīng)提供方便企業(yè)發(fā)布企業(yè)及其所有商品的信息的功能，作為vip會(huì)員和通過競價(jià)排名的注冊用戶的信息，可以在搜索結(jié)果中優(yōu)先顯示，并對相關(guān)信息進(jìn)行郵件推廣。（郵件模式見網(wǎng)站制作內(nèi)容

12、板塊規(guī)劃）（03）企業(yè)交易平臺(tái)vip會(huì)員可以通過在網(wǎng)站自身的交易方式如標(biāo)準(zhǔn)化的合同談判過程或e-mail、交易意向等途徑完成網(wǎng)上洽談，只有買方通過網(wǎng)站平臺(tái)將款項(xiàng)匯至網(wǎng)站運(yùn)營方，再又網(wǎng)站運(yùn)營方通知賣方發(fā)貨，只有雙方同意后，款項(xiàng)有網(wǎng)站運(yùn)營方轉(zhuǎn)交賣方，并扣除相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，從而真正方便會(huì)員交易，提高網(wǎng)站的知名度和可信度。（交易平臺(tái)設(shè)置見網(wǎng)站制作內(nèi)容板塊規(guī)劃）（04）信息交流平臺(tái)針對注冊用戶，建立網(wǎng)上虛擬家園，同時(shí)用戶之間可以進(jìn)行互相的訪問，同時(shí)可以對相關(guān)發(fā)布的產(chǎn)品提出相關(guān)的意見和交流，同時(shí)建立圈子，增加社交的氛圍，這樣網(wǎng)站不單具有信息發(fā)布的功能，同時(shí)又具有了開拓市場的功能。（圈子內(nèi)容見網(wǎng)站制作內(nèi)容板塊

13、規(guī)劃）（05）信息搜索平臺(tái)（略）（06）廣告宣傳平臺(tái)（略）（07）招商招展平臺(tái)交易中心在以商品交易為服務(wù)主體的同時(shí)，還在網(wǎng)上提供多種信息服務(wù)及招商招展等服務(wù)并建立會(huì)員交流園地，吸引會(huì)員。同時(shí)，在舉行的各種大型 采用會(huì)員制是b 2 b電子商務(wù)保證交易的前提，紅牛市場可吸納為會(huì)員的企業(yè)主要包含三種身份：生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商和各有形市場的管理委員會(huì)，其中各有形市場管理委員會(huì)可作為整個(gè)市場的交易中介參與會(huì)員交易。2-2-1 規(guī)劃系統(tǒng)功能（01）信息發(fā)布：信息發(fā)布是指網(wǎng)站上所有供人瀏覽查詢的信息。f 會(huì)員信息發(fā)布：會(huì)員企業(yè)有在網(wǎng)站上進(jìn)行自我宣傳和交易的功能，故會(huì)員可以發(fā)布公司主頁，原有公司主頁的會(huì)員系統(tǒng)提供

14、鏈接，會(huì)員可發(fā)布本企業(yè)的紅牛產(chǎn)品及配件信息及相關(guān)產(chǎn)品的促銷手段，新品公告，企業(yè)動(dòng)態(tài)，供其他會(huì)員查詢并交易。系統(tǒng)同時(shí)為各企業(yè)會(huì)員建立售后反饋信息窗口，供用戶直接向企業(yè)發(fā)表意見，供企業(yè)收集客戶反饋。f 行業(yè)信息發(fā)布：行業(yè)信息發(fā)布是紅牛電子商務(wù)公司對會(huì)員及社會(huì)提供的信息服務(wù)，包括每日更新的行業(yè)新聞，定期的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，紅牛雜志的電子版，市場動(dòng)態(tài)信息，科技動(dòng)態(tài)，政策法規(guī)，國際信息窗口等，其中企業(yè)的市場動(dòng)態(tài)可由企業(yè)選擇是否同時(shí)放入業(yè)市場動(dòng)態(tài)。f 實(shí)時(shí)供求信息：供所有會(huì)員與非會(huì)員發(fā)布非正規(guī)交易以外的供求信息，如企業(yè)重大項(xiàng)目的招標(biāo)采購，特殊飲料品種的求購，庫存商品清貨，尋求合作等信息，由企業(yè)委托紅牛電子商務(wù)

15、網(wǎng)發(fā)布。f 會(huì)展會(huì)訊發(fā)布：紅牛商務(wù)網(wǎng)會(huì)將一段時(shí)期內(nèi)的行業(yè)內(nèi)或熱點(diǎn)的行業(yè)外會(huì)議信息發(fā)布于網(wǎng)站，包括時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議安排、會(huì)訊等。行業(yè)內(nèi)重要會(huì)議可進(jìn)行全部內(nèi)容發(fā)布，并就大家所關(guān)心的問題展開專題討論空間。紅牛網(wǎng)同時(shí)可行接受行業(yè)內(nèi)客戶委托，在網(wǎng)上為展會(huì)承辦商發(fā)布招展及廣告征集等信息，為會(huì)員提供更多的選擇機(jī)會(huì)。f 企業(yè)綜合評價(jià)指數(shù)：企業(yè)會(huì)員可選擇是否要求系統(tǒng)提供綜合評價(jià)信息的發(fā)布，對企業(yè)的綜合評價(jià)是指利用一些評估標(biāo)準(zhǔn)增加企業(yè)在網(wǎng)站上的信任度，如企業(yè)是否通過iso900系列標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模等信息。此外，網(wǎng)站可通過市場調(diào)查對整個(gè)市場作綜合評價(jià)。2、貿(mào)易撮合：貿(mào)易撮合是指企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)完成交易。f 信息查

16、詢：系統(tǒng)應(yīng)將各會(huì)員的上網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的分類，如產(chǎn)品可分為整機(jī)和零配件，整機(jī)又可分為大類和小類等，由于internet 用戶的使用習(xí)慣，建議在分類上不應(yīng)多于三級，查詢的入口不應(yīng)多于三個(gè)。如此系統(tǒng)可分為兩個(gè)查詢?nèi)肟冢喊串a(chǎn)品查詢或按企業(yè)查詢，查詢應(yīng)做到模糊查詢。由于會(huì)員與非會(huì)員最本質(zhì)的區(qū)別在于是否參與交易，因此為了保護(hù)會(huì)員的權(quán)益，非會(huì)員在查詢到具體產(chǎn)品時(shí)應(yīng)屏蔽掉交易價(jià)格，而只能看到市場平均零售價(jià)格，防止非會(huì)員竊取其他交易商的價(jià)格信息。f 貿(mào)易撮合：會(huì)員在查詢商品過程中可根據(jù)自己的要求對產(chǎn)品進(jìn)行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合相關(guān)條件的信息供客戶選擇，客戶可將選中等產(chǎn)品放入“購物車”，并進(jìn)入交易洽談階段。f

17、 交易洽談：由于網(wǎng)絡(luò)尚不能完全取代傳統(tǒng)意義上的交易談判并進(jìn)行合同的簽署，因此網(wǎng)站上的交易洽談應(yīng)提供客戶多種選擇方式：網(wǎng)上電子郵件下訂單，網(wǎng)下談判方式；網(wǎng)上合同談判方式。網(wǎng)上的合同談判可通過對標(biāo)準(zhǔn)合同的修改和傳遞來完成，每個(gè)會(huì)員都可以與其他會(huì)員簽訂合同，同時(shí)也可以查看誰與自己簽訂了合同，在合同雙方達(dá)成最終意見之前，雙方還可以對合同的內(nèi)容，產(chǎn)品的價(jià)格等進(jìn)行修改。在合同雙方達(dá)成最終意見之后，合同即生效，不可再修改。3、信息維護(hù)：信息維護(hù)是指系統(tǒng)信息的更新，所有信息維護(hù)的過程都可通過遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)。f 會(huì)員申請：企業(yè)在查詢網(wǎng)站內(nèi)容介紹后產(chǎn)生申請會(huì)員意向，可通過網(wǎng)站下載申請表，按內(nèi)容填好后附相關(guān)要求的證明文件提交給紅牛電子商務(wù)信息網(wǎng)，紅牛網(wǎng)根據(jù)審核會(huì)員資格后為會(huì)員建立會(huì)員名稱和密碼，密碼由會(huì)員第一次上網(wǎng)時(shí)自行修改。f 會(huì)員信息維護(hù)：會(huì)員可增、刪、改其發(fā)布的產(chǎn)品信息，聯(lián)系方法，企業(yè)動(dòng)態(tài)。f 系統(tǒng)管理員維護(hù)：系統(tǒng)管理員可增加新會(huì)員，增、刪、改網(wǎng)站的發(fā)布信息，會(huì)員費(fèi)用追蹤及取消會(huì)員資格。4、互聯(lián)網(wǎng)站鏈接：本網(wǎng)站可與其他網(wǎng)站建立友好的互聯(lián)關(guān)系。適當(dāng)共享信息或功能。最終達(dá)到共同發(fā)展和共享收益的目的。5、電子郵件服務(wù)：網(wǎng)站可對每個(gè)注