【廣告策劃PPT】世紀瑞博最新北京萬科紅廣告方案

1、 不紅不廣告 北京 萬科 紅 vi & ad 方案 深紅 淺紅 正紅 正紅 都市紅人 創(chuàng)造了中國經(jīng)濟奇跡，世界城市的奇跡。 中國紅 世界矚目 china hong 地鐵 世界城市 動感基因 地鐵之上 動感都市的優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn) 紅動未來 china hong 由萬科紅領導時尚生活，以紅的理念，聯(lián)動全北京。 運動是一種時尚的生活方式，更是不動產(chǎn)的新可能。 都市紅運動 slogan 人生，越來越成功。 今天商界紅人，打拼，突破，更上一層樓，明天就是都市紅人。 置產(chǎn)，越來越豐厚。 今天三環(huán)置業(yè)，優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)，保值增值首選，明天升值換別墅。 未來會更紅 slogan備選 more successful fut

2、ure 新政當下，90平米以下的戶型受到關注，萬科紅的價值由此脫穎而出。 保值增值性，作為三環(huán)雙軌小戶型，萬科紅極具稀缺性，其保值性也極為可觀。 紅動不動產(chǎn) slogan備選 slogan備選 世界因你而紅 正中國 正當紅 你的世界紅 三環(huán) 雙軌 壹世界 go red! beijing 廣告表現(xiàn)主題 地鐵動感 “紅” 紅人 萬科 紅 vi 萬科 紅 vi 方案一 萬科 紅 vi 方案二 為什么是玩偶？ 暴力熊 的啟示 我不是 一只熊 而是 一種文化 一種釋放 暴力熊， 生于2002年，出自于大 阪插畫家mori chack 之手。 年紀不大，爆紅全球。 在臺灣、香港、新加坡， 美國都很受歡迎。

3、 萬科紅 推出“紅人”玩偶 打造時尚玩偶新紅星 引爆都市摩登新風潮 示意 平面廣告 怎me創(chuàng)新？ 創(chuàng)新，首先是觀念。 營銷概念清晰。三環(huán)+地鐵+精裝公館 單純，沖擊力。 突破視覺體驗。給客戶看些不一樣的東西 紅三環(huán)紅三環(huán) 三環(huán)臻品三環(huán)臻品10+510+5號線號線60&9060&90精裝公館精裝公館 巴非特巴非特“看暈看暈”了了 只因三環(huán)太只因三環(huán)太“躍動躍動” 巴非特多次神秘造訪北京三環(huán)，次次頭暈。三環(huán)的超速發(fā)展成為 了讓全球財經(jīng)大師難以預估的黑馬。無論大勢起落，三環(huán)始終保 持著穩(wěn)步躍升的動作，掌控著城市發(fā)展的脈搏。 萬科紅，穩(wěn)坐三環(huán)的都會私邸，未來隨三環(huán)一起“飄紅躍動”。 紅地鐵紅地鐵 三環(huán)

4、臻品三環(huán)臻品10+510+5號線號線60&9060&90精裝公館精裝公館 菲爾普斯菲爾普斯“眼花眼花”了了 只因地鐵在只因地鐵在“流動流動” 對于飛爾普斯來說，加速的軌道是他人生驕傲。對于北京 來說，湍流不息的地鐵交通是整座城市的脈絡。讓全球 “首速冠軍”望聞眼花的不是流動的都會地鐵，而是運載 著整座城市精英與財富的軌道。萬科紅，地鐵10+5號線的 鄰居，陪城市財富一同“流動走紅”。 紅公館紅公館 三環(huán)臻品三環(huán)臻品10+510+5號線號線60&9060&90精裝公館精裝公館 lady gaga“l(fā)ady gaga“目眩目眩”了了 只因精裝太只因精裝太“感動感動” 向來以精雕細琢閃耀包裝著稱的雷

5、帝嘎嘎，終于遭遇讓她眼紅生 妒的大事。萬科紅成品宅的超都會精裝，不僅是城市精英尖端生 活形態(tài)的詮釋，更成為堪比世界雷星甄裝水準的新耀點。萬科紅， 奢華精裝的都會私邸，讓城市精英“眼紅感動”。 萬科 紅 logo 其他方案 三環(huán)，地鐵，城市動感生活的快進鍵。 紅人公館，人生不斷進步不斷快進的引擎。 hong 精 準 + 創(chuàng) 新 推廣 現(xiàn)場（圍擋） 網(wǎng)絡 物料 公關（事件） 現(xiàn)場 售樓中心的紅蓋頭 巨幅，抓眼球，直升機揭幕，開盤引爆 紅色玻璃影壁 都市天際線底紋（不紅不進門，進門皆紅人） 紅博物館 紅塔接龍 物料 “紅包”大派送。 動感樓書 網(wǎng)絡 從對“網(wǎng)絡依賴癥”的都市紅人爆破， 打造地產(chǎn)營銷傳

6、播新案例。 地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷 第一案 地產(chǎn)玩偶營銷 第一案 萬科 紅 傳播平臺創(chuàng)意爆點 概念定位：考慮項目的推廣周期短，以及提升廣告效率，因此本網(wǎng) 絡平臺借鑒“開心網(wǎng)”的互動形式，但以三個核心創(chuàng)意內(nèi)容引爆網(wǎng) 絡，實現(xiàn)目標客群的捕捉和廣告影響力。 內(nèi)容基礎。項目概況，三環(huán)臻品10+5號線90&60精裝公館。 紅人館網(wǎng)絡互動平臺 網(wǎng)絡征集，平臺展示，人氣評選：紅人短片，紅人炫圖。 吸引點：派發(fā)人氣大紅包（現(xiàn)金大獎 or 紅色甲殼蟲） 利益點：內(nèi)容取勝，聚人氣，造影響。 紅人館網(wǎng)絡互動平臺：“紅人館”大秀場 紅人館網(wǎng)絡互動平臺：互動游戲-ps紅人大pk 游戲展示。 紅人館網(wǎng)絡互動平臺：24小時樣板間真人

7、秀 主角：紅先生、紅女郎，由網(wǎng)絡海選。報名參與，人氣選優(yōu)。 全景展現(xiàn)萬科品質(zhì)樣板間。 10+5號線，“紅人時刻” 公關 行為藝術都市紅人快閃行動 主題“紅人”or“未來會更紅” 王府井 “紅人”玩偶涂鴉 涂鴉紅人現(xiàn)場創(chuàng)作。（10組紅人模型） 現(xiàn)場觀眾參與，創(chuàng)造絕對都市紅人。 銷售配合：物料“紅包”派送。 推廣配合：軟宣，圖文爆料。 紐約時代廣場levis旗艦店涂鴉 紐約時代廣場levis旗艦店涂鴉 開盤前推廣演繹 萬科紅 6月：網(wǎng)絡放消息 營銷類： 三環(huán)新盤，北京絕版。 地鐵上蓋紅盤。 萬科三環(huán)小戶型，內(nèi)部不賣。 新政下，潛力紅盤大盤點 新聞類： “世界城市”的動感基因 細數(shù)2010北京紅人

8、7月：廣告上線，項目正式亮相。 地鐵平面廣告。 網(wǎng)絡互動平臺上線。 紅人館大秀場活動發(fā)布。 公關：樣板間開放。 搜房網(wǎng)、新浪樂居-前期炒作。 北京第一紅人上演24小時真人秀。 24小時真人秀，紅人動感生活大揭秘。 24小時樣板間真人秀，揭幕樣板間開放。 地鐵廣告 地鐵廣告 地鐵廣告 網(wǎng)絡橫幅 8月：公關 10+5號線，紅人石刻都市紅人快閃行動 8.16七夕，王府井 “紅人”玩偶涂鴉 紐約時代廣場levis旗艦店涂鴉 thanks。 萬科紅 紅人紅盤 入市飄紅 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international

9、 city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈 光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有

10、優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進一步闡述進一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務貴族商務” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)

11、奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房群。 （主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng) 讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 方式1：在

12、省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購 買行為得到最大限度的認同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新 客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預熱開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月

13、 寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時商務概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務概念小時商務概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務投資概念商務投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務投資概念商務投資概念 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段落 及春節(jié)賀歲。 預定山東衛(wèi)視

14、廣告時段，在 春節(jié)期間播出項目形象廣告。 預訂機場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務概念的預熱開始商務概念的預熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告

15、、房交會、報道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在 4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實 景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號 如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的

16、變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標：攻擊目標： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標月份推廣目標 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時全球商務模式及項目商務形象小時全球商務模式及項目商務形象 小開

17、間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標客戶目標客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標客戶目標客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務模式小時全球商

18、務模式 xxx.xx國際引領國際引領xx商務模式商務模式 “ “ 6月份推廣計劃 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時商務概念 24小時全球商務模式、項目商務形象建立小時全球商務模式、項目商務形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細闡述24小時商務、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點 2、同時由招

19、商周刊記者采訪xx及全國權威經(jīng)濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因 而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24 小時商務在線是必備商務辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小時全球 商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標：攻擊目標： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介

20、（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際商務 的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務才是xx的未來， 一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓 轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務市場的沖刺時期，一定要 加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性 消費者。 xxx.xx國

21、際國際 5、6月份推廣目標月份推廣目標 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務概念小時商務概念 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務的代表國際是高端商務的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務服務/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置、配套設施等方面都是xx商務至上之選 此期間須完成事項：此

22、期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 秋季房交會準備參展 項目開始落外墻，實體攻擊 開始 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季 房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字 樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修 的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p