動力100傳播方案414

1、1 【動力動力100品牌年度傳播案框架品牌年度傳播案框架】 福州卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司 2009年4月 2 1戰(zhàn)略審視戰(zhàn)略審視 1、動力100現(xiàn)在所面臨的局勢 2、動力100現(xiàn)在所處的位置 3、動力100未來的發(fā)展 3 動力動力100所面臨的局勢所面臨的局勢 隨著3g牌照正式發(fā)放，全業(yè)務(wù)競爭時代來臨。全業(yè)務(wù)運(yùn)營使三家運(yùn)營商面臨市場完全同質(zhì)化、業(yè)務(wù) 日趨同質(zhì)化，競爭相互滲透，固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)融合將成為重要趨勢。從集團(tuán)客戶領(lǐng)域來說，電信有著雄 厚基礎(chǔ)并占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，聯(lián)通則具備全業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并在在集團(tuán)市場開拓方面也有一定的積累。而 對于移動集團(tuán)市場來講無論在寬帶數(shù)、互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶還是在集團(tuán)idc用戶

2、數(shù)方面明顯處于劣勢。據(jù)資 料顯示，超過半數(shù)的移動集團(tuán)用戶與電信、聯(lián)通同時簽約，由此可見，電信、聯(lián)通已經(jīng)滲透到移動集團(tuán) 客戶，移動集團(tuán)客戶市場不可避免面臨客戶流失的危險(xiǎn)。 中國電信中國移動中國聯(lián)通 集團(tuán)客戶寬帶數(shù)約1700萬家約2.2萬家約900萬家 互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶數(shù)約5300萬戶500萬戶約2800萬戶 集團(tuán)idc用戶數(shù)約3萬家約3200家約2萬家 集團(tuán)市場中高端用戶搶占將成為集團(tuán)市場競爭的導(dǎo)火線集團(tuán)市場中高端用戶搶占將成為集團(tuán)市場競爭的導(dǎo)火線 4 動力動力100所面臨的局勢所面臨的局勢 電信電信 聯(lián)通聯(lián)通 移動移動 集團(tuán)產(chǎn)品集團(tuán)產(chǎn)品品牌狀況品牌狀況 無明顯產(chǎn)品策略 集團(tuán)品牌集團(tuán)品牌 覆蓋通信

3、網(wǎng)終產(chǎn)品、信息 化應(yīng)用產(chǎn)、行業(yè)整體解決 方案 產(chǎn)品趨向細(xì)化，靈活多種 組合式; 覆蓋通信網(wǎng)終產(chǎn)品、信息 化應(yīng)用產(chǎn)、行業(yè)整體解決方 案; 具備無線產(chǎn)品優(yōu)勢 發(fā)展策略發(fā)展策略 積極布署網(wǎng)絡(luò) 狠挖集團(tuán)用戶 用戶深入捆綁 暫無明顯市場動作 各方面轉(zhuǎn)軌進(jìn)行中， 籌備競爭對策。 多年發(fā)展、頗有沉淀 以政為媒、擴(kuò)大公眾影響 產(chǎn)品感知不強(qiáng) 傳播弱、品牌感知底。 由地方品牌升至集團(tuán)品牌， 屬品牌更迭時期 除廣東外，其它對此感知 不明。 主要競爭對手！主要競爭對手！ 產(chǎn)品競爭同質(zhì)化產(chǎn)品競爭同質(zhì)化品牌競爭規(guī)?；放聘偁幰?guī)?；袌龈偁幘?xì)化市場競爭精細(xì)化 5 商務(wù)領(lǐng)航專項(xiàng)分析商務(wù)領(lǐng)航專項(xiàng)分析 用戶用戶 根據(jù)福建電信的

4、發(fā)展計(jì)劃，2009年將實(shí)現(xiàn)商務(wù)領(lǐng)航品牌凈增10萬用戶，其中深化拓展百千萬信息化應(yīng) 用工程，完成新增兩版應(yīng)用套餐（戶）為90000戶，其中xta 版定制終端（戶）為15800戶，xtb 版定 制終端（戶）為4300戶目標(biāo)。 品牌品牌 l下一步將與天翼接軌 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 逐漸過渡到業(yè)務(wù)融合、終端融合和網(wǎng)絡(luò)融合。逐漸過渡到業(yè)務(wù)融合、終端融合和網(wǎng)絡(luò)融合。加速推進(jìn)天翼3g網(wǎng)絡(luò)覆蓋及wifi無線寬帶建設(shè)，以福州、 廈門、泉州為重點(diǎn)打造無線寬帶城市群；隨后通過加快wifi無線寬帶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了全省九個設(shè)區(qū)市無 線寬帶覆蓋； 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 利用c網(wǎng)優(yōu)勢積極開拓交通、物流、公安警務(wù)、海洋等移動信息化需求較大的行業(yè)；開拓金

5、融、教育、 黨政機(jī)關(guān)、電力煤氣等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的移動信息化業(yè)務(wù)。 服務(wù)服務(wù)/渠道渠道 已經(jīng)擁有良好的受理渠道作為品牌的支撐（營業(yè)廳專席、外呼專線、網(wǎng)絡(luò)受理平臺） 6 動力動力100現(xiàn)在所處的位置現(xiàn)在所處的位置 傳播傳播產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌渠道渠道 市場強(qiáng)勢度市場強(qiáng)勢度 弱 中 強(qiáng) 品牌感知弱，由 “企動力”轉(zhuǎn)向 “動力100”需要過 渡。 產(chǎn)品較為豐富，si/sp資 源豐富，但標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組 合包目前仍較為單薄， 無明顯競爭優(yōu)勢 傳播資源有限，未形成良 好有效的傳播機(jī)制。 銷售服務(wù)渠道未完整，營 業(yè)廳，10088等服務(wù)渠道 未完善，代理商渠道具有 一定銷售能力，但仍需規(guī) 范。 7 未來集團(tuán)市場發(fā)展趨勢未

6、來集團(tuán)市場發(fā)展趨勢 1融合了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，增加客戶黏性 2挖掘市場機(jī)會，提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值貢獻(xiàn) 3優(yōu)化公司的收入結(jié)構(gòu)，形成一個新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 4發(fā)揮資源優(yōu)勢，培育端到端的服務(wù)能力 移動資費(fèi)固網(wǎng)化 移動業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化 電信行業(yè)去中心化 固網(wǎng)移動融合化 通信行業(yè)呈現(xiàn)通信行業(yè)呈現(xiàn)“四化發(fā)展趨勢下：四化發(fā)展趨勢下： 集團(tuán)市場策略方向：集團(tuán)市場策略方向： 此部分需優(yōu)化此部分需優(yōu)化 8 動力動力100未來走向何方？未來走向何方？ 個性化服務(wù)需個性化服務(wù)需 求求 集群網(wǎng)集群網(wǎng) 集團(tuán)帳單集團(tuán)帳單 電視電話會議電視電話會議 ip語音專線語音專線 綜合集群網(wǎng)綜合集群網(wǎng) 集團(tuán)統(tǒng)付集團(tuán)統(tǒng)付 企業(yè)熱線專席企業(yè)熱線專席 集團(tuán)彩鈴集

7、團(tuán)彩鈴 集團(tuán)積分集團(tuán)積分 行業(yè)推介會行業(yè)推介會 個性化帳單個性化帳單 售后支持售后支持 個性化關(guān)懷個性化關(guān)懷 綜合優(yōu)惠綜合優(yōu)惠 銀行套餐銀行套餐 煙草公司煙草公司 建設(shè)銀行建設(shè)銀行 內(nèi)部管理信息內(nèi)部管理信息 化需求化需求 移動電子商務(wù)移動電子商務(wù) （政務(wù)）需求（政務(wù)）需求 語音通信語音通信 需求需求 煙草套餐煙草套餐 gps(gprs或短或短 信信) gprs應(yīng)用應(yīng)用 無線無線pos 企業(yè)呼企業(yè)呼 短信批發(fā)短信批發(fā) oa短信通短信通 知知 集團(tuán)集團(tuán) 通訊錄通訊錄 ip數(shù)據(jù)專數(shù)據(jù)專 線線 隨隨e行行 集團(tuán)郵箱集團(tuán)郵箱 信息價(jià)值化信息價(jià)值化 (氣象、高考?xì)庀?、高?查分查分etc) 車輛監(jiān)控調(diào)車輛

8、監(jiān)控調(diào) 度度 手機(jī)銀行手機(jī)銀行 無線移動辦無線移動辦 公公 電力監(jiān)控電力監(jiān)控 路燈遠(yuǎn)程控路燈遠(yuǎn)程控 制制 110警車警車 調(diào)度調(diào)度 五華城管五華城管 客戶經(jīng)理服客戶經(jīng)理服 務(wù)務(wù) 集團(tuán)集團(tuán) 產(chǎn)品產(chǎn)品 機(jī)場貴賓廳機(jī)場貴賓廳 移動信息機(jī)移動信息機(jī)家校通家校通 煙草行業(yè)煙草行業(yè) 應(yīng)用應(yīng)用 滇中電力滇中電力 交通違章交通違章 查詢查詢 考試查詢考試查詢 u動力動力100作為集團(tuán)品牌所承載的內(nèi)容：作為集團(tuán)品牌所承載的內(nèi)容： 9 動力動力100未來走向何方？未來走向何方？ 動力100將是移動公司在集團(tuán)運(yùn)營方面開始重視廣度市場的一個信號 動力100將是實(shí)現(xiàn)社會對移動公司集團(tuán)業(yè)務(wù)認(rèn)知的一個統(tǒng)一的宣傳口號 動力1

9、00將是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)市場與個人業(yè)務(wù)市場相捆綁的一個紐帶 u動力動力100作為集團(tuán)品牌所代表的理念：作為集團(tuán)品牌所代表的理念： 10 2動力動力100100的品牌規(guī)劃的品牌規(guī)劃 11 g3引擎、動力引擎、動力100 品牌規(guī)劃思路品牌規(guī)劃思路 傳播主題：傳播主題： g3g3引擎：引擎：移動g3技術(shù)對業(yè)務(wù)提供的全新升級，在核心上進(jìn)行 改變，帶來全新的業(yè)務(wù)。 動力動力100100：延續(xù)引擎概念，進(jìn)一步凸顯g3全業(yè)務(wù)下動力100所 帶來的新變化，并進(jìn)一步強(qiáng)化品牌標(biāo)識。 備選主題：活力泉州、動力100 12 品牌規(guī)劃思路品牌規(guī)劃思路 四條傳播主線：四條傳播主線： 企業(yè) 行業(yè) 民生 城市 13 3動力動力1

10、00100具體推廣策略具體推廣策略 企業(yè)篇企業(yè)篇 14 企業(yè)篇企業(yè)篇-整體規(guī)劃：整體規(guī)劃： l以形象推廣宣傳配合公關(guān)活動炒作，營銷活動推 動，實(shí)現(xiàn)對新品牌的造勢，到達(dá)用戶以新品牌全面 升級的感知。 l借助系列主題活動，將動力100打造成為集團(tuán)市場 的強(qiáng)勢品牌。 l從市場入手，占領(lǐng)強(qiáng)勢用戶，形成強(qiáng)勢影響力。 l穩(wěn)固品牌優(yōu)勢，沉淀品牌資源 l用戶進(jìn)一步捆綁與維系 123 攻勢攻勢 強(qiáng)勢強(qiáng)勢 固勢固勢 傳播口號：傳播口號： 15 企業(yè)篇企業(yè)篇 企 業(yè) 篇企 業(yè) 篇 -攻攻勢勢 全新上市：全新上市： “動力100”作為“企動力”的替代品牌和集團(tuán)公司的統(tǒng)一品牌，需要根 據(jù)本地市場的需求進(jìn)行上市造勢，對電

11、信發(fā)動新攻勢。 16 企業(yè)篇企業(yè)篇-攻勢攻勢 l通過大面積的品牌宣傳，為對新品牌新服務(wù)入位，以新易舊， 在用戶感觀中實(shí)現(xiàn)晉升的概念！ 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 服服 務(wù)務(wù) 品品 牌牌 產(chǎn)產(chǎn) 品品 專線網(wǎng)絡(luò)覆蓋:動力100集團(tuán)專線目前已覆蓋泉州全區(qū)xx%，集 成光纖、wlan無線網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供立體的信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。 啟動全服渠道，營業(yè)廳專席、10088專線服務(wù)，全天候人員服 務(wù)，為定制用戶提供人員駐點(diǎn)服務(wù)。 以品牌為主線強(qiáng)化市場營銷工作，從形象、服務(wù)、產(chǎn)品文化等 方面入手，通過富有感染力的品牌形象宣傳以及開展豐富多彩 的活動，形成客戶強(qiáng)烈的品牌感知力。 豐富的產(chǎn)品覆蓋企業(yè)的通信、管理、營銷、物流等需求領(lǐng)域，

12、以三個產(chǎn)品組合包成就企業(yè)成本價(jià)值、管理價(jià)值、品牌價(jià)值。 17 企業(yè)篇企業(yè)篇-攻勢攻勢 動力100為企業(yè)提供更低廉的通信及數(shù)據(jù)傳輸解決方案 動力100通過多種產(chǎn)品為企業(yè)提供更高效率的管理 動力100為企業(yè)提供更強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理信息化解決方案 質(zhì)量更好，價(jià)格更便宜質(zhì)量更好，價(jià)格更便宜 提高工作效率、提升管理水平提高工作效率、提升管理水平 挽留老客戶，發(fā)展新客戶挽留老客戶，發(fā)展新客戶 營銷宣傳新通道營銷宣傳新通道 企業(yè)通信企業(yè)通信 內(nèi)部辦公管理內(nèi)部辦公管理 客戶服務(wù)客戶服務(wù) 營銷宣傳營銷宣傳 動力100為行業(yè)提供豐富多彩的定制信息化產(chǎn)品 客戶需求領(lǐng)域客戶需求領(lǐng)域客戶需求內(nèi)容客戶需求內(nèi)容傳播主題傳播

13、主題 效率提速，成就管理價(jià)值效率提速，成就管理價(jià)值 節(jié)能提速，成就成本價(jià)值節(jié)能提速，成就成本價(jià)值 服務(wù)提速，成就客戶價(jià)值服務(wù)提速，成就客戶價(jià)值 營銷提速，成就品牌價(jià)值營銷提速，成就品牌價(jià)值 通信動力通信動力 辦公動力辦公動力 營銷動力營銷動力 暫無暫無 產(chǎn)品包產(chǎn)品包 產(chǎn)品傳播策略：產(chǎn)品傳播策略： 在產(chǎn)品包宣傳方面，進(jìn)一步針以客戶需求進(jìn)行傳播。 18 企業(yè)篇企業(yè)篇-攻勢攻勢 tvctvc 報(bào)紙報(bào)紙 媒體建議：媒體建議：泉州晚報(bào)、東 南早報(bào)，海峽都市報(bào) 投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：硬廣、軟文 戶外戶外 自有渠道自有渠道 媒體建議：媒體建議：隨e行網(wǎng)絡(luò)界 面、自有網(wǎng)站、集團(tuán)專 刊dm夾頁投遞 投放內(nèi)容：投放

14、內(nèi)容：形象廣告 媒體建議：媒體建議：樓宇電視、泉 州電視臺 投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：流媒體形象 廣告 媒體建議：媒體建議：候車亭、高 速、機(jī)場、高立柱 投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：硬廣 媒體傳播策略：媒體傳播策略： 19 企業(yè)篇企業(yè)篇-攻勢攻勢 n公關(guān)活動：動力公關(guān)活動：動力100100體驗(yàn)廳啟動計(jì)劃體驗(yàn)廳啟動計(jì)劃 活動時間：活動時間：4月中旬5月中旬 活動目的：活動目的： 1、啟動儀式吸引媒體報(bào)道 2、引起社會的更多關(guān)注 3、促進(jìn)品牌體驗(yàn) 傳播方式：傳播方式： 1、啟動儀式吸引新聞報(bào)道、軟文 2、現(xiàn)場體驗(yàn) 體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑后w驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?體驗(yàn)廳包含無限商機(jī)的所有產(chǎn)品，在體驗(yàn)廳內(nèi)，試用者可免費(fèi)體驗(yàn)所有產(chǎn)品。 建設(shè)動

15、力100品牌體驗(yàn)廳，提供產(chǎn)品的集中體驗(yàn)渠道，每日開放。并在上市時期舉行體驗(yàn)廳啟動儀式。 20 企業(yè)篇企業(yè)篇-攻勢攻勢 n營銷活動：動力營銷活動：動力100100，全新體驗(yàn)，全新體驗(yàn) 活動時間：活動時間：4月中旬6月中旬 活動目的：活動目的： 1、引導(dǎo)舊用戶向新套餐轉(zhuǎn)移 2、強(qiáng)化原“企動力”用戶對“動力100”的品牌感知。 3、借體驗(yàn)營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一期推廣銷售。 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 1、原企動力用戶轉(zhuǎn)動力100即享免費(fèi)升級（服務(wù)升級、產(chǎn)品升級），產(chǎn)品等列轉(zhuǎn)網(wǎng)后，更免費(fèi)贈送其它產(chǎn)品包。 2、活動期間內(nèi)加入“動力100”體驗(yàn)用戶購買任意產(chǎn)品包可免費(fèi)使用其它兩個產(chǎn)品包3個月。 3、體驗(yàn)期結(jié)束后，續(xù)用可

16、按7折優(yōu)惠購買使用。 針對原“企動力”用戶進(jìn)行優(yōu)惠活動，提升新品牌感知。 21 企業(yè)篇企業(yè)篇-攻勢攻勢 n軟文攻勢軟文攻勢 品牌：品牌： 網(wǎng)絡(luò)全面升級、成就企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)全面升級、成就企業(yè)價(jià)值 核心內(nèi)容：動力100網(wǎng)絡(luò)全面升級，泉州步入移動信息化時代。 服務(wù)全面升級、成就企業(yè)價(jià)值：服務(wù)全面升級、成就企業(yè)價(jià)值： 核心內(nèi)容：集團(tuán)業(yè)務(wù)專席、10088電話專線，7*24小時全面升級。 產(chǎn)品：產(chǎn)品： 節(jié)能提速，成就成本價(jià)值節(jié)能提速，成就成本價(jià)值 核心內(nèi)容：動力100通信動力包為企業(yè)節(jié)約通信成本，為企業(yè)提供系統(tǒng)的通信解決方案，讓每個數(shù)據(jù)都有價(jià)值。 效率提速，成就管理價(jià)值效率提速，成就管理價(jià)值 核心內(nèi)容：動力

17、100辦公動力包為企業(yè)提供快速的辦公管理解決方案，幫助企業(yè)更好管理，更快運(yùn)作，成就企業(yè)管理價(jià)值。 營銷提速，成就品牌價(jià)值營銷提速，成就品牌價(jià)值 核心內(nèi)容：動力100營銷動力包為企業(yè)推廣提供無線通道，幫助企業(yè)鑄造品牌價(jià)值。 利用報(bào)廣軟文對品牌升級進(jìn)行宣傳。 22 企業(yè)篇企業(yè)篇-攻勢攻勢 創(chuàng)意展示創(chuàng)意展示 g3新動力滿舵！ g3新動力領(lǐng)航！ g3新動力ipower! 產(chǎn)品宣傳創(chuàng)意 節(jié)能篇： 管理篇 營銷篇 23 孫子兵法孫子兵法：以正合，以奇勝：以正合，以奇勝： “動力100”要在第二階段取得市場主優(yōu)勢，勢必需要奇謀出兵，在第一 階段所取得的戰(zhàn)果上，進(jìn)一步擴(kuò)大，通過對市場的強(qiáng)勢介推，達(dá)到對市 場強(qiáng)

18、勢角色的定位。 企業(yè)篇企業(yè)篇-強(qiáng)強(qiáng)勢勢 企業(yè)篇企業(yè)篇 24 企業(yè)篇企業(yè)篇-強(qiáng)勢強(qiáng)勢 標(biāo)桿法推廣標(biāo)桿法推廣： 即benchmarking，標(biāo)桿法是現(xiàn)行企業(yè)競爭策略采用的廣泛做法。標(biāo)桿法是現(xiàn)行企業(yè)競爭策略采用的廣泛做法。是麥肯錫等管理咨詢公司最核心的“戰(zhàn)略 方法”。具體做法有二：對比領(lǐng)先公司，體檢企業(yè)不足之處，作出仿效改善；針對企業(yè)不滿之處，列舉業(yè)界先進(jìn)做法， 進(jìn)行仿效學(xué)習(xí)。 n強(qiáng)勢：強(qiáng)勢：【動力標(biāo)桿、領(lǐng)航藍(lán)海動力標(biāo)桿、領(lǐng)航藍(lán)海】 那么如何樹立標(biāo)桿讓企業(yè)學(xué)習(xí)和臨摹，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣？那么如何樹立標(biāo)桿讓企業(yè)學(xué)習(xí)和臨摹，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣？ 強(qiáng)者的選擇，弱者的跟隨！ 百強(qiáng)都在做，我也要做

19、！百強(qiáng)都在做，我也要做！ 領(lǐng)先企業(yè)的做法領(lǐng)先企業(yè)的做法; 主流市場的主流市場的 企業(yè)的聲音：企業(yè)的聲音：我們的提供我們的提供達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo) 現(xiàn)在形勢下，其它企業(yè) 在做什么？我要做什么？ 泉州百強(qiáng)企業(yè)都在做泉州百強(qiáng)企業(yè)都在做 的事情！的事情！ 標(biāo)桿效應(yīng)標(biāo)桿效應(yīng) 制造強(qiáng)者的影響力，強(qiáng)勢的市場流向！制造強(qiáng)者的影響力，強(qiáng)勢的市場流向！ 25 企業(yè)篇企業(yè)篇-強(qiáng)勢強(qiáng)勢 n動力動力100100標(biāo)桿計(jì)劃標(biāo)桿計(jì)劃 對全區(qū)a級客戶、具有較大影響力和行業(yè)地位的企業(yè)進(jìn)行首位到達(dá)，并進(jìn)行整合的包裝，到達(dá)全區(qū)目標(biāo)用戶， 實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿影響的效果。 專題專題 報(bào)道報(bào)道 在報(bào)紙、電視等主流媒體開辟專題，遴選全區(qū)較具影響力的百 強(qiáng)

20、企業(yè)進(jìn)行媒體包裝宣傳。 以經(jīng)濟(jì)為核心，信息化為主題，政府搭臺，移動唱戲。借助政 府旗幟效應(yīng)，聚合媒體效應(yīng)。 結(jié)合全球通財(cái)經(jīng)講座，邀請信息化專家、本地企業(yè)高管就企業(yè) 信息化舉行講座，利用人物影響力擴(kuò)大傳播。 論壇論壇 講座講座 活動活動 舉辦由企業(yè)高管為評委、大學(xué)生為參與對象的信息化創(chuàng)業(yè)大賽， 借助教育資源、企業(yè)高層影響對聚合影響力。 內(nèi)部內(nèi)部 移動公司內(nèi)部信息化大賽，塑造強(qiáng)勢信息化團(tuán)隊(duì)。 26 企業(yè)篇企業(yè)篇-強(qiáng)勢強(qiáng)勢 專題名稱：媒體選擇：專題名稱：媒體選擇：泉州晚報(bào)、泉州電視臺 專題內(nèi)容：專題內(nèi)容： 1 1、報(bào)紙：、報(bào)紙：泉州本地較具影響力的企業(yè)，對其進(jìn)行信息化推廣、并集合包裝，以案例形式定期

21、報(bào)道。 2 2、電視：、電視：專題報(bào)道/高層訪談（cio高管訪談） 專題時間：專題時間：月月（篇） 27 企業(yè)篇企業(yè)篇-強(qiáng)勢強(qiáng)勢 活動時間：活動時間：8月9月 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 活動方式：活動方式：講座 演講人員：演講人員：企業(yè)高管（cio高管），高校教授（信息技術(shù)）、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)專家。 參與對象：參與對象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)用戶、全球通用戶 結(jié)合全球通財(cái)經(jīng)講座，邀請信息化專家、本地企業(yè)高管就企業(yè)信息化舉行講座，利用人物影響 力擴(kuò)大傳播。 28 企業(yè)篇企業(yè)篇-強(qiáng)勢強(qiáng)勢 舉辦由企業(yè)高管為評委、大學(xué)生為參與對象的信息化創(chuàng)業(yè)大賽，借助教育資源、企業(yè)高層影響對聚合影響力。 活動時間：活動時間

22、：8月9月 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：參與者通過策劃企業(yè)信息化方案、由評委評審、晉級比賽。 活動方式：活動方式：福建省各大高校在校生通過組建個人團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名參與，按比賽規(guī)章流程提交企業(yè)信息化方案參 與比賽。 評委：評委：企業(yè)高管（cio高管），高校教授（信息技術(shù)）、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)專家、移動公司信息化專家。 媒體組合媒體組合: :互聯(lián)網(wǎng)+電視+報(bào)紙 29 求木之長者求木之長者,必固其根本。必固其根本。通過穩(wěn)固集團(tuán)市場，加防集團(tuán)邊線， 夯實(shí)存量市場。 企業(yè)篇企業(yè)篇固固勢勢 企業(yè)篇企業(yè)篇 30 企業(yè)篇企業(yè)篇-固勢固勢 成就價(jià)值、鑒證未來成就價(jià)值、鑒證未來 活動活動 公關(guān)公關(guān) 傳播傳播 通過舉辦線下活動、

23、營銷 活動，實(shí)現(xiàn)對市場占有力 和影響力的固勢。 整合媒體資源，展開公關(guān) 戰(zhàn)，強(qiáng)化品牌影響力。 以文化傳播為主，增加品 牌軟性內(nèi)涵，進(jìn)一步加深 品牌在用戶心目中的感知。 沉淀成果，深入品牌階層，強(qiáng)化感知，從用戶、產(chǎn)品、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)對市場的捆綁和占有，多方 面提高市場壁壘。 固勢策略：固勢策略： 31 企業(yè)篇企業(yè)篇-固勢固勢 用戶固勢用戶固勢 市場固勢市場固勢 產(chǎn)品固勢產(chǎn)品固勢 產(chǎn)品交叉營銷：產(chǎn)品交叉營銷：借助基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)捆綁用戶和市場，提高進(jìn)入壁壘，固化市場。 具體策略：以集團(tuán)專線（wlan）/集團(tuán)語音為基礎(chǔ)，加大優(yōu)惠利度，上載其它信 息化產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣和依賴。 集團(tuán)用戶捆綁集團(tuán)用戶捆綁 ：針對集團(tuán)用戶，從資費(fèi)上、手機(jī)終端上進(jìn)行用戶捆綁。 集協(xié)用戶個人捆幫：集協(xié)用戶個人捆幫：結(jié)合家庭vpn對用戶進(jìn)行捆綁，具體可將家庭vpn加入集團(tuán) v網(wǎng)，同時實(shí)現(xiàn)對家庭市場滲透。 銷售渠道固勢：銷售渠道固勢：通過對集團(tuán)業(yè)務(wù)代理商等銷售渠道的買斷經(jīng)營，進(jìn)一步穩(wěn)固市場，防止競 爭對手切入。 服務(wù)渠道固勢服務(wù)渠道固勢：對營業(yè)廳集團(tuán)專席進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化推廣，實(shí)現(xiàn)渠道系統(tǒng)性建設(shè)。 32 企業(yè)篇企業(yè)篇-固勢固勢 1 組織組織 成立相應(yīng)企業(yè)信息化 組織，如cio協(xié)會，企業(yè)信 息發(fā)展論壇等，并對該組 織進(jìn)行市場運(yùn)營，通過公 關(guān)活動、事件，提