項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化前景分析

1、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化前景分析1第一部分 申報(bào)單位基本情況一、公司基本情況1（一）公司簡介1（二）公司組織結(jié)構(gòu)1二、 現(xiàn)狀及發(fā)展2（一） 經(jīng)營現(xiàn)狀2（二） 取得資質(zhì)、專利、認(rèn)證及榮譽(yù)2（三）公司經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略3第二部分 產(chǎn)品主要情況4一、產(chǎn)品基本情況4（一）移動通信塔背景介紹4（二） 三管通信塔5二、產(chǎn)品主要內(nèi)容及技術(shù)性能6（一）產(chǎn)品開發(fā)思路6（二）產(chǎn)品開發(fā)主要技術(shù)路線8（三）產(chǎn)品功能及應(yīng)用領(lǐng)域8（四）產(chǎn)品主要技術(shù)性能指標(biāo)9三、產(chǎn)品技術(shù)水平12（一）自主知識產(chǎn)權(quán)含量12（二）創(chuàng)新性12（三）先進(jìn)性14（四）成熟度：15（五）可靠性15四、產(chǎn)品市場前景和經(jīng)濟(jì)效益分析16（一）行業(yè)及市場概述16（二）產(chǎn)品市場

2、需求17（三）目標(biāo)市場19（四）風(fēng)險評估21（五）經(jīng)濟(jì)效益分析和預(yù)測22（六）社會效益分析和評價23 第一部分 申報(bào)單位基本情況一、公司基本情況（一）公司簡介北京 工業(yè)技術(shù)有限公司（以下簡稱 ）成立于2004年9月，注冊資本為1300萬元，是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。 一直致力于為移動通信運(yùn)營商提供優(yōu)質(zhì)、高效的基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)、制造、安裝及售后服務(wù)。 主營產(chǎn)品為桁架型三管通信塔，主要面對中國移動通信運(yùn)營商，目前已經(jīng)在中國移動、中國電信、中國聯(lián)通多個省、市實(shí)現(xiàn)商用并獲得好評。（二）公司組織結(jié)構(gòu) 1、公司部門設(shè)置和人員構(gòu)成公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)完整，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)部

3、、技術(shù)部、市場部、項(xiàng)目管理部、財(cái)務(wù)部、行政綜合部。其組織結(jié)構(gòu)如圖1.1.2-1所示： 圖1.1.2-1公司目前擁有員工60人。團(tuán)隊(duì)人員涵蓋了設(shè)計(jì)研發(fā)、結(jié)構(gòu)工藝、施工管理、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、投資管理等專業(yè)，具有深厚的技術(shù)背景和密切的協(xié)作精神，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、股東情況 股東名稱出資金額出資比例張 敏1001萬元77%施文波130萬元10%高志偉104萬元8%曲 煜65萬元5%合 計(jì)1300萬元100%表1.2.2-1二、 現(xiàn)狀及發(fā)展（一） 經(jīng)營現(xiàn)狀 以市場需求為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、良好的客戶資源和科學(xué)的管理在中國通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場中尋得了一席之地，成為

4、通信基站設(shè)施、設(shè)備的提供商和服務(wù)商。由公司自主研發(fā)、擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的桁架三管通信塔產(chǎn)品已經(jīng)在中國移動六個省級公司、中國聯(lián)通一個省級公司和中國電信td-scdma試驗(yàn)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；纳逃?，是通信塔設(shè)計(jì)、制造行業(yè)唯一一家入選td-scdma試驗(yàn)網(wǎng)的企業(yè)。2006年，實(shí)現(xiàn)銷售收入1634萬元，凈利潤218萬元，繳納增值稅46萬元。2007年16月，實(shí)現(xiàn)銷售收入3001萬元;凈利潤395萬元：繳納增值稅81萬元。預(yù)計(jì)2007年，實(shí)現(xiàn)銷售收入7500萬元；凈利潤700萬元；繳納增值稅220萬元（2007年我公司所得稅減免）。（二） 取得資質(zhì)、專利、認(rèn)證及榮譽(yù)：專利：2005年11月，獲國家專利局頒發(fā)的

5、倉塔一體化移動通信基站外觀設(shè)計(jì)專利證書；2006年5月，獲國家專利局頒發(fā)的塔倉一體化移動通信基站外觀設(shè)計(jì)專利證書；2006年6月，獲國家專利局頒發(fā)的一種通信塔實(shí)用新型專利證書；2007年3月，獲國家專利局頒發(fā)的基于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的通信塔實(shí)用新型專利證書；2007年3月，獲國家專利局頒發(fā)的通信塔（基于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)）外觀設(shè)計(jì)專利證書；2007年4月，獲國家專利局頒發(fā)的適用于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的移動通信用發(fā)射天線平臺實(shí)用新型專利證書。資質(zhì)：2004年10月12日取得北京市科委頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)批準(zhǔn)證書；2006年3月31日取得中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的全國工業(yè)產(chǎn)品生

6、產(chǎn)許可證證書；2006年8月4日取得建設(shè)部頒發(fā)的建筑企業(yè)資格證書-鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包三級資質(zhì)證書；2006年10月30日取得國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證證書；2006年11月29日取得中國人民解放軍總參謀部頒發(fā)的國防通信網(wǎng)設(shè)備器材進(jìn)網(wǎng)許可證證書；2007年2月27日取得中國海關(guān)進(jìn)出口貨物收發(fā)人報(bào)關(guān)登記證。認(rèn)證；2006年4月6日取得gb/t19001-2000標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書；榮譽(yù)：2006年12月， 設(shè)計(jì)、制作的“td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的三管通信塔”獲得 “2006年中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎”；2007年6月，獲得 北京市科委企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用自主知識產(chǎn)權(quán)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)專項(xiàng)資金立項(xiàng)支

7、持。（三）公司經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略適逢中國通信市場蓬勃發(fā)展的重要時期，即將面對通信市場從2.5g向3g轉(zhuǎn)換這一重大的機(jī)遇， 的市場前景將會更加廣闊。 未來五年的發(fā)展目標(biāo)是：依靠技術(shù)創(chuàng)新，貼近用戶需求，樹立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、維護(hù)“一站式服務(wù)”提供商的企業(yè)形象；不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，將 打造成中國第一個擁有自主創(chuàng)新品牌的基站設(shè)施提供商；不斷開拓國際渠道，把中國產(chǎn)品的技術(shù)和價格優(yōu)勢輸出到國際市場，將 打造成具有國際影響力的基站設(shè)施提供商；積極尋求合作，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，將自身的優(yōu)勢與合作伙伴的優(yōu)勢相結(jié)合，全面進(jìn)軍資本市場。 第二部分 產(chǎn)品主要情況一、產(chǎn)品基本情況（一）移動通信塔背景介紹1、移動通信塔發(fā)展歷程，如

8、圖2.1.1-1所示： 圖2.1.1-12、傳統(tǒng)角鋼通信塔角鋼通信塔為正四邊型結(jié)構(gòu)，主柱和輔桿全部采用角鋼，桿件之間采用拼接方式連接。角鋼材料的局限性導(dǎo)致了其塔體自重大，塔身跟開大，連接主柱的螺栓承受剪應(yīng)力，塔身占地面積大，基礎(chǔ)造價高，后期維護(hù)成本高等一系列問題。增加了移動通信基站的前期站址選擇的難度，加大了整個建設(shè)成本和后期維護(hù)成本，造成了移動通信運(yùn)營商投資浪費(fèi)，也不符合我國政府目前提倡資源節(jié)約政策。3、管塔是通信塔的發(fā)展趨勢隨著通信行業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)傳輸方式的演變，微波傳輸方式逐步被光纖傳輸方式所取代。對于主要承受風(fēng)荷載的通信塔來說，鋼管比角鋼更具有優(yōu)越性。所以鋼管作為通信塔建設(shè)的主材已

9、經(jīng)成為國際通信行業(yè)的發(fā)展趨勢。（二） 桁架三管型通信塔1、符合中國國情的三管通信塔借鑒國際發(fā)達(dá)國家的通信塔設(shè)計(jì)理念，結(jié)合中國移動通信的實(shí)際需求，從運(yùn)營商角度考慮基站建設(shè)問題， 的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了國內(nèi)首創(chuàng)的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型產(chǎn)品桁架三管型通信塔。主材采用無縫鋼管，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高 法蘭盤連接，螺栓受拉，強(qiáng)度高，不易損壞 正三角形結(jié)構(gòu)布置，節(jié)省鋼材、土地資源 圖2.1.2-1三管通信塔主材采用高強(qiáng)度無縫鋼管，輔材采用角鋼的桁架結(jié)構(gòu)式。結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，不易損壞，同時節(jié)省鋼材和占地面積。既減少了通信運(yùn)營商的投資成本，又節(jié)省了國家資源，符合節(jié)約型社會的發(fā)展要求，是一款適應(yīng)社會發(fā)展需求的移動通信塔產(chǎn)品。2、三

10、管塔與傳統(tǒng)角鋼塔技術(shù)性能比較優(yōu)勢，如表2.1.2-1所示：三管塔傳統(tǒng)角鋼塔比較優(yōu)點(diǎn)塔體型式正三角形正四邊形節(jié)省鋼材40%主材材料鋼管角鋼風(fēng)荷載系數(shù)小螺栓受力拉力剪力受拉力不易損壞塔腳根開小(34米)大(610米)節(jié)省占地面積50%以上；基礎(chǔ)造價降低12%，易于選址連接方式法蘭盤連接拼接連接結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、安全性高維護(hù)成本低高受拉螺栓不易損壞，維護(hù)成本低罕遇風(fēng)災(zāi)變形大，不易倒塌剛性結(jié)構(gòu)，容易倒塌大大降低人畜傷亡事故出現(xiàn)的可能表2.1.2-1以上比較表明：三管通信塔是一種適用范圍廣，對站址、運(yùn)輸和安裝條件要求低，符合節(jié)約型社會的發(fā)展要求，適應(yīng)社會發(fā)展需要的移動通信塔產(chǎn)品。二、產(chǎn)品主要內(nèi)容及技術(shù)性能（一

11、）產(chǎn)品開發(fā)思路 根據(jù)中國通信市場的特點(diǎn)制定了產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)路線。1、研發(fā)鋼管為主材桁架三管型通信塔設(shè)計(jì)方案替代角鋼塔設(shè)計(jì)方法（1）選擇以鋼管為主材的通信塔設(shè)計(jì)方案的原因：數(shù)據(jù)傳輸方式的演進(jìn)降低了對通信塔塔身剛性的要求，為提出鋼管塔設(shè)計(jì)方案提供了可能性：鋼管獨(dú)特的力學(xué)、材料特性和優(yōu)勢使鋼管塔方案實(shí)施具備可行性：鋼管塔的主要受力構(gòu)件鋼管，穩(wěn)定系數(shù)相對較高，受力各向同性，承載能力大而受力相對較小。相比較傳統(tǒng)塔，鋼管塔具有計(jì)算科學(xué)、設(shè)計(jì)獨(dú)特、結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、強(qiáng)度高、承載能力大、風(fēng)阻小等特點(diǎn)。由于很好地利用了塔底部的構(gòu)件與空間，這樣的塔具有占地少，基站整體工期短，性價比高等優(yōu)越性能。主要材料鋼管本身所具

12、有的圓潤、明朗的體型，形成了鋼管塔線條流暢、形體簡單舒展的特點(diǎn)；又因鋼管獨(dú)有的力學(xué)性能，比起傳統(tǒng)塔，鋼管塔可以極大地滿足城市及景區(qū)對其建筑造型美觀的要求。（2）適合中國國情的以鋼管為主材、角鋼為輔材的新型三管通信塔針對國內(nèi)通信設(shè)施建設(shè)所面臨的最大困難是土地和鋼材資源的日益匱乏這一問題的考慮，我們選擇研發(fā)桁架三管型通信塔的方案；以鋼管為主材、角鋼作為輔材的方案： 主要材料選用熱軋無縫鋼管，其便于購買，加工損耗小，而且不易形成材料方面的應(yīng)力集中等特點(diǎn)從選材上保證了質(zhì)量的可靠性。從國內(nèi)普遍的制造業(yè)加工條件、水平和通信塔綜合成本造價等方面考慮，桁架三管型通信塔保留了角鋼作為輔材。一方面可以提高通信塔的

13、承載能力，另一方面輔件采用角鋼也可降低通信塔造價。三管塔產(chǎn)品良好的市場反饋驗(yàn)證了這是一項(xiàng)行之有效的方案。創(chuàng)新后的三管塔不僅具有節(jié)約土地資源、節(jié)省鋼材、基礎(chǔ)要求低、外形美觀等優(yōu)點(diǎn)，而且還節(jié)約建設(shè)成本、降低了安裝與維護(hù)難度，更適合中國國情和中國通信市場的需求。2、跟蹤3g標(biāo)準(zhǔn)(wcdma、cdma2000、td-scdma)的發(fā)展，研發(fā)適合中國國情3g通信塔針對現(xiàn)有的td-scdma、gsm、cdma2000、wcdma等通信標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)要求、同時結(jié)合中國國內(nèi)的機(jī)加工水平、安裝水平、土地和人員的現(xiàn)狀， 研發(fā)了適合中國國情的創(chuàng)新型產(chǎn)品桁架三管型通信塔。三管通信塔支持從2.5g到3g乃型偶際醣曜跡哂星看蟮

14、墓芐院凸惴旱氖視瞇浴乇鶚竊謚鐘芍泄災(zāi)餮蟹牟還實(shí)緦嫉腡d-scdma標(biāo)準(zhǔn)上，通過實(shí)際商用已被中國電信認(rèn)可。公司申請的“基于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的三管通信塔”、“適用于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的移動通信發(fā)射天線平臺”兩項(xiàng)實(shí)用新型專利和通信塔（基于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)）的外觀設(shè)計(jì)專利，已經(jīng)全部獲得國家專利局的專利授權(quán)證書。3、引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)制造加工技術(shù)研發(fā)適合城市發(fā)展的美化塔、偽裝塔和隱蔽塔針對目前國內(nèi)運(yùn)營商在選址問題上的困難，我公司正全力研發(fā)適合在城區(qū)、景區(qū)等環(huán)境水平要求較高的地方建設(shè)通信基站的解決方案，使之既能滿足運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同時又能順應(yīng)城市的整體規(guī)劃，解決通信基站對

15、老百姓日常生活的干擾和傷害問題。目前，根據(jù)運(yùn)營商提出的設(shè)計(jì)需求我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行立項(xiàng)可行性的論證工作。（二）產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)路線客戶需求分析空間桁架有限元分析方法計(jì)算方案設(shè)計(jì)生產(chǎn)二次設(shè)計(jì)定尺購料物化檢驗(yàn)工裝調(diào)制構(gòu)件加工工藝構(gòu)件檢驗(yàn)氣保焊彎曲曲率計(jì)算最小極限設(shè)定塑性矯直預(yù)拼裝構(gòu)件防腐處理構(gòu)件校正成品檢驗(yàn)成品打包合格產(chǎn)品入庫技術(shù)路線中空間桁架有限元設(shè)計(jì)方法是首次運(yùn)用在通信塔的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)當(dāng)中，相比傳統(tǒng)的分層試算的設(shè)計(jì)方法具有明顯的先進(jìn)性，避免了傳統(tǒng)的基本用鋼材堆砌而成的產(chǎn)品路線，在節(jié)省國家有限的鋼鐵資源和推進(jìn)通信行業(yè)的建設(shè)速度方面具有里程碑的意義。項(xiàng)目依托的技術(shù)原理主要是有限元分析方法。有限元分析方法

16、的力學(xué)基礎(chǔ)是彈性力學(xué),所列方程求解的原理是采用加權(quán)殘值法或泛函極值原理,實(shí)現(xiàn)的方法是數(shù)值離散技術(shù),技術(shù)載體是有限元分析軟件。有限元分析技術(shù)是工程上最重要的分析技術(shù)之一。它的基本思想是將結(jié)構(gòu)離散化，用有限個可分析的單元來表示復(fù)雜的對象，單元之間通過有限個節(jié)點(diǎn)相互連接，然后根據(jù)變形協(xié)調(diào)條件綜合求解。隨著有限元分析的應(yīng)用，理論分析逐漸替代了經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)水平得到了很大的提升。項(xiàng)目依托的技術(shù)原理還有結(jié)構(gòu)整體建模技術(shù)，傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法遵循從“整體”到“部分”，先把結(jié)構(gòu)分成幾大部分，得出部分所應(yīng)滿足的條件，然后從各個部分入手，再細(xì)化到單個構(gòu)件，這種分析方法沒有考慮到單個構(gòu)件對整體的影響，不能準(zhǔn)確的反映結(jié)構(gòu)

17、的狀態(tài)，因此精度不高。結(jié)構(gòu)整體建模分析時每一個構(gòu)件都參與分析，與結(jié)構(gòu)實(shí)際的工作狀態(tài)吻合，因此，分析結(jié)果準(zhǔn)確。項(xiàng)目依托的技術(shù)原理還有統(tǒng)籌原理，集成式通信基站不是簡單的功能累加，它要求在一定空間的情況下，盡可能的合理安排基站的各個部件。由于公司掌握新型三管塔設(shè)計(jì)方法，奠定了技術(shù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。技術(shù)路線上將：（1）搜集運(yùn)營商需求；（2）調(diào)研不同地質(zhì)、氣候、人文情況的地區(qū)，統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)；（3）建立輕型、中型、重型三種通信基站類型；（4）完成基于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的通信塔總體設(shè)計(jì)方案。（三）產(chǎn)品功能及應(yīng)用領(lǐng)域1、產(chǎn)品功能在移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，通信基礎(chǔ)設(shè)施的鋪設(shè)及覆蓋是首要解決的問題。通信信號的發(fā)射和接收，

18、都要以通信塔為支撐，通信塔及其配套設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)作為無線通信的基礎(chǔ)保障，對于移動通信網(wǎng)絡(luò)的安全和質(zhì)量具有至關(guān)重要的意義。三管塔用于承載移動通信信號收發(fā)設(shè)備，通信網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋、網(wǎng)間優(yōu)化、換代升級等功能都需要通信塔的支撐，是移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋必不可少的通信設(shè)施。2、產(chǎn)品廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域我公司自主研發(fā)的桁架三管型通信塔不僅適用于中國自主知識產(chǎn)權(quán)的3g標(biāo)準(zhǔn)td-scdma網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而且也支持cdma2000、wcdma其它3g通信標(biāo)準(zhǔn)，同時也向下兼容2.5g（gsm、cdma）網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男枰?。三管塔的?yīng)用領(lǐng)域非常廣闊，不僅能適用于移動通信網(wǎng)絡(luò)，而且在軍事、鐵路、衛(wèi)星導(dǎo)航、奧運(yùn)集群通訊以及公安、工商等行業(yè)部

19、門的應(yīng)用也非常廣泛。（四）產(chǎn)品主要技術(shù)性能指標(biāo)1、支持gsm、cdma、wcdma、td-scdma等通信標(biāo)準(zhǔn)新型三管通信塔支持從2.5g到3g的所有通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具有強(qiáng)大的功能性和廣泛的適用性。2006年，隨著td-scdma的技術(shù)日益成熟和商用化進(jìn)程逐漸加速，我公司在2005年已取得的三管通信塔的專利基礎(chǔ)上，針對中國國內(nèi)td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)要求、設(shè)備現(xiàn)狀、機(jī)加工水平、安裝水平、土地資源和工人技術(shù)水平的現(xiàn)狀，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提出了td-scdma通信基站產(chǎn)品解決方案。公司申請的“基于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的通信塔”等三個專利已全部獲得證書。2、三管塔技術(shù)、工藝指標(biāo)匯總：三管塔為正三角形布置

20、結(jié)構(gòu)，采用無縫鋼管作為主材，塔高1565米，塔段高度5-6米，根開2-4米，重量4-12噸。具體技術(shù)性能指標(biāo)如下：設(shè)計(jì)指標(biāo)：工藝要求：滿足td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的要求；設(shè)計(jì)風(fēng)壓：滿足建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范（gb50009-2001）；地震烈度：按設(shè)防烈度為8度考慮；根開不大于塔高的1/10。材料指標(biāo)：型鋼、圓鋼和板材采用q235b,其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)符合碳素結(jié)構(gòu)鋼gb/t700-1988規(guī)定；無縫鋼管采用20號鋼,其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)符合優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼gb/t699-1999規(guī)定；鋼材為q235-b時，焊條采用e43型, 其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)符合碳鋼焊條gb/t5118-1995規(guī)定；連接螺栓采用c級六角頭螺栓, 螺栓、螺母、墊

21、圈的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)分別符合六角頭螺栓c級gb/t5780-2000、i型六角螺母級gb/t41-2000、平墊圈c級gb/t95-1985規(guī)定。構(gòu)造指標(biāo)：構(gòu)造遵守鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范（gb50205-2001）中有關(guān)規(guī)定和廣播電視鋼塔桅制造技術(shù)條件(gy65-89)中有關(guān)規(guī)定；構(gòu)件允許偏差：當(dāng)構(gòu)件長度 5m時,其長度偏差不大于2mm；當(dāng)構(gòu)件長度 5m時,其長度偏差不大于3mm；構(gòu)件整體彎曲不大于長度的1/1000, 局部彎曲 不大于被測長度的 1/750；法蘭盤平面偏離設(shè)計(jì)平面的正切值不大于1/1000；構(gòu)件采用熱浸鍍鋅防腐處理,鋅層厚度不小于90微米，沿海地區(qū)鋅層厚度不小于120微米。安裝

22、指標(biāo)：安裝遵守鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范（gb50205-2001）有關(guān)規(guī)定；安裝過程中應(yīng)隨時校正其垂直度, 架設(shè)完畢后塔身實(shí)際軸線與設(shè)計(jì)軸線偏差不得大于被測高度的1/1500, 局部彎曲不得大于被測長度的1/750。其他指標(biāo)：防雷接地：安裝避雷針。從避雷針上引出下引線并與接地網(wǎng)焊接；塔燈和航空障礙標(biāo)志：安裝塔燈；塔架上分段涂刷標(biāo)志面漆。3、符合國家相關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和施工規(guī)范三管塔按照國家相關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)，三管塔的安裝、施工、驗(yàn)收過程嚴(yán)格執(zhí)行國家建筑施工規(guī)范。符合國家相關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和施工規(guī)范：建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范（gb50009-2001）；高聳結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范(gb50135-

23、2006)；鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范（gb500172003）；塔桅鋼結(jié)構(gòu)施工及驗(yàn)收規(guī)程（cecs80-96）。 對項(xiàng)目的實(shí)施建立一整套科學(xué)、完善的項(xiàng)目管理體系，對項(xiàng)目的計(jì)劃、組織、設(shè)計(jì)、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)等進(jìn)行過程控制管理。 圖2.2.4-1公司按照iso9001質(zhì)量體系建立完善的質(zhì)量管理體系進(jìn)行嚴(yán)格控制和標(biāo)準(zhǔn)化管理。整個生產(chǎn)過程采用流水作業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制以iso9001質(zhì)量體系質(zhì)量控制、質(zhì)量保證、質(zhì)量管理為準(zhǔn)繩，進(jìn)行動態(tài)科學(xué)化過程控制。三、產(chǎn)品技術(shù)水平（一）自主知識產(chǎn)權(quán)含量我們的核心技術(shù)是采用空間桁架有限元設(shè)計(jì)方法計(jì)算設(shè)計(jì)新型桁架三管塔，我公司擁有該核心技術(shù)的全部知識產(chǎn)權(quán)，已獲得6項(xiàng)專利。由我公司

24、自主設(shè)計(jì)研發(fā)的新型三管通信塔，在材料選擇、塔型設(shè)計(jì)和加工工藝等方面進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并獲批了六項(xiàng)專利技術(shù)。我公司正在構(gòu)筑一個以核心技術(shù)專利為基礎(chǔ)的外圍專利網(wǎng)，利用這些外圍專利進(jìn)一步覆蓋通信塔這一技術(shù)領(lǐng)域。（二）創(chuàng)新性由我公司自主設(shè)計(jì)研發(fā)的桁架三管型通信塔在設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方案、材料選擇、加工工藝、制造安裝等方面進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)四項(xiàng)國內(nèi)首創(chuàng)和一項(xiàng)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：1、國內(nèi)首創(chuàng)運(yùn)用空間桁架有限元分析方法來計(jì)算和設(shè)計(jì)通信塔 研發(fā)、設(shè)計(jì)的通信塔采用結(jié)構(gòu)整體建模的有限元分析方法。采用有限元的思想，利用現(xiàn)代先進(jìn)的計(jì)算機(jī)分析手段對結(jié)構(gòu)進(jìn)行整體分析。通信塔的各個構(gòu)件都參與結(jié)構(gòu)分析，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對各個

25、桿件進(jìn)行動態(tài)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使桿件強(qiáng)度得到充分的應(yīng)用，真正做到了“各盡其能、物盡其用”，因此比傳統(tǒng)分析方法節(jié)省了大量原材料。進(jìn)行二次開發(fā)，在結(jié)構(gòu)分析的過程中可以根據(jù)設(shè)置的要求動態(tài)地調(diào)整各個桿件的規(guī)格，無需人工進(jìn)行干預(yù)，保證了在結(jié)構(gòu)滿足要求的情況下結(jié)構(gòu)形式達(dá)到最優(yōu)。例如,td-scdma是新一代的3g標(biāo)準(zhǔn)，它的設(shè)備的重量和擋風(fēng)面積比2g要顯著提高。對通信塔的承載力提出了更高的要求。目前傳統(tǒng)的采用國內(nèi)通信標(biāo)準(zhǔn)的通信基站根本無法滿足要求。而我們采用有限元分析研發(fā)的新型三管通信塔在只增加少量材料的基礎(chǔ)上即可滿足td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的要求。2、國內(nèi)首創(chuàng)的高強(qiáng)無縫鋼管作為主材，角鋼作為輔桿的通信塔我公司出品的

26、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的三管塔在中國首屆工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新紅星獎的評審活動中被評為“紅星設(shè)計(jì)大獎”，并被主辦方“工業(yè)設(shè)計(jì)中心”授權(quán)在獲獎產(chǎn)品上使用紅星獎的專有標(biāo)識。3、首個符合并支持td-scdma通信標(biāo)準(zhǔn)的通信塔2006年，根據(jù)國家十一五規(guī)劃要大力提高再創(chuàng)新的能力和發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的指導(dǎo)精神，我們在已獲得三項(xiàng)專利基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)研發(fā)了基于td-scdma標(biāo)準(zhǔn)的通信塔及發(fā)射天線平臺等三項(xiàng)專利，目前均已獲得國家專利局授權(quán)。目前，我公司是國內(nèi)唯一一家擁有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)td-scdma標(biāo)準(zhǔn)通信塔能力的公司。在2006年，公司憑借專利技術(shù)成功地參與中國電信 td-scdma保定試

27、驗(yàn)網(wǎng)通信建設(shè)，并成為該試驗(yàn)網(wǎng)唯一一家通信基站供應(yīng)商； 2007年3月，公司又與中國電信北方電信有限公司保定分公司簽訂2007年基站采購框架協(xié)議，目前2007年保定一期項(xiàng)目已經(jīng)完成。作為國內(nèi)率先提出開發(fā)適用于td-sdcma標(biāo)準(zhǔn)通信塔設(shè)計(jì)思想、國內(nèi)首先成功建成符合td-scdma標(biāo)準(zhǔn)要求的通信塔的企業(yè)， 的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)正在被運(yùn)營商廣泛采納并成為他們遴選建設(shè)方的標(biāo)準(zhǔn)。例如，在2007年度新的基站招標(biāo)過程中，電信運(yùn)營商就采用我公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為運(yùn)營商招標(biāo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定所有參加投標(biāo)的公司按照我們的標(biāo)準(zhǔn)提供td-scdma通信基站，這對于推廣我們的專利產(chǎn)品起到了極大的推動作用。使得 在帶動同行業(yè)的整體技術(shù)

28、水平、創(chuàng)新性、工藝水平等方面起到了模范作用。4、國內(nèi)首個采用柔性法蘭設(shè)計(jì)通信塔傳統(tǒng)角鋼通信塔為正四邊型結(jié)構(gòu)，主柱和輔桿全部采用角鋼，桿件之間采用拼接方式連接。新型三管通信塔的主要桿件使用法蘭盤連接，塔體為鋼管結(jié)構(gòu)，通過法蘭盤聯(lián)接，塔柱用法蘭盤與地腳螺栓固定于混凝土整體基座上，不同于傳統(tǒng)塔的連接，極大地便利了施工。由于可使用8.8級及10.9級高強(qiáng)度螺栓，減少了螺栓的使用數(shù)量，而且可以實(shí)現(xiàn)分段組立或整體組立，便捷了制作安裝。采用柔性法蘭盤的設(shè)計(jì)方法大大降低了通信塔產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的繁雜程度，提高了技術(shù)工人加工工藝水平，并減少了加工過程中的原材料使用欠充分的現(xiàn)象，節(jié)省了鋼材，起到了二次節(jié)約的效果；

29、并且縮短了生產(chǎn)周期近1/4。5、采用正三角形結(jié)構(gòu)布置，塔腳根開小，美觀輕巧新型三管通信塔是采用鋼管、角鋼混合型設(shè)計(jì)方案的通信塔：新結(jié)構(gòu)截面采用三邊形，自身穩(wěn)定性好；主材采用高強(qiáng)無縫鋼管，風(fēng)荷載系數(shù)小；鋼管之間采用法蘭盤連接，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高；螺栓主要受拉力，不易損壞，維護(hù)成本低；塔身自重輕，根開小，占地面積少，節(jié)省基礎(chǔ)成本和施工工期。（三）先進(jìn)性引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，自主研發(fā)的桁架結(jié)構(gòu)三管塔，采用加權(quán)殘值和泛函極值原理的有限元分析法進(jìn)行設(shè)計(jì)，達(dá)到了國際先進(jìn)水平，在國內(nèi)通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。1、空間有限元設(shè)計(jì)方法比國內(nèi)傳統(tǒng)的分層試算的設(shè)計(jì)方法更精確，達(dá)到了節(jié)約鋼材和土地的效果。目前，在國內(nèi)通信塔的結(jié)構(gòu)

30、分析設(shè)計(jì)仍采用試算法，即按經(jīng)驗(yàn)先提出一個結(jié)構(gòu)規(guī)格，然后用“分層空間桁架法”進(jìn)行校核。這種計(jì)算和設(shè)計(jì)通信塔的方式存在著明顯的弊端。一方面在很大程度上取決于設(shè)計(jì)者的個人經(jīng)驗(yàn)，容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)效率不高的問題；另一方面，設(shè)計(jì)分析結(jié)果不能準(zhǔn)確的反映通信塔的結(jié)構(gòu)狀態(tài)，將結(jié)構(gòu)的安全度取的過高，造成了材料的大量浪費(fèi)。 研發(fā)、設(shè)計(jì)的通信塔采用結(jié)構(gòu)整體建模的有限元分析方法。采用有限元的思想，利用現(xiàn)代先進(jìn)的計(jì)算機(jī)分析手段對結(jié)構(gòu)進(jìn)行整體分析。通信塔的各個構(gòu)件都參與結(jié)構(gòu)分析，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對各個桿件進(jìn)行動態(tài)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使桿件強(qiáng)度得到充分的應(yīng)用，真正做到了“各盡其能、物盡其用”，因此比傳統(tǒng)分析方法節(jié)省了大量材料。對有限元分析

31、軟件進(jìn)行二次開發(fā)，在結(jié)構(gòu)分析的過程中可以根據(jù)設(shè)置的要求動態(tài)地調(diào)整各個桿件的規(guī)格，無需人工進(jìn)行干預(yù)，保證了在結(jié)構(gòu)滿足要求的情況下結(jié)構(gòu)形式達(dá)到最優(yōu)。2、采用三邊型結(jié)構(gòu)布置，是通信設(shè)計(jì)的一種革命，比國內(nèi)傳統(tǒng)的四邊形通信塔節(jié)約鋼材30%以上，節(jié)約土地50%以上。傳統(tǒng)通信角鋼塔塔體根開大、用鋼量大，螺栓主要承受剪力，易松動和損傷，維護(hù)成本高。三管塔中設(shè)計(jì)的鋼管、角鋼混合型通信塔計(jì)算科學(xué)、設(shè)計(jì)獨(dú)特、結(jié)構(gòu)緊湊、重量輕、強(qiáng)度高、承載能力大、風(fēng)阻小等具有特點(diǎn)。由于很好地利用了塔底部的構(gòu)件與空間，塔具有占地少，基站整體工期短，性價比高等優(yōu)越性能，正在被越來越多的移動運(yùn)營采用。3、桁架三管塔支持中國3g標(biāo)準(zhǔn)td-s

32、cdma，領(lǐng)先于國際同類產(chǎn)品。已獲得國家6項(xiàng)專利我公司的td-scdma桁架三管塔針對中國自主研發(fā)的通信3g技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)和中國自然環(huán)境的特殊性進(jìn)行的有針對性的研發(fā)設(shè)計(jì)成果。桁架三管通信塔產(chǎn)品相對于國際同類產(chǎn)品在技術(shù)符合范圍上領(lǐng)先、在綜合造價方面要比國際同類產(chǎn)品降低20%左右。（四）成熟度截至目前，由公司自主研發(fā)、擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、支持gsm、cdma、wcdma、td-scdma等通信標(biāo)準(zhǔn)的三管通信塔產(chǎn)品已經(jīng)在中國移動六個省級公司、中國聯(lián)通一個省級公司和中國電信保定td-scdma試驗(yàn)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；纳逃谩?的三管通信塔產(chǎn)品已經(jīng)遍及中國大陸40多個地、市，直接為3000萬移動通信客戶提動了服

33、務(wù)，實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益6000萬元人民幣，實(shí)現(xiàn)稅收近100萬元，每年為國家節(jié)約土地700000平方米,節(jié)約鋼材750000噸，同時因?yàn)轫?xiàng)目的實(shí)施每年間接增加社會就業(yè)400人以上。（五）可靠性1、獲得國家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的全國工業(yè)生產(chǎn)許可證2006年3月31日取得中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證證書。2、國家唯一建筑結(jié)構(gòu)安全評估機(jī)構(gòu)“國家工業(yè)建筑診斷與改造工程技術(shù)研究中心”出具的評估報(bào)告鐵塔設(shè)計(jì)符合我國相關(guān)建筑規(guī)范要求，材料選擇合理，鋼管作為塔的受力主體是符合材料力學(xué)特點(diǎn)的，比角鋼更能發(fā)揮材料強(qiáng)度，滿足國家有關(guān)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范的要求，能夠正常使用。3、國家級檢測單位河北

34、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院的產(chǎn)品合格檢測報(bào)告2006年、2007年經(jīng)國家技術(shù)監(jiān)督總局授權(quán)國家級檢測單位河北省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院檢測，對法蘭、法蘭盤貼合間隙、局部彎曲失高、螺栓契負(fù)荷試驗(yàn)、塔材機(jī)械性能、化學(xué)成分等100多種檢測項(xiàng)目進(jìn)行全面檢測，測試結(jié)果均為合格。4、公司產(chǎn)品相關(guān)檢測報(bào)告公司與中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信所進(jìn)行的合作項(xiàng)目也全部通過甲方指定的監(jiān)理公司的檢測，可靠性高、產(chǎn)品維護(hù)成本非常低。具體包括：廣州移動通信有限公司項(xiàng)目；福建移動通信有限公司項(xiàng)目；寧夏移動通信有限公司項(xiàng)目；中國聯(lián)通有限公司項(xiàng)目；重慶移動通信有限公司項(xiàng)目；中國移動江蘇公司項(xiàng)目；中國電信集團(tuán)北方電信有限公司td-scdma試驗(yàn)網(wǎng)項(xiàng)

35、目。5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中國2006年創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎2007年1月22日，經(jīng)中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎委員會執(zhí)行會審查同意，授權(quán)貴單位榮獲2006年中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎獲獎產(chǎn)品：td-scdma基站三管通信塔，從授權(quán)書簽發(fā)之日起可在產(chǎn)品和包裝及宣傳推介活動中使用中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎標(biāo)志。四、產(chǎn)品市場前景和經(jīng)濟(jì)效益分析（一）行業(yè)及市場概述基站是移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋的基本元素，是移動通信這條信息高速公路的路基和橋梁，基站建設(shè)首先就需要建設(shè)通信塔，是發(fā)射和接收設(shè)備的支撐設(shè)施，所以通信塔是移動通信建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的基本保障?？v觀國際移動通信市場的發(fā)展歷程，通信運(yùn)營商之間的競爭，在初期就是網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋能力的競爭，就是

36、網(wǎng)緋性嗇芰木赫男藕歐段悖藕徘慷群茫湍苡酶嗟撓沒泄繃衫絲謚詼啵惴旱耐綹哺鞘且貧歐溝謀乇柑跫?中國移動通信已經(jīng)經(jīng)歷了20年的發(fā)展歷程，從1987年中國電信開始開辦移動電話業(yè)務(wù)以來，移動電話在上個世紀(jì)90年代的發(fā)展幾乎是一年增長一倍，到1997年用戶數(shù)達(dá)到了1000萬，而2003年，中國移動通信的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.69億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了美國的移動電話用戶數(shù)。但是中國的移動電話普及率才只有20.8%，而一般發(fā)達(dá)國家都至少超過了80%，所以中國的移動通信發(fā)展還有很大的空間。目前中國只有兩大移動通信運(yùn)營商：中國移動和中國聯(lián)通，而外資運(yùn)營商正在逐步進(jìn)入中國市場，通信行業(yè)的壟斷格局即將被打破，中國政府也在加大力

37、度強(qiáng)化中國通信企業(yè)的競爭能力，3g運(yùn)營牌照即將發(fā)放，中國的3g標(biāo)準(zhǔn)td-scdma技術(shù)也在政府的大力推動下逐步成熟，新的移動通信運(yùn)營牌照也必將發(fā)給中國電信和中國網(wǎng)通這兩家目前的固網(wǎng)運(yùn)營商，這些都證明了中國的移動通信雖然發(fā)展了20年，但還處于行業(yè)發(fā)展的初級階段，網(wǎng)絡(luò)覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到要求，國有運(yùn)營商與外資運(yùn)營商的對抗格局還沒有確立，移動通信基站的建設(shè)市場在近5年中仍然有很大的市場容量和空間。（二）產(chǎn)品市場需求1、移動通信行業(yè)鐵塔建設(shè)的現(xiàn)狀目前，國內(nèi)的通信塔主要分為兩類：角鋼塔和獨(dú)管塔，由于受到產(chǎn)品價格、運(yùn)輸條件和施工條件等問題的影響，總體上角鋼塔大約占有95%以上的份額，獨(dú)管塔主要在一些沿海發(fā)達(dá)

38、城市應(yīng)用較多一點(diǎn)。但是在移動通信發(fā)達(dá)的國家，鋼管塔已經(jīng)成為了這些國家移動通信塔的主要塔型，角鋼塔已經(jīng)淡出了移動通信塔的歷史舞臺。是不是由于我們國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不如發(fā)達(dá)國家，導(dǎo)致只能采用所謂“廉價”的角鋼塔作為主要塔型呢？答案并非如此，通過調(diào)查，在國際性鐵塔的招標(biāo)中，中國設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的角鋼塔價格往往比一些發(fā)達(dá)國家的鋼管塔價格還要高，是什么原因?qū)е轮袊耐ㄐ潘夹g(shù)比國際水平落后了呢？2、設(shè)計(jì)方案落后，技術(shù)創(chuàng)新停滯是直接原因通過大量的工程實(shí)際案例分析，我們發(fā)現(xiàn)，我國的設(shè)計(jì)太偏于保守，新技術(shù)、新材料和新工藝在通信塔行業(yè)沒有得到應(yīng)用。10多年來的建設(shè)過程中，方案基本沒有改變過，移動通信運(yùn)營商的使用條件，功能

39、要求的變化在設(shè)計(jì)方案中基本沒有體現(xiàn)，呈現(xiàn)出10年如一日的局面。通信塔建設(shè)項(xiàng)目在中國的市場機(jī)制和國家管理制度的特殊性制約了技術(shù)創(chuàng)新和變革。目前中國移動通信行業(yè)的鐵塔建設(shè)，在中國的行業(yè)管理規(guī)范中隸屬國家建設(shè)部的行業(yè)規(guī)范管理范疇，要遵守建設(shè)部的相關(guān)規(guī)定和法律：即移動通信塔需要國家有塔桅資質(zhì)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)，具備國家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的鐵塔生產(chǎn)許可證（國家級特許生產(chǎn)產(chǎn)品）的鐵塔生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，具備建設(shè)部施工資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行施工，再符合移動通信運(yùn)營商的具體建設(shè)要求，才能認(rèn)定是一個合格的通信塔建設(shè)項(xiàng)目，才允許開工和竣工。而中國的移動通信行業(yè)的建設(shè)進(jìn)行了20年，真正成規(guī)模的發(fā)展也就是近10年左右的時間。在這個建設(shè)過

40、程中，中國具有塔桅專業(yè)設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)院幾乎全部是國有體制的設(shè)計(jì)院，建設(shè)方是移動通信運(yùn)營商，通信塔生產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)力量薄弱，基本都是以勞動密集型的企業(yè)在組織與管理。這主要三方的企業(yè)性質(zhì)，經(jīng)營理念和管理方式?jīng)Q定了在通信塔建設(shè)項(xiàng)目中真正掏錢的甲方移動通信運(yùn)營商在整個建設(shè)項(xiàng)目中技術(shù)沒有決定權(quán)，而是設(shè)計(jì)院對鐵塔的建設(shè)方案的采用起到了決定因素。很多省份都是10年一套圖紙。鐵塔招標(biāo)模式也基本變成了鐵塔生產(chǎn)企業(yè)比拼生產(chǎn)成本的過程，真正能節(jié)約投資成本，提高投資收益的主要環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)方案，反而忽略掉了，鐵塔技術(shù)的創(chuàng)新缺乏了原推動力而停滯不前。中國這10年的發(fā)展，全世界有目共睹，是快速發(fā)展的10年，我們國家的鋼材生產(chǎn)，加

41、工工藝，工人的技術(shù)能力都產(chǎn)生了很大變化，通信塔的技術(shù)創(chuàng)新和變革已經(jīng)迫在眉睫。市場既然存在，就必然有人需要背負(fù)這個責(zé)任，梅泰諾公司發(fā)現(xiàn)了這個市場契機(jī)，得出以上的分析結(jié)論，要做的就是把以上供應(yīng)鏈中的各方利益進(jìn)行整合和優(yōu)化，解決鏈條中的利益不統(tǒng)一問題，消除障礙，讓甲方移動通信運(yùn)營商了解到真實(shí)的信息，進(jìn)行有效的決策，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。3、三管塔是中國移動通信鐵塔的最優(yōu)性價比產(chǎn)品角鋼塔由于角鋼這種材料的特點(diǎn)，一般只能做四邊形的塔身，所以國內(nèi)的角鋼塔都是四角角鋼塔，而鋼管塔，由于鋼管是一種圓形材料，它制作成鐵塔的形狀就比較靈活了，一般在移動通信行業(yè)主要采用的塔型分為三管塔、四管塔和獨(dú)管塔。在技術(shù)分析的同時，

42、我們也對三管塔的經(jīng)濟(jì)性能進(jìn)行了測算，與傳統(tǒng)角鋼塔方案相比，具有很大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢：三管塔主材選用高強(qiáng)無縫鋼管，比傳統(tǒng)角鋼塔節(jié)省3040的鋼材，降低鐵塔自重，降低鐵塔塔體造價。三管塔根開?。?4米），占地面積大大減小，比角鋼塔節(jié)約5070的土地占用面積，節(jié)省土地資源。三管塔自重低，占地面積小，導(dǎo)致塔基礎(chǔ)造價大幅下降，節(jié)省基礎(chǔ)建設(shè)投資2040。三管塔強(qiáng)度高，抗風(fēng)能力強(qiáng)，后期維護(hù)成本低綜合以上有點(diǎn)，三管塔的綜合建設(shè)成本比角鋼塔約節(jié)省1020，給移動通信運(yùn)營商大大節(jié)約了通信塔建設(shè)的投資。4、國家倡導(dǎo)節(jié)能降耗的大環(huán)境有利于三管塔產(chǎn)品的推廣從2006年以來，國家越來越注重國家資源的利用率，倡導(dǎo)推廣有利于節(jié)約國

43、家稀缺資源的產(chǎn)品。三管通信塔，可以降低移動通信塔的鋼材用量，降低鐵塔的占地面積，節(jié)省土地資源，是國家主要扶植和推廣的產(chǎn)品范疇，移動通信運(yùn)營商采用新型通信塔建設(shè)方案，既能提高產(chǎn)品性價比，獲得更高的投資收益，又能滿足國家對這些國有大企業(yè)的節(jié)能降耗的總體指標(biāo)，是一個一舉多得的建設(shè)方案。移動運(yùn)營商采用高性價比的三管通信塔建設(shè)方案，節(jié)約了投資成本，加快了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，提高了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。5、運(yùn)營商變革導(dǎo)致新一輪的建設(shè)競爭2007年，中國的3g牌照即將塵埃落定，四大通信運(yùn)營商的整合也即將完成，國外通信運(yùn)營商初步開始涉足中國通信行業(yè)，新的競爭格局即將出現(xiàn)，老牌移動通信運(yùn)營商加大了基礎(chǔ)建設(shè)，為的就是在未來的

44、競爭中贏得先機(jī)，而新的運(yùn)營商也在緊鑼密鼓的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，一旦牌照下發(fā)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)勢在必行，所以在未來的3到5年中，基站通信塔的建設(shè)將迎來一個高潮。（三）目標(biāo)市場1、3g 時代即將到來，新的競爭要求他們未雨綢繆目前的兩大移動通信運(yùn)營商（中國移動和中國聯(lián)通）競爭在初步加劇，由于新的移動運(yùn)營商即將出現(xiàn)，國外通信公司正在加緊涉足中國通信行業(yè)，壟斷即將打破?；谝陨显颍苿庸驹?005年開始就逐步加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)，到2007年開始進(jìn)入高峰，聯(lián)通公司也于2006年調(diào)整了市場戰(zhàn)略，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上增加了大量投入。他們不光是因?yàn)闋幦∧壳暗囊苿佑脩?，更是為了在未來的市場競爭中獲得先機(jī)，畢竟網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是通信運(yùn)營

45、商獲得高端用戶最基本的競爭保障。2、梅泰諾公司的經(jīng)營模式和管理理念的優(yōu)勢市場是存在的，產(chǎn)品的優(yōu)勢似乎也顯而易見，但是為什么北京 工業(yè)技術(shù)有限公司能夠認(rèn)識到，并敢于率先打破陳規(guī)，做第一個吃螃蟹的人呢？因?yàn)槲覀児緦@個產(chǎn)品進(jìn)行了大量的市場調(diào)查和技術(shù)儲備，我公司成立于2004年，但是正式推出產(chǎn)品是2006年3月，在此期間公司聘請了大量的國內(nèi)塔桅設(shè)計(jì)方面的專家，與著名的塔桅甲級設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行技術(shù)交流，結(jié)合國內(nèi)的鋼材材質(zhì)、鐵塔加工工藝和技術(shù)工人的技術(shù)能力，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，確定了目前的三管塔設(shè)計(jì)方案，并通過公司管理層在通信行業(yè)多年的人脈關(guān)系和市場積累，在多個移動通信市場進(jìn)行了實(shí)際商用，效果顯著。我公司把移動通

46、信塔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和施工的整個流程整合了起來，給移動通信運(yùn)營商提供一站式的通信塔工程服務(wù)，解決了過去存在的管理體制制約產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的問題。3、市場培育工作已經(jīng)逐步到位，公司的生存和發(fā)展空間巨大隨著我們不斷在國內(nèi)的各個省市進(jìn)行三管塔方案的技術(shù)交流和市場推廣逐步深入，實(shí)際的工程案例逐步增多，運(yùn)營商也意識到了我們是一家別有特點(diǎn)的通信塔產(chǎn)品供應(yīng)商，與傳統(tǒng)的鐵塔加工企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。我們強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)方案的個性化，為每一個用戶根據(jù)他實(shí)際的需求量身定做設(shè)計(jì)方案，不套圖，同時提供一套完整的通信塔建設(shè)方案和全套的經(jīng)濟(jì)性分析，讓客戶切實(shí)感覺到了新的設(shè)計(jì)方案帶來的好處。他們通過試用項(xiàng)目，進(jìn)行整體核算，得出了我們分析的結(jié)果

47、，確實(shí)達(dá)到了我們的承諾，三管通信塔產(chǎn)品得到了認(rèn)可。目前三管通信塔已經(jīng)在多個省的移動通信公司得到了大規(guī)模的使用，包括：中國電信集團(tuán)北方電信有限公司保定分公司；中國移動通信集團(tuán)：江蘇移動通信有限公司、寧夏移動通信有限公司、重慶移動通信有限公司、廣州移動通信有限公司、四川移動通信有限公司；云南移動通信有限公司；中國聯(lián)通有限公司湖北分公司。從2005年開始，中國的移動通信基站的建設(shè)規(guī)模開始逐年加大，按照這兩年的實(shí)際建設(shè)數(shù)量測算，每年中國移動和中國聯(lián)通合計(jì)至少有150億的建設(shè)規(guī)模，如果07年底發(fā)放3g牌照，就按增加一個移動通信運(yùn)營商來計(jì)算，每年又至少增加100億建設(shè)規(guī)模，所以市場容量是巨大的，梅泰諾公司

48、只要能得到政府和行業(yè)的支持，把握好市場，不斷地提高目前的技術(shù)能力和服務(wù)水平，公司的發(fā)展?jié)摿κ窍喈?dāng)可觀的。圖2.4.3-1（四）風(fēng)險評估1、風(fēng)險識別評估與評估 shape * mergeformat 風(fēng)險分解結(jié)構(gòu)圖2.4.4-12、風(fēng)險評估：風(fēng)險類別具體風(fēng)險風(fēng)險概率判定依據(jù)風(fēng)險級別技術(shù)方面1.設(shè)計(jì)風(fēng)險小設(shè)計(jì)實(shí)力雄厚，合作設(shè)計(jì)院資質(zhì)強(qiáng)大，設(shè)計(jì)質(zhì)量有保障低2.技術(shù)風(fēng)險中擁有產(chǎn)品核心技術(shù)，六項(xiàng)專利，具有一定技術(shù)壁壘中3.質(zhì)量風(fēng)險小產(chǎn)品加工運(yùn)輸簡單，技術(shù)成熟，不易出現(xiàn)質(zhì)量問題低外部環(huán)境4.供應(yīng)商價格風(fēng)險中鋼材等原材料價格變動。對產(chǎn)品成本有一定影響中5.國家政策法規(guī)風(fēng)險小所處行業(yè)國家政策法規(guī)較為成熟齊備。

49、低6.市場競爭風(fēng)險中所處行業(yè)市場份額巨大，公司具有較好的營銷經(jīng)驗(yàn)和方式，發(fā)生競爭者降低項(xiàng)目利潤影響較小中7.客戶違約的風(fēng)險小客戶多為大型信用好的企業(yè)，履約能力強(qiáng)中項(xiàng)目管理8.關(guān)鍵人離開的風(fēng)險小采取多種激勵機(jī)制，目前關(guān)鍵人全部為公司股東低9.控制、溝通的風(fēng)險小擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目組織管理技術(shù)和完善的項(xiàng)目管理體系低10.資金管理中使用嚴(yán)格的資金管理方法中風(fēng)險評估表2.4.4-13、風(fēng)險應(yīng)對風(fēng)險類別具體風(fēng)險對策技術(shù)方面1.技術(shù)被模仿趕超風(fēng)險1.加大技術(shù)投入和合作研發(fā)力度。2.加大資源整合力度，降低技術(shù)對項(xiàng)目的影響。2.設(shè)計(jì)失誤的風(fēng)險1.加強(qiáng)對設(shè)計(jì)的監(jiān)督和項(xiàng)目所在環(huán)境因素的檢測3.質(zhì)量風(fēng)險1.進(jìn)一步完善質(zhì)量

50、監(jiān)控體系。外部環(huán)境4.供應(yīng)商價格風(fēng)險1.降低成本，提高抵抗價格變化的能力。2.價格低時統(tǒng)一買進(jìn)鋼材，避免價格波動。5.國家政策法規(guī)風(fēng)險1.跟蹤國家政策法規(guī)。2.制定應(yīng)急方案。6.市場競爭的風(fēng)險1.加強(qiáng)公司優(yōu)勢，加強(qiáng)資源整合力度。7.客戶違約的風(fēng)險1.加強(qiáng)合同說明。2.與信用好的客戶合作。項(xiàng)目管理8.關(guān)鍵人離開的風(fēng)險1.加強(qiáng)公司福利待遇，和感情溝通。10.控制、溝通的風(fēng)險1.做好項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)。2.加強(qiáng)溝通，減少溝通障礙和合作精神。11.資金管理1.制定應(yīng)急方案，準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備金。2.實(shí)行如共管帳戶等資金管理方法。風(fēng)險應(yīng)對表2.4.4-2上述表明，項(xiàng)目風(fēng)險較小，且具有完備的對策方案。相信在對策方案實(shí)施后一定會極大的提高項(xiàng)目抵御挫折的能力（五）經(jīng)濟(jì)效益分析和預(yù)測年 份產(chǎn) 量（cl）計(jì)量單位（dw）單位成本（萬元）（cb）產(chǎn) 值(萬元)(cz)銷售額(萬元)（xse）利潤(萬元)（