淘寶開店指南

1、 淘寶開店指南之注冊(cè)淘寶會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)淘寶會(huì)員很簡(jiǎn)單，需要在淘寶注冊(cè)頁(yè)面里填寫用戶名（淘寶網(wǎng)允許用中文名字），設(shè)置密碼，還有用來確認(rèn)開通淘寶會(huì)員帳號(hào)用的電子郵件。電子郵件可以到雅虎，新浪，搜狐，網(wǎng)易等大網(wǎng)站里免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)。當(dāng)你的淘寶會(huì)員注冊(cè)信息填寫完畢后，淘寶網(wǎng)會(huì)給你回復(fù)一封電子郵件。你需要登錄你的郵箱，按照淘寶網(wǎng)的提示自動(dòng)回復(fù)一個(gè)確認(rèn)信息，這樣你的淘寶會(huì)員才可以注冊(cè)成功。 淘寶會(huì)員注冊(cè)成功后，可以免費(fèi)申請(qǐng)支付寶。支付寶是淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全交易的核心保障。支付寶作為誠(chéng)信、中立的第三方機(jī)構(gòu)，可以充分保障貨、款安全及買賣雙方的利益。使你在同網(wǎng)友的交易過程中無后顧之憂。由于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制的實(shí)施，要進(jìn)行“支付寶

2、個(gè)人實(shí)名認(rèn)證”，包括三個(gè)部分：分別為“填寫個(gè)人信息”，“身份證件核實(shí)”和“銀行帳戶核實(shí)”。每個(gè)部分在提交后，都要經(jīng)過淘寶網(wǎng)審核，通過后才能繼續(xù)自己在淘寶網(wǎng)的開網(wǎng)店之旅。淘寶開店的條件：首先按上述淘寶網(wǎng)會(huì)員注冊(cè)步驟注冊(cè)為淘寶會(huì)員；然后申請(qǐng)支付寶并通過認(rèn)證；最后在淘寶網(wǎng)里發(fā)布10件寶貝（你要在淘寶網(wǎng)上銷售的商品）必須保持在出售狀態(tài)，這樣就可以在淘寶網(wǎng)免費(fèi)開網(wǎng)店了。淘寶網(wǎng)網(wǎng)站上商品的發(fā)布很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊“我要賣”，選擇一口價(jià)或者拍賣，并填寫好要銷售商品的詳細(xì)內(nèi)容，就可以發(fā)布你要在淘寶網(wǎng)網(wǎng)店中銷售的商品信息了。注意：淘寶網(wǎng)會(huì)員每在淘寶網(wǎng)成功交易一筆，就可以對(duì)淘寶網(wǎng)上的交易對(duì)象做一次信用評(píng)價(jià)。淘寶網(wǎng)的信用評(píng)

3、價(jià)分為：表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和批評(píng)三種。表?yè)P(yáng)加一分，鼓勵(lì)不加分，批評(píng)扣一分。 淘寶開店指南之淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方式：如果你正在考慮在淘寶網(wǎng)店，應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。 淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種： 一、淘寶開店的經(jīng)營(yíng)方式之淘寶開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式 此種淘寶開店的經(jīng)營(yíng)方式因?yàn)樘詫毦W(wǎng)店有網(wǎng)下店鋪的支持，所以在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。 二、淘寶開店的經(jīng)營(yíng)方式之全職經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店此種淘寶開店的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)者必須將全部的精力都投入到淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)上，將打理淘寶網(wǎng)店作為自己的全部工作，將淘寶網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來源。 三、淘寶

4、開店的經(jīng)營(yíng)方式之兼職經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店此種淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)者是將經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間管理淘寶網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開設(shè)淘寶網(wǎng)店，增加收入來源。 淘寶開店指南之如何尋找到貨源怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有在 淘寶開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭。 一、淘寶開店指南之如何尋找到貨源批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨 這是最常見的進(jìn)貨渠道。如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)

5、壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 二、淘寶開店指南之如何尋找到貨源廠家貨源 正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。 三、淘寶開店指南之如何尋找到貨源大批發(fā)商 一般用百度、google就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)有時(shí)難免就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為

6、他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。 四、淘寶開店指南之如何尋找到貨源剛剛起步的批發(fā)商這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一

7、般比較好。不足的是因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了解他們的誠(chéng)信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。 五、淘寶開店指南之如何尋找到貨源關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或oem產(chǎn)品 目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。 六、淘寶開店指南之如何尋找到貨源買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品 因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的砍價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，

8、密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 七、淘寶開店指南之如何尋找到貨源尋找特別的進(jìn)貨渠道 比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己去香港、澳門進(jìn)貨。 在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的淘寶賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要淘寶賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。 淘寶開店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的淘寶網(wǎng)店就有了成功的基石。淘寶開店指南之淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品選擇一、淘寶開店指南之淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品選擇選對(duì)產(chǎn)

9、品釣大魚要在淘寶開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人網(wǎng)店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。 1、物以稀為貴。淘寶網(wǎng)店選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。 2、其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多；而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽(yáng)）又比沿海便宜得多。所以各位在 淘寶開店的

10、店主要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢！這里應(yīng)用的是成本領(lǐng)先策略。 3、做熟不做生。淘寶網(wǎng)店店主盡量不要涉足不熟悉的產(chǎn)品，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨在淘寶網(wǎng)上開個(gè)相關(guān)的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。又比如，你對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)

11、淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。 二、淘寶開店指南之淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品選擇適合淘寶開店銷售的商品的特點(diǎn)根據(jù)有淘寶開店經(jīng)驗(yàn)的人士建議，通過對(duì)淘寶網(wǎng)店上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，適合淘寶開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)： 1、體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?2、附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。 3、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。 4、價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。 5、通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見到才

12、可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。 6、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品。 三、淘寶開店指南之淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品選擇淘寶開店市場(chǎng)調(diào)查方法當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是基于不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷的，而我們知道主觀判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì) 淘寶開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，我們提供一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查方法：1、你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?，也可以?qǐng)教一些行業(yè)人士

13、與專家，聽聽他們的意見。在調(diào)查過程中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會(huì)上淘寶網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。因?yàn)?淘寶開店只是一種營(yíng)銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在淘寶網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在淘寶網(wǎng)上，性價(jià)比好才會(huì)賣得出去。 2、你可以上淘寶網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，如果是不同的品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價(jià)比。如果沒有，這個(gè)時(shí)候你就要做線下的調(diào)查，如果能形成一定的購(gòu)買市場(chǎng)，那就要

14、恭喜你，你在 淘寶開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，就形成了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？赡軆r(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì)有人趨之若騖。 四、淘寶開店指南之淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品選擇遵守國(guó)家法律法規(guī)淘寶開店要注意遵守國(guó)家法律法規(guī)，不要銷售如下產(chǎn)品：1、法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。 2、假冒偽劣商品。 3、其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。 4、用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。 淘寶開店指南之淘寶開店流程總結(jié)第一步、淘寶開店開始并不在淘寶網(wǎng)，而是在你的腦子里你需要想好自己究竟是要在淘寶網(wǎng)上開一家

15、什么樣的網(wǎng)店。在這點(diǎn)上，淘寶開店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)，有自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。 第二步、向淘寶網(wǎng)申請(qǐng)開設(shè)淘寶店鋪你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地在淘寶網(wǎng)上找到你。然后你需要為自己的淘寶網(wǎng)店起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)淘寶網(wǎng)店，更多取決于那家淘寶網(wǎng)店名字更吸引人。淘寶網(wǎng)店的個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。 第三步、為淘寶網(wǎng)店進(jìn)貨可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 第四步、登錄淘寶網(wǎng)店要銷售的產(chǎn)品你需要把準(zhǔn)備在淘寶網(wǎng)店上銷售的每

16、件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等相關(guān)信息填寫在淘寶網(wǎng)店的商品發(fā)布頁(yè)面中，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面并突出優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。此外，為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)。如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 淘寶網(wǎng)店在商品上架時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置商品價(jià)格。淘寶網(wǎng)會(huì)提供拍賣價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是淘寶網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，淘寶賣家用戶先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，然后由淘寶網(wǎng)買

17、家用戶由此向上加價(jià)。在淘寶網(wǎng)上起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的淘寶網(wǎng)店賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引淘寶網(wǎng)買家注意力的好辦法。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以淘寶網(wǎng)賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果淘寶網(wǎng)賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有淘寶網(wǎng)買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交。缺點(diǎn)是如果幾個(gè)淘寶網(wǎng)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。淘寶網(wǎng)賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些淘寶網(wǎng)提供的設(shè)置。 第五步、營(yíng)銷推廣淘寶網(wǎng)店為了提升淘寶網(wǎng)店的人氣

18、，在淘寶網(wǎng)店開業(yè)初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣。但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上、網(wǎng)下多種渠道一起推廣淘寶網(wǎng)店。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。 第六步、淘寶網(wǎng)店的售中服務(wù)淘寶網(wǎng)買家在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)，一定要注意服務(wù)態(tài)度，極力促成交易的達(dá)成。第七步、淘寶網(wǎng)站的商品交易 同淘寶買家成交后，淘寶賣家應(yīng)根據(jù)雙方約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄等方式交易。要點(diǎn)是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑

19、你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。 第八步、淘寶網(wǎng)交易雙方的互相評(píng)價(jià)或投訴信用是淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng)。淘寶賣家應(yīng)通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果淘寶賣家遭到淘寶買家投訴，淘寶賣家應(yīng)盡快處理，以免為自己淘寶網(wǎng)店的信用留下污點(diǎn)。 一定要誠(chéng)信，這是商業(yè)活動(dòng)的立身之本。第九步、淘寶網(wǎng)店的售后服務(wù)這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不時(shí)的與淘寶客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。只有這樣，你的淘寶網(wǎng)店才能生意越來越興旺。 膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃

20、蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇

21、羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁

22、螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅

23、肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂

24、袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇

25、蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁

26、羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅

27、螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿

28、肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄

29、衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈

30、肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊

31、羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿

32、螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃

33、罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈

34、袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂

35、肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆

36、羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃

37、螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇

38、羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂

39、袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆

40、肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀

41、袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅

42、螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿

43、羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿蒅蠆螈羈薇襖肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蠆膆蕿蕿肈膆羋裊羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袇芀葿蕆螃芀腿蚃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅蒞莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃節(jié)螆袂罿