《訂單(合同)審批表》

1、 文件名稱：訂單審批表 文檔密級(jí)： xx電子 營(yíng)銷業(yè)務(wù)線 訂 單 (合 同) 審 批 表 項(xiàng)目機(jī)會(huì)編號(hào)： 申請(qǐng)人部門kpi責(zé)任人客戶名稱項(xiàng)目級(jí)別一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)用戶名稱項(xiàng)目名稱訂單性質(zhì)常規(guī)訂單 特殊訂單類型 直銷 經(jīng)銷 增購(gòu) 運(yùn)營(yíng)服務(wù) 其他訂單價(jià)值 常規(guī)項(xiàng)目 區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目 行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目 全國(guó)標(biāo)桿項(xiàng)目 填補(bǔ)空白行業(yè)/產(chǎn)品線項(xiàng)目 高利潤(rùn)項(xiàng)目(驗(yàn)收毛利額100萬(wàn)元)訂單情況訂單總額元立項(xiàng)階段申報(bào)最低訂單額元產(chǎn)品毛利額 元產(chǎn)品毛利率系統(tǒng)集成費(fèi)元免費(fèi)質(zhì)保期 年已實(shí)際發(fā)生費(fèi)用元預(yù)計(jì)商務(wù)費(fèi)用元其他補(bǔ)充說(shuō)明：發(fā)票類型 增值稅專用發(fā)票(17%) 普通發(fā)票 服務(wù)發(fā)票付款方式里程碑比例金額里程碑比例金額1.預(yù)付2.

2、到貨3.實(shí)施進(jìn)度4.初驗(yàn)5.終驗(yàn)6.質(zhì)保其他補(bǔ)充說(shuō)明：發(fā)貨地址聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：發(fā)貨地址：運(yùn)費(fèi)支付： 公司付款 客戶付款發(fā)貨方式： 汽運(yùn) 中鐵 快遞 航空（送貨、自提）售前技術(shù)文檔1、 招投標(biāo)文件或解決方案的技術(shù)部分；2、 其他與客戶約定的補(bǔ)充說(shuō)明：訂單評(píng)審流程作業(yè)規(guī)范1、分公司kpi責(zé)任人審核1、 如訂單產(chǎn)品毛利率10%，屬于虧損訂單，分公司kpi責(zé)任人必須提交計(jì)劃在什么時(shí)間，采取什么措施填補(bǔ)虧損的責(zé)任承諾書；（背書）2、 訂單執(zhí)行是否有重大風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明：（背書）3、 需要總部哪些業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)提供協(xié)助，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明：（背書）4、 其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)： 簽名： 日期：2、商務(wù)經(jīng)理(營(yíng)銷中心/客

3、服中心)審核1、 立項(xiàng)最低訂單額預(yù)測(cè)與實(shí)際訂單額偏離度審查：實(shí)際訂單額立項(xiàng)階段申報(bào)最低訂單額*90%： 是； 否（實(shí)際為： ）。2、 訂單產(chǎn)品毛利率和毛利額審查結(jié)論： 屬實(shí)； 有偏離（實(shí)際為： ）。3、 如訂單產(chǎn)品毛利率10%，商務(wù)經(jīng)理或產(chǎn)品銷售總監(jiān)是否同意執(zhí)行？如同意，必須提交計(jì)劃在什么時(shí)間，采取什么措施填補(bǔ)虧損的責(zé)任承諾書。4、 訂單價(jià)值審查結(jié)論： 屬實(shí)； 有偏離（實(shí)際為： ）。5、 訂單是否有侵害公司利益：4.1、侵害公司品牌利益或資金結(jié)算主導(dǎo)控制權(quán)（應(yīng)以公司名義投標(biāo)或簽定訂單的，而變成渠道合作伙伴）；4.2、侵害公司訂單額利益（應(yīng)由公司作為總承包方的，而變成分包方）；4.3、侵害公司應(yīng)

4、得利潤(rùn)（本應(yīng)由公司取得的利潤(rùn)，變成要轉(zhuǎn)包給第三方）；4.4、侵害用戶主導(dǎo)控制權(quán)（本應(yīng)是兩方訂單的，變成合作伙伴為乙方，公司為丙方）；4.5、侵害訂單執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)可控性（本應(yīng)該轉(zhuǎn)嫁的風(fēng)險(xiǎn)，變成公司獨(dú)自承擔(dān)）；4.6、侵害采購(gòu)或外包控制權(quán)（本應(yīng)向公司采購(gòu)或由公司向備案供應(yīng)商采購(gòu)的產(chǎn)品，變成必須向指定第三方采購(gòu)或外包實(shí)施，甚至向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)）。5、其他補(bǔ)充說(shuō)明： 簽名： 日期：3、技術(shù)中心審核售前技術(shù)支持部：1、 用戶需求(招投標(biāo)文件或訂單規(guī)約)與產(chǎn)品清單是否匹配： 無(wú)偏離； 有偏離（實(shí)際為： ）。2、 訂單產(chǎn)品清單與公司產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)是否匹配： 無(wú)偏離； 有偏離（實(shí)際為： ）。3、 其它補(bǔ)充說(shuō)明： 簽名

5、：日期：客戶定制品開發(fā)部：4、 訂單是否有個(gè)性化定制或其他特殊技術(shù)要求： 無(wú)； 有。4.1、個(gè)性化定制或其他特殊技術(shù)能否滿足訂單規(guī)約要求評(píng)審：進(jìn)度：滿足； 有偏離（實(shí)際為： ）； 質(zhì)量：滿足； 有偏離（實(shí)際為： ）；成本：公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入*150%； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入*125%； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)=訂單規(guī)約收入； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入。5、 其它補(bǔ)充說(shuō)明：簽名：日期：硬件應(yīng)用部：6、 訂單是否有個(gè)性化定制或其他特殊技術(shù)要求： 無(wú)； 有。6.1、個(gè)性化定制或其他特殊技術(shù)能否滿足訂單規(guī)約要求評(píng)審：進(jìn)度：滿足； 有偏離（實(shí)際為： ）； 質(zhì)量：滿足； 有偏離（實(shí)際為： ）；成本：公司標(biāo)

6、準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入*150%； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入*125%； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)=訂單規(guī)約收入； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入。7、 其它補(bǔ)充說(shuō)明：簽名：日期：4、審計(jì)部/財(cái)務(wù)部審核1、 質(zhì)保金：2、 資金負(fù)擔(dān)：3、 法律責(zé)任：4、 成本核算：5、 其它補(bǔ)充說(shuō)明：簽名：日期：5、物資部審核1、 訂單規(guī)約產(chǎn)品交期進(jìn)度是否符合公司標(biāo)準(zhǔn)交期：已申報(bào)備貨； 標(biāo)準(zhǔn)交期； 標(biāo)準(zhǔn)交期（應(yīng)計(jì)算加急費(fèi)： ）。2、 訂單規(guī)約產(chǎn)品質(zhì)量要求是否符合公司標(biāo)準(zhǔn)：符合； 有特殊要求(實(shí)際為 )。3、 其它補(bǔ)充說(shuō)明：簽名：日期：6、售中部審核1、 訂單規(guī)約項(xiàng)目實(shí)施要求評(píng)審：進(jìn) 度：滿足； 有偏離（實(shí)際為： ）； 質(zhì)量(驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn))：滿足； 有偏離（實(shí)際為： ）；成本：公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入*150% 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入*125%； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)=訂單規(guī)約收入； 公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)訂單規(guī)約收入。2、訂單規(guī)約免費(fèi)質(zhì)保期評(píng)審：期 限：1年； 2年； 3年； 4年。服務(wù)方式：遠(yuǎn)程技術(shù)支持； 定期巡檢服務(wù)； 駐地服務(wù)；3、其它補(bǔ)充說(shuō)明：簽名：日期：7、總經(jīng)理核準(zhǔn)簽名：日期：補(bǔ)充說(shuō)明1、 審批表遵循責(zé)任追溯原則：由上一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)追溯下一環(huán)節(jié)，催辦者也是檢查者。2、 各部門審核遵循本部門