合肥市恒盛豪庭營銷方案114p

1、 2010年營銷方案年營銷方案 安徽恒茂安徽恒茂恒盛豪庭恒盛豪庭 20102010，恒盛，恒盛豪庭豪庭- 一切皆為恒盛地產(chǎn)品牌的突破、超越！一切皆為恒盛地產(chǎn)品牌的突破、超越！ 匯報匯報 contentscontents part 1 -part 1 -合肥合肥20102010年市場預(yù)期年市場預(yù)期 part 2 -part 2 -工程節(jié)點與推售價格工程節(jié)點與推售價格 part 3 -part 3 -營銷策略與計劃安排營銷策略與計劃安排 part 4 -part 4 -項目項目20102010年營銷費用年營銷費用 “恒盛恒盛豪庭豪庭”通過通過2009一系列的營銷推廣與銷售運作，截至一系列的營銷推廣

2、與銷售運作，截至2010.1月底月底 共計推出：b1、 b2、 b3、 b4、 b5、 b6 推出房源：894套 共計銷售：844套（截止2010.1.31） 剩余：50套（截止2010.1.31 ） -3-3個月、銷售超個月、銷售超800800套、銷售率達(dá)套、銷售率達(dá)95%95%，成，成 為合肥市中心的銷售冠軍，初步樹立瑤海區(qū)乃為合肥市中心的銷售冠軍，初步樹立瑤海區(qū)乃 至整個合肥的形象價值標(biāo)桿！至整個合肥的形象價值標(biāo)桿！ 1 1號作品的市場地位初步確立號作品的市場地位初步確立 20092009營銷總結(jié)營銷總結(jié) 恒盛地產(chǎn)強勢登陸合肥的第一年恒盛地產(chǎn)強勢登陸合肥的第一年 恒盛品牌實力獲得初步認(rèn)同

3、的一年恒盛品牌實力獲得初步認(rèn)同的一年 項目品質(zhì)初步傳達(dá)于市場的一年項目品質(zhì)初步傳達(dá)于市場的一年 客戶建設(shè)與市場建設(shè)初步展開的第一年客戶建設(shè)與市場建設(shè)初步展開的第一年 營銷目標(biāo)圓滿超額的一年營銷目標(biāo)圓滿超額的一年 歷來的市場給我們的啟示- 取得成績的時候，總要考慮未來的困難 20072008-2009市場，風(fēng)云變幻 2010，需要立足項目，勘探市場 【土地市場【土地市場】 土地土地 2007年1-11月份2008年1-11月份2009年1-11月份 面積（畝）5707.65962793.8115557.6863 同比-51.05%98.93% 金額（萬元）933729.987604757.316

4、51028.817 同比-35.23%173.01% 平均地價（萬元/畝）163.59216.46297.07 同比32.32%37.24% 2009年合肥地價上漲迅速，平均成交地價297萬元/畝，0909年年1-111-11月的土地成交月的土地成交 面積同比上漲了面積同比上漲了98.93%98.93%，成交金額同比上漲了，成交金額同比上漲了173.01%173.01%，平均成交地價同比上，平均成交地價同比上 漲了漲了37.24%37.24%。 地價持續(xù)走高，土地成交總量亦回復(fù)至地價持續(xù)走高，土地成交總量亦回復(fù)至0707年的水平年的水平 【土地市場【土地市場】 土地土地 地王頻現(xiàn)，地王頻現(xiàn)，7

5、00700萬元萬元/ /畝的地成為常態(tài)畝的地成為常態(tài) 地塊名稱地塊名稱地塊坐落地塊坐落 土地土地 用途用途 容積容積 率率 土地面積土地面積 ( (平米平米) ) 總成交價總成交價 ( (萬元萬元) ) 單位地價單位地價 ( (元元/ /平平) ) 樓面地價樓面地價 ( (元元/ /平平) ) 受讓方受讓方 土地地土地地 王王 hjq070hjq070 經(jīng)開區(qū)繁 華大道與 云外路交 口西南角 居住、商 業(yè) 2.033335026000026000078003900 綠城集 團 土地總土地總 價地王價地王 n0909n0909 廬陽區(qū)桐 城路與廬 江路交口 西南 居住、商 業(yè)6.312747.3

6、30840.5624193.824193.83840.47 安徽德 嘉置業(yè) 地面地地面地 價地王價地王 zwqtb-zwqtb- 034034 政務(wù)區(qū)， 東至翡翠 路，西靠 匡河路， 居住1.5 140673. 7 1080327679.65119.7 綠地集 團 樓面地樓面地 價地王價地王 e0910e0910 瑤海區(qū)瑤海區(qū)合 裕路與樅 陽路交口 東南角 商業(yè)3.01000.51396.513964.34655自然人 地面地地面地 價第三價第三 瑤海區(qū)瑤海區(qū)e0910e0910地塊，經(jīng)過135輪次叫價，以931萬元/畝價格拍出，土地總價1396.5萬元，樓面地價為4655元/ 平米。由211

7、萬元/畝飆升至931萬元/畝，溢價達(dá)到341.23%341.23%，不僅一舉創(chuàng)下了年度溢價最高的紀(jì)錄，同時也成，不僅一舉創(chuàng)下了年度溢價最高的紀(jì)錄，同時也成 為為20092009年度土地單價排行榜的年度土地單價排行榜的“季軍季軍”， 20092009年合肥商品房市場年合肥商品房市場-量、價齊升量、價齊升 20092009年合肥，急速反彈、量價齊升，商品房總銷量突破年合肥，急速反彈、量價齊升，商品房總銷量突破10001000萬方。萬方。 價格：價格： 全合肥：全合肥：價格年漲幅為價格年漲幅為20%20%（1 1月的月的39643964元元/ /平米平米- 11- 11月底月底4759.484759

8、.48元元/ /平米）；平米）； 瑤海區(qū)：瑤海區(qū)：價格年漲幅為價格年漲幅為23%23%（ 1 1月的月的38533853元元/ /平米平米- 11- 11月底月底4785.34785.3元元/ /平米）；平米）； 銷售量：銷售量： 全合肥全合肥20092009年年1111月底，商品房總銷量月底，商品房總銷量1012.081012.08萬平米，突破千萬平米，瑤海區(qū)萬平米，突破千萬平米，瑤海區(qū) 的銷量在的銷量在20092009年年1010月以后突飛猛進，占到合肥的銷量由月以后突飛猛進，占到合肥的銷量由5%5%升至升至10%10%。 商品房市場商品房市場 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 典型樓盤一：萬達(dá)廣

9、場 萬達(dá)概況萬達(dá)概況 規(guī)劃用地面積：規(guī)劃用地面積：11.0711.07公頃公頃 建筑面積：建筑面積： 70.3570.35萬平米萬平米 業(yè)態(tài)規(guī)劃：業(yè)態(tài)規(guī)劃： 國際購物中心：國際購物中心：1818萬平米（萬千百貨、一條近萬平米（萬千百貨、一條近 400400米長的米長的3 3層室外步行街）層室外步行街） 室外商業(yè)步街：室外商業(yè)步街：5 5萬平米室外商業(yè)步行街、濱河萬平米室外商業(yè)步行街、濱河 酒吧街，酒吧街， 寫字樓：超高層雙塔樓寫字樓：超高層雙塔樓 六星級酒店：六星級酒店：5 5萬平米（威斯汀酒店）萬平米（威斯汀酒店） 中央景觀豪宅：約中央景觀豪宅：約3030萬平米萬平米 運營計劃運營計劃 大型

10、商業(yè)中心將于2011年2月22日前竣工并開業(yè)； 五星級酒店、辦公于2012年2月22日前建成并投入使用； 住宅等其他部分應(yīng)于2012年2月22日前竣工。 萬大型購物中心、國際連鎖超市、五星級酒店、酒店公寓、五星級影城及高檔住宅為一體的超大型城市綜萬大型購物中心、國際連鎖超市、五星級酒店、酒店公寓、五星級影城及高檔住宅為一體的超大型城市綜 合體項目。合體項目。 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 寫字樓寫字樓 酒店 萬千百貨 精裝住宅毛坯住宅 底商 步行街 （圖示物業(yè)類型分布）（圖示物業(yè)類型分布） 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 預(yù)售住宅預(yù)售住宅 超高層：48層 預(yù)計：23萬平米 高層：33層（1棟） 26層（

11、2棟） 預(yù)計：7萬平米 商業(yè)銷售動態(tài)（步行街）：商業(yè)銷售動態(tài)（步行街）： 一樓50000元/（主力60平米） 二樓30000元/ （主力50平米） 沿街商業(yè)：60000-70000元/平方米（100-300平米） 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 2010.2.6 2010.2.6開盤開盤 推案：推案：1#1#、3#3#，85-15185-151（兩房、三房、四房）（兩房、三房、四房） 銷售均價：銷售均價：8000-90008000-9000元元/ /平米平米 成交均價：成交均價：7500850075008500元元/ /平米平米 總計總計560560套，開盤當(dāng)天銷售套，開盤當(dāng)天銷售315315套，受

12、高價限制，解籌率只有套，受高價限制，解籌率只有40%40%。 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 n具體銷售動態(tài)：具體銷售動態(tài)： 推出：推出：1#、3#，共計560套 戶型：戶型：（108、133）四房 、 108的三房、(85-92）兩房；133、151的四房附加一個空中花園) 銷售：銷售： 2010.1.232010.1.23認(rèn)籌認(rèn)籌-在指定銀行預(yù)存1萬元現(xiàn)金、憑憑條排隊領(lǐng)號認(rèn)籌； 2010.2.62010.2.6開盤開盤- 價格：價格：1#：均價8000元/平米（靠馬路）、3#：均價9000元/平米。 成交：成交：開盤當(dāng)天800多組認(rèn)籌客戶，成交315套（截止下午18：00時），解籌率約40%，8

13、5 108小面積受歡迎，大面積銷售難度較大，車位銷售約100個（較好）。 優(yōu)惠：優(yōu)惠：開盤當(dāng)天交定金10萬，當(dāng)天成交優(yōu)惠5000元/套，一次性付款97折，按揭99折，車位8萬 元/個，如果開盤當(dāng)日住宅與車位一起買，整體房價再優(yōu)惠2萬元/套。 總結(jié)：總結(jié)：購買住宅大多客戶持有投資心理，認(rèn)為跟著萬達(dá)走肯定升值，但過高的價格導(dǎo)致解籌率較 低，客戶普遍接受的價位在不超過8000。 其他：其他：未來可能推出精裝修，價格未定（140-200平米） 客戶高價值物業(yè)投資心理強，接受價格有預(yù)期，高價格高優(yōu)惠措施效果好?？蛻舾邇r值物業(yè)投資心理強，接受價格有預(yù)期，高價格高優(yōu)惠措施效果好。 典型樓盤二：華潤紫云府 區(qū)

14、域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 基本資料基本資料 技術(shù)數(shù)據(jù)：技術(shù)數(shù)據(jù)：占地69.24畝，容積率 4.2，建筑密度22%，綠化率 40%，項目總建筑面積20萬平米 目前營銷動向：目前營銷動向： n2009.122009.12月首次開盤：月首次開盤： 1#1#、3#3# 推案：推案：共532套（含1#樓商業(yè)10套）、總建筑面積 58645平米（含商業(yè)1568平米） 優(yōu)惠：優(yōu)惠：會員享受0.5%優(yōu)惠，認(rèn)籌2萬抵3萬 價格：價格：對外報價6200，成交均價6050元 綜述：綜述：開盤火爆，基本銷售完畢，截止2010.2.5共 計備案94套。 n2010.12010.1月份二次推盤：月份二次推盤：2#2# 推案

15、：約推案：約3 3萬平米、約萬平米、約260260套套 優(yōu)惠：會員優(yōu)惠：會員0.5%0.5% 價格：據(jù)測算為價格：據(jù)測算為66006600元元/ /平米的銷售均價，折算贈送平米的銷售均價，折算贈送 面積后均價面積后均價62006200元元/ /平米。平米。 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 9 1 5 6 3 7 10 8 2 第一批第一批 第一批第一批 第二批第二批 已推量：約已推量：約8.88.8萬平米萬平米 余量：約余量：約1010萬平米萬平米 20102010年華潤推出的產(chǎn)品（單位：）年華潤推出的產(chǎn)品（單位：） -產(chǎn)品線豐富，39-146平米，一房至六房，在產(chǎn)品線上對本案構(gòu)成壓力 5#樓：93

16、、118、125 6#樓：95、102、115、146 7#樓：75、85、89、106、112、119、145 8#樓：95、102、120 9#樓：95、102、120 10#樓：39、46、77、78、83（單身公寓+兩房） 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查 周邊其余樓盤（截止周邊其余樓盤（截止2010.1.31)-2010.1.31)-不構(gòu)成競爭壓力不構(gòu)成競爭壓力 樓盤網(wǎng)備均價（元/平米）銷售率 萬和新城市5331.6392% 南都云庭4680.2695% 金恒藍(lán)岸5361.2989% 中祥新東城5089.4891% 御景灣5372.7698% 華潤約華潤約1010萬

17、平米萬平米( (預(yù)計預(yù)計20102010上市上市1010萬平米）萬平米） 萬達(dá)約萬達(dá)約3030萬平米（萬平米（預(yù)計預(yù)計2010上市上市25萬平米萬平米） 和平盛世和平盛世2828萬平米（萬平米（預(yù)計預(yù)計2010上市上市10萬平米萬平米） 共計約共計約7070萬平米，萬平米，20102010預(yù)計上市在預(yù)計上市在30503050萬平米。萬平米。 20102010年區(qū)域重點面臨年區(qū)域重點面臨4545萬平米的競爭壓力萬平米的競爭壓力 20102010區(qū)域競爭區(qū)域競爭 （1）供應(yīng)增加）供應(yīng)增加-市場供給將穩(wěn)步增長，但2010年短期內(nèi)仍 面臨供給不足問題。 1、企業(yè)資金實力加強后加快投資、加大供給； 2、

18、國土資源部近期加大“囤地”調(diào)查力度； 3、住建部及地方政府將采用“窗口指導(dǎo)”方式督促企業(yè)開工； （2）需求平穩(wěn)增長，不排除局部輕微震蕩：）需求平穩(wěn)增長，不排除局部輕微震蕩：受價格上漲和擔(dān) 心政策可能變化的預(yù)期，局部交易量短期內(nèi)看漲，但整體需求 趨于平穩(wěn)。 預(yù)計 2010 年，一些省市交易量受高房價的影響會下降，但作為中部城市 的和合肥，2009年前三季度成交均價在中部五省省會僅高于長沙，相對 于經(jīng)濟的發(fā)展、收入的增長，房價仍有上漲空間，整體需求量預(yù)計將平穩(wěn) 增長（不排除局部時期需求的震蕩）。 20102010市場市場-供需研判供需研判 2010年上半年：供小于求 +快速回暖的宏觀經(jīng)濟 +適度的

19、宏觀政策 +合肥房價具備的上漲空間 +局部投資需求拉動 +高品質(zhì)商品房扎堆推售 +區(qū)域性商業(yè)配套完善 價格快速上漲條件具備價格快速上漲條件具備 房價上漲進入快車道房價上漲進入快車道 2010年下半年：供應(yīng)充足/局部供大于求 +房價上漲迅速、均價過高 +政策干預(yù) +剛性需求、投資性需求被壓制 + +地價上漲、地價上漲、pp1pp1大幅增長，開發(fā)成本加大大幅增長，開發(fā)成本加大 +cpi+cpi上漲，通脹呈現(xiàn)、局部保值、增值心理上漲，通脹呈現(xiàn)、局部保值、增值心理 政策介入、價格上漲呈現(xiàn)政策介入、價格上漲呈現(xiàn) 平穩(wěn)狀態(tài)，增幅縮小，局平穩(wěn)狀態(tài)，增幅縮小，局 部可能微小震蕩部可能微小震蕩 20102010

20、市場市場價格研判價格研判 8.7%8.7% 20092009 20102010市場市場啟示啟示1 1 營銷啟示營銷啟示1 1：雙動機消費、須注重投資價值：雙動機消費、須注重投資價值 住宅消費呈現(xiàn)“投資價值、保值購買、居住購買” 混合動機階段，預(yù)期價 值心理感受持續(xù)中（結(jié)論前提是經(jīng)濟發(fā)展與通脹預(yù)期雙存）。 cpi、ppi、gdp持續(xù)走強 營銷啟示營銷啟示2 2： 2010.1-2010.62010.1-2010.6是關(guān)鍵，需加強推量是關(guān)鍵，需加強推量 2010.62010.122010.62010.12做提升，以品牌抗市場做提升，以品牌抗市場 一定要抓好目前市場量、價格飆升的機遇，搶在2010年

21、有限性通脹預(yù)期（cpi增 幅3%）前；在7-8月前，盡可能的量、價齊跑。 2010.6月之后適合改善型型產(chǎn)品的入市 20102010市場市場啟示啟示2 2 20102010年下半年、政策可能性介入、價格年下半年、政策可能性介入、價格 上漲增幅將縮小，局部可能微小震蕩上漲增幅將縮小，局部可能微小震蕩 匯報匯報 contentscontents part 1 -part 1 -合肥合肥20102010年市場預(yù)期年市場預(yù)期 part 2 -part 2 -工程節(jié)點與推售價格工程節(jié)點與推售價格 part 3 -part 3 -營銷策略與計劃安排營銷策略與計劃安排 part 4-part 4-項目項目2

22、0102010年營銷費用年營銷費用 2010.2月中月中 7#工程達(dá)預(yù)售工程達(dá)預(yù)售 工程工程 條件條件 2010.2.23前 7#預(yù)售證 工程工程/營銷節(jié)點條件細(xì)分營銷節(jié)點條件細(xì)分 預(yù)售預(yù)售 條件條件 工程節(jié)點保障工程節(jié)點保障 2010.4月底月底 8#、11#工程達(dá)預(yù)售工程達(dá)預(yù)售 2010.4中下旬 8#、11#預(yù)售證 2010.6月初月初 8#、12#工程達(dá)預(yù)售工程達(dá)預(yù)售 2010.6.11 12#、14#預(yù)售證 2010.8中下旬中下旬 9#、10#、13#工程達(dá)預(yù)售工程達(dá)預(yù)售 2010.8.20 9#、13#預(yù)售證 2010.2.283.13開盤2010.4.25開盤2010.6.26

23、開盤2010.9.5開盤 【說明【說明】 預(yù)售證提前申領(lǐng)；項目工程進度及時跟進；確保項目開盤前預(yù)留預(yù)售證提前申領(lǐng)；項目工程進度及時跟進；確保項目開盤前預(yù)留1212周認(rèn)籌時間。周認(rèn)籌時間。 2010.8月中下旬月中下旬 15#、16#工程達(dá)預(yù)售工程達(dá)預(yù)售 2010.9初 15#、16#預(yù)售證 2010.11.20開盤 量量 - - 銷售任務(wù)銷售任務(wù) 銷售任務(wù)銷售任務(wù) 7#-16#7#-16#樓，一共樓，一共9 9棟樓（不含棟樓（不含10#10#） 初步統(tǒng)計初步統(tǒng)計156058156058平方米、平方米、13331333套房源套房源 戶型分析戶型分析 量量 戶型分析戶型分析 62平米-188平米（

24、一房、兩房、三房、五房皆有），總體產(chǎn)品線非常豐富。 戶型分析戶型分析 量量 戶型比例戶型比例 以三房、兩方為主，五房豪華戶型、以三房、兩方為主，五房豪華戶型、 一房公寓比例比較少，一房公寓比例比較少，其中： 100-142平米三房：占64.8% 82-90平米兩房：占25.9% 一房：占4.7% 五房：占4.7% 注：統(tǒng)計不含10#樓 價價 - - 銷售價格預(yù)測銷售價格預(yù)測 2009年整個合肥的價格年漲幅為20%，瑤海區(qū)為23%，在2010年整體經(jīng)濟、 樓市運行良好預(yù)期之內(nèi)，以瑤海區(qū)的15%的年漲幅為例（扣除2009市場反彈因 素），以（紫云府2010.1成交均價6197元+恒盛豪庭2010.

25、1成交均價5560元） /2=5805元/平米，價保守預(yù)計本案2010年年底的均價為： 58055805（1+15%1+15%）=6676=6676元元/ /平米平米 另外，鑒于瑤海區(qū)2010年度： 2010年瑤海區(qū)的供應(yīng)偏緊 區(qū)域未來的發(fā)展前景 本項目樣板房、示范區(qū)的落成 競爭樓盤紫云府的帶動 銷售策略銷售策略 年底估計10-15%左右溢價，那么項目的2010年年底價格可為： 58055805元元/ /平米平米x【1+15%+1+15%+（10-15%10-15%）】）】=7256-7546=7256-7546元元/ /平米平米 那么，全年的均價為： 5805+7256/2-5805+754

26、6/2=6530-66765805+7256/2-5805+7546/2=6530-6676 保守目標(biāo)：全年實現(xiàn)保守目標(biāo)：全年實現(xiàn)65006500元元/ /平米均價平米均價 沖刺目標(biāo)：突破沖刺目標(biāo)：突破68006800元元/ /平米均價平米均價 價價 - - 銷售價格預(yù)測銷售價格預(yù)測 銷售策略銷售策略 銷售策略銷售策略 15.6萬平米量、紫云府的強力競爭、全年 6800元/平米的沖刺目標(biāo) 組團式推進 平開高走價格策略 組團式推進組團式推進 20102010年年5 5大銷售組團：大銷售組團： 項目工程進度 價格低開高走 戶型產(chǎn)品線的搭配 營銷策略需求 推案時間需求 節(jié)點市場考量 春節(jié)前推案春節(jié)前

27、推案 2010銷售批次 說明： 整包，不 需要考率 銷售 第一批 第五批 第四批 第二批 第三批 20102010年推年推 案（春節(jié)后）案（春節(jié)后） 銷售策略銷售策略 20102010年分期銷售年分期銷售樓棟樓棟建筑面積（平方米）建筑面積（平方米） 第一批銷售（2010-2-28/3-13）7#樓10511 第二批銷售（2010-4-25） 8#樓19096 11#樓10511 第三批銷售（2010-6-26） 12#樓20801 14#樓20646 第四批銷售（2010-9-5） 9#樓19096 （10#樓）-不含（10029）-不含 13#樓20801 第五批銷售（2010-11-20）

28、 15#樓13950 16#樓20646 合計156058156058平方米平方米(1333(1333套套) ) 組團式銷售組團式銷售-分分5 5批次銷售，每批次批次銷售，每批次2424萬平米萬平米 銷售策略銷售策略 價價 批差價分解批差價分解-全年均價沖刺全年均價沖刺68006800、保守、保守65006500（成交均價）（成交均價） 注解： 第一批銷售：年后均價6000元入市，關(guān)鍵在于平穩(wěn)入市聚集人氣； 第二批銷售：適當(dāng)?shù)牟顑r（漲200-300元）在上半年利用市場迅速營造升值空間； 第三批銷售：以樣板房為依托實現(xiàn)價值飛躍（漲350-500元），推動2010.6月份價值巔峰的實現(xiàn)； 第四批銷

29、售：以較小的差價（150-250元）推出同質(zhì)樓盤（相對上批次）； 第五批銷售：以100元的提升性差價，實現(xiàn)完美收官。 銷售策略銷售策略 月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 工程線7#預(yù)售8#、11#預(yù)售12#、14#預(yù)售9#、13#15#、16#預(yù)售 推套數(shù)124217372310310 銷售目標(biāo)50601405023040402106021050 合計 總計完成銷售總計完成銷售11401140套房源，完成全年推貨量（套房源，完成全年推貨量（13331333套）的套）的85%85%。 銷售目標(biāo)初步分解銷售目標(biāo)初步分解 銷售策略銷售策略 匯報匯報 contentsconten

30、ts part 1 -part 1 -合肥合肥20102010年市場預(yù)期年市場預(yù)期 part 2 -part 2 -工程節(jié)點與推售價格工程節(jié)點與推售價格 part 3 -part 3 -營銷策略與計劃安排營銷策略與計劃安排 part 4 -part 4 -項目項目20102010年營銷費用年營銷費用 2010/我們的我們的定位定位方向方向 品牌品牌/市場市場 城市符號，讓世界與合肥更近 安徽占位中部、皖江城市帶的規(guī)劃，合肥接軌國際的引擎已經(jīng) 啟動，必須要有等量齊觀的”恢弘手筆與人居品質(zhì)“，縱觀整 個合肥，品牌企業(yè)呈現(xiàn)非中心、片區(qū)分散化開發(fā)。在合肥并沒 有真正意義上制高點領(lǐng)袖型項目與企業(yè)！ 從整

31、個城市發(fā)展的高度來看恒盛，要為城市創(chuàng)造什么？ 從城市人居生活的深度來看恒盛， 要為生活改變什么？ 恒盛品牌主張恒盛品牌主張項目品牌主張項目品牌主張 【品牌】 定位定位 市場突破點市場突破點 【市場】 品牌形象不應(yīng)僅止于“180萬平米、200億資金、長 江東大街1號作品”，應(yīng)當(dāng)立于城市、對接合肥。 必須建立真正意義上的高品質(zhì)樓盤，占領(lǐng)城市 制高點，滿足期待，讓市場找到釋放口，并確立 自己的市場地位，無法超越的地位。 2010年，應(yīng)當(dāng)毫不謙虛的樹立恒盛地產(chǎn)在合肥至高 形象。 定位定位 城市是個有機體 過去，城市因人群的聚落而形成； 今天，城市因人的夢想而誕生。 定位的考量，必須站在城市之上、發(fā)展之

32、上、文化之上、 巨量規(guī)模之上，謀求對城市形成占位！ 站在城市制高點 定位定位 坐鎮(zhèn)中心、稱雄合肥 180萬方，打造合肥第一極 恒盛豪庭，必須牢牢抓住地緣價值帶來的中心價值歸屬，緊扣城市發(fā)展，聯(lián) 動130萬平米恒盛壩上街。 借勢萬達(dá)、華潤諸商業(yè)云集于此獨樹一幟，打造合肥新的第一極，這些都是 恒盛豪庭的可借之勢。 恒盛壩上街恒盛壩上街-第一極的繁華第一極的繁華 / / 恒盛恒盛豪庭豪庭-第一極的生活第一極的生活 定位定位 20102010定位定位-取得恒盛地產(chǎn)在合肥地產(chǎn)的話語主導(dǎo)權(quán)取得恒盛地產(chǎn)在合肥地產(chǎn)的話語主導(dǎo)權(quán) 必須回歸恒盛地產(chǎn)品牌 恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往 定位定位 項目的區(qū)域認(rèn)可 項目的城

33、市認(rèn)可城市認(rèn)可 品牌的量的認(rèn)可 城市城市層面品牌的質(zhì)品牌的質(zhì)的認(rèn)可 項目價值的客戶認(rèn)可客戶認(rèn)可 20092009：市場認(rèn)可：市場認(rèn)可 20102010：城市認(rèn)可（：城市認(rèn)可（1 1） 項目價值的社會認(rèn)可社會認(rèn)可 20102010：客戶認(rèn)可（：客戶認(rèn)可（2 2） 20102010：社會認(rèn)可（：社會認(rèn)可（3 3） 現(xiàn) 狀 【定位目標(biāo)演繹【定位目標(biāo)演繹】-剖析剖析 定位演繹定位演繹 2010.2.23前 7#預(yù)售證 演繹結(jié)合演繹結(jié)合 銷售銷售 進度進度 2010.4月中下旬 8、11#預(yù)售證 2010.8.20 9、10、13#預(yù)售證 2010.9月初 15、16#預(yù)售證 2010.2.28（3-1

34、3）開盤2010.4.25開盤2010.6.26開盤2010.11.20開盤 定位與推廣定位與推廣 市場認(rèn)可市場認(rèn)可 4月6月 10月 城市認(rèn)可城市認(rèn)可客戶認(rèn)可客戶認(rèn)可社會認(rèn)可社會認(rèn)可 地段、口碑 運作 品牌、形象及政 治意義運作 圈層、及精神價值的運作品牌的運作 推廣推廣 目標(biāo)目標(biāo) 2010.6.11 12、14#預(yù)售證 2010.9.5開盤 恒盛恒盛豪庭核心競力豪庭核心競力 最核心的競爭力，最核心的競爭力，“產(chǎn)品、區(qū)域地段產(chǎn)品、區(qū)域地段”，在，在2010年的訴求當(dāng)中：年的訴求當(dāng)中： -最不能丟的：最不能丟的： 長江東大街長江東大街1 1號作品號作品 市中心市中心5050萬原味歐洲萬原味歐洲

35、 項目核心優(yōu)勢的集中表達(dá)項目核心優(yōu)勢的集中表達(dá) 主題推進主題推進 主題推進主題推進 恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往 一種生活俯瞰一個時代一種生活俯瞰一個時代 5050年后，依然精彩年后，依然精彩 2010.36月 城市認(rèn)可 2010.69月 客戶認(rèn)可 2010.912月 社會認(rèn)可 作為大盤，業(yè)內(nèi)有“大盤造勢”的理論， 作為本項目是否同樣有勢可造？ “3q”理論 “氣勢氣勢”、 “氣度氣度”、“氣氛氣氛”營銷營銷 之道之道 3q 氣勢氣勢 我們看下其他豪宅的造勢之術(shù) 碧海云天碧海云天“總統(tǒng)府總統(tǒng)府”克林頓演講克林頓演講 紅樹東方紅樹東方“特區(qū)報特區(qū)報”深圳首個雙跨版平面廣告深圳

36、首個雙跨版平面廣告 天琴灣天琴灣開盤當(dāng)天直升飛機看樓，國際游艇俱樂部開盤當(dāng)天直升飛機看樓，國際游艇俱樂部 的建立的建立 水榭花都水榭花都8080平米超大模型展，建設(shè)部授牌新聞發(fā)平米超大模型展，建設(shè)部授牌新聞發(fā) 布會布會 天琴灣打造“國際海岸頂級別墅最新生活國際海岸頂級別墅最新生活 理念和生活方式。理念和生活方式?！?那么作為本項目，到底該如何造勢呢？ 氣勢可造而不宜生造，應(yīng)氣勢可造而不宜生造，應(yīng)“擇勢而擇勢而 造造”“”“順勢而生順勢而生”，天時、地利、人和，天時、地利、人和 是造勢秉承的最大造勢原則。是造勢秉承的最大造勢原則。 氣勢之天時：氣勢之天時：所謂天時，就是造勢的時機，所謂天時，就是

37、造勢的時機， 是否能夠面面俱到，不至被市場埋沒或者中是否能夠面面俱到，不至被市場埋沒或者中 途流產(chǎn)，是否符合項目開發(fā)進度的需要或銷途流產(chǎn)，是否符合項目開發(fā)進度的需要或銷 售時機；售時機；項目的定位直接決定了項目所展現(xiàn)的實力與 價值，需要造勢，需要一個引爆點需要一個引爆點，這個時機就是2010.5 之前。 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行 -一爆定江山，一爆定江山，3 35 5月，通過一次月，通過一次 大型活動，一舉贏得恒盛地產(chǎn)在合肥地大型活動，一舉贏得恒盛地產(chǎn)在合肥地 產(chǎn)的話語權(quán)、主導(dǎo)權(quán)！產(chǎn)的話語權(quán)、主導(dǎo)權(quán)！ 借借“皖江規(guī)劃、城市之勢皖江規(guī)劃、城市之勢”，恒盛恒盛 地產(chǎn)借機大手筆運做，運籌合肥、地產(chǎn)借機大手筆

38、運做，運籌合肥、 決勝安徽決勝安徽, 占位合肥高度占位合肥高度 1 1、對話：龍頭合肥，旗艦恒盛、對話：龍頭合肥，旗艦恒盛 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行 1 1、主題：、主題： 龍頭合肥、旗艦恒盛龍頭合肥、旗艦恒盛 -皖江規(guī)劃與合肥發(fā)展高端論壇暨恒盛地產(chǎn)戰(zhàn)略品牌發(fā)布皖江規(guī)劃與合肥發(fā)展高端論壇暨恒盛地產(chǎn)戰(zhàn)略品牌發(fā)布 會會 活動時間：2010.4.10 邀請人員： 國務(wù)院發(fā)改委地方司（司長范恒山 ） 國務(wù)院知名專家（吳敬璉） 知名大學(xué)教授（北京大學(xué)、南京大學(xué)知名教授） 安徽省政府、部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 合肥市政府、部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 報社主編（合肥晚報/新安晚報/商報） 歷史文化部門領(lǐng)導(dǎo) 恒盛地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 主持人： 中央電

39、視臺對話欄目主持人：陳偉鴻 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行 氣勢之地利：氣勢之地利：結(jié)合引爆性事件，采用結(jié)合引爆性事件，采用“新聞、報紙、廣播、新聞、報紙、廣播、 電視電視”等多種手段加以造勢宣傳。等多種手段加以造勢宣傳。 合肥電視臺合肥電視臺第一樓市第一樓市欄目欄目 對話全程直播對話全程直播/重播重播 恒盛地產(chǎn)老業(yè)主 恒盛地產(chǎn)蓄水客戶 各新聞媒體（報社、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、廣播） 屬于一次高端運作，嫁接恒盛地產(chǎn)與合肥城市發(fā)展的關(guān)聯(lián)，通過屬于一次高端運作，嫁接恒盛地產(chǎn)與合肥城市發(fā)展的關(guān)聯(lián)，通過 恒盛地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃、在合肥布局思路、以及相關(guān)關(guān)聯(lián)品牌單位的恒盛地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃、在合肥布局思路、以及相關(guān)關(guān)聯(lián)品牌單位的 戰(zhàn)

40、略發(fā)布戰(zhàn)略發(fā)布 ， 確立在恒盛地產(chǎn)在合肥的領(lǐng)袖地位。確立在恒盛地產(chǎn)在合肥的領(lǐng)袖地位。 氣勢之人和：氣勢之人和：充分利用人脈資源及合作伙伴，同時應(yīng)充分利用人脈資源及合作伙伴，同時應(yīng) 符合目標(biāo)客戶的行為特征和審美需求，尋找符合目符合目標(biāo)客戶的行為特征和審美需求，尋找符合目 標(biāo)客戶行為、特征和審美需求的有效溝通方式標(biāo)客戶行為、特征和審美需求的有效溝通方式,引發(fā)引發(fā) 轟動。轟動。 大盤明星的品牌號召力大盤明星的品牌號召力代言人競猜活動代言人競猜活動 本項目可選擇一位具有國際影響 力的知名人士作為本項目的形象 代言人。 結(jié)合形象代言人的選擇，舉行一 次“項目形象代言人有獎競猜” 的活動，通過報紙等媒體的

41、傳播， 讓普通大眾參與，在若干知名人 士中選擇，結(jié)合項目特質(zhì)競猜代 言人，在6月份第三批開盤前答 案揭曉。 “猜猜猜猜代言人是誰？代言人是誰？” 努力、挑戰(zhàn)、中堅、責(zé)任感、努力、挑戰(zhàn)、中堅、責(zé)任感、 內(nèi)斂、激情、品味內(nèi)斂、激情、品味 引爆性活動輔助建議 最成功的名星代言世茂濱江花園世茂濱江花園 現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較流行“大盤居性” 的理論，認(rèn)為大盤的核心點歸結(jié) 為人類居住的精神層面。 “3q”理論理論 “氣勢氣勢”、 “氣度氣度”、“氣氛氣氛”營銷之營銷之 道道 3q 之氣之氣 度度 大盤氣度的氣度又如何營造呢？ 作為大盤氣度的營造，存乎氣度應(yīng)造而作為大盤氣度的營造，存乎氣度應(yīng)造而 不宜浮造，針對本案

42、，需要抓地脈、走不宜浮造，針對本案，需要抓地脈、走 文脈、思人脈。文脈、思人脈。 活動一：活動一： 思路：結(jié)合項目區(qū)域，以及糧食二庫風(fēng)水寶地，邀請香港風(fēng)水大師麥玲玲思路：結(jié)合項目區(qū)域，以及糧食二庫風(fēng)水寶地，邀請香港風(fēng)水大師麥玲玲/ /或明賢法師，或明賢法師， 講解家宅，破解糧食二庫風(fēng)水局。講解家宅，破解糧食二庫風(fēng)水局。 活動時間：8.22 活動地點：營銷中心 思路：通過思路：通過“大東門、東大街、糧食二庫、和平路等老照片大東門、東大街、糧食二庫、和平路等老照片”在營銷中心的展示，發(fā)覺城在營銷中心的展示，發(fā)覺城 市情感記憶點，強化地緣化客戶的區(qū)域歸屬感，展示城市文化的同時，促進銷售。市情感記憶點

43、，強化地緣化客戶的區(qū)域歸屬感，展示城市文化的同時，促進銷售。 活動時間：5.1（勞動節(jié)期間） 活動地點：營銷中心 2 2、尋根長江東大街之、尋根長江東大街之- 圖片展圖片展 活動二：活動二： 思路：聯(lián)合思路：聯(lián)合“政府、規(guī)劃、文化、歷史、媒體政府、規(guī)劃、文化、歷史、媒體” ” 等各個部門的人展開一次關(guān)于壩上街故等各個部門的人展開一次關(guān)于壩上街故 事、歷史人文、發(fā)展沿革的論談、討論，發(fā)掘壩上街的前前后后，在通過營銷中心圖片展事、歷史人文、發(fā)展沿革的論談、討論，發(fā)掘壩上街的前前后后，在通過營銷中心圖片展 覽（線下）覽（線下）+ +設(shè)置專業(yè)恒盛地產(chǎn)壩上街講壇網(wǎng)站（線上）進行傳播炒作。設(shè)置專業(yè)恒盛地產(chǎn)

44、壩上街講壇網(wǎng)站（線上）進行傳播炒作。 活動時間：5.29（開設(shè)線下壩上街論壇、線上設(shè)立”恒盛壩上街論壇“網(wǎng)站，同步征集， 壩上街歷史、人文典故、圖片） 活動地點：營銷中心 3 3、聯(lián)動行動：恒盛地產(chǎn)壩上街講壇、聯(lián)動行動：恒盛地產(chǎn)壩上街講壇 活動三：活動三： 氣度之走文脈：氣度之走文脈：文脈是指居住滿足于人類精 神需求的情感細(xì)節(jié)營造，無論是項目所具備的優(yōu) 質(zhì)學(xué)區(qū)資源，或者項目原味歐洲所賦予個高貴與 華麗，都可以構(gòu)成項目的文脈。 2010年年 將原味歐洲貫徹到底將原味歐洲貫徹到底原味歐洲文化節(jié)原味歐洲文化節(jié) 2010年年 將將38中優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)貫徹到底中優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)貫徹到底聯(lián)合聯(lián)合38中為城市添綠活動中為

45、城市添綠活動 活動一：活動一： 思路：思路：7.187.18，在售樓處進行，利用現(xiàn)場場地，強化現(xiàn)場人氣氛圍（歐洲風(fēng)情表演、文化展示）。，在售樓處進行，利用現(xiàn)場場地，強化現(xiàn)場人氣氛圍（歐洲風(fēng)情表演、文化展示）。 1 1、原味歐洲文化節(jié)、原味歐洲文化節(jié)/ /歐洲文化展示周歐洲文化展示周 活動二（活動二（3838中系列中系列1-1-公益性）公益性） 恒盛地產(chǎn)恒盛地產(chǎn)- 聯(lián)動聯(lián)動3838中系列活動：中系列活動：感恩合肥，聯(lián)合感恩合肥，聯(lián)合3838中為城市添綠行動中為城市添綠行動 思路：以思路：以“綠色生活，你我共享綠色生活，你我共享”的植樹節(jié)活動借助與的植樹節(jié)活動借助與3838中的聯(lián)動活動進行營造造勢

46、，中的聯(lián)動活動進行營造造勢， 可結(jié)合認(rèn)養(yǎng)等細(xì)節(jié)進行?？山Y(jié)合認(rèn)養(yǎng)等細(xì)節(jié)進行。 活動時間：3月12日（周五） 活動地點：待定 活動二（活動二（3838中系列中系列2-2-聯(lián)動性）聯(lián)動性） 恒盛地產(chǎn)恒盛地產(chǎn)- 聯(lián)動聯(lián)動3838中系列活動：設(shè)立恒盛地產(chǎn)中系列活動：設(shè)立恒盛地產(chǎn)3838中五一勞動獎金中五一勞動獎金 思路：借助思路：借助2010.5.12010.5.1，設(shè)立，設(shè)立6 6萬元獎金，評選萬元獎金，評選1010位位3838中中1010位五恒盛地產(chǎn)五一勞動獎金獲得位五恒盛地產(chǎn)五一勞動獎金獲得 者，頒發(fā)者，頒發(fā)60006000元元/ /位獎金，并聘位獎金，并聘1010位教職員工為恒盛地產(chǎn)學(xué)區(qū)顧問（學(xué)

47、區(qū)形象代言人），位教職員工為恒盛地產(chǎn)學(xué)區(qū)顧問（學(xué)區(qū)形象代言人）， 有義務(wù)就學(xué)區(qū)政策在項目客戶聯(lián)誼會上做發(fā)言或報告，其活動圖片可以被項目做宣傳之用。有義務(wù)就學(xué)區(qū)政策在項目客戶聯(lián)誼會上做發(fā)言或報告，其活動圖片可以被項目做宣傳之用。 活動時間：4月30日（周五） 活動地點：待定 活動三（活動三（3838中系列中系列3-3-公益性）公益性） 恒盛地產(chǎn)恒盛地產(chǎn)- 聯(lián)動聯(lián)動3838中系列活動：學(xué)習(xí)講座中系列活動：學(xué)習(xí)講座 思路：思路：20102010年暑假年暑假. .，針對買了恒盛豪庭房子的業(yè)主，針對其有子女在，針對買了恒盛豪庭房子的業(yè)主，針對其有子女在3030中就讀的，可以中就讀的，可以 免費在售樓處舉

48、辦關(guān)于如何提高學(xué)習(xí)興趣或提高學(xué)習(xí)方法類的講座，邀請合肥名校教育專免費在售樓處舉辦關(guān)于如何提高學(xué)習(xí)興趣或提高學(xué)習(xí)方法類的講座，邀請合肥名校教育專 家現(xiàn)場演講，現(xiàn)場提供相關(guān)咨詢。參與者均可獲贈學(xué)習(xí)類書籍家現(xiàn)場演講，現(xiàn)場提供相關(guān)咨詢。參與者均可獲贈學(xué)習(xí)類書籍1 1套。套。 活動時間：7月4日（周日） 活動地點：營銷中心 氣度之思人脈：氣度之思人脈： “事在人為”“以人為 本”，從產(chǎn)品到服務(wù)，從客戶到營銷團隊， 人的因素始終貫穿其中，一個服務(wù)的理念， 一個宣傳介紹的細(xì)節(jié)，決定著大盤氣度的真 實體現(xiàn)。 營銷團隊的培訓(xùn)：營銷團隊的培訓(xùn)：貫徹始終貫徹始終 業(yè)務(wù)員除了要掌握案場接待知識外，建議進行相關(guān)培訓(xùn)，并

49、為業(yè)務(wù)員除了要掌握案場接待知識外，建議進行相關(guān)培訓(xùn)，并為 業(yè)主提供服務(wù)。業(yè)主提供服務(wù)。 培訓(xùn)內(nèi)容： 個人理財介紹銀行方面培訓(xùn) 個人保險介紹保險公司公司培訓(xùn) 個人律師介紹相關(guān)法務(wù)人員培訓(xùn) 作對于大盤如果以氣勢做為他的 戰(zhàn)略需求那么氣氛的營造就他的 戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。 “3q”理論 “氣勢氣勢”、 “氣度氣度”、“氣氛氣氛”營營 銷之道銷之道 3q 之氣之氣 氛氛 曾流傳這樣一種說法，大盤必然先造氣勢，則氣氛順 勢而成，以碧海云天為例，還有一種說法是高檔大盤 應(yīng)先培育氣氛，待氣氛累積氣勢，則氣勢神韻天成！ 所謂高檔大盤必定于普通住宅有過人之處，相比之下 產(chǎn)品更為復(fù)雜多樣，細(xì)節(jié)更為豐富，而作為項目的氣 氛營

50、造，可分為二種：即靜態(tài)氣氛營造和動態(tài)氣氛營即靜態(tài)氣氛營造和動態(tài)氣氛營 造造二種。 說到底，氣氛的營造是一種技術(shù)，說到底，氣氛的營造是一種技術(shù)， 是一種策略的執(zhí)行力的表現(xiàn)是一種策略的執(zhí)行力的表現(xiàn) 所謂靜態(tài)氣氛營造是指通過形象包裝及 現(xiàn)場物品展示， 所見，親身體會，經(jīng) 過對比，肯定后產(chǎn)生的口碑傳播效果， 具體表現(xiàn)手段有：圍墻、樓書、廣告、圍墻、樓書、廣告、 售樓處、樣板房、道旗、銷售員服裝等售樓處、樣板房、道旗、銷售員服裝等 等等，這些都能讓人直接感受到項目的特 殊氛圍。 讓合肥影響世界讓合肥影響世界 恒盛欲打造合肥“城市代言” 零距離對話金彩生活 恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往

51、 長江東大街長江東大街1號作品號作品 市中心市中心50萬原味歐洲萬原味歐洲 整體節(jié)點整體節(jié)點 關(guān)于物料的設(shè)想：關(guān)于物料的設(shè)想： 主要設(shè)計三本樓書，分別對應(yīng)三個不同的階段及主題： 2010.12010.6：入主恒盛一寓，博弈整個世界入主恒盛一寓，博弈整個世界 博弈博弈-城市認(rèn)可 2010.62010.10：一種生活俯瞰一個時代一種生活俯瞰一個時代/ /九九五登極，合肥會記住五登極，合肥會記住 登峰登峰-客戶認(rèn)可 2010.102010.12：5050年后依然精彩年后依然精彩 輝煌輝煌-社會認(rèn)可 三本樓書從三本樓書從“價值與眼光、繁華與生活、品質(zhì)與未來價值與眼光、繁華與生活、品質(zhì)與未來”三個層面三

52、個層面 來滿足不同階段的推廣需要。來滿足不同階段的推廣需要。 一個精致奢華的樣板空間 對于沖動型客戶具有一錘定音的功效 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 關(guān)于樣板房：關(guān)于樣板房： 前提：前提： 1、確保2010年6.15日前交付； 2、確保樣板房的品質(zhì)。 建議：做建議：做2 2套樣板房套樣板房 第一套：第一套：4#4#樓樓301301室：室：146146平米、平米、3 3房房2 2廳廳2 2衛(wèi)衛(wèi) 第二套：第二套：8#8#樓樓301301室：室：188188平米、平米、5房房2廳廳2衛(wèi)衛(wèi) 備注：備注：樣板房的施工周期也很緊張，建議對現(xiàn)場工程進度、樣板房施工做嚴(yán)格計劃管理，如 下： 設(shè)計：設(shè)計：2010.3201

53、0.3月底前完成設(shè)計；施工月底前完成設(shè)計；施工2 2個月：個月：6.146.14前完成；樣板體驗周：前完成；樣板體驗周：6.14-6.206.14-6.20； 8#8#、12#12#開盤：開盤：6.266.26。 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 關(guān)于樣板房：關(guān)于樣板房： 另外建議：另外建議：在8#做一套188平米的 樣板房 目的：為初定2010.9.5開盤的9#、 （10#）、13#樓服務(wù) 完成時間：2010.8.23日前完成 風(fēng)格：歐式古典風(fēng)格：歐式古典 146146 6.146.14前完工前完工 8.238.23前完工前完工 188188 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 3 3房房2 2廳廳2 2衛(wèi)：衛(wèi)：146146

54、 時尚歐洲時尚歐洲 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 5 5房房2 2廳：廳：188188 古典奢華古典奢華 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 何謂動態(tài)氛圍營造，是指運用軟性服 務(wù)及細(xì)節(jié)事件活動的整合營造，來達(dá) 到凸顯高檔項目獨特氣質(zhì)的目的。具 體表現(xiàn)有品牌活動、節(jié)假日活動、關(guān) 系營銷等。 傾城合肥傾城合肥 2010 2010 時尚品牌發(fā)布會時尚品牌發(fā)布會 美女，用t型臺上俊男靚女的迷人風(fēng) 采吸引大眾的眼球，必定成為一種真正 意義上的“注意力經(jīng)濟”； 屆時，明星云集、絢麗恢弘的場面在各 類媒體上整合出擊，為企業(yè)提高市場親 和力，加深品牌信任度提供了絕佳的展 示機會，主辦方華麗高雅的美好形象

55、也 將之深入人心。 此活動作為必要時機的選擇 節(jié)假日活動一節(jié)假日活動一 1 1、端午節(jié)客戶活動、端午節(jié)客戶活動 -大型龍舟制做，客戶登龍舟領(lǐng)取端午禮品大型龍舟制做，客戶登龍舟領(lǐng)取端午禮品 思路：利用營銷中心水池設(shè)計定制一艘與水池大小適應(yīng)思路：利用營銷中心水池設(shè)計定制一艘與水池大小適應(yīng) 的龍舟，龍舟里可以粽子為禮品贈送看房客戶，由客戶的龍舟，龍舟里可以粽子為禮品贈送看房客戶，由客戶 親至龍舟內(nèi)領(lǐng)取。親至龍舟內(nèi)領(lǐng)取。 活動時間：6月16日（周三） 活動地點：營銷中心（水景池內(nèi)設(shè)） 龍 舟 2 2、9.229.22：中秋節(jié)客戶：中秋節(jié)客戶party2party2 思路：中秋業(yè)主回饋，與業(yè)主及家人共度

56、佳節(jié)，溝通互動、節(jié)目表演、可準(zhǔn)備業(yè)主禮品思路：中秋業(yè)主回饋，與業(yè)主及家人共度佳節(jié)，溝通互動、節(jié)目表演、可準(zhǔn)備業(yè)主禮品 （比如印上具有恒盛地產(chǎn)（比如印上具有恒盛地產(chǎn)/ /恒盛豪庭恒盛豪庭logologo的月餅禮盒）。的月餅禮盒）。 活動時間：9.22 活動地點：五星級酒店（希爾頓） 節(jié)假日活動二節(jié)假日活動二 品牌活動一品牌活動一 1 1、恒盛地產(chǎn)雙盤聯(lián)動、恒盛地產(chǎn)雙盤聯(lián)動 -恒盛恒盛豪庭與恒盛豪庭與恒盛壩上街雙盤聯(lián)動（營銷現(xiàn)場可結(jié)合國慶購房優(yōu)惠）壩上街雙盤聯(lián)動（營銷現(xiàn)場可結(jié)合國慶購房優(yōu)惠） 思路：將兩大項目結(jié)合：思路：將兩大項目結(jié)合： 制作大東門長江東大街區(qū)域城市規(guī)劃沙盤（夸張突出恒盛雙盤、萬達(dá)

57、項目等）；制作大東門長江東大街區(qū)域城市規(guī)劃沙盤（夸張突出恒盛雙盤、萬達(dá)項目等）； 壩上街項目信息介紹；壩上街項目信息介紹； 相關(guān)相關(guān)招商進展進展；招商進展進展； 助推恒盛豪庭。助推恒盛豪庭。 活動時間：10.1 活動地點：營銷中心 2 2、20102010年，恒盛地產(chǎn)年，恒盛地產(chǎn)1515年開發(fā)歷程紅酒會活動年開發(fā)歷程紅酒會活動 思路：在年底舉辦一場聲勢浩大的品牌活動進行項目展示、進行品牌維系，為恒盛地產(chǎn)思路：在年底舉辦一場聲勢浩大的品牌活動進行項目展示、進行品牌維系，為恒盛地產(chǎn) 在合肥其他項目的運作打下客戶基礎(chǔ)。在合肥其他項目的運作打下客戶基礎(chǔ)。 活動時間：12月底 活動地點：營銷中心 重點：

58、規(guī)格、檔次 品牌活動二品牌活動二 “3q”理論為高檔大盤理論為高檔大盤 營銷之營銷之“道道” “道道”是一種思想、是一種思維的角度、是一個綱是一種思想、是一種思維的角度、是一個綱 “道道”還需要還需要“術(shù)術(shù)”來體現(xiàn)、表達(dá)來體現(xiàn)、表達(dá) 對于恒盛豪庭，希望能將大盤營銷的理念對于恒盛豪庭，希望能將大盤營銷的理念 完整運用其中完整運用其中 實現(xiàn)合肥市場的突破實現(xiàn)合肥市場的突破 2010/推廣安排推廣安排 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)/執(zhí)行執(zhí)行 20102010推廣推廣-戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù) 2010-2010-執(zhí)行兩大戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行兩大戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)一：戰(zhàn)術(shù)一： 項目老變新、子品牌深化（組團名）項目老變新、子品牌深化（組團名） 戰(zhàn)術(shù)二：戰(zhàn)術(shù)二

59、： 針刺式推廣，會戰(zhàn)式營銷、組合銷售、脈沖式去化針刺式推廣，會戰(zhàn)式營銷、組合銷售、脈沖式去化 20092009年推案年推案 寬宅寬宅7#樓樓 第一批 第五批 香榭麗組團香榭麗組團 波爾多組團波爾多組團 布拉格組團布拉格組團 ”原味歐洲，寬宅“帶 動實現(xiàn)去化 價值依托：小區(qū)邊沿， 配套商業(yè) 價值依托：景觀設(shè)計的布 索尼廣場、布索尼樂泉， 最后銷售單位 價值依托：中心會所、 angle泳池、中心景觀皆能 所享。 -金裝庭院 恒盛豪庭整個項目可以看做一個恒盛豪庭整個項目可以看做一個“寬宅寬宅”，寬宅之下，考慮原味歐洲組團名。，寬宅之下，考慮原味歐洲組團名。 第四批 威尼斯組團威尼斯組團 價值依托：中

60、心組團 優(yōu)勢 第二批 第三批 20102010推廣推廣-戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)一：戰(zhàn)術(shù)一： 項目老變新、子品牌深化（組團名）項目老變新、子品牌深化（組團名）-方向方向2 20092009年推案年推案 寬宅寬宅7#樓樓 第一批 第五批 華庭組團華庭組團 景庭組團景庭組團 朗庭組團朗庭組團 ”原味歐洲，寬宅“帶 動實現(xiàn)去化 價值依托：小區(qū)邊沿， 配套商業(yè) 價值依托：景觀設(shè)計的布 索尼廣場、布索尼樂泉， 最后銷售單位 價值依托：中心會所、 angle泳池、中心景觀皆能 所享。 -金裝庭院 恒盛豪庭整個項目可以看做一個恒盛豪庭整個項目可以看做一個“寬宅寬宅”，寬宅之下，考慮關(guān)于，寬宅之下，考慮關(guān)于“庭庭”組團